#аналитика
Всем привет!
Спасибо огромное всем за комментарии к предыдущему посту
Правильно сказали что не совсем понятно наполнение уровней поэтому решил переделать в схему чтобы все было прозрачно. В методике создания стратегии подразумевается метод "Карты гипотез" так как он позволяет быстро фокусироваться на гипотезах которые можно сразу применять на практике и еще на стадии стратегии формировать метрики. По метрикам напишу отдельный пост так как вопрос сильно большой и нюансов много
Итак уровни:
1️⃣ Миссия - долгосрочная цель. Как правильно написали в комментариях может быть верифицирована как минимум раз в 5 лет. Если для компании все ок двигаемся по той же миссии если нет плавно сдвигаем чтобы соответствовало
2️⃣ Стратегия - в соотвествии с методом карты гипотез выделяются цели, субьекты и гипотезы влияния на субъектов. В процессе формируются метрики и задачи.
3️⃣ Приземление стратегии - В прошлой схеме было не совсем понятно что такое операционный уровень поэтому переформулировал. Тут 3 больших блока промо, продукт, поддержка.
Промо - это все что связано с построением маркетинговой воронки и продаж. В этом же блоке формирование офера продукта так как эти вещи неразрывно связаны.
Продукт - все что связано с разработкой и интеграцией опыта клиентов в продукт. В данном случае речь не про IT продуктом может быть и консалтинг и продукт который создается на производстве. Процесс производства и будет созданием продукта. Так же техническая часть тоже будет тут.
Поддержка - все что помогает решать основные задачи компании тут и юридическая поддержка и формирование и автоматизация бизнес процессов
4️⃣ Команда - люди которые и делают все результаты любой компании. Тут блоки найм и онбординг, мотивация и рост
В целом тут понятно распишу кратко. В первом блоке кроме собственно системы поиска и отбора лучших очень важен и процесс погружения новых участников команды в контекст. Иначе даже лучшие сотрудники брошенные сразу в пожар могут быстро перегореть и не дать того результата на который расчитывает компания. Мотивация должна быть увязана с целями компании иначе сотрудники будут жечь ресурсы или даже делать то что вредно для компании. Рост очень важен так как всегда будут нужны лидеры способные тащить направления и важно чтобы в компании была быстрая система отбора и продвижения лучших сотрудников
5️⃣ Финансы - 3 крупных блока. Инвестиции, Планирование и бюджетирование, Отчетность и контроль. Задачи соответственно прогнозирование и отбор лучших проектов для инвестиций внутри компании и привлечение внешних инвестиций, второй блок бюджетное и финансовое планирование на год вперед и на месяц. Так же в этом блоке контроль расходов в рамках бюджета. Третий блок управленческий и бухгалтерский учет, аналитика и контроль финансовых потоков. Тут может частично пересекаться с контролем в рамках бюджета однако в данном блоке все виды контроля например в формате казначейства.
Что дает такая система?
✅ Все цели увязаны сверху вниз и понятно что на что влияет
✅ Нет расфокуса у всей компании
✅ Нет лишней активности которая сжигает ресурсы
✅ Минимум не релевантной коммуникации всей команде понятно куда мы движемся и зачем
✅ Как результат скорость изменений в компании очень быстрая
Отдельным блоком выделил цикл адаптации компании:
✅ Анализ рынка и формирования гипотез - на этой стадии степень неизвестности высокая поэтому важно быстро провести анализ, сфомировать гипотезы и перейти к следующим шагам
✅ Проверка гипотез и прогнозирование - на этой стадии важно быстро проверить гипотезы и на основании результатов сформировать прогноз который будет реализовываться на следующей стадии
✅ Реализация планов и контроль метрик - это заключительная стадия цикла. На ней Вы реализуете планы и сверяете в правильном ли направлении Вы движетесь с помощью контроля ключевых метрик
Как только все становится понятно либо Вы сталкиваетесь с тем что гипотезы не работают цикл повторяется
Всем привет!
Спасибо огромное всем за комментарии к предыдущему посту
Правильно сказали что не совсем понятно наполнение уровней поэтому решил переделать в схему чтобы все было прозрачно. В методике создания стратегии подразумевается метод "Карты гипотез" так как он позволяет быстро фокусироваться на гипотезах которые можно сразу применять на практике и еще на стадии стратегии формировать метрики. По метрикам напишу отдельный пост так как вопрос сильно большой и нюансов много
Итак уровни:
Промо - это все что связано с построением маркетинговой воронки и продаж. В этом же блоке формирование офера продукта так как эти вещи неразрывно связаны.
Продукт - все что связано с разработкой и интеграцией опыта клиентов в продукт. В данном случае речь не про IT продуктом может быть и консалтинг и продукт который создается на производстве. Процесс производства и будет созданием продукта. Так же техническая часть тоже будет тут.
Поддержка - все что помогает решать основные задачи компании тут и юридическая поддержка и формирование и автоматизация бизнес процессов
В целом тут понятно распишу кратко. В первом блоке кроме собственно системы поиска и отбора лучших очень важен и процесс погружения новых участников команды в контекст. Иначе даже лучшие сотрудники брошенные сразу в пожар могут быстро перегореть и не дать того результата на который расчитывает компания. Мотивация должна быть увязана с целями компании иначе сотрудники будут жечь ресурсы или даже делать то что вредно для компании. Рост очень важен так как всегда будут нужны лидеры способные тащить направления и важно чтобы в компании была быстрая система отбора и продвижения лучших сотрудников
Что дает такая система?
Отдельным блоком выделил цикл адаптации компании:
Как только все становится понятно либо Вы сталкиваетесь с тем что гипотезы не работают цикл повторяется
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥3👏2
#аналитика
Всем привет!
Сейчас много занимаюсь стратегиями компаний поэтому возникает много вопросов зачем нужен тот или иной блок в системе управления
Поэтому решил расписать поэтапную схему чтобы было понятней:
Рост компании в целом — это то на сколько эффективно компания использует все свои ресурсы, открывающиеся возможности и адаптируется к сложностям и изменениям на рынке
Для чего нужен каждый блок?
✅ Миссия – показывает яркую цель компании в долгую. Мотивирует и основателя, и команду на ее реализацию. Кроме этого, миссия отлично служит для коммуникации с внешним миром. С помощью нее Вы сможете легко донести свою идею или ее образ. Для конкретизации образа Миссия формируется в Видение собственника или менеджемента компании
✅ Стратегия – даже самая яркая миссия — это пока образ. Путей ее реализации может быть много. Стратегия это то, что позволяет конкретизировать как именно будет реализовываться миссия. Это все еще долгосрочное видение компании, но из него уже понятно какие цели компании и как именно они будут реализованы. Стратегия определяет фокус компании в долгосрочном периоде
✅ Продукт – один из способов коммуникации компании с внешним миром — это продукт. Он позволяет решать задачи клиентов и за это они готовы платить. Продукт соответствует и миссии компании и стратегии. Туда же зашивается вся обратная связь от клиентов и чем быстрее тем лучше. В этом же блоке будут научные разработки, которые позже можно будет интегрировать в продукт
✅ Команда – люди это те, кто делают любую компанию успешной. От того будут ли они готовы разделять миссию компании и реализовать задачи, которые перед ней стоят, зависит будет ли компания расти или стагнировать. Важными факторами будут: высокая профильная экспертиза, понятные цели и процессы, мотивация и рост участников внутри команды. В этом же блоке поиск, найм и погружение в процессы новых участников команды. Так же люди и создают базу знаний компании и все продукты, общаются с клиентами и интегрируют этот опыт обратно в продукт
✅ Бизнес-процессы – база для всех активностей компании от продаж до юридической поддержки и менеджмента рисков. Бизнес-процессы могут как тормозить всю компанию, так и быстро вывести ее вперед. Есть много технологий создания бизнес-процессов позже разберем подробней некоторые из них
✅ Управление финансами – вынес в отдельный блок так как финансы — это, по сути, кровеносная система компании. Денежный поток следствие всех действий компании и если денег не хватит даже на час, то вся компания встанет и могут быть катастрофичные последствия. В этом же блоке и инвестиции и бюджеты, управленческий учет, финансовое планирование и управление капитализацией компании целиком
Для наглядности оценки ситуации сверху вниз Вся компания сшивается метриками. Об этом в следующий раз
UPD: Пост обновлен добавлен блок «Видение» в котором собственник и команда формирует свое видение компании на 5 лет вперед. Идея была предложена в комментариях. Огромное спасибо за отличную идею 🤝
Всем привет!
