Доброе утро ☀️
Большинство предприятий покупают клиентов, вкладывая деньги в рекламу. Некоторые компании вкладывают в развитие своего персонала. А что, если сравнить бюджеты, рекламный и на развитие персонала?
Что мы увидим или не увидим?
Как долго действует реклама? Какой эффект она даёт и как влияет на будущее компании?
А вышколенный и обученный персонал какой эффект даёт? Оправдывает ли он инвестиции в себя в долгосрочной перспективе?
Давайте начнём с опроса, который поможет оценить размер затрат на обучение и развитие персонала с затратами на рекламу и маркетинг.
Большинство предприятий покупают клиентов, вкладывая деньги в рекламу. Некоторые компании вкладывают в развитие своего персонала. А что, если сравнить бюджеты, рекламный и на развитие персонала?
Что мы увидим или не увидим?
Как долго действует реклама? Какой эффект она даёт и как влияет на будущее компании?
А вышколенный и обученный персонал какой эффект даёт? Оправдывает ли он инвестиции в себя в долгосрочной перспективе?
Давайте начнём с опроса, который поможет оценить размер затрат на обучение и развитие персонала с затратами на рекламу и маркетинг.
Какой процент от рекламного бюджета ваше предприятие тратит на развитие своего персонала? Опрос!
Final Results
34%
Менее 10%
6%
~10-20%
1%
~20-30%
1%
~30-40%
1%
~40-50%
0%
~50-100%
1%
Более 100%
57%
Просто посмотреть результат
Интересный опрос! Отражает всю тягу и стремление 🚀к обладанию электричкой.
~85% хотят электричку по ценам от новой ВАЗ 2107 до Лады Гранты на максималках 🤦🏼♂️
~15%☝🏼понимают, что технологии стоят денег и готовы платить ₽₽₽.
А что у нас с парком э/м в 🇷🇺?
18,7 тыс э/м зарегистрировано и это 0,04% от общего количества легковых а/м в стране.
ТОП 5️⃣ брендов - 90% парка:
1️⃣ Nissan - 12,3 тыс или 65,8%;
2️⃣ Tesla - 2,4 тыс или ~13%;
3️⃣ Porsche - 837 э/м;
4️⃣ Audi - 718 э/м;
5️⃣ Mitsubishi - 497 э/м.
ТОП 5️⃣ моделей:
1️⃣ Nissan Leaf - 12,3 тыс;
2️⃣ Tesla Model 3 - 1 тыс;
3️⃣ Porsche Taycan - 837 э/м;
4️⃣ Audi e-tron - 710 э/м;
5️⃣ Tesla Model Y - 509 э/м.
ТОП 5️⃣ городов:
1️⃣ Москва - 2,8 тыс;
2️⃣ Приморский край - 1,7 тыс;
3️⃣ Иркутская область - 1,6 тыс;
4️⃣ Краснодарский край - 1,3 тыс;
5️⃣ Московская область - 1 тыс.
*всё по материалам Автостат!
~85% хотят электричку по ценам от новой ВАЗ 2107 до Лады Гранты на максималках 🤦🏼♂️
~15%☝🏼понимают, что технологии стоят денег и готовы платить ₽₽₽.
А что у нас с парком э/м в 🇷🇺?
18,7 тыс э/м зарегистрировано и это 0,04% от общего количества легковых а/м в стране.
ТОП 5️⃣ брендов - 90% парка:
1️⃣ Nissan - 12,3 тыс или 65,8%;
2️⃣ Tesla - 2,4 тыс или ~13%;
3️⃣ Porsche - 837 э/м;
4️⃣ Audi - 718 э/м;
5️⃣ Mitsubishi - 497 э/м.
ТОП 5️⃣ моделей:
1️⃣ Nissan Leaf - 12,3 тыс;
2️⃣ Tesla Model 3 - 1 тыс;
3️⃣ Porsche Taycan - 837 э/м;
4️⃣ Audi e-tron - 710 э/м;
5️⃣ Tesla Model Y - 509 э/м.
