This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍8😍5❤4
Прошли разборы на Эльбрусе - делюсь рефлексией.
Из 8 запланированных разборов случились только шесть. Был ещё седьмой, но как такогого разбора не случилось. Я успел только вкинуть про RFM анализ и CRM маркетинг, а дальше человек выбрал позицию защиты и финала разбора не случилось 😅 Но это ок, все сделали свои выводы. Я понимаю, что когда жил всю жизнь в панцире (не просто так, а потому что это единственный вариант не сойти с ума), а потом тебе говорят «снимай панцирь» - ты будешь нападать и защищаться, потому что страшно. Только вот единственный вариант жить действительно счастливую жизнь - снять панцирь.
Но сегодня не об этом. Мои главные осознания в очередной раз, что большинству предпринимателей не нужны новые инструменты, хотя запросов много: больше заявок, больше продаж и т.д. В итоге всё сводится к тому, что бизнесу просто нужно качественное внимание от собственника. Многие устали от своих бизнесов и ещё злятся на команду, что она не вывозит, или заняты вообще не ключевыми вещами.
Вывод такой: нужно быть включенным в бизнес, делать ключевое для роста и учиться быть крутым управленцем, чтобы достигать результат чужими руками 👌🏻
P.S.: чтобы выйти из операционки, в неё сначала надо войти.
P.S.2: из операционки нельзя выйти. Ее можно только бросить. У собственника тоже есть функции и операционка, просто она другого уровня. А бросить операционку - значит бросить бизнес.
Из 8 запланированных разборов случились только шесть. Был ещё седьмой, но как такогого разбора не случилось. Я успел только вкинуть про RFM анализ и CRM маркетинг, а дальше человек выбрал позицию защиты и финала разбора не случилось 😅 Но это ок, все сделали свои выводы. Я понимаю, что когда жил всю жизнь в панцире (не просто так, а потому что это единственный вариант не сойти с ума), а потом тебе говорят «снимай панцирь» - ты будешь нападать и защищаться, потому что страшно. Только вот единственный вариант жить действительно счастливую жизнь - снять панцирь.
Но сегодня не об этом. Мои главные осознания в очередной раз, что большинству предпринимателей не нужны новые инструменты, хотя запросов много: больше заявок, больше продаж и т.д. В итоге всё сводится к тому, что бизнесу просто нужно качественное внимание от собственника. Многие устали от своих бизнесов и ещё злятся на команду, что она не вывозит, или заняты вообще не ключевыми вещами.
Вывод такой: нужно быть включенным в бизнес, делать ключевое для роста и учиться быть крутым управленцем, чтобы достигать результат чужими руками 👌🏻
P.S.: чтобы выйти из операционки, в неё сначала надо войти.
P.S.2: из операционки нельзя выйти. Ее можно только бросить. У собственника тоже есть функции и операционка, просто она другого уровня. А бросить операционку - значит бросить бизнес.
🔥14👍8❤7
Полезный лайфхак, для предпринимателей, который ускорит рост👌🏻
Однажды я задумался, почему мы не растем постоянно? Почему не растем с той скоростью, с которой хотим? Причин масса, но одна из самых частых, что мы встречаем на пути препятствия, и начинаем придумывать решения и много ошибаемся. Это логично. Как правило, эти препятствия в виде перехода на «новый уровень» чего-либо.
Например, мы умеем делать 1000 лидов в месяц, или делать 500 продаж, или качественно обучать 10 новых продавцов в месяц. Но для роста нужно больше или вообще по-другому. И тут начинается путь из гипотез, ошибок и откатов назад. Начинаем заново изобретать велосипед.
Есть инструмент, который помогает сократить это время и избежать большинство ошибок.
Подходит, для тех, кто не является на своем рынке номер 1.
Хотя всё равно я бы так делал 😁
Чек-лист такой:
✅ Делаем список из топов вашего рынка или смежного рынка, который подходит, где ваша проблема уже решена.
✅ Пишем «вкуснейшую» вакансию на HH с зарплатой сильно больше, чем на рынке. Можно ещё не писать вакансию, а просто открыть контакты кандидата за деньги.
✅ Ищем людей, кто решал эту задачу в компаниях из списка (фильтр по компаниям на HH).
