🔮 2026 VC Prediction Market Map.
Уф, тут огрооомная картинка с картой предсказаний от VC инвесторов на 2026 год. Павел Прата (R136 Ventures и автор Substack рассылки Murph) сгруппировал прогнозы 132 топовых инвесторов на этот год и разбил их на несколько тем.
Всего 9 категорий:
◾️ Agentic Systems
◾️ AI Infrastructure
◾️ World Models & Planning
◾️ Physical AI & Energy
◾️ AI Economics & Pricing
◾️ Data & Memory Moats
◾️ Talent & Distribution
◾️ Fintech & Financial Rails
◾️ Liquidity & IPOs (Market)
👉 Ссылка на полную статью, где можно еще и изображение в HQ скачать: https://murphcapital.substack.com/p/2026-vc-predictions-market-map
@proVenture
#trends
Уф, тут огрооомная картинка с картой предсказаний от VC инвесторов на 2026 год. Павел Прата (R136 Ventures и автор Substack рассылки Murph) сгруппировал прогнозы 132 топовых инвесторов на этот год и разбил их на несколько тем.
Всего 9 категорий:
◾️ Agentic Systems
◾️ AI Infrastructure
◾️ World Models & Planning
◾️ Physical AI & Energy
◾️ AI Economics & Pricing
◾️ Data & Memory Moats
◾️ Talent & Distribution
◾️ Fintech & Financial Rails
◾️ Liquidity & IPOs (Market)
👉 Ссылка на полную статью, где можно еще и изображение в HQ скачать: https://murphcapital.substack.com/p/2026-vc-predictions-market-map
@proVenture
#trends
❤8🔥6🦄3
⚖️ Как Filevine стала AI-Native компанией будучи SaaS при $200M ARR.
Многие фаундеры уже работающих стартапов, у которых есть $1-5-10M, а то и больше, думают, что же делать дальше, чтобы привлечь внимания инвесторов. Конечно, не все хотят инвесторов, это не панацея, но если у вас такая задача стоит, то оставаться в SaaS эре довольно рискованно.
Так вот, в недавней статье на Substack Джейсон Лемкин (SaaStr) разбирает кейс трансформации legaltech компании Filevine: SaaS -> AI компания.
Что там интересного:
❶ Что же представляет Filevine из себя сейчас?
▪️$200M+ ARR.
▪️Рост выручки 60% YoY.
▪️Главное: сейчас компания генерирует больше новой выручки от AI-продуктов, чем от своей основной SaaS-платформы!
❷ Несколько ключевых принципов их AI-трансформации, о которых рассказывает СЕО компании Райан Андерсон:
▪️“Посыпать AI сверху” – фундаментальная ошибка. Просто подключиться к API OpenAI и назваться AI-продуктом больше не сработает. Ребята сделали AI продукт ключевым – и продают продукт клиентам, которые хотят AI в первую очередь, а не наоборот.
▪️Они использовали фреймворк под названием “Ничего святого”. Суть в том, что если придется снести рабочие компоненты кода, приносящие выручку, но это нужно для перестройки компании – надо это делать. В статье расписана матрица из 4 квадрантов. Матрица 2×2:
▫️Ось Y: Критично для конкурентного преимущества → Не критично для конкурентного преимущества.
▫️Ось X: Позволяет двигаться быстро → Замедляет вас.
Можно оценить каждую систему по этим критериям.
Ваш SaaS помогает дать контекст и выстроить более качественный AI продукт, это ваше преимущество перед вонкурентами.
▪️Более широко – преимущество в данных. Filevine зарубил все открытые API, теперь API только персональные. То есть, на ваших данных не обучаются AI-native конкуренты, а только вы. И вы можете за счет этого давать Защищайте данные и демпингуйте для доминирования.
▪️Filevine продавал AI продукт дешевле конкурентов клиентам, которым был нужен только AI продукт, маржа была ниже. Но за счет того, что есть blend c SaaS, общая гросс маржа все равно выше – да, она падает условно с 80% до 60%, но она все равно выше, чем у конкурентов.
▪️Команда. Райан говорит, что лучшие ребята не просто хотят работать на AI-native компании, они хотят работать в компаниях, где есть данные и инфраструктура, которые позволят сделать лучшие продукты. Это их драйвит. Главное не загонять в старые рамки. Для того, чтобы дать буст своей команде они купили AI стартап Parrot.
▪️Одержимость usage, а не выручкой. Ни один AI-продукт не выйдет из беты без аудита логов. Если клиенты им не пользуются – продукт не имеет значения.
👉 Читайте полный разбор стратегии перехода по ссылке: https://cloud.substack.com/p/how-filevine-went-from-saas-to-ai
@proVenture
#howtovc #ai
Многие фаундеры уже работающих стартапов, у которых есть $1-5-10M, а то и больше, думают, что же делать дальше, чтобы привлечь внимания инвесторов. Конечно, не все хотят инвесторов, это не панацея, но если у вас такая задача стоит, то оставаться в SaaS эре довольно рискованно.
Так вот, в недавней статье на Substack Джейсон Лемкин (SaaStr) разбирает кейс трансформации legaltech компании Filevine: SaaS -> AI компания.
Что там интересного:
❶ Что же представляет Filevine из себя сейчас?
▪️$200M+ ARR.
▪️Рост выручки 60% YoY.
▪️Главное: сейчас компания генерирует больше новой выручки от AI-продуктов, чем от своей основной SaaS-платформы!
❷ Несколько ключевых принципов их AI-трансформации, о которых рассказывает СЕО компании Райан Андерсон:
▪️“Посыпать AI сверху” – фундаментальная ошибка. Просто подключиться к API OpenAI и назваться AI-продуктом больше не сработает. Ребята сделали AI продукт ключевым – и продают продукт клиентам, которые хотят AI в первую очередь, а не наоборот.
