Новая книга уже в магазине в Москве https://www.moscowbooks.ru/book/992931/

🦸‍♂️Клуб закрывается. Первый сезон окончен.
🍿Подводим итоги 23 июня на том же месте в тот же час.

В этот раз по просьбам телезрителей я хотел бы уделить внимание самым самым основам пиара, маркетинга и вообще продвижения.

Это важно вот почему. В своё время Алекс Лесли и Настя Рыбка сели в тюрьму, потому что раскручивали тренинги голым хайпом. Если бы они знали и применяли самый обычный (в хорошем смысле!) маркетинг и пиар, а не голый хайп, — то были бы и богаче и без таких передряг. Мое мнение, зная немного ситуацию изнутри.

Вместе со мной выступит 2 сильных компетентных эксперта:

Надежда Деева 🥇
- экс-пиарщик Наркоконтроля и органов власти, специалист по PR без бюджета;
- автор фильма с международным признанием «В борьбе за человека»;
- продвигала федеральные социальные проекты («Видеопаспорт», Тимур Кизяков);
- организатор PR-клуба во Владимире;
- PR-блогер с общей аудиторией около 60 000 человек, получающий клиентов из соцсетей бесплатно.

Тема #PRCLUB «Базовые PR-стратегии»:

1. С чего начать, когда уровень узнаваемости 0, вообще ничего нет?
2. Как подружиться с журналистами и редакторами?
3. Пресс-конференция, на которую придут. Личные секреты.
4. Как сделать PR проекта, когда бюджет 0?
5. Хороший пресс-релиз. Как его написать?

Оргвзнос 1500р. Опаздывающим 2000р.
Ждём 10 человек.

И это не последний гость:). Инфо по 2-му будет чуть позже. Тема: «Интернет-маркетинг для предпринимателей: контекст, seo, вот это вот все + новейшие лайфхаки и фишки Гугла и Яндекса».

Я же коротко расскажу, как не зная ещё взрывного пиара, продвинул маленькую переводческую компанию в «Форбс» https://www.forbes.ru/forbes/issue/2004-10/20905-rabota-s-yazykom — и впоследствии выиграл тендер на 1 млн долл МИД России, как «продал» простого диджея Анну Сахару в Бизнес-Секреты к самому Олегу Тинькову https://youtu.be/MENbvFgb788 и как организовал 5 больших статей в РБК. И все это не «Рокет сайнс».

В клубе работает фотограф. Фото — в день мероприятия.

Каждому гостю в подарок 🎁 — моя новая книга с автографом и доступ в телеграмм канал с идеями на на 1 месяц.

Начало в 19:00 🕖

До встречи! Обнял! ❤️

Я не был знаком с работой Голунова, но теперь обязательно познакомлюсь. И тысячи других людей, теперь, обязательно начнут интересоваться его расследованиями. История Ивана, даже не про цеховую солидарность, она про людей, которым очень не хватает справедливости, невзирая на политические взгляды. Под таким давлением, я очень надеюсь, процесс будет объективным и Ивана оправдают, потому что понятно сейчас, что Голунова подставляют. Не менее важно в рамках этой борьбы за справедливость, найти глупых бандитов и глупых милиционеров-бандитов, которые решили, что так можно. И наказать их по всей строгости закона, чтобы стало понятно другим глупым и подлым людям, что так нельзя поступать не только с журналистами, так вообще в России нельзя. Вот теперь совсем нельзя.

Иван Голунов стал лидером по упоминаемости в соцмедиа, обойдя Президента. Ивана Голунова упомянули в субботу почти 165 тысяч раз. Для сравнения у Владимира Путина только 136 тысяч упоминаний.
@ Brand Analytics https://t.me/BrandAnalytics/61

В Нью-Йорке запретили удалять кошкам когти.

Соответствующий документ законодатели штата приняли 4 июня. Законопроект был принят в Сенате Нью-Йорка 48 голосами против 12, в Ассамблее соотношение голосов составило 92 к 27 в пользу документа. Теперь для вступления закона в силу его должен подписать губернатор-демократ Эндрю Куомо.

