Прекрасные девочки из Питера, благодарю вас за встречу и за подарочки ❤️

Я с удовольствием бы выложила наше фото и тегнула каждую из вас, настолько мне хочется вами похвалиться! Но не смогу без согласия. Ведь с некоторыми из вас мы работаем тет-а-тет.

Катя, Маша, Марина, Лена, Аня, Таня , ай ну какой набор болтушек-красоток, желаю вам побед 🏆 стойте на своём и не пропускайте кривых решений заказчиков. За кривыми решениями пусть они идут к кривым проектировщикам, а вы не для того такие ягодки 🍒

Заезжайте ко мне, если будете в Москве, я буду рада увидеться снова 🤗

Поговорим об альтернативе.

Последний объект для меня самой стал очень показательным. И не в плане ПДВ. А в плане того, насколько просто и понятно выстраиваются ограничения в наших головах.

Напомню историю, когда для подбора приточных вентиляторов КДУ, работающих в двух режимах, я отправляла запрос в Везу. Там мы подобрали вентиляторы, работающие на частоте от 30-35 до 50 Гц с разницей в расходах 30% . Это позволяло в начальной стадии пожара подавать чуть больше расхода с дальнейшим снижением по датчикам перепада давления. Сразу скажу, что это реализуемо у любого другого производителя, можете посоветоваться со своими и убедиться.

Теперь об ограничениях: для меня данное решение было вполне очевидным, естественным и единственным, потому что я НИКОГДА не видела другого. А правильнее сказать: я настолько была уверена, что другого быть не может, что даже ограничивала себя в восприятии информации.

Вентилятор должен работать на частоте от 30-35 до 50 Гц - вот что укладывалось в мои ограничения, что и подтверждалось производителями. Соответственно, подобрать иного соотношения расходов на КДУ (более 30%) было невозможно при данных ограничениях.

Мои ограничения сломал Эсманский Р.К., предложив снизить нижний предел частоты до 20-25 Гц. Оснований не доверять у меня нет, потому что производитель готов предоставить гарантийное письмо. Таким образом, подобрали вентилятор, выдающий 100% нужного для баланса расхода в начальной стадии. При этом аналогично сохраняем датчики перепада давления на каждом этаже.

Новое предложение передано Заказчику. Ждем.

В этой маааленькой истории первого опыта для меня скрыт большой урок: поиск альтернативы иногда может быть совсем не удобен, потому что заставляет признавать наличие удобных ограничений. Выражаю благодарность команде Аэрдин за то, что помогли мне перешагнуть мои ограничения и поддержали в контакте с Заказчиком.

Ждем финального решения по данному объекту. Обязательно расскажу и покажу.

Почему заказчики сливаются после вашей консультации?

Последняя неделя была богата таким вопросом: « Я даю консультацию, рассказываю о проблемах, заказчик уходит подумать и не возвращается, что не так делаю?»

Своим ребятам я всегда говорю, что:
1. Цену выше рынка платят за решение проблем
2. Декомпозируйте свои навыки и выводите предпроектный анализ в отдельную услугу.

Что происходит очень часто: заказчик скинул план на посмотреть и оценить. В ответ ему выдается перечень «фи» и запрос большого количества исходных данных. А еще и перечень, как и что надо сделать, чтобы показать свою квалификацию. Поздравляю, свою часть работы вы уже сделали, до свидания. А деньги заплатят тому, кто не такой капризный и требовательный.

А теперь подумаем, что не так? Проблемы выявили, компетенции показали, решение подсказали. Молодсы.

Рассказываю. В этой истории ценность своей работы понимаете только ВЫ, то есть только вы знаете, что кривая планировка приведет к кривым решениям по ПДВ, что нарушается алгоритм, что если не поработать с АР, системы нельзя спроектировать по 123 ФЗ. И вы, поправляя корону (что очень даже и неплохо), начинаете сыпать умными тезисами и замечаниями.

