📈 Что такое стратегия в бизнесе?

Стратегия — это долгосрочный план, направленный на достижение ключевых целей компании. Она определяет путь, по которому бизнес движется к успеху, и помогает управлять ресурсами, чтобы максимально эффективно их использовать.

Стратегии бывают двух типов: долгосрочные и среднесрочные.

Долгосрочная стратегия
Долгосрочная стратегия охватывает период от 3 до 10 лет и формирует глобальные ориентиры. Она отвечает на вопросы:

1️⃣ Каким мы хотим видеть наш бизнес через 5 лет?

2️⃣ Какие ключевые цели должны быть достигнуты для этого?

Цель долгосрочной стратегии — трансформация компании, её рост и стабильность на рынке. Это фундаментальный план, который направлен на создание конкурентных преимуществ, выход на новые рынки, внедрение инноваций или усиление позиций в текущих сегментах.

Среднесрочная стратегия
Среднесрочная стратегия охватывает от 1 до 3 лет. Это более конкретный план, который позволяет разбить глобальные цели на понятные этапы. Среднесрочные стратегии часто включают:

1️⃣ Запуск новых продуктов.

2️⃣ Оптимизацию бизнес-процессов.

3️⃣ Увеличение клиентской базы.

Среднесрочная стратегия помогает компании сохранять гибкость в меняющихся рыночных условиях, обеспечивая промежуточные результаты на пути к долгосрочной цели.

🎯 Как достичь реализации стратегии?
Чтобы стратегия стала реальностью, необходимы:

1️⃣ Четкая постановка целей. Определите конкретные метрики и результаты, к которым вы стремитесь.

2️⃣ Ресурсы и планирование. Оцените ресурсы, необходимые для реализации стратегии, и создайте детализированный план действий.

3️⃣ Командная вовлеченность. Каждый сотрудник должен понимать, как его работа вносит вклад в общие цели компании.

4️⃣ Мониторинг и корректировки. Регулярно анализируйте прогресс и будьте готовы вносить корректировки в стратегию по мере необходимости.

👉 Стратегия — это не просто набор действий, а целостное видение развития компании. Успешная реализация стратегии позволяет не только достичь поставленных целей, но и создать устойчивую основу для долгосрочного успеха бизнеса.

#стратегия #планирование #долгосрочныецели #бизнес #эффективность

Завершил двух дневную страт сессию с клиентом из ИТ отрасли.

Из ключевых выводов:
1) Цели компании и бизнес подразделений надо уметь ставить. Цели должны быть истинными.
2) Деньги приносят клиенты. На них можно и нужно проактивно влиять.
3) Как? На это отвечают гипотезы, которые непросто придумать, а еще сложнее сформулировать самим, чтобы это было понятно от генерального директора до инженера или менеджера.
4) Список задач все успешно формулируют «на лету», когда понятно: цели, субъекты и гипотезы.

#стратегии #картагипотез #развитиебизнеса

🔥 Как успешно провести спортивное мероприятие?

Сделать его уникальным, чтобы участники забега получили незабываемые впечатления.

Но как это сделать?

Сегодня вместе с Директором по развитию фестиваля ULTRA100 Степаном Гаю вместе обсуждали и рисовали экспресс Карту гипотез.

Так что незабываемые впечатления ждут Вас в августе 2025 года на фестивале ULTRA100.

#бег #трейл #ULTRA100 #Стратегия

💥 Личная стратегия развития – не только для бизнеса, но и для тех, кто хочет большего от жизни! 💥

Когда ко мне приходят за стратегическим планированием, это не всегда про большие компании. Часто ко мне обращаются и те, кто добился успеха в личной жизни и бизнесе, но чувствуют, что время сделать следующий шаг. 🤔

На этой неделе я провел стратегическую сессию с удивительным человеком – Викторией Санкиной, основательницей LionFilm 🦁 (https://lionfilms.ru/). Эта компания выпустила несколько уникальных рекламных роликов, один из которых даже получил награду на Канском фестивале. ✨ Но Виктория решила, что пора двигаться дальше и инвестировать в свое личное развитие!

