Всем Привет!

Новый год всегда ассоциируется с чем то хорошим что ещё только только начинается и точно будет лучше чем раньше.

Желаю всем нам в Новом году только хороших новостей, здоровья, счастья в семье, новых впечатлений, вдохновения, бурного роста и масштабных проектов которые будут мотивировать двигаться все дальше в новом году!

Поздравляю с наступающим! 🥳🎉

Всем привет!

По уже сложившейся с прошлого года традиции рассмотрим ключевые технологические тренды по версии McKinsey

Итак, что же ждет нас в ближайшем будущем:

1. Искусственный интеллект и автономные агенты
Особое внимание будет уделяться автономным ИИ-агентам — системам, способным самостоятельно выполнять сложные многоэтапные задачи, планировать действия и адаптироваться без постоянного контроля человека. Они эволюционируют от чат-ботов до «виртуальных коллег», интегрирующихся в бизнес-процессы: от автоматизации цепочек поставок до персонализированного клиентского сервиса, здравоохранения (персонализированная медицина) и ритейла (динамическое ценообразование)

2. Специализированные полупроводники
Чипы, оптимизированные для конкретных задач (например, ИИ-вычислений или интернета вещей).
Они обеспечивают более высокую энергоэффективность и производительность по сравнению с универсальными процессорами. Применяются в мобильных устройствах, автономных системах и промышленной автоматизации

3. Продвинутые коммуникации
Сети нового поколения
Обеспечивают сверхнизкую задержку, глобальное покрытие и поддержку миллиардов устройств для приложений реального времени. Ключевые инновации - прямое подключение спутников к смартфонам и ультранадёжные сети для беспилотного транспорта и телемедицины. Это «нервная система» для масштабных систем интернета вещей.

4. Облачные и периферийные вычисления
Гибридная инфраструктура (централизованные дата-центры и edge-устройства)
Позволяет гибко масштабировать вычисления, распределяя ИИ-нагрузки для снижения затрат и увеличения скорости. Технологии применяются в умных городах, промышленности и AR/VR.

5. Пространственные вычисления (AR/VR/MR)
Технологии смешанной реальности объединяют виртуальный и физический миры, интегрируясь с мультимодальным ИИ для создания иммерсивных рабочих процессов. Применения: медицинские симуляции, AR-инструменты в ритейле и обучение на производстве. Тренд ускоряется благодаря совершенствованию аппаратного обеспечения и интеграции нейросетей.

6. Кибербезопасность
Технологии защиты цифровых экосистем, включая ИИ для управления угрозами, автоматизированное резервное копирование и продвинутую аутентификацию, противостоят растущим кибератакам. Акцент делается на модели нулевого доверия, квантово-устойчивой криптографии и AI-детектировании аномалий. Это критически важное направление для обеспечения безопасности всех остальных трендов.

7. Квантовые технологии
Ранние применения квантовых вычислений, сенсоров и коммуникаций для решения задач, недоступных классическим компьютерам: криптография, моделирование молекул, оптимизация. Потенциал огромен для фармацевтики, логистики и материаловедения.

8. Передовая робототехника
Интеллектуальные адаптивные роботы выходят за рамки заводов в сферу здравоохранения, логистики и сельского хозяйства. Благодаря интеграции с ИИ они способны решать сложные задачи, компенсируя дефицит рабочей силы. Новое поколение - универсальные роботы с развитой сенсорикой и способностью к обучению в реальном времени.

9. Новая мобильность
Автономные, электрические и подключённые транспортные средства, которые интегрируют передовые сети и ИИ для обеспечения безопасного движения. Фокус - на беспилотных системах, электромобильности и зарядной инфраструктуре

10. Биоинженерия
Инновации в области генного редактирования, персонализированной медицины и синтетической биологии
Ускоряют разработку лекарств, улучшение питания и лечение заболеваний. AI-моделирование белков сокращает сроки исследований. Применяется в агротехнологиях и здравоохранении

11. Космические технологии
Спутниковые группировки, орбитальные системы и коммерческие запуски обеспечивают глобальную связь, мониторинг Земли и создание космической инфраструктуры. Ключевая задача - обеспечение интернетом удалённых регионов планеты

12. Возобновляемая и устойчивая энергетика
«Зелёная» энергетика, технологии хранения энергии, улавливание углерода и устойчивые материалы для декарбонизации экономики. ИИ интегрируется для оптимизации энергосетей и управления возобновляемыми источниками.