Таким образом, этот регион станет первым штатом США, где будет введен подобный запрет, хотя он уже действует в некоторых отдельных городах.

Согласно документу, на территории Нью-Йорка запрещается проводить удаление когтей (онихэктомия), удаление фаланг пальцев, а также подрезание сухожилий. Нарушители будут обязаны выплатить штраф в размере до тысячи долларов. Но есть, конечно, некоторые исключения, к примеру, удалить коту когти можно, когда у него есть требующее этой процедуры заболевание, инфекция, травма или нарушено нормальное состояние когтя.

Почему вводят такой запрет?
Все дело в том, что различные способы удаления когтей вызывают массу осложнений, начиная от кровотечений и заканчивая сильными воспалительными процессами. Также подобные операции якобы могут привести к отказу кошек пользоваться лотком и, как следствие, к отправке питомцев в приют (?!).

Автор законопроекта Линда Розенталь (демократ из Манхэттена) заявила, что удаление когтей создает серьезные риски для здоровья котят. Впервые она представила этот законопроект в 2015 году.
«Я владелица кошки, я знаю, как они портят мебель. Но я не дорожу своей кушеткой больше, чем кошкой. Они просто снимают напряжение, когда выпускают когти. Они просто делают то, что естественно», – пояснила член Ассамблеи штата.

Тем не менее, ветеринарное медицинское общество штата Нью-Йорк выступило против законопроекта, утверждая, что удаление когтей должно быть разрешено в качестве средства для кошек, которые не перестанут царапать мебель или людей.

После принятия закона Нью-Йорк присоединился к Сан-Франциско, Лос-Анджелесу, Денверу – а также к Швейцарии, Израилю и Великобритании, где уже действуют подобные запреты.

А вы «за» такой закон? Или против?

​Рынок крипто PR: Сейчас и через год

Накануне выступил по теме «‎PR в крипте» в Клубе пиарщиков (спасибо @prmaslennikov за приглашение). Писать здесь конспект самого себя будет высокопарно. Ограничусь размышлениями относительного одного из заданных на встрече вопросов — чем сейчас живет рынок крипто PR и куда он движется?

Всего русскоговорящих пиарщиков, SMM-щиков и маркетологов в блокчейне около 2 тыс. человек. Из них 1,5 тыс. в России, 400 на Украине и оставшиеся в Белоруссии и других странах СНГ. Четверть работает в агентствах, остальные in-house в стартапах.

За последние 12 месяцев на фоне спада сборов ICO из крипты ушло 20-30% маркетологов и пиарщиков. В последние месяцы отток кадров прекратился, из-за всплеска IEO (Initial Exchange Offering).

В настоящий момент среднестатистический крипто-пиарщик работает в стартапе, который либо уже проводил токен сейл (не важно, ICO, IEO или STO), либо вовсе продавать токены не собирается. Как следствие, если раньше цель пиарщиков #1 была — распределить PR бюджет наилучшим образом с точки зрения охвата, то сейчас цель как и в классическом пиаре — получить бесплатные публикации в СМИ.

В этом смысле, блокчейн стал одной из популярных технологией, такой же как AI или IoT. Контраст между крипто-пиаром и IT/Global PR размывается и в ближайший год размоется совсем.

Спрос на пиарщиков токен сейлов, вероятно, снизится (из-за сокращения сейлов как таковых; в долговечность хайпа IEO не верю). А вот спрос на продуктовый международный PR в худшем случае останется как сейчас, в лучшем случае — вырастет.

​​Светлана Тилевна Лобода-Раммштайн рекламирует смартфоны ZTE. Мол, давай, не жмись, бери в кредит. И вот мне по-прежнему интересно: продаст ли такая реклама. Ну, узнаваемость и мини-хайп — понятно, будет. Но продаст ли?

Я по-прежнему (и чем дальше, тем больше) считаю, что почти все в этом мире должен продавать человеку — человек того же круга. Никто, мне кажется, не верит, что Крид пользуется Оппо, Собчак — Кукурузой, а Утяшева — Золотой Короной и хлопьями Нестле. Ну ладно, может хлопья она и ест, но уж в такой остро-модной гиковской теме — кто поверит, что Лобода звонит Тилю по ZTE?

