#эксперты
Всем привет!
Продолжаю публиковать экспертные посты коллег и партнеров с кем лично знаком и работал в проектах. Сегодня пост про продажи сложных продуктов
СЕРГЕЙ БОБЫЛЕВ
Системный коммерческий директор и Playing-coach, 10+ лет в IT-продажах (B2B/B2G). Сергей помогает технологическим компаниям (software / hardware, IT-услуги, продукты, консалтинг) системно расти в сегментах: нефтегаз, металлургия, госсектор и др.
Канал Сергея
Почему большинство ИТ-компаний конкурируют только по цене — и проигрывают
В ИТ-продажах устоялась системная ошибка, которую я вижу в 9 из 10 компаний:
→ Продавец рассказывает о том, что умеет делать его компания
→ А клиент думает о том, что важно для его бизнеса
Результат?
→ Клиент не видит ценности и сравнивает вас по цене
→ Вы вынуждены снижать ставку и теряете маржу
Почему так происходит?
Потому что вы и клиент находитесь на разных уровнях одной и той же потребности.
🔷 Фреймворк: ценность → решение → технология
Это не этапы презентации. Это последовательность, в которой клиент осознаёт свою потребность.
Самое важное:
→ Все клиенты мыслят на уровне «ценность»
→ Только часть из них самостоятельно переходят на «решение»
→ И совсем немногие мыслят на уровне «технология»
Если вы начинаете встречу с клиентом не с того уровня, на котором находится клиент — вы говорите «в пустоту».
1. Уровень «Ценность»
→ Это стартовая точка со 100% клиентов
Они приходят на встречу с вопросами:
- «Как снизить риски остановки производства?»
- «Как ускорить вывод продукта на рынок?»
→ Это не «широкая аудитория», это исходное состояние каждого клиента. Если вы не говорите с ним на этом языке — вы не попадаете в его боль.
→ Конкуренция на этом уровне по ценности:
- «Кто лучше решит мою стратегическую задачу?»
- «У кого выше предсказуемость результата?»
2. Уровень «Решение»
→ Сюда клиент переходит, только если сам определил способ достижения «ценности»:
- «Теперь нам нужна платформа для мониторинга»
- «Мы выбрали выделенную команду как модель работы»
→ Таких меньшинство. Чаще всего это те, у кого уже был успешный ИТ-опыт или есть внутренний эксперт.
→ Конкуренция на этом уровне по подходу:
- «Кто предложит более гибкое решение?»
- «У кого быстрее time-to-value?»
3. Уровень «Технология»
→ Это финальная стадия выбора.
Клиент уже понимает зачем и как достичь свою ценность и теперь уточняет что именно:
- «Какая у вас стоимость часа?»
- «Какие гарантии по срокам?»
Здесь наименьшее число клиентов, которые перешли на этот уровень самостоятельно. Остальные оказываются здесь, если вы сами не вывели их в «ценность»:
→ Если вы начинаете разговор с уровня «технология», вы сами ставите себя в позицию еще одного исполнителя.
→ И клиент не видит разницы между вами и конкурентом — кроме цены.
❌ Почему большинство не доносит ценность
Типичная презентация начинается так:
→ «Мы ИТ-компания с 15-летним опытом…»
→ «У нас 500+ специалистов, клиенты — Газпром, Сбер…»
Это — описание себя на уровне «технология». А клиент всё ещё думает: «А как это поможет мне?»
→ Вы не показываете, почему ваше предложение важно для его бизнеса
→ Клиент не видит ценности — и уходит в сравнение по ставке. Вы снижате цену, чтобы «остаться в игре»
✅ Как выйти в ценность — на практике
1. SPIN-анализ — не для «найти боль», а чтобы вывести клиента на «последствия»:
→ «Если простои продолжатся — какой ущерб за год?»
В этот момент клиент осознает и сам называет ценность.
2. Карта ЛПР и психографика — чтобы показать всем ЛПР свою ценность:
→ Финансовый директор — «срок окупаемости и общая стоимость владения»
→ Главный инженер — «надёжность и возможность интеграции»
3. Продажа через ценность — не «у нас дешевле», а:
→ «Сокращение срока вывода продукта на рынок на 40% — +180 млн ₽ выручки»
→ «Автоматизация согласования = снижение риска срыва сроков на 70%»
💡 Главное:
Фреймворк ценность → решение → технология — это логика мышления клиента:
→ Если вы начинаете с его целей — вы помогаете ему принять решение
→ Если с себя — вы заставляете его искать различия с конкурентом. И чаще всего он видит только разницу в цене.
Всем привет!
Продолжаю публиковать экспертные посты коллег и партнеров с кем лично знаком и работал в проектах. Сегодня пост про продажи сложных продуктов
СЕРГЕЙ БОБЫЛЕВ
Системный коммерческий директор и Playing-coach, 10+ лет в IT-продажах (B2B/B2G). Сергей помогает технологическим компаниям (software / hardware, IT-услуги, продукты, консалтинг) системно расти в сегментах: нефтегаз, металлургия, госсектор и др.
Канал Сергея
Почему большинство ИТ-компаний конкурируют только по цене — и проигрывают
В ИТ-продажах устоялась системная ошибка, которую я вижу в 9 из 10 компаний:
→ Продавец рассказывает о том, что умеет делать его компания
→ А клиент думает о том, что важно для его бизнеса
Результат?
→ Клиент не видит ценности и сравнивает вас по цене
→ Вы вынуждены снижать ставку и теряете маржу
Почему так происходит?
Потому что вы и клиент находитесь на разных уровнях одной и той же потребности.
🔷 Фреймворк: ценность → решение → технология
Это не этапы презентации. Это последовательность, в которой клиент осознаёт свою потребность.
Самое важное:
→ Все клиенты мыслят на уровне «ценность»
→ Только часть из них самостоятельно переходят на «решение»
→ И совсем немногие мыслят на уровне «технология»
Если вы начинаете встречу с клиентом не с того уровня, на котором находится клиент — вы говорите «в пустоту».
1. Уровень «Ценность»
→ Это стартовая точка со 100% клиентов
Они приходят на встречу с вопросами:
- «Как снизить риски остановки производства?»
- «Как ускорить вывод продукта на рынок?»
→ Это не «широкая аудитория», это исходное состояние каждого клиента. Если вы не говорите с ним на этом языке — вы не попадаете в его боль.
→ Конкуренция на этом уровне по ценности:
- «Кто лучше решит мою стратегическую задачу?»
- «У кого выше предсказуемость результата?»
2. Уровень «Решение»
→ Сюда клиент переходит, только если сам определил способ достижения «ценности»:
- «Теперь нам нужна платформа для мониторинга»
- «Мы выбрали выделенную команду как модель работы»
→ Таких меньшинство. Чаще всего это те, у кого уже был успешный ИТ-опыт или есть внутренний эксперт.
→ Конкуренция на этом уровне по подходу:
- «Кто предложит более гибкое решение?»
- «У кого быстрее time-to-value?»
3. Уровень «Технология»
→ Это финальная стадия выбора.
Клиент уже понимает зачем и как достичь свою ценность и теперь уточняет что именно:
- «Какая у вас стоимость часа?»
- «Какие гарантии по срокам?»
Здесь наименьшее число клиентов, которые перешли на этот уровень самостоятельно. Остальные оказываются здесь, если вы сами не вывели их в «ценность»:
→ Если вы начинаете разговор с уровня «технология», вы сами ставите себя в позицию еще одного исполнителя.
→ И клиент не видит разницы между вами и конкурентом — кроме цены.
❌ Почему большинство не доносит ценность
Типичная презентация начинается так:
→ «Мы ИТ-компания с 15-летним опытом…»
→ «У нас 500+ специалистов, клиенты — Газпром, Сбер…»
Это — описание себя на уровне «технология». А клиент всё ещё думает: «А как это поможет мне?»
→ Вы не показываете, почему ваше предложение важно для его бизнеса
→ Клиент не видит ценности — и уходит в сравнение по ставке. Вы снижате цену, чтобы «остаться в игре»
✅ Как выйти в ценность — на практике
1. SPIN-анализ — не для «найти боль», а чтобы вывести клиента на «последствия»:
→ «Если простои продолжатся — какой ущерб за год?»
В этот момент клиент осознает и сам называет ценность.
2. Карта ЛПР и психографика — чтобы показать всем ЛПР свою ценность:
→ Финансовый директор — «срок окупаемости и общая стоимость владения»
→ Главный инженер — «надёжность и возможность интеграции»
3. Продажа через ценность — не «у нас дешевле», а:
→ «Сокращение срока вывода продукта на рынок на 40% — +180 млн ₽ выручки»
→ «Автоматизация согласования = снижение риска срыва сроков на 70%»
💡 Главное:
Фреймворк ценность → решение → технология — это логика мышления клиента:
→ Если вы начинаете с его целей — вы помогаете ему принять решение
→ Если с себя — вы заставляете его искать различия с конкурентом. И чаще всего он видит только разницу в цене.
5🔥4
#аналитика #адаптивныекомпании
Всем привет!
