Медленный убийца вашего бизнеса.
Сейчас везде говорят:
Я, кстати, не говорю, что всё плохо. Наоборот, я считаю, что всё круто! Правда, только для тех, кто понял, что без системы и эффективности дальше не получится.
Но если посмотреть статистику МСП (малый и средний бизнес), то за последние 3 года количество новых предпринимателей только растёт. Так, ну значит наверно всё не так плохо. Иначе бы люди не открывали бизнесы… Ок, зафиксировали эту мысль.
Тогда давайте посмотрим на статистику выручки всего сектора МСП за последние 5 лет. Блин, и тут всё растёт! Да, в 2025 году темп не такой бодрый, но всё равно рост - на 11% больше, чем в 2024 году.
Получается, всепиздят? Количество бизнесов растёт, количество выручки растёт, значит всё хорошо?
Нет. Есть другая метрика, которая стремительно падает и в этом году будет её пик падения - рентабельность. Вы удивитесь, но средняя рентабельность МСП в России за 2024 год - 9,1%. За 2023 год - 10,3%. Догадаетесь, какая будет рентабельность за 2025 и 2026 годы? Данных пока нет, но тренд на снижение. Плюс ещё налоговая реформа палки в колеса вставляет.
Есть ключевая причина, которая на это влияет - высокая инфляция. Она повышает себестоимость очень сильно. Сама по себе высокая инфляция не страшная вещь, если вы знаете как работать с ней и вообще понимаете, как этот показатель влияет на ваш бизнес. А влияет она на всё: себестоимость, фот, аренда, логистика, дебиторка, кредиты и т.д.
Самая неприятная штука - долгая высокая инфляция. Это «убийца», который очень медленно делает своё дело. Это как, если лягушку сразу бросить в кипящую воду - она выпрыгнет, а если посадить в холодную и поставить на медленный огонь - она сварится. Потому что будет поступательное увеличение тепла и она будет успевать привыкать к новой температуре.
Ключевые действия при высокой инфляции:
🟢 Мелкое и частое повышение цен. Лучше на 3% каждые пару месяцев, чем раз в год на 15%.
🟢 Пересборка системы. План-факт по всем цифрам, акцент на продажи и их эффективность.
🟢 Сокращение постоянных расходов.
🟢 Фокус на маржинальные позиции. Внедрить ABC анализ, RFM анализ.
🟢 Максимально снизить кредитную нагрузку. Не брать новые кредиты.
Сейчас везде говорят:
Кризис! Всё плохо! Нужно быть эффективным! Все падает, денег нет у людей!
Я, кстати, не говорю, что всё плохо. Наоборот, я считаю, что всё круто! Правда, только для тех, кто понял, что без системы и эффективности дальше не получится.
Но если посмотреть статистику МСП (малый и средний бизнес), то за последние 3 года количество новых предпринимателей только растёт. Так, ну значит наверно всё не так плохо. Иначе бы люди не открывали бизнесы… Ок, зафиксировали эту мысль.
Тогда давайте посмотрим на статистику выручки всего сектора МСП за последние 5 лет. Блин, и тут всё растёт! Да, в 2025 году темп не такой бодрый, но всё равно рост - на 11% больше, чем в 2024 году.
Получается, все
Нет. Есть другая метрика, которая стремительно падает и в этом году будет её пик падения - рентабельность. Вы удивитесь, но средняя рентабельность МСП в России за 2024 год - 9,1%. За 2023 год - 10,3%. Догадаетесь, какая будет рентабельность за 2025 и 2026 годы? Данных пока нет, но тренд на снижение. Плюс ещё налоговая реформа палки в колеса вставляет.
Есть ключевая причина, которая на это влияет - высокая инфляция. Она повышает себестоимость очень сильно. Сама по себе высокая инфляция не страшная вещь, если вы знаете как работать с ней и вообще понимаете, как этот показатель влияет на ваш бизнес. А влияет она на всё: себестоимость, фот, аренда, логистика, дебиторка, кредиты и т.д.
Самая неприятная штука - долгая высокая инфляция. Это «убийца», который очень медленно делает своё дело. Это как, если лягушку сразу бросить в кипящую воду - она выпрыгнет, а если посадить в холодную и поставить на медленный огонь - она сварится. Потому что будет поступательное увеличение тепла и она будет успевать привыкать к новой температуре.
Ключевые действия при высокой инфляции:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥6👏5❤4
Завтра выйдет новая рубрика ❤️🔥
Моя супер-сила и страсть это предпринимательские разборы. Однажды у меня был формат, где я текстом делал мини-разборы. Их накопилось достаточно много.