Запомните главное правило: ни один заказчик не хочет чувствовать себя идиотом и виноватым. И он НЕ ПОНИМАЕТ, что там такого страшного вы нашли, потому что ДО ВАС этого никто не находил. А признавать, что работы выполнены с нарушением никто не хочет. Естественно, что Заказчик уходит к тому, кто говорит: «давай сделаем вот так, мы всегда делали так и принимали»

Понимаете, что в этой ситуации происходит? Вы не доносите ценность своей работы или доносите ее таким образом, что вызываете желание сделать все попроще и не с вами.

Вам самим нужно понимать, что:

- декомпозиция подразумевает выделение предпроектного анализа в отдельную ОПЛАЧИВАЕМУЮ услугу. Заложите на нее несколько тысяч рублей, а потом вычитайте себе спокойно это из общей стоимости работ в перспективе, например. Таким образом вы изначально отфильтруете тех, кому «просто посмотри, прикинь че там по цене и по срокам». И не будете расстраиваться, когда ваши компетенции не оценят.

- Решение проблемы не означает, что вы здесь и сейчас показываете, как это надо сделать и выставляете простыню исходных данных. Решение проблемы – это вариативность в вашей голове, она так легко считывается при общении. Это манера разговора «на равных», это демонстрация ценности вашего времени и времени заказчика, это признание важности вашего дохода и затрат заказчика, это уважительное отношение к команде заказчика и это продажа с превышением(!), то есть ценность всегда должна ощущаться дороже цены.

- Если вы выбрали этот путь, то будьте принципиальны в своей позиции. Признавайте честно, что да, не всем Заказчикам нужно то, что вы предлагаете и это нормально. Есть такое понятие, как «конверсия». Средняя конверсия – это 10% сделок, отличная – это 30% сделок.

- Натянуть маску уверенного в своих решениях человека и продавать компетенции не получится – это очень хорошо считывается. Вы должны быть и истинно уверенными в себе, чтобы заявлять о том, что можете решать проблемы, и истинно уверены в своей цене. Не просто, потому что вы услышали от меня на курсе, что нужно «декомпозировать навыки и решать проблемы», а потому что вы внутренне выстроили такой фундамент, который не пошатнет ни один Заказчик, даже если он ушел от вас с ни одной сотней тысяч рублей.

А теперь из моей «учительской практики»: проектировщик пришел поучить ПДВ и сделал это за 3 месяца, а прокачивать личностные качества приходится больше года, разматываясь от глубоких разочарований до крыльев за спиной. Вот и вопрос: а что первостепенно?

Гаражи и ПДВ.

Вопрос с АВОК: Следует ли предусматривать удаление продуктов горения из отдельно расположенных или встроенных в здания другого назначения закрытых надземных помещений только для хранения (без технического обслуживания и ремонта) автотранспорта на 1–2 единицы (в т. ч. гаражей на один автомобиль в административном здании)?

Ответ Колчев Б.Б.: В том случае, если гараж конструктивно изолирован от здания и не имеет сообщения со зданием через дверные проемы, предусматривать его противодымную защиту не требуется. В противном случае требуется.

Давайте порассуждаем, а стоит ли делать ПДВ из гаражей, встроенно-пристроенных в зданиях и сообщающихся с ними технологическим проходом?

Гаражи и ПДВ.

Давайте начнем с того, что часто помещения с автомобилями автоматически приравниваются к стоянкам с требованиями делать там ПДВ. Ну не было у меня еще проекта, где бы по требованию ПБ не делали ПДВ. Есть машина – делай «дым», а уж спецтехника и подавно. Хана перекрытию, но «дым» - будьте здрасьте.

Давайте проследим цепочку, что такое гараж и о чем говорится в п.7.2з) СП7.

СП113. п3.1.4 гараж: Здание, сооружение или помещение для стоянки (хранения), ремонта и технического обслуживания автомобилей, мотоциклов и других транспортных средств; может быть как частью здания (встроенно-пристроенные гаражи), так и отдельным строением.