Продолжаем тему адаптивных компаний. В предыдущем посте в комментариях справедливо написали, что один из факторов быстрого роста и быстрая реализация согласно планам. Поэтому решил выделить цикл формирование гипотез> обратная связь> доработка и реализация в отдельный пост
Поиск новых гипотез и трендов и их интеграция в продукт компании происходит таким образом
✅ Формирование гипотез
Для того чтобы гипотезы были максимально релевантные консолидируется информация из всех источников выше. При этом важно формализовать гипотезы чтобы было понятно, как именно интегрировать их в продукт и привязать их реализацию к изменению метрик. На каждую гипотезу выделяются ресурсы сначала минимальные в случае, если эффективность подтверждается масштабируются
✅ Проверка гипотез и реализация
На этой стадии происходит проверка найденных технологий в рамках пилотов, формирование функционала минимального продукта для проверки ценности для клиентов и анализ метрик
✅ Адаптация бизнес-процессов
После запуска новой технологии или продукта, выхода на новых рынок для повышения юнит экономики продукта адаптируются все бизнес-процессы
✅ Обратная связь от клиентов
Выделил в отдельный блок. Все наши изменения внутри компании и продукта нужны только для того, чтобы доставить больше ценности клиентам и улучшить экономику продукта и компании, быстрее продавать продукт, получать быстрый рост капитализации. Информация на этой стадии критически ценна для доработки продукта
Всем привет!
Продолжаем тему адаптивных компаний. В предыдущем посте в комментариях справедливо написали, что один из факторов быстрого роста и быстрая реализация согласно планам. Поэтому решил выделить цикл формирование гипотез> обратная связь> доработка и реализация в отдельный пост
Поиск новых гипотез и трендов и их интеграция в продукт компании происходит таким образом
Для того чтобы гипотезы были максимально релевантные консолидируется информация из всех источников выше. При этом важно формализовать гипотезы чтобы было понятно, как именно интегрировать их в продукт и привязать их реализацию к изменению метрик. На каждую гипотезу выделяются ресурсы сначала минимальные в случае, если эффективность подтверждается масштабируются
На этой стадии происходит проверка найденных технологий в рамках пилотов, формирование функционала минимального продукта для проверки ценности для клиентов и анализ метрик
После запуска новой технологии или продукта, выхода на новых рынок для повышения юнит экономики продукта адаптируются все бизнес-процессы
Выделил в отдельный блок. Все наши изменения внутри компании и продукта нужны только для того, чтобы доставить больше ценности клиентам и улучшить экономику продукта и компании, быстрее продавать продукт, получать быстрый рост капитализации. Информация на этой стадии критически ценна для доработки продукта
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👍2
Всем привет!
Немного отдохнем от темы адаптивных компаний и позже вернемся там еще много крайне интересного.
Выше писал, что участвовал в Академии инноваторов как ментор. За две недели было больше 10 проектов, с которыми я работал. Дополнительно участвовал как спикер на конференции и там тоже смотрели проекты. Проекты были из разных сфер и на разных стадиях. Увидел несколько закономерностей которыми хочу поделиться и написать оптимальный путь в каждом кейсе. Мне кажется будет полезно проектам.
Информации много в один пост не влезло поэтому будет 2 части текста.
Часть 1
✅ Отличный продукт, но нет продаж
Технически очень сильные с не плохим продуктом и для большого рынка, но пока без продаж. Продукт дорабатывается и дорабатывается, и кажется, что-то еще не готово. Постоянно дополняется новый функционал. В этом случае есть большая вероятность сделать в конце технически совершенный продукт, но который не будет никому нужен.
В этом случае оптимально выделить ключевой функционал доработать или взять то, что уже готово и начать продавать. Более того первые продажи можно сделать и основателю, а потом важно усилить команду продаж и маркетинг экспертами чтобы поставить продажи на поток. А потом собирать обратную связь от клиентов и уже дорабатывать то, что они хотят, чтобы быстро повысить конверсию в сделки
✅ Отличный продукт, но маленький рынок
Не так часто встречается, но тоже бывает. Продукт в целом и не плохой и даже какие-то первые продажи уже есть но рынок очень маленький. Это сильно ограничит будущий рост компании и интерес инвесторов к проекту будет минимальный.
В данном случае возможно репозиционирование продукта. Уже на этой стадии важно посмотреть смежные рынки, на которых может развиваться продукт и попробовать стартовать продажи там + в перспективе расширять функционал. Например, многие CRM работают в рынке, для которого они созданы, но и для других с небольшой доработкой функционала
✅ Нет продаж, но нужен инвестор
Очень часто встречается. На этой стадии оценка компании будет очень низкая так как ни бизнес-модель ни вообще спрос на продукт со стороны клиентов не подтвержден, да и бизнеса то пока никакого нет. Чаще всего на этой стадии доступны только субсидии. В редких случаях Вы сможете привлечь инвестиции от людей, которые знают лично Вас и верят в проект, но и в этом случае придется на ранней стадии отдать существенную долю
В данном случае важно как можно быстрее стартовать продажи и лучше без внешних инвестиций. Для этого важно максимально упростить продукт и выделить только ключевое то, что уже можно продавать. Второй вариант уже начать продавать и собирать предзаказы если Ваш продукт для рынка прорывной и клиенты готовы стартовать пилотирование и дальше быстро дорабатывать, и выпускать на рынок. Параллельно можно привлекать гранты и субсидии чтобы финансировать раннюю разработку. И уже после того, как пошли продажи, спрос подтвержден и бизнес-модель доказала свою эффективность
✅ Есть первые продажи нужно привлечь 60, 70, 100 млн на масштабирование
На ранней стадии такой объем инвестиций чаще всего не нужен, а зачастую и вреден. У проекта только-только пошли первые продажи, воронка продаж еще не сложилась, и экономика проекта пока не понятна и не оптимизирована. В данном случае есть опасность просто сжечь деньги инвестора, потому что метрики проекта еще не понятны
На этой стадии важно провести большое количество тестов гипотез воронки за минимальную стоимость, которая составит сотни тысяч. Деньги для тестов можно как раз привлечь из первых продаж и только после того, как будет понятно сколько стоит клиент и какой LTV получает проект с одного клиента. Второй вопрос низкий интерес к ранним проектам со стороны фондов и низкая оценка на этой стадии. После того как проект сделает хотя бы 30-50 млн выручки в год можно стартовать коммуникацию с фондами чтобы поэтапно привлекать суммы нужные для масштабирования проекта. И тут тоже лучше привлечь меньшую сумму на раннем раунде и потом уже привлекать поэтапно более крупные суммы подтверждая трекшеном
Немного отдохнем от темы адаптивных компаний и позже вернемся там еще много крайне интересного.
Выше писал, что участвовал в Академии инноваторов как ментор. За две недели было больше 10 проектов, с которыми я работал. Дополнительно участвовал как спикер на конференции и там тоже смотрели проекты. Проекты были из разных сфер и на разных стадиях. Увидел несколько закономерностей которыми хочу поделиться и написать оптимальный путь в каждом кейсе. Мне кажется будет полезно проектам.
Информации много в один пост не влезло поэтому будет 2 части текста.
Часть 1
Технически очень сильные с не плохим продуктом и для большого рынка, но пока без продаж. Продукт дорабатывается и дорабатывается, и кажется, что-то еще не готово. Постоянно дополняется новый функционал. В этом случае есть большая вероятность сделать в конце технически совершенный продукт, но который не будет никому нужен.
В этом случае оптимально выделить ключевой функционал доработать или взять то, что уже готово и начать продавать. Более того первые продажи можно сделать и основателю, а потом важно усилить команду продаж и маркетинг экспертами чтобы поставить продажи на поток. А потом собирать обратную связь от клиентов и уже дорабатывать то, что они хотят, чтобы быстро повысить конверсию в сделки
Не так часто встречается, но тоже бывает. Продукт в целом и не плохой и даже какие-то первые продажи уже есть но рынок очень маленький. Это сильно ограничит будущий рост компании и интерес инвесторов к проекту будет минимальный.