✅ Связываемся с ними и говорим следующее: мы не можем вас нанять, но с удовольствием купим у вас консультацию за 5-10к или за сколько скажете.
✅ Вам расскажут всё, как решить вашу задачу и выйти на новый уровень.
Вы удивитесь, какие люди готовы дать вам консультацию: директора, руководители.
Один мой знакомый так купил консультацию у бывшего ТОПа ВсеИнструменты.
Перешли другу, если лайфхак понравился👌🏻
Однажды я задумался, почему мы не растем постоянно? Почему не растем с той скоростью, с которой хотим? Причин масса, но одна из самых частых, что мы встречаем на пути препятствия, и начинаем придумывать решения и много ошибаемся. Это логично. Как правило, эти препятствия в виде перехода на «новый уровень» чего-либо.
Например, мы умеем делать 1000 лидов в месяц, или делать 500 продаж, или качественно обучать 10 новых продавцов в месяц. Но для роста нужно больше или вообще по-другому. И тут начинается путь из гипотез, ошибок и откатов назад. Начинаем заново изобретать велосипед.
Есть инструмент, который помогает сократить это время и избежать большинство ошибок.
Подходит, для тех, кто не является на своем рынке номер 1.
Хотя всё равно я бы так делал 😁
Чек-лист такой:
✅ Делаем список из топов вашего рынка или смежного рынка, который подходит, где ваша проблема уже решена.
✅ Пишем «вкуснейшую» вакансию на HH с зарплатой сильно больше, чем на рынке. Можно ещё не писать вакансию, а просто открыть контакты кандидата за деньги.
✅ Ищем людей, кто решал эту задачу в компаниях из списка (фильтр по компаниям на HH).
✅ Связываемся с ними и говорим следующее: мы не можем вас нанять, но с удовольствием купим у вас консультацию за 5-10к или за сколько скажете.
✅ Вам расскажут всё, как решить вашу задачу и выйти на новый уровень.
Вы удивитесь, какие люди готовы дать вам консультацию: директора, руководители.
Один мой знакомый так купил консультацию у бывшего ТОПа ВсеИнструменты.
Перешли другу, если лайфхак понравился👌🏻
1👍8🔥6❤3
Расскажу вам историю «Вкусвилл», которую я наблюдал своими глазами. Сразу скажу, что книжку основателя я не читал, информацию не гуглил. Я просто поделюсь своими наблюдениями.
📍 Первая смена бизнес модели.
В 2010 году я пошёл работать в Торговый Дом (далее ТД), который занимался реализацией колбасной продукции. ТД открывал розничные точки по Москве и области. Посещая эти розничные точки я впервые увидел компанию «Избёнка». Первое, что меня удивило - визуал. Очень красиво, минималистично и ярко. Вторая удивительная вещь - очереди. Избёнка торговала тогда натуральной молочной продукцией. Они росли с невероятной скоростью и четко попали в запрос целевой аудитории - натуральность. Они росли через ассортимент и увеличения торговых точек. Когда ассортимент уже перестал помещаться в формат торговой точки, Андрею Кривенко (основатель) и менеджменту Избёнки приходит в голову мысль открытия полноценного магазина. Так в 2012 году открылись первые Вкусвиллы.
📍Вторая смена бизнес модели.
Когда я приехал в один из первых Вкусвиллов - я был в шоке! Мне вообще не понравилось. Продуктовая корзина на неделю стоила почти в 2 раза дороже, чем в Азбуке Вкуса. При этом большого количества продуктов просто нет, всё натуральное. Сам формат супермаркета был очень небольшой. Половина товара была заморозка. Почти весь товар был под собственной торговой маркой. В общем было супер странно. И я вышел из магазина с ощущением, что ребята сделали ошибку. Так и произошло. Такой формат не зашел потребителю. И вот тут было принято очень крутое решение. Вкусвилл полностью изменил подход к ассортименту и поменял бизнес модель со своей ТМ на ТМ поставщиков. Примерно через год я посетил этот магазин ещё раз и там уже были совершенно другие продукты по другим ценам (ниже). И вот этот формат очень зашел потребителю.
📍Третья смена бизнес модели.