Сейчас много занимаюсь стратегиями компаний поэтому возникает много вопросов зачем нужен тот или иной блок в системе управления
Поэтому решил расписать поэтапную схему чтобы было понятней:
Рост компании в целом — это то на сколько эффективно компания использует все свои ресурсы, открывающиеся возможности и адаптируется к сложностям и изменениям на рынке
Для чего нужен каждый блок?
Для наглядности оценки ситуации сверху вниз Вся компания сшивается метриками. Об этом в следующий раз
UPD: Пост обновлен добавлен блок «Видение» в котором собственник и команда формирует свое видение компании на 5 лет вперед. Идея была предложена в комментариях. Огромное спасибо за отличную идею 🤝
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥1👏1
#аналитика
Всем привет!
Пока пост с метриками готовится решил сделать краткий пост про адаптацию людей и компаний
Под предыдущим постом про стратегию и в канале Леонида возникла очень интересная дискуссия про то какие навыки будут ключевыми для того, чтобы преуспевать на рынке, где ИИ быстро замещает многие профессии. Были выделены несколько навыков в том числе умение удерживать фокус и быстрая адаптация. Это справедливо и для экспертов и для компаний
Вот про нее хотел рассказать поподробней. Адаптация на рынке это способность очень быстро изучать и анализировать новую информацию, применять ее в деле извлекать уроки и интегрировать в новый опыт. Если еще упростить адаптация это умение быстро создавать и проверять гипотезы и формировать лучший продукт для рынка в условиях динамично меняющейся среды
Факторы неизвестности рынка:
✅ Задачи клиентов – их мы сможем понять глубоко только при взаимодействии с ними
✅ Изменение среды – рынок среда, которая меняется нонстоп и то что работало вчера сегодня работать уже не будет
✅ Отраслевая специфика, которая на старте не известна и еще может меняться
✅ Новые технологии - нейросети только одна из технологий, которые быстро прорываются на рынок и кардинально меняют всю среду
✅ Макроэкономические факторы – глобальные конфликты, динамика цен на нефть, экономические кризисы, курсы валют все это влияет на поведение компании на рынке и открывает новые возможности или создает угрозы
✅ Действия конкурентов – то на что мы не можем повлиять напрямую, но будем учитывать в наших действиях и продуктах
✅ Регуляция – государство будет активно влиять на нас и создавать новые факторы неизвестности в том числе через изменение законодательства
Чтобы быстро адаптироваться нужна информация. Откуда черпать информацию для анализа изменений?
Источниками могут быть:
✅ Партнеры компании – отличный способ быстро погрузиться в новую сферу привлечь опытного партнера. Таким образом затраты времени на адаптацию и создание новых продуктов будут минимальные
✅ Эксперты – хороший вариант дополнить картину и интегрировать новый опыт в продукт привлечь профильного эксперта. Тогда внутри команды каждый занимается своим делом и проект быстро движется
✅ Базы знаний – это все источники информации о рынке или новых технологиях тут могут быть и сайты, и профильные конференции и статьи или исследования крупных компаний
✅ Аналитика – анализ информации самостоятельно, экспертами или с помощью ИИ и выделение ключевых трендов
Сфокусировать всю эту массу информации очень удобно через определение «узких мест» в системах и фокуса на анализ информации из всех источников для быстрого расширения «узких мест». Тогда не тратится время на создание модели всей системы целиком которая еще к тому же и меняется в динамике и фокус при этом всегда удерживается на самом важном
Вся эта информация интегрируется в продукт компании. Я для себя использую термин «точка сборки» это может быть как новая компания с партнерами, например, так и новый продукт для рынка и просто новая методика, которую Вы разрабатываете с коллегами совместно
Дальше получаем обратную связь от рынка, проверяем гипотезы, формируем экспертность, собираем систему чтобы сократить затраты на дообучение и дальше можем автоматизировать. И цикл взаимодействия с рынком повторяется. Таким образом можно очень быстро адаптироваться, быть всегда впереди технологий, обладать самой свежей экспертизой и создавать лучшие продукты для рынка
Всем привет!
Пока пост с метриками готовится решил сделать краткий пост про адаптацию людей и компаний
Под предыдущим постом про стратегию и в канале Леонида возникла очень интересная дискуссия про то какие навыки будут ключевыми для того, чтобы преуспевать на рынке, где ИИ быстро замещает многие профессии. Были выделены несколько навыков в том числе умение удерживать фокус и быстрая адаптация. Это справедливо и для экспертов и для компаний
Вот про нее хотел рассказать поподробней. Адаптация на рынке это способность очень быстро изучать и анализировать новую информацию, применять ее в деле извлекать уроки и интегрировать в новый опыт. Если еще упростить адаптация это умение быстро создавать и проверять гипотезы и формировать лучший продукт для рынка в условиях динамично меняющейся среды
Факторы неизвестности рынка:
Чтобы быстро адаптироваться нужна информация. Откуда черпать информацию для анализа изменений?
Источниками могут быть:
Сфокусировать всю эту массу информации очень удобно через определение «узких мест» в системах и фокуса на анализ информации из всех источников для быстрого расширения «узких мест». Тогда не тратится время на создание модели всей системы целиком которая еще к тому же и меняется в динамике и фокус при этом всегда удерживается на самом важном
Вся эта информация интегрируется в продукт компании. Я для себя использую термин «точка сборки» это может быть как новая компания с партнерами, например, так и новый продукт для рынка и просто новая методика, которую Вы разрабатываете с коллегами совместно
Дальше получаем обратную связь от рынка, проверяем гипотезы, формируем экспертность, собираем систему чтобы сократить затраты на дообучение и дальше можем автоматизировать. И цикл взаимодействия с рынком повторяется. Таким образом можно очень быстро адаптироваться, быть всегда впереди технологий, обладать самой свежей экспертизой и создавать лучшие продукты для рынка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤1🔥1
#аналитика
Всем привет!
В продолжение предыдущих постов про уровни управления компанией и цикл роста компании сегодня поговорим про метрики компании
Метрики нужны на каждом уровне управления чтобы понимать все ли идет хорошо и нужно ли корректировать действия сотрудников компании.
Для примера приведены метрики по каждому блоку «миссия», «стратегия», «приземление стратегии», «команда» и «финансы». Ключевые метрики приведены в блоке «стратегия» и все метрики должны влиять на ключевые
Переизбыток метрик может быть так же вреден, как и их нехватка. Кроме того, метрики должны быть взаимосвязаны и их влияние на финансовый результат компании должны быть измеримы иначе метрики будут
Системы метрик:
✅ BSC – сбалансированная система показателей. Метрики разделены на 4 сегмента клиенты, развитие сотрудников, операционные процессы, финансы
✅ OKR – система целей и ключевых результатов и метрик для их оценки.
Проблема обоих методик: если у компании нет внятной стратегии метрики сами по себе не помогут. Кроме того, сбалансированная система показателей может быть очень трудоемка в расчетах и при этом метрики по уровням сложно увязывать так как не понятна зависимость одних метрик от других
Основные ошибки при внедрении метрик:
✅ Метрики взяты с потолка
✅ Сложные системы, которые трудоемко мониторить. Количество метрик огромно их либо никто не учитывает в принятии решений, либо наоборот все отделы заняты составлением отчетов и метрик, но фокуса у компании нет
✅ Нет стратегии компании. Метрики сами по себе
✅ Метрики не привязаны друг к другу и не влияют на финансы компании
✅ Метрики не понятны сотрудникам и не влияют на их работу
✅ Нет привязки к мотивации сотрудников
Как сделать эффективную систему метрик?
1️⃣ Метрики не заменяют создание стратегии компании, а позволяют оценить эффективность ее реализации. Поэтому важно создать стратегию компании. Очень важно в процессе определить фокус компании
2️⃣ В соответствии с фокусом компании выделите ключевые метрики компании (не более 3-х) и остальные метрики стройте исходя из влияния на ключевые метрики. Например, если ключевая метрика в финансах будет капитализация компании, то важно будет выделить факторы роста капитализации и остальные ключевые метрики, например клиентские устанавливать для максимального влияния на этот параметр
3️⃣ Для каждого подразделения важно определить свои ключевые метрики, влияющие на общий результат и определить фокус подразделения
4️⃣ Связать метрики с финансовыми показателями и бюджетом компании
5️⃣ Привязать мотивацию сотрудников к целям компании и метрикам завязанным на цели
6️⃣ Автоматизировать систему сбора и трекинга метрик
7️⃣ Для проверки результатов компании трекинг метрик должен быть регулярным. На основании результатов вносятся изменения в процессы компании. Метрики, которые не влияют на результат или их влияние не очевидно убираются из системы. Так же систему метрик важно оперативно обновлять при изменении фактических процессов происходящих в компании
Отдельно про индексные метрики – для снижения количества метрик можно применять индексные метрики. Например, индексы распространены в экономике для оценки роста капитализации фондового рынка или индекс инфляции состоит из многих параметров. Очень важно при этом чтобы части заложенные в индекс были объективные и отражали реальные процессы происходящие в компании и напрямую влияли на факторы влияющие на цели компании
Всем привет!
