Назначьте цену сами.

В этом году я планировала 4 отпуска. Из соображений: ты же не зря на себя работаешь? Почему тогда ты не можешь брать больше, отпусков, чем обычно?"

Хахаха.

Ха.

Я не знаю, как так получилось и вообще, как так быстро прошёл этот год, видимо, планирование не мой конек. Но работу в декабре я заканчиваю 15 числа. Всем своим ребятам, у кого есть доступ к моей базе знаний Persona, я продлила доступ и консультации на месяц, поэтому отдыхайте, готовьтесь, заканчивайте работу без мыслей о ПДВ. Но в любом случае я на связи на расстоянии сообщения в Телеграм - пишите, если что.

Но для тех, кто все еще думает над своими проектами и не имеет возможности получить второе мнение, а также для тех, кто долго думает и не решается зайти в Клуб, тоже есть одно необычное предложение.

13 декабря в 11.00 по МСК я организую встречу онлайн, на которой помогу вам закрыть подвисшие вопросы по ПДВ в ваших проектах, чтобы вы тоже могли полегче закончить работу в этом году. А вы в свою очередь можете за это даже не платить, если не хотите. А можете заплатить, если хотите. И столько, сколько захотите. Но никто о вашем выборе не узнает.

Вот такое желание накрыло меня в эти выходные. Принимая в гостях своих учеников, разговорились, получила такой вопрос:

- вот ты ставишь цену на свою работу, например, 50 000₽, а поставила бы 1 000 000₽?

- поставила бы, если бы ощущала ценность своей работы на миллион. Но не ощущаю.

Ну а дальше хочу позволить себе узнать: а готова ли я поработать, не зная, сколько мне вообще за это заплатят?! Да, я не против устроить встречу своим ожиданиям и реальности 🙃 я думаю, это будет полезный для меня опыт.

Ссылочка на группу разбора 👇
https://t.me/pdv_vs_ny

"Как сделать так, чтобы наше оборудование закладывали в проекте?"

Последние три года ко мне приходят производители с вопросом: "что нам сделать, чтобы проектировщики нас закладывали?"

Хо-хо-хо. Ну, присаживайтесь.

Спойлер: ни один производитель, получивший мои ответы еще это не внедрил.


💣. Снимите с проектировщика головную боль. У него так много работы, ему некогда ковыряться на тормознутых сайтах и в каталогах, в которых нет для него практической пользы, а только куча графиков и типоразмеров. Научите, покажите КАК это работает.

Возражение: у нас нет цели научить, к них есть образование ,у нас есть цель продать.

Отработка возражения: тогда вы уйдете с рынка проектировщиков. Можно сколько угодно ворчать о качестве образования, но все эти люди - ваши потенциальные клиенты, а ни один клиент не хочет себя чувствовать глупым или виноватым в недостатке знаний, он не для этого к вам приходит. Он приходит решать свою проблему.

💣. Дайте ему хорошую техническую поддержку.

Возражение: у нас есть менеджеры.

Отработка возражения: ваши менеджеры не проектировщики. А доступ к техподдержке, как к телу президента - никакой 🤷 чтобы поговорить с конструкторами, нужно поднять скандал, а за подборами от менеджеров глаз-да-глаз : то статику занизят, то запас завысят , то рабочая точка свисает на "хвосте" характеристики.

💣. Платите.

Возражения: 3-5% стандартно платим.

Отработка возражений: большинство проектов перезакладывается по оборудованию по факту монтажа. А проектировщик работает просто с тем, с кем привык. % получают монтажники. Продавать ваша работа, возьмите контакт заказчика, оплатите хоть 1% за факт включения проект и за контакт заказчика.

💣. Покажите типовые примеры.

Возражения: 🤷‍♀️

Отработка возражения: вы сделали клапан, кид, вентилятор, покажите, как его применить. Покажите, как врезать клапан в воздуховод, как учесть габариты, что учесть при установке кида, как обвязать вентилятор. Картинками! Моделями - совсем круто. А чтобы это работало на вас, то на страничке с этой информацией сделайте подложку ООО"Лучший вентилятор", мы проектировщики народ простой: че нашли полезное, тем и поделились, вот вам и реклама бесплатная и радио сарафанное. Многие и на стройке не были ни разу, ну не знаем мы многие, как это нарисовать так, что б построили! Плохо? Плохо. Но факт есть факт. Что бы ни использовать это в своей продаже?

