Всем привет.
Меня зовут Дмитрий Буцкевич.
6 лет уже занимаюсь контекстной рекламой Яндекс.Директ и Google Ads.
Планирую начать более активно вести свой ТГ-канал и продвигать его.
Продвигаю:
- услуги/товары через одностраничники (лэндинги)
- B2b
- опт
- интернет-магазины
- маркетплейсы (Wildberries, Озон)
- кафе/рестораны/салоны красоты и другие офлайн точки
Работаю со следующими инструментами:
- поисковая реклама
- реклама в сетях Яндекса (РСЯ) и Google (КМС)
- товарные кампании
- вся необходимая аналитика Яндекс.Метрика, Google Analytics, GTM и т.д.
Регионы:
- РБ (больше всего)
- РФ (тоже много, только Яндекс)
- СНГ
- США (только Google)
- Европа (только Google)
Данный пост закрепляю и буду по необходимости обновлять информацию
Меня зовут Дмитрий Буцкевич.
6 лет уже занимаюсь контекстной рекламой Яндекс.Директ и Google Ads.
Планирую начать более активно вести свой ТГ-канал и продвигать его.
Продвигаю:
- услуги/товары через одностраничники (лэндинги)
- B2b
- опт
- интернет-магазины
- маркетплейсы (Wildberries, Озон)
- кафе/рестораны/салоны красоты и другие офлайн точки
Работаю со следующими инструментами:
- поисковая реклама
- реклама в сетях Яндекса (РСЯ) и Google (КМС)
- товарные кампании
- вся необходимая аналитика Яндекс.Метрика, Google Analytics, GTM и т.д.
Регионы:
- РБ (больше всего)
- РФ (тоже много, только Яндекс)
- СНГ
- США (только Google)
- Европа (только Google)
Данный пост закрепляю и буду по необходимости обновлять информацию
👍2❤1😇1
Буцкевич/Контекстная реклама pinned «Всем привет. Меня зовут Дмитрий Буцкевич. 6 лет уже занимаюсь контекстной рекламой Яндекс.Директ и Google Ads. Планирую начать более активно вести свой ТГ-канал и продвигать его. Продвигаю: - услуги/товары через одностраничники (лэндинги) - B2b - опт - интернет…»
Средние позиции показа и клика в рекламе Яндекс.Директ на поиске. Или как не дать себя обмануть Яндексу.
Краткая справка. У Яндекса вверху над естественной seo выдачей есть 4 позиции для рекламы, так называемое «спецразмещение». Большинство рекламодателей именно за эти позиции и борется.
Смотрим скриншот 1 средняя позиция показа нашего объявления - 2,12; средняя позиция клика – 1,36. Казалось бы, мы показываемся в среднем чуть выше второй позиции. И следовало бы поднять ставки, если мы хотим показываться непременно только на первой позиции.
Но мы не позволим Яндексу нас обмануть))))
Идем в Мастер отчетов и формируем отчет по Виду размещения.
И что мы тут видим? Смотри скрин 2. А видим то, что мы уже в спецразмещении показываемся на позиции 1,02, а клики позиция 1,01. Выше уже как бы почти некуда.
Далее смотрим чуть ниже и видим поле «прочее». Это те самые показы под seo выдачей. И там позиция выше 5 быть не может.
Данные показы Яндекс делает одновременно с показами в спецразмещении. Т.е. мы зачастую показываемся дважды. Вверху и еще внизу. И каждому показу Яндекс присваивает свою позицию. В результате что?
Средняя позиция в общем размывается, и мы ошибочно начинаем думать, что вместо почетной первой позиции выкупаем только вторую, а то и третью или даже четвертую.
Поэтому данные показатели стоит смотреть только в отчете Вид размещения. Так как общий показатель в других отчетах это те самые средние по больнице.
Краткая справка. У Яндекса вверху над естественной seo выдачей есть 4 позиции для рекламы, так называемое «спецразмещение». Большинство рекламодателей именно за эти позиции и борется.
Смотрим скриншот 1 средняя позиция показа нашего объявления - 2,12; средняя позиция клика – 1,36. Казалось бы, мы показываемся в среднем чуть выше второй позиции. И следовало бы поднять ставки, если мы хотим показываться непременно только на первой позиции.
Но мы не позволим Яндексу нас обмануть))))
Идем в Мастер отчетов и формируем отчет по Виду размещения.
