Эффект невозвратных затрат

Сейчас вам буду рассказывать историю, с которой начиналась когда-то добрая половина моих собеседований на Курс. История была примерно одна и та же и очень похожа на историю создания самолётов "Конкорд". В честь которой, кстати, назвали частое когнитивное искажение. Эффект Конкорда.

Итак, история.

Живет себе прекрасный проектировщик, работает на работе, которая на протяжении долгих лет является системой. В этой системе все очень просто: из месяца в месяц, из года в год нужно проходить один и тот же квест. Нужно выполнить проект по своему разделу еще вчера, желательно не напрягая никого, желательно без замечаний, желательно красиво. Наш прекрасный проектировщик проходит этот квест изо дня в день, делая передышку на выходные, с надеждой, что с понедельника этот процесс будет более наполненным смыслом, ожидая ответов на свои вопросы.

"Заказчик сказал этого не будет"
"Пришли новые планировки"
"Нужно срочно задание на отверстия, уже заливают первый этаж"

И снова неделя начинается с механической работы, которая убивает веру в то, что профессия - это призвание, это не часть жизни, это сама жизнь и есть. И мы ее на эту работу тратим.

Удручение.

Отсутствие смыслов.

Финансы уже не мотивируют.

Результаты обесценены.

Но в это все вложено столько лет, опыта, ожиданий. Это нельзя просто бросить. Но и вкладываться туда жизнью больше нет сил.

Вот примерно также, как те, кто изобретал и запускал "Конкорд". Высокие идеи об изобретении первого сверхзвукового самолета выжгли дотла людей, смыслы и бюджеты. Но ни смотря на убыточность этого предприятия великие умы отказывались что-то менять. Все, что было вложено, невозможно было вернуть, но и признать ошибку было слишком больно. В дальнейшем, изучая этот феномен, психологи назовут его "Эффект Конкорда" или "эффект невозвратных затрат". Когда люди вкладывают деньги, время и идеи в какие-либо проекты, им сложно осознать тот момент, когда пора что-то менять, либо вовсе отказаться от него.

Прекрасные проектировщики, приходившие ко мне на собеседования, понимали, что-то менять в их работе давно пора. Но уходить совсем из нее были не готовы.

И тогда я предлагала перепрошить смыслы. Научиться получать удовольствие от то, что они наконец-то смогут реально влиять на ход проектирования. Бросить их прошлый опыт и уже когда-то потраченное время и начать с нуля изучать то, что у большинства вызывает ступор - противодымную вентиляцию.

Вот с таких историй почти 2 года назад начиналась моя дружба и знакомство с прекрасными проектировщиками. И время спустя я знаю, что можно еще лучше. Еще больше. Еще круче.

Поэтому всех своих проектировщиков я приглашаю идти дальше. Раскрывая свои потенции в мире ПДВ, научаясь работать с собой, с заказчиками, со смежниками. Реализовывать то, что не получалось раньше и влиять на результат своей работы.

Если мы с вами раньше не работали, но вы тоже горите желанием поменять то, что не работает уже годами - приходите, я расскажу, как это смогла сделать я.

Обучение по зарегистрированной образовательной программе индивидуальное, вакантных мест будет 1-2 каждые 3-4 месяца. Договор с гарантией возврата в случае отмены обучения. Подробнее тут https://kursprodblm.tb.ru/

Отсутствие опыта не тормозит нас в саморазвитии. Тормозит нас..

Есть у меня в архиве и еще одна интересная статистика. Я не сталкивалась с проблемой научить человека ПДВ, если у него небольшой опыт. В крайнем случае это занимало год-полтора, но без результата мы не оставались никогда при регулярном общении. А вот случай, когда я не добивалась результата - это ..

Это отсутствие желания у человека принять на себя риски.

И о нет, это не риски неработающей ПДВ. Это риски, с которыми человек сталкивается, когда встречается сам с собой.

- заявить голосом о своем мнении на работе (привлечь внимание, собрать на себя шишки, а если ошибиться. Так это позор.)

- засветиться перед заказчиком или руководителем в чатах (кто-то узнает, что ты не знаешь, да еще и по чатам шаришь, тупые вопросы пишешь.)

- заявить о том, что ты ищешь профильную работу по пдв (ну мы же птицы гордые, у нас же огромная специальность, ты что легких денег захотел?)