Как это отразится на нашей жизни?

Представьте, Вы просыпаетесь.
Свет в спальне мягко загорается, имитируя рассвет - не потому, что Вы поставили будильник, а потому что умный дом знает идеальный цикл сна. Вы чистите зубы, а зеркало в ванной ненавязчиво показывает график на день и уровень энергии. Это не гаджет, это просто часть мира - как окно

За завтраком говорит не программа, а личный агент. Это как очень умный друг, который живёт в устройствах

Он не спрашивает «чем помочь?», он предлагает:
- «Беспилотное такси уже ждёт у подъезда, маршрут оптимальный. Кстати, заказал тот новый чай, который Вы вчера в ролике мельком увидели и задержали взгляд».
- «Сегодня в 16:00 у Вас окно. Хотите прогулку в парке или 20 минут в иммерсивном фитнесе с полным погружением?»

На работе — без офиса.
Вы надеваете лёгкие прозрачные очки - и гостиная превращается в рабочий космос. Рядом «сидят» коллеги из других городов, как живые голограммы

Вы вместе трогаете и меняете 3D-модель проекта руками. Серьёзные вычисления идут где-то далеко в облаке, а здесь Вы видите только красивый и понятный результат. За сложные расчёты отвечает агент - он сам нашел данные, проанализировал и оставил три самых удачных варианта

Здоровье — не походы по врачам, а фоновая забота.
Вы чувствуете лёгкую усталость. Надел на минуту браслет - и он не просто посчитал пульс. Он проанализировал тысячи биомаркеров, сравнил с историей и генетикой, и выдал: «Вы на пороге простуды. иммунитет уже не справляется. Рекомендация: отложите высокоинтенсивную тренировку, лучше прогулка. Нужный витаминный коктейль будет доставлен через 10 минут»

Отдых и жизнь - без хлопот.
Хотите в отпуск? Ваш агент уже изучил мечты, посмотрел, на какие виртуальные туры дольше всего смотрели, и предложил три идеальных маршрута. Вы можете прямо из дома «прогуляться» по пляжу будущего отеля - почувствовать песок, свет и ветер благодаря смешанной реальности

Ваш дом сам заботится об энергии: крыша ловит солнце, а умная сеть решает, что выгоднее в эту минуту - запасти энергию или отдать избыток соседям. Машина сама едет на подзарядку, когда электричество самое дешёвое и «зелёное»

Что изменилось по сути?
- Исчезла рутина и ожидание. Исчезли очереди, бумажная волокита, поиск информации и бесконечные «окна» в службах поддержки
- Технологии перестали быть «вещами», которыми Вы «пользуетесь». Они стали средой, в которой Вы живёте.
- Ваше время и внимание освободились для самого важного: для творчества, для живого общения, для хобби, для простого созерцания мира.
- Мир стал предвосхищающим. Он мягко подстраивается под Вас, а не заставляет Вас подстраиваться под расписания, интерфейсы и инструкции

Мы стали лучшим частным фондом прошлого года по версии канала «Русский венчур»! 🥳

Спасибо всем за поддержку! 🤝

#итогигода
Победители во всех пяти номинациях 2025:

Госинвестор года - стартап-студия МФТИ

Корпоративный инвестор года - венчурный фонд Т-банка (Т-инвестиции)

Экзит года - экзит Георгия Семенеко и Надежды Морозовой из Edstein

Частный фонд года - Friendly VC

Стартап года - JVO

Всем привет!

В технологических каналах много писали про будущие изменения в законодательстве в том числе и при работе проектов в качестве резидентов Сколково и льготах связанных с ними. Поскольку тема не моя сделаю репост отличной выжимки наших партнеров по этому направлению.

Думаю многим компаниям будет полезно

☝️ С 23 января 2026 года вступает в силу новая редакция Правил исследовательской деятельности для участников «Сколково»

👨‍💻Теперь продажа товаров, выполнение работ и оказание услуг допускаются только в рамках заявленного инновационного проекта, а для каждого нового проекта действующего участника экспертиза будет платной. При этом есть лимит - до 30% «неквалифицированного» дохода от непроектной деятельности при отсутствии выплаты дивидендов.