Мне показалось классной идеей публиковать это сюда, но голосом. Там много пользы, много конструктива и немного психологии.
Моя супер-сила и страсть это предпринимательские разборы. Однажды у меня был формат, где я текстом делал мини-разборы. Их накопилось достаточно много.
Мне показалось классной идеей публиковать это сюда, но голосом. Там много пользы, много конструктива и немного психологии.
🔥8❤6
Бизнес-разбор.
Вот такая фактура и запрос. Разбор в голосовом формате в следующем посте👌🏻
Отзыв прикреплю сразу 😁
Вот такая фактура и запрос. Разбор в голосовом формате в следующем посте👌🏻
Отзыв прикреплю сразу 😁
❤5🔥3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Самый полезный навык предпринимателя.
Я уже писал про этот навык вот здесь.
Сегодня, завтракал с другом в Кофемании и он задал вопрос:
Я посоветовал пианино, хотя сам еле-еле что-то играю на этом инструменте. На это есть объективные причины: гитара в самом начале сильно травмирует подушки пальцев если долго играть и на гитаре нужно сразу задействовать две руки, а это сложнее.
Этот вопрос друга сразу навеял мне воспоминания, как я учился играть на гитаре. Это было моё сильное желание в начале 9 класса. Играл по 5-6 часов каждый день в течении 5 лет. Стирал пальцы в кровь и не мог остановиться.
У меня в голове было четкое понимание «как я хочу играть». И пока я не научился играть так, как хотел, я не останавливался. Не было преподавателя, не было ютуба и видео уроков.
Моя бабушка подарила мне на Новый год самоучитель игры на гитаре и этого было достаточно. Первое время брал гитару отца, а потом мне подарили мою первую гитару.
Любовь к музыке помогла впервые научиться дожимать результат до конца. Это один из самых полезных навыков.
Если вы приняли решение, то дожмите его до результата. Мир вокруг будет испытывать вас и ваше решение на прочность. Не сворачивайте, дожмите до результата!
P.S.: на видео я играю на пианино, а мой талантливый друг поёт. Это наверно лучшее, что я могу сыграть на этом инструменте. Но это результат 👌🏻
Я уже писал про этот навык вот здесь.
Сегодня, завтракал с другом в Кофемании и он задал вопрос:
Хочу почувствовать относительно быстрый результат и попробовать по-учиться играть на музыкальном инструменте. Какой посоветуешь? У меня были варианты гитара или пианино.
Я посоветовал пианино, хотя сам еле-еле что-то играю на этом инструменте. На это есть объективные причины: гитара в самом начале сильно травмирует подушки пальцев если долго играть и на гитаре нужно сразу задействовать две руки, а это сложнее.
Этот вопрос друга сразу навеял мне воспоминания, как я учился играть на гитаре. Это было моё сильное желание в начале 9 класса. Играл по 5-6 часов каждый день в течении 5 лет. Стирал пальцы в кровь и не мог остановиться.
У меня в голове было четкое понимание «как я хочу играть». И пока я не научился играть так, как хотел, я не останавливался. Не было преподавателя, не было ютуба и видео уроков.
Моя бабушка подарила мне на Новый год самоучитель игры на гитаре и этого было достаточно. Первое время брал гитару отца, а потом мне подарили мою первую гитару.
Любовь к музыке помогла впервые научиться дожимать результат до конца. Это один из самых полезных навыков.
Если вы приняли решение, то дожмите его до результата. Мир вокруг будет испытывать вас и ваше решение на прочность. Не сворачивайте, дожмите до результата!
P.S.: на видео я играю на пианино, а мой талантливый друг поёт. Это наверно лучшее, что я могу сыграть на этом инструменте. Но это результат 👌🏻
❤9🔥9👏4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня с ребятами из моего Мастермайнда делали БДР (бюджет доходов и расходов) на квартал.
На мой взгляд, с этого начинается работа с планированием в любом бизнесе.
Шаблон можно забрать тут 👉
Если БДРа нет, то планировать прибыль, мыслить прибылью - невозможно.
Это один из важнейших документов, с которого начинается мышление за рамками месяца. Если ещё не используете, то забирайте шаблон, это бесплатно и без регистраций 🙂
На мой взгляд, с этого начинается работа с планированием в любом бизнесе.
Шаблон можно забрать тут 👉
Если БДРа нет, то планировать прибыль, мыслить прибылью - невозможно.
