Бизнес-экскурсия.

Всем привет, чемпионы!
Сегодня для вас бизнес-экскурсия и моя оценка бизнес-модели.

Компания «Кухнев» - изготовление кухонь и корпусной мебели на заказ.

Публикую небольшой анализ:

💵 Бизнес-модель (7/10)

Модель - классическая, где 80% выручки генерят новые продажи. Такая бизнес-модель частая история. Ключевой принцип, который нужно соблюдать, чтобы жить в такой модели долго и счастливо - эффективность и контроль. Такая модель на дистанции не прощает халатного отношения к бизнесу: рнп и бдр - лучшие друзья.

👫Команда (9/10)

Здесь супер-понятная оргструктура. У Игоря (это собственник компании), есть почти все ключевые люди, руководители и сейчас закрывает вакансию ответственного за трафик.

💰Цифры и capex (6/10)

Сама ниша подразумевает низкий ltv, тут сильно не улучшишь. Всего 20%, но он есть и это уже збс 😁

Самое дорогое - это трафик. Квал лиды тут по 10-15к, а клиент стоит по 50-60к. Но средний чек и маржинальность позволяет при таких цифрах быть прибыльными и расти.

Как такового capex тут нет. Если открывать шоу-рум, то да - обойдется в несколько (3-5) миллионов рублей, чтобы выстроить классную экспозицию и сделать ремонт, но можно и без шоу-рума.

🤑 Чистая прибыль (6/10)

По модели чистая прибыль заложена на уровне 10-12%. Это в целом норм. Но есть чувство, что при росте и переходе на ндс 22% нужно будет всё менять, иначе бизнеса не получится.

📈 Тренд (5/10)

Этот рынок находится в прямой зависимости от рынка недвижимости. Растут продажи квартир - растут продажи кухонь и мебели. Сейчас конечно, не лучшее время. Но всё циклично и бизнес тут будет всегда.

⚠️ Риски (6/10)

В долгую самый главный риск, что юнит-экономика не сойдется. Трафик дорожает, налоги растут и в какой-то момент нельзя будет поднимать цену, рынок просто не примет её. Одно из решений - добавлять сегменты ЦА (эконом + или средний —). Это удешевляет трафик, расширяет возможности работы с поставщиками и дополнительный инструмент влияния на маржинальность.

🟰 Итого: моя общая оценка — 6/10

Это классный бизнес, но тут нужно очень адекватно взвешивать все риски, понимать специфику и всегда держать руку на пульсе. В целом, у Игоря всё получается.

Сегодня был на отчетном концерте у детей.

Боже, как я рад, что у них такое детство 🤗 Уже восемь лет дети ходят в творческую студию “Муха Music”.

Важно сказать, что весь вокал на видео живой. Это невероятный труд сделать так, чтобы хор пел чисто вживую.

Горжусь моими девочками ❤️

Итоги года.

Вчера собирались с друзьями на ежегодную традицию - подведение итогов года. Это происходит всегда в ресторане Турандот.

Почему важно подводить итоги года?

Для нашего мозга важно закреплять прожитый опыт. Это даёт опору и возможности для новых шагов. Если не рефлексировать над опытом, то есть очень высокий риск совершать одни и те же ошибки регулярно.

Как подводить итоги?

Нет правильного формата. Я выбрал для себя формат «колесо баланса». Прохожусь по каждой сфере, оцениваю ключевое за год и даю свою оценку.

Самое важное - быть честным с собой. Это ключевое. Например, подводя итоги года в компании друзей есть риск скатиться в две крайности: «я красавчик!» или «всё плохо!».

Я очень рад у нас не так. Итоги года всегда честные у всех. И плохое и хорошее - мы говорим обо всем. Поддерживаем и радуемся друг за друга.


P.S.: а после подведения итогов и обмена подарками в формате «тайный Санта» мы посмотрели прекрасную балетную постановку Щелкунчик - это было вау 🤩 Сразу пришло новогоднее настроение.


С наступающим вас ❤️