Несси – известный персонаж шотландского фольклора, подводное существо, обитающие в глубинах озера Лох-Несс. Нам оно известно по имени озера, как Лох-несское чудовище.

При чем тут ценообразование? А все дело в том, что у Amazon есть специальный алгоритм, который позволяет определить, насколько можно поднять цены. Он находит верхнюю границу, обеспечивающую оптимальный спрос на товары при максимально-возможной марже. Называется этот алгоритм именно в честь этого мифического глубоководного жителя – "Project Nessie". Заработала компания на этом, по оценкам The Wall Street Journal, около 1 млрд. $

Работа "Несси" оказалась настолько эффективной и угрожающей равновесию, что американские антимонопольные службы и, в частности, федеральная торговая комиссия США подала жалобу на компанию. Текст жалобы можно посмотреть тут. Отметим её объем, который вполне мог бы посоревноваться с рассказом "Старик и море".

Алгоритм ценообразования оценивающийся как нечестное преимущество – что-то новенькое. Поэтому и мы решили не обойти этот процесс стороной и осветить его. В KeepRise есть аналогичный алгоритм, если захотите узнать о нем подробнее – поставьте 🔥или напишите нам info@keeprise.ru :)

Всем, как обычно, продуктивного завершения рабочей недели 💪🏻

Напоминаем, что 16.11, в 16:00 (по МСК) у нас состоится вебинар на тему: "Измерение эффективности ценообразования"

📍Что расскажем:
– Зачем? Измерять эффективность ценообразования;
– Что измерять? Расскажем о видах ключевых показателей;
– Как? Расскажем о методологии и самых важных и неочевидных связках показателей и их интерпретации для ЦО;

📍 Для кого полезно?
– экспертам по ценообразованию;
– категорийным менеджерам;
– коммерческим директорам;
– собственникам бизнеса;
И всем небезразличным к теме ценообразования.

Спикеры:
Александра Шестакова, эксперт в области ценообразовании компании вендора систем автоматизации KeepRise.
Павел Ворошилов, сооснователь и коммерческий директор KeepRise.

Ссылка для регистрации
Бронируйте время в своих рабочих календарях и приходите, будет интересно и полезно! 🔥

Главной проблемой бизнеса в 2023 году можно официально считать острую нехватку кадров.

"РЖД начал набирать осужденных к принудительным работам";
"Магнит открыл целое подразделение по поиску соискателей в ближнем зарубежье".

Помимо количественных мер это порождает и ряд качественных решений.
Например, компания Дикси запустила технологию электронных ценников в двух магазинах в Москве и Подмосковье. Для справки, электронные ценники считаются серьезной инвестицией с продолжительным сроком окупаемости. Сами представители компании мотивируют это изменение борьбой с кадровым голодом. Уж слишком много времени уходит на распечатку, переклейку и перепроверку бумажных аналогов. Все в рамках новой концепции Дикси, которая уже успела "пошуметь" за последние пару недель.

Еще один любопытный игрок, лидер омниканального ритейла (согласно исследованию Data insight), ВкусВилл делает упор на канал онлайн-продаж. В контексте кадрового голода это регулируется с помощью заработных плат: сборщик интернет заказов может заработать до 100 тыс. руб., а вот кассир остается на уровне 30-40 тыс. в месяц. Красной нитью идет постепенный переход на кассы самообслуживания.

Оба решения очень любопытны в контексте ценообразования. Электронные ценники это не только про "нехватку рук", но и про необходимость развития быстрой и гибкой реакции на изменения цен. Акцент ВкусВилл на канал онлайн-продаж это общий тренд. Однако компрессия и конкуренция в онлайн-каналах продаж становится все и выше, что требует очень осмотрительного отношения к ценообразованию при омниканальности.

2023 год поставил вопрос о кадрах, а 2024, с высокой долей вероятности, поставит вопрос о ценах. И хорошо, что наш ретейл это понимает.

"Человек впадает в депрессию чаще обезьяны, потому что предпочитает покупные бананы"

Грустных нот этой цитате добавляет рекордное повышение цен на бананы. В отличие от упаковочных, развесные продукты не могут "худеть". Если привычный литр молока стал у большинства производителей 950-930 мл, то с бананом такой трюк не провернешь.

Судя по всему, скоро этот "рекордсмен проникновения в чек" рискует сдать позиции. Если Эквадор не выполнит обещание сбросить цены на 20%, то большинству фуд-ретейлеров придется пересмотреть свои списки KVI, где банан всегда занимался свое почетное место. 🍌

Где-то убыло, а где-то прибыло: SunLight слишком рано решил закрываться 😁
Рынок ювелирных изделий в России продолжает свой активный рост и пока не видно конца этой тенденции. Помимо очевидного спроса на драг. металлы по причине инфляции, сама по себе отрасль бездефицитная: драг. металлов хватает и в России, а камни везут, в основном, из Индии, ограняют их там же. Рынок вырос на 10% относительно показателей рекордного, на тот момент, 2021 года.