И что мы тут видим? Смотри скрин 2. А видим то, что мы уже в спецразмещении показываемся на позиции 1,02, а клики позиция 1,01. Выше уже как бы почти некуда.
Далее смотрим чуть ниже и видим поле «прочее». Это те самые показы под seo выдачей. И там позиция выше 5 быть не может.
Данные показы Яндекс делает одновременно с показами в спецразмещении. Т.е. мы зачастую показываемся дважды. Вверху и еще внизу. И каждому показу Яндекс присваивает свою позицию. В результате что?
Средняя позиция в общем размывается, и мы ошибочно начинаем думать, что вместо почетной первой позиции выкупаем только вторую, а то и третью или даже четвертую.
Поэтому данные показатели стоит смотреть только в отчете Вид размещения. Так как общий показатель в других отчетах это те самые средние по больнице.
👍1
😇ТОП 3 способа «Как повысить CTR в контекстной рекламе Яндекс.Директ»😇
CTR говорит нам о том, как часто пользователи кликают по нашему объявлению и переходят на наш сайт.
Поэтому повышая CTR, мы повышаем количество визитов на нашем сайте с рекламы.
ТОП 3 способа🔝 :
1️⃣ Наши объявления должны закрывать потребности пользователя. Если пользователь видит то, что ему нужно, то он будет кликать по объявлению и смотреть наш сайт. Если нет, то пройдет мимо)
Поэтому:
➖ Объявления должны быть релевантные (совпадать) с поисковыми запросами пользователей. Для этого сегментируем ключевые слова в Группы, и в каждой группе пишем более релевантные объявления ключевым словам, которые в ней находятся.
➖ Приводим в объявлениях самые сильные и ценные свойства нашего товара или услуги. Что бы они выделяли наше предложение среди конкурентов. И Пользователь хотел кликнуть именно по нашему объявлению.
2️⃣ Детально прорабатываем минус-слова. Нам нужно заблокировать рекламу по нецелевым поисковым запросам. Для этого нужно поработать с минусами. Чем меньше мы будем показываться по мусорным (нецелевым) поисковым запросам, тем выше будет наш CTR.
3️⃣ Повышаем ставку за клик или конверсию. Не жадничаем). Чем выше ставка, тем выше ваше объявление, и тогда по нему чаще кликают и выше CTR.
😊Хорошая новость в том, что не придется ее ставить слишком высокой, если мы применим сразу другие рекомендации из данной статьи. Так как качество объявления у нас будет хорошим, и Яндекс сам нас будет показывать выше конкурентов при тех же ставках.
Бонусом вам еще один пункт:
4️⃣ Добавляйте по максимуму всех возможных расширений: дополнительные ссылки, уточнения, организацию и т.д. Так наше объявления будут более крупными, заметными. А люди любят кликать по всему большому)
Было полезно ставь 👍
Нет? Тогда 👎
Подписывайся на канал, что бы видеть еще больше полезного материала по контекстной рекламе
⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⤵️
CTR говорит нам о том, как часто пользователи кликают по нашему объявлению и переходят на наш сайт.
Поэтому повышая CTR, мы повышаем количество визитов на нашем сайте с рекламы.
ТОП 3 способа
Поэтому:
😊Хорошая новость в том, что не придется ее ставить слишком высокой, если мы применим сразу другие рекомендации из данной статьи. Так как качество объявления у нас будет хорошим, и Яндекс сам нас будет показывать выше конкурентов при тех же ставках.
Бонусом вам еще один пункт:
Было полезно ставь 👍
Нет? Тогда 👎
Подписывайся на канал, что бы видеть еще больше полезного материала по контекстной рекламе
⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
Оплата за клик VS Оплата за конверсии❗️
Интересный скриншот я вам покажу😁
Запустил параллельно 4 рекламные кампании. Одна в РСЯ с оплатой за клики. Еще одна в РСЯ, но уже за конверсии. И также 2 кампании в Мастере кампаний (МК) с оплатой за конверсии.
Как видим из скриншота кампания за клики дала очень много показов и кликов по сравнению с другими кампаниями, которые с оплатой за конверсии. Показы по ним шли одновременно. Но вот конверсий по ней нет, несмотря 3457 кликов.
