#аналитика #адаптивныекомпании
Всем привет!
Продолжаем тему адаптивных компаний. Начало в постах что такое адаптивные компании и где искать гипотезы
Сегодня поговорим про проверку гипотез
Проверка гипотез в крупной компании и стартапе будет различаться так как для крупной компании провалившаяся гипотеза, которая будет сразу применена к основному процессу, может нести огромный риск.
Поэтому обычно в случае с большими компаниями процесс происходит поэтапно:
✅ Формирование критериев успешности гипотезы
✅ Оценка возможных финансовых результатов для отбора гипотез
✅ Пилотирование гипотезы в защищенной среде
✅ Масштабирование успешных гипотез
Для стартапа чаще всего алгоритм немного проще:
✅ Формирование требований к минимальному продукту и разработка
✅ Проверка на клиентах и сбор обратной связи
✅ Интеграция полученных знаний в продукт
✅ Масштабирование лучших гипотез
При этом минимальным продуктом может быть и продукт в виде консалтинга и просто лэндинг с офером для будущих клиентов для сбора обратной связи и списка желающих купить.
Способов проверки может быть несколько:
Предварительные
✅ Проблемные интервью с потенциальными клиентами для оценки существующих проблем, которые может решать продукт
✅ Интервью с компаниями которые уже запустили на этом или другом рынке аналогичный продукт чтобы понять узкие места
✅ Опросы через формы обратной связи для того, чтобы оценить первичный интерес
✅ Оценка потенциального рынка продукта через исследование рынка и конкурентов
✅ Предварительный расчет экономики продукта
Проверка на клиентах
✅ Лэндинг, который сформирован таким образом как будто продукт уже есть для сбора заявок клиентов, которые хотят купить такой продукт
✅ Формирование минимального продукта и его продажа первым клиентам
✅ Формирование воронки продаж через переформулирование офера продукта и запуск различных вариантов для улучшения конверсии
✅ Тесты большого количества гипотез в разных каналах для формирования воронки продаж и повышения конверсии в сделку
После проверки гипотез должны в первом приближении быть получены ответы на следующие вопросы:
✅ Какой объем рынка? Какая динамика рынка? Какой объем рынка Вы планируете занять своим продуктом?
✅ Какой минимальный продукт решает проблемы клиентов?
✅ Какие основные конкуренты и в чем их преимущество?
✅ Сколько клиенты готовы платить за сервис?
✅ Как может масштабироваться продукт?
✅ Экономика продукта?
Следующим этапом после проверки будет:
✅ Сортировка успешных гипотез согласно критериям проверки и приоритизация
✅ Привязка успешных гипотез к текущей стратегии проекта
✅ Масштабирование успешных гипотез и интеграция их в продукт компании
Всем привет!
Продолжаем тему адаптивных компаний. Начало в постах что такое адаптивные компании и где искать гипотезы
Сегодня поговорим про проверку гипотез
Проверка гипотез в крупной компании и стартапе будет различаться так как для крупной компании провалившаяся гипотеза, которая будет сразу применена к основному процессу, может нести огромный риск.
Поэтому обычно в случае с большими компаниями процесс происходит поэтапно:
Для стартапа чаще всего алгоритм немного проще:
При этом минимальным продуктом может быть и продукт в виде консалтинга и просто лэндинг с офером для будущих клиентов для сбора обратной связи и списка желающих купить.
Способов проверки может быть несколько:
Предварительные
Проверка на клиентах
После проверки гипотез должны в первом приближении быть получены ответы на следующие вопросы:
Следующим этапом после проверки будет:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥1
#аналитика #адаптивныекомпании
Всем привет!
Давно не писал очень много крайне интересных проектов в работе чуть позже расскажу о них
После того, как начал писать серию статей про адаптивные компании поступило много вопросов, основная часть из которых сводились к двум направлениям
1️⃣ Что входит в понятие «адаптивности» для компаний?
2️⃣ Как и когда надо адаптироваться и строить такие компании?