В данном случае возможно репозиционирование продукта. Уже на этой стадии важно посмотреть смежные рынки, на которых может развиваться продукт и попробовать стартовать продажи там + в перспективе расширять функционал. Например, многие CRM работают в рынке, для которого они созданы, но и для других с небольшой доработкой функционала
Очень часто встречается. На этой стадии оценка компании будет очень низкая так как ни бизнес-модель ни вообще спрос на продукт со стороны клиентов не подтвержден, да и бизнеса то пока никакого нет. Чаще всего на этой стадии доступны только субсидии. В редких случаях Вы сможете привлечь инвестиции от людей, которые знают лично Вас и верят в проект, но и в этом случае придется на ранней стадии отдать существенную долю
В данном случае важно как можно быстрее стартовать продажи и лучше без внешних инвестиций. Для этого важно максимально упростить продукт и выделить только ключевое то, что уже можно продавать. Второй вариант уже начать продавать и собирать предзаказы если Ваш продукт для рынка прорывной и клиенты готовы стартовать пилотирование и дальше быстро дорабатывать, и выпускать на рынок. Параллельно можно привлекать гранты и субсидии чтобы финансировать раннюю разработку. И уже после того, как пошли продажи, спрос подтвержден и бизнес-модель доказала свою эффективность
На ранней стадии такой объем инвестиций чаще всего не нужен, а зачастую и вреден. У проекта только-только пошли первые продажи, воронка продаж еще не сложилась, и экономика проекта пока не понятна и не оптимизирована. В данном случае есть опасность просто сжечь деньги инвестора, потому что метрики проекта еще не понятны
На этой стадии важно провести большое количество тестов гипотез воронки за минимальную стоимость, которая составит сотни тысяч. Деньги для тестов можно как раз привлечь из первых продаж и только после того, как будет понятно сколько стоит клиент и какой LTV получает проект с одного клиента. Второй вопрос низкий интерес к ранним проектам со стороны фондов и низкая оценка на этой стадии. После того как проект сделает хотя бы 30-50 млн выручки в год можно стартовать коммуникацию с фондами чтобы поэтапно привлекать суммы нужные для масштабирования проекта. И тут тоже лучше привлечь меньшую сумму на раннем раунде и потом уже привлекать поэтапно более крупные суммы подтверждая трекшеном
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
Часть 2
✅ Мы сделали прототип хотим оценку миллиард
На ранней стадии проекты часто переоценивают стоимость решения. Реальные оценки на рынке которые дают фонды, и стратеги составляют 3-5 EBITDA проектов либо 1 – 1,5 выручки если они готовы инвестировать в проекты без EBITDA. Поэтому проекты без метрик могут получить только очень низкую оценку. Исключением могут быть диптех проекты с большим потенциалом, но и там скорее на ранних стадиях источники инвестиций это субсидии и только потом, когда решение уже почти готово к выходу на рынок инвестиции от малого количества фондов, которые умеют работать с диптех проектами и готовы к тому что инвестиции окупятся только в долгосрочной перспективе
Поэтому оптимально фокусироваться на быстром запуске продаж и метриках проекта и фокусировать рост и качество продукта на ранней стадии и только потом стартовать привлечение инвестиций в проект
✅ У нас лучшее техническое решение и нет конкурентов
Частая ошибка проектов. Фонды обычно с опаской относятся к проектам, которые заявляют, что у них нет конкурентов так как-либо ниша еще не выросла, и она никому не интересна либо проект не глубоко смотрел свою нишу и не понимает, что конкурентов очень много. Оба случая опасны для проекта тем, что он не сможет быстро запуститься и адекватно масштабировать решение
Тут важен качественный анализ своей ниши и продажи еще до того, как Вы пойдете общаться с фондами
✅ Главное получить максимальную оценку от инвестора на ранней стадии а там разберемся
Опасно тем что проект может завысить оценку на ранней стадии и даже получить инвестиции а потом не сможет подтвердить результатами такую оценку и не сможет привлечь инвестиции дальше либо придется идти на down round (раунд с пониженной оценкой) что очень негативно сказывается на репутации проекта так как инвесторы при этом теряют деньги и могут не одобрить такую стратегию. В итоге придется либо вообще отказаться от инвестиций либо выкупать инвестора который был до этого
Оптимально двигаться от стадии к стадии с повышением оценки и подтверждать каждый раз оценку результатами. Это позволит легко привлекать инвестиции и быстро расти и удовлетворит и проект и инвесторов
На ранней стадии проекты часто переоценивают стоимость решения. Реальные оценки на рынке которые дают фонды, и стратеги составляют 3-5 EBITDA проектов либо 1 – 1,5 выручки если они готовы инвестировать в проекты без EBITDA. Поэтому проекты без метрик могут получить только очень низкую оценку. Исключением могут быть диптех проекты с большим потенциалом, но и там скорее на ранних стадиях источники инвестиций это субсидии и только потом, когда решение уже почти готово к выходу на рынок инвестиции от малого количества фондов, которые умеют работать с диптех проектами и готовы к тому что инвестиции окупятся только в долгосрочной перспективе
Поэтому оптимально фокусироваться на быстром запуске продаж и метриках проекта и фокусировать рост и качество продукта на ранней стадии и только потом стартовать привлечение инвестиций в проект
Частая ошибка проектов. Фонды обычно с опаской относятся к проектам, которые заявляют, что у них нет конкурентов так как-либо ниша еще не выросла, и она никому не интересна либо проект не глубоко смотрел свою нишу и не понимает, что конкурентов очень много. Оба случая опасны для проекта тем, что он не сможет быстро запуститься и адекватно масштабировать решение
Тут важен качественный анализ своей ниши и продажи еще до того, как Вы пойдете общаться с фондами
Опасно тем что проект может завысить оценку на ранней стадии и даже получить инвестиции а потом не сможет подтвердить результатами такую оценку и не сможет привлечь инвестиции дальше либо придется идти на down round (раунд с пониженной оценкой) что очень негативно сказывается на репутации проекта так как инвесторы при этом теряют деньги и могут не одобрить такую стратегию. В итоге придется либо вообще отказаться от инвестиций либо выкупать инвестора который был до этого
Оптимально двигаться от стадии к стадии с повышением оценки и подтверждать каждый раз оценку результатами. Это позволит легко привлекать инвестиции и быстро расти и удовлетворит и проект и инвесторов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🦄1
Всем привет!
С Александром Бындю - автором технологии «Карта гипотез» в среду 18 декабря 9:00 утра МСК, будем проводить мастер класс онлайн в Сколково где на примере конкретного проекта посмотрим, как работают адаптивные компании.
Обсудим:
- Что отличает адаптивные компании и почему инвесторы выбирают именно их
- Как быстро проверять идеи и продуктовые гипотезы
- Ключевые критерии отбора проектов инвесторами
- Типичные ошибки и «красные флаги», которые снижают инвестиционную привлекательность
- Карта гипотез как практический инструмент построения стратегии и масштабирования бизнеса
Кто планирует подключиться нужна будет регистрация по ссылке
С Александром Бындю - автором технологии «Карта гипотез» в среду 18 декабря 9:00 утра МСК, будем проводить мастер класс онлайн в Сколково где на примере конкретного проекта посмотрим, как работают адаптивные компании.
Обсудим:
- Что отличает адаптивные компании и почему инвесторы выбирают именно их
- Как быстро проверять идеи и продуктовые гипотезы
- Ключевые критерии отбора проектов инвесторами
- Типичные ошибки и «красные флаги», которые снижают инвестиционную привлекательность
- Карта гипотез как практический инструмент построения стратегии и масштабирования бизнеса
Кто планирует подключиться нужна будет регистрация по ссылке
Mts-link.ru
Онлайн-завтрак с Фондом «Сколково»
Возможность для резидентов узнать новости и оперативно получить ответы на свои вопросы за чашкой кофе в формате онлайн
👍5🔥4
Всем привет!
Мы Friendly.VC участвуем в голосовании канала «Русский венчур» в номинации «фонд года»! 🔥🤝
Мы Friendly.VC участвуем в голосовании канала «Русский венчур» в номинации «фонд года»! 🔥🤝
Forwarded from Русский венчур
#итогигода Пришло время подводить итоги года. Сегодня Русский Венчур выбирает частный венчурный фонд года. В комментариях можете укзать свой вариант
Final Results
33%
Malina VC - победитель прошлого года. Не менее 4 публичных сделок за год (Tangl, Агредатор и др)
14%
Восход - не менее 8 публичных сделок. В том числе Elvis (305 млн р), ГК "Роботех" (300 млн р) и др.
10%
KAMA FLOW - вложил 100 млн в разработчика Platformeco, инвестировали в YOURTUNES через дочерний фонд
35%
Friendly VC - инвестировали 50 млн рублей в разработчика умных пешеходных переходов СмартСи
2%
3 Streams - вложил 50 млн рублей в сервис подбора б/у шин и дисков Shinsale
1%
Iskra Ventures - вложил 12 млн р в AI-платформу для повышения продаж на маркетплейсах Pixorion.ai
5%
brainbox_I - вложил 5 млн р в ИИ-сервис для подбора персонала HireMate в обмен на 5,5% стартапа
Всем Привет!
Новый год всегда ассоциируется с чем то хорошим что ещё только только начинается и точно будет лучше чем раньше.
Желаю всем нам в Новом году только хороших новостей, здоровья, счастья в семье, новых впечатлений, вдохновения, бурного роста и масштабных проектов которые будут мотивировать двигаться все дальше в новом году!
Поздравляю с наступающим! 🥳🎉
Новый год всегда ассоциируется с чем то хорошим что ещё только только начинается и точно будет лучше чем раньше.
Желаю всем нам в Новом году только хороших новостей, здоровья, счастья в семье, новых впечатлений, вдохновения, бурного роста и масштабных проектов которые будут мотивировать двигаться все дальше в новом году!
Поздравляю с наступающим! 🥳🎉
🎉6👍5
mckinsey-technology-trends-outlook-2025.pdf
8.4 MB
Всем привет!
По уже сложившейся с прошлого года традиции рассмотрим ключевые технологические тренды по версии McKinsey
Итак, что же ждет нас в ближайшем будущем:
1. Искусственный интеллект и автономные агенты
Особое внимание будет уделяться автономным ИИ-агентам — системам, способным самостоятельно выполнять сложные многоэтапные задачи, планировать действия и адаптироваться без постоянного контроля человека. Они эволюционируют от чат-ботов до «виртуальных коллег», интегрирующихся в бизнес-процессы: от автоматизации цепочек поставок до персонализированного клиентского сервиса, здравоохранения (персонализированная медицина) и ритейла (динамическое ценообразование)
2. Специализированные полупроводники
Чипы, оптимизированные для конкретных задач (например, ИИ-вычислений или интернета вещей).
Они обеспечивают более высокую энергоэффективность и производительность по сравнению с универсальными процессорами. Применяются в мобильных устройствах, автономных системах и промышленной автоматизации
3. Продвинутые коммуникации
Сети нового поколения
Обеспечивают сверхнизкую задержку, глобальное покрытие и поддержку миллиардов устройств для приложений реального времени. Ключевые инновации - прямое подключение спутников к смартфонам и ультранадёжные сети для беспилотного транспорта и телемедицины. Это «нервная система» для масштабных систем интернета вещей.
4. Облачные и периферийные вычисления
Гибридная инфраструктура (централизованные дата-центры и edge-устройства)
Позволяет гибко масштабировать вычисления, распределяя ИИ-нагрузки для снижения затрат и увеличения скорости. Технологии применяются в умных городах, промышленности и AR/VR.
5. Пространственные вычисления (AR/VR/MR)
Технологии смешанной реальности объединяют виртуальный и физический миры, интегрируясь с мультимодальным ИИ для создания иммерсивных рабочих процессов. Применения: медицинские симуляции, AR-инструменты в ритейле и обучение на производстве. Тренд ускоряется благодаря совершенствованию аппаратного обеспечения и интеграции нейросетей.
