Дорогие коллеги!
Продолжаем рубрику «Короткие инсайты ценообразования» о том, какие тонкости и идеи присутствуют при назначении и визуализации цен в магазинах.
Размещайте рядом с ценой слова, показывающие маленький размер Исследования доказывают, что слова, показывающие маленький размер (например, низкий, миниатюрный, маленький), могут иметь влияние на воспринимаемую величину указанной рядом цены.
Люди группируют предметы, расположенные близко друг к другу. Это называют гештальт-принципом близости.
Эта визуальная группировка может вызвать семантическую группировку: группировка объединяет смысловое значение объектов. Мы называем это конвергентной обработкой. Подробнее читайте в нашей короткой статье на https://myretailstrategy.ru/razmeshhajte-ryadom-s-czenoj-slova-pokazyvayushhie-malenkij-razmer/

Инфляция заставила многие компании повысить цены в 2023 году. Но покрыли ли эти повышения все расходы? Согласно последнему Глобальному исследованию ценообразования Simon-Kucher, только 65% компаний по всему миру, охватывающих различные отрасли, действительно обладают силой ценообразования. Мы определяем "силу ценообразования" как способность повышать цены выше темпов роста затрат; в противном случае это просто считается "мощностью пропускания". Другие ключевые показатели эффективности, такие как уровни реализации цен, показывают почти такую же слабость, как и в предыдущие годы, что предвещает трудные времена впереди.

29-31 мая 2024 года приглашаем вас на выездную конференцию для ритейлеров и производителей FMCG «Next-Gen Retail: Data-Driven Retailing and Pricing» с посещением международного саммита THE NEXT PHASE IN RETAIL E-COMMERCE DIGITALISATION и ритейл сетей Стамбула.

В конце мая Турция станет центром притяжения спикеров из Европы, США и Азии, готовых делиться международным опытом, применимым в России и странах СНГ. Не пропустите главное событие ритейла в Турции - профессионалы отрасли и основатели компаний соберутся для вас на одной сцене, чтобы рассказать о последних международных достижениях в этой сфере!

К участию в мероприятии приглашаются представители розничной торговли и производителей FMCG:
▪︎ Собственники и генеральные директора
▪︎ Коммерческие и операционные директора
▪︎ Директора по маркетингу и клиентскому опыту
▪︎ Руководители и менеджеры отдела ценообразования и категорийные менеджеры
▪︎ Директора по трансформации (CDTO) и ИТ-директора
▪︎ Руководители проектного офиса

Участие в мероприятии платное, от $990.

Если вы планировали расширить горизонты своего бизнеса, искали новые знания и идеи – это ваш уникальный шанс!

Получить детальную программу конференции.

Уважаемые коллеги!
Продолжаем рубрику «Короткие инсайты ценообразования» о том, какие тонкости и идеи присутствуют при назначении и визуализации цен в магазинах. Размещайте два множителя для кратности цены рядом
Сравните два объявления с рекламой пиццы:
Левое объявление экономически выгоднее, потому что у людей «неограниченное» количество начинок. Однако люди с большей вероятностью купят пиццу из второго объявления с «6» начинками (Кинг и Янишевский, 2011). Видите разницу? Во втором предложении представлена кратная цена.
Более подробная информация на https://myretailstrategy.ru/razmeshhajte-dva-mnozhitelya-dlya-kratnosti-czeny-ryadom/

Уважаемые коллеги! Как вы уже, вероятно, знаете, 29-31 мая мы проводим выездную экспедицию в Турцию, Стамбул включающую в себя:
- Конференцию «Next-Gen Retail: Data-Driven Retailing and Pricing»
- Посещение международного форума Retail Days Turkey
- Ритейл-тур по сетям Стамбула.
Выездная экспедиция посвящена тематике data-driven ценообразования. В своей новой статье Александр Шубин, управляющий директор myRetailStrategy, основатель решения SmartPricing, разбирается в том, что же это такое.
Data-driven ценообразование представляет собой метод определения цены товаров или услуг на основе аналитики больших объемов данных, отходя от традиционных подходов, таких как затратное ценообразование или установление цен исходя из конкурентной среды. Этот метод включает в себя анализ данных о спросе и предложении, поведении потребителей, ценах конкурентов, сезонных колебаниях, затратах на производство и других ключевых факторах, что позволяет принимать обоснованные и точные решения о ценообразовании.
Исследования KMPG показывают впечатляющие результаты применения решений data-driven ценообразования: от 2-6% прироста валового дохода в регулярном ценообразовании и до 20% - в промо ценообразовании, до 10% в сезонном ценообразовании и распродажах.
Существует также понятие «уровень зрелость data-driven ценообразования». В модели, разработанной Александром Шубиным и Павлом Рюховым, выделяются пять уровней зрелости, от Data-beginners до Data-champions.
Подробнее читайте в полной версии статьи на https://myretailstrategy.ru/data-driven-dinamicheskoe-czenoobrazovanie-b2c-i-b2b-chto-eto-takoe/