💡 А зачем личная стратегия тому, кто уже сам себе "создал жизнь"? Ответ прост – чтобы направить свою энергию туда, где она принесет максимальный результат. Чтобы через 2-3 года (или 5) быть на новом уровне, личностном и профессиональном.

На сессии мы вместе с Викторией сформулировали уникальную Карту гипотез для ее личного роста. Вот что получилось:

1️⃣ Основная цель на 5 лет: Виктория определила метрики, по которым будет измерять уровень своего личного счастья.

2️⃣ Ключевые субъекты: это и "Виктория – спортсмен", и бизнес, и даже личная жизнь. 🏆👨‍👩‍👧

3️⃣ Гипотезы 🔥 – эти идеи настолько зажгли, что одну из них Виктория начала воплощать прямо в тот же вечер!

4️⃣ Стратегические задачи с четкими датами реализации: конкретные шаги, которые приблизят ее к цели. ✅

📅 После трёх часов работы оставалось еще много чего доработать, так что мы вернулись и дополнили Карту еще за 1,5 часа. Результат? Простая, четкая и понятная стратегия развития на 5 лет, которая ведет Викторию к исполнению самых смелых планов. 💫

Теперь у нее есть дорожная карта, чтобы каждый месяц измерять свой уровень счастья и понимать, на правильном ли пути она находится. 🧭

Вопрос к вам: а вы знаете, куда хотите прийти через 5 лет? 💪

Виктория Санкина про метод "Карта Гипотез":

"А казалось бы, я из тех людей, которые четко знают, что хотят. Когда мы сели это делать, стало понятно, что есть мысли, но они не оформлены, это как неограненный камень. То есть для того, чтобы это заработало, для того, чтобы можно было это использовать, нужно иметь четкое, абсолютно понимание, что ты хочешь."

Очень рад, что метод стратегического планирования так активно развитивается и мне посчастливилось быть рядом в момент появления это метода!

📢 Анонс онлайн-доклада в рамках сообщества метода: «Как продать Карту гипотез ТОПам?»

🔸 Когда: 13 ноября 2024 года
🔸 Время: 19:30 МСК

Уже слышали о методе стратегического планирования «Карта гипотез» и хотите понять, как представить его ТОП-менеджерам? Приглашаем вас на онлайн-доклад, где мы разберем:

1️⃣ Как подать метод «Карта гипотез» как решение ключевых целей ТОПов?
2️⃣ Каким образом метод помогает выявлять и ранжировать гипотезы для стратегического планирования компании или Вашего подразделения.
3️⃣ Какие выгоды метод принесет компании и её руководству — от единого языка общения внутри компании, до вовлечения каждого сотрудника в решение стратегических целей компании.

Этот доклад — для вас, если вы хотите:

👉 Научиться презентовать сложные идеи простым и убедительным языком;
👉 Освоить техники привлечения интереса ТОПов к новаторским методам;
👉 Прокачать навыки продажи стратегии внутри компании.

Докладчик: Петр Костюков, сертифицированный фасилитатор для компаний в B2B.

🔗 Онлайн-трансляция начнется в канале Карты гипотез https://t.me/hypothesismap за 10 минут до начала.

📅 Записывайте встречу себе в календарь, чтобы не пропустить!

Зачем я создал этот канал в телеграм?

Делясь работающими практиками и наработанным более чем за 20 лет опытом, для:
1) Владельцев бизнес и генеральных директоров, кто сам лично продает и безрезультатно несколько раз пытался выстроить продажи в компании.
2) Директоров по продажам, кто управляем менеджерами по продажам и они не всегда выполняют свои планы.
3) Менеджеров по продажам, кто хочет не только выполнять плана продаж, но и перевыполнять их на регулярной основе.
4) Директоров по развитию, кто хочет четко понимать развитие своей компании и понимать, как расти быстрее рынке

Я четко понял, что без СТРАТЕГИИ развития компании никакие локальные фичи или практики не работают, или дают минимальный эффект только за счет конкретных сотрудников. И делаю это благодаря методу стратегического планирования "Карта гипотез".