ТОП 5️⃣ городов:
1️⃣ Москва - 2,8 тыс;
2️⃣ Приморский край - 1,7 тыс;
3️⃣ Иркутская область - 1,6 тыс;
4️⃣ Краснодарский край - 1,3 тыс;
5️⃣ Московская область - 1 тыс.
*всё по материалам Автостат!
Самородов Про АвтоБизнес
Доброе утро ☀️ Большинство предприятий покупают клиентов, вкладывая деньги в рекламу. Некоторые компании вкладывают в развитие своего персонала. А что, если сравнить бюджеты, рекламный и на развитие персонала? Что мы увидим или не увидим? Как долго действует…
Из 300 голосов, 143 проголосовали, а остальным интересен результат опроса. 108 голосов отдали голос за «<10%» и 20 голосов за «10-20%». Суммарно это 128 из 143 или ~90%.
Ожидаемый результат. Что из него следует? Давайте просто посчитаем почти на пальцах. Возьмём в качестве отправной точки месячный рекламный бюджет какого-нибудь среднего дилера в размере 0,5 млн ₽₽₽.
Большинство указали на то, что на развитие персонала на их предприятии тратят не более 10% от рекламного бюджета. А в нашем случае это максимум 50 тысяч ₽₽₽. Максимум☝🏼
Что можно сделать и кого обучить на эти «огромные» деньги? За 50 тысяч ₽₽₽ можно отправить 1,5 менеджера на офлайн-аттестацию к импортёру в Москву или на какую-либо конференцию. А можно нанять внутреннего тренера, который часто быстро становится микрочиновником с очень низкой эффективностью…
И что получается, какой вывод то из этого всего можно сделать? Мне кажется, вывод очевиден. Дилер тратит сотни тысяч, а то и миллионы рублей на рекламу, которая может нагнать какой-то трафик. И этот трафик придёт к тем сотрудникам, которые не являются профессионалами (от слова профессия).
Они просто временщики - так они оценивают сами себя и так же их оценивает работодатель. А создавать сильные и мотивированные команды очень дорого.
Ещё припоминаю из азбуки автобизнеса, что коэффициент закрытия сделок с повторными и постоянными клиентами значительно выше, чем с первичными. Но кто сейчас помнит об этом? В век дорогой рекламы нужно на чём-то экономить - и вуаля, можно делать это на персонале.
Все гонят в салон первичку разной рекламой и обсуждают, как сделать еще больше лидов. Сама же реклама нередко бывает немножко с хитрецой (по сути, лживой).
Работать системно, а не от случая к случаю, с повторными и постоянными клиентами способны только профи своего дела. Но большинству дилеров нет до этого дела, они льют деньги в маркетинг и игнорируют очевидное.
Слов много получилось. Но только «мыши плакали, кололись, но продолжали грызть кактус».
А я ещё помню таких продавцов, которые отказывались принимать входящие звонки и встречать входящих клиентов. Лидеры продаж, работавшие исключительно со своей клиентской базой. Без рекламы за многие-многие деньги…
Ожидаемый результат. Что из него следует? Давайте просто посчитаем почти на пальцах. Возьмём в качестве отправной точки месячный рекламный бюджет какого-нибудь среднего дилера в размере 0,5 млн ₽₽₽.
Большинство указали на то, что на развитие персонала на их предприятии тратят не более 10% от рекламного бюджета. А в нашем случае это максимум 50 тысяч ₽₽₽. Максимум☝🏼
Что можно сделать и кого обучить на эти «огромные» деньги? За 50 тысяч ₽₽₽ можно отправить 1,5 менеджера на офлайн-аттестацию к импортёру в Москву или на какую-либо конференцию. А можно нанять внутреннего тренера, который часто быстро становится микрочиновником с очень низкой эффективностью…
И что получается, какой вывод то из этого всего можно сделать? Мне кажется, вывод очевиден. Дилер тратит сотни тысяч, а то и миллионы рублей на рекламу, которая может нагнать какой-то трафик. И этот трафик придёт к тем сотрудникам, которые не являются профессионалами (от слова профессия).
