Ценообразование на динамично-меняющемся рынке

Сегодня рынок переживает серьёзные изменения. Он нестабилен и крайне неустойчив. Его волатильность сохранится в обозримом будущем. В статье Джит Мукерджи, вице-президент компании Holden Advisors рассматривает основные состояния рынка: инфляцию, дефляцию, стагфляцию и бычий рынок. Автор предлагает не руководствоваться универсальной стратегией для ценообразования, а подобрать особый ключ под каждое состояние рынка.

Непредсказуемая рациональность потребителей

Обыгрывая название книги "Предсказуемая иррациональность" авторы статьи предлагают сокращать поле неизвестности, которое возникает между потребителем и продавцом, для того чтобы поведение покупателя не казалось спонтанным. Полезно ознакомиться для того, чтобы понимать как соотносится ценообразование и отношения между компанией с её клиентами.

3 стратегии в краткосрочном ценообразовании

Часто у компаний возникает необходимость повысить цены для того, чтобы получить краткосрочную прибыль. В статье рассматриваются три стратегии: сервисный сбор, округление цен и плата за срочность. Разбираются плюсы и минусы каждой из них, а также предлагаются варианты использования. Но прежде чем повышать цены для краткосрочной прибыли, автор предлагает задаться вопросом о перспективе таких изменений. Полезна к прочтению для понимания места краткосрочных изменений в общей стратегии ценообразования.

Мы все этого ждали и вот этот день наступил:
Открыта регистрация на второй вебинар из цикла "Введение в ценообразование" 🔥

В этот раз, бизнес-эксперт компании KeepRise с 10-летним опытом работы в ценообразовании, прекрасная Александра Шестакова, расскажет о принципах формирования ценовой архитектуры компании.
Вы узнаете:
- Из чего состоит архитектура ценообразования;
- Связка ценовой архитектуры с другими терминами и понятиями, её особенность;
- Как решение KeepRise помогает в построении эффективной архитектуры, отвечающей запросам конкретного бизнеса;
Вы получите прикладное понимание, как можно улучшить ценовую архитектуру собственного бизнеса, чтобы получить от вашего ценообразования лучший эффект и много иной полезной информации.
Место проведения: Zoom
Дата и время: 24.08 в 16:00 (MSC)
Коллеги и все небезразличные к теме ценообразования – будем рады видеть вас на нашем вебинаре.
Ссылка для регистрации

В преддверии вебинара мы хотим напомнить о существовании статьи, которая вполне может служить фундаментом понимания о чем будет говорить наш спикер.

Статья называется "Что такое «ценовая архитектура» и как ее применять на практике". Многим из вас она уже знакома, но если вы с нами недавно, то нелишним будет ознакомиться с ней. Что в ней хорошего?
- Во-первых, она с картинками, а картинки все любят;
- Во-вторых, она доступно знакомит с понятием ценовая архитектура и всеми близлежащими терминами (зона, кампания, корзина);
- В-третьих, она рассказывает как базовый принцип "разделяй и властвуй" способствует повышению эффективности ценообразования в вашей компании.

Все мы лучше усваиваем информацию из разных источников, кто-то предпочитает, чтобы она была проговорена, а кто-то – чтобы прочитана. Но лучше всего – использовать комплексный подход, поэтому читаем статьи и регистрируемся на вебинар, который, посмею напомнить, пройдет 24.08 в 16:00 и будет посвящен теме: "Формирование ценовой архитектуры".
Ссылка для регистрации на мероприятие

Друзья, прекрасная новость. Не вебинарами едиными полно наше медиапространство!
В эту субботу, в 10:00 на канале «Категорийный менеджмент» будет эфир с СEO KeepRise Сергеем Воробьевым.
Тема: Анализ эластичности, осознанные решения.
Обсудим такие вопросы:
— Как знание о базовой эластичности может помочь в поиске оптимальной цены товара?
— Как найти баланс между ценой и объемом продаж?
— Как данные об эластичности спроса могут быть использованы для принятия осознанных решений при проведении переоценки?
— Расскажем о том, как эластичность спроса влияет на продажи, маржу и выручку бизнеса.
— Покажем, как сделать процесс переоценки точным и эффективным и максимизировать вашу маржу, минимизируя потери продаж.

