Теперь про вот это таинственное "построение процессов".
Тут два пути.

Первое. Мы смотрим сверху вниз на то, что тревожит.
Дебиторка 200 дней? Потери на логистике? Низкая рентабельность большинства продуктов и все держится на одном локомотиве? А почему так? А если сократить дебиторку (про 200 дней - реальный случай, сократил до 90)? А если пересмотреть линейку продукции? А цены? А производство? А возить другим транспортом или не возить, вообще (тоже реальный случай)?

Короче, смотрим на бизнес так, словно это ваше собственное предприятие. А посмотрев, суммируем и начинаем разматывать, докапываться до причин.

Второе. Снизу вверх. Идём по всей процедуре производства или участка с самого начала. На производстве - с закупок и до отгрузки. В логистике - с тикета на отгрузку и до передачи товара. В учете - с первички и до Ф1, Ф2. И смотрим: почему так, а куда потом, а откуда взяли.

Очень интересное занятие, крайне рекомендую.
Потом, суммируете все найденное и обсуждаете с владельцами процессов или участков - инженерами, технологами, закупщиками, логистами. Вот, смотрите, что нашел. Тут, тут и тут - неэффективно. Что скажете?
Бывает, что мычат (все то же, родное "мы так всегда делали") - тогда железной рукой искоренять. Нет, не владельцев - неэффективности. Если своей руки не хватает - идём к шефу.
А бывает, что вам говорят: Юноша! Вот вы такой умный, а вот про это забыли. Тогда ещё раз думаем, и, если люди правы, вычеркиваем и двигаемся дальше.

Собственно, все.
Главное - не сидеть на попе ровно, и не ждать, пока вас самого носом не ткнут. Становитесь ненужными. Сами.

Есть такой замечательный сериал начала 80-х про их шпионов и наших контрразведчиков: "ТАСС уполномочен заявить". Цветник из советских актёров, неплохой сюжет с опорой на реальные события - все супер, но речь не об этом.

Там, в одном из эпизодов, помимо прочих грехов главного американского шпиона, перечислялась его связь с неонацистами - и преподносилось это, как смертный грех. Будучи ещё молодым, в 90-х я пересматривал фильм и удивлялся: мол, что такого? Тогда уже нацистские идеи стали не то, чтобы нормой, но чем-то обыденным. А потом, чуть позже, начались уже и марши бывших эсэсовцев в Прибалтике, и ползучая реабилитация фашистской истории Украины (лесные братья и культ символики третьего рейха)... Да в Германии все еще по закону запрещено любое упоминание нацизма, его идей и символики, но в Италии (родине фашизма) уже процесс узаконивания пошёл. И, в целом, в Европе ненависть и дискриминация по национальному признаку уже в ранге закона - я про русских. Как бы, это же не нацизм, это просто злые русские.
Дальше все пойдёт быстрее.

Мы забыли ту войну. Не мы, здесь, в России, а весь мир. Забыли печи Освенцима, забыли Хатынь и Бабий Яр, забыли Варшавское гетто и десятки миллионов погибших на фронтах и в тылу. Идеи, даже дух которых ещё в 70-80х вызывал ужас и моментальное осуждение, сейчас стали нормой. Фашизм стал бабайкой из детских сказок. Смертный грех неонацизма становится привычкой.

Другое дело, что возрождение фашизма в Европе вполне объяснимо - в первую очередь потому, что Европа не пережила тех ужасов, что творились на территории СССР. Ну, и, конечно, похожий общий фон, перекликающийся с событиями 20-30х годов прошлого века.

Унижения нации от недалёких и болтливых политиков, падение уровня жизни, запрос на сильную руку и ностальгия по жизни за счёт выкачивания ресурсов из колоний. Поиск образа внешнего врага и запрос на жизненное пространство - Lebensraum для высшей расы.
Скоро повсеместно.
Увы.

https://www.rbc.ru/society/20/01/2024/65ab06e99a7947f59c5cc1e3

Две несвязаные между собой новости с разницей в полтора года.