🤖 Одновременно смягчены правила по ведению деятельности: разрешена коммерциализация научных, научно-технических и инжиниринговых результатов, а производство и услуги допускаются при существенном использовании функционального назначения разработки участника.
 
💼 Дополнительно закреплены ограничения по корпоративной структуре. Если у участника «Сколково» есть акционер с долей более 50% и выручка такого акционера за отчётный год превышает 4 млрд руб., то такой участник может оставаться в «Сколково» только как дочерняя компания партнёра Фонда.
 
📄 Что интересно, в новой редакции Правил закреплены некоторые требования, которые на практике уже давно применялись, например:
наличие у участника в ЕГРЮЛ кодов ОКВЭД класса 72 «Научные исследования и разработки» и (или) соответствующих подклассов.
 
👆 В этой памятке наша команда собрала изменения, которые стоит учесть текущим и будущим резидентам.

Всем привет! 🚀

С началом первой рабочей недели! Пусть этот год стартанёт на максимальной скорости, зарядит нас крутыми идеями и так же мощно продолжит идти к целям. Желаю всем фантастического старта!

Хочу поделиться планами на контент в этом канале. Будем говорить о самом главном - о технологиях, которые прямо сейчас меняют правила игры во всех отраслях.
Не просто абстрактные тренды, а конкретика: как это внедрять, где брать пользу и на что смотреть, чтобы не отстать.

Вот что будет в фокусе:
1. Перевод с «трендового» на русский.
Будем разбирать модные термины (вроде «генеративный ИИ» или «цифровые двойники») на простых примерах. Что это даёт бизнесу прямо сейчас? Где искать выгоду? Какие есть подводные камни?

2. Цепочки ценности для разных отраслей.
Возьмём ключевые отрасли - от промышленности и ритейла до девелопмента и финтеха - и покажем точечно, куда бить технологиями. Где AI сэкономит миллионы, а где AR повысит продажи. Не «затрагивает все процессы», а конкретные этапы и кейсы.

3. Нишевые, но прорывные истории.
Помимо топ-10 из всех отчётов McKinsey и Gartner, будем отслеживать тихие, но растущие тренды - то, во что вкладываются венчурные фонды, но о чём ещё мало говорят на конференциях. Возможно, именно здесь будет следующая большая возможность.

4. Практические гайды и источники.
Делиться не только практикой, но и списками полезных отчетов, агрегаторов, подкастов и новостных ресурсов, где можно черпать актуальную информацию самостоятельно. Ценный контент от экспертов и партнеров, с которыми я лично работал

Цель - чтобы каждый пост давал не просто информацию, а катализатор для действия: обсудить с командой, запустить пилот, пересмотреть стратегию или просто понять, куда двигаться дальше и как именно перестроить направление.

Если есть темы, которые вам особенно интересны, или отрасли, которые хотите разобрать в первую очередь - пишите в комментариях! Буду рад написать об этом.

И сюрприз, о котором чуть позже 😉

Удачного старта и масштабирования Ваших проектов!

Всем привет!

Давайте на минуту выйдем за рамки привычных трендов и заглянем в экономику будущего, которая рождается на наших глазах. Это не просто очередной технологический прыжок - это фундаментальная перезагрузка правил игры для каждого, у кого есть идея.

Представьте, что запуск проекта больше не требует:

- Лет на поиск и найм узких и дорогих экспертов.
- Миллионных инвестиций в собственные серверы и софт.
- Недельных совещаний для синхронизации команды.

Всё это уходит в прошлое. На смену приходит экономика вычислений: мир, где вы арендуете не офис, а цифровой мозг с нужной экспертизой.

Вы получаете доступ к самой передовой экспертизе в мире. Оплачиваете только то, что нужно вашему проекту прямо сейчас.

Что это даёт? Ваша идея + искусственный интеллект = немедленный старт

1. Мгновенная экспертиза мирового уровня. Экспертиза уже «под капотом». Качество решений закладывается в проект с самой первой секунды.

2. Экономика, где платите только за результат. Вы платите только за решённую задачу, за конкретный объём вычислений. Это делает первые шаги практически бесплатными, а масштабирование - предсказуемым.

3. Единое пространство для вашей мысли. Инструменты, данные и аналитика живут в одной среде. Нет хаоса из двадцати аккаунтов, потерянных файлов и несовместимых форматов. Творческий поток больше ничто не прерывает.

