proVenture (проВенчур)
19K subscribers
70 photos
46 videos
303 files
2.46K links
Канал про венчурные инвестиции, технологии и предпринимательство.

Основан на опыте Дениса Ефремова (R136 Ventures, ex-Fort Ross Ventures, ex-Seedstars, ex-Da Vinci, ex-McKinsey, Forbes 30u30)

По вопросам писать @proventure_admin
РКН: https://clck.ru/3P3
Download Telegram
Поддержите запуск all-bound AI платформы для B2B продаж и развития бизнеса с помощью создания и развития социальных связей между продавцами и целевыми клиентами на Product Hunt.

Давние знакомые фаундеры делают сегодня лонч сервиса Extrovert – это инструмент для команд B2B продаж и маркетинга, который мониторит социальную активность ваших целевых клиентов и предлагает черновики возможных комментариев к их постам. Такая социальная механика создаёт отношения доверия и симпатии, значительно увеличивая долю ответов при аутбаунд-кампании в дальнейшем и стимулируя интерес клиентов (инбаунд).

Недавно ребята сделали большой шаг вперёд и запустили полноценный инструмент с поддержкой личных сообщений в LinkedIn. Наконец-то что-то есть более интересное, чем традиционные сиквенсеры, которые уже порядком надоели.

👉 Сразу же ссылка на Product Hunt:
https://www.producthunt.com/products/extrovert

Три главных принципа, лежащих в основе работы Extrovert:

▪️“Human in the loop”: никакие коммуникации не делаются автоматически – AI предлагает действия и черновики сообщений или комментариев, а пользователь может одобрить, изменить или отменить их.

▪️“Social first”: любые коммуникации предлагаются с учётом текущего контекста – включая выбор наиболее релевантных постов для комментирования или лучшего момента для сообщения. Для этого Extrovert анализирует активность потенциального клиента, вашу предыдущую переписку и другие факторы.

▪️“Lasting relationships”: Extrovert позволяет строить поддерживать длительные отношения без навязчивости – это приводит к росту конверсии в продажи на более длительном горизонте.

Ребята говорят о том, что Extrovert дает:
▪️ в 2-5 раз выше долю ответов.
▪️ в 1.5-3 раз выше продажи на горизонте 6-12 месяцев.

Но это ещё не всё! Extrovert может найти посты со всего LinkedIn по описанной вами теме (не по ключевым словам!) Как утверждают фаундеры, Extrovert пока единственный в мире инструмент, который позволяет это делать.

❗️Как всегда про бонусы - есть промокод на 50% скидки на 2 месяца: PVPH21M

А ещё у Extrovert есть бесплатный пробный период со всеми функциями на 10 дней.

👉 Еще раз ссылка на лонч:
https://www.producthunt.com/products/extrovert

Ребятам очень нужна ваша поддержка!

@proVenture

#producthunt
5🏆5👍2🔥1
🤜🤛 Концентрация венчурных денег в США примерно в 2 раза выше, чем в Европе.

Это последний пост по отчету Atomico по европейскому технологическому рынку.

На этот раз скорее полезно для инвесторов, чем для фаундеров, потому что там были данные еще и по фандрайзингу фондов. Эти данные тоже интересные, потому что показывают, например, что в США в топ-10 фондов инвестируется ~40% денег, а в Европе доля ~20%. Сразу в 2 раза ниже.

Частично это происходит из-за того, что доля государственных инвесторов на рынке довольно велика. Так, Atomico отмечает, что в 2025 году доля государства в европейском венчурном рынке была ~38%. Доля в среднем где-то на уровне 20-25%, но еще 35% было также в 2023 году, совсем недавно. Это не только касается коммитмента в фонды от EIF и подобных, но еще и инвестиций в стартапы, но тем не менее сказать о том, что эффект есть, можно. EIF по мандату не выбирает одни и те же фонды и диверсифицируется.