1) Уход Мерседес с российского рынка, распродажа активов и отключение от поддержки дилеров и владельцев.

2) Распродажа Мерседес дилерской сети в Германии.

Понятно, что потеря российского рынка для компании не смертельна - всего 2% от продаж. Понятно, что потеря завода в России (одного из 30) неприятна, но не критична - тем более, что мы не знаем условий продажи завода Автодому.

Дело в другом.
Россия давно является ключевым поставщиком ресурсов в Германию, однако периодически немцы теряют связь с реальностью и пытаются с нами воевать - ценой своей жизни, экономики и самостоятельности. Два раза мы Берлин уже брали, и вот опять.

Сейчас немцы с нами воюют руками Украины. Как давеча заявил придурковатый киевский рейхсминистр иностранных дел: мы бережем самое главное - жизни ваших солдат, а вы нам даёте деньги и оружие. Своих солдат, стало быть, не жалко. Другое дело, что деньги и оружие заканчиваются, экономика Германии слабеет, и что потом?

Объёмы производства в Германии падают уже полгода - пока не обвально, но то ли ещё будет. Причина - удорожание ресурсов, в первую очередь - энергоносителей. Ну, понятно - наш газ был самым дешёвым, но от него отказались. Теперь пожинают плоды.

Проблемы Мерседес, заставляющие его терять контроль над дилерской сетью и доход от звена в цепочке поставок потребителю - это просто штрих. Таких штрихов много, и вместе они формируют проблему экономической пропасти Германии и ЕС, в целом.

Глава ФРГ Шольц ответил на статью о Германии как «больном человеке Европы». Он назвал издание The Econimist «англосаксонской газетой» в ответ на ее критику немецкой экономики.

Журнал Economist долго кормил Германию советами в духе - "отказаться от российского газа" или "поставить все на Украину", а потом вышел с новой обложкой о "больной Германии".

«Товарищ Сталин произошла чудовищная ошибка».

@inflation_shock

"Уж сколько раз твердили миру..."
Всё, как обычно. Мы сначала их выращиваем в интересах своих сиюминутных политических задач, а потом объявляем врагами и отважно с ними боремся. Возьмём Ирак и Саддама Хусейна в пику Ирану, Талибан против СССР в Афганистане. Теперь очередь Украины. А те думали, что хозяина нашли и теперь жизнь малиной станет... Наивные глупцы.

https://t.me/ZE_kartel/8253

В продолжение поста про дилерскую сеть Мерседес и почему это плохо.

В любом бизнесе есть понятие "цепочка поставок": сырье - доставка - производство - доставка - опт - доставка - розница. Могут варьироваться детали, где-то быть промежуточные звенья, но, в целом, примерно так.

Соответственно, в каждом звене цепочки формируется своя маржа, которая зависит от рисков, которые возникают и управляются в нем, рыночной ситуации, сезонности и прочих факторов. Соответственно, чем больше элементов цепочки принадлежит и управляется в одной структуре, тем, теоретически, ниже риски и выше маржа.

Я давно не работаю в автобизнесе - двадцать лет назад был CFO в одной из структур Scania в России, но помню, что тогда само производство и продажи автомобилей не приносили сверхприбылей. Основная маржа делалась на сервисе, поставке запчастей и финансовых услугах (лизинг).

Допустим, что у Мерседеса все сбалансированно, и производство прибыльно, но тогда они, все равно, теряют сервисную маржу и снижают поставку запчастей в послегарантийный период. Кроме того, своего дилера в тяжёлые времена можно и поддержать, а сторонний просто закроется - а это снижение продаж автомобилей, запчастей и так далее.

Короче, про эффективный менеджмент и сокращение затрат можно сколько угодно говорить, но очевидно, что у Мерса непростые времена. Как и у многих других немецких производителей.

