Отзывы клиентов влияют на конверсию☝️

Вспомни себя, когда смотришь товар на WB или Ozon🤤
Обращаешь ли ты внимание на отзывы?👀

Лично я принимаю решение о покупке на основе реальных отзывов🤳

Отзыв это обратная связь от клиента. С его помощью можно быстро понять, какие потребности закрывает продукт

Что же делать?🙇
1. Обязательно собирай все отзывы своих клиентов (видео, скрины мессенджеров, благодарственные письма)🗄
2. Найди способ донести отзывы до потенциальных клиентов, чтобы им было легче принять решение о покупке🗣

Еще подарок 😱
5 способов, как получить отзывы от своих клиентов 🤟

Дизайн карточек для маркетплейсов

Начинающие селлеры часто не понимают, почему у них нет продаж😩
Меняют описание, делают самовыкупы, выводят в топ с помощью SEO, танцуют с бубном, молятся, а продаж 0😓

Часто причина "Баннерная слепота"🫣
Когда среди классных, сочных карточек, заезженную картинку из интернета никто не замечает

И что же делать?😯

Нужно выходить из баннерной слепоты

Пример моей работы, как можно выделиться из серой массы других карточек🤠

Дизайн в среднем стоит от 300 до 5000 ₽, зависит от уровня дизайнера и объема заказа

Если наберем 25 огоньков🔥 то следующий пост напишу про SEO📈

Решил возобновить ведение канала, тематика для меня стала еще актуальней, чем раньше. Появилось откуда то много мотивации и желания. Снизошла благодать 😇😅

Расскажу немного о себе, так как этого не делал ранее.
Занимаюсь маркетингом, много работал в найме, вел параллельно проекты на фрилансе. Все как и все.
Практический опыт 8 лет. Пора открывать бызнэс 🤔

Перепробовал все виды онлайн-маркетинга и остановился на стратегиях основанных на ведении трафика из Директа на лендинги. У меня это работает лучше всего и нравится этим заниматься.

Есть, как успешные проекты и очень успешные, так и провальные о которых я пока не готов рассказывать 😬 В последние годы все-таки успешных больше. Надеюсь эта динамика сохранится.

Если вам интересен контент, пишите комментарии, ставьте колокольчики. Буду стараться быть полезным и интересным 😁

Наконец-то пишу вам о том, чем занимаюсь 🥳

Кратко, простыми словами:
С помощью Яндекс Директ привлекаю людей на сайт, который превращает посетителей в потенциальных клиентов (лидов) или подписчиков. Продумываю воронку продаж, чтобы эти клиенты или подписчики стали заявками и приносили прибыль.
Моя цель - повысить конверсию, то есть, сделать так, чтобы из того же количества посетителей получалось больше клиентов, заявок и прибыли 🧐

Еще немного того, чем занимаюсь:
Анализ ЦА, упаковка продукта, продумывание воронки, составление офферов, лид-магнитов, создание лэндингов, настройка рекламы, помощь в продаже продукта - это только вершина айсберга 🙄

Про трафик
Основной источник трафика для рекламы использую Яндекс Директ.
Директ в этом процессе всего лишь инструмент для привлечения трафика, благодаря которому можно контролировать бюджет на рекламу, стоимость конверсии и избирательно показывать рекламу только тем, кому это будет интересно.

Почему я не директолог, если использую в рекламе директ?
Я не только настраиваю рекламу, но и продумываю каждый шаг потенциального клиента от первого контакта с рекламой до покупки продукта. И это всё реализую в проекте. Другими словами, я интернет-маркетолог.

В следующем посте расскажу о моей цели на текущем этапе и почему я начал вести этот ТГ-канал.

⚠️ Зачем я начал вести этот канал и какие у меня цели? ⚠️

Сегодня хочу рассказать, почему решил начать этот проект и какие цели перед собой ставлю.

1️⃣ Самое важное для меня - делиться информацией с теми, кому это действительно интересно. Я получаю удовольствие, когда могу помочь и вдохновить других.

