Небольшая внеурочная информация в этот прекрасный субботний вечер. Наверное, многие из вас знают, что в Telegram появились так называемые «Бусты». Проще говоря, это голоса, которые вы можете отдать в пользу того или иного канала, чтобы он мог обладать доп. функциями и нести информационное благо.

Пока все ограничивается историями, но обещается больше всяких преимуществ.

Так как мы самый крупный канал по ценообразованию, я думаю у нас уже скопилось достаточно большое количество лояльных читателей, которые ждут не дождутся как-то отблагодарить нашу редакцию.)

Появился прекрасный способ -
https://t.me/pricingcommunity?boost просто проголосуйте за нас по этой ссылке.

Пока только для подписчиков telegram-premium. В общем, все в лучших традициях ретроградного ВКонтакте. Заранее благодарим вас и желаем прекрасных выходных! 🔥

Как часто вам следует пересматривать свою стратегию ценообразования?

В мире бизнеса, где непостоянность является нормой, стратегия ценообразования может стать вашим ключом к успеху или причиной неудачи. Подход к ценообразованию не может быть статичным - он должен эволюционировать вместе с вашей компанией и рынком. Давайте рассмотрим, когда стоит задуматься о корректировке цен и как это делать наилучшим образом.

🌱 Новички на рынке:

Если ваша компания только начинает свой путь, не упускайте из виду ценообразование. Оптимальный период для пересмотра ценовой стратегии - каждые 6 месяцев. Для новых компаний рекомендуется проводить обзоры каждое полугодие. Это позволит вам понять, как работает ваша текущая стратегия, и подготовиться к корректировкам, когда это будет необходимо.

🌟 Укрепившиеся на рынке:

Для более зрелых компаний, размер и опыт не являются гарантией стабильности ценовой стратегии. Проводите анализ каждый квартал и вносите коррективы каждые 6-12 месяцев. Расширение бизнеса и работа с корпоративными клиентами могут потребовать постоянных изменений в ценах, особенно если каждый клиент требует индивидуального подхода.

🔍 Однако процесс корректировки цен - это не моментальное решение. Внешние изменения происходят неожиданно, а работа внутри компании должны вестись непрерывно. Исследования, обсуждения и мозговые штурмы помогут вам понять рынок, потребности клиентов и влияние цен на вашу компанию.

📆 Не оставляйте свою стратегию ценообразования без внимания. Если она не менялась более года, это знак того, что пришло время для корректировок. Ведь ваш успех зависит от того, насколько гибко и актуально у вас выстроено ценообразование. Не откладывайте это на потом - начните преобразования уже сегодня и максимизируйте свои возможности!

Подробнее читайте в нашей статье: Когда наступает подходящий момент для корректировки ценообразования?

Дайджест #6 🔥
Формат, в котором мы собираем несколько самых интересных статей, которые выходили в нашем блоге за последнюю неделю.

Стратегии ценообразования в электронной коммерции: Полный список

В статье автор рассматривает дюжину классических стратегий для ценообразования. Кратко описывает их преимущества и недостатки для электронной коммерции, хотя и традиционный ритейл стороной не обходят. В целях систематизации своих знаний – вполне подходящий материал.
Прочитать 📖

Ценообразование на основе различных каналов для розничной торговли: Установление цен в разных каналах

Статья косвенно связана с формированием архитектурой ценообразования и его дифференцированием, ключевыми тенденциями ценообразования западных стран. Рассматриваются основные и новые каналы для розничной торговли. Автор описывает методы, которые используют ритейлеры, например, повышая или понижая цены в некоторых каналах продаж, а также даёт оценку и приводит плюсы и минусы разных стратегий.

Прочитать 📖

Что происходит с ценообразованием при падении спроса?

Лучшая компания - эта та, что может пережить кризис. Падение спроса как раз тот случай, когда её внутренние процессы проверяются на прочность. В этой небольшой статье можно узнать, что сопровождает падение спроса в ценообразовании и как справиться с ним минимальными потерями.

Прочитать 📖

В суете забыли рассказать, что на канале ГипермаркеР (Кстати, рекомендуем, много интересного их команда выпускает для бизнеса) вышла беседа с коммерческим директором KeepRise Павлом Ворошиловым. Поговорили о возможностях ML и автоматизации для повышения эффективности и снижения ресурсных затрат в ценообразовании. Welcome!