Как только Вкусвилл нащупал ячейку масштабирования, началось массовое открытие магазинов. Мне кажется, они до сих пор открываются. Но в 2018 году кое-что произошло. Ребята почувствовали растущий тренд «доставки». И на сколько я знаю, сейчас уже почти 50% выручки приходит от бизнес-модели доставки продуктов. Строятся, так называемые, дарксторы - по факту современные склады, с которых доставка в Москве осуществляется до 2 часов. Тренд растущий и я думаю, что в горизонте 15-20 лет количество оффлайн магазинов будет сокращаться.
Идея этого рассказа в том, что нужно быть гибким. Нужно постоянно ориентироваться на то, что надо клиенту. Клиент голосует рублём. Это самая честная оценка. А уметь признавать ошибки и менять бизнес-модель по несколько раз это нормально и правильно 👍🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍15🔥7
Выпал на неделю из режима, потому что был в потрясающем месте 🤩
Байкал - топ. Мы большой компанией друзей колесили по зимнему Байкалу около острова Ольхон, наслаждались красотой, компанией, звуками дыхания озера и потрясающим льдом.
Самое яркое впечатление - дыхание зимнего Байкала. Прислоняешь ухо ко льду и там просто космос, можно медитировать. Загуглите эти звуки, это невероятно.
Не обошлось и без бизнес-инсайтов. Самый популярный транспорт на Байкале - УАЗ «буханка». Он стоит 1,5 млн рублей. Так вот только этих машин было продано в 2024 году почти 15.000 штук. Только на этой машине компания сделала 22 миллиарда за год. Думаю, что маржа там в порядке. Я бы никогда не подумал, что на машине, которая выпускается с 1958 года можно делать столько выручки 😅 Видимо ребята что-то поняли. Можно сколько угодно говорить, что машина треш, но рынок так не считает и подтверждает это деньгами.
Байкал - топ. Мы большой компанией друзей колесили по зимнему Байкалу около острова Ольхон, наслаждались красотой, компанией, звуками дыхания озера и потрясающим льдом.
Самое яркое впечатление - дыхание зимнего Байкала. Прислоняешь ухо ко льду и там просто космос, можно медитировать. Загуглите эти звуки, это невероятно.
Не обошлось и без бизнес-инсайтов. Самый популярный транспорт на Байкале - УАЗ «буханка». Он стоит 1,5 млн рублей. Так вот только этих машин было продано в 2024 году почти 15.000 штук. Только на этой машине компания сделала 22 миллиарда за год. Думаю, что маржа там в порядке. Я бы никогда не подумал, что на машине, которая выпускается с 1958 года можно делать столько выручки 😅 Видимо ребята что-то поняли. Можно сколько угодно говорить, что машина треш, но рынок так не считает и подтверждает это деньгами.
🔥10👍7
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В субботу пропустил предпринимательский мем. Исправляюсь 👌🏻
😁17
Полезная фраза, которую все всегда забывают в самый нужный момент.
Её можно и нужно говорить сотрудникам, партнерам, самому себе. Каждый раз, когда мы думаем о росте или развитии, о новых результатах или достижениях. Я повторяю ее себе постоянно. Она очень банальная, все её знают, но почему-то забывают.
Согласны?
Её можно и нужно говорить сотрудникам, партнерам, самому себе. Каждый раз, когда мы думаем о росте или развитии, о новых результатах или достижениях. Я повторяю ее себе постоянно. Она очень банальная, все её знают, но почему-то забывают.
Странно ждать другой результат, делая те же самые действия.
Согласны?
🔥6❤5💯5
Времена изменились. Больше нельзя быть неэффективным.
Сейчас мы не можем себе позволить быть неэффективным. Всё становится только дороже: стоимость подписчика, стоимость клиента, стоимость сотрудника.
Конечно, есть бизнесы, где маржа «всё прощает». Но это временно. Настанет день, когда неэффективный менеджмент, отсутствие качественного управления будет непростительной ошибкой.
Как определить, что в управлении есть проблемы?
