🤖 Каковы премии для AI стартапов в Европе?
Да-да, мы еще продолжаем. Atomico коснулся в своем отчете и этого момента. Carta считала по рынку США, теперь у нас есть данные по Европе, интересно сравнить.
▪️Seed: ~+20%
▪️Series A: ~+20%
▪️Series B: ~+50%
▪️Series C: ~+1600%
▪️Series D+: ~+100%
В целом ситуация сопоставимая, однако видно, что Европейские AI стартапы все же на когорту “моложе” своих американских конкурентов, потому что в США премия на Series B+ самая максимальная. Там стартапы подняли уже как минимум больше на 1 раунд, получается.
Предыдущие посты по отчету Atomico:
👉 В Европе запускается больше стартапов, чем в США.
👉 Азия – регион #1 по запуску новых глобальных стартапов.
👉 Про value инвесторов и то, как его ощущают фаундеры.
👉 Ссылка на полный отчет Atomico State of European Tech 2025.
@proVenture
#ai #research #trends #benchmarks
Да-да, мы еще продолжаем. Atomico коснулся в своем отчете и этого момента. Carta считала по рынку США, теперь у нас есть данные по Европе, интересно сравнить.
▪️Seed: ~+20%
▪️Series A: ~+20%
▪️Series B: ~+50%
▪️Series C: ~+1600%
▪️Series D+: ~+100%
В целом ситуация сопоставимая, однако видно, что Европейские AI стартапы все же на когорту “моложе” своих американских конкурентов, потому что в США премия на Series B+ самая максимальная. Там стартапы подняли уже как минимум больше на 1 раунд, получается.
Предыдущие посты по отчету Atomico:
👉 В Европе запускается больше стартапов, чем в США.
👉 Азия – регион #1 по запуску новых глобальных стартапов.
👉 Про value инвесторов и то, как его ощущают фаундеры.
👉 Ссылка на полный отчет Atomico State of European Tech 2025.
@proVenture
#ai #research #trends #benchmarks
🔥4🤔2
🚀 8 вопросов по раунду #67 – блиц для основателей стартапов.
Давая это интервью для 67-го выпуска рубрики #прораунды Дмитрий Захаров, основатель стартапа Naoma AI, рассказал не только про то, как они подняли $440K на pre-seed раунде от Ultra VC, Sparkle Ventures и нескольких бизнес-ангелов, но и про то, что они до этого успели пивотнуться и круто изменить траекторию развития проекта.
Читайте в интервью. Погнали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
3 месяца.
2. Со сколькими инвесторами общались?
более 70.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Не уверены, что люди будут общаться с AI агентом.
▪️От фондов - мы инвестируем на более поздней стадии.
[прим.: другие причины – вариативность первых двух]
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Обладание “the venture mindset”.
▪️Стратегическое видение на годы вперед.
▪️Интерес к вертикали.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
8-10 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
2 месяца.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Нет.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Самое главное, что я понял – у каждого свой путь. Мы не могли зарейзить с трекшеном с прошлым продуктом, после пивота закрыли раунд с прототипом и без трекшена, только с ранними сигналами от рынка. И по факту в декабре закрыли раунд, в январе запустили продукт, получили первый MRR, и он уже больше, чем тот, который был с прошлым продуктом.
Еще, я бы сказал, что вам как фаундеру надо тоже иметь global vision на несколько лет вперед, совпадающий с инвесторским. Тогда будет метч. Создавать то, что будет горячим завтра.
👉 Более подробно про раунд можно прочитать тут: https://techfundingnews.com/naoma-440k-preseed-ai-video-sales-demos/
P.S. Кстати, Дима ведет классный канал под названием "Записки AI предпринимателя". Он там много делится их прогрессом по Naoma AI, так что залетайте и читайте. Можете его прям там с поднятием раунда и поздравить!
@proVenture
Давая это интервью для 67-го выпуска рубрики #прораунды Дмитрий Захаров, основатель стартапа Naoma AI, рассказал не только про то, как они подняли $440K на pre-seed раунде от Ultra VC, Sparkle Ventures и нескольких бизнес-ангелов, но и про то, что они до этого успели пивотнуться и круто изменить траекторию развития проекта.