В продолжение предыдущих постов про уровни управления компанией и цикл роста компании сегодня поговорим про метрики компании
Метрики нужны на каждом уровне управления чтобы понимать все ли идет хорошо и нужно ли корректировать действия сотрудников компании.
Для примера приведены метрики по каждому блоку «миссия», «стратегия», «приземление стратегии», «команда» и «финансы». Ключевые метрики приведены в блоке «стратегия» и все метрики должны влиять на ключевые
Переизбыток метрик может быть так же вреден, как и их нехватка. Кроме того, метрики должны быть взаимосвязаны и их влияние на финансовый результат компании должны быть измеримы иначе метрики будут
Системы метрик:
Проблема обоих методик: если у компании нет внятной стратегии метрики сами по себе не помогут. Кроме того, сбалансированная система показателей может быть очень трудоемка в расчетах и при этом метрики по уровням сложно увязывать так как не понятна зависимость одних метрик от других
Основные ошибки при внедрении метрик:
Как сделать эффективную систему метрик?
Отдельно про индексные метрики – для снижения количества метрик можно применять индексные метрики. Например, индексы распространены в экономике для оценки роста капитализации фондового рынка или индекс инфляции состоит из многих параметров. Очень важно при этом чтобы части заложенные в индекс были объективные и отражали реальные процессы происходящие в компании и напрямую влияли на факторы влияющие на цели компании
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥6❤1
Всем привет!
Весна - лето кроме отпусков еще и период конференций. В этом году за 2 месяца удалось побывать на 8 конференциях и еще на нескольких бизнес-завтраках и нетворк мероприятиях. Хотел написать что-то про каждую, но потом понял, что будет слишком много материала и решил собрать все в один пост
Про ПМЭФ чуть позже напишу отдельный пост
Для чего посещать мероприятия?
✅ Новые контакты – очевидно если Вы работает в какой-то нише Вам нужны новые связи. Кроме собственно общения Вас могут познакомить с коллегами, которые могут помочь Вам либо которым Вы можете помочь. Общение проще всего начинать если Вы понимаете, что именно в фокусе у человека с которым Вы общаетесь и как именно Вы можете ему помочь. После этого сможете решить и свои задачи. Главный принцип комфортное общение без навязывания своей точки зрения или задачи важно чтобы обмен был равноценный. Если нужны контакты в какой-то определенной области смотрите и соответствующие конференции.
Важный момент напишите краткое интро про Вас так будет проще вспомнить после конференции с кем и по какому вопросу Вы общались. И после конференции оптимально написать и назначить отдельный звонок чтобы обсудить уже в спокойной обстановке все детали взаимодействия. И обязательно поблагодарите коллег если Вам помогли
✅ Встречи с коллегами и друзьями - отдельное удовольствие общаться с теми кого уже знаешь. Часто просто нет времени собраться а на крупных конференциях есть возможность пообщаться
✅ Новые идеи – если Вы в поиске бизнес-идеи или хотите, чтобы Ваш бизнес рос важно общаться чтобы получать постоянный поток новых идей. Идеи важно очень быстро проверять чтобы отсеять не рабочие
✅ Проверка гипотез – на конференциях можно очень быстро спросить мнение коллег и проверить гипотезы, которые Вы придумали. После этого появится возможность доработать продукт или полностью переработать идею или подтвердить и быстро двигаться дальше
✅ Обновление информации с рынка – чаще всего общение с коллегами намного быстрее обновляет информацию о последних новостях и трендах рынка чем куча исследований
✅ Дискуссии и обсуждения – конференции отличный способ обменяться мнениями по каким-то вопросам, послушать выступления коллег и узнать что-то новое.
✅ Навык общения и выступлений – если есть возможность выступить как эксперт или поучаствовать в панельной дискуссии отлично, надо использовать ее для того, чтобы нарабатывать опыт. Если выступление снято на видео это поможет Вам быстрее показать Ваш опыт новым площадкам и расширить Ваш опыт
✅ Личный бренд - выступления на конференциях не плохо раскачивают медийность и личный бренд участников
Удачного Вам общения и новых прорывных идей! 🤝
Весна - лето кроме отпусков еще и период конференций. В этом году за 2 месяца удалось побывать на 8 конференциях и еще на нескольких бизнес-завтраках и нетворк мероприятиях. Хотел написать что-то про каждую, но потом понял, что будет слишком много материала и решил собрать все в один пост
Про ПМЭФ чуть позже напишу отдельный пост
Для чего посещать мероприятия?
Важный момент напишите краткое интро про Вас так будет проще вспомнить после конференции с кем и по какому вопросу Вы общались. И после конференции оптимально написать и назначить отдельный звонок чтобы обсудить уже в спокойной обстановке все детали взаимодействия. И обязательно поблагодарите коллег если Вам помогли
Удачного Вам общения и новых прорывных идей! 🤝
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
Хотел сделать пост про отдых но получается все равно про бизнес)
Месяцы подготовки позади скоро выезжаем с ребятами
Будут и новые знакомства, впечатления и новые фотографии и опыт
Я много ходил в разные хардкорные походы но тут обьем подготовки и организации был какой то запредельный
Больше 60 участников, сложная логистика и практически целая компания с кучей подразделений под капотом
Обязательно вернусь с новым опытом которым буду рад поделиться
Скоро будут новые интересные материалы 🤝
Месяцы подготовки позади скоро выезжаем с ребятами
Будут и новые знакомства, впечатления и новые фотографии и опыт
Я много ходил в разные хардкорные походы но тут обьем подготовки и организации был какой то запредельный
Больше 60 участников, сложная логистика и практически целая компания с кучей подразделений под капотом
Обязательно вернусь с новым опытом которым буду рад поделиться
Скоро будут новые интересные материалы 🤝
🔥8❤2
Всем привет!
Давно не писал. После поездки был экшен по делам и встречам. Много всего очень интересного в работе. Чуть позже сделаю пост на эту тему
Сегодня про сплав
В походах уже лет 40 но тут было много всего в первый раз. Первый раз в водном походе группа больше 50 человек, в первый раз поход совмещен с питчами стартапов и просто огненной венчурной дискуссией, первый раз выпадал из рафта и сплавлялся самосплавом по порогам, в первый раз поход был совмещен с лекцией про вина от нашего походного сомелье. Кайфа было много от всего и сразу
И вот какие мысли: бизнес, да и жизнь в целом в чем-то похожи на сплав. Кажется, что ты всем управляешь, но тебя несет по порогам, и ты ищешь путь как пройти их без потерь, не сесть на камни и не порвать рафт, пробуешь еще и еще, смотришь как проходят пороги другие и это тебе помогает а иногда и нет потому что ты находишь камни о которых еще никто не знает, иногда выпадаешь из рафта и проходишь все препятствия в экстремальном стиле, стаскиваешь рафт с камней но в итоге идешь дальше и дальше. И помогает тебе в этом надежная команда, с которой к концу похода Вы понимаете друг друга с полуслова
В процессе удалось снять не большой фильм, который можно посмотреть тут
А для тех кому близка романтика водных походов канал клуба Бездельник № 1 с которым мы и ездили.
Спасибо! Было очень кайфово 🔥
Давно не писал. После поездки был экшен по делам и встречам. Много всего очень интересного в работе. Чуть позже сделаю пост на эту тему
Сегодня про сплав
В походах уже лет 40 но тут было много всего в первый раз. Первый раз в водном походе группа больше 50 человек, в первый раз поход совмещен с питчами стартапов и просто огненной венчурной дискуссией, первый раз выпадал из рафта и сплавлялся самосплавом по порогам, в первый раз поход был совмещен с лекцией про вина от нашего походного сомелье. Кайфа было много от всего и сразу
И вот какие мысли: бизнес, да и жизнь в целом в чем-то похожи на сплав. Кажется, что ты всем управляешь, но тебя несет по порогам, и ты ищешь путь как пройти их без потерь, не сесть на камни и не порвать рафт, пробуешь еще и еще, смотришь как проходят пороги другие и это тебе помогает а иногда и нет потому что ты находишь камни о которых еще никто не знает, иногда выпадаешь из рафта и проходишь все препятствия в экстремальном стиле, стаскиваешь рафт с камней но в итоге идешь дальше и дальше. И помогает тебе в этом надежная команда, с которой к концу похода Вы понимаете друг друга с полуслова
В процессе удалось снять не большой фильм, который можно посмотреть тут
А для тех кому близка романтика водных походов канал клуба Бездельник № 1 с которым мы и ездили.