Они просто временщики - так они оценивают сами себя и так же их оценивает работодатель. А создавать сильные и мотивированные команды очень дорого.
Ещё припоминаю из азбуки автобизнеса, что коэффициент закрытия сделок с повторными и постоянными клиентами значительно выше, чем с первичными. Но кто сейчас помнит об этом? В век дорогой рекламы нужно на чём-то экономить - и вуаля, можно делать это на персонале.
Все гонят в салон первичку разной рекламой и обсуждают, как сделать еще больше лидов. Сама же реклама нередко бывает немножко с хитрецой (по сути, лживой).
Работать системно, а не от случая к случаю, с повторными и постоянными клиентами способны только профи своего дела. Но большинству дилеров нет до этого дела, они льют деньги в маркетинг и игнорируют очевидное.
Слов много получилось. Но только «мыши плакали, кололись, но продолжали грызть кактус».
А я ещё помню таких продавцов, которые отказывались принимать входящие звонки и встречать входящих клиентов. Лидеры продаж, работавшие исключительно со своей клиентской базой. Без рекламы за многие-многие деньги…
👍27🤔2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Доброе утро ☕️
Отличный автообзор! 👍🏼 Этого парня на работу надо срочно брать в помощники маркетолога!
Отличный автообзор! 👍🏼 Этого парня на работу надо срочно брать в помощники маркетолога!
🔥36😁17👍14
В выходные не pro автобизнес, а pro саморазвитие. Сегодня материал о способах быстро успокоиться. Взято на Лайфхакер, оптимизация моя.
Гнев, обида, печаль - чувства, которые имеют право быть выраженными и простое их подавление до добра не доводит.
Как справиться?
7️⃣ научно-обоснованных способов:
1️⃣ Глубоко дышите - чем активнее и поверхностнее вдохи, тем выше уровень возбуждения и нервозности. И напротив, чем глубже дышим, тем расслабленнее и спокойнее себя чувствуем.
Глубоко в стволе мозга есть кластер нейронов, который связывает скорость и глубину дыхания и эмоциональное состояние. Об этом сообщили биохимики Медицинской школы Стэнфордского университета.
2️⃣ Используйте синий свет - под синим светом мозговая и сердечная активность людей возвращаются в норму в среднем за 1,1 минуты, а под белым за 3,5. Синий свет помогает людям быстрее расслабиться после стресса.
Это обнаружили учёные из Гранадского университета.
Кстати, помимо ламп, синий свет излучают экраны современных гаджетов. Стресс, тот самый случай, когда даже учёные рекомендуют минут 10 повтыкать в любимый девайс. Это поможет расслабиться.
3️⃣ Включите самую успокаивающую песню в мире - Weightless. Композиция длиной чуть больше 8 минут насыщена различными звуковыми эффектами. Фишка заключается в ритме - организм подстраивается под него, сердце стучит реже, дыхание замедляется.
Песня появилась по заказу учёных Британской академии звуковой терапии, которые решили поэкспериментировать и создать песню, способную максимально быстро успокоить и даже усыпить человека.
4️⃣ Послушайте звуки природы - активность мозга сильно зависит от природы звуков. При естественном звукоряде фокус нашего внимания направлен вовне - мы вслушиваемся в окружающий мир и впадаем в успокаивающий транс. Искусственное же звуковое сопровождение смещает фокус внимания внутрь - мы начинаем активнее копаться в себе, что ещё более усугубляет стресс.
Исследование проведено учёными из Медицинской школы Брайтона и Сассекса и доказало, что когда люди слушают звуки природы, их уровень стресса заметно снижается.
5️⃣ Понюхайте что-то приятное - запахи лаванды, розмарина, а также иланг-иланга снижают кровяное давление и частоту сердечных сокращений, уменьшают уровень тревожности и возбуждения.