4. Фокус на идее, а не на менеджменте. Вся рутина - выполняется автоматически. Вы не занимаетесь микроменеджементом, Вы творите.

5. Предсказуемость и безболезненный рост. Вы точно знаете, сколько стоит протестировать гипотезу и во сколько обойдётся её масштабирование в 100 раз. Риск уходит, остаётся чистая математика роста.

Нужно решить задачу сложнее? Не нанимаете новых людей и не закупаете оборудование на год вперёд. Просто арендуете больше мощности.

Что это даст?

Представьте, Вы, молодой биолог из Новосибирска. У Вас есть смелая гипотеза, как с помощью комбинации известных растительных экстрактов замедлить старение клеток.

Сегодня для старта Вам нужно:
- Нанять сильных экспертов и нести сопутствующие затраты (от 500 тыс. руб./мес).
- Ждать месяцы, чтобы понять, куда двигаться.

В Экономике Вычислений Ваш путь выглядит иначе:

Вы формулируете свой запрос на платформе: «Смоделируй взаимодействие экстрактов с белками, связанными с клеточным старением, и предложи 5 наиболее перспективных комбинаций тестов».

Исходя из задачи автоматически выбирается предобученная модель «ИИ-биофизик», созданная на основе данных ведущих мировых лабораторий. Система выдает стоимость вычислений: 900 рублей.

Запускаете задачу. Автоматически готовится лаборатория для будущих реальных экспериментов.

На Ваш смартфон приходит уведомление. Задача решена. ИИ не только провёл симуляции, но и выделил одну неочевидную комбинацию, которая теоретически превосходит ожидания. К отчету приложена автоматически сгенерированная инструкция по постановке эксперимента.

Вы, воодушевлённые результатом, заказываете следующую, более сложную задачу: «Спроектируй молекулу-носитель для доставки выбранной комбинации в клетки». Это дороже - 15 тыс. рублей, но в тысячи раз дешевле и быстрее, чем традиционные методы.

К концу недели Вы имеете:
- Полноценную научную гипотезу, подкреплённую сложнейшим моделированием.
- Чёткий план экспериментов.
- Прототип проекта для презентации инвесторам или научному руководителю.

- Ваш гений биолога был мгновенно усилен вычислительной мощью и экспертизой на высшем уровне. Барьеров нет. Осталось только творить.

Экономика Вычислений - это не про технологии. Это про доступ к реализации Ваших идей.

Доступ к лучшей экспертизе никак не зависит от Вашего места проживания:
- Талантливый школьник из провинции сможет проверить свою идею в области космического двигателя.
- Дизайнер из Санкт-Петербурга сможет «нанять» ИИ-архитектора, чтобы доработать и визуализировать свой проект парка.

Это мир, где самый ценный ресурс - ваша уникальная человеческая идея - наконец-то получает прямое, моментальное и мощное воплощение. Стоимость ошибки сильно снижается, количество попыток резко увеличивается

Всем привет!

Был отличный вопрос в комментариях где искать технологические тренды.

Хорошо если работаешь в сфере инвестиций или в технологиях но если нет источники не всегда очевидны. Поэтому собрал источники технологических трендов на которые часто ориентируются при анализе.

Пост получился длинный но думаю многим будет полезно

По российским источникам сделаю отдельный большой пост

Крупные консалтинговые компании

McKinsey & Company:

McKinsey Technology Trends Outlook - https://www.mckinsey.com/capabilities/mckinsey-digital/our-insights/the-top-trends-in-tech
McKinsey Digital - https://www.mckinsey.com/capabilities/mckinsey-digital , Insights- https://www.mckinsey.com/insights по темам AI, cloud и другим.
Глубокий бизнес-анализ, оценка экономического потенциала.

Boston Consulting Group (BCG):

BCG Technology, Media, and Telecommunications (TMT) Reports - https://www.bcg.com/industries/technology-media-telecommunications
BCG Perspectives https://www.bcg.com/perspectives с фильтром по технологиям.
Стратегический взгляд, связь технологий с трансформацией бизнеса.

Deloitte:

Deloitte Tech Trends ежегодный отчет - https://www2.deloitte.com/us/en/insights/focus/tech-trends.html
Deloitte Insights – Technology - https://www2.deloitte.com/us/en/insights/topics/technology.html
Анализ внедрения трендов, внимание к рискам и регуляциям.

