3 самые частые причины, почему планы по продажам не выполняются.

▪️ Нет контроля.

Очень часто вижу, как собственник или руководитель отдела ставит план и смотрит его раз в месяц, за пару дней до дедлайна.

Найм, Маркетинг, Продажи, Закупки, Финансы нужно контролировать каждый день! Идеальный вариант — ежедневная отчетность в формате план-факт.

💡 На этот случай есть два злотых правила:

Выполняется только то, что контролируется.

Количество точек контроля = количеству возможностей изменить ситуацию.

▪️ Неправильная мотивация.

Менеджеры или руководители, у которых фикс 80-90% от общей зарплаты вообще «клали» на ваш план. Будут создавать имитацию бурной деятельности и на этом всё.

В коммерческих отделах на мой взгляд самая правильная мотивация такая:

фикс (30% от общей зп) + флекс1 (10% бонус за качество работы) + флекс2 (50% бонус от результата выполнения личного плана) + флекс3 (10% за выполнение командного плана отдела).

А руководители имеют дополнительную квартальную мотивацию от выполнения плана по чистой прибыли. И вот тогда коммерция заиграет новыми красками.

▪️ В планах нет сегментов.

Если вы до сих пор ставите просто общий план одной цифрой, то у меня для вас плохие новости 😅

Я рекомендую попробовать в отделе продаж более точное планирование по сегментам.

Например: общий план отдела — 10 млн. Он состоит из 4 млн от новых клиентов, 3 млн старая база клиентов, 1,5 млн — допродажи, 1 млн — дебиторка, 0,5 млн — отказники.

Чтобы так планировать, нужно создать в CRM эти воронки: новые продажи, база / повторные продажи, допродажи, дебиторка (если есть), отказники.

Тогда вы точно поймете как это всё посчитать.

Но самое главное вы поймете, где у вас есть потенциал и менеджерам будет легче делать план, потому что станет ясно из какой воронки сколько нужно денег и клиентов. РОП поймёт кто из менеджеров с каким сегментом лучшей работает. Короче, одни плюсы 🙂

Есть вещи поважнее денег, но без денег эти вещи не купишь.

(с) П. Мериме

Рост вашего бизнеса вот тут 😉

Герои устают, а система работает 24/7.

Не имеет смысла полагаться на подвиги отдельных «звёзд». Важно выстраивать бизнес-процессы, которые обеспечивают стабильный результат даже при смене сотрудника.

Система сильнее героизма 💪🏻


✈️ Системный бизнес | Смирнов

Аналитика: тренды малого и среднего бизнеса в 2026 году.

У Нескучных финансов и компании Мой Склад вышел интересный документ - тренды на 2026 год.

И первым пунктом там написано:

Считать юнит-экономику каждого действия.

Перевожу на простой язык — нужно быть эффективным!

Да, сейчас будет не простое время и есть только два ключевых навыка, чтобы расти в чистой прибыли — эффективность и результативность.

Как никогда, в этот период всё будет зависеть от системы, цифр, вашего управления и принятия точных решений.

Согласны? — ❤️


✈️ Тест-драйв моей системы управления

Я проходил кризисы в бизнесе 4 раза.

И каждый раз — успешно! Есть система, с помощью которой у меня каждый раз получалось.

Какие были кризисы?

▪️В 2018 году из-за нашего агрессивного маркетинга конкуренты подключили государственные структуры, чтобы насолить. За 3 месяца вопрос был решен.

▪️В 2020 году был локдаун. Так как мой бизнес был в оффлайн — мы вынуждены были закрыться на 2 месяца. Но решение было найдено, мы сохранили денежный поток, людей и прибыль.

▪️В 2022 году в марте отключили главный источник трафика для нашего бизнеса — таргет в запрещенной сети. В один день мы лишились 90% лидов. Но решение было найдено.

▪️В том же 2022 году в сентябре была объявлена частичная мобилизация. Это был психологический кризис. Всем страшно, команда резко падает в эффективности. Нужно было найти в себе силы перебороть свой страх, и вдохновить команду, чтобы никто не уехал, не уволился и все воспряли духом. Всё получилось.

Что нужно делать в любой кризис?

🔺Признать кризис и изменить образ действий. Объявить в команде анти-кризисный режим.

🔺Выделить 1 ключевую задачу от которой зависит всё. Остальное на паузу, до лучших времен.

Например: во втором кризисе из списка нужно было придумать как сохранить выручку не предоставляя услугу. Мы нашли и сконцентрировались на продажах «будущих услуг» с хорошей скидкой.

🔺Всё вокруг будет сбивать вас с этой задачи. Ваша ответственность отсекать всё лишнее.

🔺Сокращение всех расходов компании. Оставляем только ключевое.

🔺Централизация власти. Временно, все решения принимает только вы.

🔺Принимать решения только на основании цифр и статистик!
Любые новые идеи от вас или команды должны подвергаться проверке вопросом: сколько и когда мы на этом заработаем. Только эффективность и результативность.