Читайте в интервью. Погнали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
3 месяца.
2. Со сколькими инвесторами общались?
более 70.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Не уверены, что люди будут общаться с AI агентом.
▪️От фондов - мы инвестируем на более поздней стадии.
[прим.: другие причины – вариативность первых двух]
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Обладание “the venture mindset”.
▪️Стратегическое видение на годы вперед.
▪️Интерес к вертикали.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
8-10 месяцев.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
2 месяца.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Нет.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Самое главное, что я понял – у каждого свой путь. Мы не могли зарейзить с трекшеном с прошлым продуктом, после пивота закрыли раунд с прототипом и без трекшена, только с ранними сигналами от рынка. И по факту в декабре закрыли раунд, в январе запустили продукт, получили первый MRR, и он уже больше, чем тот, который был с прошлым продуктом.
Еще, я бы сказал, что вам как фаундеру надо тоже иметь global vision на несколько лет вперед, совпадающий с инвесторским. Тогда будет метч. Создавать то, что будет горячим завтра.
👉 Более подробно про раунд можно прочитать тут: https://techfundingnews.com/naoma-440k-preseed-ai-video-sales-demos/
P.S. Кстати, Дима ведет классный канал под названием "Записки AI предпринимателя". Он там много делится их прогрессом по Naoma AI, так что залетайте и читайте. Можете его прям там с поднятием раунда и поздравить!
@proVenture
Tech Funding News
Exclusive: Naoma just raised $440K to bring instant, AI video demos to B2B sales
Many B2B companies take more than a day to reply to demo requests. Naoma cuts this wait to about 10 seconds. Its AI agent uses voice and video to guide
👍12🔥4❤2
✅ Поддержите запуск all-bound AI платформы для B2B продаж и развития бизнеса с помощью создания и развития социальных связей между продавцами и целевыми клиентами на Product Hunt.
Давние знакомые фаундеры делают сегодня лонч сервиса Extrovert – это инструмент для команд B2B продаж и маркетинга, который мониторит социальную активность ваших целевых клиентов и предлагает черновики возможных комментариев к их постам. Такая социальная механика создаёт отношения доверия и симпатии, значительно увеличивая долю ответов при аутбаунд-кампании в дальнейшем и стимулируя интерес клиентов (инбаунд).
Недавно ребята сделали большой шаг вперёд и запустили полноценный инструмент с поддержкой личных сообщений в LinkedIn. Наконец-то что-то есть более интересное, чем традиционные сиквенсеры, которые уже порядком надоели.
👉 Сразу же ссылка на Product Hunt:
https://www.producthunt.com/products/extrovert
Три главных принципа, лежащих в основе работы Extrovert:
▪️“Human in the loop”: никакие коммуникации не делаются автоматически – AI предлагает действия и черновики сообщений или комментариев, а пользователь может одобрить, изменить или отменить их.
▪️“Social first”: любые коммуникации предлагаются с учётом текущего контекста – включая выбор наиболее релевантных постов для комментирования или лучшего момента для сообщения. Для этого Extrovert анализирует активность потенциального клиента, вашу предыдущую переписку и другие факторы.
▪️“Lasting relationships”: Extrovert позволяет строить поддерживать длительные отношения без навязчивости – это приводит к росту конверсии в продажи на более длительном горизонте.
Ребята говорят о том, что Extrovert дает:
▪️ в 2-5 раз выше долю ответов.
▪️ в 1.5-3 раз выше продажи на горизонте 6-12 месяцев.
Но это ещё не всё! Extrovert может найти посты со всего LinkedIn по описанной вами теме (не по ключевым словам!) Как утверждают фаундеры, Extrovert пока единственный в мире инструмент, который позволяет это делать.
❗️Как всегда про бонусы - есть промокод на 50% скидки на 2 месяца: PVPH21M
А ещё у Extrovert есть бесплатный пробный период со всеми функциями на 10 дней.
👉 Еще раз ссылка на лонч:
https://www.producthunt.com/products/extrovert
Ребятам очень нужна ваша поддержка!
