🔍 Какие emerging VC фонды лучше всего выбирают компании на seed-стадии?
Павел Прата (R136 Ventures) сделал любопытный количественный эксперимент – попытался измерить picking alpha у небольших фондов до того, как в сделки будут заходить крупные имена.
1/ Воронка данных (Harmonic, 2022–2026, пост-ZIRP):
▪️55,491 компания привлекла pre-seed или seed раунд – это полная выборка;
▪️4,368 (7.9%) дошли до Series A – базовая конверсия, примерно 1 из 13;
▪️764 (1.4%) квалифицировались как Tier 1 Breakouts – Series A выше медианы для своего года + хотя бы один top tier инвестор (a16z, Sequoia, Lightspeed и ещё 35 фирм).
2/ Метрика – "Tier 1 Concentration Rate":
▪️Для каждого из 4,176 уникальных инвесторов считался простой коэффициент: breakout-компании в портфеле / все seed-инвестиции за период;
▪️После фильтрации мегафондов, акселераторов и CVC – 20 emerging менеджеров (до $250M AUM) с заметно высокими показателями.
3/ Топ-5 рейтинга (emerging фонды с лучшим коэффициентом):
❶ ONEVC ($127M AUM) – 33.3%, то есть каждая третья seed-инвестиция попала в Tier 1 Breakout;
❷ Ardent Venture Partners ($40M) – 30.0%;
❸ Tapestry VC ($99M) – 27.3%;
❹ Basecase Capital ($180M) – 26.7%;
❺ MVP Ventures ($150M) – 25.9%.
🔹 Эти несколько микрофондов до $100M стабильно размещали 25-35% сид-инвестиций в компании, которые позже подняли раунды от Sequoia и a16z.
4/ Ограничения, которые честно признаёт сам автор:
▪️~12% breakout-компаний не имели названного seed-инвестора в базе;
▪️Нельзя разделить Fund I от Fund III одного менеджера;
▪️Маленькие выборки – часть высоких ставок может быть просто везением.
5/ В приложении полный список фондов в подборке – зачем он может быть нужен фаундерам? Тут палка о двух концах.
⚪️ С одной стороны, мы можем говорить о том, что эти небольшие VC фирмы знают, куда хотят инвестировать крупные платформы и инвестируют туда раньше.
🟢 А, возможно, у них есть хорошие выходы на эти платформы и если фаундеры привлекают инвестиции от них, то им потом должно быть легче выходить на a16z, Lightspeed, Bessemer и других из Tier 1 списка. И если эта вероятность ненулевая, то такие фонды точно нужно иметь на карандаше, если вы привлекаете pre-seed
👉 Ссылка на пост Павла Праты: https://x.com/pavelprata/status/2046601920542867669
@proVenture
#investors #howtovc
Павел Прата (R136 Ventures) сделал любопытный количественный эксперимент – попытался измерить picking alpha у небольших фондов до того, как в сделки будут заходить крупные имена.
1/ Воронка данных (Harmonic, 2022–2026, пост-ZIRP):
▪️55,491 компания привлекла pre-seed или seed раунд – это полная выборка;
▪️4,368 (7.9%) дошли до Series A – базовая конверсия, примерно 1 из 13;
▪️764 (1.4%) квалифицировались как Tier 1 Breakouts – Series A выше медианы для своего года + хотя бы один top tier инвестор (a16z, Sequoia, Lightspeed и ещё 35 фирм).
2/ Метрика – "Tier 1 Concentration Rate":
▪️Для каждого из 4,176 уникальных инвесторов считался простой коэффициент: breakout-компании в портфеле / все seed-инвестиции за период;
▪️После фильтрации мегафондов, акселераторов и CVC – 20 emerging менеджеров (до $250M AUM) с заметно высокими показателями.
3/ Топ-5 рейтинга (emerging фонды с лучшим коэффициентом):
❶ ONEVC ($127M AUM) – 33.3%, то есть каждая третья seed-инвестиция попала в Tier 1 Breakout;
❷ Ardent Venture Partners ($40M) – 30.0%;
❸ Tapestry VC ($99M) – 27.3%;
❹ Basecase Capital ($180M) – 26.7%;
❺ MVP Ventures ($150M) – 25.9%.
🔹 Эти несколько микрофондов до $100M стабильно размещали 25-35% сид-инвестиций в компании, которые позже подняли раунды от Sequoia и a16z.