В Европах обсуждают 13й пакет санкций против России. Ничего особенного, поскольку уже все, что можно - ввели. Сейчас в фокусе оставшиеся ресурсы, без которых Европе станет ещё хуже, методы обхода санкций и люди, которые этим методами пользуются.

Вся эта деятельность напоминает анекдот про дохлую лошадь, когда создаются leadership teams по её использованию - с прогнозируемым исходом. Кончится это все, как в 20-е годы прошлого века: инфляция, снижение уровня жизни, смена режима.

Древняя мудрость индейского племени Дакота гласит, что если Вы обнаружили, что Вы скачете на дохлой лошади, наилучшая стратегия – спрыгнуть с нее.
Однако, некоторые стараются использовать и другие стратегии по отношению к дохлой лошади, включая следующие:

1. Покупаем более сильную плеть
2. Меняем наездников
3. Говорим «Мы всегда скакали на лошади именно таким образом»
4. Создаем комитет по изучению лошади
5. Организуем посещение других организаций, чтобы посмотреть, как они скачут на своих дохлых лошадях
6. Повышаем стандарты скачки на дохлых лошадях
7. Создаем команду по оживлению дохлой лошади
8. Организуем учебный семинар по развитию скаковых навыков
9. Проверяем соответствие состояния дохлой лошади современной окружающей среде
10. Меняем требования к лошади, провозглашая, что эта лошадь дохлой не является
11. Нанимаем контрактников, чтобы они скакали на нашей дохлой лошади
12. Собираем несколько дохлых лошадей в упряжку с целью повышения скорости
13. Провозглашаем, что никакая лошадь не может быть слишком дохлой, чтобы ее бить плетью
14. Обеспечиваем дополнительное финансирование с целью повышения производительности лошади
15. Производим анализ издержек, чтобы посмотреть, не могут ли контрактники скакать на ней дешевле
16. Покупаем продукт, который заставит дохлую лошадь скакать быстрее
17. Провозглашаем, что дохлая лошадь «лучше, быстрее, дешевле»
18. Создаем кружки качества, чтобы найти применение для дохлой лошади
19. Пересматриваем требования к производительности лошадей
20. Говорим, что эта лошадь была куплена по стоимости как независимая переменная
21. Продвигаем дохлую лошадь на должность руководителя

Такая история.
Раньше весь экспорт сельхозпродукции из черноморского региона шёл, в основном, на Ближний Восток, Северную Африку, ну и часть в Азию. В Европу агроэкспорт был совсем небольшим - менее 5% от общего объёма, и то - лишь в Южную Европу.

А с началом войны - то бравые украинские вояки минами Чёрное море закидают, то зерновая сделка, то нет зерновой сделки - короче, сложности с морским экспортом, и пошли составы с украинскими зерновыми и масличными в Европу. И так это хорошо получалось, что за головы схватилась сначала Польша (сама по себе - один из крупных европейских экспортеров), а за ней и другие.

Украинское зерно дешёвое, его много, конкуренция, больно - европейским фермерам, надо что-то делать. Вначале в ЕС приняли решение, что да, можно блокировать украинский агроэкспорт, но только если страдают все. А Франции, например, пофиг на украинское зерно, у них свои проблемы с фермерами и не до этого всего, отстаньте. И Германии пофиг - там с Мерседесом проблема, а с фермерами все тоже плохо, но не из-за Украины и не морочьте голову.

Кончилось все это перекрытиями поляками автодорог из Украины в Польшу. Про перекрытие железных дорог не слышал, но на своей шкуре знаю, какие душнилы в польском фитосанитарном контроле еще в мирные времена были... думаю, и сейчас они в украинском зерне понаходили то, чего там не могло быть, и составы без лишнего шума позаворачивали обратно.

А теперь в ЕС это все решили узаконить, и разрешить отдельным странам перекрывать экспорт украинской агропродукции самостоятельно. Не то, чтобы что-то новое придумали, а просто решили зафиксировать то, что творится по факту. Чтобы не фурами дороги в Польшу перекрывать, а пограничниками. Своя рубашка ближе к телу, звиняйте.