Чтобы проиллюстрировать подробней решил сделать это в виде схемы с понятными отделами, которые уже присутствуют почти в каждой компании
Разберем по блокам
✅ Блок R&D и интеграция технологий. В этот блок входит поиск и отсев новых появляющихся на рынке технологий. При этом важно и видеть технологические тренды и находить уже работающие продукты в этих трендах и уметь интегрировать их в бизнес компании. При этом сразу пытаться встраивать новые технологии в процессы компании и основной продукт может быть разрушительно особенно для крупных компаний поэтому сначала обычно делаются пилоты и только после удачного применения технологии масштабируются внутри компании
✅ Коммерческий блок. Основные задачи продажи продуктов компании, формирование и постоянная доработка каналов продаж, тестирование гипотез ценности продукта и сбор обратной связи. В этом подразделении сотрудники непрерывно общаются с клиентами поэтому информация о потребностях клиентов крайне важна для интеграции ее в продукт
✅ Разработка продуктов. Подразделение консолидирует информацию от коммерческого блока и R&D и интегрирует все это в продукт. Важно соблюдать цикл проверка гипотез, приоритизация, доработка для экономии ресурсов компании
✅ Финансы. Сбор и анализ финансовой информации, управление денежными потоками, формирование бизнес-моделей компании, планирование и контроль финансов, привлечение инвестиций для роста компании
✅ Команда. Функции найм лучших сотрудников, определение ролей внутри команды, формирование стратегии, управление компанией, формирование бизнес-процессов внутри компании
✅ Юристы. Контроль и минимизация юридических рисков
Когда надо адаптироваться? Фактически с момента старта компании адаптация уже нужна так как продукт надо запустить и начать продавать быстро а ресурсов крайне мало. И как раз момент старта лучший с точки зрения скорости адаптации все с нуля и задела который можно поломать еще нет поэтому нет и инерции
Всем привет!
Давно не писал очень много крайне интересных проектов в работе чуть позже расскажу о них
После того, как начал писать серию статей про адаптивные компании поступило много вопросов, основная часть из которых сводились к двум направлениям
Чтобы проиллюстрировать подробней решил сделать это в виде схемы с понятными отделами, которые уже присутствуют почти в каждой компании
Разберем по блокам
Когда надо адаптироваться? Фактически с момента старта компании адаптация уже нужна так как продукт надо запустить и начать продавать быстро а ресурсов крайне мало. И как раз момент старта лучший с точки зрения скорости адаптации все с нуля и задела который можно поломать еще нет поэтому нет и инерции
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥1
Всем привет!
Планирую ехать на большой инвестиционный форум в Москве 29-30 ноября.
Организаторов давно знаю программа очень насыщенная и будет возможность и узнать про направления инвестиций и познакомиться с потенциальными инвесторами
Подробная программа Форума и регистрация
Для тех кому будет интересно колеги дали промокодIWB
Планирую ехать на большой инвестиционный форум в Москве 29-30 ноября.
Организаторов давно знаю программа очень насыщенная и будет возможность и узнать про направления инвестиций и познакомиться с потенциальными инвесторами
Подробная программа Форума и регистрация
Для тех кому будет интересно колеги дали промокод
ekosistems-teknolodzhi.timepad.ru
Форум "InvestCommunity-25. Формула Инвестиций". / События на TimePad.ru
29-30 ноября 2025 г. в Москве пройдет Форум «InvestCommunitу-25. Формула инвестиций», которому предстоит подтвердить репутацию одного из самых эффективных, профессиональных и ярких событий инвестиционной жизни России.
🔥7
Всем привет!
Подключился к проекту «Академия Инноваторов» как ментор по инвестициям. Интересный опыт. Проекты сильно разные есть над чем подумать в каждом
https://i.moscow/academy
Подключился к проекту «Академия Инноваторов» как ментор по инвестициям. Интересный опыт. Проекты сильно разные есть над чем подумать в каждом
https://i.moscow/academy
i.moscow
Академия инноваторов - Московский инновационный кластер
Академия инноваторов - Уникальная программа для развития технологических проектов от идеи до стартапа, в которой каждый может выбрать наиболее удобный путь создания инновационного бизнеса
❤3👍3
#эксперты
Всем привет!
Продолжаю публиковать экспертные посты коллег и партнеров с кем лично знаком и работал в проектах. Сегодня пост про продажи сложных продуктов
СЕРГЕЙ БОБЫЛЕВ
Системный коммерческий директор и Playing-coach, 10+ лет в IT-продажах (B2B/B2G). Сергей помогает технологическим компаниям (software / hardware, IT-услуги, продукты, консалтинг) системно расти в сегментах: нефтегаз, металлургия, госсектор и др.
Канал Сергея
Почему большинство ИТ-компаний конкурируют только по цене — и проигрывают
В ИТ-продажах устоялась системная ошибка, которую я вижу в 9 из 10 компаний:
→ Продавец рассказывает о том, что умеет делать его компания
→ А клиент думает о том, что важно для его бизнеса
Результат?
