Я хочу бросить свой бизнес!
Каждый месяц получаю такие сообщения: хочу всё бросить и запустить другое, поменять нишу и т.д.
При этом, ладно бы эти сообщения были от людей, у которых плохой результат, нет рынка и они уперлись в потолок. Нифига! У одного миллиардная компания, у другого 100+ млн по году, но с офигенной маржой. Но мысли одинаковые - хочу всё бросить и поменять нишу.
Причины на мой взгляд очень простые. Нет цели. Ясной зажигающей цели. И поэтому с головой в операционке. В той, которая как болото. Сплошное тушение пожаров, микро-менеджмент.
Мозг видит следующую корреляцию - я работаю как лошадь - результат практически не меняется… Зачем тогда мне это делать?
Что бы я делал в этом случае:
1. Написал бы список своих целей и улучшений комфорта.
2. Поставил бы новую цель по прибыли в компании.
3. Построил бы сильную систему в бизнесе. (Это не быстро, но результат стоит того).
4. Делал бы только ключевое, ведущее к цели по прибыли.
5. Убрал бы всё, что забирает энергию.
6. Сделал бы среду выходным днём, где я делаю только то, что меня наполняет.
7. Сделал бы фокус на команду и её формирование + рост компетенций.
8. Следил бы за своим состоянием и уровнем счастья.
В этом и есть суть предпринимательства - не бросать, а искать решения.
Каждый месяц получаю такие сообщения: хочу всё бросить и запустить другое, поменять нишу и т.д.
При этом, ладно бы эти сообщения были от людей, у которых плохой результат, нет рынка и они уперлись в потолок. Нифига! У одного миллиардная компания, у другого 100+ млн по году, но с офигенной маржой. Но мысли одинаковые - хочу всё бросить и поменять нишу.
Причины на мой взгляд очень простые. Нет цели. Ясной зажигающей цели. И поэтому с головой в операционке. В той, которая как болото. Сплошное тушение пожаров, микро-менеджмент.
Мозг видит следующую корреляцию - я работаю как лошадь - результат практически не меняется… Зачем тогда мне это делать?
Что бы я делал в этом случае:
1. Написал бы список своих целей и улучшений комфорта.
2. Поставил бы новую цель по прибыли в компании.
3. Построил бы сильную систему в бизнесе. (Это не быстро, но результат стоит того).
4. Делал бы только ключевое, ведущее к цели по прибыли.
5. Убрал бы всё, что забирает энергию.
6. Сделал бы среду выходным днём, где я делаю только то, что меня наполняет.
7. Сделал бы фокус на команду и её формирование + рост компетенций.
8. Следил бы за своим состоянием и уровнем счастья.
В этом и есть суть предпринимательства - не бросать, а искать решения.
❤9
ВИДЕО-РАЗБОР СТРАТЕГИИ ДЛЯ РЕКОРДА В 2026 ГОДУ
Показал очень конкретные инструменты. Эта стратегия подойдет для любой ниши. Что вы узнаете из видео-разбора:
🔻Как быстро и эффективно нанимать/увольнять/ собеседовать
🔻Как системно делать много лидов
🔻Как увеличить выручку и прибыль за счет системы в продажах
🔻Чек-листы и полезные файлы
Смотрите видео по этой ссылке
https://clck.ru/3P6hmq
‼️В конце для всех, кто досмотрел, я приготовил жирные бонусы: электронная версия книги, которая стала обязательной в моей компании для всех сотрудников.
Показал очень конкретные инструменты. Эта стратегия подойдет для любой ниши. Что вы узнаете из видео-разбора:
🔻Как быстро и эффективно нанимать/увольнять/ собеседовать
🔻Как системно делать много лидов
🔻Как увеличить выручку и прибыль за счет системы в продажах
🔻Чек-листы и полезные файлы
Смотрите видео по этой ссылке
https://clck.ru/3P6hmq
‼️В конце для всех, кто досмотрел, я приготовил жирные бонусы: электронная версия книги, которая стала обязательной в моей компании для всех сотрудников.