Когда начинается "сезон?"

Как вам возможно известно, на протяжении всего сентября мы проводили интервью с коммерческими директорами, категорийными менеджерами и бизнес аналитиками, где задавали им различные вопросы по ценообразованию. "Как Вы понимаете, что начался сезон?" – один из этих вопросов.

Ответы мы встречали разные:
📍 интуитивно понимаем сами
📍 соответствует календарю;
📍 изменение цены поставщика подсказывает;
📍определяет коммерческий директор;
В результате нередко происходят любопытные кейсы. О приближении праздника и необходимости подготовки вспоминают в момент самого праздника. Абсурд? – Нет, ответим мы, реальный кейс: Тетрадки в косую закупаются второго сентября, а предполагаемо переворачиваемые календари сразу после наступление нового года.
В каких-то категориях нам действительно подскажет поставщик, но есть универсальное правило в ценообразовании, которое поможет вам в случаях с постоянными товарами матрицы. Правило это простое: постоянно растущий спрос свидетельствует о начале сезона.

Покупатели обладают разной осведомленностью и предпочитают различные модели поведения: кто-то запасается всем впрок сильно заранее, а кто-то предпочитает откладывать поход к зубному до последнего. Триггером начала сезона выступают первые, а завершением – падение пика последних.

Такое правило довольно просто автоматизировать: если от неделе к неделе мы видим, что спрос на товар Х растет, то предпринимаем повышение цен (например), чем генерируем доп. маржу или понижение цен, чем генерируем траффик в наши магазины. Важна стабильность и частота наблюдений, сезонность нельзя отслеживать от месяца к месяцу, необходима, минимум, еженедельная обработка данных.
Резюмируем: в контексте сезонности главный помощник – спрос, а не календарь или ощущения.

Ставьте 🔥, если понравился такой формат и нужно больше разборов вопросов и ответов из наших интервью.

Дайджест #7 🔥

Формат, в котором мы собираем несколько самых интересных статей, которые выходили в нашем блоге за последнюю неделю

Ценностно-ориентированное ценообразование - метод, ориентированный на клиента

С развитием представления о ценообразовании в Россию проникает одна из самых популярных зарубежных концепций установления цен. Ценностно-ориентированное ценообразование - это модель, согласно которой цена должна устанавливаться так, чтобы отражать выгоды продукта для покупателя. В статье рассмотрена история этого метода, а также практика внедрения ценностно-ориентированного ценообразования в компанию, а также приводится сравнение с другими методами

Прочитать 📖

Будущее ценообразования

Несколько спекулятивная, но всё же обоснованная статья про будущее ценообразования. Авторы говорят о развитии динамического ценообразования, наиболее перспективного, на наш взгляд направления. Искусственный интеллект также не обходится стороной, хоть эта тенденция уже очевидна. Интересно упомянута роль потребителя, который становится более осведомлённым, может легко сравнивать цены в разных источниках и становится внимательнее и чувствительнее к ценам. Компаниям необходимо адаптироваться, открыто и прямо говорить о своей ценовой стратегии, чтобы клиенты понимали, что они получают за свои деньги

Прочитать 📖

Почему отслеживание цен имеет решающее значение для успеха электронной коммерции?

Мы редко говорим об электронной коммерции. В статье рассматривается процесс отслеживание цен, ключевой механизм в электронном ценообразовании. Отслеживание цен - это процесс мониторинга цен конкурентов, чаще всего на один товар или услугу. Автор описывает способы, которым можно внедрить такой мониторинг и какие выгоды компания получает от этого. Так можно корректировать цены, использовать наиболее интересные акции и оптимизировать цены

Прочитать 📖

Darkstore – формат, который мгновенно покорил сердца миллионов соотечественников после времен COVID-19.

Быстрая и местами бесплатная доставка продуктов на дом – чрезвычайно удобное изобретение. В каком-то смысле это эволюция: магазины у дома превратились в магазины в доме, с одним лишь замечанием – магазин находится в мобильном приложении. Молодое поколение потребителей даже выпускает ролики, где надпись "заказ от 1000 руб" в приложении "Самокат" приводит их в ярость и обрекает на голодную смерть.