2️⃣ Здесь буду не только делиться своими знаниями, но и сам буду постоянно учиться и расти как эксперт. Это отличный способ прокачаться и стать лучше в своем деле.

3️⃣ Еще одна важная причина - это возможность найти новых клиентов. Уверен, что через этот канал смогу показать свои навыки и помочь большему количеству людей.

Моя цель - развить канал до 500 подписчиков до конца года. Для этого я планирую вложить около 40 тысяч рублей в рекламную кампанию. Это 80 рублей за подписчика, что вполне реально на данный момент.

Ставьте 🔥, кому интересно следить за развитием канала! 🚀

⚠️ Сегодня был на созвоне с потенциальным клиентом, который ранее сам занимался настройкой директа 5 лет назад. Он подготовил для меня целый список вопросов по Яндекс Директу, чтобы проверить мои знания, как будто я собеседуюсь в Яндекс! 😀

Самое главное, я прошел тест клиента 🏆 Вопросы были такие: какие инструменты я использую, как собираю семантику, на что опираюсь при группировке ключей, что делаю в случае недостижения плана и т.д.

Тест занял минут 20, а общались 2 часа, было о чем поговорить. Теперь ожидаю оплату и приступаю к работе! 👍

🚀 Следующим постом выложу свой самый первый успешный кейс по Яндекс Директу в цифрах

Сегодня хочу поделиться находкой, кто еще не пробовал нейросети для генерации изображений

Recraft 👈 вот ссылка

Из плюсов:
➕ Бесплатный
➕ Не нужен VPN
➕ Простая регистрация
➕ Промпты можно писать на русском
➕ Можно обучить нейросеть на своих изображениях
➕ Генерация в растре и векторе (иконки, логотипы и тд)

Идеально подходит для создания:
✅ Креативов
✅ Баннеров
✅ Элементов дизайна

Картинку для поста сгенерировал в Recraft, просто ввел промпт "Голубь в очках" и выдал такой результат.
Пробуйте - это реально упрощает работу!

Обещанный кейс пока в процессе написания 🥲

Для тех, у кого плохо работает Youtube

Инструкция для ПК вот ссылка 👈

Сам попробовал, видео грузит без задержек в высоком качестве. Пользуйтесь 👍

⚠️ Кейс по Яндекс Директу в цифрах ⚠️

Ниша: продажа раций (опт/розница)

Проблема: розничный интернет-магазин, не окупает расходы, работают в минус

Решение: переупаковка в оптовый интернет-магазин от производителя и настройка Яндекс Директа по всей России с упором на опт и выгодные условия для определенных сегментов аудитории

Было
работали в минус, рекламы не было

Стало (за первый месяц работы рекламы)
Расход: 78 380 ₽
Заявки: 330
Стоимость заявки: 238 ₽
Ср. чек: ≈ 50 000 ₽

🚀 Такого результата вообще не планировал, хотя план расписывал в 3 вариантах.
Мне кажется, что я был больше рад, чем клиент😅 До сих пор горжусь этим проектом, хотя было это 4 года назад

Как вам такой результат? 🧐🔥

⚠️ 6 простых советов, которые повысят конверсию ⚠️

Собрал универсальные советы, которые улучшают показатели рекламы

1️⃣ Определите целевую аудиторию
Если показывать рекламу только целевой аудитории, то расходы на рекламу сократятся в разы

2️⃣ Создайте привлекательное предложение
Определите, какие проблемы решает продукт и упакуйте так, чтобы было понятно и выгодно для клиента

3️⃣ Проработайте посадочную страницу
Если страница на которую попадает клиент с рекламы соответствует содержанию рекламы, есть офер и призыв к действию, то это уже огромный плюс

4️⃣ Улучшайте качество объявлений
Используйте качественные изображения, пробуйте разные заголовки и тексты

5️⃣ Используйте ретаргетинг
Придумайте специальные предложения для тех, кто был на вашем сайте и ничего не заказал, чтобы повторно показать им рекламу с другим предложением, вероятно другой формат подачи зайдет лучше

6️⃣ Анализируйте и улучшайте кампании
Следите за эффективностью рекламных кампаний, анализируйте данные в отчетах, вносите изменения, чтобы улучшить результаты

✅ Если вы выполните эти шаги, вероятность того, что заявок с рекламы станет больше, значительно повысится

👇 Далее буду разбирать каждый этап подробнее, приведу примеры, чтобы было понятно и наглядно

⚠️ Как определение ЦА может повлиять на конверсию? ⚠️

Замечаю, что часто стараются охватить, как можно больше аудитории, чтобы получить, как можно больше продаж.