Регистрироваться не нужно, просто ставьте будильник в субботу на 10 утра, переходите на канал https://t.me/catmanpro_org и слушаете много полезной информации в прямом эфире. Ждем вас!

Заключительный раз напомним, что грядет второй вебинар из цикла "Введение в ценообразование". Спикер – Александра Шестакова, эксперт в области ценообразования компании KeepRise. Немного о спикере:
– 3 года управления маркетинговой политикой компании;
– 10 лет фокусной работы с ценообразованием;
– Управление проектами и внедрения систем ценообразования
– Разработала систему ценообразования для сети аптек "АЛОЭ"
– В качестве вендора внедряла системы для: Самокат, Билайн,
ТД ВИМОС, РивГош и др.

На этот раз будем говорить о ценовой архитектуре, основных принципах кластеризации магазинов и ассортимента, разберем подробнее, на что стоит обратить внимание и как такие изменения могут отразиться на финансовых показателях вашего бизнеса.
А коммерческий директор и сооснователь компании KeepRise Павел Ворошилов расскажет, как возможности системы позволяют быстро и эффективно настроить кластеризацию на практике.

Вебинар пройдет 24.08, в 16:00
Место проведения: Zoom
Бронируйте время в своих рабочих календарях, регистрируйтесь и приходите. Ссылка для регистрации: https://keeprise.ru/pricing-education?utm_source=telegram&utm_medium=architectura&utm_campaign=vebinar&utm_content=shestakova&utm_term=registration
Ждем всех!

Новостей на этой неделе будет по-настоящему много. Завершился наш второй вебинар из цикла "Введение в ценообразование". Тема: "Формирование ценовой архитектуры". Посмотреть запись вы можете на нашем youtube-канале: ССЫЛКА
Настоятельно рекомендуем подписаться, т.к. видео-контента по ценообразованию у нас будет становится все больше и больше. 🔥

Далее, на радио категорийный менеджмент была опубликована запись эфира с нашим ведущим экспертом по ценообразованию, основателем компании KeepRise, Сергеем Воробьевым. Тема "Анализ эластичности, осознанные решения". Так же рекомендуем посмотреть, получилось живо, практично и крайне интересно: ССЫЛКА

Остается у нас еще дайджест по переводам иностранных статей, анонс вебинара по data-аудиту и крайне любопытная статья о консолидации торговых сетей. Оставайтесь на связи. Желаем вам прекрасной рабочей недели 💪🏻

Дайджест #3 🔥
Формат, в котором мы собираем несколько самых интересных статей, которые выходили в нашем блоге за последнюю неделю.

Опасности проникающего ценообразования

Проникающее ценообразование - это сверхпопулярная маркетинговая стратегия. Новые товары или услуги компания предлагает по низким ценам, для того, чтобы познакомить потребителей с новым продуктом, занять долю рынка, обратить на себя внимание. Причин может быть больше, однако все они выражаются в попытке занизить цену нового продукта скидками, акционными предложениями и другими способами. Автор статьи рассматривает этот феномен, критикует и предлагает способы, как минимизировать риски проникающего ценообразования.
Прочитать 📖

Ценообразование и искусственный интеллект: идеальное сочетание?

Современная тенденция в ценообразовании лежит в его объединении с искусственным интеллектом. В статье вы узнаете, как алгоритмы ИИ анализируют данные в реальном времени и помогают определить оптимальные цены на продукцию. Автор разбирает несколько способов, как можно применять технологии искусственного интеллекта в ценообразовании. Автор не считает, что ИИ сам по себе - это панацея. Познакомьтесь с перспективами и рисками этой технологии в статье. Особенно важно для компаний, которые планируют внедрить новые инструменты в свой бизнес.
Прочитать 📖

Как развить бизнес по подписке?

Бизнес по подписке связан с регулярным предоставлением услуг за плату. Проблем с его развитием значительно больше, чем с традиционным бизнесом. Создавать качественные продукты для бизнеса по подписке лишь малая часть работы. Кроме этого таким компаниям необходимо завоевывать, удерживать клиентов и постоянно расти. В статье рассмотрены средства и методы, как ценовыми путями добиться этих результатов. В действительности эти стратегии станут полезными для владельцев любых компаний. Элементы необходимые для бизнеса по подписке могут дополнительно встроиться в структуру традиционного бизнеса, благодаря чему он обретёт конкурентные преимущества.
Прочитать 📖

Что хочет рынок? 🧐

Уже год мы вещаем вам о ценообразовании, но пришло время узнать Ваше мнение на этот счет. Команда KeepRise проводит исследование рынка и просит вас поучаствовать в нем!