СП113 п.3.1.27 стоянка автомобилей (паркинг): Здание, сооружение (часть здания, сооружения) или специальная открытая площадка, предназначенные для хранения (стоянки) легковых автомобилей и других мототранспортных средств (мотоциклов, мотороллеров, мотоколясок, мопедов, скутеров и т.п.), а также средств индивидуальной мобильности.

Значит, стоянка предназначена для хранения, а гараж для хранения и обслуживания. То есть стоянка – склад, а гараж – производственное помещение. Стоянки выделены в СП7 в отдельный подпункт з) и требуют ПДВ, а вот гаражи тогда можем отнести к подпункту е) и тут уже меня интересует наличие постоянных рабочих мест.

Кроме того, определив тип помещения, нужно посмотреть на пути эвакуации и связь гаража с общественным зданием. Мы знаем, что стоянки связываются с общественными зданиями через ТШ с подпором СП113 6.2.7.Для встроенных или пристроенных стоянок автомобилей сообщение с частью здания общественного назначения в пределах этажа следует предусматривать с устройством тамбур-шлюзов 1-го типа с подпором воздуха при пожаре.

А вот про гаражи мы не знаем. Потому что:
СП1131.2.Настоящий свод правил не распространяется на гаражи, в которых предусмотрено проведение текущего ремонта и технического обслуживания автомобилей (за исключением мойки)(…)

Найти требование о связи гаража и общественной части в настоящих нормах я не смогла (Друзья ПБ, помогайте), но вот раньше такое требование было. Хотя возможно, требование было ввиду отсутствия разграничения на стоянки и гаражи (нормативные документы 95-98 год). Не знаю, затрудняюсь ответить. Но по опыту могу сказать, что ТШ все-таки такое сообщение оборудуют. И этот ТШ будет под подпором.
Как только у нас появляется ТШ с подпором, то появляется и ПДВ в нашем гараже вне зависимости от наличия постоянных рабочих мест.

Пу-пу-пу

Мы попадаем на ПДВ гаража, если там есть постоянные рабочие места или если гараж связан с общественным зданием.

Какую задачу несет ПДВ в таком маленьком помещении? Обеспечение эвакуации? Сомнительно, потому что из гаража есть выход наружу. Можно и расчетом рисков уйти, если нет выхода в общественную часть. Сохранение материальных ценностей? Нуууу, нет, ПДВ в этом не поможет. Работа пожарных подразделений? Слишком маленькое помещение и слишком высокая температура. Пожаротушение? Неэффективно. Что тогда? Это просто теплоотвод для ограждающих конструкций.

Лично я не понимаю, зачем нам городить системы ПДВ в гараже. Не легче ли конструктивно решить этот вопрос и не связывать гараж с общественной частью? А эвакуацию выполнить непосредственно наружу с подтверждающим расчетом рисков?

Но даже если ПДВ предусматривать, то:
Сп113 п. 6.2.25.В одно- и двухэтажных стоянках автомобилей боксового типа с непосредственным выездом наружу из каждого бокса, а также стоянках автомобилей владельцев, встроенных и пристроенных к зданиям класса функциональной пожарной опасности Ф1.4, внутренний противопожарный водопровод, систему оповещения и управления эвакуацией людей при пожаре, автоматическую установку пожаротушения, автоматическую пожарную сигнализацию допускается не предусматривать.

Тогда вопрос: от чего будет срабатывать моя система ПДВ. И в данном случае, я беру свои вентиляторы и топаю к ПБ и автоматчику для того, чтобы привести разделы в соответствие.