Что из этого следует?
🤔 Расход на рекламу высокий, стоимость заявки высокая, так как конверсия в лид низкая, соответственно клиент обходится дороже и бывает, что реклама становится просто не выгодной.

Рассмотрим на примере кейса с рациями, как проработка ЦА помогла сэкономить бюджет и получить много дешевых заявок (вот ссылка на него)
Что сделал?
👉 Определил ЦА - ЧОПы, охранные предприятия и агентства / Поставщики и другие (всех не буду перечислять)
👉 Сделал под эту ЦА страницу, на которую вел аудиторию с рекламы, где указал, что мы производители этих раций и продаем поставщикам по специальным условиям. Закупка от 2 шт, есть опт, обслуживание, трейд-ин, тест-драйв, скидки постоянным клиентам.
👉 В рекламе использовал ключевые фразы с упоминаниями ЧОПы, для охраны и тд. Под каждый регион прописал стоимость и сроки доставки. Указывал, что мы производство, а не поставщики.

Что получилось в итоге:
Потенциальный клиент (владелец, снабженец) вводит запрос - например: "заказать рации для ЧОП" - видит объявление в Яндексе: "Рации от производителя для ЧОП с доставкой за 2 дня" - переходит на сайт, где еще раз указано, что это производитель, описаны условия, спец. предложения, информация подается для сотрудников ЧОПа решающая их боли и удовлетворяющая их потребности.

😬 У конкурентов на тот момент были обычные интернет-магазины с одинаковым ассортиментом и плохо описанными условиями, как под копирку на широкий охват.

🔥 Благодаря такому подходу я исключил трафик: рации для мам, радио няни, рации для рыбалки, для охоты и другие, которые на текущем этапе не были интересны, так как это розничные продажи. Даже если реклама и показывалась по нецелевым ключевым фразам, то объявления "Рации для ЧОП" убеждали нецелевую аудиторию не кликать по объявлению.
🚀 Таким образом сэкономили бюджет и получили бешенную конверсию на всех этапах воронки.

⚠️ Создаём привлекательное предложение, которое усилит конверсию ⚠️

Есть много способов, как сгенерировать предложение, которое будет привлекать аудиторию обращаться к вам. Если вы не профессиональный маркетолог и не планируете им быть, то мой вам совет, используйте Chat-GPT. Он позволит быстро сгенерировать много вариантов предложений на основании вашей целевой аудитории.

Как с помощью Chat-GPT сгенерировать привлекательное предложения для ЦА?

🚗 Например ниша: "Продажа авто из Китая"
С этой нишей не сталкивался никогда, беру в качестве примера. Можно пробовать с любой нишей, а не только с продажей авто.

Промпт, который я написал в Chat-GPT:

"Действуй, как профессиональный маркетолог. Напиши 10 привлекательных предложений для рекламы. Ниша "продажа авто из Китая".
Позиционируемся, как компания с качественным сервисом и обслуживанием. Есть шоу-рум. ЦА: те, кто планируют купить новый авто и те кто хочет обменять старый на новый.
Из преимуществ есть: трейд-ин и тест-драйв. Наименования автомобилей для примера: "Авто1", "Авто2", "Авто3"."

В промпте можно и нужно добавлять больше информации о нише и о целевой аудитории, чтобы предложения были более персонализированными.

Вот, что нейросеть выдала мне за несколько секунд:

1. Ваш новый автомобиль ждет вас в нашем шоу-руме! Тест-драйв и выгодный трейд-ин на Авто1, Авто2 и Авто3 — идеальный выбор для тех, кто ценит качество и комфорт.

