Отвечаем на вопрос подписчика: "Есть N<10 магазинов, все разные, разного формата, локаций. Нельзя выбрать похожие. Но цены общие. Внедряется ценообразование по каким-то стратегиям, посчитаны кластеры. Как выбрать метрику эффективности ценообразования, максимально откинув неценовые факторы."
Есть несколько способов, которые лучше всего применять совместно:
📍 Создать тестовую и контрольную группу внутри товаров, а не магазинов: берем два максимально похожих по показателям товара и проверяем гипотезу на одном из них.
📍 Нужно убедиться, что не влияют другие факторы, например, сезонность, поэтому сравниваем эти же товары к самим себе, но берем динамику показателей в прошлом году. Рынок мог поменяться, а сезон сместиться, но за неимением лучшего подобную операцию провести все же стоит.
📍 Сравниваем динамику тестового и дотестового периода. Товар Х (Который мы тестируем) демонстрирует полное равенство товару Y (Который является контрольным) в дотестовом периоде. После внедрения гипотезы тестируемый вероятно будет отклоняться от предыдущих показателей. Сравнивая степень отклонения с товаром Y можно понять, какой эффект производит цена на конкретно данный товар.
📍Контрольный замер показателей от недели к неделе. Если гипотеза демонстрирует устойчивый рост, то данный замер позволяет нам составить представление о возможном потенциале позиции. Например, подняв цену мы обнаружили, что продажи не изменились. Следовательно поднимать цену можно до тех пор, пока товар не станут приобретать реже. И тут нам помогает второй, максимально похожий товар, который может подсказать, связано ли поведение рынка с другими факторами или исключительно с ценой.
Не забывайте фиксировать и относительные показатели, например, выручку на чек, чтобы найти корреляцию между общим числом покупателей и данным товаром. Иначе может сложиться ложное впечатление, что потенциал конкретного товара исчерпан, хотя на самом деле, ваши магазины по той или иной причине просто стали реже посещать.
Есть несколько способов, которые лучше всего применять совместно:
📍 Создать тестовую и контрольную группу внутри товаров, а не магазинов: берем два максимально похожих по показателям товара и проверяем гипотезу на одном из них.
📍 Нужно убедиться, что не влияют другие факторы, например, сезонность, поэтому сравниваем эти же товары к самим себе, но берем динамику показателей в прошлом году. Рынок мог поменяться, а сезон сместиться, но за неимением лучшего подобную операцию провести все же стоит.
📍 Сравниваем динамику тестового и дотестового периода. Товар Х (Который мы тестируем) демонстрирует полное равенство товару Y (Который является контрольным) в дотестовом периоде. После внедрения гипотезы тестируемый вероятно будет отклоняться от предыдущих показателей. Сравнивая степень отклонения с товаром Y можно понять, какой эффект производит цена на конкретно данный товар.
📍Контрольный замер показателей от недели к неделе. Если гипотеза демонстрирует устойчивый рост, то данный замер позволяет нам составить представление о возможном потенциале позиции. Например, подняв цену мы обнаружили, что продажи не изменились. Следовательно поднимать цену можно до тех пор, пока товар не станут приобретать реже. И тут нам помогает второй, максимально похожий товар, который может подсказать, связано ли поведение рынка с другими факторами или исключительно с ценой.
Не забывайте фиксировать и относительные показатели, например, выручку на чек, чтобы найти корреляцию между общим числом покупателей и данным товаром. Иначе может сложиться ложное впечатление, что потенциал конкретного товара исчерпан, хотя на самом деле, ваши магазины по той или иной причине просто стали реже посещать.
🔥14👍8❤2
Сегодня хотим рассмотреть пример реального внедрения автоматизации ценообразования в инфраструктуру компании, которую провела компания Dell.
🏢 О компании:
Dell Technologies - американская технологическая компания с оборотом около $60 миллиардов. Для устранения неэффективностей в ценообразовании, повышения оборота и увеличения прибыли компания решила внедрить автоматизацию ценообразования.
💡 Оптимизированная цена и повышение эффективности продаж:
Для реализации улучшений команда по ценообразованию Dell начала с того, чтобы все руководители компании поддержали решение о внедрении нового подхода к ценообразованию. Целью стал переход от определения цены на основе простого ценообразования от издержек к установлению цен, соответствующих стратегии компании. Возможности вендора были направлены на поиск цен, максимизирующих прибыль компании. Благодаря новому подходу к отчетам, команда по ценообразованию смогла измерять результаты и регулярно отчитываться о прогрессе на основе точных данных.
💰 Деньги в кармане:
Полная трансформация ценообразования Dell привела к тому, что 90% ассортимента компании пересчитываются за 4 часа. Цены соответствуют целям компании. Изменения привели к росту маржи на более чем 100 базисных пунктов. Руководители компании признали эффективность новой стратегии.
📈 Если хотите почитать больше кейсов об автоматизации ценообразования, можете познакомится с нашими: keeprise.ru/cases
🏢 О компании:
Dell Technologies - американская технологическая компания с оборотом около $60 миллиардов. Для устранения неэффективностей в ценообразовании, повышения оборота и увеличения прибыли компания решила внедрить автоматизацию ценообразования.
💡 Оптимизированная цена и повышение эффективности продаж:
Для реализации улучшений команда по ценообразованию Dell начала с того, чтобы все руководители компании поддержали решение о внедрении нового подхода к ценообразованию. Целью стал переход от определения цены на основе простого ценообразования от издержек к установлению цен, соответствующих стратегии компании. Возможности вендора были направлены на поиск цен, максимизирующих прибыль компании. Благодаря новому подходу к отчетам, команда по ценообразованию смогла измерять результаты и регулярно отчитываться о прогрессе на основе точных данных.
💰 Деньги в кармане:
Полная трансформация ценообразования Dell привела к тому, что 90% ассортимента компании пересчитываются за 4 часа. Цены соответствуют целям компании. Изменения привели к росту маржи на более чем 100 базисных пунктов. Руководители компании признали эффективность новой стратегии.
«90% наших цен изменяются в течение 4 часов, а 75% не требуют дополнительного подтверждения — система подсказывает, как их оценить, и пока отдел продаж устанавливает цены в этом диапазоне, никакого согласования не требуется... Огромное повышение эффективности».
📈 Если хотите почитать больше кейсов об автоматизации ценообразования, можете познакомится с нашими: keeprise.ru/cases
🔥9❤5👍3👏1
Вопрос:
Как сравнить два товара по динамике показателей? Какие из них наиболее важны для ценообразования?
Например: чай в упаковках без OOS. Какие показатели сравнивать: выручку, средний чек, продажи в штуках?
Ответ:
1. Связанные товары:
Не всегда анализ одного товара дает полную картину 🛍
Покупатели могут приобретать товары комплектами ("Товар A + Товар B + Товар X")
В таких случаях правильнее проверять не показатели каждого товара в отдельности, а связанные.
