Когда нужно быть упорным и терпеливым, а когда сдаться?

Мы все постоянно слышим, что самые большие результаты получают те, кто идёт до конца, кто терпелив и упорно движется к своей цели. И ещё мы постоянно слышим «лошадь сдохла - слезь»!

Когда находишься внутри процесса, то вообще не очевидно ни то, ни другое. Мы либо слепо проявляем упорство, либо бросаем при первой трудности. Мне кажется, что в этом и есть суть предпринимательства - внутреннее чутьё, где проявлять упорство, а где сдаться.

Нет однозначного правильного ответа на этот вопрос. Я недавно думал о том, как повысить точность принятия решения и родился вот такой список, что может помочь и что стоит учитывать:

🔘 Нужно сильно верить в то, что делаешь.
🔘 Нужно получать много обратной связи по своей цели и пути к ней от разных людей.
🔘 Нужно иметь хоть какие-нибудь подтверждения в физической реальности в виде результатов.
🔘 Нужно делить большую цель на маленькие. Таким образом мы можем быстрее столкнуться со своей неадекватностью.
🔘 Нужно изначально допускать, что бизнес может закончится, как однажды закончились видео-кассеты, пейджеры, лошади (как массовый вид транспорта) и многое другое.
🔘 Нужно помнить, что сдаться это не значит проиграть.
🔘 Нужно толерантно относиться к ошибкам. В 90% случаев ничего не получится и это нормально.

Вот это приятно 🙏 Хочу сказать всем спасибо за реакции, репосты, звезды и вообще за то, что подписаны и читаете 🫂

Три состояния у предпринимателя.

1. Когда ты один и у тебя нет команды.

Все процессы делаешь сам, сочетаешь в себе десятки должностей. Медленно растешь, потому что пока ты продавец - ты не предприниматель, пока ты бухгалтер, маркетолог, HR - ты не предприниматель и т.д.

2. Когда у тебя есть команда, но в большей степени там неправильные люди.

Так происходит потому что нанял их ты. Без особого понимания кто конкретно нужен и какими компетенциями должен обладать сотрудник. Просто нужен человек, вроде говорит нормально, ну работай. На это ещё накладывается отсутствие понимания «как управлять компанией и сотрудниками». Обычно в управлении мы используем свой предыдущий опыт из отношений, семьи, других работ. А это вообще не подходит для управления бизнесом.

3. Когда у тебя есть классная команда и бизнес растёт быстро.

В эту стадию переходят предприниматели, которые поняли и научились: мыслить рынком, управлять людьми, строить системы, отдыхать и вынимать чистую прибыль. Безусловно, с очень большой вероятностью, была не одна сессия с психотерапевтом.

P.S.: переход из 1 состояния в 3, минуя 2 - невозможен 🙂

Когда я продал долю в ET.LASER и объявил сотрудникам об уходе, мне писали руководители и линейные сотрудники разных подразделений. Одно из сообщений прикрепил в фото.

Мне кажется, что когда ты классный управленец - такие сообщения это норма. Но есть важный нюанс, если ты классный управленец - результаты управляемой области растут. Получать хвалебные отзывы сотрудников какой ты клевый это очень круто, но если нет привязки к растущему результату - это путь в бездну.

«Если вы хотите лишить кого-нибудь классных результатов - регулярно хвалите этого человека.»

Книга, которую я рекомендую прочитать каждому предпринимателю 👌🏻

Предприниматель - один из самых неэффективных сотрудников в своей компании.

Почти всегда это так. Речь про небольшие компании, где пока нет четкой оргструктуры, состава топ-менеджеров и т.д.

А происходит это по причине того, что мы в начале всегда имеем огромное количество должностей и пытаемся во всем разобраться. Мы и менеджер, и директор, и логист, и бухгалтер, и финансист и HR. И чем больше «шляп» на нас надето, тем меньше наша эффективность в каждой из них.

Хоть как-то удерживать эффективность можно, когда шляп не более двух. Например, владелец и СЕО.

Да, у владельца есть свой функционал и его надо выполнять: там все со словом «стратегия»: сама стратегия развития, планирование, маркетинг, миссия, ценности и т.д.

Когда мы совмещаем больше двух должностей, то говорить об эффективности нельзя. Часто возникает эффект, когда предприниматель является ещё и ограничителем роста. Из-за неумения управлять, делегировать и страхов не нанимается команда и собственник вынужден тащить всё сам.

Чтобы не тормозить и как можно быстрее пройти этот этап неэффективности, рекомендую учиться управлять и ходить к психологу, если чувствуете, что не можете доверять нанятым людям.

История про то, чтобы не стесняться.

В 2023 году я ездил с Мишей Гребенюком на экскурсию в Сочи в его компанию Финчейз. Они продают курортную недвижимость.

Идея экскурсии - поприсутствовать на стратсессии, получить новое видение, задать вопросы. В общем, зафиксировать какой-то новый для себя опыт.

Знаете какой опыт я для себя получил? Я постеснялся сказать, что стратсессия на которой я был - мне вообще не понравилась, что люди не подготовлены как надо, что управление не очень крутое. Вместо этого я сказал - классно, Миш, все такие заряженные у тебя.

После этого случая я больше не стесняюсь и кому угодно могу сказать, что мне что-то не нравится. Это самый главный урок. Безусловно я увёз с собой много советов, разговоры «по-душам», интересные мысли.

Если у вас есть партнер, сотрудник, руководитель - не стесняйтесь поднимать темы в которых вы не согласны! Если вам что-то не нравится не бойтесь говорить об этом 👌🏻

Секреты успешного бизнеса.

Этот пост будет из категории «когда всё просто, но всё не просто».

