Продолжаем обсуждать элементы ценообразования в ритейле - https://new-retail.ru/business/chek_list_dlya_effektivnogo_monitoringa_tsen_kogo_chto_monitorit_i_kak_chasto_eto_delat4791/
NR
Чек-лист для эффективного мониторинга цен: кого, что мониторить, и как часто это делать
Для чего нужен мониторинг цен на рынке? Ответ на этот вопрос не так очевиден, как это может показаться. У мониторинга цен может быть много целей: и понимание ценообразования конкурентов, и создание релевантного предложения для целевой аудитории. Как организовать…
Делимся инсайтом: как машинное обучение помогает при кластеризации 👌 https://habr.com/ru/post/578944/
Хабр
Кластеризация в ценообразовании: основные принципы
Машинное обучение – необходимый элемент всех современных систем ценообразования. Мы используем его на всех этапах формирования цены – от выявления товаров KVI до переоценки уже установленных цен. В...
Новая статья на важную тему: нужно ли использовать аутсорсинг в ЦО ☝️ https://rb.ru/opinion/mify-pro-autsorsing/
Rusbase
Аутсорсинг в ценообразовании. Что это и как использовать в своём бизнесе? | Rusbase
Как взвесить «за» и «против»
Ценообразование по правилам - короткий гид https://e-pepper.ru/news/chetyre-klyuchevykh-voprosa-tsenoobrazovaniya-po-pravilam.html
E-PEPPER.
Четыре ключевых вопроса ценообразования по правилам
Ценообразование с фиксированной наценкой многим видится очень простым: берем затраты, прибавляем желаемую маржинальность — и все готово. Однако, когда мы начинаем задавать клиентам уточняющие вопросы по разным пунктам, это простое правило часто обрастает…
Forwarded from КОРУС Консалтинг | Кейсы, цифры и ИТ
Ценооборазование на будущее
Консолидация рынка, инфляция, перебои с импортом, развитие новых форматов — в таких условиях сегодня работает ритейл. Чтобы получать прибыль независимо от ситуации на рынке, компании автоматизируют ценообразование и выбирают стратегии, которые позволяют получать максимум продаж.
Пора задуматься над ценовой стратегией на следующий год!
18-19 ноября Академия ценообразования открывает ежегодные online-двери.
На курсе рассмотрим:
⚡️ Ценообразование в условиях идеального шторма: что нужно предусмотреть
🔥 Как выбрать подходящую стратегию ЦО для конкретного бизнеса
💥 Поделимся 12-летним опытом по управлению ценами в торговых сетях
Консолидация рынка, инфляция, перебои с импортом, развитие новых форматов — в таких условиях сегодня работает ритейл. Чтобы получать прибыль независимо от ситуации на рынке, компании автоматизируют ценообразование и выбирают стратегии, которые позволяют получать максимум продаж.
Пора задуматься над ценовой стратегией на следующий год!
18-19 ноября Академия ценообразования открывает ежегодные online-двери.
На курсе рассмотрим:
⚡️ Ценообразование в условиях идеального шторма: что нужно предусмотреть
🔥 Как выбрать подходящую стратегию ЦО для конкретного бизнеса
💥 Поделимся 12-летним опытом по управлению ценами в торговых сетях
Коллеги, присоединяйтесь к нам 10 декабря - вместе с розничной сетью К-Центр расскажем о секретах ценообразования https://data.korusconsulting.ru/press-center/events/veb-seminar-optimizatsiya-tsenoobrazovaniya-v-rossii/
data.korusconsulting.ru
Веб-семинар «Оптимизация ценообразования в России: практический опыт розничной сети»
Обсудим вместе с Корпорацией «Центр» цели и задачи проекта по оптимизации цен в сети, сложности и возможности, которые открыли новые методы работы с ценообразованием.
