Заметка об ооочень страшном и честном.

Потихоньку начинают приходить проектировщики и спрашивать об условиях программы "Потенции проектировщика ПДВ": а что там, а зачем, ну вроде мне не надо так глубоко, у меня все нормально, но хочется как-то все равно в ПДВ глубже.

Давайте будем отвечать сами себе на эти сомнения честно:

Нормально - это то, к чему мы привыкли. ЗП два раза в месяц, например, или старая мозоль на пятке. Дела у нас нормально, потому что они рутинные. Нормально - это не хорошо, это не лучше и лучше, это не так, как хотелось бы. У меня тоже бывает нормально, врать не буду. Но взять новый проект, успешно провести презентацию заказчику, съездить на встречу, переписываться с РК по проекту - это не нормально, это прекрасно, это лучше и лучше! И когда тебе прекрасно, тогда и идет развитие.

Что там, зачем? - вот так мы устроены, что мозгу надо дать логическое объяснение, чтобы он привел аргументы, чтобы он мог взвесить все и принять решение. Представьте, что ваш любимый человек в одном городе, а работу вашей мечты предлагают вам в другом городе. Например, за 2 000 км. Захотите ли вы рассуждать: а что там? А зачем? Если да, то тут два варианта: или вам нужен рядом ваш любимый человек или эта работа не настолько мечта. Потому что выбор всегда уже сделан ровно за 7 секунд до того, как мозг обработает информацию. А потом начинаются качели: ах, если бы, да смотря какие условия. Вам нужно только правильно считать искреннее желание из своего нутра.

Мне нужно просто знать ПДВ - вранье. Всегда есть истинные запросы, которые за этим прячутся. Я знаю их все наперёд. И это не gеньги )) gеньги вообще сами по себе никогда не являются искренней причиной для чего-либо. Почему кто-то взлетает в ПДВ после начала изучения, а кто-то нет? Потому что кто-то принял и признал свой истинный запрос, а кто-то нет. Но это ок. Наша голова всегда нас бережёт, она не даст увидеть то, к чему ваша психика еще не готова. Даже просто взять и заявить о своих намерениях на ПДВ бывает так страшно, что проходит год, два.. И вот человек топчется, он уже все продукты у меня купил, и все чего-то читает, ковыряет... Но не отсвечивает. Ну, он просто хочет знать ПДВ.

Возьмите любую нишу, любую жизненную ситуацию, чтобы в ней вырасти, вам (мне) придется расширить свой (мой) тоннельный взгляд на ситуацию. Вам (мне) придется сначала почистить свою (мою) голову, чтобы она могла вместить туда новое, бОльшее. Вам (мне) сначала придется почувствовать свой (мой) фундамент, на котором вся эта "авантюра" держится. Если вы знаете законы психики, если вы понимаете себя и свои реакции, то вы сможете достаточно быстро изменить любую ситуацию.

Это только стереотип, что нужно быть зависимым от психолога, постоянно нести ему деньги и рассказывать про свое детство. Есть для начала определённые опорные точки, с которыми нужно поработать, чтобы тоннельное зрение расширилось. Вот, что я показываю на курсе: ключик. А дверку вы открываете сами.

Поэтому, если есть сомнения: приходить или не приходить? Не приходите. Будет сложно, дорого и больно. Значит, еще не время.

Триггер.

"

А если не дано 😅 ну не может голова вместить , стоит ли пытаться ( после последний дней сообщений в группе ощущение самокритики😂)…. и ещё думается столкнусь с ситуацией и буду разбираться, тк то что изучу и не применю (допустим за год) забуду."


"А если не дано"? Не важно, что вы прячете за этой причиной, потому что если вас это триггернуло и вызвало дезориентацию, то там в глубине лежит либо "я вижу схожесть с собой", либо "я не хочу признавать, что это на меня похоже", так мы фильтруем на "плохие" и "хорошие" триггеры. Поэтому нас люди или бесят или нравятся нам, поступки бесят или нравятся, философия бесит или нравится, но во всех случаях мы фильтруем через схожесть с собой.

Поэтому относительно мыслей о том, стоит ли пытаться, вместит ли голова, мое время для программы или нет смотрите: что стоит за поступком человека, который пришел на программу? Стоит какое-то качество или потребность , которая триггернула. Которая и у вас есть, но вы ее либо ее не признаете, либо наоборот чувствуете родство. Там может стоять свобода волеизъявления, потребность реализации, потребность признания, свобода выбора и т.д нужно просто найти, что цепляет?