В общей сложности, Россияне инвестировали в ювелирные изделия ≈250 млрд. рублей. за 2023
Сложно не отметить на этом фоне широко-шагающий Sokolov, который не только удерживает одну из лидирующих позиций в РФ, но и активно движется в Китай, что в условиях современных реалий – невозможно представить для большинства отраслей.

У нас прекрасная новость – сооснователь KeepRise Павел Ворошилов, известный уже многим из вас по нашим вебинарам, завел свой Telegram-канал

Паша уже много лет внедряет технологии, которые помогают бизнесу расти и параллельно руководит большой командой. Об этом и будет канал: о том, как технологии помогают компаниям справляться с проблемами, управлении и новостях ритейла. Все на доступном и понятном каждому языке, поэтому если вам интересна эта тема – рекомендуем подписаться на Пашу из KeepRise и узнавать больше интересного из первоисточника

Новый вебинар! ⚡️

Каждый, кто работал с ассортиментом знает, что существует связи между товарами: вместе с молотком приобретают гвозди, а чипсы всегда находятся недалеко от пива. О таких, порой совершенно неочевидных связях и методе их поиска и пойдет речь в нашем следующем вебинаре – "Ассоциативные связи в ценообразовании. Как неверная цена на один товар может ухудшить выручку всей категории"

Расскажем:
📍Что такое ARL-анализ (Associations rules learning) и как использовать его с пользой в ритейле и ценообразовании;
📍Какие основные требования к данным и механики реализации этого анализа;
📍Покажем кейсы из практики и их влияние на ключевые финансовые показатели.

И еще одна новость, у нас новый спикер – Павел Серебренников! Павел руководитель отдела аналитики данных технологий ценообразования KeepRise. Опыт работы с данными в ретейле – 16 лет. Но последние годы Павел ведет фокусную работу над ценообразованием.

Дата: 12.12.2023
Время: 17:00 (MSC GMT +3)
Место: Zoom
Регистрация уже открыта, ждем Вас!

Цены на фрукты продолжают расти, бананы и цитрусовые рекордно дорожают!
По данным Росстата, цены на апельсины в октябре выросли на 80% относительно того же месяца предыдущего года.
Возникает опасение, что эта важная часть категории "фреш" станет роскошью.

Чтобы узнать больше о причинах такого "скачка" и развеять быстрорастущие мифы – мы провели небольшое интервью с одним из ведущих экспертов в области ценообразования Сергеем Воробьевым.
Мы задали три вопроса:

– Почему дорожают бананы и апельсины?

– Будет ли падать оборот бананов в торговых сетях и чем их заменить?

– Возможно ли вмешательство государства?

Обладая большим опытом в сфере фуд-ретейла, Сергей отметил общие и актуальные тенденции формирования цен и спроса на фреш.
Читайте ответы в нашей заметке – "Станут ли фрукты роскошью для российского потребителя?"

ЦенОбразование

«Между 17:00 и 19:00 чаще всего пиво и подгузники покупают вместе»: что такое ARL-анализ и как он применяется на практике

В 1992 году группа по консалтингу в области ритейла компании Teradata под руководством Томаса Блишока провела исследование 1.2 миллиона транзакций в 25 магазинах для американского ритейлера Osco Drug (сеть магазинов у дома).

После анализа всех транзакций самым сильным правилом получилось «Между 17:00 и 19:00 чаще всего пиво и подгузники покупают вместе». Объяснение этому совпадению нашлось довольно быстро: когда оба члена молодой семьи возвращались с работы домой, жены обычно отправляли мужей за подгузниками в ближайший магазин. И мужья, не долго думая, совмещали приятное с полезным — покупали подгузники по заданию жены и пиво для собственного вечернего времяпрепровождения.

Это, ставший уже классическим, пример вывода, полученного на основе ARL-анализа. В общем виде ARL можно описать как «Кто купил x, также купил y». При помощи ARL алгоритмов находятся те самые «правила»-совпадения внутри одной транзакции, которые потом сортируются по их силе. За этой простотой, однако, могут скрываться поразительные вещи, о которых без анализа больших данных очень сложно догадаться.

Об этом (и не только) эксперт KeepRise расскажет уже завтра на нашем вебинаре «Ассоциативные связи в ценообразовании. Как неверная цена на один товар может ухудшить выручку всей категории».
На этом вебинаре мы расскажем:

📍Что такое ARL-анализ (Associations rules learning) и как использовать его в ритейле и ценообразовании;
📍Какие основные требования к данным и механики реализации этого анализа;
📍Покажем кейсы из практики и их влияние на ключевые финансовые показатели.

👥 Спикер: Павел Серебренников, руководитель отдела аналитики данных технологий ценообразования KeepRise. Опыт работы с данными в ретейле – 16 лет. Но последние годы Павел ведет фокусную работу над ценообразованием.

🗓 Дата и время: 12 декабря, 17.00 (MSC)

Для участия в вебинаре нужно зарегистрироваться.