▪️Они использовали фреймворк под названием “Ничего святого”. Суть в том, что если придется снести рабочие компоненты кода, приносящие выручку, но это нужно для перестройки компании – надо это делать. В статье расписана матрица из 4 квадрантов. Матрица 2×2:
▫️Ось Y: Критично для конкурентного преимущества → Не критично для конкурентного преимущества.
▫️Ось X: Позволяет двигаться быстро → Замедляет вас.
Можно оценить каждую систему по этим критериям.
Ваш SaaS помогает дать контекст и выстроить более качественный AI продукт, это ваше преимущество перед вонкурентами.
▪️Более широко – преимущество в данных. Filevine зарубил все открытые API, теперь API только персональные. То есть, на ваших данных не обучаются AI-native конкуренты, а только вы. И вы можете за счет этого давать Защищайте данные и демпингуйте для доминирования.
▪️Filevine продавал AI продукт дешевле конкурентов клиентам, которым был нужен только AI продукт, маржа была ниже. Но за счет того, что есть blend c SaaS, общая гросс маржа все равно выше – да, она падает условно с 80% до 60%, но она все равно выше, чем у конкурентов.
▪️Команда. Райан говорит, что лучшие ребята не просто хотят работать на AI-native компании, они хотят работать в компаниях, где есть данные и инфраструктура, которые позволят сделать лучшие продукты. Это их драйвит. Главное не загонять в старые рамки. Для того, чтобы дать буст своей команде они купили AI стартап Parrot.
▪️Одержимость usage, а не выручкой. Ни один AI-продукт не выйдет из беты без аудита логов. Если клиенты им не пользуются – продукт не имеет значения.
👉 Читайте полный разбор стратегии перехода по ссылке: https://cloud.substack.com/p/how-filevine-went-from-saas-to-ai
@proVenture
#howtovc #ai
Substack
How Filevine Went from SaaS to AI-Native at $200M+ ARR — And Now Makes More Revenue from AI Than SaaS (A Roadmap for the Rest of…
"“Sprinkling AI on top” is fundamentally wrong. You can’t just connect to OpenAI’s APIs and call it an AI product. That won’t cut it in 2026."
🔥8👍3❤1
🤝 Основатель OpenClaw перешел в OpenAI. А кто в похожей ситуации отказал корпорации?
Наверняка вы уже зачитали до дыр, что Питер Штайнбергер, основатель бота OpenClaw (он же Moltbot или как его там уже зовут), перешел в OpenAI. Все tech сообщество встрепенулось: фаундер сменил идеологию open source на работу в, пожалуй, самой закрытой и крупной платформе в мире AI. Сам сервис OpenClaw теперь будет находиться в отдельном фонде, спонсируемом OpenAI.
Для фаундеров стартапов это классическая дилемма: выбрать путь независимого развития или принять предложение гиганта (acquihiring/exit). Питер выбрал корпорацию, но есть ли знаковые случаи, когда фаундеры отказывали? Вот, пожалуй, топ-3 самых ярких примера:
❶ Линус Торвальдс и Linux: легендарный отказ Джобсу!
В 2000 году Стив Джобс лично пригласил Линуса в кампус Apple, предложив работу над Mac OS X.
▫️Предложение: Линусу советовали бросить разработку Linux и заняться проектом с «огромной базой пользователей».
▪️Итог: Линус отказался из-за закрытости ядра Mach. В результате Linux стал фундаментом для облаков и Android, сохранив полную открытость.
❷ Эжен Рошко и Mastodon
Когда Илон Маск купил Twitter, Mastodon стал главной децентрализованной альтернативой, и к Эжену выстроилась очередь из VC и стратегов.
▫️Предложение: Многомиллионные инвестиции и выкуп доли, сулившие личное богатство (это был бы точно generational wealth в случае даже частичного выкупа).
▪️Итог: Рошко отверг офферы, заявив, что некоммерческий статус важнее денег. Проект живет на донаты, но в ноябре 2025 года сам Эжен все же покинул пост CEO из-за выгорания.
❸ Мокси Марлинспайк и Signal
История не на 100% похожая, но все же любопытная.
▫️Предложение: У Signal не было публично раскрытых сделок о поглощении или acquihiring’e, но поскольку WhatsApp (принадлежащий Meta, которая в РФ признана экстремистской организацией и запрещена) работает на протоколе шифрования Signal, то слухи о том, что Цукерберг подступался к Signal, ходили.
▪️Итог: Signal остается некоммерческой организацией (есть Signal Foundation). Вместо продажи они выбрали путь независимого развития, что стало очевидно в 2018 году, когда Брайан Эктон, покинувший WhatsApp из-за конфликта, вложил в Signal $50M, чтобы проект оставался независимым.
Может ли проект после перехода фаундера в корпорацию остаться по-настоящему открытым? Вопрос открытый. Вон GitHub вроде нормально так себе существует, но Open source сообщество вполне может отвернуться от OpenClaw после этого наша.
@proVenture
#trends #exit
Наверняка вы уже зачитали до дыр, что Питер Штайнбергер, основатель бота OpenClaw (он же Moltbot или как его там уже зовут), перешел в OpenAI. Все tech сообщество встрепенулось: фаундер сменил идеологию open source на работу в, пожалуй, самой закрытой и крупной платформе в мире AI. Сам сервис OpenClaw теперь будет находиться в отдельном фонде, спонсируемом OpenAI.
Для фаундеров стартапов это классическая дилемма: выбрать путь независимого развития или принять предложение гиганта (acquihiring/exit). Питер выбрал корпорацию, но есть ли знаковые случаи, когда фаундеры отказывали? Вот, пожалуй, топ-3 самых ярких примера:
❶ Линус Торвальдс и Linux: легендарный отказ Джобсу!
В 2000 году Стив Джобс лично пригласил Линуса в кампус Apple, предложив работу над Mac OS X.