Такие марки должны пушить не Лобода и Паша Воля, а обзорщики с ютьюба. БэдКомедиан был бы куда уместнее — не потому, что он любит или не любит именно эту марку, а потому что он созвучен аудитории. Он свой. А Лобода — нет. Независимо от того, слушает аудитория ее песни или нет, и мечтает ли о такой пластике.

Очень часто приходится начинать работу с новым клиентом с объяснения собственнику того факта, что его чувство прекрасного отличается от восприятия мира конечным потребителем продукта. «Мы конечно продаём говно для гопников, но ассоциироваться наш бренд ни с тем, ни с другим не должен. Говорите пафосно и заумно, показывайте в кадре глянцевых загорелых миллионеров, крутите на каналах для интеллектуальной элиты!» Некоторых переубедить невозможно — так, видимо, и получаются коллаборации дешевых китайфонов и гламурных звёзд. Главное, что генеральному нравится, все пацаны респектуют, а что продаж нет — не так уж и важно.

А вы что думаете о таких коллабах?

Как вам такой маркетинг товаров для животных?

Топ-10 фейковых новостей

1️⃣0️⃣ «Зелёный кофе». Чисто надуманная история, обогатившая не на один миллион долларов. Ягоды годжи примерно из этой же серии.

9️⃣ «Синдром усталых ног». Чисто придуманная тема для продажи препарата от отеков ног, которые к утру проходят сами.

8️⃣ «Мифические парфюмы». Например, с Геза Шоен, он сделал можно ароматы состоящие из одного компонента и они уже более 10 лет популярны, так как в легендах стали делать акцент на том, что они подстраиваются под любого человека и работают как феромоны. Эти парфюмы до сих пор стоят на порядок дороже, чем новинки. Называются, molecule 01,02,03.

7️⃣ «Смерть» Аркадия Бабченко.

6️⃣ «Асад-тур» — экскурсии в зоны боевых действий в Сирии. Их мой друг и не думал открывать, но открещиваться пришлось министру туризма.

5️⃣ НЛО над Красной площадью https://youtu.be/x_wUTcarifw

4️⃣ Была ли «Тесла» Маска в космосе или нет? Думаю, что нет. Но все думают, что да.

3️⃣ «Выстрел» крейсера «Аврора» в 2011 году https://youtu.be/FDyWfz5Bl4k

2️⃣ Дмитрий Медведев в космосе https://youtu.be/nS-D775nSK4

1️⃣ Элизабет Холмс основала Theranos (название образовано от слов therapy и diagnosis) в 2003 г. Она утверждала, что разработала технологию, которая позволяла получить точный анализ крови всего из нескольких капель. Технология, как утверждала Холмс, позволяла проводить более 200 анализов. С 2013 по 2015 г. в Theranos вложили более $700 млн.

🔝И мой любимый кейс — как мы «уронили» метеорит в Домодедово ради добра https://youtu.be/nS-D775nSK4

🍦Больше историй и технологий создания фейков в моей новой книге https://www.moscowbooks.ru/book/992931/

Как KFC спасали от «чёрного пиара» https://youtu.be/1EXlNIJJarQ

#креатив #продажи #ВзрывнойПиар

Про баранки, скепсис, пожары, коллекторов: Пиар и Продажи

На днях была встреча с очень скептически настроенным потенциальным клиентом, которая продаёт баранки. «Мол, ну и как просчитать эффект от вашего пиара?»

Если человек задался таким вопросом, то значит, он чувствует, что пиар работает, но все никак не может себя в этом убедить. Значит, надо ему помочь.

— Если у вас бизнес давно и он растёт, то у вы точно сталкивались случайно с такими ситуациями, когда ЧеПэ (самый простой вид взрывного пиара) помогает продажам. Было?

— Было!

— Расскажите?

— У нас перевернулась фура с продукцией. Баранки рассыпались по всей трассе. Прямой ущерб — около 2 млн руб...