Кто нам нужен: мы ищем руководителей коммерческого подразделения или ответственных за ценообразование в розничных компаниях, готовых ответить на несколько наших вопросов.

Формат исследования: интервью в Zoom/Google Meet в либо удобное для вас время длительностью 1 час.

Что вы получите: каждый участник получит 5000 руб. как символическую плату.

Ваш опыт и мнение необходимы, чтобы укрепить понимание самых злободневных проблем, с которыми сталкиваются компании в контексте ценообразования.

Если вам интересно, и вы готовы принять участие в исследовании – заполните анкету по ссылке ниже, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!

Переходите по ссылке и заполняйте анкету! 👉 https://forms.gle/ejETgGt17erRX7ax5

Лучше поздно, чем никогда...
Это видео – предмет отдельной гордости нашей команды.

Во-первых, сам формат сильно расширяет тему ценообразования и доносит её до более широкой аудитории.
Во-вторых, нашим гостем был никто иной как Владислав Тихомиров, руководитель ценообразования в METRO Cash & Carry! 🔥

Мы задали ему 10 самых распространенных вопросов. Например:

– Зачем компаниям заниматься ценообразованием?
– Как часто нужно менять цены на товары?
– Кто должен заниматься ЦО в компании и почему?
– Можно ли рассчитывать цены только с помощью таблиц Excel?
И т.д.

Предлагаем вам насладиться этим легким и полезным форматом на нашем youtube канале: https://www.youtube.com/watch?v=9UjEjFcUgE4
(Обязательно подписывайтесь, ведь так мы понимаем, что вам это интересно!)
Позже мы сделаем отдельную выжимку тезисов Владислава для читающей аудитории :)
Stay tuned и отличной рабочей недели! 💪🏻🔥

Дайджест #4 🔥
Формат, в котором мы собираем несколько самых интересных статей, которые выходили в нашем блоге за последнюю неделю.

Ценовые барьеры и кривые спроса в стратегиях ценообразования

Как вы подходите к теоретическому аспекту своего ценообразования? Скорее всего, вы исходите из стандартной модели спроса и предложения, которая кажется вездесущей. Автор статьи критически осмысляет теоретический аспект графиков спроса и предложения и предлагает использовать барьерное ценообразование, при котором повышение цены на товар может привести к росту спроса на него.
Прочитать 📖

Всё, что нужно знать о повышении цен

В статье приводятся методы, которые компания может использовать для того, чтобы повысить цены максимально безболезненно для клиента. Приводятся конкретные кейсы и примеры, например, автор разбирает письмо, которое можно отправить клиенту для того, чтобы сообщить о повышении цен так, чтобы не потерять клиента.
Прочитать 📖

10 нестареющих стратегий ценообразования для увеличения продаж

Автор разбирает 10 стратегий, которые стали практически классическими в современном ценообразовании. Полезно ознакомиться и сопоставить со своими методами, а также проверить, не допускаете ли вы базовых ошибок в своём ценообразовании.
Прочитать 📖

МЫ ИЩЕМ КАТЕГОРИЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ!!! 🔥🔥

Это не вакансия, но для полноты нашего исследования "ценообразовательной реальности" мы хотим задать несколько вопросов категорийным менеджерам!
Формат тот же, что и был:
– Интервью около часа ⏱
– Без коммерческих тайн, только принципы и инструменты, которые вы используете в ценообразовании
– Отрасль: Food Retail в самом широком смысле слова. Будь то онлайн витрина, dark store или физическая торговая сеть.
– Анонимность

С нас: приятное общение, символическое денежное вознаграждение и удобное для вас время.
Помогите нам, чтобы мы смогли помочь Вам!

Если хотите поучаствовать или уточнить детали, пишите:
@personeadmin или @ksenia_zml

Часто замечали, что рядом с дорогими товарами выставляют дешёвые? Зачем так поступают крупные компании, если клиента может оттолкнуть такая разница в ценах?