4/ Ограничения, которые честно признаёт сам автор:
▪️~12% breakout-компаний не имели названного seed-инвестора в базе;
▪️Нельзя разделить Fund I от Fund III одного менеджера;
▪️Маленькие выборки – часть высоких ставок может быть просто везением.
5/ В приложении полный список фондов в подборке – зачем он может быть нужен фаундерам? Тут палка о двух концах.
⚪️ С одной стороны, мы можем говорить о том, что эти небольшие VC фирмы знают, куда хотят инвестировать крупные платформы и инвестируют туда раньше.
🟢 А, возможно, у них есть хорошие выходы на эти платформы и если фаундеры привлекают инвестиции от них, то им потом должно быть легче выходить на a16z, Lightspeed, Bessemer и других из Tier 1 списка. И если эта вероятность ненулевая, то такие фонды точно нужно иметь на карандаше, если вы привлекаете pre-seed
👉 Ссылка на пост Павла Праты: https://x.com/pavelprata/status/2046601920542867669
@proVenture
#investors #howtovc
👍8🔥4
📊 Carta Founder Equity Report: как доля фаундеров меняется по стадиям.
Carta опубликовала новый Founder Equity Report. Там все те же графики на самом деле, но если вы не читали раньше – это прямо очень сочная подборка данных по собственности фаундеров, команды, инвесторов и так далее.
Был там любопытный новый срез – он показывает, как доля в компании в разные годы меняется по стадиям по сравнению с данными 2018 года.
1/ Например, в 2025 году изменения к базе 2018 года выглядят так:
🔴 Seed: -1.3%;
🔴 Series A: -2.3%;
🟡 Series B: -0.1%;
🟢 Series C: +0.7%;
🟢 Series D: +2.3%.
2/ В целом по годам большими мазками картина такая — на ранних стадиях доля меньше, на более поздних она выше.
3/ При этом на других слайдах видно, что доля, которую фаундеры отдают на раундах, – растёт. Но как же доля к поздним стадиям всё же увеличивается?
🔹 Есть идея, что работает ESOP – инвесторы так или иначе выделяют ESOP, а вот куда его аллоцировать – дело основателей. Они на самом деле дают большую часть команде (отдельный график под это тоже есть в отчёте), но себе тоже аллоцируют. Не сказать, что такая практика появилась только вчера, но в последние годы инвесторы относятся к этому более расслабленно. Часть пресловутого stock based compensation.
👉 Качайте сам отчёт Carta в сообщении ниже.
@proVenture
#howtovc #research
Carta опубликовала новый Founder Equity Report. Там все те же графики на самом деле, но если вы не читали раньше – это прямо очень сочная подборка данных по собственности фаундеров, команды, инвесторов и так далее.
Был там любопытный новый срез – он показывает, как доля в компании в разные годы меняется по стадиям по сравнению с данными 2018 года.
1/ Например, в 2025 году изменения к базе 2018 года выглядят так:
🔴 Seed: -1.3%;
🔴 Series A: -2.3%;
🟡 Series B: -0.1%;
🟢 Series C: +0.7%;
🟢 Series D: +2.3%.
2/ В целом по годам большими мазками картина такая — на ранних стадиях доля меньше, на более поздних она выше.
3/ При этом на других слайдах видно, что доля, которую фаундеры отдают на раундах, – растёт. Но как же доля к поздним стадиям всё же увеличивается?
🔹 Есть идея, что работает ESOP – инвесторы так или иначе выделяют ESOP, а вот куда его аллоцировать – дело основателей. Они на самом деле дают большую часть команде (отдельный график под это тоже есть в отчёте), но себе тоже аллоцируют. Не сказать, что такая практика появилась только вчера, но в последние годы инвесторы относятся к этому более расслабленно. Часть пресловутого stock based compensation.
👉 Качайте сам отчёт Carta в сообщении ниже.
@proVenture
#howtovc #research
❤7🔥3
🚀 8 вопросов по раунду #70 – блиц для основателей стартапов.
Очередной выпуск #прораунды – и на этот раз история про музыку, AI и серийных предпринимателей, которые уже однажды продали продукт Pinterest свой прошлый стартап VOCHI. Их новый стартап GRAI поднял $9M seed-раунд, со-лидами которого выступили Khosla Ventures и Inovo VC, а также инвестировали Tensor Ventures, Tiny VC, Flyer One Ventures, a16z Scout Fund и ряд очень крутых ангел-инвесторов. Идея GRAI – не генерировать новую музыку, а сделать потребление музыки социальным: ремиксы, трансформации треков, взаимодействие с артистами. Андрей Авсиевич (President, co-founder) согласился ответить на вопросы рубрики. Спасибо ему огромное!