🔥5❤3
Системный бизнес | Смирнов pinned «ВИДЕО-РАЗБОР СТРАТЕГИИ ДЛЯ РЕКОРДА В 2026 ГОДУ Показал очень конкретные инструменты. Эта стратегия подойдет для любой ниши. Что вы узнаете из видео-разбора: 🔻Как быстро и эффективно нанимать/увольнять/ собеседовать 🔻Как системно делать много лидов 🔻Как…»
Завтра выйдет следующая глава «Как построить команду мечты?»
Это мой рассказ о том, с какими трудностями, ошибками и решениями я сталкивался, пока не пришел к тому, что сделал свою «команду мечты».
Начало истории вот тут👈
Это мой рассказ о том, с какими трудностями, ошибками и решениями я сталкивался, пока не пришел к тому, что сделал свою «команду мечты».
Начало истории вот тут
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4
Как построить команду мечты?
Глава 5.
К тому моменту отдел лид-менеджеров уже был из 4 человек и им нужен был свой руководитель.
Запустили процесс найма. Уже есть высокая насмотренность, есть четкое понимание какой им нужен руководитель.
Во-первых, это должна быть девушка, потому что коллектив на 100% женский и быть руководителем мужчиной сложно, особенно новым руководителем.
Во-вторых, должны быть компетенции кол-центра, потому что трафика много, работа чисто на звонках и фактически нет продаж. ЦКП лид-менеджеров - состоявшаяся консультация.
В-третьих, повышать было некого, поэтому рассматривал только найм готового руководителя.
Провел 5 собеседований и появилась хорошая кандидатура. Мы обсудили условия, я сделал офер и начался испытательный срок.
Примерно через неделю ко мне пришёл весь отдел и сказал примерно так «либо мы, либо она». Я сначала подумал, что опять саботаж… Но разобравшись в вопросе, я понял ключевое: они хотят работать, они любят компанию, но новый руководитель ужасная. Я вызвал её и пообщался лично, копнул в этику и понял, что они правы. Это был не саботаж, а крик о помощи. У руководителя не получилось выстроить авторитет и она начала давить на людей. В том числе морально, что было неприемлемо и говорит о том, что человек вообще не руководитель и не понимает что делает. Естественно, я её уволил. Коллективу лид-менеджеров я объяснил, что ультиматум это неверная форма просьбы о помощи.
Через неделю у меня было собеседование с человеком, который несколько лет управлял этим отделом, был инициативен, рос в доходе и качал своё мышление вместе со мной. В компании появилась Люба. Один из топовых сотрудников. Люб, если читаешь, я тебе очень благодарен 🙏 Искренне считаю, что её появление в компании открыло эру супер-команды.
Она за 1 день выстроила авторитет, наладила весь учет и начала качать девчонок по разговорам с клиентами. У нас было несколько лет прекрасной совместной работы, куча внедрений, рекорды, смех, слёзы благодарности и веселье 😁
Но так было не сразу. Через пол года у нас была стратсессия и это был провал, фиаско… и причина, конечно, я. Точнее мои ожидания. Об этом в следующей главе 🫶
Глава 5.
К тому моменту отдел лид-менеджеров уже был из 4 человек и им нужен был свой руководитель.
Запустили процесс найма. Уже есть высокая насмотренность, есть четкое понимание какой им нужен руководитель.
Во-первых, это должна быть девушка, потому что коллектив на 100% женский и быть руководителем мужчиной сложно, особенно новым руководителем.
Во-вторых, должны быть компетенции кол-центра, потому что трафика много, работа чисто на звонках и фактически нет продаж. ЦКП лид-менеджеров - состоявшаяся консультация.
В-третьих, повышать было некого, поэтому рассматривал только найм готового руководителя.
Провел 5 собеседований и появилась хорошая кандидатура. Мы обсудили условия, я сделал офер и начался испытательный срок.
Примерно через неделю ко мне пришёл весь отдел и сказал примерно так «либо мы, либо она». Я сначала подумал, что опять саботаж… Но разобравшись в вопросе, я понял ключевое: они хотят работать, они любят компанию, но новый руководитель ужасная. Я вызвал её и пообщался лично, копнул в этику и понял, что они правы. Это был не саботаж, а крик о помощи. У руководителя не получилось выстроить авторитет и она начала давить на людей. В том числе морально, что было неприемлемо и говорит о том, что человек вообще не руководитель и не понимает что делает. Естественно, я её уволил. Коллективу лид-менеджеров я объяснил, что ультиматум это неверная форма просьбы о помощи.