Это влияние видно на третьем графике, где видна структура капитала Европейских фондов против американских.

В Европейских фондах:
▪️~40-45% составляют частные инвесторы, которые инвестируют долгосрочно.
▪️~30-35% составляют государственные институты.
▪️~20-25% семейные офисы.

В США:
▫️~85% частные инвесторы.
▫️~10% семейные офисы.
▫️~5% государственные институты.

Доля государства выше в ~8х раз в Европе, получается.

Предыдущие посты по отчету Atomico:
👉 В Европе запускается больше стартапов, чем в США.
👉 Азия – регион #1 по запуску новых глобальных стартапов.
👉 Про value инвесторов и то, как его ощущают фаундеры.
👉 Каковы премии для AI стартапов в Европе?
👉 Ссылка на полный отчет Atomico State of European Tech 2025.

@proVenture

#research #howtovc
🔥83🤔1
​​🧮 Шаблон финансовых метрик от Headline в Google Sheets.

Некоторое время назад у нас с вами тут был пост про тул от Headline по бенчмаркингу себя относительно других стартапов.

Часть сравнения остается у них в сервисе, но если вам потравились просто те графики, которые они строят, то Дирк Салмер (FE International) скопировал их шаблон в Google Sheets.

💾 Ссылочка: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1j_idgOlmi8dLukiLlBagyHMz1g-4Ql5C/edit?gid=1910191409#gid=1910191409

Пользуйтесь!

❗️Внимание: сразу сделайте копию файла себе, и уже редактируйте свой!

@proVenture

#edu #saas #benchmarks
6🔥5👍1
​​🔮 2026 VC Prediction Market Map.

Уф, тут огрооомная картинка с картой предсказаний от VC инвесторов на 2026 год. Павел Прата (R136 Ventures и автор Substack рассылки Murph) сгруппировал прогнозы 132 топовых инвесторов на этот год и разбил их на несколько тем.

Всего 9 категорий:

◾️ Agentic Systems
◾️ AI Infrastructure
◾️ World Models & Planning
◾️ Physical AI & Energy
◾️ AI Economics & Pricing
◾️ Data & Memory Moats
◾️ Talent & Distribution
◾️ Fintech & Financial Rails
◾️ Liquidity & IPOs (Market)

👉 Ссылка на полную статью, где можно еще и изображение в HQ скачать: https://murphcapital.substack.com/p/2026-vc-predictions-market-map

@proVenture

#trends
8🔥6🦄3
⚖️ Как Filevine стала AI-Native компанией будучи SaaS при $200M ARR.

Многие фаундеры уже работающих стартапов, у которых есть $1-5-10M, а то и больше, думают, что же делать дальше, чтобы привлечь внимания инвесторов. Конечно, не все хотят инвесторов, это не панацея, но если у вас такая задача стоит, то оставаться в SaaS эре довольно рискованно.

Так вот, в недавней статье на Substack Джейсон Лемкин (SaaStr) разбирает кейс трансформации legaltech компании Filevine: SaaS -> AI компания.

Что там интересного:

❶ Что же представляет Filevine из себя сейчас?
▪️$200M+ ARR.
▪️Рост выручки 60% YoY.
▪️Главное: сейчас компания генерирует больше новой выручки от AI-продуктов, чем от своей основной SaaS-платформы!

❷ Несколько ключевых принципов их AI-трансформации, о которых рассказывает СЕО компании Райан Андерсон:

▪️“Посыпать AI сверху” – фундаментальная ошибка. Просто подключиться к API OpenAI и назваться AI-продуктом больше не сработает. Ребята сделали AI продукт ключевым – и продают продукт клиентам, которые хотят AI в первую очередь, а не наоборот.