Другое дело по остальным кампаниям. Кликов вроде не много – всего 336 на всех, а вот конверсий - 7. Конверсиями считали отправленные заявки на сайте.
Как известно РСЯ за клики уже давно работает значительно хуже, чем за конверсии. Тоже самое качается и МК, если его запустить за клики.
Трафик Яндекс выкупает в таких кампаниях достаточно много, но он очень низкого качества.
А вот с оплатой за конверсии старается подбирать качественную аудиторию. Хотя не особо радует нас показами и кликами.
К слову, площадки чищены не были в кампании с оплатой за клики. Но даже их чистка навряд ли сильно позволит улучшить ситуацию.
На текущий момент я редко запускаю РК с оплатой за клики в РСЯ и Мастере кампаний. Бывают достаточно редкие случаи когда такая кампания работает эффективно.
Хотя, по правде сказать, несколько (совсем не много) таких РК у меня сейчас работает и неплохо😊
Подписывайся на канал, что бы видеть еще больше полезного материала по контекстной рекламе
⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⤵️
Интересный скриншот я вам покажу😁
Запустил параллельно 4 рекламные кампании. Одна в РСЯ с оплатой за клики. Еще одна в РСЯ, но уже за конверсии. И также 2 кампании в Мастере кампаний (МК) с оплатой за конверсии.
Как видим из скриншота кампания за клики дала очень много показов и кликов по сравнению с другими кампаниями, которые с оплатой за конверсии. Показы по ним шли одновременно. Но вот конверсий по ней нет, несмотря 3457 кликов.
Другое дело по остальным кампаниям. Кликов вроде не много – всего 336 на всех, а вот конверсий - 7. Конверсиями считали отправленные заявки на сайте.
Как известно РСЯ за клики уже давно работает значительно хуже, чем за конверсии. Тоже самое качается и МК, если его запустить за клики.
Трафик Яндекс выкупает в таких кампаниях достаточно много, но он очень низкого качества.
А вот с оплатой за конверсии старается подбирать качественную аудиторию. Хотя не особо радует нас показами и кликами.
К слову, площадки чищены не были в кампании с оплатой за клики. Но даже их чистка навряд ли сильно позволит улучшить ситуацию.
На текущий момент я редко запускаю РК с оплатой за клики в РСЯ и Мастере кампаний. Бывают достаточно редкие случаи когда такая кампания работает эффективно.
Хотя, по правде сказать, несколько (совсем не много) таких РК у меня сейчас работает и неплохо😊
Подписывайся на канал, что бы видеть еще больше полезного материала по контекстной рекламе
⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Ответы от поддержки Google тот еще "шедевр". Текста много, смысла мало, вернее его почти нет.
Нет бы конкретно ответить, что у нас не так. Вместо этого Google приводит "часто встречающиеся расхождения". Какие именно у нас расхождения сиди догадывайся сам.
И так практически любое обращение в поддержку.
При обращении в поддержку Google обязательно указывайте обратный способ связи "телефон". Иначе вам начнут слать шаблонные письма, как этот.
Благо в последнее время это сделать можно. Некоторое время назад поддержка по телефону в принципе отсутствовала в СНГ-регионах, по крайней мере в Беларуси.
Нет бы конкретно ответить, что у нас не так. Вместо этого Google приводит "часто встречающиеся расхождения". Какие именно у нас расхождения сиди догадывайся сам.
И так практически любое обращение в поддержку.
При обращении в поддержку Google обязательно указывайте обратный способ связи "телефон". Иначе вам начнут слать шаблонные письма, как этот.
Благо в последнее время это сделать можно. Некоторое время назад поддержка по телефону в принципе отсутствовала в СНГ-регионах, по крайней мере в Беларуси.
👍1
Как думаете, что произошло в апреле 24 года❓
Как видите из графика с апреля средняя стоимость конверсии у нас по одному проекту стабилизировалась и не превышала 953 RUB.
Достигнуто это за счет повышения коэффициента конверсии.
Что же мы сделали? Почистили поисковые запросы? Отключили широкие ключи? Поменяли стратегию?
Нет.
Поменяли посадочную страницу❗️
Изначально у нас был классический интернет-магазин, со всеми элементами. Каталогом, меню слева, корзиной, формой, которую попробуй еще заполни – очень много обязательных полей.
Что бы оставить заявку на сайте от пользователя требуется много действий. А это снижает итоговую конверсию.
