Делюсь книгой, которая стала обязательной для прочтения каждому сотруднику в моем прошлом бизнесе.

Искренне рекомендую её прочитать с карандашом, самым внимательным образом, вникая в каждое слово, начиная со всех предисловий и глав «от автора» 📝

Инсайт!!! Лежу на пляже, смотрю на волны и думаю о продукте по управлению и тут в голову приходит мысль. Пишу сразу сюда.

Я вертел в голове эту мысль: «сильная команда бывает только у сильных лидеров и управленцев». И вдруг пришло следующее понимание, что нужно сделать так, чтобы команда стала вашим фанатом. Это делается не количеством подписчиков. Я понял, что такое личный бренд предпринимателя, а точнее, для кого его нужно делать! Правильно, для команды!

Обязательно добавлю этот блок в курс «управление», уже пошёл всё изучать 😃

Оказывается неосознанно я делал всё правильно. Моя команда была фанатом моей семьи, моих ценностей. Все видели, как я регулярно покупал жене цветы, как мы путешествуем, как я отношусь к своей жене, к дочкам. Сотрудники из других городов на корпоративах ловили в коридорах и говорили приятные слова про меня и семью, про уровень справедливости. Это было супер приятно. Это сильно упрощает найм, повышает срок жизни сотрудника в компании, его вовлеченность, результаты.

Если всё сократить до одной фразы, то нужно просто чтобы все узнали, что вы умеете любить.

Завтра запишу в аудио формате мини-подкаст на тему продаж и эффективности продавцов, разделение обязанностей.

Накидайте в комменты про что ещё упомянуть в теме «продажи» 🫶

Проигрыш - часть победы.

Только что проиграл подряд 5 партий в пляжный волейбол 🏐

Конечно, в моменте есть спортивная злость, но я точно знаю, что это компенсируется в другом. Спокойное отношение к поражениям это основной принцип жизни предпринимателя. Если подумать глубже, то можно прийти к такой цепочке: спокойное отношение к проигрышу -> толерантность к ошибкам -> новый уровень делегирования -> сильная команда, способная принимать решения.

Посмотрел интервью с Николаем Анатольевичем aka Лавандовый Раф. Ключевые тезисы для меня такие:

📌 Бизнес - игра.
Правильно относиться к бизнесу, как к игре. С каждым годом я нахожу всё больше и больше подтверждений.

📌 Культ денег.
Слово культ мне не очень нравится. Мне ближе слово любовь, но смысл от этого не меняется. Растет и процветает то, что мы любим. Деньги не должны быть исключением.

📌 Быть системным.
На мой взгляд этот пункт один из самых ключевых в росте бизнеса. Превратить хаос в систему - важный навык. И этому можно научиться. Первая ступенька в этом навыке - научиться управлять и построить систему управления в своей компании.

📌 Дисциплина.
Это то, что большинству дается сложнее всего. Если мы говорим про результат в долгую, то без дисциплины вообще никак. Я для себя это слово понимаю так: дисциплина - способность человека делать запланированные действия, даже когда не хочется. Тут есть важный момент - действия должны быть запланированы! Если вы чувствуете у себя проблемы с дисциплиной, то проверьте, а есть ли план действий? И ещё этот план должен быть в календаре. Если план в голове, то вероятность его выполнения стремится к нулю.

📌 Любить людей.
Этот тезис для меня про отношения с командой, с клиентами, с миром в целом. В каждом есть добро и зло. Мы всегда достойны своей команды, своих клиентов и людей, которые нас окружают.

🎥 Рекомендую к просмотру фильм

«Мечты Дзиро о суши»

Этот документальный фильм сняли в 2011 году. Фильм о человеке по имени Дзиро Оно, который имеет суши ресторан «Сукиябаси Дзиро» на 10 посадочных мест. Ресторан находиться в переходе метро, в совершенно невзрачном месте, но при этом имеет 3 звезды мишлен, очередь на несколько месяцев вперед, чек в 250-300$, именитые гости со всего мира. На текущий момент Дзиро Оно признанный лучший в мире по суши.

Это фильм про путь к совершенству, про дисциплину, про любовь к своему делу. Понятно, что у японцев есть некий культурный код, который способствует такому долгому, монотонному занятию. Но всё равно смыслы очень правильные и крутые.

27 октября 2025 года Дзиро Оно исполнится 100 лет. Дай бог здоровья 🙏

Иногда наши амбиции загораживают нас от реальности. Получается мы не видим настоящее, а будущее неадекватно.

Прийти в норму помогает обратная связь. Возьмите свои цели и покажите их людям, кто находится на вашем уровне или больше вас, или имеет больше опыта.