Уважаемые коллеги! Продолжаем рубрику «Короткие инсайты ценообразования» о том, какие тонкости и идеи присутствуют при назначении и визуализации цен в магазинах. Уменьшайте размер шрифта символов валюты рядом с ценой
Сделайте так, чтобы символы валюты меньше раздражали покупателя и легко отличались от цифр цены рядом
Вам нужен символ валюты? Вероятно. Он сообщает покупателям о том, что определенное число является ценой.
Однако, в некоторых случаях после удаления этого символа число покупок возрастает, поскольку это снижает дискомфорт, который испытывает покупатель при слове «оплата».
Например, ресторан высокого класса в Нью-Йорке увеличил средний чек на 8% после удаления символа валюты из своего меню (Янг, Каймс и Сессарего, 2009).
Подробнее в нашей новой статье на https://myretailstrategy.ru/umenshajte-razmer-shrifta-simvolov-valyuty-ryadom-s-czenoj/

Уважаемые коллеги! Предлагаем новую статью в рубрике "Короткие инсайты ценообразования". Располагайте цены по порядку от более высоких к более низким
Покупатели принимают более высокую первую цену, при этом все последующие цены кажутся дешевле.
На протяжении 8 недель исследователи чередовали цены на пиво в меню. Они достигли максимальной выручки, когда цены были упорядочены от самых высоких до самых низких (Сук, Ли и Лихтенштейн, 2012).
Во-первых, начальные цены устанавливают опорную цену. Чем выше начальные цены, тем выше опорные цены.
Клиенты используют эти начальные цены для оценки последующих цен.
Подробнее в нашей новой статье на https://myretailstrategy.ru/raspolagajte-czeny-po-poryadku-ot-bolee-vysokih-k-bolee-nizkim/.

Коллеги, добрый день! Вышла новая статья в рубрике «Короткие инсайты ценообразования» - рубрика о том, какие тонкости и идеи присутствуют при назначении и визуализации цен в магазинах.
Размещайте первоначальную цену сверху или слева от цены со скидкой
Покупатели смогут легче посчитать разницу между этими числами, тем самым увеличивая воспринимаемую скидку
Хотите показать цену со скидкой?
Где ее разместить? Имеет ли это значение?
Как правило, размещать первоначальную цену (бОльшее число) нужно сверху или слева.

Почему слева?
Этот принцип называется принципом вычитания (Biswas et al., 2013).
Для нас вычитание чисел проще, когда бОльшие числа находятся слева. Мы учились вычитанию именно так.

Подробнее читайте в нашей новой статье на https://myretailstrategy.ru/razmeshhajte-pervonachalnuyu-czenu-sverhu-ili-sleva-ot-czeny-so-skidkoj/

Коллеги, добрый день! Предлагаем вашему вниманию новую статью в рубрике «Короткие инсайты ценообразования» о том, какие тонкости и идеи присутствуют при назначении и визуализации цен в магазинах. Уменьшайте левую цифру в цене на единицу
Используйте "привлекательные" цены (например, $2,99, $49,95) – уменьшайте левую цифру в цене настолько, насколько это возможно.
Ваш мозг кодирует цены до того, как вы закончите читать цифры. Поэтому разница в один цент между $2,99 и $3,00 может ощущаться как разница в один доллар:
...во время оценки "2,99" процесс кодирования величины начинается сразу же, как только наши глаза встречают цифру "2". Следовательно, закодированная величина $2,99 привязывается к самой левой цифре (т.е. $2) и становится значительно ниже, чем закодированная величина $3,00
Подробнее читайте в нашей новой статье на https://myretailstrategy.ru/umenshajte-levuyu-czifru-v-czene-na-ediniczu/

Коллеги, приглашаем Вас на бесплатный вебинар 18 июля «Что такое стратегия ценообразования розничной компании?»

Программа вебинара:
▪︎ Общая стратегия ценообразования - что это и как ее формулировать?
▪︎ С чего начать? Диагностика текущих процессов ценообразования и оценка потенциала
▪︎ CVP розничного формата - основа для правильного выстраивания стратегии ценообразования
▪︎ Архитектура цен и выстраивание правил ценообразования как инструмент достижения стратегических целей
▪︎ KVI, Price Index и другие инструменты конкурентного ценообразования
▪︎ Стратегии и правила ценообразования категорий товаров
▪︎ Механизмы реализации стратегии, организационное и процессное обеспечение
▪︎ Риски внедрения или корректировки стратегии ценообразования
▪︎ Примеры стратегий ценообразования розничных сетей разных форматов

Программа вебинара специально разработана для тех, кто готов погружаться в тему: коммерческих и операционных директоров, директоров и менеджеров по маркетингу, руководителей и специалистов по ценообразованию, категорийных менеджеров розничных компаний.

Участие бесплатное при условии предварительной регистрации! Приходите, будет интересно!

Зарегистрироваться на вебинар - https://us02web.zoom.us/webinar/register/WN_5B7Sa1xbSVSSIdYgAJpfJw

«Вы управляете ценами в своих аптеках — или рынок управляет вашей маржой?