▪️Они использовали фреймворк под названием “Ничего святого”. Суть в том, что если придется снести рабочие компоненты кода, приносящие выручку, но это нужно для перестройки компании – надо это делать. В статье расписана матрица из 4 квадрантов. Матрица 2×2:
▫️Ось Y: Критично для конкурентного преимущества → Не критично для конкурентного преимущества.
▫️Ось X: Позволяет двигаться быстро → Замедляет вас.
Можно оценить каждую систему по этим критериям.
Ваш SaaS помогает дать контекст и выстроить более качественный AI продукт, это ваше преимущество перед вонкурентами.

▪️Более широко – преимущество в данных. Filevine зарубил все открытые API, теперь API только персональные. То есть, на ваших данных не обучаются AI-native конкуренты, а только вы. И вы можете за счет этого давать Защищайте данные и демпингуйте для доминирования.

▪️Filevine продавал AI продукт дешевле конкурентов клиентам, которым был нужен только AI продукт, маржа была ниже. Но за счет того, что есть blend c SaaS, общая гросс маржа все равно выше – да, она падает условно с 80% до 60%, но она все равно выше, чем у конкурентов.

▪️Команда. Райан говорит, что лучшие ребята не просто хотят работать на AI-native компании, они хотят работать в компаниях, где есть данные и инфраструктура, которые позволят сделать лучшие продукты. Это их драйвит. Главное не загонять в старые рамки. Для того, чтобы дать буст своей команде они купили AI стартап Parrot.

▪️Одержимость usage, а не выручкой. Ни один AI-продукт не выйдет из беты без аудита логов. Если клиенты им не пользуются – продукт не имеет значения.

👉 Читайте полный разбор стратегии перехода по ссылке: https://cloud.substack.com/p/how-filevine-went-from-saas-to-ai

@proVenture

#howtovc #ai
🔥8👍31
🤝 Основатель OpenClaw перешел в OpenAI. А кто в похожей ситуации отказал корпорации?

Наверняка вы уже зачитали до дыр, что Питер Штайнбергер, основатель бота OpenClaw (он же Moltbot или как его там уже зовут), перешел в OpenAI. Все tech сообщество встрепенулось: фаундер сменил идеологию open source на работу в, пожалуй, самой закрытой и крупной платформе в мире AI. Сам сервис OpenClaw теперь будет находиться в отдельном фонде, спонсируемом OpenAI.

Для фаундеров стартапов это классическая дилемма: выбрать путь независимого развития или принять предложение гиганта (acquihiring/exit). Питер выбрал корпорацию, но есть ли знаковые случаи, когда фаундеры отказывали? Вот, пожалуй, топ-3 самых ярких примера:

Линус Торвальдс и Linux: легендарный отказ Джобсу!
В 2000 году Стив Джобс лично пригласил Линуса в кампус Apple, предложив работу над Mac OS X.
▫️Предложение: Линусу советовали бросить разработку Linux и заняться проектом с «огромной базой пользователей».
▪️Итог: Линус отказался из-за закрытости ядра Mach. В результате Linux стал фундаментом для облаков и Android, сохранив полную открытость.

Эжен Рошко и Mastodon
Когда Илон Маск купил Twitter, Mastodon стал главной децентрализованной альтернативой, и к Эжену выстроилась очередь из VC и стратегов.
▫️Предложение: Многомиллионные инвестиции и выкуп доли, сулившие личное богатство (это был бы точно generational wealth в случае даже частичного выкупа).
▪️Итог: Рошко отверг офферы, заявив, что некоммерческий статус важнее денег. Проект живет на донаты, но в ноябре 2025 года сам Эжен все же покинул пост CEO из-за выгорания.

Мокси Марлинспайк и Signal
История не на 100% похожая, но все же любопытная.
▫️Предложение: У Signal не было публично раскрытых сделок о поглощении или acquihiring’e, но поскольку WhatsApp (принадлежащий Meta, которая в РФ признана экстремистской организацией и запрещена) работает на протоколе шифрования Signal, то слухи о том, что Цукерберг подступался к Signal, ходили.
▪️Итог: Signal остается некоммерческой организацией (есть Signal Foundation). Вместо продажи они выбрали путь независимого развития, что стало очевидно в 2018 году, когда Брайан Эктон, покинувший WhatsApp из-за конфликта, вложил в Signal $50M, чтобы проект оставался независимым.