Из своего опыта: все гаражи во встречающихся мне проектах были с ПДВ. Но это были боксовые для камазов и пожарной техники, сообщающиеся с диспетчерскими. Из помещений хранения спецтехники (погрузчики, льдоуборщики) и индивидуальных гаражей ПДВ я не делаю. Еще особо хочу отметить зоны загрузки/разгрузки в подземных стоянках. С ними история такая же, как и с гаражами: требуют ДУ. Но ведь зона разгрузки – это не помещение хранения автомобиля, это производственное помещение без постоянных рабочих мест.

Такие дела.

Коллеги, необходимо получить коммерческое предложение на выполнение FDS моделирования пожара в общественном здании. Если вам интересно, оставьте мне свои контакты в личку. Я передам заказчику.

День мам.
🎀
Ноябрь завершается праздником, в который всем стоит вспомнить, что мама есть у каждого.
🎀
Утренники и праздники, поздравления и электронные открытки, как будто только раз в год вспоминается о роли мамы в жизни каждого человека. Тексты с глубоким смыслом и архивные фото.
🎀
И я замечаю: как будто этот день идеализирует образ мамы, и как будто у всех мамы вот такие, как из песни или стихотворения.

А где же настоящие мамы?

🤷‍♀️Где мамы с утра, собирающие детей, мужей и себя? Нервные, кричащие?

🤷‍♀️Где мамы болеющие и все равно продолжающие быть мамами?

🤷‍♀️Где мамы работающие, которые работают свою работу, а вечером работают мамой, уборщицей, врачом, психологом, женой, хозяйкой домашней живности?

🤷‍♀️Где мамы, которые не рожали или потеряли? Но воспитывают или переживают горе?

🤷‍♀️Где мамы, которые плачут? Тревожатся? Срываются? Поступают неправильно?

🤷‍♀️Где мамы, которые еще и папы?

🤷‍♀️Где старенькие мамы и совсем юные?

🤷‍♀️Где мамы, которые не справились? Которые ошибались? Которые не смогли быть "хорошими"?

🤷‍♀️Где мамы, которых уже нет в наших жизнях?
🎀
День мамы - это не только день "спасибо" мамам. Это день принятия, день воспоминаний, день прощения, день благодарности.
❤️
Каждую маму в этой группе я поздравляю с этим днём ❤️ с днем настоящих мам! Хочу нам сказать, что мы живые и, наверняка, не идеальные в чьем-то представлении, но мы делаем то, на что у нас хватает сил и при этом еще стараемся пожить свою личную жизнь без ощущения вины или долга.
❤️
Я так хорошо понимаю, что совместить работу и материнство очень сложно, что в голове рой мыслей может не давать уснуть, прокручивая список дел и переживания, что сегодня снова я была недостаточно хорошей мамой. Не успела. Накричала. Забыла. Устала.
😍
Традиционно я приглашаю вас поучиться ПДВ на особых условиях. Укрепить знания, поработать с собой честно, подумать о финансах и выходе из рутинных рабочих задач. Для вас скидка на программу дополнительного образования "Потенции проектировщика ПДВ" 10% с цены курса или 10% от размера доплаты при переходе с курса Persona и бесплатный месяц доступа в декабре, чтобы уже с января начать глубокое погружение в программу.

Предложение действительно только для мам и только до 10 декабря.

Никогда не думала, что полюблю работу в "тени"

Примерно всю мою рабочую жизнь я считала, что нужно быть как минимум признанной коллективом, как максимум первой. Я считала, что чем больше и ответственнее я работаю, тем ближе это меня приближает к планке. Конечно, это давало свои результаты. Однозначно, карьерный рост невозможен, если ты не отсвечиваешь.

Но в последние года что-то поменялось.

Если представить, что я в коробочке, а вы смотрите на эту коробчу, то картина примерно такая:

- что видите вы - это блог, статьи, экспертность, курсы, преподавание, продажи.

- что вижу я - спины около 100 человек, у которых я нахожусь тени, и которые пришли ко мне через блог, статьи, экспертность и курсы.

