Последнее время много думаю о том, как меняется индустрия. Почти на глазах.

Период с 2022 по 2024 год прошёл для многих в состоянии лёгкой эйфории от успехов, а для кого-то стал ложным лучом надежды на простоту и стабильность бизнеса. А в 2025 году всё начинает вставать на свои места. И становится ясно: не все бренды готовы выдержать адскую конкуренцию.

Вчера вышла новость: I am studio закрывается. Вернее, встаёт на паузу.
На мой взгляд, это только начало. Многие бренды с солидной историей могут последовать за ним.

Хочу поделиться, почему, на мой взгляд, это происходит.

➡️ Нет креативного отдела.
Да, шок: в бренде есть продакты, коммерческий отдел, маркетологи, менеджеры по продажам… Но нет дизайнеров.

Почему это опасно? Потому что старая стратегия — «проанализирую хиты конкурентов и повторю» — больше не работает. Однотипная одежда уже перестала вызывать интерес. Ассортимент сводится к одному и тому же: костюм, платье-комбинация, объёмная футболка, лонгслив в полоску. При этом почти всё это можно купить дешевле на маркетплейсах.

Что делать? Создать креативный отдел или начать работать с дизайнерами проектно. Также важно сформулировать ДНК бренда — чётко и понятно.

➡️ Фанатизм качества без понимания потребности клиента.
Бренд делает акцент на идеальном пошиве — ни одна ниточка не торчит. Но при этом получает продукт, который никому не нужен.

Почему так? Очень часто причина — отсутствие четкого понимания целевой аудитории.
Желание сделать универсальный дизайн приводит к созданию вещей, которые подходят... никому.

Что делать? Изучить статистику продаж (если она велась) с точки зрения возраста, предпочтений, частых запросов. Если бренд ориентировался на девушек 27–30 лет, а покупают его женщины 50+, то стоит задуматься: может, изменить позиционирование и доработать лекала под реального клиента?

➡️ Много креатива — и никакой общей картины.
Есть большая креативная команда, где каждый имеет своё видение стайлинга, концепции, образа.
И получается классический эффект «лебедь, рак и щука» — все тянут в разные стороны.

Почему это опасно? Отсутствие единого взгляда порождает хаос в позиционировании. Клиент не понимает, зачем ты ему, потому что даже сам бренд, кажется, не знает своего «почему».

Что делать? Провести корпоративный тренинг и вместе сформулировать единое видение, ценности и ключевые характеристики бренда.

➡️ Нет маркетинговой стратегии. Совсем.
Продукт может быть отличным, но если о нём никто не знает — он просто не существует.

Почему это опасно? Сейчас маркетинг важен не меньше, чем дизайн. Он — основа узнаваемости.
Современный маркетинг — это не просто посты со съёмками новых коллекций без подписей. Это комплексный подход:
- собственные съёмки с авторским контентом,
- работа с блогерами, инфлюенсерами и даже ai-персонажами,
- внедрение ИИ на этапах создания и планирования,
- стратегия по работе с разными каналами и площадками.
Короче говоря — всё серьёзно.

Что делать?Проконсультироваться с маркетологами, которые специализируются на фэшн. Если такой возможности нет, то хотя бы начать анализировать маркетинг успешных брендов и адаптировать нужные инструменты или приемы под себя.

Всё, на сегодня хватит. Днем я написала еще и самую длинную статью для Fashion Buzz. Хороших выходных!
Постараюсь пока об этом всем не думать 😅

До занятий успели обсудить с Нелли Ильичевой почему закрываются бренды. Это все не дает нам покоя…

Часть 1

Часть 2

Контекст новой недели

#promethod