Gartner:

Gartner Hype Cycle https://www.gartner.com/en/research/methodologies/gartner-hype-cycle — самый известный график зрелости технологий.
Gartner Top Strategic Technology Trends - https://www.gartner.com/en/information-technology/insights/top-technology-trends (ежегодно).

Gartner — исследовательско-консалтинговая компания. Полные отчеты платные, но ключевые анонсы, пресс-релизы и вебинары в открытом доступе очень информативны.

Accenture:

https://www.accenture.com/us-en/insights/technology/technology-trends-2024 ежегодный отчет.
Accenture Insights – Technology https://www.accenture.com/us-en/insights/technology

PwC (PricewaterhouseCoopers):
https://www.pwc.com/us/en/tech-effect/emerging-tech.html
Отчеты: https://www.pwc.com/us/en/tech-effect/ai-analytics/ai-predictions.html и другие.

KPMG: https://kpmg.com/xx/en/home/industries/technology.html , отчеты по инновациям и технологиям.

Аналитические и исследовательские агентства

- Forrester Research: Конкурирует с Gartner. Отчеты https://www.forrester.com/research/ платные, но в открытом доступе много блогов и кратких обзоров трендов.
- IDC (International Data Corporation): https://www.idc.com/ — огромный объем данных по рынкам (квоты, прогнозы), особенно в области ИТ, облаков, AR/VR. Часть данных в пресс-релизах.
- CB Insights: https://www.cbinsights.com/research/ — источник по трендам, инвестициям в стартапы и венчурному рынку. Есть бесплатные дайджесты и отчеты.
- PitchBook: Аналогично CB Insights, фокус на данных по сделкам и стартапам. Бесплатный ресурс https://pitchbook.com/newsletter — хороший бесплатный источник идей.

Технологические компании (их видение рынка)

- Microsoft: https://www.microsoft.com/en-us/worklab/work-trend-index, https://news.microsoft.com/source/features/ai/
- Google: https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-emea/, https://blog.google/technology/ai/ ).
- Amazon: (https://aws.amazon.com/ru/insights/ , https://aws.amazon.com/ru/blogs/ .
- IBM: https://www.ibm.com/thought-leadership/institute-business-value/ —отраслевые исследования.

Сводные отчеты

- Всемирный экономический форум (WEF): https://www.weforum.org/agenda/archive/technology-tipping-points/, отчеты о будущем технологий.
- Stanford University - AI Index: - https://aiindex.stanford.edu по состоянию искусственного интеллекта — данные, а не маркетинг.
- MIT Technology Review: https://www.technologyreview.com —ежегодный список прорывных технологий

Полезные агрегаторы и новостные ресурсы

- VentureBeat: https://venturebeat.com/ — особенно сильны в AI и игровой индустрии.
- TechCrunch: https://techcrunch.com/ — новости о стартапах, инвестициях и трендах которые обновляются в режиме реального времени.
- Harvard Business Review (HBR): https://hbr.org/topic/technology — взгляд на технологии через призму управления и стратегии.

#эксперты

Всем привет!

Продолжаю публикацию экспертных материалов партнеров и коллег с кем лично знаком или работал. Сегодня взгляд на стратегию собственника компании с выручкой более 5 млрд рублей

Владимир Дорохов

Развил собственный бизнес с нуля до годового оборота 5 млрд., вышел из операционного управления и в рамках менторской деятельности делится своим опытом по стратегии, операционному развитию и системному управлению компанией.

Автор канала ТОЧКИ РОСТА

Нужны ли стратегические сессии в кризис?

После череды новогодних праздников оглядываюсь вокруг и чувствую какое-то напряженное затишье, которое можно расценить, как выработку реакции представителей бизнеса на текущую ситуацию в экономике.

С одной стороны, уже всем стало ясно, что на основе очередной «борьбы за обеление», повышения налогов и снижение лимитов по УСН проще не будет…
Но, с другой-то стороны, на этот раз каток коснется всех, и мы поголовно (ну почти) будем в одинаковом положении.

✅ В этой связи хотел бы коснуться извечного нашего вопроса «Что делать»?
Некоторые представители бизнеса в такой ситуации имеют стойкое желание «уйти в подполье» и минимизировать расходы и, как часто случается, и связанное с ними любое общение.