→ Клиент не видит ценности и сравнивает вас по цене
→ Вы вынуждены снижать ставку и теряете маржу
Почему так происходит?
Потому что вы и клиент находитесь на разных уровнях одной и той же потребности.
🔷 Фреймворк: ценность → решение → технология
Это не этапы презентации. Это последовательность, в которой клиент осознаёт свою потребность.
Самое важное:
→ Все клиенты мыслят на уровне «ценность»
→ Только часть из них самостоятельно переходят на «решение»
→ И совсем немногие мыслят на уровне «технология»
Если вы начинаете встречу с клиентом не с того уровня, на котором находится клиент — вы говорите «в пустоту».
1. Уровень «Ценность»
→ Это стартовая точка со 100% клиентов
Они приходят на встречу с вопросами:
- «Как снизить риски остановки производства?»
- «Как ускорить вывод продукта на рынок?»
→ Это не «широкая аудитория», это исходное состояние каждого клиента. Если вы не говорите с ним на этом языке — вы не попадаете в его боль.
→ Конкуренция на этом уровне по ценности:
- «Кто лучше решит мою стратегическую задачу?»
- «У кого выше предсказуемость результата?»
2. Уровень «Решение»
→ Сюда клиент переходит, только если сам определил способ достижения «ценности»:
- «Теперь нам нужна платформа для мониторинга»
- «Мы выбрали выделенную команду как модель работы»
→ Таких меньшинство. Чаще всего это те, у кого уже был успешный ИТ-опыт или есть внутренний эксперт.
→ Конкуренция на этом уровне по подходу:
- «Кто предложит более гибкое решение?»
- «У кого быстрее time-to-value?»
3. Уровень «Технология»
→ Это финальная стадия выбора.
Клиент уже понимает зачем и как достичь свою ценность и теперь уточняет что именно:
- «Какая у вас стоимость часа?»
- «Какие гарантии по срокам?»
Здесь наименьшее число клиентов, которые перешли на этот уровень самостоятельно. Остальные оказываются здесь, если вы сами не вывели их в «ценность»:
→ Если вы начинаете разговор с уровня «технология», вы сами ставите себя в позицию еще одного исполнителя.
→ И клиент не видит разницы между вами и конкурентом — кроме цены.
❌ Почему большинство не доносит ценность
Типичная презентация начинается так:
→ «Мы ИТ-компания с 15-летним опытом…»
→ «У нас 500+ специалистов, клиенты — Газпром, Сбер…»
Это — описание себя на уровне «технология». А клиент всё ещё думает: «А как это поможет мне?»
→ Вы не показываете, почему ваше предложение важно для его бизнеса
→ Клиент не видит ценности — и уходит в сравнение по ставке. Вы снижате цену, чтобы «остаться в игре»
✅ Как выйти в ценность — на практике
1. SPIN-анализ — не для «найти боль», а чтобы вывести клиента на «последствия»:
→ «Если простои продолжатся — какой ущерб за год?»
В этот момент клиент осознает и сам называет ценность.
2. Карта ЛПР и психографика — чтобы показать всем ЛПР свою ценность:
→ Финансовый директор — «срок окупаемости и общая стоимость владения»
→ Главный инженер — «надёжность и возможность интеграции»
3. Продажа через ценность — не «у нас дешевле», а:
→ «Сокращение срока вывода продукта на рынок на 40% — +180 млн ₽ выручки»
→ «Автоматизация согласования = снижение риска срыва сроков на 70%»
💡 Главное:
Фреймворк ценность → решение → технология — это логика мышления клиента:
→ Если вы начинаете с его целей — вы помогаете ему принять решение
→ Если с себя — вы заставляете его искать различия с конкурентом. И чаще всего он видит только разницу в цене.
Всем привет!
Продолжаю публиковать экспертные посты коллег и партнеров с кем лично знаком и работал в проектах. Сегодня пост про продажи сложных продуктов
СЕРГЕЙ БОБЫЛЕВ
Системный коммерческий директор и Playing-coach, 10+ лет в IT-продажах (B2B/B2G). Сергей помогает технологическим компаниям (software / hardware, IT-услуги, продукты, консалтинг) системно расти в сегментах: нефтегаз, металлургия, госсектор и др.
Канал Сергея
Почему большинство ИТ-компаний конкурируют только по цене — и проигрывают
В ИТ-продажах устоялась системная ошибка, которую я вижу в 9 из 10 компаний:
→ Продавец рассказывает о том, что умеет делать его компания
→ А клиент думает о том, что важно для его бизнеса
Результат?