Через неделю у меня было собеседование с человеком, который несколько лет управлял этим отделом, был инициативен, рос в доходе и качал своё мышление вместе со мной. В компании появилась Люба. Один из топовых сотрудников. Люб, если читаешь, я тебе очень благодарен 🙏 Искренне считаю, что её появление в компании открыло эру супер-команды.
Она за 1 день выстроила авторитет, наладила весь учет и начала качать девчонок по разговорам с клиентами. У нас было несколько лет прекрасной совместной работы, куча внедрений, рекорды, смех, слёзы благодарности и веселье 😁
Но так было не сразу. Через пол года у нас была стратсессия и это был провал, фиаско… и причина, конечно, я. Точнее мои ожидания. Об этом в следующей главе 🫶
❤8🔥5👍2
У меня больше нет выбора…
Времена изменились. Теперь не компании выбирают сотрудников, а сотрудники выбирают место работы. И чтобы быть в найме эффективным, необходимо точно понимать кто нужен, считать воронку, правильно писать вакансии, правильно собеседовать, адаптировать и обучать.
О том, как это делать рассказал в разборе. Ссылка в закрепе 👌🏻
Времена изменились. Теперь не компании выбирают сотрудников, а сотрудники выбирают место работы. И чтобы быть в найме эффективным, необходимо точно понимать кто нужен, считать воронку, правильно писать вакансии, правильно собеседовать, адаптировать и обучать.
О том, как это делать рассказал в разборе. Ссылка в закрепе 👌🏻
❤6🔥2
Главная роль предпринимателя.
Быть главным по смыслам. Для этого нужно всегда делать три вещи:
Быть главным по смыслам. Для этого нужно всегда делать три вещи:
1. Объяснять команде куда вы идёте.
2. Объяснять команде зачем вы туда идёте.
3. Объяснять команде, что они получат, когда цель будет выполнена.
👍6❤3
Самые сильные предприниматели это те, которые устали быть сильными и сделали сильной свою команду.
🔥6❤3
Завтра еду с ребятами из моего мастермайнда на бизнес-экскурсию
👌🏻 Покажу тут важные моменты.
И вообще в ближайшее время буду делиться новостями, что у меня происходит 🙂
Много нового!
👌🏻 Покажу тут важные моменты.
И вообще в ближайшее время буду делиться новостями, что у меня происходит 🙂
Много нового!
❤7
Привет, вы на канале Дмитрия Смирнова 🤝
Предпринимателя, который прошёл путь от собственника бизнеса в формате «всё тащу на себе» к системному росту прибыли каждый год и кайфовой жизни.
Мой личный и самый сильный проект:
Выстроил управление в сети клиник лазерного удаления тату ET.LASER, которая за 7 лет выросла в 40 раз, стала лучшей в России и вошла в топ-3 в мире.
Хотя никто вокруг на старте не верил в то, что из этого может получится большой бизнес, и все говорили: «Удаление тату? Это херня какая-то!»
Ага, херня на200+ миллионов в год😎
Но мой путь к этому результату не был в легкости. Я не лежал на пляже и не пил джус.
Пять лет назад я работал 7/0 без выходных: каждый день из дома — в офис, искренне верил, что «жопочасы» = результат.
Толком не видел семью, шёл прямой дорогой к выгоранию и проблемам со здоровьем.
На мне была ответственность за коммерческую часть, а делегировать мне было сложно.
Перелом случился, когда я слёг на неделю с температурой — а команда показала результат даже лучше, чем когда я сидел в офисе.
Это стало точкой «до/после» и началом построения системы.
Сегодня всё иначе.
Я работаю четыре дня в неделю (да-да, среда — выходной), путешествую 5–6 раз в год, у меня есть регулярные встречи с друзьями, театры, свидания с женой, рестораны, бильярд, теннис, прогулки и отдельные «индивидуальные дни» с детьми.
И все это благодаря системе, которую я научился строить в бизнесе — сначала себе, потом клиентам.
🔺Настроил системы в 30+ бизнесах
🔺Команды от 5 до 100+ человек
🔺Средний рост прибыли: +30%-250%
Я провёл более 1000 разборов предпринимателей:
Благодаря насмотренности по бизнес-моделям, проблемам и ошибкам — вижу, куда утекает ваша прибыль с первого раза.