❌ Соглашусь, что в условиях стагнации экономики необходимо вести себя аккуратно, но при этом все же желательно избегать типичных ошибок:
• Глобальное и непродуманное снижение затрат без привязки к стратегии;
• Потеря ключевых компетенций на фоне ухода ценных кадров;
• Повышение уровня беспокойства команды из-за отсутствия четких перспектив;
• Отсутствие альтернативных планов на случай негативного развития событий.

✅ Именно в этот момент стратегическая сессия для компании необходима, как никогда.
Такое мероприятие позволит:
• Разобрать и обозначить предстоящие риски;
• Разработать планы на случай нежелательных сценариев;
• Сплотить команду вокруг общих целей и понимания действий.

В зависимости от сложившихся условий и задач, такую стратсессию можно провести как в экспресс режиме за 1 рабочий день, так и в классическом формате за 1-2 дня с предварительной подготовкой.

📌 Если вы, как ответственный управленец, задумываетесь над измерением эффективности стратсессии, то могу подсказать, как минимум, два пути:

✅ Количественные показатели
• Финансовые метрики, основанные на прибыльности бизнеса (маржинальность, прибыльность и, в конечном счете, ROI на вложенные средства)
• Операционная эффективность на единицу персонала, техники и т.п.
• Вовлеченность персонала (eNPS, текучка кадров и т.п.)
• Достижение целей сессии.

✅ Качественные показатели
• Повышение качества решений
• Скорость адаптации к изменениям внешней среды
• Консолидация команды за счет единства взглядов и повышения доверия.

📌 Стратегическая сессия – это важный инструмент для выживания и развития, использовать который лучше в спокойный период и до наступления необратимых последствий.

Всем привет!

Сегодня горячий день по постам 🔥

Вышло мое интервью для

Российского венчурного форума
Сайт Telegram-канал подкасты

#эксперты

Всем привет!

Я уже писал по теме критериев отбора проектов инвестиционными фондами но еще интересней послушать несколько мнений от признанных экспертов чтобы составить полную картину. И сегодня материал от эксперта с огромным опытом в данной сфере. Пост большой и вся информация очень ценная для проектов поэтому будут 2 части

Леонид Павликов

Управляющий директор по рынкам акционерного капитала ФГ «Финам»

Более 15 лет работает в инвестиционной сфере, специализируется на сделках с акционерным капиталом, включая венчурные инвестиции, M&A и рынки капитала. Имеет опыт работы как на стороне инвесторов, так и на стороне эмитентов, что позволяет комплексно оценивать сделки и стратегии привлечения финансирования. Также ведёт свой ТГ-канал, где публикуются новости о привлечении инвестиций от венчурных стадий до выхода на IPO, аналитика по рынку, обзоры сделок, а также советы для предпринимателей и инвесторов.

Часть 1

Более 80% стартапов слышат "нет"! Почему инвесторы отказывают даже перспективным проектам?

Проблема привлечения венчурных инвестиций — один из самых острых вызовов для любого основателя, особенно на ранней стадии развития. Лишь каждый пятый проект получает одобрение на первом раунде: стартапам отказывают даже при наличии сильной команды, классных технологий и даже активных клиентов. Почему это происходит и можно ли на самом старте сократить количество отказов? В серии коротких постов разберу главные, на мой взгляд, причины негативных решений.

🟣 Рыночные причины
Рынок — главный "фильтр" для любого инвестора, а для венчурного, наверное, основной. Даже самый заряженный проект, без проверки потенциала рынка, почти гарантированно услышит "нет".

🟣 Размер рынка
Для VC важно не только наличие спроса, но и потенциал кратного роста. Если потолок годовой выручки условно 1 млрд руб., то даже отличные метрики не превратят компанию в единорога — такой проект не сможет сделать иксы и обеспечить требуемую доходность для фонда. Размер рынка является важнейшим критерием при выборе проектов. Нужно очень хорошо понимать из каких сегментов и подсегментов он состоит, сколько денег есть в каждом направлении, какие игроки присутствуют и в чём их отличие. Также важно представлять, какой размер рынка реально занять. Абревиатуры TAM, SAM, SOM должны вызывать не вопрос "а что это?", а желание рассказать о них в деталях🙂

🟣 Фокус на одной нише
Распыление усилий по разным вертикалям обычно делает стартап нигде не лидером. VC любит концентрацию: чем конкретнее сегмент, чем глубже команда понимает "боли" клиента, тем проще объяснить рост, скорректировать продукт и построить длинную историю развития бизнеса.