→ Клиент не видит ценности и сравнивает вас по цене
→ Вы вынуждены снижать ставку и теряете маржу
Почему так происходит?
Потому что вы и клиент находитесь на разных уровнях одной и той же потребности.
🔷 Фреймворк: ценность → решение → технология
Это не этапы презентации. Это последовательность, в которой клиент осознаёт свою потребность.
Самое важное:
→ Все клиенты мыслят на уровне «ценность»
→ Только часть из них самостоятельно переходят на «решение»
→ И совсем немногие мыслят на уровне «технология»
Если вы начинаете встречу с клиентом не с того уровня, на котором находится клиент — вы говорите «в пустоту».
1. Уровень «Ценность»
→ Это стартовая точка со 100% клиентов
Они приходят на встречу с вопросами:
- «Как снизить риски остановки производства?»
- «Как ускорить вывод продукта на рынок?»
→ Это не «широкая аудитория», это исходное состояние каждого клиента. Если вы не говорите с ним на этом языке — вы не попадаете в его боль.
→ Конкуренция на этом уровне по ценности:
- «Кто лучше решит мою стратегическую задачу?»
- «У кого выше предсказуемость результата?»
2. Уровень «Решение»
→ Сюда клиент переходит, только если сам определил способ достижения «ценности»:
- «Теперь нам нужна платформа для мониторинга»
- «Мы выбрали выделенную команду как модель работы»
→ Таких меньшинство. Чаще всего это те, у кого уже был успешный ИТ-опыт или есть внутренний эксперт.
→ Конкуренция на этом уровне по подходу:
- «Кто предложит более гибкое решение?»
- «У кого быстрее time-to-value?»
3. Уровень «Технология»
→ Это финальная стадия выбора.
Клиент уже понимает зачем и как достичь свою ценность и теперь уточняет что именно:
- «Какая у вас стоимость часа?»
- «Какие гарантии по срокам?»
Здесь наименьшее число клиентов, которые перешли на этот уровень самостоятельно. Остальные оказываются здесь, если вы сами не вывели их в «ценность»:
→ Если вы начинаете разговор с уровня «технология», вы сами ставите себя в позицию еще одного исполнителя.
→ И клиент не видит разницы между вами и конкурентом — кроме цены.
❌ Почему большинство не доносит ценность
Типичная презентация начинается так:
→ «Мы ИТ-компания с 15-летним опытом…»
→ «У нас 500+ специалистов, клиенты — Газпром, Сбер…»
Это — описание себя на уровне «технология». А клиент всё ещё думает: «А как это поможет мне?»
→ Вы не показываете, почему ваше предложение важно для его бизнеса
→ Клиент не видит ценности — и уходит в сравнение по ставке. Вы снижате цену, чтобы «остаться в игре»
✅ Как выйти в ценность — на практике
1. SPIN-анализ — не для «найти боль», а чтобы вывести клиента на «последствия»:
→ «Если простои продолжатся — какой ущерб за год?»
В этот момент клиент осознает и сам называет ценность.
2. Карта ЛПР и психографика — чтобы показать всем ЛПР свою ценность:
→ Финансовый директор — «срок окупаемости и общая стоимость владения»
→ Главный инженер — «надёжность и возможность интеграции»
3. Продажа через ценность — не «у нас дешевле», а:
→ «Сокращение срока вывода продукта на рынок на 40% — +180 млн ₽ выручки»
→ «Автоматизация согласования = снижение риска срыва сроков на 70%»
💡 Главное:
Фреймворк ценность → решение → технология — это логика мышления клиента:
→ Если вы начинаете с его целей — вы помогаете ему принять решение
→ Если с себя — вы заставляете его искать различия с конкурентом. И чаще всего он видит только разницу в цене.
5🔥4
#аналитика #адаптивныекомпании
Всем привет!