Пример: "Товар А" снижается, а "Товар B" растет, но в сумме "Товар A + Товар B" дают стабильный прирост
2. Показатели и стратегия:
Выбор показателей зависит от стратегии оптимизации (ваших целей) 🛒
Например:
Цель: KVI (привлечь покупателей). Сравниваем:
Штуки: рост говорит о привлекательности цены
Проникновение в чек: охват новых покупателей
Цель: без потери прибыли. Добавляем:
Средний чек: контроль маржи
Валовая прибыль: контроль рентабельности
Чтобы отвечать точнее - нужно смотреть стратегию оптимизации более детально, а она зависит от подхода аналитика или выбранного решения 🤔
3. Методы проверки отвечают на два вопроса: а) сколько мы получили прироста б) насколько мы можем этому верить 🔬
Из этого следуют разные варианты:
A/B или слепое тестирование: для оценки прироста
Статистические методы (критерий Стюдента): для оценки достоверности
Из рубрики “непрошенный совет”:
Определите, хотите ли вы максимальный прирост или уверенность в нем 📈💡
+10% с 70% уверенностью или +5,5% с 90% уверенностью?
Подробнее эта проблема раскрыта в парадоксе Алле 🤷♂️
Исходя из опыта, когда клиент видит стабильный рост 3%, никакие проверки не изменят его концептуальной картины мира
Как сравнить два товара по динамике показателей? Какие из них наиболее важны для ценообразования?
Например: чай в упаковках без OOS. Какие показатели сравнивать: выручку, средний чек, продажи в штуках?
Ответ:
1. Связанные товары:
Не всегда анализ одного товара дает полную картину 🛍
Покупатели могут приобретать товары комплектами ("Товар A + Товар B + Товар X")
В таких случаях правильнее проверять не показатели каждого товара в отдельности, а связанные.
Пример: "Товар А" снижается, а "Товар B" растет, но в сумме "Товар A + Товар B" дают стабильный прирост
2. Показатели и стратегия:
Выбор показателей зависит от стратегии оптимизации (ваших целей) 🛒
Например:
Цель: KVI (привлечь покупателей). Сравниваем:
Штуки: рост говорит о привлекательности цены
Проникновение в чек: охват новых покупателей
Цель: без потери прибыли. Добавляем:
Средний чек: контроль маржи
Валовая прибыль: контроль рентабельности
Чтобы отвечать точнее - нужно смотреть стратегию оптимизации более детально, а она зависит от подхода аналитика или выбранного решения 🤔
3. Методы проверки отвечают на два вопроса: а) сколько мы получили прироста б) насколько мы можем этому верить 🔬
Из этого следуют разные варианты:
A/B или слепое тестирование: для оценки прироста
Статистические методы (критерий Стюдента): для оценки достоверности
Из рубрики “непрошенный совет”:
Определите, хотите ли вы максимальный прирост или уверенность в нем 📈💡
+10% с 70% уверенностью или +5,5% с 90% уверенностью?
Подробнее эта проблема раскрыта в парадоксе Алле 🤷♂️
Исходя из опыта, когда клиент видит стабильный рост 3%, никакие проверки не изменят его концептуальной картины мира
❤13🔥3
Какие данные используют в ценообразовании?
📊 Чаще всего в ценообразовании используют данные об остатках, транзакциях, цены конкурентов. Современные развитые системы ценообразования могут учитывать любые количественно-измеримые данные вплоть до погоды. Например, характеристики торговой точки и местности, курсы валют и биржевые показатели.
Как данные используются в ценообразовании?
🔍 То, как покупатель отреагирует на цену зависит от множества факторов: сколько этот товар стоит у конкурентов, какие цены и качество у аналогов, какая у покупателя зарплата, насколько велика потребность в товаре. Данные выбираются и используются с целью учета максимального количества факторов, влияющих не только на покупку, но и на общее впечатление о ценовом позиционировании магазина.
Историческая информация о продажах используется для того, чтобы предсказывать оптимальные цены на продукты и формировать прайс на новые товары.
⌛️Что можно сделать с данными уже сегодня?
📦1. Сбор данных
Если вы ещё не приступали к сбору данных, то начать отслеживать можно следующие показатели: историю продаж по SKU, цены, скидки, акции и себестоимость. Можно собирать информацию о клиентах, например, специфичные факторые принятия решения о покупке.
🧹2. Очистка данных
При внедрении любой автоматизации, даже простой кластеризации в Excel, необходимо очистить и повысить качество данных. В небольшой компании можно провести ручную очистку от дублей, некорректных и аномальных данных, а также удалить устаревшие данные.
На что обратить внимание:
Логические ошибки: отрицательные цены, отрицательные остатки, аномально большие значения и т.д.
Системные ошибки: отсутствие данных, текстовые значения в числовых полях и т.д.
Сверка контрольных сумм: суммарно по всей компании и отдельно по каждому магазину.
🗂3. Базовая аналитика
Базовая аналитика может дать вам новые инсайды для ценообразования, например, она поможет отследить переток спроса и позволит определить связки товаров, которые покупатели часто берут вместе.
📊 Чаще всего в ценообразовании используют данные об остатках, транзакциях, цены конкурентов. Современные развитые системы ценообразования могут учитывать любые количественно-измеримые данные вплоть до погоды. Например, характеристики торговой точки и местности, курсы валют и биржевые показатели.
Как данные используются в ценообразовании?
🔍 То, как покупатель отреагирует на цену зависит от множества факторов: сколько этот товар стоит у конкурентов, какие цены и качество у аналогов, какая у покупателя зарплата, насколько велика потребность в товаре. Данные выбираются и используются с целью учета максимального количества факторов, влияющих не только на покупку, но и на общее впечатление о ценовом позиционировании магазина.
Историческая информация о продажах используется для того, чтобы предсказывать оптимальные цены на продукты и формировать прайс на новые товары.
⌛️Что можно сделать с данными уже сегодня?
📦1. Сбор данных
Если вы ещё не приступали к сбору данных, то начать отслеживать можно следующие показатели: историю продаж по SKU, цены, скидки, акции и себестоимость. Можно собирать информацию о клиентах, например, специфичные факторые принятия решения о покупке.
🧹2. Очистка данных
При внедрении любой автоматизации, даже простой кластеризации в Excel, необходимо очистить и повысить качество данных. В небольшой компании можно провести ручную очистку от дублей, некорректных и аномальных данных, а также удалить устаревшие данные.
На что обратить внимание:
Логические ошибки: отрицательные цены, отрицательные остатки, аномально большие значения и т.д.
Системные ошибки: отсутствие данных, текстовые значения в числовых полях и т.д.
Сверка контрольных сумм: суммарно по всей компании и отдельно по каждому магазину.
🗂3. Базовая аналитика
Базовая аналитика может дать вам новые инсайды для ценообразования, например, она поможет отследить переток спроса и позволит определить связки товаров, которые покупатели часто берут вместе.