Ну и, поехали!
1/ Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Два захода по два месяца, объединили в один раунд. [прим.: итого около 4 месяцев активного фандрейзинга]
2/ Со сколькими инвесторами общались?
В диапазоне 50-100 инвесторов.
3/ Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Ранняя стадия;
▪️B2C;
▪️Сложная отрасль.
4/ Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Не дурит голову отчетами, сообщениями, звонками и вообще;
▪️Не рвется помогать, когда не просят;
▪️Не считает, что хорошо разбирается в любом бизнесе.
5/ Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
6-12.
6/ Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Всегда было 6+ месяцев.
7/ Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Другие успешные предприниматели. Теплые интро от них – единственное, что сработало.
8/ Поделишься какими-то хинтами для "коллег по цеху" в фандрайзинге?
Большая воронка и маленькая конверсия – это нормально. Должен совпасть интерес партнера, стадия фонда и рынка в целом (и это все вне нашего контроля). При этом не должно быть красных флагов (это уже под нашим контролем).
Хорошие фонды ищут большие амбиции и правильных для этого людей. Им нужна маленькая вероятность большого выигрыша, а не большая вероятность маленького. Большой фонд работает быстро, договаривается легко, идет навстречу и не мешает. Маленькие – все наоборот.
👉 Про сам раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2026/04/21/grai-believes-ai-can-make-music-more-social-not-replace-artists/
@proVenture
Очередной выпуск #прораунды – и на этот раз история про музыку, AI и серийных предпринимателей, которые уже однажды продали продукт Pinterest свой прошлый стартап VOCHI. Их новый стартап GRAI поднял $9M seed-раунд, со-лидами которого выступили Khosla Ventures и Inovo VC, а также инвестировали Tensor Ventures, Tiny VC, Flyer One Ventures, a16z Scout Fund и ряд очень крутых ангел-инвесторов. Идея GRAI – не генерировать новую музыку, а сделать потребление музыки социальным: ремиксы, трансформации треков, взаимодействие с артистами. Андрей Авсиевич (President, co-founder) согласился ответить на вопросы рубрики. Спасибо ему огромное!
Ну и, поехали!
1/ Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Два захода по два месяца, объединили в один раунд. [прим.: итого около 4 месяцев активного фандрейзинга]
2/ Со сколькими инвесторами общались?
В диапазоне 50-100 инвесторов.
3/ Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Ранняя стадия;
▪️B2C;
▪️Сложная отрасль.
4/ Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Не дурит голову отчетами, сообщениями, звонками и вообще;
▪️Не рвется помогать, когда не просят;
▪️Не считает, что хорошо разбирается в любом бизнесе.
5/ Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
6-12.
6/ Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Всегда было 6+ месяцев.
7/ Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Другие успешные предприниматели. Теплые интро от них – единственное, что сработало.
8/ Поделишься какими-то хинтами для "коллег по цеху" в фандрайзинге?
Большая воронка и маленькая конверсия – это нормально. Должен совпасть интерес партнера, стадия фонда и рынка в целом (и это все вне нашего контроля). При этом не должно быть красных флагов (это уже под нашим контролем).
Хорошие фонды ищут большие амбиции и правильных для этого людей. Им нужна маленькая вероятность большого выигрыша, а не большая вероятность маленького. Большой фонд работает быстро, договаривается легко, идет навстречу и не мешает. Маленькие – все наоборот.
👉 Про сам раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2026/04/21/grai-believes-ai-can-make-music-more-social-not-replace-artists/
@proVenture
TechCrunch
GRAI believes AI can make music more social, not replace artists | TechCrunch
AI music startup GRAI says fans want to remix tracks, not generate songs from scratch.
❤9👍4
🆙 Насколько улетели сейчас венчурные оценки?
Вы в этом посте набросали вполне достаточно реакций, поэтому давайте посмотрим на динамику оценок.
Seed раунды. США. Данные Carta – изменение с Q1 2022 до Q1 2026.