2. Обновите авто с максимальной выгодой! Приезжайте в наш шоу-рум на тест-драйв Авто1 и получите лучшие условия по программе трейд-ин.

3. Превратите мечту в реальность с Авто2: протестируйте новый автомобиль прямо сейчас и обменяйте старый на выгодных условиях!

4. Китайские автомобили нового поколения: выберите Авто3 в нашем шоу-руме и получите уникальные условия на трейд-ин и тест-драйв.

5. Уверенность в каждом километре: протестируйте Авто1 и обменяйте старую машину на новую с нашей программой трейд-ин!

6. Авто2 — надежный выбор для тех, кто ценит комфорт и качество: оцените авто на тест-драйве и получите выгодные условия на трейд-ин!

7. Не просто покупка, а выгодная сделка! Тест-драйв, трейд-ин и персональное предложение на Авто3 ждут вас в нашем шоу-руме.

8. Меняйте старое на новое с Авто1: первоклассный сервис, выгодный трейд-ин и тест-драйв на выбор!

9. Ваш новый автомобиль из Китая — в двух шагах от вас! Посетите наш шоу-рум, протестируйте Авто2 и получите эксклюзивные условия обмена.

10. Авто3 — новая глава в вашей автожизни: приходите на тест-драйв и обменяйте старую машину с максимальной выгодой в нашем шоу-руме.

👌 В итоге мы получили результат, который уже можно брать и тестировать в рекламе.
Если интересен такой контент, ставьте лайки 🔥

⚠️ Как прокачать посадочную страницу и увеличить конверсию? ⚠️

Вот четыре шага, которые помогут увеличить конверсию:

1️⃣ УТП (Уникальное торогое предложение)
Предложение должно быть как на ладони. Убедитесь, что ценность вашего продукта или услуги понятна с первых секунд. Ваша целевая аудитория должна моментально осознать, что она выигрывает, работая с вами.

2️⃣ Простота и ясность
Слишком много текста? Лишняя информация? Избавьтесь от всего лишнего. Легко читаемая структура, понятные заголовки и призывы к действию помогут пользователю быстрее принять решение.

3️⃣ Социальное доказательство
Отзывы, кейсы, примеры успешных проектов – покажите, что вы уже помогли другим. Это значительно повышает доверие и мотивацию к действию.

4️⃣ Мощный призыв к действию
Он должен быть убедительным и заметным! Призыв к действию должен ясно говорить, что именно нужно сделать пользователю и какую выгоду он получит. Используйте активные глаголы и создайте ощущение срочности.

🎯 Не забывайте тестировать! Каждое изменение должно подкрепляться A/B тестированием. Это единственный путь, чтобы узнать, что реально работает для вашей аудитории.

Прокачайте свою страницу сегодня и посмотрите, как растет ваша конверсия! 🚀

🙌 Мое первое место работы и как я выиграл кресло руководителя 😳

8 лет назад я устроился "без опыта" сеошником в рекламное агентство. Там получил свой первый опыт в маркетинге и потом с этим опытом меня не хотели брать в другие агентства. Причиной было большое количество проектов, в среднем 60 штук на сеошника и вся работа заключалась в проверке инструкции из 14 пунктов. Проверить тут, там и написать ТЗ на копирайт. Т. е. на 1 проект уходило примерно 2 часа в месяц. Стоимость услуг тогда в агентстве составляла от 10 000 ₽ до 30 000 ₽.

Еще раз, 1 сеошник вел 60 проектов, фраза "качественная работа" сейчас звучит, как мем, но тогда мы верили в то, чем занимаемся. Для сравнения в других агентствах выделяют 3-10 проектов на одного сеошника.