Спасибо! Было очень кайфово 🔥
29❤11👍8🔥5
#аналитика #адаптивныекомпании
Всем привет!
Сегодня начинаем материалы на очень интересную тему создания и роста адаптивных компаний. Тем очень большая поэтому будет серия постов
Начнем с того, что поймем, что же такое адаптивная компания?
✅ Рынок динамично развивается и в какой-то мере все компании постоянно адаптируются и процесс этот постоянный. Те кто адаптироваться не успевает, быстро уходят с рынка. Бывает и так что компания, которая раньше умела видеть тренды и адаптироваться по каким-то причинам потеряла этот навык.
Например, из последних новостей яркий пример компания Intel, которая когда-то была лидером инноваций, но пропустила тренды с искусственным интеллектом и ARM процессорами и в итоге не только потеряла лидерство, но и находится на грани банкротства
✅ Адаптивные компании, наоборот, построены так чтобы быстро видеть тренды, уметь либо создавать продукты на базе них внутри компании, либо находить и выкупать перспективные стартапы с рынка и расти. Проще ловить волну и серфить, а не попадать под нее и тонуть в бушующем море
✅ Как итог адаптивные компании быстро тестируют гипотезы и запускают новые продукты или интегрируют их в основной продукт, перераспределяют ресурсы и фокусируются на ключевых направлениях, адаптируют бизнес-модели, растут и имеют лучший продукт и экономику компании и высокий интерес со стороны инвесторов и стратегов
Это позволяет им быстрее привлекать инвестиции и расти еще активней
Примеры:
- в России: компания Моторика
- в мире: Anthropic
В следующих постах подробно разберем какие ключевые факторы для создания и роста адаптивных компаний и как стать адаптивной компанией
Всем привет!
Сегодня начинаем материалы на очень интересную тему создания и роста адаптивных компаний. Тем очень большая поэтому будет серия постов
Начнем с того, что поймем, что же такое адаптивная компания?
Например, из последних новостей яркий пример компания Intel, которая когда-то была лидером инноваций, но пропустила тренды с искусственным интеллектом и ARM процессорами и в итоге не только потеряла лидерство, но и находится на грани банкротства
Это позволяет им быстрее привлекать инвестиции и расти еще активней
Примеры:
- в России: компания Моторика
- в мире: Anthropic
В следующих постах подробно разберем какие ключевые факторы для создания и роста адаптивных компаний и как стать адаптивной компанией
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🙏1🤝1
#аналитика #адаптивныекомпании
Всем привет!
Продолжим тему адаптивных компаний. Что такое адаптивные компании можно прочитать в предыдущем посте
Сегодня поговорим о гипотезах, на которых может строиться рост адаптивной компании. Быстрый поиск и отсев все новых гипотез критичен для роста компании так как среда, в которой компания работает, быстро меняется
Где же брать гипотезы?
Источниками могут быть:
✅ Обратная связь от клиентов – очень важно наладить обратную связь от клиентов и оперативно на нее реагировать. Это позволит не только доработать существующий продукт, но и на базе идей клиентов создать новые в этой же нише. Новые продукты, которые Вы можете продавать тем же клиентам будут экономически очень выгодными так как клиент у Вас уже есть и хорошей стратегией может быть удерживать клиента и помочь ему решить больше задач Вашими продуктами, а значит и увеличить доход (LTV) с одного клиента в долгосрочной перспективе. В этот же блок можно внести и тест гипотез продуктов, и их доработка для быстрого масштабирования
✅ Интеграция новых идей, команд и технологий – идеи могут возникать не только внутри Вашей компании, но и снаружи у других команд. Вы можете интегрировать их опыт как привлекая команды как партнеров, так и выкупая с рынка перспективные команды и технологии. Отличным вариантом также может быть привлечение сильных экспертов в рамках консалтинговых проектов под конкретную задачу
✅ Бизнес ТРИЗ – технология нахождения узких мест, формулирование гипотез и нахождение простых эффективных решений сложных задач в быстро меняющейся среде. Технология появилась еще в 1946 году и применяется к решению нестандартных задач в рамках бизнеса. Важным фактором будет то, что решать задачи по этой технологии должен специалист с большим практическим опытом в управлении компаниями чтобы эффект сразу был привязан к задачам бизнеса
✅ Поиск и расширение ограничений – так же используется технология «теории ограничений» когда сначала для поиска гипотез находятся ограничения в системе, а уже после формируются гипотезы как эти ограничения расшивать. Этот метод также известен как метод поиска «бутылочного горлышка» в процессах
✅ Отраслевые конференции, обзоры рынка и тренды – сюда же можно добавить и поиск сильных экспертов в какой-то отрасли чтобы можно было следить за их публикациями. Кроме локальных изменений в отрасли есть и глобальные, или изменения в других отраслях, которые влияют на смену бизнес-моделей и продуктов в отрасли, где работает компания. Поэтому важно видеть тренды, которые дадут результаты завтра чтобы успеть нарастить экспертизу и интегрировать эти решения в свои бизнес-процессы и продукты
✅ База знаний компании – изнутри компании также создается много идей, кроме того, компания сама может быть лидером в какой-то экспертизе. Очень важно сохранять эти знания чтобы они были доступны и другим сотрудникам и тем, кто позже присоединится к компании
Что делать с гипотезами?
Большой объем знаний может быть хаотичным и трудно используемым поэтому очень важно сразу разработать алгоритм интеграции новых гипотез в процессы компании
Это может быть:
✅ Быстрая проверка и валидация гипотез – гипотезы должны быть проверены по их влиянию на конечный результат компании и лучшие гипотезы должны получать ресурсы, а гипотезы со слабым влиянием отсеиваться
✅ Формирование стратегии роста на базе гипотез – лучшие гипотезы интегрируются в общую стратегию роста компании для того, чтобы процесс реализации был системным и цели и способ их достижения были согласованы со всеми ключевыми участниками
✅ Интеграция гипотез и технологий в продукты компании – продукты компании помогают ей решать задачи клиентов и повышать качество бизнес-модели и при этом создать лучшие продукты и не отстать от рынка поэтому важно постоянно интегрировать лучшие гипотезы или технологии в основные продукты или создавать на базе них новые
✅ Масштабирование – как только становится понятно какие гипотезы или продукты больше всего влияют на результаты компании можно увеличивать ресурсы и масштабировать, получая быстрый рост компании
Всем привет!
Продолжим тему адаптивных компаний. Что такое адаптивные компании можно прочитать в предыдущем посте
Сегодня поговорим о гипотезах, на которых может строиться рост адаптивной компании. Быстрый поиск и отсев все новых гипотез критичен для роста компании так как среда, в которой компания работает, быстро меняется
Где же брать гипотезы?
Источниками могут быть:
Что делать с гипотезами?
Большой объем знаний может быть хаотичным и трудно используемым поэтому очень важно сразу разработать алгоритм интеграции новых гипотез в процессы компании
Это может быть:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤1
#аналитика #адаптивныекомпании
Всем привет!
Продолжаем тему адаптивных компаний. Начало в постах что такое адаптивные компании и где искать гипотезы
Сегодня поговорим про проверку гипотез
Проверка гипотез в крупной компании и стартапе будет различаться так как для крупной компании провалившаяся гипотеза, которая будет сразу применена к основному процессу, может нести огромный риск.
Поэтому обычно в случае с большими компаниями процесс происходит поэтапно:
✅ Формирование критериев успешности гипотезы
✅ Оценка возможных финансовых результатов для отбора гипотез
✅ Пилотирование гипотезы в защищенной среде
✅ Масштабирование успешных гипотез
Для стартапа чаще всего алгоритм немного проще:
✅ Формирование требований к минимальному продукту и разработка
✅ Проверка на клиентах и сбор обратной связи
✅ Интеграция полученных знаний в продукт
✅ Масштабирование лучших гипотез
При этом минимальным продуктом может быть и продукт в виде консалтинга и просто лэндинг с офером для будущих клиентов для сбора обратной связи и списка желающих купить.