6. Кибербезопасность
Технологии защиты цифровых экосистем, включая ИИ для управления угрозами, автоматизированное резервное копирование и продвинутую аутентификацию, противостоят растущим кибератакам. Акцент делается на модели нулевого доверия, квантово-устойчивой криптографии и AI-детектировании аномалий. Это критически важное направление для обеспечения безопасности всех остальных трендов.
7. Квантовые технологии
Ранние применения квантовых вычислений, сенсоров и коммуникаций для решения задач, недоступных классическим компьютерам: криптография, моделирование молекул, оптимизация. Потенциал огромен для фармацевтики, логистики и материаловедения.
8. Передовая робототехника
Интеллектуальные адаптивные роботы выходят за рамки заводов в сферу здравоохранения, логистики и сельского хозяйства. Благодаря интеграции с ИИ они способны решать сложные задачи, компенсируя дефицит рабочей силы. Новое поколение - универсальные роботы с развитой сенсорикой и способностью к обучению в реальном времени.
9. Новая мобильность
Автономные, электрические и подключённые транспортные средства, которые интегрируют передовые сети и ИИ для обеспечения безопасного движения. Фокус - на беспилотных системах, электромобильности и зарядной инфраструктуре
10. Биоинженерия
Инновации в области генного редактирования, персонализированной медицины и синтетической биологии
Ускоряют разработку лекарств, улучшение питания и лечение заболеваний. AI-моделирование белков сокращает сроки исследований. Применяется в агротехнологиях и здравоохранении
11. Космические технологии
Спутниковые группировки, орбитальные системы и коммерческие запуски обеспечивают глобальную связь, мониторинг Земли и создание космической инфраструктуры. Ключевая задача - обеспечение интернетом удалённых регионов планеты
12. Возобновляемая и устойчивая энергетика
«Зелёная» энергетика, технологии хранения энергии, улавливание углерода и устойчивые материалы для декарбонизации экономики. ИИ интегрируется для оптимизации энергосетей и управления возобновляемыми источниками.
По уже сложившейся с прошлого года традиции рассмотрим ключевые технологические тренды по версии McKinsey
Итак, что же ждет нас в ближайшем будущем:
1. Искусственный интеллект и автономные агенты
Особое внимание будет уделяться автономным ИИ-агентам — системам, способным самостоятельно выполнять сложные многоэтапные задачи, планировать действия и адаптироваться без постоянного контроля человека. Они эволюционируют от чат-ботов до «виртуальных коллег», интегрирующихся в бизнес-процессы: от автоматизации цепочек поставок до персонализированного клиентского сервиса, здравоохранения (персонализированная медицина) и ритейла (динамическое ценообразование)
2. Специализированные полупроводники
Чипы, оптимизированные для конкретных задач (например, ИИ-вычислений или интернета вещей).
Они обеспечивают более высокую энергоэффективность и производительность по сравнению с универсальными процессорами. Применяются в мобильных устройствах, автономных системах и промышленной автоматизации
3. Продвинутые коммуникации
Сети нового поколения
Обеспечивают сверхнизкую задержку, глобальное покрытие и поддержку миллиардов устройств для приложений реального времени. Ключевые инновации - прямое подключение спутников к смартфонам и ультранадёжные сети для беспилотного транспорта и телемедицины. Это «нервная система» для масштабных систем интернета вещей.
4. Облачные и периферийные вычисления
Гибридная инфраструктура (централизованные дата-центры и edge-устройства)
Позволяет гибко масштабировать вычисления, распределяя ИИ-нагрузки для снижения затрат и увеличения скорости. Технологии применяются в умных городах, промышленности и AR/VR.
5. Пространственные вычисления (AR/VR/MR)
Технологии смешанной реальности объединяют виртуальный и физический миры, интегрируясь с мультимодальным ИИ для создания иммерсивных рабочих процессов. Применения: медицинские симуляции, AR-инструменты в ритейле и обучение на производстве. Тренд ускоряется благодаря совершенствованию аппаратного обеспечения и интеграции нейросетей.
6. Кибербезопасность
Технологии защиты цифровых экосистем, включая ИИ для управления угрозами, автоматизированное резервное копирование и продвинутую аутентификацию, противостоят растущим кибератакам. Акцент делается на модели нулевого доверия, квантово-устойчивой криптографии и AI-детектировании аномалий. Это критически важное направление для обеспечения безопасности всех остальных трендов.
7. Квантовые технологии
Ранние применения квантовых вычислений, сенсоров и коммуникаций для решения задач, недоступных классическим компьютерам: криптография, моделирование молекул, оптимизация. Потенциал огромен для фармацевтики, логистики и материаловедения.
8. Передовая робототехника
Интеллектуальные адаптивные роботы выходят за рамки заводов в сферу здравоохранения, логистики и сельского хозяйства. Благодаря интеграции с ИИ они способны решать сложные задачи, компенсируя дефицит рабочей силы. Новое поколение - универсальные роботы с развитой сенсорикой и способностью к обучению в реальном времени.
9. Новая мобильность
Автономные, электрические и подключённые транспортные средства, которые интегрируют передовые сети и ИИ для обеспечения безопасного движения. Фокус - на беспилотных системах, электромобильности и зарядной инфраструктуре
10. Биоинженерия
Инновации в области генного редактирования, персонализированной медицины и синтетической биологии
Ускоряют разработку лекарств, улучшение питания и лечение заболеваний. AI-моделирование белков сокращает сроки исследований. Применяется в агротехнологиях и здравоохранении
11. Космические технологии
Спутниковые группировки, орбитальные системы и коммерческие запуски обеспечивают глобальную связь, мониторинг Земли и создание космической инфраструктуры. Ключевая задача - обеспечение интернетом удалённых регионов планеты
12. Возобновляемая и устойчивая энергетика
«Зелёная» энергетика, технологии хранения энергии, улавливание углерода и устойчивые материалы для декарбонизации экономики. ИИ интегрируется для оптимизации энергосетей и управления возобновляемыми источниками.
🔥7👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как это отразится на нашей жизни?
Представьте, Вы просыпаетесь.
Свет в спальне мягко загорается, имитируя рассвет - не потому, что Вы поставили будильник, а потому что умный дом знает идеальный цикл сна. Вы чистите зубы, а зеркало в ванной ненавязчиво показывает график на день и уровень энергии. Это не гаджет, это просто часть мира - как окно
За завтраком говорит не программа, а личный агент. Это как очень умный друг, который живёт в устройствах
Он не спрашивает «чем помочь?», он предлагает:
- «Беспилотное такси уже ждёт у подъезда, маршрут оптимальный. Кстати, заказал тот новый чай, который Вы вчера в ролике мельком увидели и задержали взгляд».
- «Сегодня в 16:00 у Вас окно. Хотите прогулку в парке или 20 минут в иммерсивном фитнесе с полным погружением?»
На работе — без офиса.
Вы надеваете лёгкие прозрачные очки - и гостиная превращается в рабочий космос. Рядом «сидят» коллеги из других городов, как живые голограммы
Вы вместе трогаете и меняете 3D-модель проекта руками. Серьёзные вычисления идут где-то далеко в облаке, а здесь Вы видите только красивый и понятный результат. За сложные расчёты отвечает агент - он сам нашел данные, проанализировал и оставил три самых удачных варианта
Здоровье — не походы по врачам, а фоновая забота.
Вы чувствуете лёгкую усталость. Надел на минуту браслет - и он не просто посчитал пульс. Он проанализировал тысячи биомаркеров, сравнил с историей и генетикой, и выдал: «Вы на пороге простуды. иммунитет уже не справляется. Рекомендация: отложите высокоинтенсивную тренировку, лучше прогулка. Нужный витаминный коктейль будет доставлен через 10 минут»
Отдых и жизнь - без хлопот.
Хотите в отпуск? Ваш агент уже изучил мечты, посмотрел, на какие виртуальные туры дольше всего смотрели, и предложил три идеальных маршрута. Вы можете прямо из дома «прогуляться» по пляжу будущего отеля - почувствовать песок, свет и ветер благодаря смешанной реальности
Ваш дом сам заботится об энергии: крыша ловит солнце, а умная сеть решает, что выгоднее в эту минуту - запасти энергию или отдать избыток соседям. Машина сама едет на подзарядку, когда электричество самое дешёвое и «зелёное»
Что изменилось по сути?
- Исчезла рутина и ожидание. Исчезли очереди, бумажная волокита, поиск информации и бесконечные «окна» в службах поддержки
- Технологии перестали быть «вещами», которыми Вы «пользуетесь». Они стали средой, в которой Вы живёте.
- Ваше время и внимание освободились для самого важного: для творчества, для живого общения, для хобби, для простого созерцания мира.
- Мир стал предвосхищающим. Он мягко подстраивается под Вас, а не заставляет Вас подстраиваться под расписания, интерфейсы и инструкции
Представьте, Вы просыпаетесь.
Свет в спальне мягко загорается, имитируя рассвет - не потому, что Вы поставили будильник, а потому что умный дом знает идеальный цикл сна. Вы чистите зубы, а зеркало в ванной ненавязчиво показывает график на день и уровень энергии. Это не гаджет, это просто часть мира - как окно
За завтраком говорит не программа, а личный агент. Это как очень умный друг, который живёт в устройствах
Он не спрашивает «чем помочь?», он предлагает:
- «Беспилотное такси уже ждёт у подъезда, маршрут оптимальный. Кстати, заказал тот новый чай, который Вы вчера в ролике мельком увидели и задержали взгляд».