Делимся отчетом о нашем проекте в Корпорации "Центр" ☝️ https://cio.ru/news/151221-Korporatsiya-Tsentr-avtomatiziruet-sistemu-tsenoobrazovaniya
Вестник цифровой трансформации | «Директор информационной службы»
Корпорация «Центр» автоматизирует систему ценообразования
Сеть магазинов бытовой техники и электроники Корпорация «Центр» в рамках пилотного проекта оптимизировала ценообразование на платформе Competera. По результатам пилота в одном из кластеров был получен статистически значимый прирост в 6,2% к выручке и 5,7%…
Занимаетесь ценообразованием? Делаете ошибки? Тогда мы идем к вам! С новой статьей нашего эксперта о том, почему и где мы все ошибаемся при формировании цен https://marketmedia.ru/media-content/vosem-glavnykh-oshibok-tsenoobrazovaniya/
marketmedia.ru
Восемь главных ошибок ценообразования
Как ни удивительно, российские торговые компании часто невнимательно относятся к ценообразованию. Александра Шестакова, эксперт департамента аналитических решений ГК «КОРУС Консалтинг», по пунктам анализирует ошибки, которые допускают ретейлеры при работе…
Приглашение_на_вебинар_по_ценообразованию.pdf
77.4 KB
Коллеги, будем очень рады видеть вас на нашем антикризисном вебинаре 18 марта (пятница)! Поговорим о том, как устанавливать цены правильно! Подробности в файле и по ссылке: https://data.korusconsulting.ru/press-center/events/na-chto-opiratsya-pri-vybore-tsen-na-blizhayshie-dni/
Мы все это время с вами! ☝️🙌 И рассказываем сегодня на РБК о том, как формировать цены в эти странные времена https://pro.rbc.ru/news/624be7779a79473bb71b41cf
РБК
Какие методы ценообразования больше не работают
Устанавливать цены в условиях санкций и скачков рубля — вызов. Каждая минута промедления грозит торговой сети финансовыми потерями, а то и полным закрытием. Александра Шестакова, эксперт ГК «КОРУС Кон
Рады приветствовать всех подписчиков и сообщить вам, что мы переходим на новый формат.
Мы делаем небольшой ребрендинг: вместо "pricing community" наш канал будет называться "ЦенОбразование",
однако в своей "community" он только приобретет!
Смену названия мы сопроводили некоторыми более фундаментальными изменениями:
📍Теперь статьи будут выходить регулярно (2 раза в неделю)
📍Статьи наших экспертов и переводы зарубежных исследований
📍Новости и кейсы
В общем, собираем и выкладываем все, что есть по теме ценообразования!
Мы делаем небольшой ребрендинг: вместо "pricing community" наш канал будет называться "ЦенОбразование",
однако в своей "community" он только приобретет!
Смену названия мы сопроводили некоторыми более фундаментальными изменениями:
📍Теперь статьи будут выходить регулярно (2 раза в неделю)
📍Статьи наших экспертов и переводы зарубежных исследований
📍Новости и кейсы
В общем, собираем и выкладываем все, что есть по теме ценообразования!
👍7🔥4🎉3❤1
Мы собрали для вас список наших статей за 2020 и 2021 год, чтобы была возможность удобно их сохранить и прочитать.
2020 год 🔥:
1️⃣ Всё, что нужно знать о выгодном использовании ценовой эластичности спроса в 2020 году
2️⃣ Вводное ценообразование: как определить цену нового товара
3️⃣ Что такое моделирование ценообразования?
4️⃣ Роль искусственного интеллекта во времена неопределенности
5️⃣ Почему стратегия ценообразования промо не приведет к успеху
6️⃣ Как работает динамическое ценообразование: кейсы, стратегии и модели
7️⃣ Настоящая цена: ценообразование на основе ценности в розничной торговле
8️⃣ Как завоевать клиентов с помощью поведенческого ценообразования: инструкция для ритейлеров
9️⃣ Просто о динамическом ценообразовании: машинное обучение в управлении выручкой и оптимизации ценообразования - 2 часть
2020 год 🔥:
1️⃣ Всё, что нужно знать о выгодном использовании ценовой эластичности спроса в 2020 году
2️⃣ Вводное ценообразование: как определить цену нового товара
3️⃣ Что такое моделирование ценообразования?