@proVenture
#producthunt
Давние знакомые фаундеры делают сегодня лонч сервиса Extrovert – это инструмент для команд B2B продаж и маркетинга, который мониторит социальную активность ваших целевых клиентов и предлагает черновики возможных комментариев к их постам. Такая социальная механика создаёт отношения доверия и симпатии, значительно увеличивая долю ответов при аутбаунд-кампании в дальнейшем и стимулируя интерес клиентов (инбаунд).
Недавно ребята сделали большой шаг вперёд и запустили полноценный инструмент с поддержкой личных сообщений в LinkedIn. Наконец-то что-то есть более интересное, чем традиционные сиквенсеры, которые уже порядком надоели.
👉 Сразу же ссылка на Product Hunt:
https://www.producthunt.com/products/extrovert
Три главных принципа, лежащих в основе работы Extrovert:
▪️“Human in the loop”: никакие коммуникации не делаются автоматически – AI предлагает действия и черновики сообщений или комментариев, а пользователь может одобрить, изменить или отменить их.
▪️“Social first”: любые коммуникации предлагаются с учётом текущего контекста – включая выбор наиболее релевантных постов для комментирования или лучшего момента для сообщения. Для этого Extrovert анализирует активность потенциального клиента, вашу предыдущую переписку и другие факторы.
▪️“Lasting relationships”: Extrovert позволяет строить поддерживать длительные отношения без навязчивости – это приводит к росту конверсии в продажи на более длительном горизонте.
Ребята говорят о том, что Extrovert дает:
▪️ в 2-5 раз выше долю ответов.
▪️ в 1.5-3 раз выше продажи на горизонте 6-12 месяцев.
Но это ещё не всё! Extrovert может найти посты со всего LinkedIn по описанной вами теме (не по ключевым словам!) Как утверждают фаундеры, Extrovert пока единственный в мире инструмент, который позволяет это делать.
❗️Как всегда про бонусы - есть промокод на 50% скидки на 2 месяца: PVPH21M
А ещё у Extrovert есть бесплатный пробный период со всеми функциями на 10 дней.
👉 Еще раз ссылка на лонч:
https://www.producthunt.com/products/extrovert
Ребятам очень нужна ваша поддержка!
@proVenture
#producthunt
Product Hunt
Extrovert: Be known before you pitch. Stay visible until they buy. | Product Hunt
Track your prospects, customers and relevant topics on LinkedIn. AI suggests comments and DMs based on your playbook. You review and send. Build trust at scale in 15 minutes a day.
❤5🏆5👍2🔥1
🤜🤛 Концентрация венчурных денег в США примерно в 2 раза выше, чем в Европе.
Это последний пост по отчету Atomico по европейскому технологическому рынку.
На этот раз скорее полезно для инвесторов, чем для фаундеров, потому что там были данные еще и по фандрайзингу фондов. Эти данные тоже интересные, потому что показывают, например, что в США в топ-10 фондов инвестируется ~40% денег, а в Европе доля ~20%. Сразу в 2 раза ниже.
Частично это происходит из-за того, что доля государственных инвесторов на рынке довольно велика. Так, Atomico отмечает, что в 2025 году доля государства в европейском венчурном рынке была ~38%. Доля в среднем где-то на уровне 20-25%, но еще 35% было также в 2023 году, совсем недавно. Это не только касается коммитмента в фонды от EIF и подобных, но еще и инвестиций в стартапы, но тем не менее сказать о том, что эффект есть, можно. EIF по мандату не выбирает одни и те же фонды и диверсифицируется.
Это влияние видно на третьем графике, где видна структура капитала Европейских фондов против американских.
В Европейских фондах:
▪️~40-45% составляют частные инвесторы, которые инвестируют долгосрочно.
▪️~30-35% составляют государственные институты.
▪️~20-25% семейные офисы.
В США:
▫️~85% частные инвесторы.
▫️~10% семейные офисы.
▫️~5% государственные институты.
Доля государства выше в ~8х раз в Европе, получается.
Предыдущие посты по отчету Atomico:
👉 В Европе запускается больше стартапов, чем в США.