- «Сегодня в 16:00 у Вас окно. Хотите прогулку в парке или 20 минут в иммерсивном фитнесе с полным погружением?»
На работе — без офиса.
Вы надеваете лёгкие прозрачные очки - и гостиная превращается в рабочий космос. Рядом «сидят» коллеги из других городов, как живые голограммы
Вы вместе трогаете и меняете 3D-модель проекта руками. Серьёзные вычисления идут где-то далеко в облаке, а здесь Вы видите только красивый и понятный результат. За сложные расчёты отвечает агент - он сам нашел данные, проанализировал и оставил три самых удачных варианта
Здоровье — не походы по врачам, а фоновая забота.
Вы чувствуете лёгкую усталость. Надел на минуту браслет - и он не просто посчитал пульс. Он проанализировал тысячи биомаркеров, сравнил с историей и генетикой, и выдал: «Вы на пороге простуды. иммунитет уже не справляется. Рекомендация: отложите высокоинтенсивную тренировку, лучше прогулка. Нужный витаминный коктейль будет доставлен через 10 минут»
Отдых и жизнь - без хлопот.
Хотите в отпуск? Ваш агент уже изучил мечты, посмотрел, на какие виртуальные туры дольше всего смотрели, и предложил три идеальных маршрута. Вы можете прямо из дома «прогуляться» по пляжу будущего отеля - почувствовать песок, свет и ветер благодаря смешанной реальности
Ваш дом сам заботится об энергии: крыша ловит солнце, а умная сеть решает, что выгоднее в эту минуту - запасти энергию или отдать избыток соседям. Машина сама едет на подзарядку, когда электричество самое дешёвое и «зелёное»
Что изменилось по сути?
- Исчезла рутина и ожидание. Исчезли очереди, бумажная волокита, поиск информации и бесконечные «окна» в службах поддержки
- Технологии перестали быть «вещами», которыми Вы «пользуетесь». Они стали средой, в которой Вы живёте.
- Ваше время и внимание освободились для самого важного: для творчества, для живого общения, для хобби, для простого созерцания мира.
- Мир стал предвосхищающим. Он мягко подстраивается под Вас, а не заставляет Вас подстраиваться под расписания, интерфейсы и инструкции
👍4🔥2
Мы стали лучшим частным фондом прошлого года по версии канала «Русский венчур»! 🥳
Спасибо всем за поддержку! 🤝
Спасибо всем за поддержку! 🤝
🔥8❤1🎉1
Forwarded from Русский венчур
#итогигода
Победители во всех пяти номинациях 2025:
Госинвестор года - стартап-студия МФТИ
Корпоративный инвестор года - венчурный фонд Т-банка (Т-инвестиции)
Экзит года - экзит Георгия Семенеко и Надежды Морозовой из Edstein
Частный фонд года - Friendly VC
Стартап года - JVO
Победители во всех пяти номинациях 2025:
Госинвестор года - стартап-студия МФТИ
Корпоративный инвестор года - венчурный фонд Т-банка (Т-инвестиции)
Экзит года - экзит Георгия Семенеко и Надежды Морозовой из Edstein
Частный фонд года - Friendly VC
Стартап года - JVO
🔥5👏2🙏1
Всем привет!
В технологических каналах много писали про будущие изменения в законодательстве в том числе и при работе проектов в качестве резидентов Сколково и льготах связанных с ними. Поскольку тема не моя сделаю репост отличной выжимки наших партнеров по этому направлению.
Думаю многим компаниям будет полезно
В технологических каналах много писали про будущие изменения в законодательстве в том числе и при работе проектов в качестве резидентов Сколково и льготах связанных с ними. Поскольку тема не моя сделаю репост отличной выжимки наших партнеров по этому направлению.
Думаю многим компаниям будет полезно
👍5
Forwarded from DocSourcing
DS_Обзор_изменений_Правил_Сколково.pdf
671.9 KB
☝️ С 23 января 2026 года вступает в силу новая редакция Правил исследовательской деятельности для участников «Сколково»
👨💻Теперь продажа товаров, выполнение работ и оказание услуг допускаются только в рамках заявленного инновационного проекта, а для каждого нового проекта действующего участника экспертиза будет платной. При этом есть лимит - до 30% «неквалифицированного» дохода от непроектной деятельности при отсутствии выплаты дивидендов.
🤖 Одновременно смягчены правила по ведению деятельности: разрешена коммерциализация научных, научно-технических и инжиниринговых результатов, а производство и услуги допускаются при существенном использовании функционального назначения разработки участника.
💼 Дополнительно закреплены ограничения по корпоративной структуре. Если у участника «Сколково» есть акционер с долей более 50% и выручка такого акционера за отчётный год превышает 4 млрд руб., то такой участник может оставаться в «Сколково» только как дочерняя компания партнёра Фонда.
📄 Что интересно, в новой редакции Правил закреплены некоторые требования, которые на практике уже давно применялись, например:
наличие у участника в ЕГРЮЛ кодов ОКВЭД класса 72 «Научные исследования и разработки» и (или) соответствующих подклассов.
👆 В этой памятке наша команда собрала изменения, которые стоит учесть текущим и будущим резидентам.
👨💻Теперь продажа товаров, выполнение работ и оказание услуг допускаются только в рамках заявленного инновационного проекта, а для каждого нового проекта действующего участника экспертиза будет платной. При этом есть лимит - до 30% «неквалифицированного» дохода от непроектной деятельности при отсутствии выплаты дивидендов.
🤖 Одновременно смягчены правила по ведению деятельности: разрешена коммерциализация научных, научно-технических и инжиниринговых результатов, а производство и услуги допускаются при существенном использовании функционального назначения разработки участника.
💼 Дополнительно закреплены ограничения по корпоративной структуре. Если у участника «Сколково» есть акционер с долей более 50% и выручка такого акционера за отчётный год превышает 4 млрд руб., то такой участник может оставаться в «Сколково» только как дочерняя компания партнёра Фонда.
📄 Что интересно, в новой редакции Правил закреплены некоторые требования, которые на практике уже давно применялись, например:
наличие у участника в ЕГРЮЛ кодов ОКВЭД класса 72 «Научные исследования и разработки» и (или) соответствующих подклассов.
👆 В этой памятке наша команда собрала изменения, которые стоит учесть текущим и будущим резидентам.
🤔3👍2
Всем привет! 🚀
С началом первой рабочей недели! Пусть этот год стартанёт на максимальной скорости, зарядит нас крутыми идеями и так же мощно продолжит идти к целям. Желаю всем фантастического старта!
Хочу поделиться планами на контент в этом канале. Будем говорить о самом главном - о технологиях, которые прямо сейчас меняют правила игры во всех отраслях.
Не просто абстрактные тренды, а конкретика: как это внедрять, где брать пользу и на что смотреть, чтобы не отстать.
Вот что будет в фокусе:
1. Перевод с «трендового» на русский.
Будем разбирать модные термины (вроде «генеративный ИИ» или «цифровые двойники») на простых примерах. Что это даёт бизнесу прямо сейчас? Где искать выгоду? Какие есть подводные камни?
2. Цепочки ценности для разных отраслей.
Возьмём ключевые отрасли - от промышленности и ритейла до девелопмента и финтеха - и покажем точечно, куда бить технологиями. Где AI сэкономит миллионы, а где AR повысит продажи. Не «затрагивает все процессы», а конкретные этапы и кейсы.
3. Нишевые, но прорывные истории.
Помимо топ-10 из всех отчётов McKinsey и Gartner, будем отслеживать тихие, но растущие тренды - то, во что вкладываются венчурные фонды, но о чём ещё мало говорят на конференциях. Возможно, именно здесь будет следующая большая возможность.
4. Практические гайды и источники.
Делиться не только практикой, но и списками полезных отчетов, агрегаторов, подкастов и новостных ресурсов, где можно черпать актуальную информацию самостоятельно. Ценный контент от экспертов и партнеров, с которыми я лично работал
Цель - чтобы каждый пост давал не просто информацию, а катализатор для действия: обсудить с командой, запустить пилот, пересмотреть стратегию или просто понять, куда двигаться дальше и как именно перестроить направление.
Если есть темы, которые вам особенно интересны, или отрасли, которые хотите разобрать в первую очередь - пишите в комментариях! Буду рад написать об этом.
И сюрприз, о котором чуть позже 😉
Удачного старта и масштабирования Ваших проектов!
С началом первой рабочей недели! Пусть этот год стартанёт на максимальной скорости, зарядит нас крутыми идеями и так же мощно продолжит идти к целям. Желаю всем фантастического старта!
Хочу поделиться планами на контент в этом канале. Будем говорить о самом главном - о технологиях, которые прямо сейчас меняют правила игры во всех отраслях.
Не просто абстрактные тренды, а конкретика: как это внедрять, где брать пользу и на что смотреть, чтобы не отстать.
Вот что будет в фокусе:
1. Перевод с «трендового» на русский.
Будем разбирать модные термины (вроде «генеративный ИИ» или «цифровые двойники») на простых примерах. Что это даёт бизнесу прямо сейчас? Где искать выгоду? Какие есть подводные камни?
2. Цепочки ценности для разных отраслей.
Возьмём ключевые отрасли - от промышленности и ритейла до девелопмента и финтеха - и покажем точечно, куда бить технологиями. Где AI сэкономит миллионы, а где AR повысит продажи. Не «затрагивает все процессы», а конкретные этапы и кейсы.
3. Нишевые, но прорывные истории.