Когда нужно быть упорным и терпеливым, а когда сдаться?

Мы все постоянно слышим, что самые большие результаты получают те, кто идёт до конца, кто терпелив и упорно движется к своей цели. И ещё мы постоянно слышим «лошадь сдохла - слезь»!

Когда находишься внутри процесса, то вообще не очевидно ни то, ни другое. Мы либо слепо проявляем упорство, либо бросаем при первой трудности. Мне кажется, что в этом и есть суть предпринимательства - внутреннее чутьё, где проявлять упорство, а где сдаться.

Нет однозначного правильного ответа на этот вопрос. Я недавно думал о том, как повысить точность принятия решения и родился вот такой список, что может помочь и что стоит учитывать:

🔘 Нужно сильно верить в то, что делаешь.
🔘 Нужно получать много обратной связи по своей цели и пути к ней от разных людей.
🔘 Нужно иметь хоть какие-нибудь подтверждения в физической реальности в виде результатов.
🔘 Нужно делить большую цель на маленькие. Таким образом мы можем быстрее столкнуться со своей неадекватностью.
🔘 Нужно изначально допускать, что бизнес может закончится, как однажды закончились видео-кассеты, пейджеры, лошади (как массовый вид транспорта) и многое другое.
🔘 Нужно помнить, что сдаться это не значит проиграть.
🔘 Нужно толерантно относиться к ошибкам. В 90% случаев ничего не получится и это нормально.

Вот это приятно 🙏 Хочу сказать всем спасибо за реакции, репосты, звезды и вообще за то, что подписаны и читаете 🫂

Три состояния у предпринимателя.

1. Когда ты один и у тебя нет команды.

Все процессы делаешь сам, сочетаешь в себе десятки должностей. Медленно растешь, потому что пока ты продавец - ты не предприниматель, пока ты бухгалтер, маркетолог, HR - ты не предприниматель и т.д.

2. Когда у тебя есть команда, но в большей степени там неправильные люди.

Так происходит потому что нанял их ты. Без особого понимания кто конкретно нужен и какими компетенциями должен обладать сотрудник. Просто нужен человек, вроде говорит нормально, ну работай. На это ещё накладывается отсутствие понимания «как управлять компанией и сотрудниками». Обычно в управлении мы используем свой предыдущий опыт из отношений, семьи, других работ. А это вообще не подходит для управления бизнесом.

3. Когда у тебя есть классная команда и бизнес растёт быстро.

В эту стадию переходят предприниматели, которые поняли и научились: мыслить рынком, управлять людьми, строить системы, отдыхать и вынимать чистую прибыль. Безусловно, с очень большой вероятностью, была не одна сессия с психотерапевтом.

P.S.: переход из 1 состояния в 3, минуя 2 - невозможен 🙂

Когда я продал долю в ET.LASER и объявил сотрудникам об уходе, мне писали руководители и линейные сотрудники разных подразделений. Одно из сообщений прикрепил в фото.

Мне кажется, что когда ты классный управленец - такие сообщения это норма. Но есть важный нюанс, если ты классный управленец - результаты управляемой области растут. Получать хвалебные отзывы сотрудников какой ты клевый это очень круто, но если нет привязки к растущему результату - это путь в бездну.

«Если вы хотите лишить кого-нибудь классных результатов - регулярно хвалите этого человека.»

Книга, которую я рекомендую прочитать каждому предпринимателю 👌🏻

Предприниматель - один из самых неэффективных сотрудников в своей компании.

Почти всегда это так. Речь про небольшие компании, где пока нет четкой оргструктуры, состава топ-менеджеров и т.д.

А происходит это по причине того, что мы в начале всегда имеем огромное количество должностей и пытаемся во всем разобраться. Мы и менеджер, и директор, и логист, и бухгалтер, и финансист и HR. И чем больше «шляп» на нас надето, тем меньше наша эффективность в каждой из них.

Хоть как-то удерживать эффективность можно, когда шляп не более двух. Например, владелец и СЕО.

Да, у владельца есть свой функционал и его надо выполнять: там все со словом «стратегия»: сама стратегия развития, планирование, маркетинг, миссия, ценности и т.д.

Когда мы совмещаем больше двух должностей, то говорить об эффективности нельзя. Часто возникает эффект, когда предприниматель является ещё и ограничителем роста. Из-за неумения управлять, делегировать и страхов не нанимается команда и собственник вынужден тащить всё сам.

Чтобы не тормозить и как можно быстрее пройти этот этап неэффективности, рекомендую учиться управлять и ходить к психологу, если чувствуете, что не можете доверять нанятым людям.