❤9🔥5👍2
Почему компании решают делать единую наценку? 💰
В распространена ошибка, которую совершают компании, продающие несколько товаров по одинаковой наценке для всех своих предложений. Например, предположим, что ваш бизнес продает два продукта - один, стоимость производства которого составляет 30.00 ₽, и другой - стоимостью 50.00 ₽. Компании в таком случае руководствуются простотой и удобством и просто добавляют к изначальной цене единую наценку. Легко увлечься идеей поддержания одинаково прибыльной наценки на оба продукта - продавать их по 100.00 ₽ и 120.00 ₽ соответственно.
Риски стратегии💡
1. Учет разнообразия рынков и покупателей 🛍
Более точечный подход к ценообразованию позволяет получить больше прибыли. Максимальной точности можно достигнуть в персонализированном ценообразовании, где цена определяется под каждого клиента на основе массива данных. Но даже простое разделение товаров на категории и управление ими может существенно улучшить результаты.
2. Гибкая реакция на изменения рынка 📉
Единая наценка мешает быстро реагировать на изменения на рынке. Например, если конкурент делает скидку на товар, а ценообразование в магазине устроено по единой наценке, он не сможем оперативно отреагировать и потеряет часть прибыли. Возможна и обратная ситуация, когда единая наценка мешает повышать прибыль. При аномалиях на рынке, например, когда часть продуктов уходят с рынка, остатки можно продать существенно дороже из-за возрастающего на них спроса. Без гибкого подхода к ценообразованию компании упускают возможности заработать больше.
Упущенная прибыль из-за недостаточно гибкого ценообразования 💸
Даже некоторые крупные ритейлеры ставят единую наценку на все товары. Это не мешает им удерживать позиции на рынке, но при этом они теряют прибыль без существенных причин. Не зацикливайтесь на идее упрощения вашей стратегии ценообразования через стабильную наценку на все товары, лучше провести простую кластеризацию и категоризацию товаров на базовые KVI и Back Basket.
В распространена ошибка, которую совершают компании, продающие несколько товаров по одинаковой наценке для всех своих предложений. Например, предположим, что ваш бизнес продает два продукта - один, стоимость производства которого составляет 30.00 ₽, и другой - стоимостью 50.00 ₽. Компании в таком случае руководствуются простотой и удобством и просто добавляют к изначальной цене единую наценку. Легко увлечься идеей поддержания одинаково прибыльной наценки на оба продукта - продавать их по 100.00 ₽ и 120.00 ₽ соответственно.
Риски стратегии💡
1. Учет разнообразия рынков и покупателей 🛍
Более точечный подход к ценообразованию позволяет получить больше прибыли. Максимальной точности можно достигнуть в персонализированном ценообразовании, где цена определяется под каждого клиента на основе массива данных. Но даже простое разделение товаров на категории и управление ими может существенно улучшить результаты.
2. Гибкая реакция на изменения рынка 📉
Единая наценка мешает быстро реагировать на изменения на рынке. Например, если конкурент делает скидку на товар, а ценообразование в магазине устроено по единой наценке, он не сможем оперативно отреагировать и потеряет часть прибыли. Возможна и обратная ситуация, когда единая наценка мешает повышать прибыль. При аномалиях на рынке, например, когда часть продуктов уходят с рынка, остатки можно продать существенно дороже из-за возрастающего на них спроса. Без гибкого подхода к ценообразованию компании упускают возможности заработать больше.
Упущенная прибыль из-за недостаточно гибкого ценообразования 💸
Даже некоторые крупные ритейлеры ставят единую наценку на все товары. Это не мешает им удерживать позиции на рынке, но при этом они теряют прибыль без существенных причин. Не зацикливайтесь на идее упрощения вашей стратегии ценообразования через стабильную наценку на все товары, лучше провести простую кластеризацию и категоризацию товаров на базовые KVI и Back Basket.
👍13❤6
Мы заканчиваем цикл вебинаров "Введение в ценообразование" (Познакомится с нашими предыдущими материалами можно в плейлисте со всеми записями) 🎉
В этом видео Александра Шестакова, эксперт в ценообразовании с 10-ти летним опытом интеграции и создания систем автоматизированного ценообразования, рассказывает о реализации ценообразования 📦
В заключительном видео из нашей серии Александра расскажет, как пройти путь от налаживания бизнес-процесса ценообразования до пилотирования и масштабирования ценовых гипотез 📈
Ссылка на видео: https://youtu.be/gHg9A4rwA7A?feature=shared
В этом видео Александра Шестакова, эксперт в ценообразовании с 10-ти летним опытом интеграции и создания систем автоматизированного ценообразования, рассказывает о реализации ценообразования 📦
В заключительном видео из нашей серии Александра расскажет, как пройти путь от налаживания бизнес-процесса ценообразования до пилотирования и масштабирования ценовых гипотез 📈
Ссылка на видео: https://youtu.be/gHg9A4rwA7A?feature=shared
YouTube
Реализация ценообразования | Вебинар от экспертов в ценообразовании KeepRise
Бизнес-эксперт с 10-летним опытом интеграции и создания систем автоматизированного ценообразования рассказывает об ограничениях в ценообразовании. Видео из цикла лекций "Введение в ценообразование". Цикл организован компанией экспертов Keeprise (keeprise.ru)…
🔥13❤7👍6
Ювелирный холдинг SOKOLOV и компания KeepRise запустили пилотный проект для внедрения инновационного подхода к ценообразованию ювелирных изделий. 💍
С помощью платформы ценообразования от KeepRise, основанной на технологии машинного обучения (ML), SOKOLOV будет проводить тестирование оптимизационного подхода к расчету цен на изделия. Система регулярно анализирует данные о продажах, а также учитывает внешние и внутренние факторы, чтобы рекомендовать оптимальные цены на товары. К таким факторам относятся эластичность спроса, оборачиваемость, маржинальность, себестоимость изделий, курс золота, а также бизнес-ограничения при расчете цены. 💎
Для эксперимента SOKOLOV выделил две категории товаров. Предварительный анализ данных показал потенциал увеличения выручки на уровне от +6% до +18% в год для выбранных категорий товаров. 📈 Пилотный проект будет длиться три месяца. По завершении тестирования SOKOLOV примет решение о расширении системы на другие категории. 🛍
📖 Читайте подробности новости на CNews: https://www.cnews.ru/news/line/2024-05-31_sokolov_i_keeprise_zapustili_pilot
С помощью платформы ценообразования от KeepRise, основанной на технологии машинного обучения (ML), SOKOLOV будет проводить тестирование оптимизационного подхода к расчету цен на изделия. Система регулярно анализирует данные о продажах, а также учитывает внешние и внутренние факторы, чтобы рекомендовать оптимальные цены на товары. К таким факторам относятся эластичность спроса, оборачиваемость, маржинальность, себестоимость изделий, курс золота, а также бизнес-ограничения при расчете цены. 💎
Для эксперимента SOKOLOV выделил две категории товаров. Предварительный анализ данных показал потенциал увеличения выручки на уровне от +6% до +18% в год для выбранных категорий товаров. 📈 Пилотный проект будет длиться три месяца. По завершении тестирования SOKOLOV примет решение о расширении системы на другие категории. 🛍
📖 Читайте подробности новости на CNews: https://www.cnews.ru/news/line/2024-05-31_sokolov_i_keeprise_zapustili_pilot
🔥15❤4👍4👏2🏆2
Как правильно повысить цену и не отпугнуть клиентов? 📈💡
Большинство предпринимателей сталкиваются с задачей повышения цен. Главный риск компаний, которые работают в среднем и низком ценовом сегменте состоит в том, что повышение цены может отпугнуть клиентов, а компания потеряет ценовое позиционирование. 📉💸
На что обратить внимание при повышении цен:
1. Поднимать цены на часть товаров
Если товар чувствителен к цене, то к нему нужно подходить осторожно. Для товаров типа Long Tail или Back Basket можно повышать цены более свободно. Для KVI изменение даже на рубль может нести риски.