А секреты супер простые: сильный маркетинг, сильные продажи и сильный продукт, которые нужно делать на большом рынке.

Если коротко, то суть в этом. Представляете, как просто звучит. Раз, два, три и готово. Но на практике, миллионы предпринимателей по всему миру делают это, но результаты у всех тотально разные. В любой нише, на любом рынке есть лидер и есть аутсайдер. В жизни кстати так же.

Поэтому секретов нет. Есть уникальный для каждого путь, уникальные трудности, уникальные проблемы и уникальные победы. Самое важное поместить себя в среду, которая «бьёт тебя по рукам», когда мы начинаем делать не ключевое.

У меня ничего не получается с командой…

Примерно каждую неделю на консультациях я слышу эту фразу. Люди реально опускают руки в погоне за командой мечты, которая будет разруливать все проблемы бизнеса и вкладываться в рост компании.

Поделюсь своей личной историей. Я почти сдавался дважды в погоне за командой мечты. Мысль, которая оба раза мелькала в голове, звучала так: «Это невозможно. Им всем ничего не надо, никто не хочет думать и брать ответственность!».

Со второго раза я понял, что главный человек, который не хочет брать ответственность - это я. И это изменило всю игру. Я осознал, что только хочу получать, но ничего не отдаю. Как я могу получить ответственную команду, если сам не могу взять ответственность?! Паттерн мышления, который мне удалось вычислить и изменить - высокие ожидания и ноткой «ты должен быть крутым!». Как выяснилось, никто никому ничего не должен 😅 Нужно было просто поддерживать, вкладываться в мышление ключевых людей, много разговаривать, вдохновлять и только тогда всё получилось 👌🏻

Это история о том, что позиция владельца «мне должны» не работает. А вот позиция «я помогу тебе стать крутейшим членом команды» - меняет всё.

Книга «Четыре соглашения». *

Если в вашей жизни или в бизнесе сейчас не самый лучший период, то я очень рекомендую её прочесть. Когда-то она мне очень помогла 👌🏻

* - если книга вам понравилась, купите её! Это будет ваша благодарность автору за информацию 🫶

Две самых главных вещи, без которых бизнес не будет расти.

1. Получать от своей команды согласие на выполнение стратегического плана и задач.

Можно конечно директивно приказать делать именно эти задачи, но поверьте, сейчас такое время, что если сотруднику не интересно, он не понимает зачем и почему именно он - задача будет либо завалена, либо выполнена формально. И это замкнутый круг: директивная задача, провал, злость, директивная задача, формальное выполнение, злость, увольнение, найм нового сотрудника и так по кругу.

Согласие нужно получать на стратсессии, мотивацию сотрудника выяснять до стоатсессии и придумывать мотивацию из такой формулы: как выполняя вдохновляющие цели компании сотрудник закроет или максимально приблизится к реализации своих.

2. Научиться управлять людьми!

Управление бизнесом и командой сейчас и 10-15 лет назад - это две разные вещи. Да, принципы те же, но есть такое количество нюансов, что это меняет полностью все правила игры 😅 Директивный стиль управления не работает в долгую, люди выгорают и уходят, новые сотрудники приходят всё сложнее. Это путь к выжженной земле. А если вы хотите «цветущий сад», то надо учиться.

С управлением проще! Я сделал потрясающий курс, с помощью которого вы полностью разберетесь в этой теме и выстроите у себя в компании новую систему. Второй поток в марте. Это даже не анонс ещё, а просто для тех, кто понимает, что пора.

Анкета предзаписи на второй поток 👇🏻

https://forms.gle/JKP4T9gLCnuR9Pa67

Путин про PNL


Захотелось разбавить канал юмором 🙂 Теперь раз в неделю по субботам будет мемчик или смешное видео на тему бизнеса, команды, управления и т.д.

Не забывайте ставить реакции 🫶

Вчера разборы длились 12 часов 😅 Начали в 14:00, спать я лег в 3 утра. Было очень круто!

Обожаю, когда на разборе у людей проявляется открытость, когда идём в «больные» темы. Получается просто пушка 🔥

Вывод первого дня: учиться управлению, убирать расфокус, выходить из детской позиции и начинать влиять на бизнес выполняя функционал собственника. Ну и конечно психология 🙂 У головы тоже должно быть техническое обслуживание.

Прошли разборы на Эльбрусе - делюсь рефлексией.

Из 8 запланированных разборов случились только шесть. Был ещё седьмой, но как такогого разбора не случилось. Я успел только вкинуть про RFM анализ и CRM маркетинг, а дальше человек выбрал позицию защиты и финала разбора не случилось 😅 Но это ок, все сделали свои выводы. Я понимаю, что когда жил всю жизнь в панцире (не просто так, а потому что это единственный вариант не сойти с ума), а потом тебе говорят «снимай панцирь» - ты будешь нападать и защищаться, потому что страшно. Только вот единственный вариант жить действительно счастливую жизнь - снять панцирь.

Но сегодня не об этом. Мои главные осознания в очередной раз, что большинству предпринимателей не нужны новые инструменты, хотя запросов много: больше заявок, больше продаж и т.д. В итоге всё сводится к тому, что бизнесу просто нужно качественное внимание от собственника. Многие устали от своих бизнесов и ещё злятся на команду, что она не вывозит, или заняты вообще не ключевыми вещами.

Вывод такой: нужно быть включенным в бизнес, делать ключевое для роста и учиться быть крутым управленцем, чтобы достигать результат чужими руками 👌🏻

P.S.: чтобы выйти из операционки, в неё сначала надо войти.

P.S.2: из операционки нельзя выйти. Ее можно только бросить. У собственника тоже есть функции и операционка, просто она другого уровня. А бросить операционку - значит бросить бизнес.