Я это к чему.
Какая-то неистовая, фанатичная вера Украины в ЕС и стремление слиться с ней в едином порыве у людей умных всегда вызывала только изумление. Ну не нужны украинцы там. Это нам они братья, а Европе - холопы или пушечное мясо против России.
Потому и болтают в ЕС про помощь Украине, про взаимодействие, про развитие. А на деле - запрет экспорта. Живите, как хотите. Плевать.

Россия же со своими союзниками поступает иначе. Батьку отбили, когда ему майдан решили устроить. Казахов спасли. Армян с Азербайджаном развели. Азербайджан, кстати, скоро видимо начнет перетягивать роль торгового и расчётного хаба России у Турции, об этом сейчас разговоры идут.

А с Ираном готовится подписание валютного соглашения для упрощения расчетов и большой пакет межгосударственных договоров - там и военно-техническое сотрудничество, и импортозамещение, и, пожалуй, самое главное - сквозная логистика.

Это и называется словами "партнерство" и "союзничество".
Украина к этому рано или поздно тоже придет - к этим словам и смыслам. Иначе никак.
Скорее бы.

#какненадоделать

Есть такая крупная глобальная трейдинговая компания в агробизнесе - ADM.
ArcherDanielsMidland.
Американцы. Процедуры, комплайнс, мотивация, эффективность и инклюзивность - все, как у всех.

Их было всегда четыре крупнейших игрока в так называемой ABCD - ADM, Bunge, Cargill и Dreyfus, монстры агробизнеса. Сюда же Glencore со своим агроподразделением стремился попасть, но их Bunge сожрал, и история закончилась. Но речь о другом - рассказываю просто, чтобы уровень показать.

Так вот, долго ли, коротко ли, но решила ADM цепочку поставок поразвивать, маржу сгенерить и, вообще встать на острие прогресса. Создала компания бизнес по производству пищевых ингредиентов - экстракты, красители, пре-, про- и постбиотики, энзимы и всякое такое. Купила мелкого игрока, вложила 3 ярда - нормальный бизнес, тут ещё все хорошо.

Однако, в торговле зерном маржа меньше, а объёмов сильно больше - тоже нормально, core business в сравнени с новым и прорывным. В общем, инновации и модернизация - это хорошо и выгодно, но пищевые ингредиенты и до 10% от общего объёма на дотягивали. А очень хотелось больше. Так тоже часто бывает.

Что делает глобальная и эффективная компания в случае, если очень хочется, но не получается? Правильно! Запускает программу мотивации! Создаётся пул акций на 72 миллиона долларов, и высшему менеджменту ставят KPI на основе доходности сегмента пищевых ингредиентов. Мол, хотите заработать 72 ляма - развивайте инновации и внедряйте модернизации. Или наоборот. Время пошло, чо стоите?

Ну, менеджмент, разумеется, устремился. Программа была запущена в 2020-21 годах, итоги подбивались в начале 2023 года. И что уж там было с этими игредиентами на самом деле сложно сказать, но доходность нужную бизнес показал, показатель был достигнут, выплаты получены, конец истории. Впрочем, не совсем.

В конце прошлого года отстраняется CFO ADM, против менеджмента начинается расследование. Оказалось, что финансовый результат сегмента пищевых ингредиентов был... ну, как сказать... ну, не совсем таким, как отрапортовали, а чуть пониже, наверное. Самую малость - может, чуть больше.
Финик виноват, в смысле, CFO! Он с отчётностью мухлевал, стопудово. Мы тут все ни при чем - не давай он нам неправильные цифры, мы бы ещё больше модернизации и инновации внедрили, мамой клянемся!

Самое забавное, что CFO назначили в конце 2022 года, он и года не продержался. Пришёл, посчитал, как надо - мавр сделал свое дело. Но не подфартило.