Честный разбор фарм-ценообразования изнутри от эксперта myRetailStrategy: почему ручные правила больше не работают и как data-driven подход меняет игру в аптечном ритейле.»

Читать статью.

Ценообразование как стратегия: фармрынок в эпоху цифры.

Что общего у маркетплейсов, снижающегося среднего чека и федеральной экспансии? Всё это — вызовы, перед которыми сегодня стоит аптечный ритейл. Но есть и ответ: data-driven ценообразование.

На конференции «Зелёный Крест», прошедшей в Казани в июне 2025 г., стало очевидно — ручное управление ценами больше не работает. А вот аптечные сети, внедрившие цифровые инструменты и аналитику, уже показывают:
▪︎ +12% к обороту ключевых SKU
▪︎ -90% времени на принятие ценовых решений
▪︎ +3,5 п.п. к валовой прибыли

Как превратить цену в точку роста и управлять прибылью, а не просто наценкой — читайте в статье Антона Попова(myRetailStrategy):
«Ценообразование как стратегия: фармрынок в эпоху цифры»

📅 Save the Date! Мы будем демонстрировать по хештегу #EuroShop2026 - Всемирная торговая ярмарка No1 в Дюссельдорфе.

Наша команда поделится инсайтами о нашей платформе готовых агентов по ценообразованию ИИ, на базе генеративного ценообразовательного двигателя: с двумя фундаментальными сдвигами: Агентство и Ловушка без прогнозирования.

📍Встречаемся в зале 7, стенд С01-11

📅 22–26 февраля 2026 | Дюссельдорф

📊 Data‑driven retailing: как данные становятся новым драйвером роста вашего розничного бизнеса

Розничная торговля переживает масштабную трансформацию. Потребители ждут персонализации, конкуренция растёт, а технологии меняют привычные правила игры. В таких условиях именно работа с данными становится ключом к устойчивому росту.

📌 Что такое data‑driven retailing?
Это управление на основе данных, а не интуиции. Современные розничные компании уже используют аналитику для:
▪︎прогнозирования спроса и оптимизации запасов;
▪︎персонализации предложений для покупателей;
▪︎повышения эффективности маркетинга и логистики;
▪︎цифровизации бизнес‑процессов с помощью AI, ML и Big Data.

🔥 Почему это актуально именно сейчас:
▪︎71 % покупателей ждут индивидуального обслуживания (данные McKinsey) — и разочаровываются, если его нет.
▪︎Data‑driven‑подход снижает издержки и повышает маржинальность благодаря точной аналитике.
▪︎Современные облачные и BI‑решения делают эти инструменты доступными даже для небольших сетей.

💡 Примеры успеха:
Amazon, Walmart и Starbucks уже доказали: анализ данных увеличивает лояльность клиентов и продажи, а также помогает точнее управлять запасами и персональными предложениями.

👉 Пора использовать данные в интересах вашего бизнеса.
Начните с маршрута:
1️⃣ Сбор и структурирование данных
2️⃣ Аналитика и выявление закономерностей
3️⃣ Внедрение data‑driven‑модели в управлении

Хотите узнать, как data‑driven подход может изменить ваш бизнес? Приглашаем вас на следующий этап — знакомство с реальными кейсами внедрения.

🌐 myRetailStrategy
🎓 4Retail Business School
📘 Книга Data-driven retailing

Мы строим гибридный мозг для гибридной розничной торговли, приводя ИИ в цикл регулируемых решений, который уверенно поддерживает цены в реальном времени.

Розничная торговля стала гибридной по умолчанию: магазины, электронная коммерция, маркетплейсы и B2B каналы теперь движутся вместе, поэтому цены должны реагировать быстро.

Вот почему Pricerium строит гибридный мозг для гибридной розничной торговли: агенты ИИ, работающие в рамках регулируемого цикла решений — от понимания до действий, с уверенностью и подотчетностью, демократизируют доступ к передовым технологиям ценообразования с помощью ИИ, делая сложные аналитические решения простыми и доступными.

#прайцерий #цены

EuroShop 2026 уже идёт — не пропустите!

Давайте вместе переосмыслим ценообразование! 

⚡ Сессия Pricerium: “Ценообразование ИИ без прогнозной ловушки” 
👤 Спикер: Александр Шубин
📍 Чёрная сцена, зал 7, стенд B02
🕐 Сегодня, 24 февраля, 13:45–14:00 (CET)

Узнайте, как мультиагентный ИИ принимает прозрачные решения по ценообразованию в реальном времени — без ненадёжных прогнозов и при соблюдении коммерческих правил. 
Максимизируйте прибыль, выручку и продажи, сохраняя контроль над стратегией. 

Идеально для лидеров ритейла, специалистов по ценообразованию и технологических новаторов, ищущих подход нового поколения.

#EuroShop #RetailAI #PricingStrategy #AIPricing #RetailTech #Pricerium