Я не учу управлению в привычном смысле. Я внедряю систему в бизнес вместе с собственником.
Кому нужен пошаговый план, что делать для роста чистой прибыли хотя бы на 30% именно в вашей нише, пишите в личку слово «РОСТ» @d_a_smirnov и я дам решение.
Несколько фактов обо мне:
🟢 Моя главная ценность – семья. Мы с женой познакомились в 11 классе — я сразу понял, что это она. Мы вместе уже 20 лет. Мне 37 😉
🟢 Я левша на 100%, но на инструментах играю как правша: гитара, барабаны, бас-гитара, кахон — музыка даёт мне ритм и фокус.
🟢 Первый «бизнес» запустил в восьмом классе: бабушка пекла плюшки и печенье каждое утро, я сначала угощал одноклассников, потом начал продавать — две недели был самым богатым в классе, пока не вызвали родителей 😅 Тогда и понял: создавать и зарабатывать — это классно.
Зачем вам этот канал?
Здесь — про систему, рост прибыли и жизнь без вечной операционки.
Если вы хотите бизнес, который работает и растет предсказуемо, а не держится на героизме собственника, вам будет полезно.
Добро пожаловать, подписывайтесь 👋
Предпринимателя, который прошёл путь от собственника бизнеса в формате «всё тащу на себе» к системному росту прибыли каждый год и кайфовой жизни.
Мой личный и самый сильный проект:
Выстроил управление в сети клиник лазерного удаления тату ET.LASER, которая за 7 лет выросла в 40 раз, стала лучшей в России и вошла в топ-3 в мире.
Хотя никто вокруг на старте не верил в то, что из этого может получится большой бизнес, и все говорили: «Удаление тату? Это херня какая-то!»
Ага, херня на
Но мой путь к этому результату не был в легкости. Я не лежал на пляже и не пил джус.
Пять лет назад я работал 7/0 без выходных: каждый день из дома — в офис, искренне верил, что «жопочасы» = результат.
Толком не видел семью, шёл прямой дорогой к выгоранию и проблемам со здоровьем.
На мне была ответственность за коммерческую часть, а делегировать мне было сложно.
Перелом случился, когда я слёг на неделю с температурой — а команда показала результат даже лучше, чем когда я сидел в офисе.
Это стало точкой «до/после» и началом построения системы.
Сегодня всё иначе.
Я работаю четыре дня в неделю (да-да, среда — выходной), путешествую 5–6 раз в год, у меня есть регулярные встречи с друзьями, театры, свидания с женой, рестораны, бильярд, теннис, прогулки и отдельные «индивидуальные дни» с детьми.
И все это благодаря системе, которую я научился строить в бизнесе — сначала себе, потом клиентам.
🔺Настроил системы в 30+ бизнесах
🔺Команды от 5 до 100+ человек
🔺Средний рост прибыли: +30%-250%
Сделать любой бизнес системным и растущим для меня — как почистить зубы утром.
Я провёл более 1000 разборов предпринимателей:
Благодаря насмотренности по бизнес-моделям, проблемам и ошибкам — вижу, куда утекает ваша прибыль с первого раза.
Я не учу управлению в привычном смысле. Я внедряю систему в бизнес вместе с собственником.
Кому нужен пошаговый план, что делать для роста чистой прибыли хотя бы на 30% именно в вашей нише, пишите в личку слово «РОСТ» @d_a_smirnov и я дам решение.
Несколько фактов обо мне:
Зачем вам этот канал?
Здесь — про систему, рост прибыли и жизнь без вечной операционки.
Если вы хотите бизнес, который работает и растет предсказуемо, а не держится на героизме собственника, вам будет полезно.
Добро пожаловать, подписывайтесь 👋
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤14🔥12👍5
Единственная причина, почему твой бизнес не растёт
Каждый раз, когда ко мне на консультацию приходит предприниматель, я задаю 2 простых вопроса:
«Как сейчас выглядит ваша стратегия роста? И кто отвечает за маркетинг и продажи?»
И 9 из 10 отвечают одно и то же:
«Да я сам всем занимаюсь…»
или
«Да никакой стратегии нет, просто работаем».
Всё. На этом рост заканчивается.