4️⃣ Роль искусственного интеллекта во времена неопределенности
5️⃣ Почему стратегия ценообразования промо не приведет к успеху
6️⃣ Как работает динамическое ценообразование: кейсы, стратегии и модели
7️⃣ Настоящая цена: ценообразование на основе ценности в розничной торговле
8️⃣ Как завоевать клиентов с помощью поведенческого ценообразования: инструкция для ритейлеров
9️⃣ Просто о динамическом ценообразовании: машинное обучение в управлении выручкой и оптимизации ценообразования - 2 часть
👏5👍4🔥4❤3
2021 год 🔥:
1️⃣ Как ритейлеру улучшить ценовое восприятие - с пользой для себя
2️⃣ Машинное обучение для ценообразования в ритейле: цена всегда правильная
3️⃣ Девять главных стратегий и тактик для успешного ценообразования
4️⃣ Как анализировать конкуретное ценообразование для конкурентной ценовой стратегии
5️⃣ Каскад цен: правильная цена для большей прибыли
6️⃣ Восемь шагов к успеху: как розничной сети увеличить продажи и прибыль
1️⃣ Как ритейлеру улучшить ценовое восприятие - с пользой для себя
2️⃣ Машинное обучение для ценообразования в ритейле: цена всегда правильная
3️⃣ Девять главных стратегий и тактик для успешного ценообразования
4️⃣ Как анализировать конкуретное ценообразование для конкурентной ценовой стратегии
5️⃣ Каскад цен: правильная цена для большей прибыли
6️⃣ Восемь шагов к успеху: как розничной сети увеличить продажи и прибыль
👍6🔥5👏4
Ну и в завершение нашего цикла навигаций - 2022 год:
1️⃣ Ценообразование в России: от планирования к реактивным действиям
2️⃣ Адаптируемся к ситуации: как оптимизировать ценообразование сейчас
3️⃣ Восемь главных ошибок ценообразования
4️⃣ Какие методы ценообразования больше не работают
5️⃣ Как перестать устанавливать неверные цены на товары и опираться на неверные данные
1️⃣ Ценообразование в России: от планирования к реактивным действиям
2️⃣ Адаптируемся к ситуации: как оптимизировать ценообразование сейчас
3️⃣ Восемь главных ошибок ценообразования
4️⃣ Какие методы ценообразования больше не работают
5️⃣ Как перестать устанавливать неверные цены на товары и опираться на неверные данные
👏5❤4👍3
Перевели для вас статью Boston Consulting Group о ценовой чувствительности потребителя.
Большинство покупателей утверждает, что они осознанно подходят к своим затратам (особенно на фоне кризисов). Но так ли это, когда речь идет о реальном поведении потребителя во время факта осуществления покупки? Внутри вас ждет много полезных инсайдов.
Выборка исследования - 40.000 потребителей из 18 стран мира, 10 категорий товаров и вся правда о том, что на самом деле является одним из важнейших драйверов.
Приятного прочтения! 👇🏻
Большинство покупателей утверждает, что они осознанно подходят к своим затратам (особенно на фоне кризисов). Но так ли это, когда речь идет о реальном поведении потребителя во время факта осуществления покупки? Внутри вас ждет много полезных инсайдов.
Выборка исследования - 40.000 потребителей из 18 стран мира, 10 категорий товаров и вся правда о том, что на самом деле является одним из важнейших драйверов.
Приятного прочтения! 👇🏻
👍8🔥4
Boston consulting group совместно с MIT (Massachusetts Institute of Technology) провели исследование, в котором были задействованы 3000 менеджеров из 29 индустрий и 112 стран. Цель: выявить лучшую инициативу для внедрения искусственного интеллекта в работу компании.