Способов проверки может быть несколько:
Предварительные
✅ Проблемные интервью с потенциальными клиентами для оценки существующих проблем, которые может решать продукт
✅ Интервью с компаниями которые уже запустили на этом или другом рынке аналогичный продукт чтобы понять узкие места
✅ Опросы через формы обратной связи для того, чтобы оценить первичный интерес
✅ Оценка потенциального рынка продукта через исследование рынка и конкурентов
✅ Предварительный расчет экономики продукта
Проверка на клиентах
✅ Лэндинг, который сформирован таким образом как будто продукт уже есть для сбора заявок клиентов, которые хотят купить такой продукт
✅ Формирование минимального продукта и его продажа первым клиентам
✅ Формирование воронки продаж через переформулирование офера продукта и запуск различных вариантов для улучшения конверсии
✅ Тесты большого количества гипотез в разных каналах для формирования воронки продаж и повышения конверсии в сделку
После проверки гипотез должны в первом приближении быть получены ответы на следующие вопросы:
✅ Какой объем рынка? Какая динамика рынка? Какой объем рынка Вы планируете занять своим продуктом?
✅ Какой минимальный продукт решает проблемы клиентов?
✅ Какие основные конкуренты и в чем их преимущество?
✅ Сколько клиенты готовы платить за сервис?
✅ Как может масштабироваться продукт?
✅ Экономика продукта?
Следующим этапом после проверки будет:
✅ Сортировка успешных гипотез согласно критериям проверки и приоритизация
✅ Привязка успешных гипотез к текущей стратегии проекта
✅ Масштабирование успешных гипотез и интеграция их в продукт компании
Всем привет!
Продолжаем тему адаптивных компаний. Начало в постах что такое адаптивные компании и где искать гипотезы
Сегодня поговорим про проверку гипотез
Проверка гипотез в крупной компании и стартапе будет различаться так как для крупной компании провалившаяся гипотеза, которая будет сразу применена к основному процессу, может нести огромный риск.
Поэтому обычно в случае с большими компаниями процесс происходит поэтапно:
Для стартапа чаще всего алгоритм немного проще:
При этом минимальным продуктом может быть и продукт в виде консалтинга и просто лэндинг с офером для будущих клиентов для сбора обратной связи и списка желающих купить.
Способов проверки может быть несколько:
Предварительные
Проверка на клиентах
После проверки гипотез должны в первом приближении быть получены ответы на следующие вопросы:
Следующим этапом после проверки будет:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥1
#аналитика #адаптивныекомпании
Всем привет!
Давно не писал очень много крайне интересных проектов в работе чуть позже расскажу о них
После того, как начал писать серию статей про адаптивные компании поступило много вопросов, основная часть из которых сводились к двум направлениям
1️⃣ Что входит в понятие «адаптивности» для компаний?
2️⃣ Как и когда надо адаптироваться и строить такие компании?
Чтобы проиллюстрировать подробней решил сделать это в виде схемы с понятными отделами, которые уже присутствуют почти в каждой компании
Разберем по блокам
✅ Блок R&D и интеграция технологий. В этот блок входит поиск и отсев новых появляющихся на рынке технологий. При этом важно и видеть технологические тренды и находить уже работающие продукты в этих трендах и уметь интегрировать их в бизнес компании. При этом сразу пытаться встраивать новые технологии в процессы компании и основной продукт может быть разрушительно особенно для крупных компаний поэтому сначала обычно делаются пилоты и только после удачного применения технологии масштабируются внутри компании
✅ Коммерческий блок. Основные задачи продажи продуктов компании, формирование и постоянная доработка каналов продаж, тестирование гипотез ценности продукта и сбор обратной связи. В этом подразделении сотрудники непрерывно общаются с клиентами поэтому информация о потребностях клиентов крайне важна для интеграции ее в продукт
✅ Разработка продуктов. Подразделение консолидирует информацию от коммерческого блока и R&D и интегрирует все это в продукт. Важно соблюдать цикл проверка гипотез, приоритизация, доработка для экономии ресурсов компании
✅ Финансы. Сбор и анализ финансовой информации, управление денежными потоками, формирование бизнес-моделей компании, планирование и контроль финансов, привлечение инвестиций для роста компании
✅ Команда. Функции найм лучших сотрудников, определение ролей внутри команды, формирование стратегии, управление компанией, формирование бизнес-процессов внутри компании
✅ Юристы. Контроль и минимизация юридических рисков
Когда надо адаптироваться? Фактически с момента старта компании адаптация уже нужна так как продукт надо запустить и начать продавать быстро а ресурсов крайне мало. И как раз момент старта лучший с точки зрения скорости адаптации все с нуля и задела который можно поломать еще нет поэтому нет и инерции
Всем привет!
Давно не писал очень много крайне интересных проектов в работе чуть позже расскажу о них
После того, как начал писать серию статей про адаптивные компании поступило много вопросов, основная часть из которых сводились к двум направлениям
Чтобы проиллюстрировать подробней решил сделать это в виде схемы с понятными отделами, которые уже присутствуют почти в каждой компании
Разберем по блокам
Когда надо адаптироваться? Фактически с момента старта компании адаптация уже нужна так как продукт надо запустить и начать продавать быстро а ресурсов крайне мало. И как раз момент старта лучший с точки зрения скорости адаптации все с нуля и задела который можно поломать еще нет поэтому нет и инерции
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥1
Всем привет!
Планирую ехать на большой инвестиционный форум в Москве 29-30 ноября.
Организаторов давно знаю программа очень насыщенная и будет возможность и узнать про направления инвестиций и познакомиться с потенциальными инвесторами
Подробная программа Форума и регистрация
Для тех кому будет интересно колеги дали промокодIWB
Планирую ехать на большой инвестиционный форум в Москве 29-30 ноября.
Организаторов давно знаю программа очень насыщенная и будет возможность и узнать про направления инвестиций и познакомиться с потенциальными инвесторами
Подробная программа Форума и регистрация
Для тех кому будет интересно колеги дали промокод
ekosistems-teknolodzhi.timepad.ru
Форум "InvestCommunity-25. Формула Инвестиций". / События на TimePad.ru
29-30 ноября 2025 г. в Москве пройдет Форум «InvestCommunitу-25. Формула инвестиций», которому предстоит подтвердить репутацию одного из самых эффективных, профессиональных и ярких событий инвестиционной жизни России.
🔥7
Всем привет!
Подключился к проекту «Академия Инноваторов» как ментор по инвестициям. Интересный опыт. Проекты сильно разные есть над чем подумать в каждом
https://i.moscow/academy
Подключился к проекту «Академия Инноваторов» как ментор по инвестициям. Интересный опыт. Проекты сильно разные есть над чем подумать в каждом
https://i.moscow/academy
i.moscow
Академия инноваторов - Московский инновационный кластер
Академия инноваторов - Уникальная программа для развития технологических проектов от идеи до стартапа, в которой каждый может выбрать наиболее удобный путь создания инновационного бизнеса
❤3👍3
#эксперты
Всем привет!
Продолжаю публиковать экспертные посты коллег и партнеров с кем лично знаком и работал в проектах. Сегодня пост про продажи сложных продуктов
СЕРГЕЙ БОБЫЛЕВ
Системный коммерческий директор и Playing-coach, 10+ лет в IT-продажах (B2B/B2G). Сергей помогает технологическим компаниям (software / hardware, IT-услуги, продукты, консалтинг) системно расти в сегментах: нефтегаз, металлургия, госсектор и др.
Канал Сергея
Почему большинство ИТ-компаний конкурируют только по цене — и проигрывают
В ИТ-продажах устоялась системная ошибка, которую я вижу в 9 из 10 компаний:
→ Продавец рассказывает о том, что умеет делать его компания
→ А клиент думает о том, что важно для его бизнеса
Результат?
→ Клиент не видит ценности и сравнивает вас по цене
→ Вы вынуждены снижать ставку и теряете маржу
Почему так происходит?
Потому что вы и клиент находитесь на разных уровнях одной и той же потребности.
🔷 Фреймворк: ценность → решение → технология
Это не этапы презентации. Это последовательность, в которой клиент осознаёт свою потребность.
Самое важное:
→ Все клиенты мыслят на уровне «ценность»
→ Только часть из них самостоятельно переходят на «решение»
→ И совсем немногие мыслят на уровне «технология»
Если вы начинаете встречу с клиентом не с того уровня, на котором находится клиент — вы говорите «в пустоту».
1. Уровень «Ценность»
→ Это стартовая точка со 100% клиентов
Они приходят на встречу с вопросами:
- «Как снизить риски остановки производства?»