Вы должны понимать, насколько спрос чувствителен по цене товара, и, исходя из этого принимать решение о поднятии цены. Понять это поможет эластичность товаров (о том как посчитать эластичность мы писали тут). Например, для KVI иногда стоит временно сдерживать цены в ожидании пока конкуренты поднимут собственные, чем временно сохранить маржинальность, но потерять клиентов в долгосрочной перспективе.
2. Постепенное повышение
Если повышать цены постепенно, можно избежать шока у клиентов от резкого повышения цены. Для разных категорий товаров действуют разные правила. Цены на Товары KVI должны подниматься постепенно 🐌
Для менее чувствительных групп товаров это правило не так обязательно 🚀
При определении скорости повышения цены можно опираться на частоту спроса. Как правило, покупатель должен увидеть одну и ту же цену хотя бы 2 раза, прежде чем произойдет повышение, чтобы избежать негативного впечатления. Определить частоту покупок можно по данным по дисконтным картам, жизненному циклу продукции и т.д.
3. Выбрать приоритеты
В таких ситуациях важно правильно распределить товары по их доле в прибыли/выручке. В первую очередь стоит пересмотреть цены на прибыльные товары. Таким образом вы минимизируете потери от задержки изменения цен. ⚖️
Например, товар А стоит 1000 рублей и занимает 0,01% от общей прибыли, а товар B стоит 200 рублей, но приносит 20% прибыли. Лучше поднять цену на высокоприбыльный товар. 💰
Используя ценообразование, можно реагировать на колебание рынка с минимальными рисками. Правильная стратегия поможет избежать потерь и даже укрепить свою позицию на рынке. 💪📈
Большинство предпринимателей сталкиваются с задачей повышения цен. Главный риск компаний, которые работают в среднем и низком ценовом сегменте состоит в том, что повышение цены может отпугнуть клиентов, а компания потеряет ценовое позиционирование. 📉💸
На что обратить внимание при повышении цен:
1. Поднимать цены на часть товаров
Если товар чувствителен к цене, то к нему нужно подходить осторожно. Для товаров типа Long Tail или Back Basket можно повышать цены более свободно. Для KVI изменение даже на рубль может нести риски.
Вы должны понимать, насколько спрос чувствителен по цене товара, и, исходя из этого принимать решение о поднятии цены. Понять это поможет эластичность товаров (о том как посчитать эластичность мы писали тут). Например, для KVI иногда стоит временно сдерживать цены в ожидании пока конкуренты поднимут собственные, чем временно сохранить маржинальность, но потерять клиентов в долгосрочной перспективе.
2. Постепенное повышение
Если повышать цены постепенно, можно избежать шока у клиентов от резкого повышения цены. Для разных категорий товаров действуют разные правила. Цены на Товары KVI должны подниматься постепенно 🐌
Для менее чувствительных групп товаров это правило не так обязательно 🚀
При определении скорости повышения цены можно опираться на частоту спроса. Как правило, покупатель должен увидеть одну и ту же цену хотя бы 2 раза, прежде чем произойдет повышение, чтобы избежать негативного впечатления. Определить частоту покупок можно по данным по дисконтным картам, жизненному циклу продукции и т.д.
3. Выбрать приоритеты
В таких ситуациях важно правильно распределить товары по их доле в прибыли/выручке. В первую очередь стоит пересмотреть цены на прибыльные товары. Таким образом вы минимизируете потери от задержки изменения цен. ⚖️
Например, товар А стоит 1000 рублей и занимает 0,01% от общей прибыли, а товар B стоит 200 рублей, но приносит 20% прибыли. Лучше поднять цену на высокоприбыльный товар. 💰
Используя ценообразование, можно реагировать на колебание рынка с минимальными рисками. Правильная стратегия поможет избежать потерь и даже укрепить свою позицию на рынке. 💪📈
🔥13❤6👍5
YouTube
Владислав Тихомиров - ценообразование в METRO: от централизации до мышления специалистов
Познакомиться с системой автоматизации ценообразования Keeprise: https://keeprise.ru/
Павел Ворошилов, сооснователь компании Keeprise берёт интервью у Владислава Тихомирова, директора департамента управления доходностью и ценообразованием METRO Cash & Carry…
Павел Ворошилов, сооснователь компании Keeprise берёт интервью у Владислава Тихомирова, директора департамента управления доходностью и ценообразованием METRO Cash & Carry…
Павел Ворошилов, сооснователь Keeprise, взял интервью у Владислава Тихомирова, директора департамента управления доходностью и ценообразованием METRO Cash & Carry Россия 💸
В интервью обсудили устройство ценообразования METRO изнутри, а также
- Влияние централизации на категорийных менеджеров
- Какие проблемы решает централизованное ценообразование?
- Чем отличается ценообразование в России от зарубежного?
И т.д.
🌐 Не забывайте подписаться на наш YouTube и смотрите видео по ссылке
В интервью обсудили устройство ценообразования METRO изнутри, а также
- Влияние централизации на категорийных менеджеров
- Какие проблемы решает централизованное ценообразование?
- Чем отличается ценообразование в России от зарубежного?
И т.д.
🌐 Не забывайте подписаться на наш YouTube и смотрите видео по ссылке
❤16🔥12👍9🏆1
Эксперты Keeprise подготовили материал для начинающих и продвинутых компаний, которые хотят понять, где можно зарабатывать больше на ценообразовании.
🧐 В гайде "Где в ценообразовании деньги?" Сергей Воробьёв и Александра Шестакова, эксперты с опытом более 10 лет в ценообразовании, собрали полезный материал и рассказали про:
- Эластичность
- Кластеризацию
- Автоматизацию
- ARL-анализ
- Ценовые гипотезы
- Данные
И самое главное — где во всём этом можно найти дополнительную прибыль.
📈 В материале вы:
- Разберёте основные понятия
- Узнаете, как применить на практике каждый из методов
- Выстроите перспективу развития своего ценообразования
В конце вас ждёт чеклист, который поможет определить ваш уровень ценообразования, найти слабые зоны и понять, к чему можно двигаться дальше.