Может ли проект после перехода фаундера в корпорацию остаться по-настоящему открытым? Вопрос открытый. Вон GitHub вроде нормально так себе существует, но Open source сообщество вполне может отвернуться от OpenClaw после этого наша.

@proVenture

#trends #exit
14🔥4🤔1🦄1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😂 Это такой LOL! Сэм Альтман и Дарио Амодей даже не могут взять друг друга за руку!

Если бы AI Summit в Индии проводили только ради этого момента, это бы уже того стоило.

Пожалуй, это кандидат на самый странный момент года. В Индии проходит AI Impact Summit, и там пытались сделать групповое фото, на котором Сэм и Дарио не смогли себя пересилить и взяться за руки.

Конкуренты типа. А еще Дарио же выходец из OpenAI, обидно Сэму. Можем по видео определить у кого рука все же выше - кажется, что у Дарио, да? Получается, Anthropic победил?

Конечно, последнее время у компаний отношения совсем расстроились. OpenAI запустил рекламу, Anthropic их высмеял в рекламе на Superbowl, а Сэм отреагировал эмоциональным постом в Twitter. Ранее на фоне перехода суда между Илоном Маском и OpenAI на стадию слушаний Дарио Амодей еще и статью написал, где также подколол OpenAI. High stakes games, друзья.

AI alignment is hard, but holding hands is harder.

@proVenture

#ai #funny
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤣30🦄62🕊2🤝1
​​В 2026 у многих компаний появилась одна и та же проблема: налоговая нагрузка выросла, а прибыль не растет так же быстро. И в этот момент резидентство «Сколково» начинают рассматривать как инструмент экономии на налогах. Действительно ли это так просто?

Ребята из DV Consulting делают на эту тему полезный вебинар. Сразу будет понятно, где реальность, а где ожидания. Без воды: что действительно получают компании, как стать резидентом и главное — успешно сохранить этот статус.

Сколково для бизнеса в 2026: ожидания vs реальность — что получают компании на самом деле

🗓 25 февраля в 17:00 МСК
🔗 онлайн-вебинар

Что вы поймете на вебинаре:
— нужно ли вам «Сколково» и в чем экономический эффект
— как пройти экспертизу и написать заявку
— что будет после приобретения статуса (и как не потерять преимущества на отчетности)

🎁 Бонус: чек-листы и другие полезные материалы для участников в конце вебинара!
👉 Регистрируйтесь по ссылке

Реклама. ООО "АЛХЕНА" ИНН 9717088189. Erid: 2VtzqvLVgHJ
🔥5🤣31👍1🤔1🤯1🤩1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
📺 Видели это вирусный ролик про то, что мы в будущем просто батарейки?

Если вдруг не видели – смотрите!

2036 год. Постаревшие Илон Маск, Джефф Безос и Сэм Альтман дают интервью о том, что изменилось. Теперь мы просто батарейки, а машины трудятся за нас. Наши герои все оскуфились, но кто-то крутит педали в зале и выглядит на все 100, но на самом деле просто кормит энергией машины.

Зал и педали в ролике от Energym, такая компания реально есть – она поставляет тренажеры, которые питают дома энергией, если ты крутишь педали. Но, как ни странно, это не их реклама, а просто наброс от видео-агентства AiCandy (хотя есть подозрение, что коммерция там все же замешана).

Ничего не напоминает? “Проснись, Нео!”

Народ в X активно набрасывает, что на этот ваш наш AI очень много энергии тратится, но интереснее другой вопрос – как себя ощущают сейчас текущие клиенты Energym? 🙃

@proVenture

#trends #ai
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4🤣3🤔1