▫️Предложение: Линусу советовали бросить разработку Linux и заняться проектом с «огромной базой пользователей».
▪️Итог: Линус отказался из-за закрытости ядра Mach. В результате Linux стал фундаментом для облаков и Android, сохранив полную открытость.
❷ Эжен Рошко и Mastodon
Когда Илон Маск купил Twitter, Mastodon стал главной децентрализованной альтернативой, и к Эжену выстроилась очередь из VC и стратегов.
▫️Предложение: Многомиллионные инвестиции и выкуп доли, сулившие личное богатство (это был бы точно generational wealth в случае даже частичного выкупа).
▪️Итог: Рошко отверг офферы, заявив, что некоммерческий статус важнее денег. Проект живет на донаты, но в ноябре 2025 года сам Эжен все же покинул пост CEO из-за выгорания.
❸ Мокси Марлинспайк и Signal
История не на 100% похожая, но все же любопытная.
▫️Предложение: У Signal не было публично раскрытых сделок о поглощении или acquihiring’e, но поскольку WhatsApp (принадлежащий Meta, которая в РФ признана экстремистской организацией и запрещена) работает на протоколе шифрования Signal, то слухи о том, что Цукерберг подступался к Signal, ходили.
▪️Итог: Signal остается некоммерческой организацией (есть Signal Foundation). Вместо продажи они выбрали путь независимого развития, что стало очевидно в 2018 году, когда Брайан Эктон, покинувший WhatsApp из-за конфликта, вложил в Signal $50M, чтобы проект оставался независимым.
Может ли проект после перехода фаундера в корпорацию остаться по-настоящему открытым? Вопрос открытый. Вон GitHub вроде нормально так себе существует, но Open source сообщество вполне может отвернуться от OpenClaw после этого наша.
@proVenture
#trends #exit
TechCrunch
OpenClaw creator Peter Steinberger joins OpenAI | TechCrunch
OpenAI said OpenClaw will live on as an open source project.
❤16🔥4🤔1🦄1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Если бы AI Summit в Индии проводили только ради этого момента, это бы уже того стоило.
Пожалуй, это кандидат на самый странный момент года. В Индии проходит AI Impact Summit, и там пытались сделать групповое фото, на котором Сэм и Дарио не смогли себя пересилить и взяться за руки.
Конкуренты типа. А еще Дарио же выходец из OpenAI, обидно Сэму. Можем по видео определить у кого рука все же выше - кажется, что у Дарио, да? Получается, Anthropic победил?
Конечно, последнее время у компаний отношения совсем расстроились. OpenAI запустил рекламу, Anthropic их высмеял в рекламе на Superbowl, а Сэм отреагировал эмоциональным постом в Twitter. Ранее на фоне перехода суда между Илоном Маском и OpenAI на стадию слушаний Дарио Амодей еще и статью написал, где также подколол OpenAI. High stakes games, друзья.
AI alignment is hard, but holding hands is harder.
@proVenture
#ai #funny
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤣30🦄6❤2🕊2🤝1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Если вдруг не видели – смотрите!
2036 год. Постаревшие Илон Маск, Джефф Безос и Сэм Альтман дают интервью о том, что изменилось. Теперь мы просто батарейки, а машины трудятся за нас. Наши герои все оскуфились, но кто-то крутит педали в зале и выглядит на все 100, но на самом деле просто кормит энергией машины.
Зал и педали в ролике от Energym, такая компания реально есть – она поставляет тренажеры, которые питают дома энергией, если ты крутишь педали. Но, как ни странно, это не их реклама, а просто наброс от видео-агентства AiCandy (хотя есть подозрение, что коммерция там все же замешана).
Ничего не напоминает? “Проснись, Нео!”
Народ в X активно набрасывает, что на этот
@proVenture
#trends #ai
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🤣4🤔2
🔥🔥🔥 OpenAI поднял $110B. Что с этим не так?
Есть небольшое удивление, что никто не разбирает самый крупный раунд в иcтории венчурного бизнеса. Но ощущение от него, если честно, просто ужасное. Ниже будет много букав.
1/ Давайте смотреть на сделку в лоб. $110B приходят от следующих инвесторов:
▪️AWS: $50B
▪️Softbank: $30B
▪️NVIDIA: $30B
2/ Теперь смотрим на детали:
🔹AWS инвестирует сейчас $15B из $50B. Остальное позже “при условии достижения определенных показателей”. В The Information пишут, что среди них и проведение IPO. То есть, возможно, если не будет IPO – не будет и денег от AWS.
🔹AWS, судя по всему, инвестирует не деньгами, а мощностями. OpenAI расширяет партнерство c $38B на CPU мощности AWS до $100B и срок с 7 до 8 лет, хотя оно было подписано недавно – в ноябре 2025. Разбросаем новую сумму линейно по $12.5B в год. Возможно ли, что AWS “инвестировал” сейчас $15B в OpenAI и уже забукировал или даже предоплатил следующие 12 месяцев контракта? Да легко.
🔹NVIDIA тоже не инвестирует деньгами, а своими GPU мощностями. В сентябре 2025 они подписали соглашение о том, что NVIDIA инвестирует “до $100B”, а OpenAI может получить от 10 гигаватт AI дата центров NVIDIA. Сколько заберет мощности OpenAI мы не знаем, но если верить Джейсону Хуангу, то 1 гигаватт стоит $50B, включая $35B самой NVIDIA для GPUs. То есть, NVIDIA инвестирует $30B и получает $35B даже при деплойменте 1/10 от объема партнерства. Достижимо? Вполне.
🔹Кроме того, NVIDIA инвестирует в итоге в 3 раза меньше потенциального объема. Об этом уже была шумиха – журналист спросил Джейсона Хуанга об инвестициях в $100B в OpenAI, на что получил сумбурный ответ в стиле “мы очень любим OpenAI, но это у нас такой опцион, никто не говорил, что реально будем вкладывать все $100B”. В итоге сумма все равно огромная, но с прошлым пресс-релизом обосрались немного.