🌐 Скачать можно с нашего сайта
🧐 В гайде "Где в ценообразовании деньги?" Сергей Воробьёв и Александра Шестакова, эксперты с опытом более 10 лет в ценообразовании, собрали полезный материал и рассказали про:
- Эластичность
- Кластеризацию
- Автоматизацию
- ARL-анализ
- Ценовые гипотезы
- Данные
И самое главное — где во всём этом можно найти дополнительную прибыль.
📈 В материале вы:
- Разберёте основные понятия
- Узнаете, как применить на практике каждый из методов
- Выстроите перспективу развития своего ценообразования
В конце вас ждёт чеклист, который поможет определить ваш уровень ценообразования, найти слабые зоны и понять, к чему можно двигаться дальше.
🌐 Скачать можно с нашего сайта
❤13👍7🔥5
На что обратить внимание при работе с ценами конкурентов? 💡
Несмотря на свои недостатки, ценообразование от конкурентов до сих пор остаётся одной из самых популярных стратегий в ценообразовании. Мы писали о том, какие бывают конкуренты. Разберёмся, какие методы лучше использовать для работы с ценами конкурентов.
Сбор информации о ценах 📇
Для эффективного ценообразования необходимо собирать данные о ценовых стратегиях конкурентов. Это можно делать вручную, посещая сайты или физические магазины. Также процесс автоматизируется с помощью платформ для мониторинга цен.
Что стоит учитывать кроме белых ценников?
• Наличие продукта: при анализе цен конкурентов важно учитывать его запасы. Так можно не потерять в цене, если товар в наличии только у вас.
• Положение на рынке: для понимания ценового позиционирования компании по определённым категориям продуктов.
• Дополнительные акции: их отслеживание принесёт информацию о промо-акциях и скидках, которая поможет учитывать больше условий при формировании оптимальных цен.
Анализ собранной информации 📊
После сбора данных важно провести их анализ для выявления закономерностей и тенденций в ценовых стратегиях конкурентов. Существует ряд вопросов, ответы на которые помогут сформулировать стратегию поведения:
• Какую ценовую стратегию используют конкуренты и как часто они меняют цены?
• Какие факторы, включая маркетинговые активности и сезонные акции, влияют на изменение их цен?
• На какие сегменты целевой аудитории ориентируются конкуренты и как это отражается на спросе на их товары?
• Какие каналы дистрибуции и методы оценки эффективности ценовых стратегий используют конкуренты, и можно ли их применить для вашей компании?
Регулярный мониторинг и анализ ценовых стратегий конкурентов, а также использование автоматизированных инструментов помогают оперативно реагировать на изменения рынка и повышает конкурентоспособность 🚀
@pricingcommunity
Несмотря на свои недостатки, ценообразование от конкурентов до сих пор остаётся одной из самых популярных стратегий в ценообразовании. Мы писали о том, какие бывают конкуренты. Разберёмся, какие методы лучше использовать для работы с ценами конкурентов.
Сбор информации о ценах 📇
Для эффективного ценообразования необходимо собирать данные о ценовых стратегиях конкурентов. Это можно делать вручную, посещая сайты или физические магазины. Также процесс автоматизируется с помощью платформ для мониторинга цен.
Что стоит учитывать кроме белых ценников?
• Наличие продукта: при анализе цен конкурентов важно учитывать его запасы. Так можно не потерять в цене, если товар в наличии только у вас.
• Положение на рынке: для понимания ценового позиционирования компании по определённым категориям продуктов.
• Дополнительные акции: их отслеживание принесёт информацию о промо-акциях и скидках, которая поможет учитывать больше условий при формировании оптимальных цен.
Анализ собранной информации 📊
После сбора данных важно провести их анализ для выявления закономерностей и тенденций в ценовых стратегиях конкурентов. Существует ряд вопросов, ответы на которые помогут сформулировать стратегию поведения:
• Какую ценовую стратегию используют конкуренты и как часто они меняют цены?
• Какие факторы, включая маркетинговые активности и сезонные акции, влияют на изменение их цен?
• На какие сегменты целевой аудитории ориентируются конкуренты и как это отражается на спросе на их товары?
• Какие каналы дистрибуции и методы оценки эффективности ценовых стратегий используют конкуренты, и можно ли их применить для вашей компании?
Регулярный мониторинг и анализ ценовых стратегий конкурентов, а также использование автоматизированных инструментов помогают оперативно реагировать на изменения рынка и повышает конкурентоспособность 🚀
@pricingcommunity
❤12👍7🔥6
#Вебинар
Уважаемые подписчики,
📍 27.06 в 16:00 (Московское время) пройдет вебинар на тему: "Ценообразование на маркет-плейсах. Проблемы, вызовы, решения"
Мы в KeepRise внимательно слушаем наших настоящих и потенциальных клиентов и все чаще нам приходится слышать о проблеме регулирования и автоматизации ценообразования на маркет-плейсах. Мы досконально обсудим тему ценовой политики и инструментария для оптимизации, автоматизации и повышения эффективности этого канала продаж.
Для кого?
📍 Селлеры
📍 Представители торговых сетей
📍 Представители производств
📖 План:
– Бурный рост маркет-плейсов как канала продаж и его влияние на рынок;
– Актуальные проблемы в работе на маркет-плейсах (out of stock, пересчет unit-экономики, каннибализация спроса и др.);
– Способы решения проблем и применение системы KeepRise для автоматизации и оптимизации процессов;
– Вопросы и комментарии;
🔉Спикер: Евгений Попов, маркетолог компании KeepRise, несколько лет опыта работа в ценообразовании, участвовал в создании "Ценообразовательного Ликбеза", провёл несколько десятков встреч с экспертами и бизнесменами, с целью определить проблемы ценообразования на маркет-плейсах.
Ссылка для регистрации:
https://keeprise.ru/pricing-education
Уважаемые подписчики,
📍 27.06 в 16:00 (Московское время) пройдет вебинар на тему: "Ценообразование на маркет-плейсах. Проблемы, вызовы, решения"
Мы в KeepRise внимательно слушаем наших настоящих и потенциальных клиентов и все чаще нам приходится слышать о проблеме регулирования и автоматизации ценообразования на маркет-плейсах. Мы досконально обсудим тему ценовой политики и инструментария для оптимизации, автоматизации и повышения эффективности этого канала продаж.
Для кого?
📍 Селлеры
📍 Представители торговых сетей
📍 Представители производств
📖 План:
– Бурный рост маркет-плейсов как канала продаж и его влияние на рынок;
– Актуальные проблемы в работе на маркет-плейсах (out of stock, пересчет unit-экономики, каннибализация спроса и др.);
– Способы решения проблем и применение системы KeepRise для автоматизации и оптимизации процессов;
– Вопросы и комментарии;
🔉Спикер: Евгений Попов, маркетолог компании KeepRise, несколько лет опыта работа в ценообразовании, участвовал в создании "Ценообразовательного Ликбеза", провёл несколько десятков встреч с экспертами и бизнесменами, с целью определить проблемы ценообразования на маркет-плейсах.
Ссылка для регистрации:
https://keeprise.ru/pricing-education
❤9👍6🔥4
Иногда высокие цены могут стимулировать спрос, а не наоборот. Этот феномен называется эффектом Веблена или эффектом престижного спроса.