👉 Азия – регион #1 по запуску новых глобальных стартапов.
👉 Про value инвесторов и то, как его ощущают фаундеры.
👉 Каковы премии для AI стартапов в Европе?
👉 Ссылка на полный отчет Atomico State of European Tech 2025.
@proVenture
#research #howtovc
Это последний пост по отчету Atomico по европейскому технологическому рынку.
На этот раз скорее полезно для инвесторов, чем для фаундеров, потому что там были данные еще и по фандрайзингу фондов. Эти данные тоже интересные, потому что показывают, например, что в США в топ-10 фондов инвестируется ~40% денег, а в Европе доля ~20%. Сразу в 2 раза ниже.
Частично это происходит из-за того, что доля государственных инвесторов на рынке довольно велика. Так, Atomico отмечает, что в 2025 году доля государства в европейском венчурном рынке была ~38%. Доля в среднем где-то на уровне 20-25%, но еще 35% было также в 2023 году, совсем недавно. Это не только касается коммитмента в фонды от EIF и подобных, но еще и инвестиций в стартапы, но тем не менее сказать о том, что эффект есть, можно. EIF по мандату не выбирает одни и те же фонды и диверсифицируется.
Это влияние видно на третьем графике, где видна структура капитала Европейских фондов против американских.
В Европейских фондах:
▪️~40-45% составляют частные инвесторы, которые инвестируют долгосрочно.
▪️~30-35% составляют государственные институты.
▪️~20-25% семейные офисы.
В США:
▫️~85% частные инвесторы.
▫️~10% семейные офисы.
▫️~5% государственные институты.
Доля государства выше в ~8х раз в Европе, получается.
Предыдущие посты по отчету Atomico:
👉 В Европе запускается больше стартапов, чем в США.
👉 Азия – регион #1 по запуску новых глобальных стартапов.
👉 Про value инвесторов и то, как его ощущают фаундеры.
👉 Каковы премии для AI стартапов в Европе?
👉 Ссылка на полный отчет Atomico State of European Tech 2025.
@proVenture
#research #howtovc
🔥8❤3🤔1
🧮 Шаблон финансовых метрик от Headline в Google Sheets.
Некоторое время назад у нас с вами тут был пост про тул от Headline по бенчмаркингу себя относительно других стартапов.
Часть сравнения остается у них в сервисе, но если вам потравились просто те графики, которые они строят, то Дирк Салмер (FE International) скопировал их шаблон в Google Sheets.
💾 Ссылочка: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1j_idgOlmi8dLukiLlBagyHMz1g-4Ql5C/edit?gid=1910191409#gid=1910191409
Пользуйтесь!
❗️Внимание: сразу сделайте копию файла себе, и уже редактируйте свой!
@proVenture
#edu #saas #benchmarks
Некоторое время назад у нас с вами тут был пост про тул от Headline по бенчмаркингу себя относительно других стартапов.
Часть сравнения остается у них в сервисе, но если вам потравились просто те графики, которые они строят, то Дирк Салмер (FE International) скопировал их шаблон в Google Sheets.
💾 Ссылочка: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1j_idgOlmi8dLukiLlBagyHMz1g-4Ql5C/edit?gid=1910191409#gid=1910191409
Пользуйтесь!
❗️Внимание: сразу сделайте копию файла себе, и уже редактируйте свой!
@proVenture
#edu #saas #benchmarks
❤6🔥5👍1
🔮 2026 VC Prediction Market Map.
Уф, тут огрооомная картинка с картой предсказаний от VC инвесторов на 2026 год. Павел Прата (R136 Ventures и автор Substack рассылки Murph) сгруппировал прогнозы 132 топовых инвесторов на этот год и разбил их на несколько тем.