- сказать открыто, что я не понимаю (все вокруг понимаю, а ты не понимаешь, книжку купи, жопошник.)

- перестать просить денег за работу , начать назначать цену (ну мы же привыкли ждать закрытия оплат по два года, все так работают, как можно взять и пересобрать договор?!)

Невозможно, просто невозможно доказать человеку, что все вышеперечисленное - это лишь его мозг, который не готов идти в риск. Мозг, который старается сохранить то, что уже есть. В риск может идти только устойчивая психика. Это фундамент, на котором можно потом по кирпичику укладывать знания, пересматривать отношения с заказчиками, оценивать и выводить на рынок свои собственные услуги, налаживать коммуникацию на работе и выходить на повышение.

Подавляющее количество взрослых проявляют качества детской психики. Той, которая просто не способна столкнуться с рисками. Отсюда:

- обвинение во всем руководства и заказчиков, смежников, государства

- желание экономить вместо того, чтобы дозарабатывать

- убеждение, что стабильная зп это гарантия в этой жизни (от рисков, видимо)

- высмеивание смежников

- убеждение, что левачить надо тайно

- боязнь налогов и скрывание допдоходов

- философия: если за меня не заплатят, я сам не пойду

- да мне нужно только посмотреть, мне не нужно учиться

Нельзя вложить человеку в голову знания, инструменты развития и видение перспективы, пока он не развернется к зеркалу и не посмотрит туда.

Никакие психологи, коучи, наставники, мотивирующие рилсы и посты Марининой не заставят взять на себя определённые риски, если мозг не готов.

А если чувствуете, что ваш мозг готов - приходите, я покажу, как в это зеркало посмотреть. Там ждёт много личных открытий. По другому это не работает.

@marininatv - за подробностями.

Вот тут (https://t.me/prodblm/1288) говорили про ПДВ в гаражах и помещениях хранения спецтехники. Оставляю дополнение в виде ответа на вопрос из журнала АВОК.

Приветствую вас, мои самые пытливые и неравнодушные к ПДВ проектировщики!🙌
На связи Маринина Татьяна, преподаватель и автор образовательных программ по проектированию противодымной вентиляции и эксперт компании "Аэрван"!👩‍🏫

На этот год у нас с командой "Аэрван" большие планы и уже 10 февраля в 12.00❗️❗️❗️ у нас пройдет первый вебинар, где мы будем рассказывать пользователям программы по расчёту ПДВ о нюансах выбора исходных данных.

Понимая, что в ПДВ всегда присутствует вариативность выбора, необходимость критически оценить итог расчета и проанализировать совместное действие систем, нужно подсказать пользователям, с какими трудностями выбора они могут столкнуться.

Мы с командой составили вот такую дорожную карту на этот год:

1.   Поговорим о сборе ИД для расчетов
2.   Типы расчетов в ПДВ
3.   Коридоры в ПДВ
4.   Помещения в ПДВ
5.   Атриумы в ПДВ
6.   Лестницы и лифты в ПДВ
7.   Пожаробезопасные зоны в ПДВ
8.   Аэродинамика в ПДВ
9.   Элементы систем ПДВ в расчётах.

Каждая тема будет раскрыта на основе пользования расчетной программой. Мы не будем учить проектировать ПДВ, мы будем обсуждать, как не сделать ошибки в расчётах в программном комплексе.

Каждая встреча по смысловой нагрузке займет у вас не много времени, минут 40. Но, конечно, я всегда люблю с вами поговорить и после смысловой части мы сможем пообщаться.🆒

Подписывайтесь на наш канал @a1_pro_smoke и следите за датами встреч.👀
Регистрация на вебинар тут: https://my.mts-link.ru/j/70177751/11550539438

Не могу не репостнуть такую красоту 👇

Рассылочка от КВМ. Я не участвую. Для информации.


Уважаемые коллеги!

Мы продолжаем серию обучающих онлайн семинаров по программным продуктам КЛИМАТВЕНТМАШ.

Приглашаем Вас принять участие в семинаре на тему: "КВМ-Дым. Приточная противодымная вентиляция. Варианты расчета подпора в лифтовые шахты. Ответы на вопросы пользователей", который состоится 27.01.2026 г. в 13:00 по МСК.