Это природа триггеров, я и на Программе ее даю. Все это неотъемлемая часть нашей жизни, не только профессиональной.

Когда вы вскроете этот триггер, то дезориентация пройдёт: вы поймете, зачем вам это нужно или не нужно. Не плохо или хорошо, а именно вам лично это нужно или не нужно? Будет время, не будет, дано не дано - это все фантики. Поймёте себя и пойдёте дальше жить свою прекрасную жизнь и работать прекрасную работу без всякой самокритики и сомнений. Проектировать ПДВ можно хорошо и без Программы. Факт? Факт!

Моя первая ученица на Программе приняла решение относительно выхода на работу с понижением в должности с главспеца. Кажется, это неразумно. Тем не менее она сделала это сама(!) из понимания своих триггеров. Результатом стало улучшение семейных отношений, время для развития в ПДВ и развитие еще одного вида дохода. Хотя изначально стратегия была другая (социальноодобряемая): искать новую работу с сохранением должности и повышением зп. И вот как все обернулось.

Изучайте себя и развивайтесь в нужном именно вам направлении. Пусть все получится. Благодарю Татьяну за комментарий ❤️

А кто это у нас тут в новом выпуске АВОК?

А это я.

Вот насколько я не люблю писать статьи, но редакторы журнала даже из моего литературного чтива могут сделать структурную и понятную статью для проектировщиков. Очень рада и благодарна за этот опыт 🤝 уверена, что будет полезно почитать тем, кто разбирается с пдв самостоятельно. Станет понятна логика применения описанных требований НД и станет попроще это осмыслить.

Подождем выхода журнала и почитаем.

А я пришла не только с этой новостью, но и рассказать, что отчаливаю в отпуск в Питер, поэтому буду рада увидеться там со своими проектировщиками лично 🌟

Свои маячкИ отправлять мне сюда @marininatv

Прекрасные девочки из Питера, благодарю вас за встречу и за подарочки ❤️

Я с удовольствием бы выложила наше фото и тегнула каждую из вас, настолько мне хочется вами похвалиться! Но не смогу без согласия. Ведь с некоторыми из вас мы работаем тет-а-тет.

Катя, Маша, Марина, Лена, Аня, Таня , ай ну какой набор болтушек-красоток, желаю вам побед 🏆 стойте на своём и не пропускайте кривых решений заказчиков. За кривыми решениями пусть они идут к кривым проектировщикам, а вы не для того такие ягодки 🍒

Заезжайте ко мне, если будете в Москве, я буду рада увидеться снова 🤗

Поговорим об альтернативе.

Последний объект для меня самой стал очень показательным. И не в плане ПДВ. А в плане того, насколько просто и понятно выстраиваются ограничения в наших головах.

Напомню историю, когда для подбора приточных вентиляторов КДУ, работающих в двух режимах, я отправляла запрос в Везу. Там мы подобрали вентиляторы, работающие на частоте от 30-35 до 50 Гц с разницей в расходах 30% . Это позволяло в начальной стадии пожара подавать чуть больше расхода с дальнейшим снижением по датчикам перепада давления. Сразу скажу, что это реализуемо у любого другого производителя, можете посоветоваться со своими и убедиться.

Теперь об ограничениях: для меня данное решение было вполне очевидным, естественным и единственным, потому что я НИКОГДА не видела другого. А правильнее сказать: я настолько была уверена, что другого быть не может, что даже ограничивала себя в восприятии информации.

Вентилятор должен работать на частоте от 30-35 до 50 Гц - вот что укладывалось в мои ограничения, что и подтверждалось производителями. Соответственно, подобрать иного соотношения расходов на КДУ (более 30%) было невозможно при данных ограничениях.

Мои ограничения сломал Эсманский Р.К., предложив снизить нижний предел частоты до 20-25 Гц. Оснований не доверять у меня нет, потому что производитель готов предоставить гарантийное письмо. Таким образом, подобрали вентилятор, выдающий 100% нужного для баланса расхода в начальной стадии. При этом аналогично сохраняем датчики перепада давления на каждом этаже.

Новое предложение передано Заказчику. Ждем.

В этой маааленькой истории первого опыта для меня скрыт большой урок: поиск альтернативы иногда может быть совсем не удобен, потому что заставляет признавать наличие удобных ограничений. Выражаю благодарность команде Аэрдин за то, что помогли мне перешагнуть мои ограничения и поддержали в контакте с Заказчиком.

Ждем финального решения по данному объекту. Обязательно расскажу и покажу.