Всего 9 категорий:
◾️ Agentic Systems
◾️ AI Infrastructure
◾️ World Models & Planning
◾️ Physical AI & Energy
◾️ AI Economics & Pricing
◾️ Data & Memory Moats
◾️ Talent & Distribution
◾️ Fintech & Financial Rails
◾️ Liquidity & IPOs (Market)
👉 Ссылка на полную статью, где можно еще и изображение в HQ скачать: https://murphcapital.substack.com/p/2026-vc-predictions-market-map
@proVenture
#trends
Уф, тут огрооомная картинка с картой предсказаний от VC инвесторов на 2026 год. Павел Прата (R136 Ventures и автор Substack рассылки Murph) сгруппировал прогнозы 132 топовых инвесторов на этот год и разбил их на несколько тем.
Всего 9 категорий:
◾️ Agentic Systems
◾️ AI Infrastructure
◾️ World Models & Planning
◾️ Physical AI & Energy
◾️ AI Economics & Pricing
◾️ Data & Memory Moats
◾️ Talent & Distribution
◾️ Fintech & Financial Rails
◾️ Liquidity & IPOs (Market)
👉 Ссылка на полную статью, где можно еще и изображение в HQ скачать: https://murphcapital.substack.com/p/2026-vc-predictions-market-map
@proVenture
#trends
❤8🔥6🦄2
Конференция по AI/ML OpenTalks.AI-2026 возвращается и пройдет 19-20 февраля в Белграде, Сербия!
Друзья, искренне хочется порекомендовать конференцию для всех, кто интересуется искусственным интеллектом. Одна из лучших конференций про AI на русском языке, которая родилась задолго до ChatGPT moment. На этот раз она будет проводиться в Сербии!
Ребята пару дней назад опубликовали программу конференции: там 100+ замечательных докладчиков и почти все в оффлайне!
Руслан Салахутдинов, Дмитрий Ветров, Татьяна Шаврина, Евгений Бурнаев, Андрей Устюжанин, Анна-Вероника Дорогуш, Толя Каламбет, Сергей Николенко, Рома Доронин, Илья Макаров, Антон Конушин, Сергей Шумский, Аркадий Сандлер, Андрей Савченко, Сергей Кузнецов, Дмитрий Юдин, Саша Крайнов – всех не перечислишь!
3 трека: исследовательский, инженерный и бизнес. Много новых тем - AI-агенты, оптимизация вычислений, генеративный AI, LLMы в разных видах. И отдельная сессия по инвестициям в AI.
Регистрируйтесь, приезжайте и наслаждайтесь общением с русскоязычным сообществом AI/ML, которое съедется в Белград со всего мира!
Специально для вас, дорогие подписчики, есть скидка 20% по промокоду PROVENTURE20 при регистрации на главной странице: www.OpenTalks.AI
@proVenture
#events
Реклама. Реклама: ООО «АЙЛАБС», ИНН 7729474160
Erid CQH36pWzJqV1rz1isqBh6ZwhWQLaqBAxNGagUdc44kvPEm
Друзья, искренне хочется порекомендовать конференцию для всех, кто интересуется искусственным интеллектом. Одна из лучших конференций про AI на русском языке, которая родилась задолго до ChatGPT moment. На этот раз она будет проводиться в Сербии!
Ребята пару дней назад опубликовали программу конференции: там 100+ замечательных докладчиков и почти все в оффлайне!
Руслан Салахутдинов, Дмитрий Ветров, Татьяна Шаврина, Евгений Бурнаев, Андрей Устюжанин, Анна-Вероника Дорогуш, Толя Каламбет, Сергей Николенко, Рома Доронин, Илья Макаров, Антон Конушин, Сергей Шумский, Аркадий Сандлер, Андрей Савченко, Сергей Кузнецов, Дмитрий Юдин, Саша Крайнов – всех не перечислишь!
3 трека: исследовательский, инженерный и бизнес. Много новых тем - AI-агенты, оптимизация вычислений, генеративный AI, LLMы в разных видах. И отдельная сессия по инвестициям в AI.
Регистрируйтесь, приезжайте и наслаждайтесь общением с русскоязычным сообществом AI/ML, которое съедется в Белград со всего мира!