Свою текущую миссию я вижу так, чтобы создать в каждой компании осознанную и визуализированную стратегию развития:
1) Ваши клиенты искренне радуются и становятся счастливыми, когда Вы решаете их боли и предугадываете их желания.
2) Ваши клиенты понимают, что без вашего продукта или услуги они будут выполнять свою работу менее эффективно или будут терять деньги каждый день.
3) Клиенты понимают, что вы подаете уникальные, или лучшие продукты, или услуги на рынке. И покупать их надо здесь и сейчас.
4) Ваши сотрудники знаю и понимают, Зачем они свою работу. Какие стратегические цели компании они выполняют, делаю конкретную задачу и какая у них мотивация, чтобы эту работу делать.
5) Ваши конкуренты видят Ваш прогресс на рынке, но не смогут Вас догнать потому-что сейчас Вы делате задачи, результаты которых они увидят только через несколько месяцев - и надо будет опять "догонять".

👉 Как этого добиться? На этом канале я и пишу об этом. Подписывайтесь прямо сейчас.

Если Вам нравятся мои посты, то поддержите меня 👍. Всех заранее благодарю.

#КартаГипотез #Стратегия #Развитиебизнеса #Стратегическаясессия

🌟 Анонс онлайн мероприятия: "Как не только потратить, но и заработать на мероприятиях?" 🌟
 
Дорогие друзья!
Приглашаем вас на уникальное онлайн мероприятие, где мы обсудим важные лайфхаки продаж на оффлайн мероприятиях! 💼✨

📅 Дата и время: В пятницу 15 ноября 2024 года в 11:00 часов
📍 Формат: Онлайн (ссылка будет доступна в канале за 1 час до мероприятия)
На нашем мероприятии вы узнаете:
• Как эффективно привлекать клиентов на оффлайн мероприятиях?
• Стратегии, которые помогут вам увеличить продажи в 2025 году?
• Как измерить результат ДО начала Вашего маркетингового мероприятия?
 
🔑 Зачем это важно?
Современные условия требуют от компаний новых подходов к продажам. Мы поможем вам разобраться в тонкостях взаимодействия с клиентами на оффлайн мероприятиях и покажем, как рассчитать экономический эффект от оффлайн мероприятия и  оптимизировать Ваши затраты.
 
Обсуждаемые вопросы:
1️⃣ Какие ключевые элементы успеха на оффлайн мероприятиях с точки зрения продаж и маркетинга?
2️⃣ Какой подход к подготовке мероприятий наиболее эффективен для B2B?
3️⃣ Какие ошибки стоит избегать при организации корпоративных продаж на оффлайн событиях?
4️⃣ Как оценить результативность участия в оффлайн мероприятиях?
5️⃣ Какая стратегия может быть ключом в повышении продаж?
 
👉 Наши спикеры:
Петр Костюков, стратегический консультант и сертифицированный фасилитатор для компаний в B2B.
Ирина Кирина, Основатель рекламного агентства полного цикла Dimirano Group
 
Не упустите возможность узнать что-то новое и полезное для вашего бизнеса! Регистрация открыта, количество мест ограничено.
📩 Регистрируйтесь по ссылке: (ссылка будет доступна в канале за 1 час до мероприятия)
 
До встречи на мероприятии!

10 ключевых трендов Gartner на 2025 год: как стратегическая сессия может помочь внедрить инновации и укрепить позиции на рынке

Каждый год Gartner выделяет стратегические технологии, которые должны определить будущее бизнеса. В 2025 году ключевые тренды сосредоточены на трех темах: требования и риски искусственного интеллекта, новые подходы к применению технологий, синергия между человеком и роботом.

Как компаниям применять эти тренды для получения конкурентного преимущества? В этом поможет стратегическая сессия по методу Карта гипотез.

1️⃣ Agentic AI (Агентный ИИ)
Это автономные ИИ-агенты, которые могут планировать и выполнять задачи для достижения целей пользователей. На стратегической сессии можно обсудить, какие процессы можно автоматизировать, и как снизить операционные затраты с помощью виртуального ИИ-персонального помощника.