В итоге, расследование начато, отчет за 4 квартал не опубликован и неизвестно, акции компании упали на 24%. Такие дела.

Мораль сей истории такова:

1) Всё игры с отчётностью рано или поздно вскрываются - как бы там сладко ни было.

2) Если вы менеджер компании и коллеги втягивают вас в блудняк, то не медлите, и обращайтесь напрямую в Совет Директоров (если вы - топ, и доступ туда имеете) или по горячей линии compliance (в крупных компаниях эта линия всегда есть). В мелкой компании как-то по-своему выходите на старших.

И самое главное на сегодня: с днем священномученицы Татьяны, с днем московского студента, с днем рождения альма-матер! С праздником, МГУшники!

Кстати, а много среди нас выпускников Московского Университета? Обозначимся в комментариях?

Эконом'98

Прекрасное с CFA community

Что такое отложенные налоги?
У меня есть 100 конфет и у тебя есть 100 конфет.
Я могу съесть все конфеты сразу, и останусь без конфет. Будет грустно.
Ты съешь 80 конфет сейчас, а 20 оставишь на потом. Будет хорошо.

https://www.reddit.com/r/Accounting/comments/1acfok3/who_can_explain_deferred_tax_in_a_very_simple_way/?share_id=KOtZYarHqGUTOKVAnUFWu&utm_content=1&utm_medium=android_app&utm_name=androidcss&utm_source=share&utm_term=1&rdt=43392

Происходящее в Техасе нельзя пока назвать ни гражданской войной, ни началом раскола Штатов, как бы того ни хотелось многочисленным комментаторам. Есть некоторые противоречия между Вашингтоном и штатами, их урегулируют в судах или кулуарно, и на некоторое время все так или иначе придёт в норму.

Однако, один факт очень примечателен: Президент США публично даёт ультиматум, а губернатор штата не только его игнорирует, но и сколачивает коалицию с коллегами. Публичное унижение центра - такое оставляет след.

Значит, можно не только в вопросе миграции занимать позицию, выгодную для региона, но и, например, в вопросах денежно-кредитной политики? Или, скажем, санкционной?

Напомню, в Штатах до конца 18 века каждый штат самостоятельно вёл управление денежно-кредитной политикой. Первой попыткой ликвидировать вольницу стало создание Первого банка в 1791 году. Его успешно ликвидировали в 1811 году, но уже в 1816-м появился Второй банк. С ним долго боролся президент Джексон, в итоге - победил в 1832 году, и до 1913 года американская банковская система жила в децентрализованном режиме.

В 1913 году была создана ФРС, дальше вы знаете. Но ведь, теоретически, что-то можно и поменять.... Было бы сплоченное решение представителей штатов - конгрессменов. А сплочение мы уже видим в определённой степени...

Вообще, в Техасе давно существует движение за отделение от США. Как, собственно, и везде - и у нас, если покопаться, то найдутся такие персонажи. Правда, за сепаратизм в можно и срок отхватить, поэтому не ко времени активисты всяких движений-отсоединений не особо высовываются.

Однако, последние события на границе дали сторонникам отделения Техаса некий новый импульс. Мол, "мы же говорили!"

Любопытно, что теперь темы коснулась Ники Хейли - кандидат от Республиканцев. Как бы, пока разговоры ведут техасские маргиналы - это одно. А когда один из кандидатов в президенты, то это уже совсем другое. Ещё забавнее, что Ники - это сбитый лётчик, болтать может все, что угодно, Трамп, все равно, её уже обошёл. То есть, сам Трамп такое не говорит, но со стороны республиканцев звонок раздался.

Глупо цитировать самого себя, но ещё раз повторю: как бы ни хотелось горячим головам, пока нет ни очевидных оснований для гражданской войны в Штатах, отделения Техаса и прочей экзотики, ни явных поводов.