🟣 Завышенная оценка:
VC готовы оптимистично оценивать подающие надежды стартап (которые работают на перспективном рынке, реализуется опытной командой и пр.), но в любом случае важно обосновывать оценку привязывая её к будущим метрикам. Понятно желание "не продать дёшево", но лучше первые раунды делать с большим дисконтом, чтобы не стать заложником высоких оценок, выход из которых через даунраунды, о которых уже много писал выше. Оценка должна быть реалистична: рост, риски и потенциальный возврат должны быть объяснены конкретными вехами и цифрами.

🟣 Runway слишком короткий:
Подняли меньше плана — не хватает средств пройти ключевые этапы (PMF, масштабирование, эксперименты). Очень опасная ситуация, когда происходит разрыв ликвидности, которая ведёт к срочному поиску новых средств в т.ч. по более низким оценкам, либо закрытие проекта. Компромиссов быть не должно, ликвидности должно хватать с запасом.

🟣 Бюджет не доказывает рост:
Инвестору нужно видеть, КАК деньги превратятся в рост: какие каналы, метрики и гипотезы будут протестированы за счёт инвестиций. Очень важно иметь детальный бюджет на ближайшие 12 мес. и фин.модель на 3-5 лет, а также периодически её обновлять и обсуждать новые вводные. Несмотря на то, что профессиональный инвестор чаще всего будет строить свою модель, рабочая финансовая модель для компании, лучше с разными сценариями, должна быть.

Часть 2

🟣 Сложный cap table:
Сильно размытые фаундеры, неадекватные привилегии у ранних инвесторов, "тяжёлые" условия — всё это блокирует будущие раунды и пугает новые фонды.

🟣 Не соответствие мандату фонда:
Часто причина отказа совсем не связана с качеством бизнеса. Даже перспективные стартапы получают "нет", если не соответствуют мандату фонда: его стратегии, фокусу, стадии, географии и т.д. Всего один фактор и даже идеальный проект оказывается вне рамок портфеля.

VC ограничены инвестиционной стратегией, прописанной для LP и партнёров. Каждый фонд заранее решает: в какие страны, стадии, отрасли и какими чеками (как правило диапазон) инвестировать.

Пример: фонд поддерживает B2B SaaS на этапе роста или вкладывает только в проекты, связанные с инфобезом на поздней стадии. Если ваш проект не вписывается, даже если удалось попасть на встречу и сделать питч, то дальше дело не пойдёт. Хотя, справедливости ради, это общение тоже может быть достаточно полезным.

Основные причины несоответствия
- Не та стадия: фонд не инвестирует на pre-seed, а вы только с идеей.
- Другая отрасль: фокусируется на healthtech, а ваш проект — edtech.
- География: инвестор работает только в регионах США/ЕС, а у вас продукт для СНГ или Азии.
- Размер раунда: минимальный/максимальный чек фонда не совпадает с вашим запросом.
- Прочее: некоторые фонды ищут проекты с уже развитой командой.

Как же повысить шансы?
- Внимательно изучите портфель и публичные заявления фонда перед питчем.
- Точно формулируйте, почему этот фонд вам подходит: если вы выходите на контакт, то запрос должен быть от вас. Подсветите, как проект совпадает с их приоритетами и добавляет ценность портфелю.
- Развивайте отношения: ищите warm intro и нетворкинг с партнёрами, часто путь к сделке занимает много времени.
- Фокус на правильном списке: лучше 10 релевантных фондов, чем 100 случайных рассылок.
- Рассказ о видимых синергиях: покажите, как вы доносите value фонду и его другим портфельным компаниям.
- Привязывайте оценку к метрикам и вехам.
- Держите runway 18–24 месяца с буфером.
- Планируйте бюджет с запасом на тестирование гипотез и ошибки. Инвестируйте время в проработку фин.модели.
- Следите за структурой cap table — опасно размываться на ранних этапах, а также продумывайте мотивацию команды.

Награду получили) Ощущения эпичные 🔥

Всем привет!