Это один из важнейших документов, с которого начинается мышление за рамками месяца. Если ещё не используете, то забирайте шаблон, это бесплатно и без регистраций 🙂
❤8⚡5❤🔥3🔥3
Последнюю неделю чаще всего меня спрашивают про будущее:
Я думаю, что сейчас самое классное время. В горизонте 2-3 лет около 30% малого бизнеса закроется или обанкротится. При этом рынок сильно не упадёт. А это значит, что высвободятся приличные доли в разных рынках.
Тот, кто будет эффективен - заберет эти доли рынка себе и вырастет.
Клиенты становятся только дороже. Дешевле они уже не будут. И в таком контексте всегда будет выигрывать бизнес-модель с длинным LTV.
В общем в ближайшие года нас ждёт жесткий конкурс бизнес-моделей и эффективности управления 👌🏻 И это задачи собственника.
Я могу помочь вам оценить вашу бизнес модель, подсветить точки роста и составить план действий на ближайший месяц, чтобы было больше чистой прибыли. Это бесплатно, записаться можно тут 👈
«Что будет с бизнесом, с прибылью, с клиентами в 2026?»
Я думаю, что сейчас самое классное время. В горизонте 2-3 лет около 30% малого бизнеса закроется или обанкротится. При этом рынок сильно не упадёт. А это значит, что высвободятся приличные доли в разных рынках.
Тот, кто будет эффективен - заберет эти доли рынка себе и вырастет.
Клиенты становятся только дороже. Дешевле они уже не будут. И в таком контексте всегда будет выигрывать бизнес-модель с длинным LTV.
В общем в ближайшие года нас ждёт жесткий конкурс бизнес-моделей и эффективности управления 👌🏻 И это задачи собственника.
Я могу помочь вам оценить вашу бизнес модель, подсветить точки роста и составить план действий на ближайший месяц, чтобы было больше чистой прибыли. Это бесплатно, записаться можно тут 👈
❤2🔥2💯1
Сегодня мы с семьей в Рязани на детском вокальном конкурсе. Моя старшая принцесса взяла два первых места (за сольное выступление и за выступление группой), а младшая стала со своей группой лауреатом 2-ой степени 🤩
Это так волнительно поддерживать детей на их творческом пути… Я сидел в зале и во время их выступления всем телом помогал дотягивать ноты и попадать в ритм😁 Они, конечно, этого не видели и без меня прекрасно знают как надо, но я очень старался.
Не знаю, как сложится их карьера, будут ли они певицами? Это не важно. Самое главное это их опыт, их путь и поддержка родных при любом раскладе 🫶
Это так волнительно поддерживать детей на их творческом пути… Я сидел в зале и во время их выступления всем телом помогал дотягивать ноты и попадать в ритм😁 Они, конечно, этого не видели и без меня прекрасно знают как надо, но я очень старался.
Не знаю, как сложится их карьера, будут ли они певицами? Это не важно. Самое главное это их опыт, их путь и поддержка родных при любом раскладе 🫶
❤9🔥3💯2⚡1😁1💋1😇1
Бизнес-разборы в музее предпринимателей
13 февраля в Москве, организую очень классный формат мероприятия - экскурсию в музее предпринимателей + бизнес разборы.
Если вы ещё не были в этом музее, то я искренне рекомендую! Трижды я оставался в восторге. Оказывается, до революции у нас в стране были выдающиеся предприниматели, с созидательными ценностями, глубокой философией и интересным отношением к богатству.
Места на разборы - SOLD OUT ❌
А вот на тарифе «зритель» места ещё есть.
В этот тариф входит экскурсия и место в зале послушать разборы. Обычно так бывает, что когда разбирают другого человека зрители забирают себе очень много решений 😉
Чтобы узнать подробности нажми тут 🔥
13 февраля в Москве, организую очень классный формат мероприятия - экскурсию в музее предпринимателей + бизнес разборы.
Если вы ещё не были в этом музее, то я искренне рекомендую! Трижды я оставался в восторге. Оказывается, до революции у нас в стране были выдающиеся предприниматели, с созидательными ценностями, глубокой философией и интересным отношением к богатству.
Места на разборы - SOLD OUT ❌
А вот на тарифе «зритель» места ещё есть.
В этот тариф входит экскурсия и место в зале послушать разборы. Обычно так бывает, что когда разбирают другого человека зрители забирают себе очень много решений 😉
Чтобы узнать подробности нажми тут 🔥
🔥3❤1
Что нужно требовать от себя и подчиненных?