Продолжаем тему адаптивных компаний. В предыдущем посте в комментариях справедливо написали, что один из факторов быстрого роста и быстрая реализация согласно планам. Поэтому решил выделить цикл формирование гипотез> обратная связь> доработка и реализация в отдельный пост
Поиск новых гипотез и трендов и их интеграция в продукт компании происходит таким образом
✅ Формирование гипотез
Для того чтобы гипотезы были максимально релевантные консолидируется информация из всех источников выше. При этом важно формализовать гипотезы чтобы было понятно, как именно интегрировать их в продукт и привязать их реализацию к изменению метрик. На каждую гипотезу выделяются ресурсы сначала минимальные в случае, если эффективность подтверждается масштабируются
✅ Проверка гипотез и реализация
На этой стадии происходит проверка найденных технологий в рамках пилотов, формирование функционала минимального продукта для проверки ценности для клиентов и анализ метрик
✅ Адаптация бизнес-процессов
После запуска новой технологии или продукта, выхода на новых рынок для повышения юнит экономики продукта адаптируются все бизнес-процессы
✅ Обратная связь от клиентов
Выделил в отдельный блок. Все наши изменения внутри компании и продукта нужны только для того, чтобы доставить больше ценности клиентам и улучшить экономику продукта и компании, быстрее продавать продукт, получать быстрый рост капитализации. Информация на этой стадии критически ценна для доработки продукта
Всем привет!
Продолжаем тему адаптивных компаний. В предыдущем посте в комментариях справедливо написали, что один из факторов быстрого роста и быстрая реализация согласно планам. Поэтому решил выделить цикл формирование гипотез> обратная связь> доработка и реализация в отдельный пост
Поиск новых гипотез и трендов и их интеграция в продукт компании происходит таким образом
Для того чтобы гипотезы были максимально релевантные консолидируется информация из всех источников выше. При этом важно формализовать гипотезы чтобы было понятно, как именно интегрировать их в продукт и привязать их реализацию к изменению метрик. На каждую гипотезу выделяются ресурсы сначала минимальные в случае, если эффективность подтверждается масштабируются
На этой стадии происходит проверка найденных технологий в рамках пилотов, формирование функционала минимального продукта для проверки ценности для клиентов и анализ метрик
После запуска новой технологии или продукта, выхода на новых рынок для повышения юнит экономики продукта адаптируются все бизнес-процессы
Выделил в отдельный блок. Все наши изменения внутри компании и продукта нужны только для того, чтобы доставить больше ценности клиентам и улучшить экономику продукта и компании, быстрее продавать продукт, получать быстрый рост капитализации. Информация на этой стадии критически ценна для доработки продукта
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👍2
Всем привет!
Немного отдохнем от темы адаптивных компаний и позже вернемся там еще много крайне интересного.
Выше писал, что участвовал в Академии инноваторов как ментор. За две недели было больше 10 проектов, с которыми я работал. Дополнительно участвовал как спикер на конференции и там тоже смотрели проекты. Проекты были из разных сфер и на разных стадиях. Увидел несколько закономерностей которыми хочу поделиться и написать оптимальный путь в каждом кейсе. Мне кажется будет полезно проектам.
Информации много в один пост не влезло поэтому будет 2 части текста.
Часть 1
✅ Отличный продукт, но нет продаж
Технически очень сильные с не плохим продуктом и для большого рынка, но пока без продаж. Продукт дорабатывается и дорабатывается, и кажется, что-то еще не готово. Постоянно дополняется новый функционал. В этом случае есть большая вероятность сделать в конце технически совершенный продукт, но который не будет никому нужен.
В этом случае оптимально выделить ключевой функционал доработать или взять то, что уже готово и начать продавать. Более того первые продажи можно сделать и основателю, а потом важно усилить команду продаж и маркетинг экспертами чтобы поставить продажи на поток. А потом собирать обратную связь от клиентов и уже дорабатывать то, что они хотят, чтобы быстро повысить конверсию в сделки
✅ Отличный продукт, но маленький рынок
Не так часто встречается, но тоже бывает. Продукт в целом и не плохой и даже какие-то первые продажи уже есть но рынок очень маленький. Это сильно ограничит будущий рост компании и интерес инвесторов к проекту будет минимальный.