Но не одним удобством и ленью потребителей обусловлен успех некоторых онлайн-витрин и дарксторов. Здесь своего "апогея" для ритейла достигают и возможности ценообразования. Для этого есть несколько объективных причин:
📍 В отличие от физических магазинов с бумажными ценниками, переклейка которых вызывает постоянный дискомфорт на местах, e-торговля позволяет менять цены на большой ассортимент быстро и без использования "ручного труда".
📍Данные для ценообразования – фундамент, а данные с привязкой к конкретному потребителю – золото. Качество и масштаб таких данных предоставляют ценообразованию возможность выйти на принципиально иной уровень.
📍Только здесь в food-retail'e возможно применение динамического ценообразования в классическом смысле этого словосочетания. Например, изменение цен в зависимости от спроса, времени суток, остатков на складе или конкретного аккаунта.

Игнорировать возможности ценообразования в условиях сложностей сложившегося рынка не рекомендуем никому, но если вы представитель e-retail'a – то настоятельно советуем заняться им максимально плотно. KeepRise.ru вам обязательно в этом поможет.

Всем продуктивной рабочей недели, скоро вас ждут очень хорошие новости на нашем канале, не переключайтесь! 🔥

После небольшого перерыва мы рады сообщить вам, что регулярные вебинары по ценообразованию продолжаются! 🔥

Тема нашего следующего вебинара: "Измерение эффективности ценообразования"

Обсудим ключевые методы и показатели, которые необходимо отслеживать, поделимся опытом и неочевидными триггерами, которые помогут вам убедиться, что ценообразование работает на вас уже сегодня. Или перестать заблуждаться на этот счет и оперативно исправить ситуацию :)

Спикер, традиционно, Александра Шестакова, практикующий эксперт в области ценообразования с большим опытом.

Так же мы покажем, как отслеживать эффективность возможно с помощью решения KeepRise. Этот блок будет в конце вебинара и так же традиционно осветит его для вас Павел Ворошилов, коммерческий директор и сооснователь компании.

Обязательно приходите, будет полезно и эффективно!
Когда?
16.11 в 16:00 (MSC)
Где?
ZOOM (ссылка придет вам сразу после регистрации

Ссылка для регистрации (клик)

Несси – известный персонаж шотландского фольклора, подводное существо, обитающие в глубинах озера Лох-Несс. Нам оно известно по имени озера, как Лох-несское чудовище.

При чем тут ценообразование? А все дело в том, что у Amazon есть специальный алгоритм, который позволяет определить, насколько можно поднять цены. Он находит верхнюю границу, обеспечивающую оптимальный спрос на товары при максимально-возможной марже. Называется этот алгоритм именно в честь этого мифического глубоководного жителя – "Project Nessie". Заработала компания на этом, по оценкам The Wall Street Journal, около 1 млрд. $

Работа "Несси" оказалась настолько эффективной и угрожающей равновесию, что американские антимонопольные службы и, в частности, федеральная торговая комиссия США подала жалобу на компанию. Текст жалобы можно посмотреть тут. Отметим её объем, который вполне мог бы посоревноваться с рассказом "Старик и море".

Алгоритм ценообразования оценивающийся как нечестное преимущество – что-то новенькое. Поэтому и мы решили не обойти этот процесс стороной и осветить его. В KeepRise есть аналогичный алгоритм, если захотите узнать о нем подробнее – поставьте 🔥или напишите нам info@keeprise.ru :)

Всем, как обычно, продуктивного завершения рабочей недели 💪🏻

Напоминаем, что 16.11, в 16:00 (по МСК) у нас состоится вебинар на тему: "Измерение эффективности ценообразования"

📍Что расскажем:
– Зачем? Измерять эффективность ценообразования;
– Что измерять? Расскажем о видах ключевых показателей;
– Как? Расскажем о методологии и самых важных и неочевидных связках показателей и их интерпретации для ЦО;

📍 Для кого полезно?
– экспертам по ценообразованию;
– категорийным менеджерам;
– коммерческим директорам;
– собственникам бизнеса;
И всем небезразличным к теме ценообразования.

Спикеры:
Александра Шестакова, эксперт в области ценообразовании компании вендора систем автоматизации KeepRise.
Павел Ворошилов, сооснователь и коммерческий директор KeepRise.

Ссылка для регистрации
Бронируйте время в своих рабочих календарях и приходите, будет интересно и полезно! 🔥