— Но?...

— Но на следующий день мне стали звонить дилеры и просить наш товар на реализацию!

Это факт.

Здесь то ли узнаваемость тотальная сработала, то ли из жалости — помочь брату-предпринимателю. А скорее всего — все вместе. Потому что эти баранки на дороге увидели не только дилеры, но все зрители и читатели новостей. И такой продакт-плейсмент хорошо лёг на подкорку.

На той же встрече мы вспомнили и еще несколько ужасных-прекрасных фактов о пиаре.

Факт второй.

Юрист, работавший с коллекторами, рассказал, как после сообщений в СМИ про «зверства коллекторов» люди просто бежали возвращать долги да. Похоже, несчастных коллекторов, кто «перегнул палку», делали козлами отпущения, телятами на заклание во имя общего дела.

И третий факт.

На той же встрече та же женщина вспомнила про людей, занимающиеся противопожарными системами, которые о своём бизнесе говорили так: «Мы живем от пиара до пиара». Она этим словам ужаснулась. Но потом все встало на свои места.

Тысячу раз был прав старик Огилви: «Хочешь продать огнетушители — устрой пожар». Он не шутил. Не для красного словца. Как вы понимаете. До меня это дошло только недавно, из первых уст. Прикиньте?

Поэтому, на своём коронном аргументе «за продажи отвечает отдел продаж, за Лиды - отдел маркетинга, а за охват — пиар» я даже не акцентировал. Пиар отвечает за Большие Продажи и рывки на рынке. Запускает чёрных лебедей.

Хотите запустить своего чёрного лебедя? Заполните бриф на сайте piar.bz или запишитесь на PR-консультацию через личные сообщения.

Провинциальный продающий вирусный маркетинг. Две зарисовки.

1. У человека была лавка с презервативами. И он специально пошёл на расширение ассортимента, чтобы витрина одним своим видом приковывала взгляд. И он этого добился! К нему даже свадьбы фоткаться приезжали. Выручка поднялась в разы.

2. Тот же человек продаёт пиво. Так вот, он первым додумался привезти чудо-прибор — пивной фонтан. Как из кружки напиток «вечно» тёк вниз. Купил аж за 30 тыс руб! Разгадал этот фокус и уже было отчаялся. Но решил приобретение «отбить» — поставил себе в пивную и к разгадке никого не подпускал. Опять — рост выручки.

Так что, пиар работает тотально везде.

«Для того, чтобы достичь уровня иконы, бренду-герою нужно долго идти своим путём, несмотря ни на что.

Если бренды-герои обязательно привносят собой что-то новое в свою категорию, то иконы олицетворяют ее. Они — прототипы, которые мы используем, чтобы оценивать все другие бренды.

Вмещая в себе целые философии, они являются масштабными культурными явлениями и практически создают новые религии.

Аура вокруг бренда-иконы настолько сильная, что один лишь его знак (логотип) уже вызывает эмоциональный всплеск.

Мы им слепо доверяем».

Уже сегодня в 19:30! Приглашаю вас на закрытую пиар-вечеринку! 🥳

В рамках презентации своей новой книги по взрывному пиару «Хайпанем?» https://www.moscowbooks.ru/book/992931/ я расскажу Вам:

— Как выделиться среди перенасыщенного медиа-поля 😎
— Как придумать идею, которая раскрутит себя сама 🔥
— Как протащить бренд в СМИ без рекламных вложений 💸
— Как победить конкурентов в головах клиентов, когда у вас только мозги, а у них большие бюджеты 🧠

Кроме того, в качестве особого гостя выступит Константин Зимен, сооснователь федеральной службы доставки суши и роллов «ЁбиДоёби» 🐟🦐, с презентацией «Провоцируй или умри», из которой вы узнаете:

— Что такое провокационный маркетинг и как его использовать? 💡
— УФАС, прокуратура, арбитражный суд — увеличиваем продажи до 1000% 📈
— Конкуренты — золотая жила: устраиваем реалити-шоу продолжительностью 2 года 📽
— Создаем креативы, которые нравятся журналистам и владельцам пабликов🎓
— Дерзкие ответы на отзывы — когда можно послать клиента на ***? 🔥💥