В данном случае возможно репозиционирование продукта. Уже на этой стадии важно посмотреть смежные рынки, на которых может развиваться продукт и попробовать стартовать продажи там + в перспективе расширять функционал. Например, многие CRM работают в рынке, для которого они созданы, но и для других с небольшой доработкой функционала
✅ Нет продаж, но нужен инвестор
Очень часто встречается. На этой стадии оценка компании будет очень низкая так как ни бизнес-модель ни вообще спрос на продукт со стороны клиентов не подтвержден, да и бизнеса то пока никакого нет. Чаще всего на этой стадии доступны только субсидии. В редких случаях Вы сможете привлечь инвестиции от людей, которые знают лично Вас и верят в проект, но и в этом случае придется на ранней стадии отдать существенную долю
В данном случае важно как можно быстрее стартовать продажи и лучше без внешних инвестиций. Для этого важно максимально упростить продукт и выделить только ключевое то, что уже можно продавать. Второй вариант уже начать продавать и собирать предзаказы если Ваш продукт для рынка прорывной и клиенты готовы стартовать пилотирование и дальше быстро дорабатывать, и выпускать на рынок. Параллельно можно привлекать гранты и субсидии чтобы финансировать раннюю разработку. И уже после того, как пошли продажи, спрос подтвержден и бизнес-модель доказала свою эффективность
✅ Есть первые продажи нужно привлечь 60, 70, 100 млн на масштабирование
На ранней стадии такой объем инвестиций чаще всего не нужен, а зачастую и вреден. У проекта только-только пошли первые продажи, воронка продаж еще не сложилась, и экономика проекта пока не понятна и не оптимизирована. В данном случае есть опасность просто сжечь деньги инвестора, потому что метрики проекта еще не понятны
На этой стадии важно провести большое количество тестов гипотез воронки за минимальную стоимость, которая составит сотни тысяч. Деньги для тестов можно как раз привлечь из первых продаж и только после того, как будет понятно сколько стоит клиент и какой LTV получает проект с одного клиента. Второй вопрос низкий интерес к ранним проектам со стороны фондов и низкая оценка на этой стадии. После того как проект сделает хотя бы 30-50 млн выручки в год можно стартовать коммуникацию с фондами чтобы поэтапно привлекать суммы нужные для масштабирования проекта. И тут тоже лучше привлечь меньшую сумму на раннем раунде и потом уже привлекать поэтапно более крупные суммы подтверждая трекшеном
Немного отдохнем от темы адаптивных компаний и позже вернемся там еще много крайне интересного.
Выше писал, что участвовал в Академии инноваторов как ментор. За две недели было больше 10 проектов, с которыми я работал. Дополнительно участвовал как спикер на конференции и там тоже смотрели проекты. Проекты были из разных сфер и на разных стадиях. Увидел несколько закономерностей которыми хочу поделиться и написать оптимальный путь в каждом кейсе. Мне кажется будет полезно проектам.
Информации много в один пост не влезло поэтому будет 2 части текста.
Часть 1
Технически очень сильные с не плохим продуктом и для большого рынка, но пока без продаж. Продукт дорабатывается и дорабатывается, и кажется, что-то еще не готово. Постоянно дополняется новый функционал. В этом случае есть большая вероятность сделать в конце технически совершенный продукт, но который не будет никому нужен.
В этом случае оптимально выделить ключевой функционал доработать или взять то, что уже готово и начать продавать. Более того первые продажи можно сделать и основателю, а потом важно усилить команду продаж и маркетинг экспертами чтобы поставить продажи на поток. А потом собирать обратную связь от клиентов и уже дорабатывать то, что они хотят, чтобы быстро повысить конверсию в сделки
Не так часто встречается, но тоже бывает. Продукт в целом и не плохой и даже какие-то первые продажи уже есть но рынок очень маленький. Это сильно ограничит будущий рост компании и интерес инвесторов к проекту будет минимальный.
В данном случае возможно репозиционирование продукта. Уже на этой стадии важно посмотреть смежные рынки, на которых может развиваться продукт и попробовать стартовать продажи там + в перспективе расширять функционал. Например, многие CRM работают в рынке, для которого они созданы, но и для других с небольшой доработкой функционала
Очень часто встречается. На этой стадии оценка компании будет очень низкая так как ни бизнес-модель ни вообще спрос на продукт со стороны клиентов не подтвержден, да и бизнеса то пока никакого нет. Чаще всего на этой стадии доступны только субсидии. В редких случаях Вы сможете привлечь инвестиции от людей, которые знают лично Вас и верят в проект, но и в этом случае придется на ранней стадии отдать существенную долю
В данном случае важно как можно быстрее стартовать продажи и лучше без внешних инвестиций. Для этого важно максимально упростить продукт и выделить только ключевое то, что уже можно продавать. Второй вариант уже начать продавать и собирать предзаказы если Ваш продукт для рынка прорывной и клиенты готовы стартовать пилотирование и дальше быстро дорабатывать, и выпускать на рынок. Параллельно можно привлекать гранты и субсидии чтобы финансировать раннюю разработку. И уже после того, как пошли продажи, спрос подтвержден и бизнес-модель доказала свою эффективность