🔻Топ-25%: $28.7M -> $44.0M
🔻Топ-10%: $50.0M – $93.7M
🔻Топ-5% по оценке: $65.6M -> $173.6M
Рост (x раз):
▪️Топ-25%: 1.5х
▪️Топ-10%: 1.9х
▪️Топ-5%: 2.6x
Топ-5% выглядит просто неприлично. Питер Уолкер из Carta отмечает, что это все из-за AI Labs, инфраструктурных стартапов и Dev Tools.
👉 Ссылка на пост Питера Уолкера на Linkedin как источник: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7448498907388620801/
@proVenture
#research #trends #benchmarks
Вы в этом посте набросали вполне достаточно реакций, поэтому давайте посмотрим на динамику оценок.
Seed раунды. США. Данные Carta – изменение с Q1 2022 до Q1 2026.
🔻Топ-25%: $28.7M -> $44.0M
🔻Топ-10%: $50.0M – $93.7M
🔻Топ-5% по оценке: $65.6M -> $173.6M
Рост (x раз):
▪️Топ-25%: 1.5х
▪️Топ-10%: 1.9х
▪️Топ-5%: 2.6x
Топ-5% выглядит просто неприлично. Питер Уолкер из Carta отмечает, что это все из-за AI Labs, инфраструктурных стартапов и Dev Tools.
👉 Ссылка на пост Питера Уолкера на Linkedin как источник: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7448498907388620801/
@proVenture
#research #trends #benchmarks
🔥8❤3💯2
📐Какая должна быть выручка на определенной стадии?
Иногда приходят стартапы и говорят – мы поднимаем Series B. Окей, а сколько выручка? У нас $4M выручки. Эм, ну это мало! Почему? – спрашивает фаундер.
Вот, теперь есть ответ – средний Series B поднимается при выручке в $6M. И не забываем, что все инвесторы хотят инвестировать в лучших, обычно это те, кому почти что деньги не нужны.
По этим бенчмаркам это:
▪️Seed: $3.6M выручки
▪️Series A: $11.4M
▪️Series B: $28M
Так и живем, ребят.
👉 График сварганила Carta по данным отчета SVB. Источник: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7445190879348436992
@proVenture
#research #trends
Иногда приходят стартапы и говорят – мы поднимаем Series B. Окей, а сколько выручка? У нас $4M выручки. Эм, ну это мало! Почему? – спрашивает фаундер.
Вот, теперь есть ответ – средний Series B поднимается при выручке в $6M. И не забываем, что все инвесторы хотят инвестировать в лучших, обычно это те, кому почти что деньги не нужны.
По этим бенчмаркам это:
▪️Seed: $3.6M выручки
▪️Series A: $11.4M
▪️Series B: $28M
Так и живем, ребят.
👉 График сварганила Carta по данным отчета SVB. Источник: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7445190879348436992
@proVenture
#research #trends
👍11❤3🤔2
⭐️ Три вакансии в YC-стартапе!
Две публичные и одна секретная.
Читайте до конца👇
Если вы хотели поработать в YC-backed стартапе, то сейчас самое время. Очень классный стартап из ангельского портфеля VOYGR (YC W26) ищет лучших себе в команду.
❶ Какие вакансии открыты?
📌 Founding Product Engineer
Full Time, the US
👉 Подробнее: https://www.workatastartup.com/jobs/93490
📌 Full-stack engineer
Remote, EU/CIS time zones
👉 Подробнее: https://www.workatastartup.com/jobs/93900
❷ Как можно попасть?
Ссылка открытая, можете подаваться на вакансию. НО если мы знакомы, то пишите на @proventure_admin, чтобы обсудить кейс и получить реферрал на вакансию. Это же всегда лучше, да? Канал читают большое количество крутых инженеров, экс-фаундеров и продактов – го-го-го!
❸ Так а что же с секретной вакансией?
📌 ▓▓▓▓▓▓
В фокусе бывшие консультанты, которые базируются в США. Тут только по реферралам, так что пишите на @proventure_admin за деталями.
@proVenture
#оффтоп
Две публичные и одна секретная.
Читайте до конца👇
Если вы хотели поработать в YC-backed стартапе, то сейчас самое время. Очень классный стартап из ангельского портфеля VOYGR (YC W26) ищет лучших себе в команду.
❶ Какие вакансии открыты?
📌 Founding Product Engineer
Full Time, the US
👉 Подробнее: https://www.workatastartup.com/jobs/93490
📌 Full-stack engineer
Remote, EU/CIS time zones
👉 Подробнее: https://www.workatastartup.com/jobs/93900
❷ Как можно попасть?