- «Как ускорить вывод продукта на рынок?»
→ Это не «широкая аудитория», это исходное состояние каждого клиента. Если вы не говорите с ним на этом языке — вы не попадаете в его боль.
→ Конкуренция на этом уровне по ценности:
- «Кто лучше решит мою стратегическую задачу?»
- «У кого выше предсказуемость результата?»
2. Уровень «Решение»
→ Сюда клиент переходит, только если сам определил способ достижения «ценности»:
- «Теперь нам нужна платформа для мониторинга»
- «Мы выбрали выделенную команду как модель работы»
→ Таких меньшинство. Чаще всего это те, у кого уже был успешный ИТ-опыт или есть внутренний эксперт.
→ Конкуренция на этом уровне по подходу:
- «Кто предложит более гибкое решение?»
- «У кого быстрее time-to-value?»
3. Уровень «Технология»
→ Это финальная стадия выбора.
Клиент уже понимает зачем и как достичь свою ценность и теперь уточняет что именно:
- «Какая у вас стоимость часа?»
- «Какие гарантии по срокам?»
Здесь наименьшее число клиентов, которые перешли на этот уровень самостоятельно. Остальные оказываются здесь, если вы сами не вывели их в «ценность»:
→ Если вы начинаете разговор с уровня «технология», вы сами ставите себя в позицию еще одного исполнителя.
→ И клиент не видит разницы между вами и конкурентом — кроме цены.
❌ Почему большинство не доносит ценность
Типичная презентация начинается так:
→ «Мы ИТ-компания с 15-летним опытом…»
→ «У нас 500+ специалистов, клиенты — Газпром, Сбер…»
Это — описание себя на уровне «технология». А клиент всё ещё думает: «А как это поможет мне?»
→ Вы не показываете, почему ваше предложение важно для его бизнеса
→ Клиент не видит ценности — и уходит в сравнение по ставке. Вы снижате цену, чтобы «остаться в игре»
✅ Как выйти в ценность — на практике
1. SPIN-анализ — не для «найти боль», а чтобы вывести клиента на «последствия»:
→ «Если простои продолжатся — какой ущерб за год?»
В этот момент клиент осознает и сам называет ценность.
2. Карта ЛПР и психографика — чтобы показать всем ЛПР свою ценность:
→ Финансовый директор — «срок окупаемости и общая стоимость владения»
→ Главный инженер — «надёжность и возможность интеграции»
3. Продажа через ценность — не «у нас дешевле», а:
→ «Сокращение срока вывода продукта на рынок на 40% — +180 млн ₽ выручки»
→ «Автоматизация согласования = снижение риска срыва сроков на 70%»
💡 Главное:
Фреймворк ценность → решение → технология — это логика мышления клиента:
→ Если вы начинаете с его целей — вы помогаете ему принять решение
→ Если с себя — вы заставляете его искать различия с конкурентом. И чаще всего он видит только разницу в цене.
Всем привет!
Продолжаю публиковать экспертные посты коллег и партнеров с кем лично знаком и работал в проектах. Сегодня пост про продажи сложных продуктов
СЕРГЕЙ БОБЫЛЕВ
Системный коммерческий директор и Playing-coach, 10+ лет в IT-продажах (B2B/B2G). Сергей помогает технологическим компаниям (software / hardware, IT-услуги, продукты, консалтинг) системно расти в сегментах: нефтегаз, металлургия, госсектор и др.
Канал Сергея
Почему большинство ИТ-компаний конкурируют только по цене — и проигрывают
В ИТ-продажах устоялась системная ошибка, которую я вижу в 9 из 10 компаний:
→ Продавец рассказывает о том, что умеет делать его компания
→ А клиент думает о том, что важно для его бизнеса
Результат?
→ Клиент не видит ценности и сравнивает вас по цене
→ Вы вынуждены снижать ставку и теряете маржу
Почему так происходит?
Потому что вы и клиент находитесь на разных уровнях одной и той же потребности.
🔷 Фреймворк: ценность → решение → технология
Это не этапы презентации. Это последовательность, в которой клиент осознаёт свою потребность.
Самое важное:
→ Все клиенты мыслят на уровне «ценность»
→ Только часть из них самостоятельно переходят на «решение»
→ И совсем немногие мыслят на уровне «технология»
Если вы начинаете встречу с клиентом не с того уровня, на котором находится клиент — вы говорите «в пустоту».
1. Уровень «Ценность»
→ Это стартовая точка со 100% клиентов
Они приходят на встречу с вопросами:
- «Как снизить риски остановки производства?»
- «Как ускорить вывод продукта на рынок?»
→ Это не «широкая аудитория», это исходное состояние каждого клиента. Если вы не говорите с ним на этом языке — вы не попадаете в его боль.
→ Конкуренция на этом уровне по ценности:
- «Кто лучше решит мою стратегическую задачу?»
- «У кого выше предсказуемость результата?»
2. Уровень «Решение»
→ Сюда клиент переходит, только если сам определил способ достижения «ценности»:
- «Теперь нам нужна платформа для мониторинга»
- «Мы выбрали выделенную команду как модель работы»
→ Таких меньшинство. Чаще всего это те, у кого уже был успешный ИТ-опыт или есть внутренний эксперт.
→ Конкуренция на этом уровне по подходу:
- «Кто предложит более гибкое решение?»
- «У кого быстрее time-to-value?»
3. Уровень «Технология»
→ Это финальная стадия выбора.
Клиент уже понимает зачем и как достичь свою ценность и теперь уточняет что именно:
- «Какая у вас стоимость часа?»
- «Какие гарантии по срокам?»
Здесь наименьшее число клиентов, которые перешли на этот уровень самостоятельно. Остальные оказываются здесь, если вы сами не вывели их в «ценность»:
→ Если вы начинаете разговор с уровня «технология», вы сами ставите себя в позицию еще одного исполнителя.
→ И клиент не видит разницы между вами и конкурентом — кроме цены.
❌ Почему большинство не доносит ценность
Типичная презентация начинается так:
→ «Мы ИТ-компания с 15-летним опытом…»
→ «У нас 500+ специалистов, клиенты — Газпром, Сбер…»
Это — описание себя на уровне «технология». А клиент всё ещё думает: «А как это поможет мне?»
→ Вы не показываете, почему ваше предложение важно для его бизнеса
→ Клиент не видит ценности — и уходит в сравнение по ставке. Вы снижате цену, чтобы «остаться в игре»
✅ Как выйти в ценность — на практике
1. SPIN-анализ — не для «найти боль», а чтобы вывести клиента на «последствия»:
→ «Если простои продолжатся — какой ущерб за год?»
В этот момент клиент осознает и сам называет ценность.
2. Карта ЛПР и психографика — чтобы показать всем ЛПР свою ценность:
→ Финансовый директор — «срок окупаемости и общая стоимость владения»
→ Главный инженер — «надёжность и возможность интеграции»
3. Продажа через ценность — не «у нас дешевле», а:
→ «Сокращение срока вывода продукта на рынок на 40% — +180 млн ₽ выручки»
→ «Автоматизация согласования = снижение риска срыва сроков на 70%»
💡 Главное:
Фреймворк ценность → решение → технология — это логика мышления клиента:
→ Если вы начинаете с его целей — вы помогаете ему принять решение
→ Если с себя — вы заставляете его искать различия с конкурентом. И чаще всего он видит только разницу в цене.
5🔥4
#аналитика #адаптивныекомпании
Всем привет!
Продолжаем тему адаптивных компаний. В предыдущем посте в комментариях справедливо написали, что один из факторов быстрого роста и быстрая реализация согласно планам. Поэтому решил выделить цикл формирование гипотез> обратная связь> доработка и реализация в отдельный пост
Поиск новых гипотез и трендов и их интеграция в продукт компании происходит таким образом
✅ Формирование гипотез
Для того чтобы гипотезы были максимально релевантные консолидируется информация из всех источников выше. При этом важно формализовать гипотезы чтобы было понятно, как именно интегрировать их в продукт и привязать их реализацию к изменению метрик. На каждую гипотезу выделяются ресурсы сначала минимальные в случае, если эффективность подтверждается масштабируются
✅ Проверка гипотез и реализация
На этой стадии происходит проверка найденных технологий в рамках пилотов, формирование функционала минимального продукта для проверки ценности для клиентов и анализ метрик
✅ Адаптация бизнес-процессов
После запуска новой технологии или продукта, выхода на новых рынок для повышения юнит экономики продукта адаптируются все бизнес-процессы
✅ Обратная связь от клиентов
Выделил в отдельный блок. Все наши изменения внутри компании и продукта нужны только для того, чтобы доставить больше ценности клиентам и улучшить экономику продукта и компании, быстрее продавать продукт, получать быстрый рост капитализации. Информация на этой стадии критически ценна для доработки продукта
Всем привет!