Если хоть один пункт из списка совпадает - есть проблемы:
▪️текучка кадров
▪️долгий найм
▪️прибыль не растет так, как хочется
▪️нет годовых целей
▪️нет ежеквартальных стратсессий
▪️чувство, что команда слабая
▪️негативные отзывы бывших сотрудников о компании
Решение - построить в своей компании сильную систему управления и начать расти в чистой прибыли.
Сделать это можно на моей программе «Управление».
📍Старт 25 марта, онлайн
Оставьте заявку на сайте, мы созвонимся на 10-15 мин, я отвечу на все вопросы, расскажу о программе, стоимости и мы определим, нужно ли вам это сейчас.
Сейчас мы не можем себе позволить быть неэффективным. Всё становится только дороже: стоимость подписчика, стоимость клиента, стоимость сотрудника.
Конечно, есть бизнесы, где маржа «всё прощает». Но это временно. Настанет день, когда неэффективный менеджмент, отсутствие качественного управления будет непростительной ошибкой.
Как определить, что в управлении есть проблемы?
Если хоть один пункт из списка совпадает - есть проблемы:
▪️текучка кадров
▪️долгий найм
▪️прибыль не растет так, как хочется
▪️нет годовых целей
▪️нет ежеквартальных стратсессий
▪️чувство, что команда слабая
▪️негативные отзывы бывших сотрудников о компании
Решение - построить в своей компании сильную систему управления и начать расти в чистой прибыли.
Сделать это можно на моей программе «Управление».
📍Старт 25 марта, онлайн
Оставьте заявку на сайте, мы созвонимся на 10-15 мин, я отвечу на все вопросы, расскажу о программе, стоимости и мы определим, нужно ли вам это сейчас.
mm10x.ru
Онлайн-программа "Управление"
Управление - программа для предпринимателей, помогающая научиться управлять своим бизнесом на другом уровне, выстроить регулярный менеджмент, собрать сильную команду и системно умножать прибыль.
2❤4🔥4
Функции любого руководителя. Проверьте себя и своих руководителей 👌🏻
▪️ Планирование
Если очень грубо, то на каждый «чих» должен быть план. Что делать, когда делать, как делать и какой ожидаемый результат планируем получить.
▪️ Контроль
Довольно часто это слово имеет в сознании людей негативный окрас. На мой взгляд оно очень позитивное. Для результата нет ничего лучше контроля. Это всего лишь наблюдение и анализ информации.
▪️ Делегирование
Если руководитель делает всё сам, то он перестает быть руководителем. То, что отличает руководителя от не руководителя - глубокое понимание, что основная задача - организовать работу и результат чужими руками.
▪️ Мотивация
Организация материальной и нематериальной мотивации своих подчиненных - это база 🙂
▪️Обучение
Если руководитель не обучает свою команду, не качает её по знаниям, по мышлению, то крутого результата я бы не ждал.
▪️Наказание
То, что почти никто не делает. Это условное название. Это функция управление поведением команды: коррекция, поощрения, увольнение, наказание и т.д.
▪️ Планирование
Если очень грубо, то на каждый «чих» должен быть план. Что делать, когда делать, как делать и какой ожидаемый результат планируем получить.
▪️ Контроль
Довольно часто это слово имеет в сознании людей негативный окрас. На мой взгляд оно очень позитивное. Для результата нет ничего лучше контроля. Это всего лишь наблюдение и анализ информации.
▪️ Делегирование
Если руководитель делает всё сам, то он перестает быть руководителем. То, что отличает руководителя от не руководителя - глубокое понимание, что основная задача - организовать работу и результат чужими руками.
▪️ Мотивация
Организация материальной и нематериальной мотивации своих подчиненных - это база 🙂
▪️Обучение
Если руководитель не обучает свою команду, не качает её по знаниям, по мышлению, то крутого результата я бы не ждал.
▪️Наказание
То, что почти никто не делает. Это условное название. Это функция управление поведением команды: коррекция, поощрения, увольнение, наказание и т.д.
🔥8👍2
Системный бизнес | Смирнов pinned «Времена изменились. Больше нельзя быть неэффективным. Сейчас мы не можем себе позволить быть неэффективным. Всё становится только дороже: стоимость подписчика, стоимость клиента, стоимость сотрудника. Конечно, есть бизнесы, где маржа «всё прощает». Но это…»
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Это было легендарно! Спасибо вам 🫶
🔥15🎉7
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Одна из самых частых конструкций жизни предпринимателей - мне надо вчера! Я не исключение 😅
Очень важно уметь быть размеренным, уметь замедляться.
