Мы имеем горячую тему: Иран

Безотносительно содержательной части видео. Какая упаковка вызывает у вас более эмоциональный отклик и желание посмотреть?

Дисклеймер: разборы на этом канале сделаны с образовательной целью. Я не стремлюсь задеть или унизить авторов. Оглядываясь назад, критиковать всегда проще, чем создать что-то с нуля.

Если вы хотите понять, о чём вообще идёт речь, рекомендую начать с этой лекции. Чтобы разобраться в обложках рекомендую посмотреть эту лекцию.

Этот канал — для тех, кто создаёт PUGC и UGC и немного о маркетинге.

Рубрики:

#ПродатьНачало@procontentplus – как сделать эмоциональное начало в разговорном видео в жанре подкаста/интервью.
#КороткийПодкаст@procontentplus – короткие разговоры с авторами и экспертами в области создания контента.
#КрадиКакХудожник@procontentplus – вдохновляемся чужими примерами.
#ВопросОтвет@procontentplus – ответы на вопросы подписчиков.
#ТренируемКреативность@procontentplus – методы прокачки креативности.

Спасибо за комментарии. Отдельно хотел бы отметить мысль о том, что Штефанову и его аудитории не важна упаковка — они будут смотреть от него что угодно. Это одновременно и правда, и не совсем правда. Постараюсь раскрыть эту тему в отдельной заметке.

Главный догмат контента: всё работает на эмоциях. Желание потреблять контент зависит от мотивации зрителя. Если мотивация высокая, вы заставите себя досмотреть даже самую скучную академическую лекцию — особенно если от этого зависит зачёт или экзамен. Но такой вариант мы исключаем: от наших видео жизнь людей не зависит. Мы создаём развлекательный контент — даже если формулируем его как образовательный.

Мой любимый кейс — Coursera. Лет десять назад они делились статистикой: до получения сертификата о прохождении курса доходит менее 3% тех, кто начал учёбу. И это при том, что курсы были бесплатными.

Первое видео: тема сформулирована как конфликт (см. лекцию).
«ГЛАВНЫЙ ВРАГ США – КАКОЙ? КТО? КОМУ?» — каждое слово бьёт в цель и опирается на простой, понятный контекст.
• США — самая узнаваемая страна в мире.
• ВРАГ — архетипический конфликт, сразу противопоставление.
• ГЛАВНЫЙ — усиливает драму, делает конфликт абсолютным.

Теперь про обложку:
Слева — Дональд Трамп, справа — Владимир Путин. Одни из самых узнаваемых политических фигур в мире. Это автоматически создаёт идею противостояния. Мужчину посередине я не знаю, но он явно из арабского мира и делает ход ядерной фигурой как в шахматах. Это визуально передаёт действие и угрозу. Мозгу нужны доли секунды, чтобы считать смысл.

Теперь второе видео:

Вы смогли прочитать текст на обложке? Вы знаете, как выглядит флаг Ирана? Я — нет.

«КТО ПОСТРОИЛ РЕВОЛЮЦИОННУЮ ТЕОКРАТИЮ?»
• КТО — это должно заинтриговать?
• ПОСТРОИЛ — звучит как бытовой вопрос типа «кто поставил чайник?».
• РЕВОЛЮЦИОННУЮ — какую? Неясно.
• ТЕОКРАТИЮ — сложное и абстрактное слово, которое мозг не спешит расшифровывать.

Сама формулировка через закрытый вопрос — почти всегда плохой выбор (за редкими исключениями), потому что такими вопросами не задаются даже эксперты.

Лучше бы звучало:
«Как Иран стал таким?»
Но и здесь важно пояснить — каким таким.

Как это можно улучшить:

Поставить слева женщину в никабе, а справа — в светской одежде до исламской революции. Это визуально передаст идею ДО/ПОСЛЕ.
А в заголовке сделать утверждение:
«Иран не всегда был таким!»

Но все эти рассуждения не имеют смысла, если вы не знаете, о чём сам ролик. Потому что упаковка — это производное от содержания. Придумывать конфликтную упаковку нужно ещё до того, как вы сели писать сценарий.

Тема может быть слишком узкой или просто неактуальной — и тогда никакая обложка её не спасёт. Но и наоборот: даже актуальную тему можно убить подачей — если сформулировать её как узкий закрытый вопрос или перемудрить с визуалом.

Инсайт помогает запоминать почти в 2-3 раза лучше

Как вы знаете, я топлю за доказательную медицину и науку в целом, поэтому, чтобы не быть голословным, свежее исследование.

Учёные из Duke University и других институтов выяснили, что момент внезапного понимания — инсайт — не просто помогает решить задачу, но и делает запоминание этого решения более надёжным.

В исследовании людям давали задачи, которые нужно было решить с помощью инсайта — то есть не логическим перебором, а через резкое осознание, когда всё «встаёт на свои места». В это время их мозг сканировали с помощью МРТ, чтобы понять, что именно происходит в момент такого «прозрения».

Когда человек решает задачу через инсайт:
• В его мозге заметно меняются шаблоны активности, особенно в зрительной коре, где обрабатывается информация о задаче.
• Включаются области, связанные с эмоциями и памятью — особенно гиппокамп и миндалина.
• Эти изменения в мозге предсказывают, насколько хорошо человек запомнит решение позже.