🔹Итого, скорее всего прямо деньгами зашло $30B от Softbank при прочих равных. The Information писал, что burn у OpenAI в 2026 году будет на уровне $17B, в 2027 году - $35B. То есть, реального кэша на 1.5 года. В принципе стандартный срок для стартапа.
🔹Также стоит отметить, что других инвесторов в раунде нет. Где Саудиты? CNBC спросил про это, и получил следующий ответ от OpenAI: “Other investors are expected to join as the round progresses”. Стойте, так он закрыт или в процессе?
3/ Сколько могли уже заработать на этой сделке инвесторы? Заглянем на Yahoo Finance, чтобы быстро посмотреть примерные revenue multiples.
✔️ Amazon инвестирует от $15B до $50B. И получит это в виде выручки. По текущему revenue multiple это ~3x, но выручка AWS это ~15% общей выручки, зато AWS дает ~60% прибыли всего Amazon (а P/E у AWS ~13-14x). В общем, 10х влияние на капитализацию можно предположить => Тогда эффект от $150B до $500B к капитализации за счет этой инвестиции. Это ~6-22% от общей текущей капитализации. Вау!
✔️ NVIDIA же просто монстр с revenue multiple 20.7х. Даже $30B в виде выручки – если OpenAI потратит все инвестиции на GPUs NVIDIA и ни цента больше, то NVIDIA получит прирост $621B капитализации, а это ~14% от общей текущей капитализации.
❗️Итого, что мы имеем по самому крупному раунду в истории венчурного рынка:
❌ Чистых денег <30% раунда, остальное, вероятно, – circular financing.
❌ ~31% – финансирование отложенное, при выполнении условий.
❌ Главные инвесторы – публичные компании, которые уже признали или скоро признают выручку и получат 10-20х на вложенные инвестиции в виде роста СВОЕЙ капитализации.
❌ NVIDIA инвестирует в 3 раза меньше, чем могла.
❌ Венчурных фондов в инвесторах нет.
❌ Саудитов нет.
Такое ощущение, что следующий шаг – это только IPO. Других вариантов, похоже, нет.
Пара ссылок:
👉 https://www.cnbc.com/2026/02/27/open-ai-funding-round-amazon.html
👉 https://techcrunch.com/2026/02/27/openai-raises-110b-in-one-of-the-largest-private-funding-rounds-in-history/
@proVenture
#ai #unicorns
Есть небольшое удивление, что никто не разбирает самый крупный раунд в иcтории венчурного бизнеса. Но ощущение от него, если честно, просто ужасное. Ниже будет много букав.
1/ Давайте смотреть на сделку в лоб. $110B приходят от следующих инвесторов:
▪️AWS: $50B
▪️Softbank: $30B
▪️NVIDIA: $30B
2/ Теперь смотрим на детали:
🔹AWS инвестирует сейчас $15B из $50B. Остальное позже “при условии достижения определенных показателей”. В The Information пишут, что среди них и проведение IPO. То есть, возможно, если не будет IPO – не будет и денег от AWS.
🔹AWS, судя по всему, инвестирует не деньгами, а мощностями. OpenAI расширяет партнерство c $38B на CPU мощности AWS до $100B и срок с 7 до 8 лет, хотя оно было подписано недавно – в ноябре 2025. Разбросаем новую сумму линейно по $12.5B в год. Возможно ли, что AWS “инвестировал” сейчас $15B в OpenAI и уже забукировал или даже предоплатил следующие 12 месяцев контракта? Да легко.
🔹NVIDIA тоже не инвестирует деньгами, а своими GPU мощностями. В сентябре 2025 они подписали соглашение о том, что NVIDIA инвестирует “до $100B”, а OpenAI может получить от 10 гигаватт AI дата центров NVIDIA. Сколько заберет мощности OpenAI мы не знаем, но если верить Джейсону Хуангу, то 1 гигаватт стоит $50B, включая $35B самой NVIDIA для GPUs. То есть, NVIDIA инвестирует $30B и получает $35B даже при деплойменте 1/10 от объема партнерства. Достижимо? Вполне.
🔹Кроме того, NVIDIA инвестирует в итоге в 3 раза меньше потенциального объема. Об этом уже была шумиха – журналист спросил Джейсона Хуанга об инвестициях в $100B в OpenAI, на что получил сумбурный ответ в стиле “мы очень любим OpenAI, но это у нас такой опцион, никто не говорил, что реально будем вкладывать все $100B”. В итоге сумма все равно огромная, но с прошлым пресс-релизом обосрались немного.
🔹Итого, скорее всего прямо деньгами зашло $30B от Softbank при прочих равных. The Information писал, что burn у OpenAI в 2026 году будет на уровне $17B, в 2027 году - $35B. То есть, реального кэша на 1.5 года. В принципе стандартный срок для стартапа.
🔹Также стоит отметить, что других инвесторов в раунде нет. Где Саудиты? CNBC спросил про это, и получил следующий ответ от OpenAI: “Other investors are expected to join as the round progresses”. Стойте, так он закрыт или в процессе?
3/ Сколько могли уже заработать на этой сделке инвесторы? Заглянем на Yahoo Finance, чтобы быстро посмотреть примерные revenue multiples.
✔️ Amazon инвестирует от $15B до $50B. И получит это в виде выручки. По текущему revenue multiple это ~3x, но выручка AWS это ~15% общей выручки, зато AWS дает ~60% прибыли всего Amazon (а P/E у AWS ~13-14x). В общем, 10х влияние на капитализацию можно предположить => Тогда эффект от $150B до $500B к капитализации за счет этой инвестиции. Это ~6-22% от общей текущей капитализации. Вау!