Помимо топ-10 из всех отчётов McKinsey и Gartner, будем отслеживать тихие, но растущие тренды - то, во что вкладываются венчурные фонды, но о чём ещё мало говорят на конференциях. Возможно, именно здесь будет следующая большая возможность.
4. Практические гайды и источники.
Делиться не только практикой, но и списками полезных отчетов, агрегаторов, подкастов и новостных ресурсов, где можно черпать актуальную информацию самостоятельно. Ценный контент от экспертов и партнеров, с которыми я лично работал
Цель - чтобы каждый пост давал не просто информацию, а катализатор для действия: обсудить с командой, запустить пилот, пересмотреть стратегию или просто понять, куда двигаться дальше и как именно перестроить направление.
Если есть темы, которые вам особенно интересны, или отрасли, которые хотите разобрать в первую очередь - пишите в комментариях! Буду рад написать об этом.
И сюрприз, о котором чуть позже 😉
Удачного старта и масштабирования Ваших проектов!
🔥6❤🔥1👍1🦄1
Всем привет!
Давайте на минуту выйдем за рамки привычных трендов и заглянем в экономику будущего, которая рождается на наших глазах. Это не просто очередной технологический прыжок - это фундаментальная перезагрузка правил игры для каждого, у кого есть идея.
Представьте, что запуск проекта больше не требует:
- Лет на поиск и найм узких и дорогих экспертов.
- Миллионных инвестиций в собственные серверы и софт.
- Недельных совещаний для синхронизации команды.
Всё это уходит в прошлое. На смену приходит экономика вычислений: мир, где вы арендуете не офис, а цифровой мозг с нужной экспертизой.
Вы получаете доступ к самой передовой экспертизе в мире. Оплачиваете только то, что нужно вашему проекту прямо сейчас.
Что это даёт? Ваша идея + искусственный интеллект = немедленный старт
1. Мгновенная экспертиза мирового уровня. Экспертиза уже «под капотом». Качество решений закладывается в проект с самой первой секунды.
2. Экономика, где платите только за результат. Вы платите только за решённую задачу, за конкретный объём вычислений. Это делает первые шаги практически бесплатными, а масштабирование - предсказуемым.
3. Единое пространство для вашей мысли. Инструменты, данные и аналитика живут в одной среде. Нет хаоса из двадцати аккаунтов, потерянных файлов и несовместимых форматов. Творческий поток больше ничто не прерывает.
4. Фокус на идее, а не на менеджменте. Вся рутина - выполняется автоматически. Вы не занимаетесь микроменеджементом, Вы творите.
5. Предсказуемость и безболезненный рост. Вы точно знаете, сколько стоит протестировать гипотезу и во сколько обойдётся её масштабирование в 100 раз. Риск уходит, остаётся чистая математика роста.
Нужно решить задачу сложнее? Не нанимаете новых людей и не закупаете оборудование на год вперёд. Просто арендуете больше мощности.
Что это даст?
Представьте, Вы, молодой биолог из Новосибирска. У Вас есть смелая гипотеза, как с помощью комбинации известных растительных экстрактов замедлить старение клеток.
Сегодня для старта Вам нужно:
- Нанять сильных экспертов и нести сопутствующие затраты (от 500 тыс. руб./мес).
- Ждать месяцы, чтобы понять, куда двигаться.
В Экономике Вычислений Ваш путь выглядит иначе:
Вы формулируете свой запрос на платформе: «Смоделируй взаимодействие экстрактов с белками, связанными с клеточным старением, и предложи 5 наиболее перспективных комбинаций тестов».
Исходя из задачи автоматически выбирается предобученная модель «ИИ-биофизик», созданная на основе данных ведущих мировых лабораторий. Система выдает стоимость вычислений: 900 рублей.
Запускаете задачу. Автоматически готовится лаборатория для будущих реальных экспериментов.
На Ваш смартфон приходит уведомление. Задача решена. ИИ не только провёл симуляции, но и выделил одну неочевидную комбинацию, которая теоретически превосходит ожидания. К отчету приложена автоматически сгенерированная инструкция по постановке эксперимента.
Вы, воодушевлённые результатом, заказываете следующую, более сложную задачу: «Спроектируй молекулу-носитель для доставки выбранной комбинации в клетки». Это дороже - 15 тыс. рублей, но в тысячи раз дешевле и быстрее, чем традиционные методы.
К концу недели Вы имеете:
- Полноценную научную гипотезу, подкреплённую сложнейшим моделированием.
- Чёткий план экспериментов.
- Прототип проекта для презентации инвесторам или научному руководителю.
- Ваш гений биолога был мгновенно усилен вычислительной мощью и экспертизой на высшем уровне. Барьеров нет. Осталось только творить.
Экономика Вычислений - это не про технологии. Это про доступ к реализации Ваших идей.
Доступ к лучшей экспертизе никак не зависит от Вашего места проживания:
- Талантливый школьник из провинции сможет проверить свою идею в области космического двигателя.
- Дизайнер из Санкт-Петербурга сможет «нанять» ИИ-архитектора, чтобы доработать и визуализировать свой проект парка.
Это мир, где самый ценный ресурс - ваша уникальная человеческая идея - наконец-то получает прямое, моментальное и мощное воплощение. Стоимость ошибки сильно снижается, количество попыток резко увеличивается
Давайте на минуту выйдем за рамки привычных трендов и заглянем в экономику будущего, которая рождается на наших глазах. Это не просто очередной технологический прыжок - это фундаментальная перезагрузка правил игры для каждого, у кого есть идея.
Представьте, что запуск проекта больше не требует:
- Лет на поиск и найм узких и дорогих экспертов.
- Миллионных инвестиций в собственные серверы и софт.
- Недельных совещаний для синхронизации команды.
Всё это уходит в прошлое. На смену приходит экономика вычислений: мир, где вы арендуете не офис, а цифровой мозг с нужной экспертизой.
Вы получаете доступ к самой передовой экспертизе в мире. Оплачиваете только то, что нужно вашему проекту прямо сейчас.
Что это даёт? Ваша идея + искусственный интеллект = немедленный старт
1. Мгновенная экспертиза мирового уровня. Экспертиза уже «под капотом». Качество решений закладывается в проект с самой первой секунды.
2. Экономика, где платите только за результат. Вы платите только за решённую задачу, за конкретный объём вычислений. Это делает первые шаги практически бесплатными, а масштабирование - предсказуемым.
3. Единое пространство для вашей мысли. Инструменты, данные и аналитика живут в одной среде. Нет хаоса из двадцати аккаунтов, потерянных файлов и несовместимых форматов. Творческий поток больше ничто не прерывает.
4. Фокус на идее, а не на менеджменте. Вся рутина - выполняется автоматически. Вы не занимаетесь микроменеджементом, Вы творите.
5. Предсказуемость и безболезненный рост. Вы точно знаете, сколько стоит протестировать гипотезу и во сколько обойдётся её масштабирование в 100 раз. Риск уходит, остаётся чистая математика роста.
Нужно решить задачу сложнее? Не нанимаете новых людей и не закупаете оборудование на год вперёд. Просто арендуете больше мощности.
Что это даст?
Представьте, Вы, молодой биолог из Новосибирска. У Вас есть смелая гипотеза, как с помощью комбинации известных растительных экстрактов замедлить старение клеток.
Сегодня для старта Вам нужно:
- Нанять сильных экспертов и нести сопутствующие затраты (от 500 тыс. руб./мес).
- Ждать месяцы, чтобы понять, куда двигаться.
В Экономике Вычислений Ваш путь выглядит иначе:
Вы формулируете свой запрос на платформе: «Смоделируй взаимодействие экстрактов с белками, связанными с клеточным старением, и предложи 5 наиболее перспективных комбинаций тестов».
Исходя из задачи автоматически выбирается предобученная модель «ИИ-биофизик», созданная на основе данных ведущих мировых лабораторий. Система выдает стоимость вычислений: 900 рублей.
Запускаете задачу. Автоматически готовится лаборатория для будущих реальных экспериментов.
На Ваш смартфон приходит уведомление. Задача решена. ИИ не только провёл симуляции, но и выделил одну неочевидную комбинацию, которая теоретически превосходит ожидания. К отчету приложена автоматически сгенерированная инструкция по постановке эксперимента.
Вы, воодушевлённые результатом, заказываете следующую, более сложную задачу: «Спроектируй молекулу-носитель для доставки выбранной комбинации в клетки». Это дороже - 15 тыс. рублей, но в тысячи раз дешевле и быстрее, чем традиционные методы.
К концу недели Вы имеете:
- Полноценную научную гипотезу, подкреплённую сложнейшим моделированием.
- Чёткий план экспериментов.
- Прототип проекта для презентации инвесторам или научному руководителю.
- Ваш гений биолога был мгновенно усилен вычислительной мощью и экспертизой на высшем уровне. Барьеров нет. Осталось только творить.
Экономика Вычислений - это не про технологии. Это про доступ к реализации Ваших идей.
Доступ к лучшей экспертизе никак не зависит от Вашего места проживания:
- Талантливый школьник из провинции сможет проверить свою идею в области космического двигателя.
- Дизайнер из Санкт-Петербурга сможет «нанять» ИИ-архитектора, чтобы доработать и визуализировать свой проект парка.
Это мир, где самый ценный ресурс - ваша уникальная человеческая идея - наконец-то получает прямое, моментальное и мощное воплощение. Стоимость ошибки сильно снижается, количество попыток резко увеличивается
👍4👏3🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Всем привет!