Мемчик выходного дня об этом.
Очень важно уметь быть размеренным, уметь замедляться.
Мемчик выходного дня об этом.
🤣12❤3
На днях запишу сюда подкаст на тему «Как легко увольнять». Знаю, что это частая проблема. Есть лайфхак 👌🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9❤5
Подкаст про то, как увольнять сотрудников легко и чтобы все были счастливы.
Внутри есть следующие темы:
📌 Зачем нужно это слушать? Пять проблем при увольнении сотрудников
📌 Что вы на самом деле делаете увольняя сотрудника?
📌 Как увольнять правильно?
📌 Как добавив пару предложений при найме сотрудника облегчить процесс увольнения в несколько раз?
Все эти темы есть в подкасте, забирайте 👌🏻
Внутри есть следующие темы:
📌 Зачем нужно это слушать? Пять проблем при увольнении сотрудников
📌 Что вы на самом деле делаете увольняя сотрудника?
📌 Как увольнять правильно?
📌 Как добавив пару предложений при найме сотрудника облегчить процесс увольнения в несколько раз?
Все эти темы есть в подкасте, забирайте 👌🏻
1🔥9❤5
Мы на самом деле очень часто видим неправильную причинно-следственную связь.
Несколько дней назад в разговоре с одной знакомой я понял, что огромное количество предпринимателей просто не осознает, что причиной большинства их проблем на самом деле является отсутствие знаний и опыта в управлении.
🗣️«Команда слабая» - а кто их нанял?
🗣️«Люди работают плохо» - а кто ими управляет?
🗣️«Руководители слабые» - а ты знаешь что он вообще должен делать, чтобы быть сильным?
🗣️«Мало лидов» - а кто за них отвечает и что сделано, чтобы их было достаточно?
Если вы себя узнали, то очень рекомендую подтянуть свои управленческие навыки и научится реально управлять с помощью конкретных действий и выстраивания системы.
Старт 25 марта, онлайн 👌🏻
Оставляйте заявку, мы созвонимся в зуме и решим на сколько именно это вам сейчас нужно.
https://mm10x.ru/upravlenie2
https://mm10x.ru/upravlenie2
https://mm10x.ru/upravlenie2
Несколько дней назад в разговоре с одной знакомой я понял, что огромное количество предпринимателей просто не осознает, что причиной большинства их проблем на самом деле является отсутствие знаний и опыта в управлении.
🗣️«Команда слабая» - а кто их нанял?
🗣️«Люди работают плохо» - а кто ими управляет?
🗣️«Руководители слабые» - а ты знаешь что он вообще должен делать, чтобы быть сильным?
🗣️«Мало лидов» - а кто за них отвечает и что сделано, чтобы их было достаточно?
Если вы себя узнали, то очень рекомендую подтянуть свои управленческие навыки и научится реально управлять с помощью конкретных действий и выстраивания системы.
Старт 25 марта, онлайн 👌🏻
Оставляйте заявку, мы созвонимся в зуме и решим на сколько именно это вам сейчас нужно.
https://mm10x.ru/upravlenie2
https://mm10x.ru/upravlenie2
https://mm10x.ru/upravlenie2
mm10x.ru
Онлайн-программа "Управление"
Управление - программа для предпринимателей, помогающая научиться управлять своим бизнесом на другом уровне, выстроить регулярный менеджмент, собрать сильную команду и системно умножать прибыль.
🔥6❤3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Субботний предпринимательский мем 😃
🤣12
5-й слёт моего Мастермайнда завершен.
Это было невероятно. Глубоко, душевно, точно. Обратная связь от участников просто бомба 💥
Сейчас ребята готовят декларации на следующие 3 месяца. На каждом слёте мы ставим целью найти ключевые действия для роста. У каждого они свои.