Специально для вас, дорогие подписчики, есть скидка 20% по промокоду PROVENTURE20 при регистрации на главной странице: www.OpenTalks.AI
@proVenture
#events
Реклама. Реклама: ООО «АЙЛАБС», ИНН 7729474160
Erid CQH36pWzJqV1rz1isqBh6ZwhWQLaqBAxNGagUdc44kvPEm
🔥5❤2
⚖️ Как Filevine стала AI-Native компанией будучи SaaS при $200M ARR.
Многие фаундеры уже работающих стартапов, у которых есть $1-5-10M, а то и больше, думают, что же делать дальше, чтобы привлечь внимания инвесторов. Конечно, не все хотят инвесторов, это не панацея, но если у вас такая задача стоит, то оставаться в SaaS эре довольно рискованно.
Так вот, в недавней статье на Substack Джейсон Лемкин (SaaStr) разбирает кейс трансформации legaltech компании Filevine: SaaS -> AI компания.
Что там интересного:
❶ Что же представляет Filevine из себя сейчас?
▪️$200M+ ARR.
▪️Рост выручки 60% YoY.
▪️Главное: сейчас компания генерирует больше новой выручки от AI-продуктов, чем от своей основной SaaS-платформы!
❷ Несколько ключевых принципов их AI-трансформации, о которых рассказывает СЕО компании Райан Андерсон:
▪️“Посыпать AI сверху” – фундаментальная ошибка. Просто подключиться к API OpenAI и назваться AI-продуктом больше не сработает. Ребята сделали AI продукт ключевым – и продают продукт клиентам, которые хотят AI в первую очередь, а не наоборот.
▪️Они использовали фреймворк под названием “Ничего святого”. Суть в том, что если придется снести рабочие компоненты кода, приносящие выручку, но это нужно для перестройки компании – надо это делать. В статье расписана матрица из 4 квадрантов. Матрица 2×2:
▫️Ось Y: Критично для конкурентного преимущества → Не критично для конкурентного преимущества.
▫️Ось X: Позволяет двигаться быстро → Замедляет вас.
Можно оценить каждую систему по этим критериям.
Ваш SaaS помогает дать контекст и выстроить более качественный AI продукт, это ваше преимущество перед вонкурентами.
▪️Более широко – преимущество в данных. Filevine зарубил все открытые API, теперь API только персональные. То есть, на ваших данных не обучаются AI-native конкуренты, а только вы. И вы можете за счет этого давать Защищайте данные и демпингуйте для доминирования.
▪️Filevine продавал AI продукт дешевле конкурентов клиентам, которым был нужен только AI продукт, маржа была ниже. Но за счет того, что есть blend c SaaS, общая гросс маржа все равно выше – да, она падает условно с 80% до 60%, но она все равно выше, чем у конкурентов.
▪️Команда. Райан говорит, что лучшие ребята не просто хотят работать на AI-native компании, они хотят работать в компаниях, где есть данные и инфраструктура, которые позволят сделать лучшие продукты. Это их драйвит. Главное не загонять в старые рамки. Для того, чтобы дать буст своей команде они купили AI стартап Parrot.
▪️Одержимость usage, а не выручкой. Ни один AI-продукт не выйдет из беты без аудита логов. Если клиенты им не пользуются – продукт не имеет значения.
👉 Читайте полный разбор стратегии перехода по ссылке: https://cloud.substack.com/p/how-filevine-went-from-saas-to-ai
@proVenture
#howtovc #ai
Многие фаундеры уже работающих стартапов, у которых есть $1-5-10M, а то и больше, думают, что же делать дальше, чтобы привлечь внимания инвесторов. Конечно, не все хотят инвесторов, это не панацея, но если у вас такая задача стоит, то оставаться в SaaS эре довольно рискованно.
Так вот, в недавней статье на Substack Джейсон Лемкин (SaaStr) разбирает кейс трансформации legaltech компании Filevine: SaaS -> AI компания.
Что там интересного:
❶ Что же представляет Filevine из себя сейчас?
▪️$200M+ ARR.
▪️Рост выручки 60% YoY.
▪️Главное: сейчас компания генерирует больше новой выручки от AI-продуктов, чем от своей основной SaaS-платформы!