💣. Показывайте, как работает ваше оборудование после монтажа.

Возражение: 🤷‍♀️

Отработка возражения: проектировщики в массе своей руками не щупают то, что проектируют. Покажите им, как на объекте круто отрабатывает ваше оборудование (а точно круто?) сами посмотрите, приедете, поснимаете отчет, скажете ему: какой, ты, товарищ, молодец, все правильно сделал, все работает 👍 так он у вас расцветет, вы ему интереса в рутину добавите, ну кто ему еще такое покажет? А если не работает? Так тем более полезно 😬

Вот на пальцах одной руки сходу можно накидать предложений, может, проектировщики еще подскажут.

13 декабря в 11.00 по МСК я организую встречу онлайн, на которой помогу вам закрыть подвисшие вопросы по ПДВ в ваших проектах, чтобы вы тоже могли полегче закончить работу в этом году. А вы в свою очередь можете за это даже не платить, если не хотите. А можете заплатить, если хотите.

Кто еще не успел, но кому надо, заходим сюда https://t.me/pdv_vs_ny

🎄Завтра в гости в Воронеж 🎄

Кто желал увидеться - пишите ❤️

"Как это встречаться с незнакомыми людьми?"

Ну, не совсем незнакомыми, мы общались или я вижу ваше участие в чате, наконец, я помню ваши аватарки 😆 и теперь знаю, кто с кем и где работает 😆

Но вообще встречаться очень легко, потому что если вы хотите увидеться, значит, видите что-то общее, а значит нам точно будет, что обсудить 😉

Девочкам из Воронежа спасибо огромное за встречу, за разговор без прекрас 😆 за ужин, за подарки, за интерес!

Ps мы сумели выехать без навигатора и уже почти в Ростове на Дону ❤️

А дальше Краснодар и снова в гости ❤️

🎄15 лет назад нашла личного Деда Мороза 🎅

Ну и пока большинство готовятся встречать Новый год, мы празднуем его День Рождения 🥳

Этот Дедушка дарит мне возможность заниматься любимой работой, поддерживает и разделяет все родительские и бытовые вопросы 💎

2025 год был для меня полным новых знаний, обучений, важных покупок, я написала собственную образовательную программу. "Как ты все успеваешь?" - никак, но с меня этого никто и не требует. И это для меня настоящий подарок 🎁

Поэтому, любимый мой Дедушка, с Днем рождения тебя ❣️ Пусть реализуются самым лучшим образом все твои планы и желания, ведь ты женат на настоящей ведьме фее 🧚‍♀️

А вас, друзья, поздравляю с Новым годом 🍾🍾🍾 Желаю нам всем в новом году интересных проектов и своевременных оплат, пусть правильная коммуникация поможет завершать их самым хорошим образом! Любите свое дело, своих заказчиков и экспертов, будьте пытливыми и никогда не переставайте учиться в своём деле ❤️❤️❤️

Доброго начала нового рабочего года, господа 🎓!

Я рада вернуться с каникул и наконец написать пост, от которого воздерживалась 😁

Назову рубрику "Вы не спрашивали, но мы отвечаем"

Ох, как же я ждала появления в продаже учебника "Противодымная вентиляция многоквартирных жилых и общественных зданий"! Наконец, появился на ЛитРес - купила! Прочитала интересующие меня главы. Сама себя спросила, сама себе ответила. И вот, что хочу сказать:

1. Учебник для обучающихся по профилю ТГВ. Посмотрите авторский состав и рецензентов. Все знакомые нам фамилии, поэтому не будет сюрпризом, что в учебнике представлена также методология расчетов по АВОК, но для ярых поклонников методики ВНИИПО спойлер: не пренебрегайте по этой причине изучением данного учебника!

2. Я когда-то начинала изучение ПДВ именно по методике АВОК. Почему? Потому что когда я взяла в руки первый раз МР к СП7, мне оставалось только сесть и плакать! Непонятно там мне было примерно все. В отличии от АВОК, где была и теория и примеры. Так вот для начинающих - это спасательный круг. И я очень рекомендую сначала до пятой главы прочитать все.