Ссылка открытая, можете подаваться на вакансию. НО если мы знакомы, то пишите на @proventure_admin, чтобы обсудить кейс и получить реферрал на вакансию. Это же всегда лучше, да? Канал читают большое количество крутых инженеров, экс-фаундеров и продактов – го-го-го!
❸ Так а что же с секретной вакансией?
📌 ▓▓▓▓▓▓
В фокусе бывшие консультанты, которые базируются в США. Тут только по реферралам, так что пишите на @proventure_admin за деталями.
@proVenture
#оффтоп
Y Combinator's Work at a Startup
Founding Product Engineer at VOYGR
**_Why Voygr_**
VOYGR (YC W26) is building a real-world index every AI agent and App will need. Google says '4.2 stars, open till 10’ – VOYGR knows the chef left, wait times doubled, and locals moved on. This is 1T agentic queries per year that need every…
VOYGR (YC W26) is building a real-world index every AI agent and App will need. Google says '4.2 stars, open till 10’ – VOYGR knows the chef left, wait times doubled, and locals moved on. This is 1T agentic queries per year that need every…
👍5❤4🤣1
🎙 Иван Марьясин (Monite) – 6 необычный идей фаундера, который продал свой стартап.
Неожиданно тихо прошла история экзита стартапа Monite. Необанк OakNorth поглотил стартап в этом году. От души поздравляем Ивана Марьясина и команду! Monite был аж 2 раза у нас в рубрике #прораунды.
Оказывается, в прессе про эту сделку много писали, но, кажется, что впервые на русском языке Иван про это сказал на недавнем подкасте у Антона Лядова. Подкаст оказался очень крутым, а Ивана всегда приятно слушать – и как фаундера и вообще по-человечески, поэтому вот вам несколько нестандартных мыслей про предпринимательство, фандрайзинг и вообще от Ивана.
1/ Состояние фаундера – главный актив.
▪️Ключевой принцип – действовать из "чистого порыва", а не из страха или вины перед инвесторами.
▪️Действительно, если отбросить все пережеванные требования к стартапам от инвесторов, то окажется, что фаундер либо нравится, либо нет. Если нет драйва, то нет сделки.
2/ Сон как бизнес-стратегия, а не слабость:
▪️Минимум 7–8 часов + слип-трекер – обязательная программа;
▪️Иван отметил, что когда он начал больше спать, то перестал лезть в работу сотрудников и стал принимать лучшие решения.
3/ Компании покупаются, а не продаются. Прописная истина, но Иван расширяет ее – M&A больше про стратегию покупателя, а не твои метрики:
▪️Покупателю может быть всё равно, $1M ARR у тебя или $5M – если нужен конкретный функционал для кор-бизнеса, то стартап покупается;
▪️Молчание в переговорах – тактический инструмент фаундера. Если вы выдерживаете паузу и не торопитесь, вы демонстрируете силу в переговорах;
4/ Фандрейзинг – это воронка, а не нетворкинг:
▪️В воронке должно быть 200 фондов, которые вы должны быстро отрабатывать за 1-2 недели. Это создает реальную конкуренцию и динамику;
▪️Медленный процесс или даже средний процесс (6-9 месяцев) сигнализирует рынку о слабости – ребята не могут поднять быстро;
▪️Цель – закрыть раунд за 5 недель.
5/ 50/50 – худшее распределение долей сооснователей:
Равные доли демотивируют CEO, который обычно несет основной груз. 60-70% стартапов разваливаются именно из-за конфликтов, которые провоцирует структура 50/50. Лучше: 55/45 в пользу CEO.
6/ На pre-seed продаёшь себя, не продукт:
▪️Инвесторы ищут паттерны успеха и личную связь фаундера с проблемой;
▪️Продукт "потыкают" позже – на первом звонке покупают человека и мотивацию.
👉 Ссылка на подкаст: https://youtu.be/NlxOvxNmmmc?si=dp6bZItgaHQ_YpLt
История Monite вообще очень красивая получилась, а Иван настолько прокачал свой скилл фандрайзинга (почитайте выпуски #прораунды (раз, два) и посмотрите на инвесторов), что определенно стоит слушать его советы в этой области. Ну и он прикольно как билдер рассуждает про AI, можете подробнее посмотреть уже в подкасте. К слову, стоит отметить, что это первый стартап – экзит первого же стартапа это просто вау!