Пока я готовлю для вас серию полезных шаблонов и чек-листов (скрипт собесов, скрипт увольнений, чек-листы планерок, функций РОПа, СЕО и многое другое ) поделюсь неочевидной мыслью.
Есть одна вещь, которая тормозит скорость развития бизнеса в десятки раз. И эту вещь нужно требовать в первую очередь от себя и постепенно от всех руководителей.
Эта вещь - принятое решение!
Просто вспомните, как часто мы оттягиваем принятое решение. По сотруднику, по смене мотивации, по отказу от направления в бизнесе, по смене бизнес-модели.
Эти непринятые решения копятся месяцами, а иногда годами. Накладываются друг на друга и сильно замедляют развитие или вовсе его нейтрализуют.
Тут есть две крайности, как и почти везде. Либо решения системно не принимаются, либо принимаются слишком часто и противоречат друг другу.
Ключевое, что нам нужно от себя и от руководителей - результат! Этот результат мы может получить только в определенности. Ну правда, подумайте, нельзя получить запланированный результат в хаосе. Так вот эту определенность даёт нам принятое решение.
С чего начать в принятии решений?
Как требовать принятое решение у руководителей?
Если было полезно, дайте реакций - 🔥
Пока я готовлю для вас серию полезных шаблонов и чек-листов (
Есть одна вещь, которая тормозит скорость развития бизнеса в десятки раз. И эту вещь нужно требовать в первую очередь от себя и постепенно от всех руководителей.
Эта вещь - принятое решение!
Просто вспомните, как часто мы оттягиваем принятое решение. По сотруднику, по смене мотивации, по отказу от направления в бизнесе, по смене бизнес-модели.
Эти непринятые решения копятся месяцами, а иногда годами. Накладываются друг на друга и сильно замедляют развитие или вовсе его нейтрализуют.
Тут есть две крайности, как и почти везде. Либо решения системно не принимаются, либо принимаются слишком часто и противоречат друг другу.
Ключевое, что нам нужно от себя и от руководителей - результат! Этот результат мы может получить только в определенности. Ну правда, подумайте, нельзя получить запланированный результат в хаосе. Так вот эту определенность даёт нам принятое решение.
С чего начать в принятии решений?
1. Выпишите на листок бумаги все свои непринятые решения.
2. Напишите напротив каждого область в бизнесе, где это решение не принято.
Например, никак не можете принять решение уволить сотрудника. Где находится этот сотрудник? В отделе продаж, например. Это и будет область где находится непринятое решение.
3. Оцените от 1 до 10 как эта область развивается за последние пол года.
4. Если оценка ниже 8 - примите уже это решение, потому что ждать уже не имеет смысла.
Как требовать принятое решение у руководителей?
1. Дать полномочия принимать решения и согласовывать их с вами.
2. Каждую планерку заканчивать блоком «выводы и принятые решения».
3. Когда руководитель придёт к вам с проблемой спрашивать «а как ты сам думаешь?»
4. Не принимать решения за руководителей, а помогать им сформировать решение самостоятельно.
5. Вам нужно запастись терпением и дисциплиной.
Если было полезно, дайте реакций - 🔥
🔥9❤🔥7👍5⚡3
Вопрос, который меняет реальность.
Я уверен, вы сталкивались миллион раз с тем, что люди отвечают не на тот вопрос, который вы задали. И более того, в процессе ответа не на ваш вопрос, уводят вас в другую линию разговора.
В создании результатов в команде тоже самое. Руководители очень часто обсуждают вообще не то, что даёт результат. И самое хреновое, что предприниматели начинают играть в эту игру.
Ключевой навык у СЕО для создания результата руками команды - очень четко видеть суть! Что ведет к результату, а что нет.
Как только вы чувствуете, что ваши сотрудники уводят вас от сути - нужно сразу же возвращать их обратно.
Пустые разговоры в контексте «почему нет» ещё никому не помогли. Лучше вернуть общение в контекст «поиск решения» и вопрос, который это помогает сделать звучит так:
Идеально еще добавить «что конкретно ты собираешься сделать, чтобы эта цифра изменилась?»
Дальше необходимо оценить - это ведет к результату или нет? Если да - супер! Если нет - нельзя давать своё решение, нужно дать время ещё подумать, намекнуть. Но не давать решение за руководителя.