Инициативы ценообразования показали самый эффективный, а, главное, быстрый результат. Подробнее об этом вы можете прочитать в нашем новом переводе 👇🏻
Инициативы ценообразования показали самый эффективный, а, главное, быстрый результат. Подробнее об этом вы можете прочитать в нашем новом переводе 👇🏻
👍6🔥4👏3
"Как дифференцированное ценообразование помогает увеличивать доход на нестабильном рынке?" - тема вебинара, который мы предлагаем вам посетить 24 ноября в 11:00
Программа вебинара:
📍 Дифференцированное ценообразование: расскажем про наш опыт прохождения кризисов – что мы делали, чтобы не потерять деньги
📍 Пошаговый пример изменения ценообразования для торговой сети: принципы разделения на ценовые зоны, ценовые корзины, клиентские группы, пример ценовых правил и ценовой архитектуры компании
Вебинар будет для вас полезен, если вы заметили в своей компании следующие тренды:
- снижается выручка и трафик в магазинах, снижается активность на сайте
- растет себестоимость
- меняется покупательское поведение
- одни поставщики уходят, другие приходят
- покупательская способность медленно восстанавливается
Мы понимаем, что теперь это наша реальность, и нужно учиться в ней жить, поэтому поделимся опытом и расскажем о решениях, которые помогут компаниям максимизировать свой потенциал на падающем рынке.
Программа вебинара:
📍 Дифференцированное ценообразование: расскажем про наш опыт прохождения кризисов – что мы делали, чтобы не потерять деньги
📍 Пошаговый пример изменения ценообразования для торговой сети: принципы разделения на ценовые зоны, ценовые корзины, клиентские группы, пример ценовых правил и ценовой архитектуры компании
Вебинар будет для вас полезен, если вы заметили в своей компании следующие тренды:
- снижается выручка и трафик в магазинах, снижается активность на сайте
- растет себестоимость
- меняется покупательское поведение
- одни поставщики уходят, другие приходят
- покупательская способность медленно восстанавливается
Мы понимаем, что теперь это наша реальность, и нужно учиться в ней жить, поэтому поделимся опытом и расскажем о решениях, которые помогут компаниям максимизировать свой потенциал на падающем рынке.
🔥7❤3👍3🤔1
Теперь радуем вас переводом статьи от наших иностранных коллег из IRIS Paul Hunt, который ответят на вопрос: Почему компании с моделью 80/20 теряют возможности в ценообразовании?
⌛️ Время прочтения - 7 минут
Возможно, вы впервые слышите о модели 80\20 (не очень, признаться, принятой на российском рынке), но в статье содержится несколько полезных инсайтов, которые рассказывают, что это за модель, и какие условия должны соблюдаться, чтобы она была осуществима. А также узнаете, какую ошибку в ценообразовании такие модели склонны совершать. Можно сказать, будете сразу на два шага впереди :)
Приятного чтения:
Ссылка на статью
⌛️ Время прочтения - 7 минут
Возможно, вы впервые слышите о модели 80\20 (не очень, признаться, принятой на российском рынке), но в статье содержится несколько полезных инсайтов, которые рассказывают, что это за модель, и какие условия должны соблюдаться, чтобы она была осуществима. А также узнаете, какую ошибку в ценообразовании такие модели склонны совершать. Можно сказать, будете сразу на два шага впереди :)
Приятного чтения:
Ссылка на статью
👍10👏3👌2❤1
Приветствуем всех наших подписчиков!
Мы планируем широко и регулярно освещать ценообразование и считаем, что не будет лишним познакомить вас с этим процессом структурно и объемно, так как часть аудитории приходит к нам из соседних областей. Мы уверены, что правильно выстроенный процесс ценообразования дает безусловное конкурентное преимущество, и хотим поделиться этими знаниями.
Наша команда разработала серию постов под общим названием «ЦенОбразовательный ликбез», прочитав которые вы точно сможете сформулировать:
📌 Что такое ценообразование
📌 Какие виды, стратегии и подходы существуют
📌 Ознакомитесь с практическими рекомендациями, которые сможете внедрить
Нам крайне важна ваша отдача на нашу инициативу, поэтому если она кажется вам полезной, просим поставить в реакции 👍🏻
Первый пост серии «ЦенОбразовательный ликбез» ждите в четверг.