P.S. В личку пришли комментарии от бывших сотрудников компании, что экзит Monite – это acquihire части команды, и что он не был особо удачным. И что в пресс релизе OakNorth его не зря называют "транзакцией", да и в самом подкасте тоже. Что ж, такое бывает. Что не отменяет того факта, что подкаст сам по себе стоит посмотреть и там много интересного – ребята в Monite привлекли крутых инвесторов, получили опыт, и поставили какую-никакую, а точку в этом journey.
@proVenture
#howtovc #exits #fundraising
Неожиданно тихо прошла история экзита стартапа Monite. Необанк OakNorth поглотил стартап в этом году. От души поздравляем Ивана Марьясина и команду! Monite был аж 2 раза у нас в рубрике #прораунды.
Оказывается, в прессе про эту сделку много писали, но, кажется, что впервые на русском языке Иван про это сказал на недавнем подкасте у Антона Лядова. Подкаст оказался очень крутым, а Ивана всегда приятно слушать – и как фаундера и вообще по-человечески, поэтому вот вам несколько нестандартных мыслей про предпринимательство, фандрайзинг и вообще от Ивана.
1/ Состояние фаундера – главный актив.
▪️Ключевой принцип – действовать из "чистого порыва", а не из страха или вины перед инвесторами.
▪️Действительно, если отбросить все пережеванные требования к стартапам от инвесторов, то окажется, что фаундер либо нравится, либо нет. Если нет драйва, то нет сделки.
2/ Сон как бизнес-стратегия, а не слабость:
▪️Минимум 7–8 часов + слип-трекер – обязательная программа;
▪️Иван отметил, что когда он начал больше спать, то перестал лезть в работу сотрудников и стал принимать лучшие решения.
3/ Компании покупаются, а не продаются. Прописная истина, но Иван расширяет ее – M&A больше про стратегию покупателя, а не твои метрики:
▪️Покупателю может быть всё равно, $1M ARR у тебя или $5M – если нужен конкретный функционал для кор-бизнеса, то стартап покупается;
▪️Молчание в переговорах – тактический инструмент фаундера. Если вы выдерживаете паузу и не торопитесь, вы демонстрируете силу в переговорах;
4/ Фандрейзинг – это воронка, а не нетворкинг:
▪️В воронке должно быть 200 фондов, которые вы должны быстро отрабатывать за 1-2 недели. Это создает реальную конкуренцию и динамику;
▪️Медленный процесс или даже средний процесс (6-9 месяцев) сигнализирует рынку о слабости – ребята не могут поднять быстро;
▪️Цель – закрыть раунд за 5 недель.
5/ 50/50 – худшее распределение долей сооснователей:
Равные доли демотивируют CEO, который обычно несет основной груз. 60-70% стартапов разваливаются именно из-за конфликтов, которые провоцирует структура 50/50. Лучше: 55/45 в пользу CEO.
6/ На pre-seed продаёшь себя, не продукт:
▪️Инвесторы ищут паттерны успеха и личную связь фаундера с проблемой;
▪️Продукт "потыкают" позже – на первом звонке покупают человека и мотивацию.
👉 Ссылка на подкаст: https://youtu.be/NlxOvxNmmmc?si=dp6bZItgaHQ_YpLt
История Monite вообще очень красивая получилась, а Иван настолько прокачал свой скилл фандрайзинга (почитайте выпуски #прораунды (раз, два) и посмотрите на инвесторов), что определенно стоит слушать его советы в этой области. Ну и он прикольно как билдер рассуждает про AI, можете подробнее посмотреть уже в подкасте. К слову, стоит отметить, что это первый стартап – экзит первого же стартапа это просто вау!
P.S. В личку пришли комментарии от бывших сотрудников компании, что экзит Monite – это acquihire части команды, и что он не был особо удачным. И что в пресс релизе OakNorth его не зря называют "транзакцией", да и в самом подкасте тоже. Что ж, такое бывает. Что не отменяет того факта, что подкаст сам по себе стоит посмотреть и там много интересного – ребята в Monite привлекли крутых инвесторов, получили опыт, и поставили какую-никакую, а точку в этом journey.
@proVenture
#howtovc #exits #fundraising
YouTube
Почему 90% стартапов умирают? Иван Марьясин: честный разговор с фаундером из Forbes 30 до 30 / Лядов
Привет, это Лядов!