На ранней стадии такой объем инвестиций чаще всего не нужен, а зачастую и вреден. У проекта только-только пошли первые продажи, воронка продаж еще не сложилась, и экономика проекта пока не понятна и не оптимизирована. В данном случае есть опасность просто сжечь деньги инвестора, потому что метрики проекта еще не понятны
На этой стадии важно провести большое количество тестов гипотез воронки за минимальную стоимость, которая составит сотни тысяч. Деньги для тестов можно как раз привлечь из первых продаж и только после того, как будет понятно сколько стоит клиент и какой LTV получает проект с одного клиента. Второй вопрос низкий интерес к ранним проектам со стороны фондов и низкая оценка на этой стадии. После того как проект сделает хотя бы 30-50 млн выручки в год можно стартовать коммуникацию с фондами чтобы поэтапно привлекать суммы нужные для масштабирования проекта. И тут тоже лучше привлечь меньшую сумму на раннем раунде и потом уже привлекать поэтапно более крупные суммы подтверждая трекшеном
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
Часть 2
✅ Мы сделали прототип хотим оценку миллиард
На ранней стадии проекты часто переоценивают стоимость решения. Реальные оценки на рынке которые дают фонды, и стратеги составляют 3-5 EBITDA проектов либо 1 – 1,5 выручки если они готовы инвестировать в проекты без EBITDA. Поэтому проекты без метрик могут получить только очень низкую оценку. Исключением могут быть диптех проекты с большим потенциалом, но и там скорее на ранних стадиях источники инвестиций это субсидии и только потом, когда решение уже почти готово к выходу на рынок инвестиции от малого количества фондов, которые умеют работать с диптех проектами и готовы к тому что инвестиции окупятся только в долгосрочной перспективе
Поэтому оптимально фокусироваться на быстром запуске продаж и метриках проекта и фокусировать рост и качество продукта на ранней стадии и только потом стартовать привлечение инвестиций в проект
✅ У нас лучшее техническое решение и нет конкурентов
Частая ошибка проектов. Фонды обычно с опаской относятся к проектам, которые заявляют, что у них нет конкурентов так как-либо ниша еще не выросла, и она никому не интересна либо проект не глубоко смотрел свою нишу и не понимает, что конкурентов очень много. Оба случая опасны для проекта тем, что он не сможет быстро запуститься и адекватно масштабировать решение
Тут важен качественный анализ своей ниши и продажи еще до того, как Вы пойдете общаться с фондами
✅ Главное получить максимальную оценку от инвестора на ранней стадии а там разберемся
Опасно тем что проект может завысить оценку на ранней стадии и даже получить инвестиции а потом не сможет подтвердить результатами такую оценку и не сможет привлечь инвестиции дальше либо придется идти на down round (раунд с пониженной оценкой) что очень негативно сказывается на репутации проекта так как инвесторы при этом теряют деньги и могут не одобрить такую стратегию. В итоге придется либо вообще отказаться от инвестиций либо выкупать инвестора который был до этого
Оптимально двигаться от стадии к стадии с повышением оценки и подтверждать каждый раз оценку результатами. Это позволит легко привлекать инвестиции и быстро расти и удовлетворит и проект и инвесторов
Если Вы планируете подать Ваш проект в акселератор на следующий поток сделать это можно до 26 января по ссылке
На ранней стадии проекты часто переоценивают стоимость решения. Реальные оценки на рынке которые дают фонды, и стратеги составляют 3-5 EBITDA проектов либо 1 – 1,5 выручки если они готовы инвестировать в проекты без EBITDA. Поэтому проекты без метрик могут получить только очень низкую оценку. Исключением могут быть диптех проекты с большим потенциалом, но и там скорее на ранних стадиях источники инвестиций это субсидии и только потом, когда решение уже почти готово к выходу на рынок инвестиции от малого количества фондов, которые умеют работать с диптех проектами и готовы к тому что инвестиции окупятся только в долгосрочной перспективе
Поэтому оптимально фокусироваться на быстром запуске продаж и метриках проекта и фокусировать рост и качество продукта на ранней стадии и только потом стартовать привлечение инвестиций в проект
Частая ошибка проектов. Фонды обычно с опаской относятся к проектам, которые заявляют, что у них нет конкурентов так как-либо ниша еще не выросла, и она никому не интересна либо проект не глубоко смотрел свою нишу и не понимает, что конкурентов очень много. Оба случая опасны для проекта тем, что он не сможет быстро запуститься и адекватно масштабировать решение
Тут важен качественный анализ своей ниши и продажи еще до того, как Вы пойдете общаться с фондами
Опасно тем что проект может завысить оценку на ранней стадии и даже получить инвестиции а потом не сможет подтвердить результатами такую оценку и не сможет привлечь инвестиции дальше либо придется идти на down round (раунд с пониженной оценкой) что очень негативно сказывается на репутации проекта так как инвесторы при этом теряют деньги и могут не одобрить такую стратегию. В итоге придется либо вообще отказаться от инвестиций либо выкупать инвестора который был до этого
Оптимально двигаться от стадии к стадии с повышением оценки и подтверждать каждый раз оценку результатами. Это позволит легко привлекать инвестиции и быстро расти и удовлетворит и проект и инвесторов
Если Вы планируете подать Ваш проект в акселератор на следующий поток сделать это можно до 26 января по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🦄1
Всем привет!