Эффект Веблена — это явление, при котором спрос на люксовые товары и услуги растёт с увеличением их цены
Кажется, что это противоречит закону спроса, но товары, на которые оказывает влияние этот эффект только выигрывают. Их приобретают не только для удовлетворения базовых потребностей, но и чтобы показать свою финансовую состоятельность и продемонстрировать успех.
Эффект опирается на психологические механизмы:
• Демонстративное потребление: Люди покупают дорогие вещи ради престижа и статуса 💼
• Высокая цена как признак качества: Потребители часто воспринимают высокую цену индикатором качества 🏆
• Снижение цены опасно: Если цена на люксовые товары снижается, они теряют свою привлекательность для целевой аудитории 🚫
Найти примеры работы этого эффекта несложно он применяется при ценообразовании: дорогих автомобилей, брендовых часов и одежды, формировании цен на курсы престижных университетов и т.д.
Как использовать в бизнесе?
Для предпринимателей это сигнал: если продукт позиционируется как премиум, высокая цена может стать преимуществом
Сочетая в своём ассортименте товары для среднего и дорого сегмента, компания получает больше возможностей для получения дополнительной прибыли, благодаря наценке на премиальность📈
Эффект Веблена — это явление, при котором спрос на люксовые товары и услуги растёт с увеличением их цены
Кажется, что это противоречит закону спроса, но товары, на которые оказывает влияние этот эффект только выигрывают. Их приобретают не только для удовлетворения базовых потребностей, но и чтобы показать свою финансовую состоятельность и продемонстрировать успех.
Эффект опирается на психологические механизмы:
• Демонстративное потребление: Люди покупают дорогие вещи ради престижа и статуса 💼
• Высокая цена как признак качества: Потребители часто воспринимают высокую цену индикатором качества 🏆
• Снижение цены опасно: Если цена на люксовые товары снижается, они теряют свою привлекательность для целевой аудитории 🚫
Найти примеры работы этого эффекта несложно он применяется при ценообразовании: дорогих автомобилей, брендовых часов и одежды, формировании цен на курсы престижных университетов и т.д.
Как использовать в бизнесе?
Для предпринимателей это сигнал: если продукт позиционируется как премиум, высокая цена может стать преимуществом
Сочетая в своём ассортименте товары для среднего и дорого сегмента, компания получает больше возможностей для получения дополнительной прибыли, благодаря наценке на премиальность📈
❤13👍6🔥3
В нашем блоге вышел совместный материал экспертов «Keeprise» с Дмитрием Окладниковым 📚
Дмитрий - специалист в области экономики и ценообразования, автор двух книг и множества статей по ценообразованию 📝
Вместе пересмотрели «Ценообразовательный ликбез». Нашли неочевидные риски и их решения в классических методах ценообразования 🔎
Прочитать статью можно по ссылке: keeprise.ru/tpost/f45x4i6cc1-metodi-tsenoobrazovaniya-kak-oshibki-v-r
Дмитрий - специалист в области экономики и ценообразования, автор двух книг и множества статей по ценообразованию 📝
Вместе пересмотрели «Ценообразовательный ликбез». Нашли неочевидные риски и их решения в классических методах ценообразования 🔎
Прочитать статью можно по ссылке: keeprise.ru/tpost/f45x4i6cc1-metodi-tsenoobrazovaniya-kak-oshibki-v-r
❤12🔥7👍6
Коллеги, напоминаем, что завтра 27.06 в 16:00 (Мск) на нашем YouTube-канале в формате закрытой трансляции пройдет вебинар на тему: "Ценообразование на маркетплейсах. Проблемы, вызовы, решения".
Всё чаще мы сталкиваемся с вопросом управления и автоматизации цен на маркетплейсах. Поэтому мы решили организовать вебинар, на котором детально рассмотрим вопросы ценовой стратегии, а также инструменты для оптимизации, автоматизации и повышения результативности этого канала продаж.
Для кого?
📍 Селлеры
📍 Представители торговых сетей
📍 Представители производств
📖 План:
– Бурный рост маркет-плейсов как канала продаж и его влияние на рынок;
– Актуальные проблемы в работе на маркет-плейсах (out of stock, пересчет unit-экономики, каннибализация спроса и др.);
– Способы решения проблем и применение системы KeepRise для автоматизации и оптимизации процессов;
– Вопросы и комментарии;
🔉Спикер: Евгений Попов, маркетолог компании KeepRise, несколько лет опыта работа в ценообразовании, участвовал в создании "Ценообразовательного Ликбеза", провёл несколько десятков встреч с экспертами и бизнесменами, с целью определить проблемы ценообразования на маркет-плейсах.
🌐 Где?
Закрытая трансляция на нашем YouTube-канале. Получить ссылку можно после регистрации
Ссылка для регистрации:
https://keeprise.ru/pricing-education#rec611860578
Всё чаще мы сталкиваемся с вопросом управления и автоматизации цен на маркетплейсах. Поэтому мы решили организовать вебинар, на котором детально рассмотрим вопросы ценовой стратегии, а также инструменты для оптимизации, автоматизации и повышения результативности этого канала продаж.
Для кого?
📍 Селлеры
📍 Представители торговых сетей
📍 Представители производств
📖 План:
– Бурный рост маркет-плейсов как канала продаж и его влияние на рынок;
– Актуальные проблемы в работе на маркет-плейсах (out of stock, пересчет unit-экономики, каннибализация спроса и др.);
– Способы решения проблем и применение системы KeepRise для автоматизации и оптимизации процессов;
– Вопросы и комментарии;
🔉Спикер: Евгений Попов, маркетолог компании KeepRise, несколько лет опыта работа в ценообразовании, участвовал в создании "Ценообразовательного Ликбеза", провёл несколько десятков встреч с экспертами и бизнесменами, с целью определить проблемы ценообразования на маркет-плейсах.
🌐 Где?
Закрытая трансляция на нашем YouTube-канале. Получить ссылку можно после регистрации
Ссылка для регистрации:
https://keeprise.ru/pricing-education#rec611860578
🔥7❤4👍4
⏰ Коллеги, наш вебинар начнётся через полчаса в 16:00 (Мск)!
Ещё можно успеть зарегистрироваться, чтобы узнать больше о маркетплейсах, торговле и ценообразовании на них
🌐 Ссылка для регистрации:
https://keeprise.ru/pricing-education
Ещё можно успеть зарегистрироваться, чтобы узнать больше о маркетплейсах, торговле и ценообразовании на них
🌐 Ссылка для регистрации:
https://keeprise.ru/pricing-education
❤7🔥5👍3
🔥 Как выбрать правильную стратегию от конкурентного преимущества вашего бизнеса?
📈 Конкурентные преимущества и стратегии:
Существуют разные стратегии для ценообразования. Среди них выделяются стратегии, которые помогают компаниям определить ценовую политику на основании конкурентных преимуществ.