Сегодня у меня в гостях Иван Марьясин — один из самых ярких российских фаундеров в финтехе. К 32 годам он построил успешный финтех-стартап Monite, попал в список Forbes “30 до 30”, поднял миллионы долларов инвестиций и недавно успешно продал…
Сегодня у меня в гостях Иван Марьясин — один из самых ярких российских фаундеров в финтехе. К 32 годам он построил успешный финтех-стартап Monite, попал в список Forbes “30 до 30”, поднял миллионы долларов инвестиций и недавно успешно продал…
❤8👍7🤯3🤣3
🚀 8 вопросов по раунду #71 – блиц для основателей стартапов.
Очередной 71-й выпуск #прораунды – и на этот раз история про перформанс-маркетинг, AI-агентов и команду с 20-летним совместным опытом. Стартап Plurio (бывший Elly Analytics) поднял $3.5M pre-seed раунд, со-лидами которого выступили Altair и DVC, а также инвестировали Yellow Rocks, со-основатель Finom Константин Стискин и со-основатель ManyChat Майк Ян. Сева Устинов (CEO, co-founder) согласился ответить на вопросы рубрики. Спасибо ему огромное!
Ну и, поехали!
1/ Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2 месяца плавной подготовки, 3 месяца активная фаза. прим.: итого около 5 месяцев
2/ Со сколькими инвесторами общались?
50, из них 25 кто реально мог бы инвестировать.
3/ Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Покажите использование, value и отзывы по новому продукту (AI-агент для управления перформанс маркетингом);
▪️Не достаточно хорошо понимаем мартех;
▪️Не любим мартех.
4/ Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Контакт на человеческом уровне;
▪️Честная спокойная обратная связь по своему решению (любому);
▪️Не стремиться слишком жестко продавливать по условиям.
5/ Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
It depends. Все очень быстро меняется. На текущий момент думаю, что в течение 12 месяцев.
6/ Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Меньше, чем надо было.
7/ Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы, друзья-фаундеры. Еще взял себе консультантов на fix price или retainer чтобы часть задач делать не одному, а в паре.
8/ Поделишься какими-то хинтами для "коллег по цеху" в фандрайзинге?
Для нас лучше всего работает заранее строить длительные отношения с комьюнити и рынком, при чем не просто "кофе попить", а как-то значимо помочь (советом, знаниями, интро).
👉 Про сам раунд можно прочитать тут: https://techround.co.uk/funding/plurio-by-elly-analytics-raises-3-5m-to-automate-up-to-90-of-performance-marketers-daily-work/
@proVenture
Очередной 71-й выпуск #прораунды – и на этот раз история про перформанс-маркетинг, AI-агентов и команду с 20-летним совместным опытом. Стартап Plurio (бывший Elly Analytics) поднял $3.5M pre-seed раунд, со-лидами которого выступили Altair и DVC, а также инвестировали Yellow Rocks, со-основатель Finom Константин Стискин и со-основатель ManyChat Майк Ян. Сева Устинов (CEO, co-founder) согласился ответить на вопросы рубрики. Спасибо ему огромное!
Ну и, поехали!
1/ Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2 месяца плавной подготовки, 3 месяца активная фаза. прим.: итого около 5 месяцев
2/ Со сколькими инвесторами общались?
50, из них 25 кто реально мог бы инвестировать.
3/ Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Покажите использование, value и отзывы по новому продукту (AI-агент для управления перформанс маркетингом);
▪️Не достаточно хорошо понимаем мартех;
▪️Не любим мартех.
4/ Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Контакт на человеческом уровне;
▪️Честная спокойная обратная связь по своему решению (любому);
▪️Не стремиться слишком жестко продавливать по условиям.
5/ Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
It depends. Все очень быстро меняется. На текущий момент думаю, что в течение 12 месяцев.
6/ Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Меньше, чем надо было.
7/ Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы, друзья-фаундеры. Еще взял себе консультантов на fix price или retainer чтобы часть задач делать не одному, а в паре.
8/ Поделишься какими-то хинтами для "коллег по цеху" в фандрайзинге?
Для нас лучше всего работает заранее строить длительные отношения с комьюнити и рынком, при чем не просто "кофе попить", а как-то значимо помочь (советом, знаниями, интро).