Потому что невозможно влиять на результат, если ты не понимаешь, из чего он вообще складывается.
Ты не знаешь, где теряются деньги, почему падают заявки, где узкое горлышко в продажах.
Ты просто тушишь пожары и думаешь, что “ну вот сейчас ещё чуть-чуть напрягусь — и попрёт”.
Не попрёт. Потому что нет системы.
Недавно у меня был на консалтинге собственник - франчайзи крупной компании.
Крутая компания, огромная команда, отличная выручка (300+ млн в год), сильная бизнес-модель с повторными платежами.
Казалось бы — чего ещё не хватает?
Запрос был простой:
Мы начали с цифр. Разложили всё по полочкам: РНП отдела продаж, найм, маркетинг, финансы.
Когда получили честные данные — собственник просто охренел.
Оказалось, что отдел продаж по привлечению новых клиентов работает в большой минус уже больше года 😱
РОП не двигает показатели, а просто бегает и гасит пожары. Не потому что плохой — потому что в этой компании система так устроена.
Дальше интереснее.
Больше половины маркетинговых каналов убыточны, а 60% бюджета тупо улетало в трубу.
И это при том, что маркетинг там был очень непростой — сложные условия, корпоративные ограничения.
И только когда мы вытащили всё это на свет — собственник наконец увидел, где именно теряются деньги и как реально влиять на чистую прибыль. А ещё он понял, что слишком рано вышел из операционки и команда чуть не завалила бизнес.
Вот в этом и есть корень всей боли предпринимателей: мы часто думаем, что проблема в людях.
Что “найму другого маркетолога” или “сменю РОПа” — и всё заработает.
Но нет. Проблема не в людях.
Проблема в том, что нет системы, которая делает прибыль прогнозируемой и контролируемой. А что касается людей, то есть золотое правило - «люди работают так, как ими управляют».
Регулярный рост — это не удача, не везение. Рост — это когда ты управляешь цифрами и людьми, а не бегаешь с ведром по горящему офису.
Если ты до сих пор не понимаешь,
— сколько стоит тебе один клиент,
— какой канал реально приносит деньги,
— кто в команде тянет вниз прибыль,
— и что нужно сделать сегодня, чтобы через месяц заработать больше,
— какая вообще команда оптимальна на текущем уровне,
тогда извини, но ты не управляешь бизнесом — бизнес управляет тобой.
Хочешь, чтобы прибыль росла хотя бы на 30% в год — перестань быть “главным пожарным”.
Тебе нужен не ты на всех ролях, а система и несколько качественных руководителей:
нормальный руководитель отдела продаж,
нормальный руководитель отдела маркетинга, для начала.
Когда эти два человека работают по системе — у тебя появляется и время, и деньги, и жизнь.
Давай на чистоту — зачем тебе вообще всё это, если ты не видишь семью, не отдыхаешь и живёшь в вечном аврале?
И вот важный момент.
Каждый день, пока ты тянешь на себе всё — ты теряешь деньги, силы и время.
Не в смысле “не зарабатываешь” — а именно теряешь.
Потому что те, кто уже выстроили систему, через 3–6 месяцев удваивают прибыль просто за счёт порядка в цифрах и управлении.
📉 Чем дольше ты ждёшь — тем сильнее отстаёшь.
📈 Чем раньше начнёшь — тем быстрее вырвешься вперёд.
Через год у тебя может быть год оправданий, а может быть год прогресса и рекордов по прибыли. Выбор за тобой 😉
Если ты хочешь понять,
– как выстроить систему управления именно в твоем бизнесе,
– выйти из “тушения пожаров»
и наконец начать зарабатывать больше, работая меньше —
напиши мне в личку слово “СИСТЕМА” @d_a_smirnov
Я покажу, с чего начать, чтобы за несколько месяцев сделать рекорд по прибыли без дополнительных вложений в рекламу.
Каждый раз, когда ко мне на консультацию приходит предприниматель, я задаю 2 простых вопроса:
«Как сейчас выглядит ваша стратегия роста? И кто отвечает за маркетинг и продажи?»
И 9 из 10 отвечают одно и то же:
«Да я сам всем занимаюсь…»
или
«Да никакой стратегии нет, просто работаем».
Всё. На этом рост заканчивается.