Ароматерапия выглядит сомнительно с научной точки зрения, но влияние некоторых эфирных масел на уровень стресса уже доказано однозначно и неоднократно.
6️⃣ Сделайте что-нибудь максимально сосредоточенно - всецело концентрируясь на каком-то занятии, мы отвлекаемся от негативных переживаний. Мозг «переключается» и снижает выработку стрессовых гормонов. Вымойте посуду. Подметите пол. Разложите бумаги. Почистите рабочий стол на компьютере или смартфоне. Главное постарайтесь сконцентрироваться на этом занятии.
Исследование, проведённое в Университете Флориды, доказало, сосредоточенная деятельность, это очень эффективный способ быстро понизить стресс.
7️⃣ Дистанцируйтесь от самого себя - посмотрете на ситуацию со стороны, как будто это всё происходит не с вами. Представьте, что проблемы не ваши, а чьи-то ещё. Старый анекдот «Если это твои проблемы, ты сможешь их решить. Если ты не можешь их решить, это не твои проблемы» приобретает современное, научно обоснованное звучание.
Приём удивительно действенный - психологи фиксируют резкое снижение уровня тревожности и стресса и даже рекомендуют подобный подход в борьбе с затяжными депрессиями.
Исходный текст
Гнев, обида, печаль - чувства, которые имеют право быть выраженными и простое их подавление до добра не доводит.
Как справиться?
7️⃣ научно-обоснованных способов:
1️⃣ Глубоко дышите - чем активнее и поверхностнее вдохи, тем выше уровень возбуждения и нервозности. И напротив, чем глубже дышим, тем расслабленнее и спокойнее себя чувствуем.
Глубоко в стволе мозга есть кластер нейронов, который связывает скорость и глубину дыхания и эмоциональное состояние. Об этом сообщили биохимики Медицинской школы Стэнфордского университета.
2️⃣ Используйте синий свет - под синим светом мозговая и сердечная активность людей возвращаются в норму в среднем за 1,1 минуты, а под белым за 3,5. Синий свет помогает людям быстрее расслабиться после стресса.
Это обнаружили учёные из Гранадского университета.
Кстати, помимо ламп, синий свет излучают экраны современных гаджетов. Стресс, тот самый случай, когда даже учёные рекомендуют минут 10 повтыкать в любимый девайс. Это поможет расслабиться.
3️⃣ Включите самую успокаивающую песню в мире - Weightless. Композиция длиной чуть больше 8 минут насыщена различными звуковыми эффектами. Фишка заключается в ритме - организм подстраивается под него, сердце стучит реже, дыхание замедляется.
Песня появилась по заказу учёных Британской академии звуковой терапии, которые решили поэкспериментировать и создать песню, способную максимально быстро успокоить и даже усыпить человека.
4️⃣ Послушайте звуки природы - активность мозга сильно зависит от природы звуков. При естественном звукоряде фокус нашего внимания направлен вовне - мы вслушиваемся в окружающий мир и впадаем в успокаивающий транс. Искусственное же звуковое сопровождение смещает фокус внимания внутрь - мы начинаем активнее копаться в себе, что ещё более усугубляет стресс.
Исследование проведено учёными из Медицинской школы Брайтона и Сассекса и доказало, что когда люди слушают звуки природы, их уровень стресса заметно снижается.
5️⃣ Понюхайте что-то приятное - запахи лаванды, розмарина, а также иланг-иланга снижают кровяное давление и частоту сердечных сокращений, уменьшают уровень тревожности и возбуждения.
Ароматерапия выглядит сомнительно с научной точки зрения, но влияние некоторых эфирных масел на уровень стресса уже доказано однозначно и неоднократно.
6️⃣ Сделайте что-нибудь максимально сосредоточенно - всецело концентрируясь на каком-то занятии, мы отвлекаемся от негативных переживаний. Мозг «переключается» и снижает выработку стрессовых гормонов. Вымойте посуду. Подметите пол. Разложите бумаги. Почистите рабочий стол на компьютере или смартфоне. Главное постарайтесь сконцентрироваться на этом занятии.