👉 Про сам раунд можно прочитать тут: https://techround.co.uk/funding/plurio-by-elly-analytics-raises-3-5m-to-automate-up-to-90-of-performance-marketers-daily-work/
@proVenture
TechRound
Plurio By Elly Analytics Raises $3.5M To Automate Up To 90% Of Performance Marketers’ Daily Work
Plurio has raised $3.5M to launch an AI agent that automates performance marketing, helping teams make faster, data-driven decisions across channels.
🔥14❤5
📉 Высокие ликвидационные привилегии выходят из моды.
Очень нравится вот эта статистика от Carta, поскольку она показывает, насколько сложно поднимать деньги.
Стандартная картина: фаундер не хочет поднимать down round, и дает liq pref 2x инвесторам. Они подтверждают более высокую оценку (тем самым портят статистику оценок, которой мы с вами пользуемся), но в итоге несут меньше риска.
Да, у инвесторов есть другие возможные права, которыми они могут защититься, но liq pref -–самый распространенный и самый простой инструмент.
Так вот, кривая ныряет вниз – таких случаев сейчас:
▪️На Seed-Series A: ~3%
▪️На Series B-C: ~7%
▪️На Series C+D: ~10%
Да, пока что не на уровне 2021 года, тогда и Series D были на уровне ~5%. Но тот уровень тоже был ненормальным.
👉 Ссылка на пост Питера Уолкера из Carta на Linkedin с его анализом и самим графиком: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7437567721715757056/
@proVenture
#howtovc #research
Очень нравится вот эта статистика от Carta, поскольку она показывает, насколько сложно поднимать деньги.
Стандартная картина: фаундер не хочет поднимать down round, и дает liq pref 2x инвесторам. Они подтверждают более высокую оценку (тем самым портят статистику оценок, которой мы с вами пользуемся), но в итоге несут меньше риска.
Да, у инвесторов есть другие возможные права, которыми они могут защититься, но liq pref -–самый распространенный и самый простой инструмент.
Так вот, кривая ныряет вниз – таких случаев сейчас:
▪️На Seed-Series A: ~3%
▪️На Series B-C: ~7%
▪️На Series C+D: ~10%
Да, пока что не на уровне 2021 года, тогда и Series D были на уровне ~5%. Но тот уровень тоже был ненормальным.
👉 Ссылка на пост Питера Уолкера из Carta на Linkedin с его анализом и самим графиком: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7437567721715757056/
@proVenture
#howtovc #research
🔥5💯4
Это тот самый Reflect Fest, просто теперь называется Doers Summit. Пожалуй, самая масштабная технологическая конференция Кипра. Наверное, есть крупные отраслевые конференции, наверное, есть более нишевые и не менее интересные. Но эта прям ван лав! Дух Emerge в ней живет в каком-то смысле (if you know what I mean).
▪️10,000+ участников действительно со всего мира.
▪️150+ спикеров
▪️4 основных сцены и еще много камерных встреч
▪️21-22 мая, Лимассол
Среди спикеров крутые VC инвесторы включая Natasha Lytton (Seedcamp), Pedro Viera (500 Global), Alfredo Soria (Plug & Play), Jeremy Brown (Anthemis), Alexander Zemlyak (Geek Ventures).
Отдельно приятно, что приглашение выступить принял Or Liban из Airwallex (портфельная компания R136 Ventures). Но будут еще крупные tech и не очень tech компании включая Revolut, Airbus, Google, Palta и так далее.
Короче, приходите. Это не реклама, действительно масштабнее и круче ивента на Кипре надо поискать.
Если пойдете, то заглядывайте 21/05 на Doers Pitch (BIG DOME STAGE) в 11:25, если все сложится, то будем там жюрить стартапы с их питчами немного.
Вот вам плюшки, если соберетесь идти:
https://luma.com/5iwzp1h9?coupon=DENIS_NETWORK
https://luma.com/5iwzp1h9?coupon=DENISDOER
Ну и пишите в ЛС чтобы договориться о встрече!
@proVenture
#events #r136
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥4👍3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😂 В сети появились редкие кадры реального внедрения AI агентов...
Узнаете себя?
❤️ Я - это босс
👨💻 Я - это сотрудник
🔥 Я скорее как этот стакан со льдом...
Врываемся в пятницу!
@proVenture
#ai #fun #оффтоп
Узнаете себя?
❤️ Я - это босс
👨💻 Я - это сотрудник
🔥 Я скорее как этот стакан со льдом...
Врываемся в пятницу!
@proVenture
#ai #fun #оффтоп
🔥17🤣7❤5👨💻2