✔️ NVIDIA же просто монстр с revenue multiple 20.7х. Даже $30B в виде выручки – если OpenAI потратит все инвестиции на GPUs NVIDIA и ни цента больше, то NVIDIA получит прирост $621B капитализации, а это ~14% от общей текущей капитализации.
❗️Итого, что мы имеем по самому крупному раунду в истории венчурного рынка:
❌ Чистых денег <30% раунда, остальное, вероятно, – circular financing.
❌ ~31% – финансирование отложенное, при выполнении условий.
❌ Главные инвесторы – публичные компании, которые уже признали или скоро признают выручку и получат 10-20х на вложенные инвестиции в виде роста СВОЕЙ капитализации.
❌ NVIDIA инвестирует в 3 раза меньше, чем могла.
❌ Венчурных фондов в инвесторах нет.
❌ Саудитов нет.
Такое ощущение, что следующий шаг – это только IPO. Других вариантов, похоже, нет.
Пара ссылок:
👉 https://www.cnbc.com/2026/02/27/open-ai-funding-round-amazon.html
👉 https://techcrunch.com/2026/02/27/openai-raises-110b-in-one-of-the-largest-private-funding-rounds-in-history/
@proVenture
#ai #unicorns
CNBC
OpenAI announces $110 billion funding round with backing from Amazon, Nvidia, SoftBank
OpenAI's latest funding round is even bigger than its prior financing, which was a record amount for private tech companies.
🔥17👍5❤3🤔3🤣2🦄1
В блоге AI-native GTM в начале года вышла интересная статья, в которой анализируется профиль подобных стартапов.
В выборке 20 компаний:
ElevenLabs, Lovable, Gamma, Mercor, Sierra, Genspark, Anysphere, Motion, Bolt, Perplexity, Manus, Heygen, Higgsfield AI, Cognition, Synthesia, Together AI.
Их основали на круг 50 фаундеров, их-то профиль в статье и анализируют.
1/ Большинство основателей имели до этого 5-10 лет опыта:
▪️<5 лет опыта: 15%
▪️5+ лет опыта: 63%
▪️10+ лет опыта: 22%
2/ Всего 9% - university dropouts. А вообще по образованию:
▪️61% - бакалавриат
▪️18% - магистратура
▪️12% - докторантура
▪️9% - собственно dropouts
3/ Следующие моменты прямо прикольные!
🔹47% ранее были частью unicorn стартапов, 53% не работали в таких.
4/ Технарей и прочих примерно поровну – 55% основателей имеют технический бэкграунд, 45% его не имеют. В среднем у этих стартапов 2.5 фаундера, то есть, соотношение либо 1:1 либо 1:2. Все же чуть больше технарей, но не драматически.
5/ Что еще?
▪️35% не имели доменной экспертизы в своих областях до запуска этих стартапов.
▪️В среднем они сгенерировали $0.45 выручки на $1 привлеченных инвестиций.
▪️Только 30% проектов развиваются как PLG или direct sales, остальные имеют гибридный GTM.
👉 Читайте более подробно в статье: https://ainativegtm.substack.com/p/which-founders-are-building-ai-native
💾👉 А вот ссылка на Google Docs с данными: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ywobQ2XTaSE2Ldk7CnpRBxDwSmqrFlqmM9kxq_kXhFo/edit?usp=sharing
@proVenture
#ai #benchmarks #research #saas
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10🔥3🦄2🤔1
🚀 8 вопросов по раунду #68 – блиц для основателей стартапов.
Скопился бэклог интервью для рубрики #прораунды, поэтому врываемся в эфир с крутым раундом на $93M стартапа Dwelly в 68-м выпуске рубрики. Со-основатель стартапа Дан Лифшиц рассказал о том, как они поднимали инвестиции в капитал от General Catalyst с участием Begin Capital и S16VC, а также долг от Trinity Capital.
Погнали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2 месяца.
2. Со сколькими инвесторами общались?
30 инвесторов.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Не делаем ролапы, это не венчурная игра" – не поняли бизнес модель.
▪️Большой чек, не хватает датапоинтов чтобы построить conviction.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Coach for us as founders, and gone through this journey themselves.
▪️У нас капитолемкий бизнес – важна глубина карманов докладывать.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Время покажет! Мы прибыльный бизнес, у нас больше нет "обязательства" рейзить. Но при этом мы, скорее всего, это сделаем – в выборе speed vs dilution выбираем speed.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
>5 лет.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Сами + прогрев текущими инвесторами.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Ой, тут можно книжку писать. Я про это много пишу. Mix of art & science. Numbers game.
▪️Правильный фонд, география, стадия, тема.
▪️Правильный инвестор, который верит в эту картинку и look-alike инвестиции.
▪️Теплое интро.
▪️Магия встреч и любовь по ходу 🙂
👉 Читайте про раунд подробнее по ссылке: https://finance.yahoo.com/news/startup-buying-u-k-real-120000016.html
@proVenture
Скопился бэклог интервью для рубрики #прораунды, поэтому врываемся в эфир с крутым раундом на $93M стартапа Dwelly в 68-м выпуске рубрики. Со-основатель стартапа Дан Лифшиц рассказал о том, как они поднимали инвестиции в капитал от General Catalyst с участием Begin Capital и S16VC, а также долг от Trinity Capital.
Погнали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2 месяца.
2. Со сколькими инвесторами общались?
30 инвесторов.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Не делаем ролапы, это не венчурная игра" – не поняли бизнес модель.
▪️Большой чек, не хватает датапоинтов чтобы построить conviction.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Coach for us as founders, and gone through this journey themselves.
▪️У нас капитолемкий бизнес – важна глубина карманов докладывать.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Время покажет! Мы прибыльный бизнес, у нас больше нет "обязательства" рейзить. Но при этом мы, скорее всего, это сделаем – в выборе speed vs dilution выбираем speed.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
>5 лет.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Сами + прогрев текущими инвесторами.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Ой, тут можно книжку писать. Я про это много пишу. Mix of art & science. Numbers game.