2️⃣ Платформы управления ИИ (AI Governance Platforms)
Эти платформы обеспечивают прозрачность и регулируемое использование ИИ. Они помогут внедрить безопасное и этичное использование ИИ-технологий. На сессии стоит рассмотреть, какие инструменты будут нужны для надёжного управления ИИ в компании.

3️⃣ Безопасность от дезинформации (Disinformation Security)
Технологии для борьбы с дезинформацией и защиты бренда. Эти решения помогают предотвращать взломы и улучшать защиту от фейковой информации. Обсудите на сессии, как можно усилить репутацию бренда и минимизировать риски с помощью более строгих мер безопасности.

4️⃣ Квантово-устойчивая криптография (Post-quantum Cryptography)
Криптография, устойчивая к угрозам квантовых вычислений, поможет защитить данные от будущих рисков. На сессии стоит оценить, какие данные в компании наиболее уязвимы и стоит ли инвестировать в квантовую безопасность уже сегодня.

5️⃣ Невидимый интеллект (Ambient Invisible Intelligence)
Это технологии, которые интегрируются в объекты и окружающую среду, создавая более естественные взаимодействия. На сессии можно обсудить, как повысить операционную эффективность, например, с помощью отслеживания предметов в реальном времени для оптимизации логистики и складов. По прогнозам аналитиков, наиболее широкое распространение данная технология получит в розничной торговле, например, для формирования рекомендаций покупателям (продуктов питания или витаминов), и в здравоохранении (мониторинг состояния пациентов)

6️⃣ Энергоэффективные вычисления (Energy-Efficient Computing)
Эти решения нацелены на улучшение устойчивости за счет оптимизации архитектуры и использования возобновляемой энергии. На сессии можно выделить основные этапы перехода на новые вычислительные платформы для снижения затрат и увеличения устойчивости (например, при строительстве или эксплутации ЦОДов снижение углеродного следа)

7️⃣ Гибридные вычисления (Hybrid Computing)
Технологии, комбинирующие различные вычислительные, хранилищные и сетевые механизмы для повышения производительности (СPU, GPU, граничные устройства, ASIC, нейроморфные, квантовые и фотонные системы). На сессии стоит обсудить, как гибридные технологии могут поддерживать автономные бизнес-процессы и персонализированные услуги для клиентов.

8️⃣ Пространственные вычисления (Spatial Computing)
Эти технологии расширяют физический мир за счет дополненной и виртуальной реальности (VR, AR, Интернет вещей). На сессии можно рассмотреть внедрение пространственных вычислений для улучшения опыта клиентов, создания новых возможностей в обучении и визуализации данных.

9️⃣ Многофункциональные роботы (умными роботы в связке с ИИ)
Многофункциональные роботы, способные выполнять сразу несколько задач, улучшают эффективность и сокращают потребность в изменениях инфраструктуры. На сессии можно рассмотреть сценарии, где роботы могут быть полезны, особенно в производстве и логистике. Например, в производстве (диагностика сбоев, устранение поломок, плановое обслуживание и автоматизированный ремонт оборудования) или логистика/торговла (транспортировка товара, комплектаци и упаковка).

🔟 Нейрологические улучшения (Neurological Enhancement)
Технологии, усиливающие когнитивные способности через взаимодействие с мозгом. Хотя это пока экспериментальные решения, можно обсудить, как они могут повлиять на обучение и безопасность в будущем, и каким образом они могут использоваться для персонализированного обучения и повышения квалификации сотрудников.

Почему именно стратегическая сессия?
Эти тренды представляют огромный потенциал, но требуют грамотного подхода к внедрению. Сессия по методу Карта гипотез позволит вашему бизнесу не только оценить целесообразность каждого из трендов, но и понять целесообразность (На что наемся?) их применимость в рамках конкретных стратегических задач и целей компании.

#КартаГипотез #Gartner #Развитиебизнеса #Стратегическаясессия

🔥 Уже сегодня в 19:30! Стратегия прежде всего!

👍 В пятницу в 11:00 часов обсудим про успешные оффлайн мероприятия. Интересные подходы к организации и метода оценка эффективности.