🔹 Стратегия Портера:
Майкл Портер выделил два типа конкурентных преимуществ: низкая стоимость продукции и высокое качество продукта. Он предложил три базовые стратегии:
1. Лидерство по издержкам (минимизация затрат).
2. Дифференциация (создание уникального продукта).
3. Фокусировка (ориентация на узкий сегмент рынка).
📊 Модель Боумана:
Клифф Боуман и Дэвид Фолкнер расширили стратегию Портера до восьми вариантов. Они охватывают различные уровни цены и восприятия ценности продукта.
🌟 Восемь стратегий Боумана:
1. Низкая цена/низкая прибыль: Подходит для товаров низкого качества, компенсируется большими объемами продаж (вынужденная ситуация во время кризисов).
2. Низкая цена: Лидеры по издержкам, минимизируют цены и зарабатывают на объемах (EDLP и дисконтные магазины).
3. Гибрид: Баланс между разумной ценой и хорошим качеством (например, IKEA).
4. Дифференциация: Максимальная ценность для клиентов, уникальные продукты (компания Apple, узнаваемые бренды).
5. Сфокусированная дифференциация: Высокие цены и высокий уровень восприятия ценности (люксовые бренды, например, Rolex).
6. Высокая цена/обычная ценность продукта: Рискованная стратегия с высокими ценами без увеличения ценности товара.
7. Высокая цена/низкая ценность продукта: Работает только при монополии.
8. Низкая ценность продукта/стандартная цена: Неприменимо на конкурентных рынках, приводит к потере доли рынка.
🎯 Чтобы выбрать стратегию можно ответить на несколько ключевых вопросов:
- Конкуренция по цене: Можно ли стать лидером по цене? Хватит ли ресурсов для долгосрочного удержания низких затрат?
- Конкуренция по ценности: Определена ли ваша целевая аудитория? Есть ли у вас уникальные предложения, которые сложно скопировать конкурентам?
📈 Конкурентные преимущества и стратегии:
Существуют разные стратегии для ценообразования. Среди них выделяются стратегии, которые помогают компаниям определить ценовую политику на основании конкурентных преимуществ.
🔹 Стратегия Портера:
Майкл Портер выделил два типа конкурентных преимуществ: низкая стоимость продукции и высокое качество продукта. Он предложил три базовые стратегии:
1. Лидерство по издержкам (минимизация затрат).
2. Дифференциация (создание уникального продукта).
3. Фокусировка (ориентация на узкий сегмент рынка).
📊 Модель Боумана:
Клифф Боуман и Дэвид Фолкнер расширили стратегию Портера до восьми вариантов. Они охватывают различные уровни цены и восприятия ценности продукта.
🌟 Восемь стратегий Боумана:
1. Низкая цена/низкая прибыль: Подходит для товаров низкого качества, компенсируется большими объемами продаж (вынужденная ситуация во время кризисов).
2. Низкая цена: Лидеры по издержкам, минимизируют цены и зарабатывают на объемах (EDLP и дисконтные магазины).
3. Гибрид: Баланс между разумной ценой и хорошим качеством (например, IKEA).
4. Дифференциация: Максимальная ценность для клиентов, уникальные продукты (компания Apple, узнаваемые бренды).
5. Сфокусированная дифференциация: Высокие цены и высокий уровень восприятия ценности (люксовые бренды, например, Rolex).
6. Высокая цена/обычная ценность продукта: Рискованная стратегия с высокими ценами без увеличения ценности товара.
7. Высокая цена/низкая ценность продукта: Работает только при монополии.
8. Низкая ценность продукта/стандартная цена: Неприменимо на конкурентных рынках, приводит к потере доли рынка.
🎯 Чтобы выбрать стратегию можно ответить на несколько ключевых вопросов:
- Конкуренция по цене: Можно ли стать лидером по цене? Хватит ли ресурсов для долгосрочного удержания низких затрат?
- Конкуренция по ценности: Определена ли ваша целевая аудитория? Есть ли у вас уникальные предложения, которые сложно скопировать конкурентам?
👍9❤8🔥3
📊 Обновление стратегии ценообразования: 5 ключевых признаков, на которые стоит обратить внимание! 🚀
1️⃣ Неправильные данные о ценах конкурентов
Сбор данных о ценах конкурентов вручную трудоемок и часто приводит к ошибкам. Автоматизация помогает избежать ошибок и значительно ускоряет процесс. Используйте инструменты мониторинга цен для отслеживания тысяч продуктов и изменений цен у конкурентов.
2️⃣ Чувство перегрузки из-за количества товаров
Динамичные цены требуют постоянного мониторинга и адаптации. Автоматизация процессов поможет упростить сегментацию и изменение цен, освободив ресурсы для более стратегических задач.
3️⃣ Более активные конкуренты
Если ваши конкуренты чаще меняют цены, это сигнал к действию. Используйте инструменты для построения стратегий ценообразования, чтобы установить гибкие правила и экспериментировать с ценами.
4️⃣ Сложность и упрощение стратегии ценообразования
Ценообразование должно учитывать не только стоимость, но и место продукта на рынке и брендовую ценность. Упрощенная стратегия может не соответствовать ожиданиям клиентов. Интегрируйте данные и аналитику для более точной настройки цен.
5️⃣ Неправильное время
Промоакции или изменение цены — отличный способ увеличить продажи, но если время выбрано неверно, результат может быть отрицательным. Например, однажды Uber поднял цены во время зимнего шторма в Нью-Йорке, клиенты предпочли выбрать конкурента, а компания понесла финансовые и репутационные убытки.
Следите за результатами своих предыдущих акций и анализируйте действия конкурентов. Изучайте, какие акции они проводят, через какие каналы и как часто, чтобы выбрать лучшее время для своих предложений и получить максимальные результаты.
🔍 Заключение
Нельзя забывать о работе с данными при разработке стратегии ценообразования. Помимо этого стоит найти подходящую стратегию, которая будет оптимальна для вашего бизнеса и поможет оставаться впереди конкурентов.
1️⃣ Неправильные данные о ценах конкурентов
Сбор данных о ценах конкурентов вручную трудоемок и часто приводит к ошибкам. Автоматизация помогает избежать ошибок и значительно ускоряет процесс. Используйте инструменты мониторинга цен для отслеживания тысяч продуктов и изменений цен у конкурентов.
2️⃣ Чувство перегрузки из-за количества товаров
Динамичные цены требуют постоянного мониторинга и адаптации. Автоматизация процессов поможет упростить сегментацию и изменение цен, освободив ресурсы для более стратегических задач.
3️⃣ Более активные конкуренты
Если ваши конкуренты чаще меняют цены, это сигнал к действию. Используйте инструменты для построения стратегий ценообразования, чтобы установить гибкие правила и экспериментировать с ценами.
4️⃣ Сложность и упрощение стратегии ценообразования
Ценообразование должно учитывать не только стоимость, но и место продукта на рынке и брендовую ценность. Упрощенная стратегия может не соответствовать ожиданиям клиентов. Интегрируйте данные и аналитику для более точной настройки цен.