Вспоминаем Украину: оба майдана начались с раскачки и медийных поводов. Первый (когда Ющенко) - якобы из-за нечестных выборов, второй (за кружевные трусики) - из-за побитых студентов-демонстрантов. Не хотите Украину - можно вспомнить, что февральская революция 1917 года в России началась на фоне голода в Петрограде, составы с хлебом не подошли вовремя. То ли саботаж, то ли на самом деле пути замело. В Штатах же пока и кружевных трусов, и хлеба в избытке, а мигрантов, вроде перестали пропускать, нормально все.

Теме не менее, пока поводов для каких-то массовых сепаратистских выступлений в Штатах нет, давайте, нагоним немного жути и порассуждаем вот с такой стороны, чисто в порядке бреда.

Прежде всего, очевидно, что американский долг неподъемен. Мы уже не раз говорили и о его размере, о скорости роста и о стоимости обслуживания. Даже где-то, по-моему, я упоминал, что проблема ещё и в падении доходов бюджета, что усугубляет. Сбор налогов зависит от роста деловой активности, деловая активность - от дотаций и дешёвых денег, дотации и дешёвые деньги - от объёма заимствований, а при дополнительных займах нужно ещё больше поступлений, чтобы платить проценты. Замкнутый круг. И остановиться нельзя - рухнет все. И сил бежать уже нет.

Далее. Если не платить по долгу нельзя, расходы естественным образом снизить не получается, значит нужен форс-мажор. Гражданская война для этого, кстати, очень подходит. Отличный повод, чтобы оправдаться - мол, это не мы, а злой Техас. Ну, и другие штаты тоже. А потом ввести новую валюту "амеро" и менять доллар на амеро по курсу 10:1. Например.

Такая себе конспирология, я бы ещё два года назад такой бред публиковать бы не стал. Но, простите, я два года назад был уверен, что войны с Украиной не будет- это не было выгодно никому. А оно вот, как повернулось.

Если честно, то уровень беспринципности европейских управляющих уже даже не поражает. Продать русским машины, а потом отключить дилеров, гарантию и поставку запчастей - это же нарушение обязательств, но пофиг. Плевать на контракт, плевать на правила.

Заморозить средства частных лиц, вложенные в европейские ценные бумаги - тоже самое. Бог с ним, с понятием "совесть", но свои же собственные понятия об ответственности тоже уходят в никуда.

Ну, хорошо: арестовала Европа российские резервы, предположим. Но без оснований пользоваться ими и шантажировать владельца - это, как бы, совсем ни в одни ворота не лезет. И даже дело не в правилах и законах, а в том, что впредь ни один нормальный держатель средств на километр не приблизится ни к евро, ни к доллару. По той причине, что в любой момент получится "было ваше - стало наше".

В общем, джентльмены очень хотят наши деньги отдать Украине. Своих нет, делают красивый (по их мнению) финт. Интересно, как они запоют, когда наши сделают нечто подобное?

Как в том анекдоте:
Достоевский встречает Раскольникова на улице:
- Что-ж ты, Родя? Старушку за 20 копеек топором...
- Не скажите, Федор Михалыч! Пять старушек - уже рупь!

Так и тут: 50 Карлсбергов - наши 300 ярдов резервов.

Хотя, конечно, это все фикция. Изначально сообщалось, что Карслберг потерял в России около 92 ярдов рублей, что в пересчёте составляет примерно ярд долларов. Я не великий спец в пивняке, но слабо верится в пивзаводы ценою в ярд долларов. Вероятно, там заводов миллионов на 100-200 долларов, ну ещё товарные запасы, всякая мелочь.....

А уж как они там накрутили все это до 6 ярдов и что они там такого нахеджировали - дело бухгалтерское, дело тёмное. Более того, все эти накрутки, скорее всего, связаны с желанием Карлсберга посудиться: либо с нашим правительством, когда пыль уляжется, либо со своим - мол, вот, что вы все натворили.

Оба варианта очевидно сомнительны, но флаг, как говорится, в руки.