С помощью этих вопросов ваше общение с руководителями всегда будет продуктивным👌🏻
P.S.: это всё актуально, только если вам важно,чтобы ваши руководители росли и развивались. Если вам это не нужно, можно дальше обсуждать всё что угодно, кроме результата 😁
Я уверен, вы сталкивались миллион раз с тем, что люди отвечают не на тот вопрос, который вы задали. И более того, в процессе ответа не на ваш вопрос, уводят вас в другую линию разговора.
В создании результатов в команде тоже самое. Руководители очень часто обсуждают вообще не то, что даёт результат. И самое хреновое, что предприниматели начинают играть в эту игру.
Ключевой навык у СЕО для создания результата руками команды - очень четко видеть суть! Что ведет к результату, а что нет.
Как только вы чувствуете, что ваши сотрудники уводят вас от сути - нужно сразу же возвращать их обратно.
Пустые разговоры в контексте «почему нет» ещё никому не помогли. Лучше вернуть общение в контекст «поиск решения» и вопрос, который это помогает сделать звучит так:
Скажи пожалуйста, что конкретно изменится через неделю, какая цифра?
Идеально еще добавить «что конкретно ты собираешься сделать, чтобы эта цифра изменилась?»
Дальше необходимо оценить - это ведет к результату или нет? Если да - супер! Если нет - нельзя давать своё решение, нужно дать время ещё подумать, намекнуть. Но не давать решение за руководителя.
С помощью этих вопросов ваше общение с руководителями всегда будет продуктивным👌🏻
P.S.: это всё актуально, только если вам важно,
🔥6❤2
Самая частая ошибка, которая приводит к выгоранию…
Действительно, это встречается очень часто! Предприниматели постоянно наступают на эти грабли.
И самое интересное - понять, что вообще такое отдых. Самый качественный отдых, это когда у вас в голове нет никакой ответственности (за детей, за бизнес и т.д.). Когда ваша голова абсолютно свободна, когда вы наслаждаетесь моментом и местом, компанией. И это не всегда про путешествия!
Например, у моей подруги недавно был день рождения. Праздник был просто потрясающий. Всем, кто был там в этот день, очень повезло! Лера позаботилась о том, чтобы все забыли свои проблемы и сняли с себя всю ответственность.
Тема дня рождения - внутренний ребенок. Мы все радовали своих внутренних детей: танцевали, смеялись, плакали, пели, снова плакали, снова смеялись, а потом опять танцевали.
Знаете, на этом празднике были «серьезные» дяди и тети: Жора Крыжовников, Андрей Максимов, Марина Александрова, Аглая Тарасова и прочие звезды. Но самое крутое - все мы, как дети водили хоровод, пели, танцевали, плакали и смеялись. Мы все отдыхали.
Это был настоящий отдых душой и телом. А самое главное - отдых головой. На шесть часов все забыли кто они. Мы были просто людьми, которые веселились.
Поэтому, настоящий отдых - это выбор. Его можно сделать дома, в гостях, на море. Главное, соблюдайте регулярность. Каждый квартал нужно дать голове и телу 10-14 дней перезагрузки и отдыха 👌🏻
Действительно, это встречается очень часто! Предприниматели постоянно наступают на эти грабли.
Долго томить не буду 😁 Эта ошибка - несоблюдение циклов работы и отдыха.
И самое интересное - понять, что вообще такое отдых. Самый качественный отдых, это когда у вас в голове нет никакой ответственности (за детей, за бизнес и т.д.). Когда ваша голова абсолютно свободна, когда вы наслаждаетесь моментом и местом, компанией. И это не всегда про путешествия!
Например, у моей подруги недавно был день рождения. Праздник был просто потрясающий. Всем, кто был там в этот день, очень повезло! Лера позаботилась о том, чтобы все забыли свои проблемы и сняли с себя всю ответственность.
Тема дня рождения - внутренний ребенок. Мы все радовали своих внутренних детей: танцевали, смеялись, плакали, пели, снова плакали, снова смеялись, а потом опять танцевали.
Знаете, на этом празднике были «серьезные» дяди и тети: Жора Крыжовников, Андрей Максимов, Марина Александрова, Аглая Тарасова и прочие звезды. Но самое крутое - все мы, как дети водили хоровод, пели, танцевали, плакали и смеялись. Мы все отдыхали.
Это был настоящий отдых душой и телом. А самое главное - отдых головой. На шесть часов все забыли кто они. Мы были просто людьми, которые веселились.
Поэтому, настоящий отдых - это выбор. Его можно сделать дома, в гостях, на море. Главное, соблюдайте регулярность. Каждый квартал нужно дать голове и телу 10-14 дней перезагрузки и отдыха 👌🏻
🔥5❤4