Примерно на седьмой месяц работы ко мне попал проект с мемориальными плитами, крестами и надгробиями. И буквально за 1 месяц ведения этот проект выстреливает и занимает топовые места в выдаче. По kpi из 30 сеошников, а многие там работали 2, 3, 4 года, я занимаю первое место.
За первое место я получил + 5 000₽ к ЗП и кресло руководителя сроком на 1 месяц. Тогда я почувствовал сладкий вкус победы 🏆

Это был мой первый опыт в рекламе 😂 который замотивировал меня развиваться дальше

⚡️ Как я прошел испытательный срок за 17 дней и мне подняли ЗП ⚡️

Второе место работы, 7 лет назад.
Тогда я настроил рекламную кампанию в Яндекс Директе и за неделю количество заказов с рекламы увеличилось вдвое по сравнению со старой (было в день 2-3 / стало 5-6). До этого я вообще не работал с директом 😅 только посмотрел пару курсов, которые кто-то слил.

Меня лично поздравила директор коммерческого отдела, сняла с испытательного срока и подняла ЗП 🥳

Гордился собой долго после этого 😂 это уже второй случай успеха и я даже не представлял, что будет дальше.

В следующем посте продолжение, там ещё интереснее 👇

⚠️ Как я переехал в Москву и устроился интернет-маркетологом ⚠️

Однажды спросил меня знакомый, почему я не уеду жить и работать в Москву, так как там больше денег. Ссылаясь на то, что я молодой, у меня нет детей, жены, меня никто не держит и что будь он на моем месте, то уехал бы не думая. А тогда я жил во Владимире.

И я конечно же решился на переезд, буквально без денег, в долг поехал в Москву на заработки.

Не скажу, что было страшно, но было очень интересно. При съеме квартиры меня 2 раза хотели обмануть. Перемещался я там на метро и автобусах. С одного собеседование на другое занимало время, как из одного города в другой, час, а то и 2 часа требовалось, чтобы доехать.

В день я ходил 50-80 тыс. шагов. К утру ноги распухали и я еле влезал обратно в обувь, чтобы продолжать свой путь.

Как итог 🔥 за 3 дня нашел работу и жилье в 10 минутах от работы.

Как думаете, высокий шанс был у меня прийти к такому результату?

⚠️ Что такое конверсия и как её измерить? ⚠️

Разберем один из ключевых показателей в маркетинге — конверсию. Если вы только начинаете свой путь в этой сфере, важно понимать, что конверсия показывает, насколько эффективно ваш сайт или маркетинговая кампания превращают посетителей в клиентов или выполняют другое целевое действие.

Что такое конверсия?

Конверсия — это процент пользователей, которые совершили желаемое действие. Это может быть покупка, регистрация, подписка на рассылку или заполнение формы. Например, если 1000 человек посетили ваш сайт, и 50 из них сделали покупку, то ваша конверсия в покупку составит 5%.

Как измерить конверсию?

Формула довольно простая:
Конверсия (%) = ( количество целевых действий / Общее количество посетителей или взаимодействий) × 100

💡 Важно не просто знать свою конверсию, но и регулярно её отслеживать, чтобы вовремя реагировать на изменения и улучшать результаты.

Приложив немного усилий, можно значительно повысить эффективность ваших маркетинговых активностей и увеличить доход!

В следующих постах разберем практические примеры увеличения конверсии! 👀

📈 Как A/B тест влияет на конверсию?

Вы наверняка слышали об A/B тестах, но задумывались ли вы, насколько они могут повлиять на вашу конверсию? Давайте разберемся на простом примере.

Представьте, что у вас есть два варианта лэндинга. Чтобы узнать, какой из них более эффективен, вы делите трафик поровну: 50% посетителей видят первый лэндинг, а оставшиеся 50% – второй. После этого вы анализируете результаты.

Допустим, первый лэндинг привлек 5 лидов, а второй – 15 лидов. Очевидно, что второй лэндинг сработал лучше в три раза! Это значит, что он лучше конвертирует трафик в лиды.

🔥 Что можно тестировать?

- Объявления в рекламе
- Лэндинги
- Email/SMS, рассылки в мессенджерах
- Объявления на Авито
- И многое другое (если интересно, могу поделиться полным списком)

А вы используете A/B тесты в своей работе? Какие результаты получаете? Делитесь опытом в комментариях!

Спасибо, что нашли время прочитать этот пост! 😊