Чем проще форма - тем выше конверсия! Запомните это правило😊
Сперва я предложил упростить сайт, что бы пользователям было легче на нем оставлять заявки. Но это не получило поддержки, так как технически реализовать было трудозатратно и дорого💲 .
Да вот только товар у нас, по сути, один, только разные типоразмеры (диаметр и длина)
Поэтому я предложил заказчику второй вариант - сделать лэндинг на Тильде и запустить трафик туда, что бы повысить коэффициент конверсии и снизить стоимость лида.
На тильда есть блок интернет-магазин, с помощью которого можно аккуратненько разместить все наши товары.
Форму сделали простую: имя, телефон и типоразмер товара.
Дополнительно добавили на туже страницу ниже элементы, которые способны подтвердить нашу компетенцию в продаже этого товара и повысить конверсию.
Разместили преимущества товара, преимущества нас как продавца, сертификаты все необходимые, галерею с фото товара, с какими крупными организациями мы уже работаем.
И конечно же квиз, как же без него, что бы наверняка конверсия выросла! Не зря же мы с полноценного интернет-магазина трафик на лэндинг перевели😇
Результат:
1️⃣ коэффициент конверсии вырос;
2️⃣ стоимость конверсии снизилась и стабилизировалась.
Сложные решения зачастую приносят более плохие результаты, чем простые.🤔
#кейс
Как видите из графика с апреля средняя стоимость конверсии у нас по одному проекту стабилизировалась и не превышала 953 RUB.
Достигнуто это за счет повышения коэффициента конверсии.
Что же мы сделали? Почистили поисковые запросы? Отключили широкие ключи? Поменяли стратегию?
Нет.
Поменяли посадочную страницу
Изначально у нас был классический интернет-магазин, со всеми элементами. Каталогом, меню слева, корзиной, формой, которую попробуй еще заполни – очень много обязательных полей.
Что бы оставить заявку на сайте от пользователя требуется много действий. А это снижает итоговую конверсию.
Чем проще форма - тем выше конверсия! Запомните это правило😊
Сперва я предложил упростить сайт, что бы пользователям было легче на нем оставлять заявки. Но это не получило поддержки, так как технически реализовать было трудозатратно и дорого
Да вот только товар у нас, по сути, один, только разные типоразмеры (диаметр и длина)
Поэтому я предложил заказчику второй вариант - сделать лэндинг на Тильде и запустить трафик туда, что бы повысить коэффициент конверсии и снизить стоимость лида.
На тильда есть блок интернет-магазин, с помощью которого можно аккуратненько разместить все наши товары.
Форму сделали простую: имя, телефон и типоразмер товара.
Дополнительно добавили на туже страницу ниже элементы, которые способны подтвердить нашу компетенцию в продаже этого товара и повысить конверсию.
Разместили преимущества товара, преимущества нас как продавца, сертификаты все необходимые, галерею с фото товара, с какими крупными организациями мы уже работаем.
И конечно же квиз, как же без него, что бы наверняка конверсия выросла! Не зря же мы с полноценного интернет-магазина трафик на лэндинг перевели😇
Результат:
Сложные решения зачастую приносят более плохие результаты, чем простые.🤔
#кейс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Смена стратегии в Google Ads с ручной на автоматическую (оплата за конверсии) привело к снижению расхода бюджета в 2 с лишним раза (см. апрель 25-го по сравнению с мартом). При этом количество конверсий (заявки и звонки) осталось на том же уровне.
Но стоит сказать, что это не является универсальным решением. Мол, меняйте стратегии с ручной на оплату за конверсию и сэкономите половину бюджета. В данном конкретном случае именно так у нас и произошло. Но во многих других проектах ручное управление с грамотным выставление ставок работает лучше.
Периодически стоит тестировать обе стратегии. Это касается и кампаний в Яндекс.Директ.
#кейс
Но стоит сказать, что это не является универсальным решением. Мол, меняйте стратегии с ручной на оплату за конверсию и сэкономите половину бюджета. В данном конкретном случае именно так у нас и произошло. Но во многих других проектах ручное управление с грамотным выставление ставок работает лучше.
Периодически стоит тестировать обе стратегии. Это касается и кампаний в Яндекс.Директ.