Оказывается, инсайт — это не просто интересный психологический феномен. Он запускает в мозге особый процесс, который помогает глубже и надольше запомнить информацию. То есть «ага-момент» действительно улучшает обучение и формирует более прочную память.

Ждем когда учебники в школах будут не разжевывать, а подталкивать к размышлению? Будете использовать в контенте?

Различные рилсмейкеры и прочие товарищи учат привлекать внимание визуальными хуками. Но, как и в случае с вирусными переходами — когда кто-то делает кувырок или разбегается, а потом вы продолжаете рассказ, — да, это безусловно привлекает внимание, но попадёт ли такое видео в целевую аудиторию?

Проблема в том, что не всё, что набирает много просмотров, эффективно решает задачи. И не всё, что набрало тысячу просмотров — неэффективно. С точки зрения любого блогера — мой блог говно, зачем писать, если посты даже не доходят до тысячи охвата? Но я пишу не для широкой аудитории, а для тех, кто создает контент.

Пример: вы репетитор по какому-то предмету, допустим, математике. Если вы будете делать видео с миллионами просмотров — будет ли у вас больше клиентов? Скорее всего, да. Но у репетиторов есть потолок оплаты: даже если вы лучший в мире, вряд ли кто-то будет платить тысячу долларов за занятие. Может, вам стоит делать контент не для привлечения клиентов, а чтобы научиться строить воронку и продавать услуги других репетиторов?

Так и с любыми другими целями и задачами. Сформулировали цель? Только потом выбираем форму и содержание — а не наоборот.

Если вы не хотите так

Мой любимый кейс в плане охватов и отсутствия продаж: https://www.sostav.ru/publication/snup-dogg-64524.html

Охваты рекламной кампании были гигантскими, миллионы упоминаний в социальных сетях, десятки тысяч упоминаний в СМИ.

И ещё один пример, с которым вы точно сталкивались: тысячи небольших брендов одежды выкладывают фото и рилсы с максимально сексуализированными моделями — как они переодеваются или просто демонстрируют части тела. У таких рилсов и фото действительно будут большие охваты и много сохранений, но в комментариях чаще всего — «@ model pls».

Я не утверждаю, что это совсем не работает — я не специалист по маркетингу в сфере женской одежды. Но мне кажется, что женщины покупают не из контента, созданного ради мужского вожделения.

Кажется мы стали забывать...

Открытое обращение к компании VK

У меня горит жопа. Я 20 минут занимался дыхательными практиками, чтобы успокоиться и написать максимально сдержанно.
1. Всё меняется — и это нормально. Было бы странно, если бы VK не менялись и не пересматривали свои правила в отношении контента и авторов.
2. Вы вообще не понимаете, как работать с контентом и блогерами.
3. Вы много лет бегаете за блогерами и всеми силами уговариваете их вести блог на вашей платформе. Как только не пробовали: и за деньги, и бесплатно, и за огромные деньги — но все почему-то от вас убегают. Даже ЧБД, на которых вы слили годовой бюджет небольшого регионального города, ушли от вас. Потому что вы занимаетесь чем угодно, но не продуктом и не сервисом.
4. Вы изменили правила монетизации контента — это похвально. Вас много лет критиковали за монетизацию мусорного контента. 40% трафика VK Видео — это пиратка. Сколько там порно, можно только догадываться. Паблики копипастили друг у друга через автоматические парсеры — проблема. Что же делать, что же делать? А давайте вообще отключим всем монетизацию. А когда начнут задавать вопросы, вместо внятных рекомендаций по приведению контента в соответствие, будем кидать в них правила, написанные сухим юридическим языком.
5. Паблик Cut the Crap, который уже больше 10 лет публикует новости кино и игр, отключили от монетизации. На вопросы «что делать?» нас отправляют читать правила — и цикл повторяется снова.

Вот настолько вам нужны авторы на платформе.

Требования для монетизации в ВК: 500 тысяч подписчиков или прирост в 1250 человек в месяц. То есть, если у тебя региональный паблик или тема, где весь потенциал аудитории — 200 тысяч человек, ты просто не имеешь шанса монетизировать контент.

При этом оцените биполярку: ещё полгода назад они раздавали гранты по 60 тысяч рублей всем подряд — даже самым слабым и бессмысленным авторам, которые за пределами VK ничего из себя не представляют. Для многих из них это были единственные деньги, которые они вообще когда-либо получили за свой контент.

Пока у меня адреналин зашкаливает, попалась ещё одна штука. Вообще, тема цифровых суеверий — одна из моих любимых. Я уже писал об этом раньше.

Инста не банит за цены. Единственная причина, по которой магазины не пишут цены — это разгон активности для алгоритмов.

UPD: на адреналине забыл сделать ещё один скриншот — там девушка утверждает, что Инста банит за упоминание цен в описании к фото или рилсам.

«Думайте о зрителях, а не об алгоритмах»

Поговорили с автором канала «Филолог всея Руси» о контенте и о том, как со временем менялись представления о том, что такое контент и как его создавать. Решил даже не монтировать и выложить полную запись — посмотреть, будет ли интересен короткий формат (5–15 минут) с уже состоявшимися авторами, которые могут поделиться ценными мыслями и идеями.

#КороткийПодкаст@procontentplus