❷ Несколько ключевых принципов их AI-трансформации, о которых рассказывает СЕО компании Райан Андерсон:
▪️“Посыпать AI сверху” – фундаментальная ошибка. Просто подключиться к API OpenAI и назваться AI-продуктом больше не сработает. Ребята сделали AI продукт ключевым – и продают продукт клиентам, которые хотят AI в первую очередь, а не наоборот.
▪️Они использовали фреймворк под названием “Ничего святого”. Суть в том, что если придется снести рабочие компоненты кода, приносящие выручку, но это нужно для перестройки компании – надо это делать. В статье расписана матрица из 4 квадрантов. Матрица 2×2:
▫️Ось Y: Критично для конкурентного преимущества → Не критично для конкурентного преимущества.
▫️Ось X: Позволяет двигаться быстро → Замедляет вас.
Можно оценить каждую систему по этим критериям.
Ваш SaaS помогает дать контекст и выстроить более качественный AI продукт, это ваше преимущество перед вонкурентами.
▪️Более широко – преимущество в данных. Filevine зарубил все открытые API, теперь API только персональные. То есть, на ваших данных не обучаются AI-native конкуренты, а только вы. И вы можете за счет этого давать Защищайте данные и демпингуйте для доминирования.
▪️Filevine продавал AI продукт дешевле конкурентов клиентам, которым был нужен только AI продукт, маржа была ниже. Но за счет того, что есть blend c SaaS, общая гросс маржа все равно выше – да, она падает условно с 80% до 60%, но она все равно выше, чем у конкурентов.
▪️Команда. Райан говорит, что лучшие ребята не просто хотят работать на AI-native компании, они хотят работать в компаниях, где есть данные и инфраструктура, которые позволят сделать лучшие продукты. Это их драйвит. Главное не загонять в старые рамки. Для того, чтобы дать буст своей команде они купили AI стартап Parrot.
▪️Одержимость usage, а не выручкой. Ни один AI-продукт не выйдет из беты без аудита логов. Если клиенты им не пользуются – продукт не имеет значения.
👉 Читайте полный разбор стратегии перехода по ссылке: https://cloud.substack.com/p/how-filevine-went-from-saas-to-ai
@proVenture
#howtovc #ai
Substack
How Filevine Went from SaaS to AI-Native at $200M+ ARR — And Now Makes More Revenue from AI Than SaaS (A Roadmap for the Rest of…
"“Sprinkling AI on top” is fundamentally wrong. You can’t just connect to OpenAI’s APIs and call it an AI product. That won’t cut it in 2026."
🔥7👍2
🤝 Основатель OpenClaw перешел в OpenAI. А кто в похожей ситуации отказал корпорации?
Наверняка вы уже зачитали до дыр, что Питер Штайнбергер, основатель бота OpenClaw (он же Moltbot или как его там уже зовут), перешел в OpenAI. Все tech сообщество встрепенулось: фаундер сменил идеологию open source на работу в, пожалуй, самой закрытой и крупной платформе в мире AI. Сам сервис OpenClaw теперь будет находиться в отдельном фонде, спонсируемом OpenAI.
Для фаундеров стартапов это классическая дилемма: выбрать путь независимого развития или принять предложение гиганта (acquihiring/exit). Питер выбрал корпорацию, но есть ли знаковые случаи, когда фаундеры отказывали? Вот, пожалуй, топ-3 самых ярких примера:
❶ Линус Торвальдс и Linux: легендарный отказ Джобсу!
В 2000 году Стив Джобс лично пригласил Линуса в кампус Apple, предложив работу над Mac OS X.
▫️Предложение: Линусу советовали бросить разработку Linux и заняться проектом с «огромной базой пользователей».
▪️Итог: Линус отказался из-за закрытости ядра Mach. В результате Linux стал фундаментом для облаков и Android, сохранив полную открытость.
❷ Эжен Рошко и Mastodon
Когда Илон Маск купил Twitter, Mastodon стал главной децентрализованной альтернативой, и к Эжену выстроилась очередь из VC и стратегов.
▫️Предложение: Многомиллионные инвестиции и выкуп доли, сулившие личное богатство (это был бы точно generational wealth в случае даже частичного выкупа).