▪️Правильный фонд, география, стадия, тема.
▪️Правильный инвестор, который верит в эту картинку и look-alike инвестиции.
▪️Теплое интро.
▪️Магия встреч и любовь по ходу 🙂
👉 Читайте про раунд подробнее по ссылке: https://finance.yahoo.com/news/startup-buying-u-k-real-120000016.html
@proVenture
Yahoo Finance
A startup buying up U.K. real estate brokers and streamlining their processes with AI gets $93 million in funding to fuel expansion
Dwelly, cofounded by former Uber and Gett employees, is backed by General Catalyst, Trinity Capital.
🔥8❤6
✅ Поддержите запуск AI видео демо агента на Product Hunt!
Сегодня проходит лонч ребят из Naoma.ai — AI video demo agent для B2B SaaS, который превращает “Book a demo” в “Get an AI demo now”. Дима (CEO) до этого давал короткое интервью по закрытому Pre-Seed раунду в рубрике #прораунды.
👉 Сразу ссылка на лонч на Product Hunt: https://www.producthunt.com/products/naoma?launch=naoma-ai-demo-agent
В чем суть?
Агенты Naoma проводят живые персонализированные демо прямо в браузере, отвечают на вопросы, квалифицируют лидов и отправляют лидов в CRM / календарь для бронирования более углубленного и конкретного демо с командой или сразу на checkout — 24/7 на 33 языках.
Что внутри?
▪️ Видео агенты для живых демо, которые могут показывать презентацию, продукт прямо в браузере (агент кликает, показывает флоу)
▪️ Персонализация демо под роль и запрос (use-case driven)
▪️ Квалификация лидов + smart routing в CRM / calendar / checkout
▪️ Разные аватары (human-like / бренд-маскот / реалистичный стиль)
▪️ 24/7 + мультиязычность
🎁 Плюшки для подписчиков? Есть и они! Ребята из Naoma специально для вас детально (и бесплатно) проработают один AI демо сценарий для вашего продукта и дадут сниженный минимальный пакет на первые два месяца ($500 вместо $1500).
Промокод: PROVENTURE
P.S. Но надо проголосовать и поддержать, конечно же!
Поддержите Naoma апвоутом и комментарием. Это им сильно поможет. С прошлым продуктом команда заняла второе место, давайте поднажмем, чтобы в этот раз у ребят получилось прийти первыми!
👉 Ещё раз ссылка: https://www.producthunt.com/products/naoma?launch=naoma-ai-demo-agent
@proVenture
#producthunt
Сегодня проходит лонч ребят из Naoma.ai — AI video demo agent для B2B SaaS, который превращает “Book a demo” в “Get an AI demo now”. Дима (CEO) до этого давал короткое интервью по закрытому Pre-Seed раунду в рубрике #прораунды.
👉 Сразу ссылка на лонч на Product Hunt: https://www.producthunt.com/products/naoma?launch=naoma-ai-demo-agent
В чем суть?
Агенты Naoma проводят живые персонализированные демо прямо в браузере, отвечают на вопросы, квалифицируют лидов и отправляют лидов в CRM / календарь для бронирования более углубленного и конкретного демо с командой или сразу на checkout — 24/7 на 33 языках.
Что внутри?
▪️ Видео агенты для живых демо, которые могут показывать презентацию, продукт прямо в браузере (агент кликает, показывает флоу)
▪️ Персонализация демо под роль и запрос (use-case driven)
▪️ Квалификация лидов + smart routing в CRM / calendar / checkout
▪️ Разные аватары (human-like / бренд-маскот / реалистичный стиль)
▪️ 24/7 + мультиязычность
🎁 Плюшки для подписчиков? Есть и они! Ребята из Naoma специально для вас детально (и бесплатно) проработают один AI демо сценарий для вашего продукта и дадут сниженный минимальный пакет на первые два месяца ($500 вместо $1500).
Промокод: PROVENTURE
P.S. Но надо проголосовать и поддержать, конечно же!
Поддержите Naoma апвоутом и комментарием. Это им сильно поможет. С прошлым продуктом команда заняла второе место, давайте поднажмем, чтобы в этот раз у ребят получилось прийти первыми!
👉 Ещё раз ссылка: https://www.producthunt.com/products/naoma?launch=naoma-ai-demo-agent
@proVenture
#producthunt
Product Hunt
Naoma AI Demo Agent: The first video agent that runs conversational product demos | Product Hunt
Turn “Book a demo” into “Get an AI demo now.” Naoma is the first video AI demo agent for B2B SaaS that delivers live, personalized demos in-browser 24/7 in any language. It clicks through real product flows, answers questions, qualifies prospects, and routes…
🔥12👍5❤2🤣2
🚀 8 вопросов по раунду #69 – блиц для основателей стартапов.
Скучали? Давайте сразу к делу, потому что готово крутое интервью. Совсем недавно tax-tech стартап TaxNova привлек $1M pre-seed раунд от a16z speedrun & a16z accelerator, S16VC, Karaoke Club и 20+ ангелов CTO/CFO tech стартапов Revolut, Miro и других. Круто? Со-основатель стартапа Георгий Ничков рассказал в 69-м выпуске #прораунды про то, как это было.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Мы делали предварительную подготовку и тренировку. Сам фандрейзинг у нас состоял из следующих этапов:
▪️5 недель: мы закрыли институциональную часть.
▪️Еще 1 месяц: закрывали ангелов.
▪️Еще где-то 2-3 недели заняло структурирование раунда и получение денег, но в большей степени из-за флипа в US C-Corp – иначе это бы заняло пару дней, так как это был SAFE round.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Примерно 50 инвесторов. С ними в совокупности провели где-то 70 звонков и получили 5 терм щитов в итоге, из которых выбирали.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Вы делаете то же самое, что и ваш конкурент, у которого не получилось. Из-за этого мнения весь сегмент у каких-то инвесторов под ментальным запретом.