Почему заказчики сливаются после вашей консультации?

Последняя неделя была богата таким вопросом: « Я даю консультацию, рассказываю о проблемах, заказчик уходит подумать и не возвращается, что не так делаю?»

Своим ребятам я всегда говорю, что:
1. Цену выше рынка платят за решение проблем
2. Декомпозируйте свои навыки и выводите предпроектный анализ в отдельную услугу.

Что происходит очень часто: заказчик скинул план на посмотреть и оценить. В ответ ему выдается перечень «фи» и запрос большого количества исходных данных. А еще и перечень, как и что надо сделать, чтобы показать свою квалификацию. Поздравляю, свою часть работы вы уже сделали, до свидания. А деньги заплатят тому, кто не такой капризный и требовательный.

А теперь подумаем, что не так? Проблемы выявили, компетенции показали, решение подсказали. Молодсы.

Рассказываю. В этой истории ценность своей работы понимаете только ВЫ, то есть только вы знаете, что кривая планировка приведет к кривым решениям по ПДВ, что нарушается алгоритм, что если не поработать с АР, системы нельзя спроектировать по 123 ФЗ. И вы, поправляя корону (что очень даже и неплохо), начинаете сыпать умными тезисами и замечаниями.

Запомните главное правило: ни один заказчик не хочет чувствовать себя идиотом и виноватым. И он НЕ ПОНИМАЕТ, что там такого страшного вы нашли, потому что ДО ВАС этого никто не находил. А признавать, что работы выполнены с нарушением никто не хочет. Естественно, что Заказчик уходит к тому, кто говорит: «давай сделаем вот так, мы всегда делали так и принимали»

Понимаете, что в этой ситуации происходит? Вы не доносите ценность своей работы или доносите ее таким образом, что вызываете желание сделать все попроще и не с вами.

Вам самим нужно понимать, что:

- декомпозиция подразумевает выделение предпроектного анализа в отдельную ОПЛАЧИВАЕМУЮ услугу. Заложите на нее несколько тысяч рублей, а потом вычитайте себе спокойно это из общей стоимости работ в перспективе, например. Таким образом вы изначально отфильтруете тех, кому «просто посмотри, прикинь че там по цене и по срокам». И не будете расстраиваться, когда ваши компетенции не оценят.

- Решение проблемы не означает, что вы здесь и сейчас показываете, как это надо сделать и выставляете простыню исходных данных. Решение проблемы – это вариативность в вашей голове, она так легко считывается при общении. Это манера разговора «на равных», это демонстрация ценности вашего времени и времени заказчика, это признание важности вашего дохода и затрат заказчика, это уважительное отношение к команде заказчика и это продажа с превышением(!), то есть ценность всегда должна ощущаться дороже цены.

- Если вы выбрали этот путь, то будьте принципиальны в своей позиции. Признавайте честно, что да, не всем Заказчикам нужно то, что вы предлагаете и это нормально. Есть такое понятие, как «конверсия». Средняя конверсия – это 10% сделок, отличная – это 30% сделок.

- Натянуть маску уверенного в своих решениях человека и продавать компетенции не получится – это очень хорошо считывается. Вы должны быть и истинно уверенными в себе, чтобы заявлять о том, что можете решать проблемы, и истинно уверены в своей цене. Не просто, потому что вы услышали от меня на курсе, что нужно «декомпозировать навыки и решать проблемы», а потому что вы внутренне выстроили такой фундамент, который не пошатнет ни один Заказчик, даже если он ушел от вас с ни одной сотней тысяч рублей.

А теперь из моей «учительской практики»: проектировщик пришел поучить ПДВ и сделал это за 3 месяца, а прокачивать личностные качества приходится больше года, разматываясь от глубоких разочарований до крыльев за спиной. Вот и вопрос: а что первостепенно?

Гаражи и ПДВ.

Вопрос с АВОК: Следует ли предусматривать удаление продуктов горения из отдельно расположенных или встроенных в здания другого назначения закрытых надземных помещений только для хранения (без технического обслуживания и ремонта) автотранспорта на 1–2 единицы (в т. ч. гаражей на один автомобиль в административном здании)?

Ответ Колчев Б.Б.: В том случае, если гараж конструктивно изолирован от здания и не имеет сообщения со зданием через дверные проемы, предусматривать его противодымную защиту не требуется. В противном случае требуется.

Давайте порассуждаем, а стоит ли делать ПДВ из гаражей, встроенно-пристроенных в зданиях и сообщающихся с ними технологическим проходом?