Исследование, проведённое в Университете Флориды, доказало, сосредоточенная деятельность, это очень эффективный способ быстро понизить стресс.
7️⃣ Дистанцируйтесь от самого себя - посмотрете на ситуацию со стороны, как будто это всё происходит не с вами. Представьте, что проблемы не ваши, а чьи-то ещё. Старый анекдот «Если это твои проблемы, ты сможешь их решить. Если ты не можешь их решить, это не твои проблемы» приобретает современное, научно обоснованное звучание.
Приём удивительно действенный - психологи фиксируют резкое снижение уровня тревожности и стресса и даже рекомендуют подобный подход в борьбе с затяжными депрессиями.
Исходный текст
👍17👏1
В выходные не pro автобизнес!
Вдруг кто не в курсе, что многие в нашем мире до сих пор работают на удалёнке!
Среднесуточный % сотрудников, посещающих офис в июне / июле 2022 года, по секторам бизнеса.
Опрос - 13 стран, 13 секторов, 28 организаций и 79 офисов, 77 410 сотрудников*.
*Advanced Workplace Associates
Вдруг кто не в курсе, что многие в нашем мире до сих пор работают на удалёнке!
Среднесуточный % сотрудников, посещающих офис в июне / июле 2022 года, по секторам бизнеса.
Опрос - 13 стран, 13 секторов, 28 организаций и 79 офисов, 77 410 сотрудников*.
*Advanced Workplace Associates
👍12
AUTO 4PX.pdf
3.1 MB
Доброе утро ☕️
Маркетплейс Ozon запустил сервис объявлений для частных лиц.
С 3 августа классифайд доступен в Ростове-на-Дону. В скором времени планирует охватить всю 🇷🇺
Появился реальный новый игрок на этом рынке? Что думаете?
Кстати, ростовчане, кто уже выгрузил свои автомобили на Ozon?
И ещё интересно 🧐Точки выдачи Ozon могут стать местом встречи продавца и покупателя автомобиля?
Маркетплейс Ozon запустил сервис объявлений для частных лиц.
С 3 августа классифайд доступен в Ростове-на-Дону. В скором времени планирует охватить всю 🇷🇺
Появился реальный новый игрок на этом рынке? Что думаете?
Кстати, ростовчане, кто уже выгрузил свои автомобили на Ozon?
И ещё интересно 🧐Точки выдачи Ozon могут стать местом встречи продавца и покупателя автомобиля?
👍5
Пока Ozon только запускает свой классифайд, Авто.ру превращает
себя в сайт знакомств, социальную
сеть и даже немного дилера.
Ребята запустили сервис обмена автомобиля! В принципе, это точно хорошая идея. И даже странно было, что случилось это только сейчас. И этим они стали похожи на дилера.
Принцип работы сервиса похож на приложение для знакомств - если симпатии владельцев, которые продают свои а/м, совпали, сервис предложит им обмен и поможет всё оформить.
Система сама подкидывает варианты тем, кто в своём объявлении отметил, что «готов к обмену». Предложения других пользователей, готовых на обмен, можно отмечать реакциями «Подходит» 👍🏼 или «Неинтересно» 👎🏼 Всё, как в соцсетях.
О, новый чудный мир!
себя в сайт знакомств, социальную
сеть и даже немного дилера.
Ребята запустили сервис обмена автомобиля! В принципе, это точно хорошая идея. И даже странно было, что случилось это только сейчас. И этим они стали похожи на дилера.
Принцип работы сервиса похож на приложение для знакомств - если симпатии владельцев, которые продают свои а/м, совпали, сервис предложит им обмен и поможет всё оформить.
Система сама подкидывает варианты тем, кто в своём объявлении отметил, что «готов к обмену». Предложения других пользователей, готовых на обмен, можно отмечать реакциями «Подходит» 👍🏼 или «Неинтересно» 👎🏼 Всё, как в соцсетях.
