Ошибка, которая иногда стоит вам всего бизнеса.

Речь конечно пойдёт про ошибку найма, в частности про аутсорс. В целом я разделяю принцип “доверься профессионалам”, но когда речь идет о найме сотрудников – это явно не тот случай.

И вот почему:

Я работал с десятками агентств и фрилансеров. Агентства часто не заинтересованы, чтобы вы получили качественного кандидата — им важна скорость закрытия сделки. На остальное им «плюс-минус» плевать — это же ваш сотрудник, а не их.

И еще внешний подрядчик не знает ваш бизнес, ваш продукт и не может даже описать нормально вакансию, чтобы на нее откликнулся именно тот человек, который вам нужен. А большинство предпринимателей в малом бизнесе не понимают, кого хотят найти. Мы ищем хорошего РОПа или маркетолога, но таких не бывает в принципе. Есть конкретные люди с конкретными компетенциями и опытом.

В итоге вы не контролируете воронку найма, не контролируете критерии подбора и финальное собеседование которое обычно проводит владелец — похоже на допрос, без сценария и понимания что к чему.

И в результате вы получаете одного «не того» кандидата за другим, текучка растёт, время тянется, расходы идут. Я это очень хорошо понимаю, потому что лет 10 назад был на этом месте.

А потом начинается вот это: «Почему команда слабая? Почему продажи стоят? Почему каждый второй РОП или маркетолог – это головная боль?»

Вот вам конкретный пример:

Компания продаёт бытовую технику оптом. Оборот 120+ млн в год. Собственник ищет РОПа и нанял агентство.

На финальных собеседованиях 10 из 10 кандидатов были слабыми по его мнению. Нанял другое агенство — тот же результат, потом третье агенство — такая же история. Итог — пошёл разбираться сам и нанял крутого РОПа за две недели, которые уже работают больше года и дал компании классный результат.

Если вы сами не разбираетесь, как устроен найм — не знаете четкий портрет кандидата, не считаете воронку, не понимаете как выявлять компетенции, как собеседовать — вы никогда не поймёте, почему в команде постоянная текучка и почему новые сотрудники не приносят прибыль.

Без этой базы невозможно осознанно выбрать руководителя отдела продаж или маркетинга. Вы просто берёте «хорошего человека» или «красивое резюме», не зная, кто вам действительно нужен.

Когда собственник сам проходит этот путь — пишет первые вакансии, сам проводит несколько собеседований, разбирается в критериях отбора — в компании всё становится прозрачно.

Сразу уходят типичные «отговорки»:

— «рынок плохой, кандидатов нет»,
— «все нормальные уже работают»,
— «менеджеры слабые, потому что людям сейчас ничего не надо».

Вместо этого появляются конкретные цифры: где сливаются кандидаты, кто не проходит испытательный срок и почему. А значит — вы точно знаете, что менять и как быстро усилить команду.

Просто поверьте, — ошибка найма одна из самых дорогих ошибок в бизнесе. Иногда она стоит всего бизнеса целиком.

За вас в найме никто не будет разбираться. А если вы хотите базово понять, как устроен найм и как только за счет правильной воронки найма вы можете кратно усилить свою команду и увеличить чистую прибыль — вам точно нужно записаться тест-драйв моей системы управления и масштабирования бизнеса.

За один разбор мы с вами посчитаем реальные цифры, поймём, куда утекают деньги вашего бизнеса – и соберём понятную систему, которая даст рост прибыли уже в ближайшие 2–4 недели.

✈️ Тест-драйв системы управления

В четверг и пятницу проводил бизнес-разборы с утра до вечера 💪🏻

Каждый раз, делая бизнес-разбор я ставлю себе задачу дать конкретный план в формате «что бы я делал на твоем месте» для максимально быстрого решения запроса.

Я обожаю решать задачки с детства. И разборы в этом смысле моя страсть ❤️‍🔥 Каждый новый разбор - новая задачка.

Какие запросы были за эти пару дней?

Конкретные цели по прибыли в деньгах, токсичное партнерство, падает выручка и прибыль - что делать, запросы по команде, запросы по управлению.

Красной линией через все разборы проходило следующее - почти никто из собственников не имеет в своем бизнесе систему управления и не обладает базовыми знаниями как управлять самому.

И это единственная причина, почему они оказались в этой точке сейчас.

Мы никогда не задумываемся, что не умеем управлять, пока не прилетит кассовый разрыв, пока не уйдёт ключевой клиент, пока не словим выгорание или пока пол команды не уйдёт одним днём.

Умение строить систему управления - главный навык любого предпринимателя в малом бизнесе. Это ключ к рекордам по прибыли и масштабу.

Если понимаете, что хотите в своём бизнесе систему управления, которая даёт рост прибыли и масштаб - начните с кнопочки в закрепе.