Самое ценное, что есть в мастермайнде - это люди и непередаваемый вайб безопасности и что все топят за тебя. Я благодарен каждому участнику - вы лучшие 🫶
Когда декабре 2023 я принял решение вести мастермайнд, я даже не мог представить, что получится так круто. Это ТОП окружение, крутейшие результаты в прибыли, глубокая обратная связь на слое личности. В общем, ММ это любовь.
Это было невероятно. Глубоко, душевно, точно. Обратная связь от участников просто бомба 💥
Сейчас ребята готовят декларации на следующие 3 месяца. На каждом слёте мы ставим целью найти ключевые действия для роста. У каждого они свои.
Самое ценное, что есть в мастермайнде - это люди и непередаваемый вайб безопасности и что все топят за тебя. Я благодарен каждому участнику - вы лучшие 🫶
Когда декабре 2023 я принял решение вести мастермайнд, я даже не мог представить, что получится так круто. Это ТОП окружение, крутейшие результаты в прибыли, глубокая обратная связь на слое личности. В общем, ММ это любовь.
🔥14❤11
Классный управленческий кейс.
Один из учеников с первого потока моей программы «Управление» пишет следующее:
📝 Моя рекомендация следующая:
Нельзя с сотрудником обсуждать повышение, пока он не прошел испытательный срок. Это ошибка. Он ещё одну должность не заслужил, а ему уже предлагают следующую. У сотрудника сразу складывается ощущение, что он красавчик и можно не стараться. И обратно откатить такие предложения уже сложно, потому что это выглядит для сотрудника, как биполярка.
Очаровываться людьми - плохо. Писал об этом пост, можно вот тут почитать.
Тыкать сотрудника за каждый косяк - признак незрелого руководителя. Гораздо выгоднее с точки зрения отношений - понаблюдать несколько недель, собрать косяки и провести процедуру «коррекция». Во время коррекции обязательно нужно сказать: «Ты знаешь, я наверно поспешил с повышением. Ты классный сотрудник, но на должности руководителя такие косяки нельзя делать. Давай так сделаем, ты всё исправишь, поживем в такой конфигурации несколько месяцев и потом вернемся к разговору, ок?».
Один из учеников с первого потока моей программы «Управление» пишет следующее:
Подскажите как поступить. У меня менеджер работает два месяца. Прям классный. Он мне так понравился, что через несколько недель я ему сказал, что у него есть шансы стать руководителем буквально в самое ближайшее время. Мы всё равно будем брать руководителя. И после этого разговора человек стал косячить. По мелочам. Не сильно. Но честно говоря подбешивает. Он двигает дедлайны по задачам, выполняет некоторые задачи не на максимум… Что делать?»
📝 Моя рекомендация следующая:
Нельзя с сотрудником обсуждать повышение, пока он не прошел испытательный срок. Это ошибка. Он ещё одну должность не заслужил, а ему уже предлагают следующую. У сотрудника сразу складывается ощущение, что он красавчик и можно не стараться. И обратно откатить такие предложения уже сложно, потому что это выглядит для сотрудника, как биполярка.
Очаровываться людьми - плохо. Писал об этом пост, можно вот тут почитать.
Тыкать сотрудника за каждый косяк - признак незрелого руководителя. Гораздо выгоднее с точки зрения отношений - понаблюдать несколько недель, собрать косяки и провести процедуру «коррекция». Во время коррекции обязательно нужно сказать: «Ты знаешь, я наверно поспешил с повышением. Ты классный сотрудник, но на должности руководителя такие косяки нельзя делать. Давай так сделаем, ты всё исправишь, поживем в такой конфигурации несколько месяцев и потом вернемся к разговору, ок?».
Telegram
Дмитрий Смирнов. Про управление и рост прибыли х10
Иллюзии
В жизни и в бизнесе мы часто испытываем очень большую боль из-за наших же иллюзий. Мы строим иллюзии на счет людей, на счет идей и гипотез. Сами дорисовываем реальность, которой пока не существует.
Не путайте, пожалуйста иллюзию с мечтами. Мечтать…
В жизни и в бизнесе мы часто испытываем очень большую боль из-за наших же иллюзий. Мы строим иллюзии на счет людей, на счет идей и гипотез. Сами дорисовываем реальность, которой пока не существует.
Не путайте, пожалуйста иллюзию с мечтами. Мечтать…
🔥10❤8👍3