🔺Планирование становится краткосрочным: день, неделя, месяц.

Если соблюдать четко все пункты — любой кризис будет по плечу 💪🏻

Огонёк, если полезно — 🔥




✈️ Системный бизнес | Смирнов

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В БИЗНЕС-КАЗИНО

Я приглашаю вас сыграть в рулетку, которая многим поможет заработать больше денег уже до Нового года 2026💵

Делайте ваши ставки, господа.

Правила очень простые:
Есть 36 секторов.
6 призов.

Вы называете цвет сектора и цифру из рулетки в комментариях.

Пример ставки: 7 красное

Каждый может сделать только одну ставку. Я отправляю вам результат в личные сообщения.

Что можно выиграть?

1. Консультация на 60 минут по стратегии роста чистой прибыли хотя бы на 30% уже в ближайшие месяцы именно в вашем бизнесе.

2. Лучший скрипт собеседования для найма эффективных людей в компанию, которые принесут вам миллионы рублей + консультация по внедрению.

3. Готовый шаблон воронки продаж именно в вашей нише, который уже за 7 дней поднимет их на новый уровень + помощь по внедрению.

4. 10.000 рублей на карту любого банка.

5. Скидка 40% на внедрение под ключ готовой системы управления и масштабирования в ваш бизнес лично от меня с персональным сопровождением 3 месяца.

6. Шаблон видения собственника для постановки целей в компании + персональный разбор 60 минут.

В каждом третьем секторе приз. Ваша задача угадать.

28 ноября в 23:59 крупье запустит последний шарик.

Всем удачи!🔥

Пишите ставки в комментариях 👇🏻

Это просто жесть!



Самая частая и самая дорогая ошибка у 90% предпринимателей — они не считают цифры по маркетингу и продажам.

Все вроде работают: реклама крутится, заявки есть, менеджеры звонят, отчёты отправляют.

Но если спросить:
— «Сколько стоит один клиент и сколько вы зарабатываете с него?»


А в ответ:

— эээ, ну как бы это самое, мы в плюс работаем!

Ребят, вот в этой точке лежат ваши недополученные деньги.

Недавно у меня был в работе предприниматель с оборотом 120+ млн в год.

Крутой продукт, команда, реклама, отдел продаж — всё как надо. А прибыль не растет уже третий год.

Посчитали цифры — оказалось, отдел продаж работает в минус, а 60% бюджета на маркетинг просто улетает в трубу и скоро будет кассовый разрыв.

И представляете, никто даже не замечал этого – ну просто не считали.

Пришлось сесть и все оцифровать. Мы убрали лишние каналы, пересобрали воронку,
и за месяц сделали +700к чистой прибыли. Без дополнительных вложений. Просто за счёт порядка. И самое классное, что это теперь повторяемый результат!

Вот что значит считать цифры. А ведь многие до сих пор управляют
«на глаз»:

«Вроде реклама идёт»,
«Вроде заявки есть»,
«Вроде продажи идут».

Но «вроде» — это не цифра. А пока нет цифр — нет управления. Вы не управляете бизнесом, вы просто смотрите, как из него утекают деньги.

Цифры — это язык денег. Если вы его не понимаете, деньги к вам не придут😄

Когда вы знаете допустимую стоимость клиента, понимаете, какие каналы реально приносят прибыль, и видите конверсию из заявки в сделку — вы перестаёте зависеть от удачи, перестаёте гореть на работе и начинаете управлять результатом. вот тогда начинается настоящий рост.


Без суеты, без бесконечных авралов и без «новых спасателей» в отделе продаж.

Если вы сейчас читаете это и понимаете, что у вас нет прозрачных цифр, вы не знаете, где теряются деньги и откуда реально приходит прибыль — вам пора это исправить.
Запишитесь на тест-драйв моей системы управления и масштабирования бизнеса.

За один разбор мы с вами посчитаем реальные цифры, поймём, куда утекают деньги вашего бизнеса – и соберём понятную систему, которая даст рост прибыли уже в ближайшие 2–4 недели.

И все это – без увеличения бюджета и без «волшебных» людей.

Я провёл больше 1000 разборов с предпринимателями из разных ниш — и результат
всегда один: как только начинаем считать все показатели, деньги перестают утекать и начинают работать на вас.

Можно дальше надеяться, что «всё как-нибудь само наладится».

А можно один раз увидеть реальную картину, вернуть контроль над деньгами
и начать зарабатывать по-настоящему.

🔥 Если хотите системно увеличить прибыль — записывайтесь на тест-драйв.


❤️ Если вам комфортно жить в режиме «вроде работает» — просто листайте дальше.

Разница только в решении, которое вы примете сегодня 😉

Всем классных выходных 🥳

Завтра записываю полезный подкаст про оцифровку маркетинга и продаж, не пропустите 🫶

✈️ Системный бизнес | Смирнов