Все посетители мероприятия получат книгу в подарок, с автографом автора и скидочный сертификат на пиар-консультацию!🤘🏻

Адрес места проведения презентации: Цветной бульвар 19, стр.5, 3 этаж. Вход свободный! Количество мест ограничено, строго по регистрации: https://pr.timepad.ru/event/995852/ 🤝

Как голая Ангела Меркель на красном медведе каталась. Кейс международной раскрутки художника https://telegra.ph/Golaya-Merkel-i-krasnyj-medved-05-30

#apple #ИКЕА #ЛинорГоралик Если вы у вас тоже есть продукция для яблок (садовый инвентарь, стаканы, саженцы и тп), сам Бог велел хайпануть.

Как мы раскрутили новый шоколад в СМИ без проблем https://vc.ru/marketing/71441-kak-zapustit-svoy-brend-v-smi-bez-reklamnyh-vlozheniy-i-poluchit-informacionnoe-liderstvo

#инсайты #ЁбиДоЁби #лайфхаки #пиар #маркетинг #провокация

1. Название — решает ооочень много бизнес-задач. От отстройки от конкурентов до быстрых продаж. В помощь — русско-японский словарь.

2. Слово «six» продаёт как “sex”, но его можно печатать свободно, в отличие от «секса».

3. Доставка для геев. Попёрло так, что быстро закрыли.

4. Акция «Закажи суши после секса (после 22:00)» — сначала пошла, потом нет. Все стали говорить, «ага, тогда вы будете знать, что мы трахались».

5. Супер-круто сработала и работает сейчас акция «Купи суши на 25 тыс руб и получи стриптизёра в подарок».

Спасибо всем, кто был на презентации книги. Фото — https://cloud.mail.ru/public/9LgV/rDHCkN5uj

Купить книгу можно тут — https://www.moscowbooks.ru/book/992931/

Приятного Вам чтения!

Теперь увидимся с вами на #PRCLUB в это воскресенье. Тема — «Ютуб».

5 полезных принципов ситуационного маркетинга:
———————————————————
1. Ситуационный маркетинг - это про имидж, а не про конверсии
Ести вам удастся на этой волне продать миллион терок, вы гений. Но вообще дело не в продаже терок. Дело в том, чтобы за счет виральной темы улучшить две вещи: узнаваемость и имидж;

2. Ситуационный маркетинг - это про работу с узкими сегментами ЦА
Тем, кто скажет: «Эту шутку поймут два айтишника», можно так и ответить: «Да, - но нас навеки полюбят эти два айтишника». Благо хороший СМ чаще всего требует очень небольшой затраты ресурсов;

3. Ситуационный маркетинг - это не про большие слова.
Нужно забыть про «миссию компании», «глобальные рынки» и «вечные ценности». СМ - это чаще всего именно про умение показать, что даже если мы очень серьезные люди, мы умеем говорить на одном языке с целевой - и шутить с ней одни шутки.

4. Ситуационный маркетинг - это про самоиронию.
Да, Apple сделал потрясающую новую цифромолотилку, а мы продаем терки за 3 евро, - но мы не менее cool, чем они.

5. Ситуационный маркетинг - это только про хорошее.
Когда происходит нечто ужасное, чаще всего лучше не заниматься СМ, - если, конечно, речь не идет о социальной рекламе или политической сатире на стороне слабого. Даже в случае, когда нам приходит в голову гениальная идея, стоит, мне кажется, оставить ее при себе (так, увы, поступают не все, - и недавно мы это видели).

Но самое главное, конечно, - это не бояться, что вы будете выглядеть забавным (а вы будете - и слава богу). Забавным - значит, близким, а близким - это хорошо.

• Все мои тексты про маркетинг - в блоге The Content Is The Queen: medium.com/@linorg.

Кейс «Как стаканчик Старбакса из «Игры Престолов» помог российскому стартапу хайпануть» https://telegra.ph/iDrink-10-millionov-05-30-2