Ссылка для подключения к семинару: https://pruffme.com/landing/u3939003/tmp1768828191

Как рассказать о том, что ты делаешь проекты ПДВ?

Вопрос получила, несу вам, отвечаю.
"Подкиньте идей, пожалуйста, может кто уже это делал…
Я хочу сделать мини презентацию/резюме в части Дыма. "

Зачем нам нужно резюме или презентация? Правильно, чтобы кто-то прочитал и такой: "О! Надо у него проект заказать, кажется он довольно хорош". Поэтому и делать презентацию следует исходя из этой мысли.

Вообще, в своё время, я профукала этот момент для себя, мне продавать то свои леваки было стремно, не то что писать презентации. А то как же.. Вдруг еще кто узнает или покажет кому. Со временем, конечно, понятно, какая это глупость.. Но что было, то было. Со временем, когда я вышла на консалт, делать презу мне уже не позволяла конфиденциальность. Поэтому ребят своих учу тому, что профукала когда-то сама.

Итак, первое правило, когда вы пишете рекламу своей работы (а презентация - это реклама. Реклама — это информация, распространённая любым способом и в любой форме, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке):

Заказчик не обязан понять, увидеть, проанализировать ваше предложение сам. Он не обязан доходить до покупки ваших услуг сам.

Поэтому ваша презентация должна транслировать ценность. Транслировать значит демонстрировать, показывать. Открыто, явно. Набросать планов объектов, мол, посмотри, как красиво - это не ценность.

Дальше у вас встанет вопрос смысла: так тогда в чем ценность моих проектов по дыму? А вот это оставлю без ответа. Потому что в данном случае презентация будет являться итогом кризиса смыслов в вашей работе.

Вот несколько принципов донесения ценности любой работы:

- Честность. Пишите правду, если хотите долгих отношений с заказчиком

- Терпение. Имейте терпение знакомить заказчика со своей услугой. "Ну не хочет - как хочет" - частенько слышу я такое про заказчиков.

- Забота. Услугу надо не только продать, но и предоставить. А сервис - это забота. Да, даже если это проект.

- Любовь. Любите то, что делаете. Мы считываем отношение человека к своему делу.

"А как же д#ньги? " - спросите вы? А деньги это следствие.

Небольшой пример донесения ценности: любой проект сталкивается с какими-то проблемами. Эти проблемы можно предугадать, их можно решить в процессе, их можно исправить на этапе монтажа. Какие проблемы были в ваших проектах, как вы их решали? Как это ушло в реализацию? - покажите, чем именно ваше участие в проекте было ценным.


Второе правило: подчеркните свой авторитет. "А если у меня еще нет авторитета?" - тогда самое время его формировать.

Авторитет - это доверительный образ. Это не только фотография в резюме или на презентации, это собирательный образ, впечатление, которое складывается о вас. Поэтому:

1. Вас должны уважать. Ваши действия должны совпадать с обязательствами и обещаниями, а лучше превосходить их по ценности.

2. Подкрепление авторитета. Кто-то может подтвердить, что вас можно уважать? Тогда возьмите рекомендацию.

3. Создавайте артефакты. Ведите соцсети, пишите статьи, пямятки , участвуйте в обсуждениях. Короче, светитесь.

4. Демонстрируйте компетенции. Есть много способов, самый простой - это бесплатные предварительные консультации.

Напишите вашу презентацию так, чтобы был подчёркнут ваш авторитет.

Третье правило: позиционирование на рынке должно быть прозрачным. Кто вы? Как с вами работать? Ваша организационно-правовая форма? Контакты? А может кто-то вас порекомендовать? Или вы состоите в каком-то сообществе? Напишите.

Если вы делаете презентацию (рекламу) первый раз, то очень рекомендую начать именно с этих трех правил. Они помогут вам самим понять, а за что вам должны быть готовы платить? Возможно , вы столкнетесь именно с непониманием смысла своей работы, тогда это хороший повод остановиться и поработать с собой. Возможно, вы столкнётесь с тем, что выявите новые виды своих услуг в процессе написания. Но в любом случае написание рекламы (презентации) очень полезно каждому.

Даже если эта преза ляжет в стол, она заставит вас о многом подумать.