Потому что невозможно влиять на результат, если ты не понимаешь, из чего он вообще складывается.
Ты не знаешь, где теряются деньги, почему падают заявки, где узкое горлышко в продажах.
Ты просто тушишь пожары и думаешь, что “ну вот сейчас ещё чуть-чуть напрягусь — и попрёт”.
Не попрёт. Потому что нет системы.
Недавно у меня был на консалтинге собственник - франчайзи крупной компании.
Крутая компания, огромная команда, отличная выручка (300+ млн в год), сильная бизнес-модель с повторными платежами.
Казалось бы — чего ещё не хватает?
Запрос был простой:
“Хочу роста чистой прибыли. Уже несколько лет стоим на месте — оборот растёт, а прибыль нет.”
Мы начали с цифр. Разложили всё по полочкам: РНП отдела продаж, найм, маркетинг, финансы.
Когда получили честные данные — собственник просто охренел.
Оказалось, что отдел продаж по привлечению новых клиентов работает в большой минус уже больше года 😱
РОП не двигает показатели, а просто бегает и гасит пожары. Не потому что плохой — потому что в этой компании система так устроена.
Дальше интереснее.
Больше половины маркетинговых каналов убыточны, а 60% бюджета тупо улетало в трубу.
И это при том, что маркетинг там был очень непростой — сложные условия, корпоративные ограничения.
И только когда мы вытащили всё это на свет — собственник наконец увидел, где именно теряются деньги и как реально влиять на чистую прибыль. А ещё он понял, что слишком рано вышел из операционки и команда чуть не завалила бизнес.
Вот в этом и есть корень всей боли предпринимателей: мы часто думаем, что проблема в людях.
Что “найму другого маркетолога” или “сменю РОПа” — и всё заработает.
Но нет. Проблема не в людях.
Проблема в том, что нет системы, которая делает прибыль прогнозируемой и контролируемой. А что касается людей, то есть золотое правило - «люди работают так, как ими управляют».
Регулярный рост — это не удача, не везение. Рост — это когда ты управляешь цифрами и людьми, а не бегаешь с ведром по горящему офису.
Если ты до сих пор не понимаешь,
— сколько стоит тебе один клиент,
— какой канал реально приносит деньги,
— кто в команде тянет вниз прибыль,
— и что нужно сделать сегодня, чтобы через месяц заработать больше,
— какая вообще команда оптимальна на текущем уровне,
тогда извини, но ты не управляешь бизнесом — бизнес управляет тобой.
Хочешь, чтобы прибыль росла хотя бы на 30% в год — перестань быть “главным пожарным”.
Тебе нужен не ты на всех ролях, а система и несколько качественных руководителей:
нормальный руководитель отдела маркетинга, для начала.
Когда эти два человека работают по системе — у тебя появляется и время, и деньги, и жизнь.
Давай на чистоту — зачем тебе вообще всё это, если ты не видишь семью, не отдыхаешь и живёшь в вечном аврале?
И вот важный момент.
Каждый день, пока ты тянешь на себе всё — ты теряешь деньги, силы и время.
Не в смысле “не зарабатываешь” — а именно теряешь.
Потому что те, кто уже выстроили систему, через 3–6 месяцев удваивают прибыль просто за счёт порядка в цифрах и управлении.
📉 Чем дольше ты ждёшь — тем сильнее отстаёшь.
📈 Чем раньше начнёшь — тем быстрее вырвешься вперёд.
Через год у тебя может быть год оправданий, а может быть год прогресса и рекордов по прибыли. Выбор за тобой 😉
Если ты хочешь понять,
– как выстроить систему управления именно в твоем бизнесе,
– выйти из “тушения пожаров»
и наконец начать зарабатывать больше, работая меньше —
напиши мне в личку слово “СИСТЕМА” @d_a_smirnov
Я покажу, с чего начать, чтобы за несколько месяцев сделать рекорд по прибыли без дополнительных вложений в рекламу.
1🔥8❤2👎1
Вы сейчас на каком этапе? Проголосуйте честно пожалуйста 🙂 Посмотрим какая ситуация
Anonymous Poll
72%
Управляю бизнесом сам, всё держится на мне 😬
8%
Есть операционный директор, но выручка и прибыль не растёт
20%
Есть команда и система, но чувствую, что потенциал не раскрыт…