Здесь играет роль психологический феномен, который получил название "Эффект якоря". Разберём на простом примере.

Перед нами две пары туфель, цены между ними отличаются почти в 5 раз. В исследованиях по психологии потребителей для того, чтобы продать товар за 150$, стоит положить его рядом с аналогичным, по цене выше. Поэтому туфли за 150$ кажутся более выгодной покупкой рядом с дорогим товаром. При этом они сами выглядят как премиум-товар, если их разместить рядом с туфлями за 50$.

Более четкое представление о ценности для потенциальных клиентов, которые предпочтут менее дорогостоящие варианты в качестве более выгодной сделки по сравнению с остальными предложениями может быть достигнуто за счет размещения продуктов и услуг премиум-класса рядом со стандартным предложением.

Если клиент не знаком с ценами конкурентов, он склонен выбрать товар с более низкой ценой в магазине, при том, что стоимость на него может быть завышена по сравнению с другими предложениями на рынке.

Ставьте 🔥, если хотите узнать больше о психологии потребления в связке с ценообразованием!

Всем отличной рабочей недели! 💪🏻

Дайджест #5 🔥
Формат, в котором мы собираем несколько самых интересных статей, которые выходили в нашем блоге за последнюю неделю.

Когда наступает подходящий момент для корректировки ценообразования?

Как часто вы меняете свои стратегии в ценообразовании? В статье рассматриваются ключевые причины паралича, который возникает при необходимости корректировать своё ценообразование. Приводятся ответы на вопросы: "почему" и "когда" действительно нужно проводить реформы в ценовой стратегии.

Прочитать 📖

Сложное ценообразование может стать преимуществом

Следует разделять сложное ценообразование. Например, есть ценообразование, которое усложнено ненамеренно, например, когда механизмы устарели, а компания отказывается их обновлять и ищет костыли, чтобы ценообразование продолжало работать по-старому. Автор предлагает использовать сложное и многогранное ценообразование, для улучшения своих продаж

Прочитать 📖

4 ключевых тактики, которые нельзя игнорировать специалистам по ценообразованию.

В статье рассматриваются наиболее актуальные тактики по устройству ценообразования. Среди них, например, углубленное использование данных, внедрение автоматизации цепочки продаж, диверсификация и омникальность. Рекомендуем ознакомиться, если в вашем ценообразовании редко возникают ошибки и вы ищете пути его развития, чтобы иметь конкурентные преимущества.

Прочитать 📖

Я смотрю на ценник и заранее знаю, что последней цифрой будет 9. Неужели это действительно помогает в продажах?

Цифра 9 давно стала секретным оружием маркетологов. В мире розничных продаж она играет роль магнита, притягивая внимание покупателей и стимулируя продажи. Но насколько эффективно это правило? Давайте рассмотрим исследование, проведенное в начале 2000-х, чтобы узнать, насколько цена, заканчивающаяся на 9, влияет на поведение потребителей.

Исследователи журнала "Quantitative Marketing and Economics " сравнили цены на женскую одежду в размере $35 и $39. И обнаружили, что продажи одежды с ценой, заканчивающейся на 9, были выше продаж одежды с более низкой ценой в среднем на 24%. Это означает, что покупатели склонны выбирать товары с ценой, оканчивающейся на 9, даже если они стоят немного дороже. Почему это происходит? Одна из возможных причин заключается в том, что цифра 9 создает впечатление скидки или выгодной сделки. Когда мы видим цену, оканчивающуюся на 9, мы часто воспринимаем ее как сниженную, даже если фактическая разница в цене незначительна.

Это психологическое воздействие может убедить нас в том, что мы получаем больше ценности за свои деньги. Интересно, что число 9 также работает в сочетании со скидками. Рассмотрим два предложения: "Стоило 220 руб., а сейчас всего за 195 руб.!" и "Стоило 220 руб., а сейчас можно купить всего за 199 руб.!" Согласно исследованию, второе предложение будет привлекать больше покупателей, несмотря на то, что цена выше. Это подтверждает, что число 9 имеет сильное влияние на наше восприятие цены и способно повысить продажи.