Продолжаем тему адаптивных компаний. В предыдущем посте в комментариях справедливо написали, что один из факторов быстрого роста и быстрая реализация согласно планам. Поэтому решил выделить цикл формирование гипотез> обратная связь> доработка и реализация в отдельный пост
Поиск новых гипотез и трендов и их интеграция в продукт компании происходит таким образом
Для того чтобы гипотезы были максимально релевантные консолидируется информация из всех источников выше. При этом важно формализовать гипотезы чтобы было понятно, как именно интегрировать их в продукт и привязать их реализацию к изменению метрик. На каждую гипотезу выделяются ресурсы сначала минимальные в случае, если эффективность подтверждается масштабируются
На этой стадии происходит проверка найденных технологий в рамках пилотов, формирование функционала минимального продукта для проверки ценности для клиентов и анализ метрик
После запуска новой технологии или продукта, выхода на новых рынок для повышения юнит экономики продукта адаптируются все бизнес-процессы
Выделил в отдельный блок. Все наши изменения внутри компании и продукта нужны только для того, чтобы доставить больше ценности клиентам и улучшить экономику продукта и компании, быстрее продавать продукт, получать быстрый рост капитализации. Информация на этой стадии критически ценна для доработки продукта
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👍2
Всем привет!
Немного отдохнем от темы адаптивных компаний и позже вернемся там еще много крайне интересного.
Выше писал, что участвовал в Академии инноваторов как ментор. За две недели было больше 10 проектов, с которыми я работал. Дополнительно участвовал как спикер на конференции и там тоже смотрели проекты. Проекты были из разных сфер и на разных стадиях. Увидел несколько закономерностей которыми хочу поделиться и написать оптимальный путь в каждом кейсе. Мне кажется будет полезно проектам.
Информации много в один пост не влезло поэтому будет 2 части текста.
Часть 1
✅ Отличный продукт, но нет продаж
Технически очень сильные с не плохим продуктом и для большого рынка, но пока без продаж. Продукт дорабатывается и дорабатывается, и кажется, что-то еще не готово. Постоянно дополняется новый функционал. В этом случае есть большая вероятность сделать в конце технически совершенный продукт, но который не будет никому нужен.
В этом случае оптимально выделить ключевой функционал доработать или взять то, что уже готово и начать продавать. Более того первые продажи можно сделать и основателю, а потом важно усилить команду продаж и маркетинг экспертами чтобы поставить продажи на поток. А потом собирать обратную связь от клиентов и уже дорабатывать то, что они хотят, чтобы быстро повысить конверсию в сделки
✅ Отличный продукт, но маленький рынок
Не так часто встречается, но тоже бывает. Продукт в целом и не плохой и даже какие-то первые продажи уже есть но рынок очень маленький. Это сильно ограничит будущий рост компании и интерес инвесторов к проекту будет минимальный.
В данном случае возможно репозиционирование продукта. Уже на этой стадии важно посмотреть смежные рынки, на которых может развиваться продукт и попробовать стартовать продажи там + в перспективе расширять функционал. Например, многие CRM работают в рынке, для которого они созданы, но и для других с небольшой доработкой функционала
✅ Нет продаж, но нужен инвестор
Очень часто встречается. На этой стадии оценка компании будет очень низкая так как ни бизнес-модель ни вообще спрос на продукт со стороны клиентов не подтвержден, да и бизнеса то пока никакого нет. Чаще всего на этой стадии доступны только субсидии. В редких случаях Вы сможете привлечь инвестиции от людей, которые знают лично Вас и верят в проект, но и в этом случае придется на ранней стадии отдать существенную долю
В данном случае важно как можно быстрее стартовать продажи и лучше без внешних инвестиций. Для этого важно максимально упростить продукт и выделить только ключевое то, что уже можно продавать. Второй вариант уже начать продавать и собирать предзаказы если Ваш продукт для рынка прорывной и клиенты готовы стартовать пилотирование и дальше быстро дорабатывать, и выпускать на рынок. Параллельно можно привлекать гранты и субсидии чтобы финансировать раннюю разработку. И уже после того, как пошли продажи, спрос подтвержден и бизнес-модель доказала свою эффективность
✅ Есть первые продажи нужно привлечь 60, 70, 100 млн на масштабирование
На ранней стадии такой объем инвестиций чаще всего не нужен, а зачастую и вреден. У проекта только-только пошли первые продажи, воронка продаж еще не сложилась, и экономика проекта пока не понятна и не оптимизирована. В данном случае есть опасность просто сжечь деньги инвестора, потому что метрики проекта еще не понятны
На этой стадии важно провести большое количество тестов гипотез воронки за минимальную стоимость, которая составит сотни тысяч. Деньги для тестов можно как раз привлечь из первых продаж и только после того, как будет понятно сколько стоит клиент и какой LTV получает проект с одного клиента. Второй вопрос низкий интерес к ранним проектам со стороны фондов и низкая оценка на этой стадии. После того как проект сделает хотя бы 30-50 млн выручки в год можно стартовать коммуникацию с фондами чтобы поэтапно привлекать суммы нужные для масштабирования проекта. И тут тоже лучше привлечь меньшую сумму на раннем раунде и потом уже привлекать поэтапно более крупные суммы подтверждая трекшеном
Немного отдохнем от темы адаптивных компаний и позже вернемся там еще много крайне интересного.
Выше писал, что участвовал в Академии инноваторов как ментор. За две недели было больше 10 проектов, с которыми я работал. Дополнительно участвовал как спикер на конференции и там тоже смотрели проекты. Проекты были из разных сфер и на разных стадиях. Увидел несколько закономерностей которыми хочу поделиться и написать оптимальный путь в каждом кейсе. Мне кажется будет полезно проектам.
Информации много в один пост не влезло поэтому будет 2 части текста.
Часть 1
Технически очень сильные с не плохим продуктом и для большого рынка, но пока без продаж. Продукт дорабатывается и дорабатывается, и кажется, что-то еще не готово. Постоянно дополняется новый функционал. В этом случае есть большая вероятность сделать в конце технически совершенный продукт, но который не будет никому нужен.
В этом случае оптимально выделить ключевой функционал доработать или взять то, что уже готово и начать продавать. Более того первые продажи можно сделать и основателю, а потом важно усилить команду продаж и маркетинг экспертами чтобы поставить продажи на поток. А потом собирать обратную связь от клиентов и уже дорабатывать то, что они хотят, чтобы быстро повысить конверсию в сделки
Не так часто встречается, но тоже бывает. Продукт в целом и не плохой и даже какие-то первые продажи уже есть но рынок очень маленький. Это сильно ограничит будущий рост компании и интерес инвесторов к проекту будет минимальный.