А вот и обещанный сюрприз! 🥳
Хочу представить серию интервью с людьми которые и делают у нас в стране рынок технологий
Будут интервью с предпринимателями, инвестиционными фондами и экспертами, которые занимаются самыми интересными направлениями в технологиях. Точно будет интересно
Сегодня интервью с Григорем Светушкиным основателем инвестиционной платформы «Запуск»
Смотреть на📱 ВК Видео
Предприниматель с 17-летним опытом, инвестор с 18 лет. Инвестиционный портфель: доходная недвижимость, акции, криптовалюта, доли в стартапах и прибыльных компаниях.
Основатель инвестиционной платформы Zapusk.tech — одной из самых быстрорастущих краудинвестинг-платформ в России.
С 2023 года через платформу привлечено более 520 млн ₽, Zapusk также выступил соорганизатором Pre-IPO сделки на 900 млн ₽. В базе — 5500+ инвесторов, которые провели 570 сделок на платформе со средним чеком около 900 тыс. ₽.
Zapusk.tech входит в ТОП-100 стартапов России по версии RB.RU и работает на основании лицензии Банк России №55.
Поговорили о:
- Новом для России способе привлечения инвестиций – инвестиционных платформах
- Критерях оценки инвестиционных проектов
- Необходимости адаптации компании на рынке и личном опыте
- Технологических трендах
Цитаты Григория
О платформе:
О важности адаптации:
О трендах:
О том что блокирует рост:
А вот и обещанный сюрприз! 🥳
Хочу представить серию интервью с людьми которые и делают у нас в стране рынок технологий
Будут интервью с предпринимателями, инвестиционными фондами и экспертами, которые занимаются самыми интересными направлениями в технологиях. Точно будет интересно
Сегодня интервью с Григорем Светушкиным основателем инвестиционной платформы «Запуск»
Смотреть на
Предприниматель с 17-летним опытом, инвестор с 18 лет. Инвестиционный портфель: доходная недвижимость, акции, криптовалюта, доли в стартапах и прибыльных компаниях.
Основатель инвестиционной платформы Zapusk.tech — одной из самых быстрорастущих краудинвестинг-платформ в России.
С 2023 года через платформу привлечено более 520 млн ₽, Zapusk также выступил соорганизатором Pre-IPO сделки на 900 млн ₽. В базе — 5500+ инвесторов, которые провели 570 сделок на платформе со средним чеком около 900 тыс. ₽.
Zapusk.tech входит в ТОП-100 стартапов России по версии RB.RU и работает на основании лицензии Банк России №55.
Поговорили о:
- Новом для России способе привлечения инвестиций – инвестиционных платформах
- Критерях оценки инвестиционных проектов
- Необходимости адаптации компании на рынке и личном опыте
- Технологических трендах
Цитаты Григория
О платформе:
"Венчур — это высокие риски, но и потенциально высокие, большие иксы. Наша платформа предоставляет возможность компаниям разместиться и привлечь инвестиции, а инвесторам — зайти с небольшим чеком."
"В России это новая фишка — краудинвестинг. Раньше ты должен был быть либо фондом, либо бизнес-ангелом, либо каким-то крупным инвестором с капиталом. Сейчас можно зайти в долю с 50-100 тысячами рублей."
О важности адаптации:
"Адаптация не просто важна, это решающий фактор. В России предприниматели — чемпионы по адаптации. Они умеют выживать в любых условиях, в самых страшнейших кризисах."
"Ковид показал, что можно работать удалённо. Это позволило нам собрать команду из разных стран и адаптироваться к кризису."
О трендах:
"Глобальный тренд — токенизация активов. Через 5 лет мы сможем на криптокошелёк получить долю в объекте недвижимости или акции стартапа в другой стране."
О том что блокирует рост:
"Основатель и его софт-скиллы — ключевой фактор, влияющий на развитие компании. Страхи основателей, такие как боязнь потерять контроль, могут блокировать рост."
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👏3🆒1
Всем привет!
Был отличный вопрос в комментариях где искать технологические тренды.
Хорошо если работаешь в сфере инвестиций или в технологиях но если нет источники не всегда очевидны. Поэтому собрал источники технологических трендов на которые часто ориентируются при анализе.
Пост получился длинный но думаю многим будет полезно
По российским источникам сделаю отдельный большой пост
Крупные консалтинговые компании
McKinsey & Company:
McKinsey Technology Trends Outlook - https://www.mckinsey.com/capabilities/mckinsey-digital/our-insights/the-top-trends-in-tech
McKinsey Digital - https://www.mckinsey.com/capabilities/mckinsey-digital , Insights- https://www.mckinsey.com/insights по темам AI, cloud и другим.
Глубокий бизнес-анализ, оценка экономического потенциала.
Boston Consulting Group (BCG):
BCG Technology, Media, and Telecommunications (TMT) Reports - https://www.bcg.com/industries/technology-media-telecommunications
BCG Perspectives https://www.bcg.com/perspectives с фильтром по технологиям.
Стратегический взгляд, связь технологий с трансформацией бизнеса.
Deloitte:
Deloitte Tech Trends ежегодный отчет - https://www2.deloitte.com/us/en/insights/focus/tech-trends.html
Deloitte Insights – Technology - https://www2.deloitte.com/us/en/insights/topics/technology.html
Анализ внедрения трендов, внимание к рискам и регуляциям.
Gartner:
Gartner Hype Cycle https://www.gartner.com/en/research/methodologies/gartner-hype-cycle — самый известный график зрелости технологий.
Gartner Top Strategic Technology Trends - https://www.gartner.com/en/information-technology/insights/top-technology-trends (ежегодно).
Gartner — исследовательско-консалтинговая компания. Полные отчеты платные, но ключевые анонсы, пресс-релизы и вебинары в открытом доступе очень информативны.
Accenture:
https://www.accenture.com/us-en/insights/technology/technology-trends-2024 ежегодный отчет.
Accenture Insights – Technology https://www.accenture.com/us-en/insights/technology
PwC (PricewaterhouseCoopers):
https://www.pwc.com/us/en/tech-effect/emerging-tech.html
Отчеты: https://www.pwc.com/us/en/tech-effect/ai-analytics/ai-predictions.html и другие.
KPMG: https://kpmg.com/xx/en/home/industries/technology.html , отчеты по инновациям и технологиям.
Аналитические и исследовательские агентства
- Forrester Research: Конкурирует с Gartner. Отчеты https://www.forrester.com/research/ платные, но в открытом доступе много блогов и кратких обзоров трендов.
- IDC (International Data Corporation): https://www.idc.com/ — огромный объем данных по рынкам (квоты, прогнозы), особенно в области ИТ, облаков, AR/VR. Часть данных в пресс-релизах.
- CB Insights: https://www.cbinsights.com/research/ — источник по трендам, инвестициям в стартапы и венчурному рынку. Есть бесплатные дайджесты и отчеты.
- PitchBook: Аналогично CB Insights, фокус на данных по сделкам и стартапам. Бесплатный ресурс https://pitchbook.com/newsletter — хороший бесплатный источник идей.
Технологические компании (их видение рынка)
- Microsoft: https://www.microsoft.com/en-us/worklab/work-trend-index, https://news.microsoft.com/source/features/ai/
- Google: https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-emea/, https://blog.google/technology/ai/ ).
- Amazon: (https://aws.amazon.com/ru/insights/ , https://aws.amazon.com/ru/blogs/ .
- IBM: https://www.ibm.com/thought-leadership/institute-business-value/ —отраслевые исследования.
Сводные отчеты
- Всемирный экономический форум (WEF): https://www.weforum.org/agenda/archive/technology-tipping-points/, отчеты о будущем технологий.
- Stanford University - AI Index: - https://aiindex.stanford.edu по состоянию искусственного интеллекта — данные, а не маркетинг.
- MIT Technology Review: https://www.technologyreview.com —ежегодный список прорывных технологий
Полезные агрегаторы и новостные ресурсы
Был отличный вопрос в комментариях где искать технологические тренды.
Хорошо если работаешь в сфере инвестиций или в технологиях но если нет источники не всегда очевидны. Поэтому собрал источники технологических трендов на которые часто ориентируются при анализе.
Пост получился длинный но думаю многим будет полезно
По российским источникам сделаю отдельный большой пост
Крупные консалтинговые компании
McKinsey & Company:
McKinsey Technology Trends Outlook - https://www.mckinsey.com/capabilities/mckinsey-digital/our-insights/the-top-trends-in-tech
McKinsey Digital - https://www.mckinsey.com/capabilities/mckinsey-digital , Insights- https://www.mckinsey.com/insights по темам AI, cloud и другим.
Глубокий бизнес-анализ, оценка экономического потенциала.
Boston Consulting Group (BCG):
BCG Technology, Media, and Telecommunications (TMT) Reports - https://www.bcg.com/industries/technology-media-telecommunications
BCG Perspectives https://www.bcg.com/perspectives с фильтром по технологиям.
Стратегический взгляд, связь технологий с трансформацией бизнеса.
Deloitte:
Deloitte Tech Trends ежегодный отчет - https://www2.deloitte.com/us/en/insights/focus/tech-trends.html
Deloitte Insights – Technology - https://www2.deloitte.com/us/en/insights/topics/technology.html
Анализ внедрения трендов, внимание к рискам и регуляциям.
Gartner:
Gartner Hype Cycle https://www.gartner.com/en/research/methodologies/gartner-hype-cycle — самый известный график зрелости технологий.
Gartner Top Strategic Technology Trends - https://www.gartner.com/en/information-technology/insights/top-technology-trends (ежегодно).
Gartner — исследовательско-консалтинговая компания. Полные отчеты платные, но ключевые анонсы, пресс-релизы и вебинары в открытом доступе очень информативны.
Accenture:
https://www.accenture.com/us-en/insights/technology/technology-trends-2024 ежегодный отчет.