5️⃣ Неправильное время
Промоакции или изменение цены — отличный способ увеличить продажи, но если время выбрано неверно, результат может быть отрицательным. Например, однажды Uber поднял цены во время зимнего шторма в Нью-Йорке, клиенты предпочли выбрать конкурента, а компания понесла финансовые и репутационные убытки.
Следите за результатами своих предыдущих акций и анализируйте действия конкурентов. Изучайте, какие акции они проводят, через какие каналы и как часто, чтобы выбрать лучшее время для своих предложений и получить максимальные результаты.
🔍 Заключение
Нельзя забывать о работе с данными при разработке стратегии ценообразования. Помимо этого стоит найти подходящую стратегию, которая будет оптимальна для вашего бизнеса и поможет оставаться впереди конкурентов.
👍9❤4🔥3👌1
Продолжаем публиковать материалы Дмитрия Окладникова и экспертов «Keeprise». В этот раз разбираем кейс юбок с пайетками. Покажем, как анализ продаж помогает найти ту самую золотую середину, где доходы достигают максимума.
📊 Разберёмся, почему гибкий подход к ценам и стратегический пересмотр ценообразования особенно важны в периоды сезонов, и какие стратегии помогут вам избежать упущенной выгоды.
📚 Читайте, чтобы разобраться в тонкостях определения оптимальной цены и эффективного управления продажами.
📖 Также напоминаем, что Дмитрий - автор книги по ценообразованию, откуда мы заимствовали иллюстрации. Из неё вы можете в простой форме узнать о методах ценообразования , поиске оптимальной цены. И получить ответ на вопрос: «что делать с ценами, чтобы справиться с кризисом и не обанкротиться?».
📊 Разберёмся, почему гибкий подход к ценам и стратегический пересмотр ценообразования особенно важны в периоды сезонов, и какие стратегии помогут вам избежать упущенной выгоды.
📚 Читайте, чтобы разобраться в тонкостях определения оптимальной цены и эффективного управления продажами.
📖 Также напоминаем, что Дмитрий - автор книги по ценообразованию, откуда мы заимствовали иллюстрации. Из неё вы можете в простой форме узнать о методах ценообразования , поиске оптимальной цены. И получить ответ на вопрос: «что делать с ценами, чтобы справиться с кризисом и не обанкротиться?».
👍11❤4🔥3
Лента, один из крупнейших российских ритейлеров, решила сменить свою стратегию ценообразования с High-Low на EDPP (Every Day Promo Price). С чем связано это решение и что из себя представляет тактика EDPP? 🤔
Какие тактики обычно используются? 🎯
Существует несколько популярных тактик ценообразования. Одна из них — EDLP (Every Day Low Price), при которой товары всегда продаются по низким ценам без крупных скидок. Этот подход применяет в России Fix Price, Чижик и другие дискаунтеры. High/Low, когда товары продаются по высоким ценам с периодическими крупными скидками. В России такой тактикой пользовалась Лента. 🏪
High-Low ценообразование приводит к колебаниям спроса. Скидки начинают мешать компании продавать основной ассортимент. Часть покупателей, привыкших к акционным ценам, начинает отказываться от покупки по белому ценнику, а скидка становится новой нормой. 🆕
Переход к стратегии EDPP закономерен для ритейлеров, основной ассортимент которых связан с акциями. Длительные скидки уменьшают необходимость в крупных рекламных кампаниях, а покупателям проще ориентироваться в привычных акциях и планировать свои расходы. 🛍
Лента переходит к тактике EDPP (Every Day Promo Price). Она представляет собой гибридный подход. На товары устанавливается специальная цена, действующая ежедневно или в течение определенного времени. Это гибкий подход, сочетающий элементы постоянной и временной скидки, обеспечивая стабильные и предсказуемые цены для покупателей. 🌟
Какие подводные камни у этой тактики? ⚠️
Хотя EDPP выглядит привлекательно, у тактики есть несколько рисков:
1. Нестабильность ценовой политики: Потребители привыкают к промо-ценам и откладывают покупки, ожидая скидок, что снижает регулярные продажи и подрывает стабильность. Ситуация лучше, чем в High Low ценообразовании, но проблема всё ещё не решается 📉
2. Рост операционных затрат: Управление промо-акциями требует больших ресурсов, увеличивая затраты, которые в конечном итоге перекладываются на потребителей 💸
3. Снижение качества обслуживания: Постоянное внимание к промо может отвлекает ресурсы от поддержания основного ассортимента и качества обслуживания 🛒
Переход Ленты к стратегии EDPP — это интересный шаг, направленный на создание стабильного, предсказуемого и привлекательного для покупателей ценообразования. Но, как и любая другая стратегия, EDPP требует планирования и анализа для минимизации рисков и максимального использования своих преимуществ. 🌟
Какие тактики обычно используются? 🎯
Существует несколько популярных тактик ценообразования. Одна из них — EDLP (Every Day Low Price), при которой товары всегда продаются по низким ценам без крупных скидок. Этот подход применяет в России Fix Price, Чижик и другие дискаунтеры. High/Low, когда товары продаются по высоким ценам с периодическими крупными скидками. В России такой тактикой пользовалась Лента. 🏪
High-Low ценообразование приводит к колебаниям спроса. Скидки начинают мешать компании продавать основной ассортимент. Часть покупателей, привыкших к акционным ценам, начинает отказываться от покупки по белому ценнику, а скидка становится новой нормой. 🆕
Переход к стратегии EDPP закономерен для ритейлеров, основной ассортимент которых связан с акциями. Длительные скидки уменьшают необходимость в крупных рекламных кампаниях, а покупателям проще ориентироваться в привычных акциях и планировать свои расходы. 🛍
Лента переходит к тактике EDPP (Every Day Promo Price). Она представляет собой гибридный подход. На товары устанавливается специальная цена, действующая ежедневно или в течение определенного времени. Это гибкий подход, сочетающий элементы постоянной и временной скидки, обеспечивая стабильные и предсказуемые цены для покупателей. 🌟
Какие подводные камни у этой тактики? ⚠️
Хотя EDPP выглядит привлекательно, у тактики есть несколько рисков:
1. Нестабильность ценовой политики: Потребители привыкают к промо-ценам и откладывают покупки, ожидая скидок, что снижает регулярные продажи и подрывает стабильность. Ситуация лучше, чем в High Low ценообразовании, но проблема всё ещё не решается 📉
2. Рост операционных затрат: Управление промо-акциями требует больших ресурсов, увеличивая затраты, которые в конечном итоге перекладываются на потребителей 💸
3. Снижение качества обслуживания: Постоянное внимание к промо может отвлекает ресурсы от поддержания основного ассортимента и качества обслуживания 🛒
Переход Ленты к стратегии EDPP — это интересный шаг, направленный на создание стабильного, предсказуемого и привлекательного для покупателей ценообразования. Но, как и любая другая стратегия, EDPP требует планирования и анализа для минимизации рисков и максимального использования своих преимуществ. 🌟
❤11👍9🔥6👌2