С телеграмм трудности в последнее время поэтому хотел подсветить что у меня есть дубль канала в тенчат

Скоро будут новые интересные материалы. Вести буду активно и тут и там так что буду рад видеть там где Вам удобно 🤝

Всем привет!

Решил подсветить тренд который быстро начинает влиять на все бизнес модели в мире. И не только в IT. Для иллюстрации график падения стоимости технологических компаний стартовавших до ИИ эры

Традиционные SAAS платформы долгое время доминировали на рынке бизнес-решений, предлагая стандартизированные услуги по подписке. Для пользователя выгодой были стабильная стоимость, для компании прогнозируемый регулярный денежный поток, который можно масштабировать и дорабатывать сервис.

Cегодня мы наблюдаем стремительное восхождение нового игрока - ИИ-стартапов, которые не просто занимают свою нишу, а активно перестраивают всю отрасль. Эта трансформация затрагивает фундаментальные основы того, как компании используют программное обеспечение.

Почему ИИ-стартапы меняют правила игры?

Скорость и комфорт работы пользователей
• Больше не нужно тратить много времени и денег на разработку сайта или продукта, получение ценного совета и коммуникацию со сложными отраслевыми экспертами. Решение пользователей получает быстро и практически без затрат

Персонализация против шаблонных решений
• В то время как традиционные SAAS-платформы предлагают "коробочные" решения, ИИ-стартапы создают адаптивные системы, которые учатся и подстраиваются под специфику каждого бизнеса. Это смещает фокус с универсальности на индивидуальную эффективность.

Большое количество попыток
• Не получилось один раз быстро переделал. Никаких пересогласований или ограниченного функционала

Прогностические возможности
• Классические SAAS-инструменты в основном работают с историческими данными, тогда как ИИ-решения могут предсказывать тенденции, моделировать сценарии и предлагать превентивные решения. Это переход от реактивного к проактивному управлению.

Автоматизация сложных процессов
• ИИ-стартапы автоматизируют не только рутинные задачи, но и процессы, требующие аналитического мышления — от составления юридических документов до диагностики медицинских снимков.

Почему SAAS- платформы проигрывают?

Снижение стоимости внедрения
Многие ИИ-стартапы предлагают более доступные решения с гибкой ценовой политикой, что подрывает традиционные модели подписок с фиксированными тарифами.

Смещение ценностного предложения
Если раньше ценность SAAS заключалась в доступности и масштабируемости, то теперь ключевым преимуществом становится интеллектуальность и адаптивность системы.

Фрагментация рынка
ИИ-стартапы часто фокусируются на узких, но глубоких вертикалях, отбирая клиентов у универсальных SAAS-гигантов в конкретных нишах.

Кейсы трансформации
- Маркетинг: Раньше компании использовали комплексные SAAS-платформы для email-рассылок и аналитики. Теперь ИИ-стартапы предлагают динамическую персонализацию контента в реальном времени и прогноз поведения клиентов.

- Финансы: Традиционные бухгалтерские SAAS уступают место ИИ-системам, которые не только учитывают операции, но и оптимизируют налоговую нагрузку, предсказывают кассовые разрывы.

Крупные SAAS-игроки не остаются в стороне и активно включаются в гонку:
- Поглощение перспективных стартапов
- Интеграция ИИ-модулей в существующие платформы
- Пересмотр продуктов в сторону большей гибкости
- Инвестиции в свои R&D-отделы по искусственному интеллекту

Будущее рынка: Симбиоз или замещение?

Можно выделить несколько возможных сценариев:

1. Доминирование гибридных моделей, где традиционные SAAS-платформы станут фундаментом, а ИИ-решения - интеллектуальным слоем

2. Нишевая специализация - ИИ-стартапы займут вертикальные рынки, оставив горизонтальные решения крупным игрокам

3. Полная трансформация рынка с появлением принципиально новых бизнес-моделей, основанных на возможностях ИИ

Угроза или эволюция?

ИИ-стартапы действительно переформатируют рынок, но это не означает конец традиционных SAAS-платформ. Скорее, мы наблюдаем эволюцию индустрии, где выживут те, кто сможет адаптироваться к новой реальности. Ключевым становится не технология сама по себе, а способность создавать реальную ценность для бизнеса. В новом мире побеждают те, кто понимает, что ИИ - не просто функция, а фундаментально новый способ решения бизнес-задач