▪️Итог: Рошко отверг офферы, заявив, что некоммерческий статус важнее денег. Проект живет на донаты, но в ноябре 2025 года сам Эжен все же покинул пост CEO из-за выгорания.
❸ Мокси Марлинспайк и Signal
История не на 100% похожая, но все же любопытная.
▫️Предложение: У Signal не было публично раскрытых сделок о поглощении или acquihiring’e, но поскольку WhatsApp (принадлежащий Meta, которая в РФ признана экстремистской организацией и запрещена) работает на протоколе шифрования Signal, то слухи о том, что Цукерберг подступался к Signal, ходили.
▪️Итог: Signal остается некоммерческой организацией (есть Signal Foundation). Вместо продажи они выбрали путь независимого развития, что стало очевидно в 2018 году, когда Брайан Эктон, покинувший WhatsApp из-за конфликта, вложил в Signal $50M, чтобы проект оставался независимым.
Может ли проект после перехода фаундера в корпорацию остаться по-настоящему открытым? Вопрос открытый. Вон GitHub вроде нормально так себе существует, но Open source сообщество вполне может отвернуться от OpenClaw после этого наша.
@proVenture
#trends #exit
Наверняка вы уже зачитали до дыр, что Питер Штайнбергер, основатель бота OpenClaw (он же Moltbot или как его там уже зовут), перешел в OpenAI. Все tech сообщество встрепенулось: фаундер сменил идеологию open source на работу в, пожалуй, самой закрытой и крупной платформе в мире AI. Сам сервис OpenClaw теперь будет находиться в отдельном фонде, спонсируемом OpenAI.
Для фаундеров стартапов это классическая дилемма: выбрать путь независимого развития или принять предложение гиганта (acquihiring/exit). Питер выбрал корпорацию, но есть ли знаковые случаи, когда фаундеры отказывали? Вот, пожалуй, топ-3 самых ярких примера:
❶ Линус Торвальдс и Linux: легендарный отказ Джобсу!
В 2000 году Стив Джобс лично пригласил Линуса в кампус Apple, предложив работу над Mac OS X.
▫️Предложение: Линусу советовали бросить разработку Linux и заняться проектом с «огромной базой пользователей».
▪️Итог: Линус отказался из-за закрытости ядра Mach. В результате Linux стал фундаментом для облаков и Android, сохранив полную открытость.
❷ Эжен Рошко и Mastodon
Когда Илон Маск купил Twitter, Mastodon стал главной децентрализованной альтернативой, и к Эжену выстроилась очередь из VC и стратегов.
▫️Предложение: Многомиллионные инвестиции и выкуп доли, сулившие личное богатство (это был бы точно generational wealth в случае даже частичного выкупа).
▪️Итог: Рошко отверг офферы, заявив, что некоммерческий статус важнее денег. Проект живет на донаты, но в ноябре 2025 года сам Эжен все же покинул пост CEO из-за выгорания.
❸ Мокси Марлинспайк и Signal
История не на 100% похожая, но все же любопытная.
▫️Предложение: У Signal не было публично раскрытых сделок о поглощении или acquihiring’e, но поскольку WhatsApp (принадлежащий Meta, которая в РФ признана экстремистской организацией и запрещена) работает на протоколе шифрования Signal, то слухи о том, что Цукерберг подступался к Signal, ходили.
▪️Итог: Signal остается некоммерческой организацией (есть Signal Foundation). Вместо продажи они выбрали путь независимого развития, что стало очевидно в 2018 году, когда Брайан Эктон, покинувший WhatsApp из-за конфликта, вложил в Signal $50M, чтобы проект оставался независимым.
Может ли проект после перехода фаундера в корпорацию остаться по-настоящему открытым? Вопрос открытый. Вон GitHub вроде нормально так себе существует, но Open source сообщество вполне может отвернуться от OpenClaw после этого наша.
@proVenture
#trends #exit
TechCrunch
OpenClaw creator Peter Steinberger joins OpenAI | TechCrunch
OpenAI said OpenClaw will live on as an open source project.
❤9🔥4🤔1🦄1