О, новый чудный мир!
👍26👎8🔥4👏2🤯1
Доброе утро ☕️
Любопытно, в 🇷🇺 дилерские сети 🚚 грузовиков растут. Что это?
Переформатирование легковых автосалонов или совсем другая история?
Наибольший рост по данным НАПИ у следующих брендов:
➕5 ДЦ - МАЗ
➕5 ДЦ - FAW
➕4 ДЦ - ISUZU
При этом продажи грузовиков за 7️⃣ месяцев 2022 снизились👇🏼на 21% по данным Автостат.
Любопытно, в 🇷🇺 дилерские сети 🚚 грузовиков растут. Что это?
Переформатирование легковых автосалонов или совсем другая история?
Наибольший рост по данным НАПИ у следующих брендов:
➕5 ДЦ - МАЗ
➕5 ДЦ - FAW
➕4 ДЦ - ISUZU
При этом продажи грузовиков за 7️⃣ месяцев 2022 снизились👇🏼на 21% по данным Автостат.
👍4
Умная тактика CM.Expert - новый сервис для расчета оптимальной стоимости автомобиля.
CME на днях анонсировали новую технологию анализа цен на рынке автомобилей с пробегом.
Пишут, что это☝🏼революционный
инструмент и назвали его «Умная тактика». Также указывают, что он
уже показал свою эффективность:
✔️Срок оборачиваемости авто сократился на 30%;
✔️Маржинальность увеличилась на 3%.
➡️ Подробности в статье на VC
Кто-то пользовался? Поделитесь.
CME на днях анонсировали новую технологию анализа цен на рынке автомобилей с пробегом.
Пишут, что это☝🏼революционный
инструмент и назвали его «Умная тактика». Также указывают, что он
уже показал свою эффективность:
✔️Срок оборачиваемости авто сократился на 30%;
✔️Маржинальность увеличилась на 3%.
➡️ Подробности в статье на VC
Кто-то пользовался? Поделитесь.
👍19🤔3👏2
Pro автокредитование в июле и за 13 месяцев 2021-2022 годов в 🇷🇺
₽1,19 млн средний автокредит и это ➖3,9% или ➖50 тысяч к июню 2022. Снижаются суммы.
Но в июле 2021 г. средняя сумма была ₽1,12 млн и это было меньше на ₽70 тысяч.
👇🏼а тут динамика среднего чека в🔝20 регионов обьему выданных автокредитов, все таблицы от НБКИ.
Pro объёмы продаж в кредит было
➡️ https://t.me/proTradeIn/6048
₽1,19 млн средний автокредит и это ➖3,9% или ➖50 тысяч к июню 2022. Снижаются суммы.
Но в июле 2021 г. средняя сумма была ₽1,12 млн и это было меньше на ₽70 тысяч.
👇🏼а тут динамика среднего чека в🔝20 регионов обьему выданных автокредитов, все таблицы от НБКИ.
Pro объёмы продаж в кредит было
➡️ https://t.me/proTradeIn/6048
🔥12👍1
Доброе утро ☕️
Pro автомобили с пробегом за 7️⃣ месяцев 2022 по происхождению брендов от «Автостат Инфо»👆🏼
Pro стоимость владения пикапом из Китая - Great Wall.👇🏼Визуал от «ЦенаАвто».
Дорогое удовольствие, за 5️⃣ лет 1,6-1,7 млн ₽ - это почти в 2 раза дороже, чем Chery Tiggo.
Pro автомобили с пробегом за 7️⃣ месяцев 2022 по происхождению брендов от «Автостат Инфо»👆🏼
Pro стоимость владения пикапом из Китая - Great Wall.👇🏼Визуал от «ЦенаАвто».
Дорогое удовольствие, за 5️⃣ лет 1,6-1,7 млн ₽ - это почти в 2 раза дороже, чем Chery Tiggo.
👍7