#кейс
👍1
Заскринил у своей коллеги из Санкт-Петербурга, которая работает с Яндекс Директ по ГЕО РФ.
Обратите внимание на стоимость лида. Самые дешевые лиды 1900 руб. Это больше 20$ по текущему курсу.
Ни в коем случае не хочу этим сказать, что она делает плохой результат. Наоборот, молодец, что демонстрирует реальные цифры, а не рисует красивую картинку.
В РФ начиная особенно с 22 года аукцион в Яндекс Директ сильно разогрет.
Google ушел, FB (Inst) тоже.
Все бюджеты в онлайн рекламе ушли в Яндекс Директ. Поэтому и конкуренция здесь серьезная.
В общем, собираетесь лить трафик на РФ? Готовьте деньги))
Обратите внимание на стоимость лида. Самые дешевые лиды 1900 руб. Это больше 20$ по текущему курсу.
Ни в коем случае не хочу этим сказать, что она делает плохой результат. Наоборот, молодец, что демонстрирует реальные цифры, а не рисует красивую картинку.
В РФ начиная особенно с 22 года аукцион в Яндекс Директ сильно разогрет.
Google ушел, FB (Inst) тоже.
Все бюджеты в онлайн рекламе ушли в Яндекс Директ. Поэтому и конкуренция здесь серьезная.
В общем, собираетесь лить трафик на РФ? Готовьте деньги))
👍1
Рекорды по конверсиям у меня по двум проектам за июнь.
Сантехнические работы и Передержка животных
#кейс
Сантехнические работы и Передержка животных
#кейс
🔥2
В Беларуси разрешили тонировку стекол авто.
Согласно новым правилам, теперь можно устанавливать жалюзи, шторки и пленочные покрытия на задних стеклах легковых автомобилей, включая боковые. Нормы по светопропускаемости тонированных стекол нет.
К чему это я?)
На скриншоте количество визитов на страницу с тонировкой по дням.
05.08 было 9 переходов на страницу.
06.08 в день вступления в силу закона уже 1293 визита.
Согласно новым правилам, теперь можно устанавливать жалюзи, шторки и пленочные покрытия на задних стеклах легковых автомобилей, включая боковые. Нормы по светопропускаемости тонированных стекол нет.
К чему это я?)
На скриншоте количество визитов на страницу с тонировкой по дням.
05.08 было 9 переходов на страницу.
06.08 в день вступления в силу закона уже 1293 визита.
❤2
Растим коэффициент конверсии.
В апреле когда только запустили проект она составляла 4,09%.
За август уже достигла 9,86%.
Рост в 2 с лишним раза.
Это в свою очередь снижает стоимость конверсии.
Скрин по стоимости конверсии смотрите в первом комментарии.
#кейс
В апреле когда только запустили проект она составляла 4,09%.
За август уже достигла 9,86%.
Рост в 2 с лишним раза.
Это в свою очередь снижает стоимость конверсии.
Скрин по стоимости конверсии смотрите в первом комментарии.
#кейс
👍2🔥2
Буцкевич/Контекстная реклама
Вернули 580 BYN клиенту. Которые Яндекс благополучно слил за 2 дня в никуда
Продолжаем возвращать средства слитые на фрод. На этот раз сделал запрос проверить трафик за более длительный период. За месяц с небольшим, после предыдущей проверки накопилось 846 BYN
Как найти фрод в Яндекс Директ?
Заходим в отчет по виду размещения.
1. Смотрим CTR. В эксклюзивном размещении он там аномально высокий 55%.
2. Смотрим на конверсии. Их в эксклюзивном размещении нет.
3. Звоним в поддержку Яндекса просим сделать детальную проверку на некачественный трафик и вернуть скликанные средства.
В вашем случае может быть другой отчет и параметр (не экслюзивное размещение, а что то другое). Но если видите высокий CTR и нет конверсий, то это повод звонить.
Заходим в отчет по виду размещения.
1. Смотрим CTR. В эксклюзивном размещении он там аномально высокий 55%.
2. Смотрим на конверсии. Их в эксклюзивном размещении нет.
3. Звоним в поддержку Яндекса просим сделать детальную проверку на некачественный трафик и вернуть скликанные средства.
В вашем случае может быть другой отчет и параметр (не экслюзивное размещение, а что то другое). Но если видите высокий CTR и нет конверсий, то это повод звонить.
👍1