Accenture Insights – Technology https://www.accenture.com/us-en/insights/technology
PwC (PricewaterhouseCoopers):
https://www.pwc.com/us/en/tech-effect/emerging-tech.html
Отчеты: https://www.pwc.com/us/en/tech-effect/ai-analytics/ai-predictions.html и другие.
KPMG: https://kpmg.com/xx/en/home/industries/technology.html , отчеты по инновациям и технологиям.
Аналитические и исследовательские агентства
- Forrester Research: Конкурирует с Gartner. Отчеты https://www.forrester.com/research/ платные, но в открытом доступе много блогов и кратких обзоров трендов.
- IDC (International Data Corporation): https://www.idc.com/ — огромный объем данных по рынкам (квоты, прогнозы), особенно в области ИТ, облаков, AR/VR. Часть данных в пресс-релизах.
- CB Insights: https://www.cbinsights.com/research/ — источник по трендам, инвестициям в стартапы и венчурному рынку. Есть бесплатные дайджесты и отчеты.
- PitchBook: Аналогично CB Insights, фокус на данных по сделкам и стартапам. Бесплатный ресурс https://pitchbook.com/newsletter — хороший бесплатный источник идей.
Технологические компании (их видение рынка)
- Microsoft: https://www.microsoft.com/en-us/worklab/work-trend-index, https://news.microsoft.com/source/features/ai/
- Google: https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-emea/, https://blog.google/technology/ai/ ).
- Amazon: (https://aws.amazon.com/ru/insights/ , https://aws.amazon.com/ru/blogs/ .
- IBM: https://www.ibm.com/thought-leadership/institute-business-value/ —отраслевые исследования.
Сводные отчеты
- Всемирный экономический форум (WEF): https://www.weforum.org/agenda/archive/technology-tipping-points/, отчеты о будущем технологий.
- Stanford University - AI Index: - https://aiindex.stanford.edu по состоянию искусственного интеллекта — данные, а не маркетинг.
- MIT Technology Review: https://www.technologyreview.com —ежегодный список прорывных технологий
Полезные агрегаторы и новостные ресурсы
McKinsey & Company
McKinsey Technology Trends Outlook 2025
Which new technology will have the most impact in 2025 and beyond? Our annual analysis ranks the top tech trends that matter most for companies and executives.
🔥7
- VentureBeat: https://venturebeat.com/ — особенно сильны в AI и игровой индустрии.
- TechCrunch: https://techcrunch.com/ — новости о стартапах, инвестициях и трендах которые обновляются в режиме реального времени.
- Harvard Business Review (HBR): https://hbr.org/topic/technology — взгляд на технологии через призму управления и стратегии.
- TechCrunch: https://techcrunch.com/ — новости о стартапах, инвестициях и трендах которые обновляются в режиме реального времени.
- Harvard Business Review (HBR): https://hbr.org/topic/technology — взгляд на технологии через призму управления и стратегии.
Venturebeat
VentureBeat | Transformative tech coverage that matters
VentureBeat delivers news, analysis, and insights on AI, data, and security—helping business leaders stay ahead in the rapidly evolving tech landscape.
👍6🦄1
#эксперты
Всем привет!
Продолжаю публикацию экспертных материалов партнеров и коллег с кем лично знаком или работал. Сегодня взгляд на стратегию собственника компании с выручкой более 5 млрд рублей
Владимир Дорохов
Развил собственный бизнес с нуля до годового оборота 5 млрд., вышел из операционного управления и в рамках менторской деятельности делится своим опытом по стратегии, операционному развитию и системному управлению компанией.
Автор канала ТОЧКИ РОСТА
Нужны ли стратегические сессии в кризис?
После череды новогодних праздников оглядываюсь вокруг и чувствую какое-то напряженное затишье, которое можно расценить, как выработку реакции представителей бизнеса на текущую ситуацию в экономике.
С одной стороны, уже всем стало ясно, что на основе очередной «борьбы за обеление», повышения налогов и снижение лимитов по УСН проще не будет…
Но, с другой-то стороны, на этот раз каток коснется всех, и мы поголовно (ну почти) будем в одинаковом положении.
✅ В этой связи хотел бы коснуться извечного нашего вопроса «Что делать»?
Некоторые представители бизнеса в такой ситуации имеют стойкое желание «уйти в подполье» и минимизировать расходы и, как часто случается, и связанное с ними любое общение.
❌ Соглашусь, что в условиях стагнации экономики необходимо вести себя аккуратно, но при этом все же желательно избегать типичных ошибок:
• Глобальное и непродуманное снижение затрат без привязки к стратегии;
• Потеря ключевых компетенций на фоне ухода ценных кадров;
• Повышение уровня беспокойства команды из-за отсутствия четких перспектив;
• Отсутствие альтернативных планов на случай негативного развития событий.
✅ Именно в этот момент стратегическая сессия для компании необходима, как никогда.
Такое мероприятие позволит:
• Разобрать и обозначить предстоящие риски;
• Разработать планы на случай нежелательных сценариев;
• Сплотить команду вокруг общих целей и понимания действий.
В зависимости от сложившихся условий и задач, такую стратсессию можно провести как в экспресс режиме за 1 рабочий день, так и в классическом формате за 1-2 дня с предварительной подготовкой.
📌 Если вы, как ответственный управленец, задумываетесь над измерением эффективности стратсессии, то могу подсказать, как минимум, два пути:
✅ Количественные показатели
• Финансовые метрики, основанные на прибыльности бизнеса (маржинальность, прибыльность и, в конечном счете, ROI на вложенные средства)
• Операционная эффективность на единицу персонала, техники и т.п.
• Вовлеченность персонала (eNPS, текучка кадров и т.п.)
• Достижение целей сессии.
✅ Качественные показатели
• Повышение качества решений
• Скорость адаптации к изменениям внешней среды
• Консолидация команды за счет единства взглядов и повышения доверия.
📌 Стратегическая сессия – это важный инструмент для выживания и развития, использовать который лучше в спокойный период и до наступления необратимых последствий.
Всем привет!
Продолжаю публикацию экспертных материалов партнеров и коллег с кем лично знаком или работал. Сегодня взгляд на стратегию собственника компании с выручкой более 5 млрд рублей
Владимир Дорохов
Развил собственный бизнес с нуля до годового оборота 5 млрд., вышел из операционного управления и в рамках менторской деятельности делится своим опытом по стратегии, операционному развитию и системному управлению компанией.
Автор канала ТОЧКИ РОСТА
Нужны ли стратегические сессии в кризис?
После череды новогодних праздников оглядываюсь вокруг и чувствую какое-то напряженное затишье, которое можно расценить, как выработку реакции представителей бизнеса на текущую ситуацию в экономике.
С одной стороны, уже всем стало ясно, что на основе очередной «борьбы за обеление», повышения налогов и снижение лимитов по УСН проще не будет…
Но, с другой-то стороны, на этот раз каток коснется всех, и мы поголовно (ну почти) будем в одинаковом положении.
✅ В этой связи хотел бы коснуться извечного нашего вопроса «Что делать»?
Некоторые представители бизнеса в такой ситуации имеют стойкое желание «уйти в подполье» и минимизировать расходы и, как часто случается, и связанное с ними любое общение.
❌ Соглашусь, что в условиях стагнации экономики необходимо вести себя аккуратно, но при этом все же желательно избегать типичных ошибок:
• Глобальное и непродуманное снижение затрат без привязки к стратегии;
• Потеря ключевых компетенций на фоне ухода ценных кадров;
• Повышение уровня беспокойства команды из-за отсутствия четких перспектив;
• Отсутствие альтернативных планов на случай негативного развития событий.
✅ Именно в этот момент стратегическая сессия для компании необходима, как никогда.
Такое мероприятие позволит:
• Разобрать и обозначить предстоящие риски;
• Разработать планы на случай нежелательных сценариев;
• Сплотить команду вокруг общих целей и понимания действий.
В зависимости от сложившихся условий и задач, такую стратсессию можно провести как в экспресс режиме за 1 рабочий день, так и в классическом формате за 1-2 дня с предварительной подготовкой.
📌 Если вы, как ответственный управленец, задумываетесь над измерением эффективности стратсессии, то могу подсказать, как минимум, два пути:
✅ Количественные показатели
• Финансовые метрики, основанные на прибыльности бизнеса (маржинальность, прибыльность и, в конечном счете, ROI на вложенные средства)
• Операционная эффективность на единицу персонала, техники и т.п.
• Вовлеченность персонала (eNPS, текучка кадров и т.п.)
• Достижение целей сессии.
✅ Качественные показатели
• Повышение качества решений
• Скорость адаптации к изменениям внешней среды
• Консолидация команды за счет единства взглядов и повышения доверия.
📌 Стратегическая сессия – это важный инструмент для выживания и развития, использовать который лучше в спокойный период и до наступления необратимых последствий.
👍5🤝2
Всем привет!
Сегодня горячий день по постам 🔥
Вышло мое интервью для
Российского венчурного форума
Сайт Telegram-канал подкасты
Сегодня горячий день по постам 🔥
Вышло мое интервью для
Российского венчурного форума
Сайт Telegram-канал подкасты
RUTUBE
РВФ & АХ10 | Сергей Мартюшев
Участвуйте в Российском венчурном форуме: https://russianventureforum.ru/ и подписывайтесь на Telegram-канал РВФ https://t.me/ruventureforum
Содержание данного подкаста посвящено деятельности НКО «ИВФ РТ» по венчурному финансированию стартап-проектов и…
Содержание данного подкаста посвящено деятельности НКО «ИВФ РТ» по венчурному финансированию стартап-проектов и…
🔥10👍3😱2⚡1👏1