3. Можно до усрачки спорить, что лучше МР к СП7 или АВОК, массовый или объемный, но давайте признаем: обещанного сборника с примерами к МР нет уже 15 лет, что по-моему мнению также влияет на большое количество ошибок со стороны проектировщиков. И с точки зрения вклада в образование проектировщиков АВОК сделало много, включая семинары, форумы и методические пособия - это факт. И как минимум поэтому данный учебник стоит прочитать. Выводы все равно остаются за вами.

4. О чем хочу предупредить: и методика ВНИИПО и АВОК содержат только методику расчётов! Это только часть того, что вам предстоит сделать при проектировании систем ПДВ. Вы не научитесь комплексно проектировать системы, прочитав учебник. Я работаю и с практикующими проектировщиками и с начинающими, общее у них одно: никто их не учил понимать принципы противодымной защиты. Перечень пп. 7.2, 7.3, 7.14 СП7, а также глава 4.1 Учебника не объясняют, по каким принципам следует выстраивать схему противодымной защиты здания. Не стоит недооценивать это, потому что какой толк считать системы ПДВ, которые сконструированы с ошибками? Ошибочные системы приносят только вред, как рассчитанные по АВОК, так и по ВНИИПО.

5. Постарайтесь не относиться предвзято. Задайте себе вопрос: а вдруг я чего-то не понял, а вдруг я в чем-то ошибался, а вдруг я чего-то не знаю? За нами, проектировщиками, стоят еще монтажники и эксплуатация, которых мало волнует наше отношение ко ВНИИПО или АВОК. Все споры заканчиваются в момент, когда невозможно эвакуировать людей. Поэтому нужно вникать и расположить себя к разностороннему пониманию проблем проектирования ПДВ.

6. Благодарю за возможность доступа к Учебнику. Рада, что он не осел на Кафедре и доступен для нас.

А ты серьезный проектировщик ПДВ?

На последнем вебинаре Колчева Б.Б очень мне понравился вопрос совсем не про ПДВ, а про серьезность проектировщиков. Можно, конечно, автору накидать ответ о том, что нет критериев серьезности, оценить это можно только субъективно, НО! Я понимаю о чем это, и мои проектировщики тоже частенько ходят по грани "серьезный/не серьезный"

Вот получают они у меня план, делают все по алгоритму, все правильно, проверили все, что нужно, проработали ПБ, узнали нагрузку, думают о расчетных параметрах и тут пошло-поехало:

- а если пожар тут?
- а вот эту формулу применить или вот эту?
- а что будет после окончания эвакуации?
- а можно ли занизить линейную скорость
- а как влияет АУП?
- а что, а как, а если..

И тут, как написал прекрасный человек в вопросе, понимая всю серьезность их подхода, мне остается только сказать:

"А что ты хочешь, чтобы я тебе сказала? Что методические рекомендации не подходят для твоих планировок? Что методические рекомендации имеют вполне себе ограниченный и топорный набор условий? тогда почитай введение к МР 2008г и иди МОДЕЛИРУЙ. Если уж есть желание вступить на такой серьезный путь копания в условиях. Но моделирование может показать и ровно то, что нужно, а не то, что будет на самом деле, потому что картинка никогда не покажет, какие исходные данные проектировщик внес и где ошибся. Более того, профессиональное моделирование занимает огромное количество времени, это не игрушка на домашнем ПК."

Чтобы понимать рамки дозволенного в выборе исходных данных и полученном результате методических рекомендаций в БОЛЬШИНСТВЕ случаев вам будет достаточно, не переживайте за отсутствие навыков моделирования. Но помните, что применить МР вы можете только к системам, которые правильно сконструированы и "дружат" с требованиями ПБ в части конструктивных и объемно-планировочных решений. А то получается, что галереи рассчитывают по формулам коридора, зато о моделировании атриумов кричат из каждого "утюга".

Нет смысла гнаться за точностью в несколько тысяч кубов, если допускаются грубые ошибки в конструировании систем и пожарной безопасности.