И оказывается, находиться в тени сейчас - самая комфортная для меня ниша 🧘 самой не верится, что конченый трудоголик может прийти к такому выводу.

Когда я получаю сообщения вроде:

"После курса ПДВ меня руководство отправило поучиться МОПБ"

я понимаю, что стояла у этого человека за спиной примерно год, и я свидетель того, как он раскрыл ценность своей работы. Представляете.. Это очень трогательно на самом деле. Это такое ожидание, в котором у тебя с одной стороны нет никаких гарантий, и все зависит от человека, а с другой стороны у тебя такая вера, что веришь за двоих. И каждое сообщение, каждый созвон, каждую фразу строишь так, чтобы эта вера укреплялась в человеке тоже.

Меньше ли работы в тени, чем на фасаде? Не меньше. Но она становится очень интимной. Ведь человек может даже не говорить никому, что он учится. И он приходит в моменты, когда уязвим: сомнения, давление, страх, не с кем разделить ответственность. А иногда, если раскрыть все карты - просто поплакать. И знаете, что здесь обнажается?

Ценность уже моей работы. Насколько близким можно стать с человеком через экран, что эта близость становится ему ресурсом и опорой. Я не могу даже в полной мере это осмыслить и понять.

Оказывается работа в "тени" подходит мне по моим внутренним настройкам. После одной лекции в три часа я могу ходить с мигренью весь день. И я могу залипать в чатах поддержки с утра и до ночи, устраивая по 4 созвона в день 🤷‍♀️ как распределяется и откуда на это берется энергия ?!

Мои Чемпионы, вам посвящается ☀️

Коллеги, Loft AK- пройдёт 17.12.2025г. С 11:00 по 18:00 Приглашаем всех. Если еды не хватит закажем пиццу😃

"Что будет с моими деньгами?"

Вопрос про покупку Курса 'Потенции проектировщика ПДВ":

"А если я сейчас куплю, а в январе не смогу совмещать с работой? Что с деньгами?"

Тут вопрос больше не в работе, а в том, что вы ищете подтверждения/разрешения от меня. Но я не могу за вас распорядиться вашим временем и деньгами. Покупка любая должна быть взвешенным решением. Я вам могу только помочь потверже встать на ноги и рассказать о том, как вас защищает государство при принятии такого решения.

Если вы как физлицо покупаете образовательный продукт, то государство предусматривает для вас достаточное количество прав:

- на доступ к полной и достоверной информации об исполнителе и услугах. Кто такой, какое образование, как зарегистрирован, что продает и в каком объеме, какой срок реализации и по какому ОКВЭД перед покупкой.

- на полный возврат средств, если вы оплатили, но передумали/не успели/не приступили к изучению образовательной программы

- на частичный возврат средств, если вы передумали по пути обучения по любой причине.

Сейчас я скажу вам одну вещь, которая должна осесть у вас в голове:
Человек, который продал вам курс и получил от вас 100% предоплату, считается необоснованно обогатившимся до тех пор, пока не окажет вам услугу качественно в полном объеме!

Необоснованное обогащение преследуется по закону! Поэтому помните, что на этапе оплаты любого обучения вы вкладываете деньги, которые должны быть "заморожены" на счету. И до начала обучения вы можете их забрать. В процессе обучения эта "замороженная" сумма уменьшается пропорционально изученному материалу либо в ином размере, который (внимание!) прописан в вашем договоре.

Поэтому, если вернуться к вопросу о моей программе, то: ваша оплата, внесенная заранее будет вас "ждать" до начала обучения. Я, как и любое другое лицо, оказывающее образовательную услугу, подчиняюсь закону РФ. А временем/желанием/возможностями вы распоряжаетесь сами и можете отказаться в любой момент.

А ваша задача внимательно читать договора и оферты перед тем, как что-либо вообще покупать. Условия договоров не могут отменять законодательство РФ. И если вам там пишут, что предоплата не возвращается, то крепко подумайте.