▪️Недостаточный объем рынка, не видят в нем венчурного потенициала.
▪️Несколько стандартных ответов: слишком рано, раунд слишком маленький, нужно больше трэкшна.
Но общий совет – все это делить нужно на два и не принимать на свой счет. Эти стандартные ответы могут не означать реальных причин отказов.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Инвестор, который принимает решение с позиции first principles – не воспринимает информацию сразу с учетом старых предрассудков
▪️Инвестор, который помимо денег дает что-то еще – лучше всего, нетворк. Самое лучшее- нетворк фаундеров, в которых они вложились до этого.
▪️Как бы это ни банально звучало – бренд. К сожалению или к счастью, очень часто в начале трекшен строится по принципу неймдроппинга – инвестор с сильным брендом позволяет тебя валидировать для клиентов.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
У нас runway на 18 месяцев, но поднимать раунд будем раньше – до конца этого года.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Для нас это нерелевантный вопрос. Мы были вдвоем с ко-фаундером и бутстрапили.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Инвесторы, участвовавшие в раунде, иногда приводили других инвесторов. Помогаторов и агентов не использовали и в основном двигателем закрытия раунда было то, что у нас подписался институциональный лид.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
На самом деле все советы, которые я слышал про фандрейзинг глубоко противоречат друг другу. Единственные тезисы, которые я бы выделил, как имеющие консенсус, следующие:
🔹Во-первых, фандрейзинг это numbers game. Надо подобрать большое количество потенциальных инвесторов, чтобы найти среди них своих.
🔹Во-вторых, инвесторов надо внимательно квалифицировать так же, как ты квалифицируешь клиентов. Не стоит говорить с теми, под тезисы которых вы вряд ли подходите.
🔹В-третьих, после того, как вы квалифицировали инвесторов, нужно вести параллельный процесс, то есть разговаривать с максимальным числом инвесторов одновременно, чтобы создать FOMO-эффект, что вот-вот сделка закроется и для вас места не останется. Как его создавать – это уже искусство.
Расскажу также про один полезный хук для pre-seed: мы воспринимали ангельский фандрейз как возможность в том числе сделать бизнес-девелопмент. То есть, мы приходили ко всем потенциальным и текущим клиентам и предлагали им вложиться в наш бизнес. Это и инфоповод к ним вернуться, и возможность получить дополнительный GTM motion.
👉 Читайте подробнее про раунд по ссылке: https://tech.eu/2026/02/03/taxnova-gets-backing-from-a16z-s-accelerator-and-revolut-and-miro-operators/
@proVenture
Скучали? Давайте сразу к делу, потому что готово крутое интервью. Совсем недавно tax-tech стартап TaxNova привлек $1M pre-seed раунд от a16z speedrun & a16z accelerator, S16VC, Karaoke Club и 20+ ангелов CTO/CFO tech стартапов Revolut, Miro и других. Круто? Со-основатель стартапа Георгий Ничков рассказал в 69-м выпуске #прораунды про то, как это было.
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Мы делали предварительную подготовку и тренировку. Сам фандрейзинг у нас состоял из следующих этапов:
▪️5 недель: мы закрыли институциональную часть.
▪️Еще 1 месяц: закрывали ангелов.
▪️Еще где-то 2-3 недели заняло структурирование раунда и получение денег, но в большей степени из-за флипа в US C-Corp – иначе это бы заняло пару дней, так как это был SAFE round.
2. Со сколькими инвесторами общались?
Примерно 50 инвесторов. С ними в совокупности провели где-то 70 звонков и получили 5 терм щитов в итоге, из которых выбирали.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Вы делаете то же самое, что и ваш конкурент, у которого не получилось. Из-за этого мнения весь сегмент у каких-то инвесторов под ментальным запретом.
▪️Недостаточный объем рынка, не видят в нем венчурного потенициала.
▪️Несколько стандартных ответов: слишком рано, раунд слишком маленький, нужно больше трэкшна.
Но общий совет – все это делить нужно на два и не принимать на свой счет. Эти стандартные ответы могут не означать реальных причин отказов.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Инвестор, который принимает решение с позиции first principles – не воспринимает информацию сразу с учетом старых предрассудков
▪️Инвестор, который помимо денег дает что-то еще – лучше всего, нетворк. Самое лучшее- нетворк фаундеров, в которых они вложились до этого.
▪️Как бы это ни банально звучало – бренд. К сожалению или к счастью, очень часто в начале трекшен строится по принципу неймдроппинга – инвестор с сильным брендом позволяет тебя валидировать для клиентов.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
У нас runway на 18 месяцев, но поднимать раунд будем раньше – до конца этого года.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Для нас это нерелевантный вопрос. Мы были вдвоем с ко-фаундером и бутстрапили.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Инвесторы, участвовавшие в раунде, иногда приводили других инвесторов. Помогаторов и агентов не использовали и в основном двигателем закрытия раунда было то, что у нас подписался институциональный лид.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
На самом деле все советы, которые я слышал про фандрейзинг глубоко противоречат друг другу. Единственные тезисы, которые я бы выделил, как имеющие консенсус, следующие:
🔹Во-первых, фандрейзинг это numbers game. Надо подобрать большое количество потенциальных инвесторов, чтобы найти среди них своих.
🔹Во-вторых, инвесторов надо внимательно квалифицировать так же, как ты квалифицируешь клиентов. Не стоит говорить с теми, под тезисы которых вы вряд ли подходите.
🔹В-третьих, после того, как вы квалифицировали инвесторов, нужно вести параллельный процесс, то есть разговаривать с максимальным числом инвесторов одновременно, чтобы создать FOMO-эффект, что вот-вот сделка закроется и для вас места не останется. Как его создавать – это уже искусство.