В данном случае возможно репозиционирование продукта. Уже на этой стадии важно посмотреть смежные рынки, на которых может развиваться продукт и попробовать стартовать продажи там + в перспективе расширять функционал. Например, многие CRM работают в рынке, для которого они созданы, но и для других с небольшой доработкой функционала
Очень часто встречается. На этой стадии оценка компании будет очень низкая так как ни бизнес-модель ни вообще спрос на продукт со стороны клиентов не подтвержден, да и бизнеса то пока никакого нет. Чаще всего на этой стадии доступны только субсидии. В редких случаях Вы сможете привлечь инвестиции от людей, которые знают лично Вас и верят в проект, но и в этом случае придется на ранней стадии отдать существенную долю
В данном случае важно как можно быстрее стартовать продажи и лучше без внешних инвестиций. Для этого важно максимально упростить продукт и выделить только ключевое то, что уже можно продавать. Второй вариант уже начать продавать и собирать предзаказы если Ваш продукт для рынка прорывной и клиенты готовы стартовать пилотирование и дальше быстро дорабатывать, и выпускать на рынок. Параллельно можно привлекать гранты и субсидии чтобы финансировать раннюю разработку. И уже после того, как пошли продажи, спрос подтвержден и бизнес-модель доказала свою эффективность
На ранней стадии такой объем инвестиций чаще всего не нужен, а зачастую и вреден. У проекта только-только пошли первые продажи, воронка продаж еще не сложилась, и экономика проекта пока не понятна и не оптимизирована. В данном случае есть опасность просто сжечь деньги инвестора, потому что метрики проекта еще не понятны
На этой стадии важно провести большое количество тестов гипотез воронки за минимальную стоимость, которая составит сотни тысяч. Деньги для тестов можно как раз привлечь из первых продаж и только после того, как будет понятно сколько стоит клиент и какой LTV получает проект с одного клиента. Второй вопрос низкий интерес к ранним проектам со стороны фондов и низкая оценка на этой стадии. После того как проект сделает хотя бы 30-50 млн выручки в год можно стартовать коммуникацию с фондами чтобы поэтапно привлекать суммы нужные для масштабирования проекта. И тут тоже лучше привлечь меньшую сумму на раннем раунде и потом уже привлекать поэтапно более крупные суммы подтверждая трекшеном
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
Часть 2
✅ Мы сделали прототип хотим оценку миллиард
На ранней стадии проекты часто переоценивают стоимость решения. Реальные оценки на рынке которые дают фонды, и стратеги составляют 3-5 EBITDA проектов либо 1 – 1,5 выручки если они готовы инвестировать в проекты без EBITDA. Поэтому проекты без метрик могут получить только очень низкую оценку. Исключением могут быть диптех проекты с большим потенциалом, но и там скорее на ранних стадиях источники инвестиций это субсидии и только потом, когда решение уже почти готово к выходу на рынок инвестиции от малого количества фондов, которые умеют работать с диптех проектами и готовы к тому что инвестиции окупятся только в долгосрочной перспективе
Поэтому оптимально фокусироваться на быстром запуске продаж и метриках проекта и фокусировать рост и качество продукта на ранней стадии и только потом стартовать привлечение инвестиций в проект
✅ У нас лучшее техническое решение и нет конкурентов
Частая ошибка проектов. Фонды обычно с опаской относятся к проектам, которые заявляют, что у них нет конкурентов так как-либо ниша еще не выросла, и она никому не интересна либо проект не глубоко смотрел свою нишу и не понимает, что конкурентов очень много. Оба случая опасны для проекта тем, что он не сможет быстро запуститься и адекватно масштабировать решение
Тут важен качественный анализ своей ниши и продажи еще до того, как Вы пойдете общаться с фондами
✅ Главное получить максимальную оценку от инвестора на ранней стадии а там разберемся
Опасно тем что проект может завысить оценку на ранней стадии и даже получить инвестиции а потом не сможет подтвердить результатами такую оценку и не сможет привлечь инвестиции дальше либо придется идти на down round (раунд с пониженной оценкой) что очень негативно сказывается на репутации проекта так как инвесторы при этом теряют деньги и могут не одобрить такую стратегию. В итоге придется либо вообще отказаться от инвестиций либо выкупать инвестора который был до этого
Оптимально двигаться от стадии к стадии с повышением оценки и подтверждать каждый раз оценку результатами. Это позволит легко привлекать инвестиции и быстро расти и удовлетворит и проект и инвесторов
Если Вы планируете подать Ваш проект в акселератор на следующий поток сделать это можно до 26 января по ссылке
На ранней стадии проекты часто переоценивают стоимость решения. Реальные оценки на рынке которые дают фонды, и стратеги составляют 3-5 EBITDA проектов либо 1 – 1,5 выручки если они готовы инвестировать в проекты без EBITDA. Поэтому проекты без метрик могут получить только очень низкую оценку. Исключением могут быть диптех проекты с большим потенциалом, но и там скорее на ранних стадиях источники инвестиций это субсидии и только потом, когда решение уже почти готово к выходу на рынок инвестиции от малого количества фондов, которые умеют работать с диптех проектами и готовы к тому что инвестиции окупятся только в долгосрочной перспективе
Поэтому оптимально фокусироваться на быстром запуске продаж и метриках проекта и фокусировать рост и качество продукта на ранней стадии и только потом стартовать привлечение инвестиций в проект
Частая ошибка проектов. Фонды обычно с опаской относятся к проектам, которые заявляют, что у них нет конкурентов так как-либо ниша еще не выросла, и она никому не интересна либо проект не глубоко смотрел свою нишу и не понимает, что конкурентов очень много. Оба случая опасны для проекта тем, что он не сможет быстро запуститься и адекватно масштабировать решение
Тут важен качественный анализ своей ниши и продажи еще до того, как Вы пойдете общаться с фондами
Опасно тем что проект может завысить оценку на ранней стадии и даже получить инвестиции а потом не сможет подтвердить результатами такую оценку и не сможет привлечь инвестиции дальше либо придется идти на down round (раунд с пониженной оценкой) что очень негативно сказывается на репутации проекта так как инвесторы при этом теряют деньги и могут не одобрить такую стратегию. В итоге придется либо вообще отказаться от инвестиций либо выкупать инвестора который был до этого
Оптимально двигаться от стадии к стадии с повышением оценки и подтверждать каждый раз оценку результатами. Это позволит легко привлекать инвестиции и быстро расти и удовлетворит и проект и инвесторов
Если Вы планируете подать Ваш проект в акселератор на следующий поток сделать это можно до 26 января по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🦄1
Всем привет!
С Александром Бындю - автором технологии «Карта гипотез» в среду 18 декабря 9:00 утра МСК, будем проводить мастер класс онлайн в Сколково где на примере конкретного проекта посмотрим, как работают адаптивные компании.
Обсудим:
- Что отличает адаптивные компании и почему инвесторы выбирают именно их
- Как быстро проверять идеи и продуктовые гипотезы
- Ключевые критерии отбора проектов инвесторами
- Типичные ошибки и «красные флаги», которые снижают инвестиционную привлекательность
- Карта гипотез как практический инструмент построения стратегии и масштабирования бизнеса
Кто планирует подключиться нужна будет регистрация по ссылке
С Александром Бындю - автором технологии «Карта гипотез» в среду 18 декабря 9:00 утра МСК, будем проводить мастер класс онлайн в Сколково где на примере конкретного проекта посмотрим, как работают адаптивные компании.
Обсудим:
- Что отличает адаптивные компании и почему инвесторы выбирают именно их
- Как быстро проверять идеи и продуктовые гипотезы
- Ключевые критерии отбора проектов инвесторами
- Типичные ошибки и «красные флаги», которые снижают инвестиционную привлекательность
- Карта гипотез как практический инструмент построения стратегии и масштабирования бизнеса
Кто планирует подключиться нужна будет регистрация по ссылке
Mts-link.ru
Онлайн-завтрак с Фондом «Сколково»
Возможность для резидентов узнать новости и оперативно получить ответы на свои вопросы за чашкой кофе в формате онлайн
👍5🔥4
Всем привет!
Мы Friendly.VC участвуем в голосовании канала «Русский венчур» в номинации «фонд года»! 🔥🤝
Мы Friendly.VC участвуем в голосовании канала «Русский венчур» в номинации «фонд года»! 🔥🤝
Forwarded from Русский венчур
#итогигода Пришло время подводить итоги года. Сегодня Русский Венчур выбирает частный венчурный фонд года. В комментариях можете укзать свой вариант
Final Results
33%
Malina VC - победитель прошлого года. Не менее 4 публичных сделок за год (Tangl, Агредатор и др)
14%
Восход - не менее 8 публичных сделок. В том числе Elvis (305 млн р), ГК "Роботех" (300 млн р) и др.
10%
KAMA FLOW - вложил 100 млн в разработчика Platformeco, инвестировали в YOURTUNES через дочерний фонд
35%
Friendly VC - инвестировали 50 млн рублей в разработчика умных пешеходных переходов СмартСи
2%
3 Streams - вложил 50 млн рублей в сервис подбора б/у шин и дисков Shinsale
1%
Iskra Ventures - вложил 12 млн р в AI-платформу для повышения продаж на маркетплейсах Pixorion.ai
5%
brainbox_I - вложил 5 млн р в ИИ-сервис для подбора персонала HireMate в обмен на 5,5% стартапа
Всем Привет!
Новый год всегда ассоциируется с чем то хорошим что ещё только только начинается и точно будет лучше чем раньше.
Желаю всем нам в Новом году только хороших новостей, здоровья, счастья в семье, новых впечатлений, вдохновения, бурного роста и масштабных проектов которые будут мотивировать двигаться все дальше в новом году!
Поздравляю с наступающим! 🥳🎉
Новый год всегда ассоциируется с чем то хорошим что ещё только только начинается и точно будет лучше чем раньше.
Желаю всем нам в Новом году только хороших новостей, здоровья, счастья в семье, новых впечатлений, вдохновения, бурного роста и масштабных проектов которые будут мотивировать двигаться все дальше в новом году!
Поздравляю с наступающим! 🥳🎉
👍5🎉4