С Александром Бындю - автором технологии «Карта гипотез» в среду 18 декабря 9:00 утра МСК, будем проводить мастер класс онлайн в Сколково где на примере конкретного проекта посмотрим, как работают адаптивные компании.
Обсудим:
- Что отличает адаптивные компании и почему инвесторы выбирают именно их
- Как быстро проверять идеи и продуктовые гипотезы
- Ключевые критерии отбора проектов инвесторами
- Типичные ошибки и «красные флаги», которые снижают инвестиционную привлекательность
- Карта гипотез как практический инструмент построения стратегии и масштабирования бизнеса
Кто планирует подключиться нужна будет регистрация по ссылке
С Александром Бындю - автором технологии «Карта гипотез» в среду 18 декабря 9:00 утра МСК, будем проводить мастер класс онлайн в Сколково где на примере конкретного проекта посмотрим, как работают адаптивные компании.
Обсудим:
- Что отличает адаптивные компании и почему инвесторы выбирают именно их
- Как быстро проверять идеи и продуктовые гипотезы
- Ключевые критерии отбора проектов инвесторами
- Типичные ошибки и «красные флаги», которые снижают инвестиционную привлекательность
- Карта гипотез как практический инструмент построения стратегии и масштабирования бизнеса
Кто планирует подключиться нужна будет регистрация по ссылке
Mts-link.ru
Онлайн-завтрак с Фондом «Сколково»
Возможность для резидентов узнать новости и оперативно получить ответы на свои вопросы за чашкой кофе в формате онлайн
👍5🔥4
Всем привет!
Мы Friendly.VC участвуем в голосовании канала «Русский венчур» в номинации «фонд года»! 🔥🤝
Мы Friendly.VC участвуем в голосовании канала «Русский венчур» в номинации «фонд года»! 🔥🤝
Forwarded from Русский венчур
#итогигода Пришло время подводить итоги года. Сегодня Русский Венчур выбирает частный венчурный фонд года. В комментариях можете укзать свой вариант
Final Results
33%
Malina VC - победитель прошлого года. Не менее 4 публичных сделок за год (Tangl, Агредатор и др)
14%
Восход - не менее 8 публичных сделок. В том числе Elvis (305 млн р), ГК "Роботех" (300 млн р) и др.
10%
KAMA FLOW - вложил 100 млн в разработчика Platformeco, инвестировали в YOURTUNES через дочерний фонд
35%
Friendly VC - инвестировали 50 млн рублей в разработчика умных пешеходных переходов СмартСи
2%
3 Streams - вложил 50 млн рублей в сервис подбора б/у шин и дисков Shinsale
1%
Iskra Ventures - вложил 12 млн р в AI-платформу для повышения продаж на маркетплейсах Pixorion.ai
5%
brainbox_I - вложил 5 млн р в ИИ-сервис для подбора персонала HireMate в обмен на 5,5% стартапа
Всем Привет!
Новый год всегда ассоциируется с чем то хорошим что ещё только только начинается и точно будет лучше чем раньше.
Желаю всем нам в Новом году только хороших новостей, здоровья, счастья в семье, новых впечатлений, вдохновения, бурного роста и масштабных проектов которые будут мотивировать двигаться все дальше в новом году!
Поздравляю с наступающим! 🥳🎉
Новый год всегда ассоциируется с чем то хорошим что ещё только только начинается и точно будет лучше чем раньше.
Желаю всем нам в Новом году только хороших новостей, здоровья, счастья в семье, новых впечатлений, вдохновения, бурного роста и масштабных проектов которые будут мотивировать двигаться все дальше в новом году!
Поздравляю с наступающим! 🥳🎉
👍5🎉4