Расскажу также про один полезный хук для pre-seed: мы воспринимали ангельский фандрейз как возможность в том числе сделать бизнес-девелопмент. То есть, мы приходили ко всем потенциальным и текущим клиентам и предлагали им вложиться в наш бизнес. Это и инфоповод к ним вернуться, и возможность получить дополнительный GTM motion.
👉 Читайте подробнее про раунд по ссылке: https://tech.eu/2026/02/03/taxnova-gets-backing-from-a16z-s-accelerator-and-revolut-and-miro-operators/
@proVenture
Tech.eu
TaxNova gets backing from a16z’s accelerator and Revolut and Miro operators
TaxNova has also entered into a16z’s accelerator programme.
❤8🔥3👍1
🔄 a16z обновил топ-100 AI consumer apps — и изменил подход.
6-я редакция вышла в марте 2026 года, и это не просто очередной рейтинг. a16z впервые расширил методологию — теперь в список попадают не только AI-native продукты, но и legacy-приложения, где генеративный AI стал ядром продукта. Это меняет картину.
1/ Сколько новых приложений в веб-топ-50?
▪️Список стабилизировался — всего 7 новых приложений из 50 (14%), остальные 43 перешли из 5-й редакции.
▪️Новички: Canva, CapCut, Notion, Grammarly, Freepik — это и есть та самая смена методологии, legacy apps с AI-фичами;
▪️Genspark — новый горизонтальный агент ($300M Series B, $100M ARR run rate);
▪️GigaChat от Сбера — первое появление российского продукта в веб-рейтинге.
2/ Кто выпал?
▪️Видео-генераторы: Hailuo, Pixverse, Runway, Pika, Captions — китайский видео-трафик консолидируется, конкуренция с Kling AI и встроенным Veo 3 у Google делает своё дело. Забавно, что в статье есть растущий график Sora, но мы уже знаем, что OpenAI ее скоро закроет;
▪️Replit — вышел из топ-50 веба, хотя на мобайле присутствует. Vibe coding не умер, просто Lovable перехватил инициативу.
3/ Главные инсайты из самой статьи:
▪️ChatGPT по-прежнему лидер, но разрыв сокращается: 2.7x больше Gemini на вебе, но Claude растёт на 200%+ YoY по платным подпискам, Gemini — 258%;
▪️20% еженедельных пользователей ChatGPT параллельно используют Gemini — multi-tenanting становится нормой;
▪️США по AI-adoption на душу населения — только 20-е место. Лидеры: Сингапур, ОАЭ, Гонконг, Южная Корея.
4/ Самый важный тезис — про агентов:
▪️OpenClaw (купленный OpenAI в феврале 2026) стал самым звёздным проектом на GitHub, обогнав React и Linux — но в топ не попал, потому что требует Terminal для настройки;
▪️Manus (куплен Meta за ~$2B) и Genspark — первые горизонтальные агенты в списке;
🔹 a16z прямо говорит: их методология с веб-трафиком и MAU уже не улавливает реальное AI-потребление. Разработчик в Claude Code 12 часов в день — невидим в рейтинге.
👉 6-я редакция: https://a16z.com/100-gen-ai-apps-6/
👉 5-я редакция: https://a16z.com/100-gen-ai-apps-5/
@proVenture
#research #trends #ai
6-я редакция вышла в марте 2026 года, и это не просто очередной рейтинг. a16z впервые расширил методологию — теперь в список попадают не только AI-native продукты, но и legacy-приложения, где генеративный AI стал ядром продукта. Это меняет картину.
1/ Сколько новых приложений в веб-топ-50?
▪️Список стабилизировался — всего 7 новых приложений из 50 (14%), остальные 43 перешли из 5-й редакции.
▪️Новички: Canva, CapCut, Notion, Grammarly, Freepik — это и есть та самая смена методологии, legacy apps с AI-фичами;
▪️Genspark — новый горизонтальный агент ($300M Series B, $100M ARR run rate);
▪️GigaChat от Сбера — первое появление российского продукта в веб-рейтинге.
2/ Кто выпал?
▪️Видео-генераторы: Hailuo, Pixverse, Runway, Pika, Captions — китайский видео-трафик консолидируется, конкуренция с Kling AI и встроенным Veo 3 у Google делает своё дело. Забавно, что в статье есть растущий график Sora, но мы уже знаем, что OpenAI ее скоро закроет;
▪️Replit — вышел из топ-50 веба, хотя на мобайле присутствует. Vibe coding не умер, просто Lovable перехватил инициативу.
3/ Главные инсайты из самой статьи:
▪️ChatGPT по-прежнему лидер, но разрыв сокращается: 2.7x больше Gemini на вебе, но Claude растёт на 200%+ YoY по платным подпискам, Gemini — 258%;
▪️20% еженедельных пользователей ChatGPT параллельно используют Gemini — multi-tenanting становится нормой;
▪️США по AI-adoption на душу населения — только 20-е место. Лидеры: Сингапур, ОАЭ, Гонконг, Южная Корея.
4/ Самый важный тезис — про агентов:
▪️OpenClaw (купленный OpenAI в феврале 2026) стал самым звёздным проектом на GitHub, обогнав React и Linux — но в топ не попал, потому что требует Terminal для настройки;
▪️Manus (куплен Meta за ~$2B) и Genspark — первые горизонтальные агенты в списке;
🔹 a16z прямо говорит: их методология с веб-трафиком и MAU уже не улавливает реальное AI-потребление. Разработчик в Claude Code 12 часов в день — невидим в рейтинге.
👉 6-я редакция: https://a16z.com/100-gen-ai-apps-6/
👉 5-я редакция: https://a16z.com/100-gen-ai-apps-5/
@proVenture
#research #trends #ai
👍5🔥5❤3