Мы планируем широко и регулярно освещать ценообразование и считаем, что не будет лишним познакомить вас с этим процессом структурно и объемно, так как часть аудитории приходит к нам из соседних областей. Мы уверены, что правильно выстроенный процесс ценообразования дает безусловное конкурентное преимущество, и хотим поделиться этими знаниями.
Наша команда разработала серию постов под общим названием «ЦенОбразовательный ликбез», прочитав которые вы точно сможете сформулировать:
📌 Что такое ценообразование
📌 Какие виды, стратегии и подходы существуют
📌 Ознакомитесь с практическими рекомендациями, которые сможете внедрить
Нам крайне важна ваша отдача на нашу инициативу, поэтому если она кажется вам полезной, просим поставить в реакции 👍🏻
Первый пост серии «ЦенОбразовательный ликбез» ждите в четверг.
👍13🔥9
ЦенОбразовательный ликбез: Типы цен
Ценообразование — это процесс, целью которого является ответ на вопрос: "Какая цена правильная?"
Чтобы познать процесс ценообразования (изменения цены), необходимо разобраться в трех составляющих:
✔️Типах цен (Какие цены бывают?)
✔️Подходах к их пересмотру (На что вы опираетесь при изменении этой цены?)
✔️Стратегиях (Какими долгосрочными целями вы руководствуетесь при реализации выбранного подхода?)
Начнем наш ликбез с типов цен.
💰Регулярные цены
Цены на каждый день. Основная доля выручки и прибыли сети.
Это обычные цены, как правило, на белых ценниках без всякого продвижения и выделения. Если вы используете на ценнике «было/стало» по всему ассортименту, то это тоже регулярное ценообразование.
💰Промо-цены
Цены для привлечения и удержания покупателя. Быстрая генерация выручки и прибыли.
Основная задача промо-ценообразования — подобрать правильную цену или скидку для промотируемых товаров. Промо же запускается для продвижения продукции, либо привлечения/удержания трафика. Ввиду высокой промо-зависимости, сейчас промо-ценообразование де-факто стало регулярным.
💰Цены-распродажи
Цены «для компании». Инструмент управления издержками.
Задача распродажных цен — управление издержками. Распродать товар с минимальными потерями маржинальности. Важно: вы уже не зарабатываете на данном товаре столько, сколько могли бы в регулярном ценообразовании, ваша задача здесь — потерять меньше.
Если у вас остались вопросы по данной теме ликбеза, пишите в комментариях👇🏼 В следующий раз расскажем про подходы к пересмотру цен.
Ценообразование — это процесс, целью которого является ответ на вопрос: "Какая цена правильная?"
Чтобы познать процесс ценообразования (изменения цены), необходимо разобраться в трех составляющих:
✔️Типах цен (Какие цены бывают?)
✔️Подходах к их пересмотру (На что вы опираетесь при изменении этой цены?)
✔️Стратегиях (Какими долгосрочными целями вы руководствуетесь при реализации выбранного подхода?)
Начнем наш ликбез с типов цен.
💰Регулярные цены
Цены на каждый день. Основная доля выручки и прибыли сети.
Это обычные цены, как правило, на белых ценниках без всякого продвижения и выделения. Если вы используете на ценнике «было/стало» по всему ассортименту, то это тоже регулярное ценообразование.
💰Промо-цены
Цены для привлечения и удержания покупателя. Быстрая генерация выручки и прибыли.
Основная задача промо-ценообразования — подобрать правильную цену или скидку для промотируемых товаров. Промо же запускается для продвижения продукции, либо привлечения/удержания трафика. Ввиду высокой промо-зависимости, сейчас промо-ценообразование де-факто стало регулярным.
💰Цены-распродажи
Цены «для компании». Инструмент управления издержками.
Задача распродажных цен — управление издержками. Распродать товар с минимальными потерями маржинальности. Важно: вы уже не зарабатываете на данном товаре столько, сколько могли бы в регулярном ценообразовании, ваша задача здесь — потерять меньше.
Если у вас остались вопросы по данной теме ликбеза, пишите в комментариях👇🏼 В следующий раз расскажем про подходы к пересмотру цен.
👍14🤓3