Пока мы готовимся к следующему вебинару, предлагаем вам прочесть любопытное исследование.

Снижение стоимости жизни и уровня дохода коснулось не только России, но и западные страны. Первая часть данного исследования демонстрирует, что потребительское поведение постепенно меняется в сторону более дешевых товаров.
Вторая часть – перечисление самых распространенных способов удовлетворить меняющийся спрос на рынке. Кто-то меняет упаковку, кто-то стал чаще пересматривать цены (подробнее - в статье)
Третья часть, как всегда, о выводах. А вернее, о том как инвестирование в развитие NRM-инструментов позволяет лучше справляться с турбулентностью.

Также вы найдете много полезной информации о преимуществе гибких и автоматизированных инструментов ценообразования.

Подробнее ознакомиться с исследованием можно по ссылке: "Пять шагов для ценообразования потребительских товаров в условиях кризиса"
Приятного прочтения!☕️

Надеюсь, что вы следите за нашим блогом на сайте. Если нет, то упускаете море полезной и крайне интересной информации.

Наша команда рада поделиться с вами не одним, а сразу тремя статьями, которые мы выпустили за прошлую неделю:

1. Актуальное гибкое ценообразование (BCG)
Основной тезис данной статьи – автоматизация ценообразования позволяет прогнозировать спрос и реагировать на грядущие перемены раньше, чем ваши конкуренты. Исследователи из Boston Consulting Group назвали ценообразование, заточенное под такие задачи "Resilient" или, переводя на русский язык, "устойчивым" ценообразованием. Основной акцент здесь на B2B, но вполне может интерпретировано и на B2C рынок.

2. Почему оборонительная стратегия ведет к проигрышу на нестабильном рынке (PPS)
Небольшая заметка, акцентирующая внимание на важности грамотного манипулирования маржей. С отечественным рынком общего мало, но еще раз ознакомиться с аргументами, доказывающими важность совместной работы подразделений (закупки, маркетинг, ценообразование), лишним точно не будет.

3. Ценообразование на экологически чистые продукты: 7 способов конкурентного ценообразования (PPS)
Возможно, среди наших читателей найдутся торговцы эко-продуктами. Если да, то некоторые аспекты этой статьи могут показаться вам любопытными. Например:
- эко-продукты постепенно выходят из разряда премиум;
- многие зарубежные компании переходят на дифференциацию линеек, чтобы удовлетворить покупательскую способность разного достатка;
- спрос на эко-продукты демонстрирует устойчивый рост.
Хотя местами автор забавно предлагает экономить на всем (даже на электричестве), лишь поскорее захватить этот рынок :)

Резюмируем: перед вами новый формат в нашем Telegram-канале – дайджест. Теперь статьи на нашем сайте выходят каждый день, так что можно смело сохранять его в закладки. Здесь же оставим именно такой формат, чтобы вы всегда могли сохранить себе ссылки на полезные материалы.
Также не забудем о том, что мы успешно перешагнули отметку в 1000 подписчиков. Спасибо, что выбрали наш канал.

Ценообразование на динамично-меняющемся рынке

Сегодня рынок переживает серьёзные изменения. Он нестабилен и крайне неустойчив. Его волатильность сохранится в обозримом будущем. В статье Джит Мукерджи, вице-президент компании Holden Advisors рассматривает основные состояния рынка: инфляцию, дефляцию, стагфляцию и бычий рынок. Автор предлагает не руководствоваться универсальной стратегией для ценообразования, а подобрать особый ключ под каждое состояние рынка.

Непредсказуемая рациональность потребителей

Обыгрывая название книги "Предсказуемая иррациональность" авторы статьи предлагают сокращать поле неизвестности, которое возникает между потребителем и продавцом, для того чтобы поведение покупателя не казалось спонтанным. Полезно ознакомиться для того, чтобы понимать как соотносится ценообразование и отношения между компанией с её клиентами.

3 стратегии в краткосрочном ценообразовании

Часто у компаний возникает необходимость повысить цены для того, чтобы получить краткосрочную прибыль. В статье рассматриваются три стратегии: сервисный сбор, округление цен и плата за срочность. Разбираются плюсы и минусы каждой из них, а также предлагаются варианты использования. Но прежде чем повышать цены для краткосрочной прибыли, автор предлагает задаться вопросом о перспективе таких изменений. Полезна к прочтению для понимания места краткосрочных изменений в общей стратегии ценообразования.

Мы все этого ждали и вот этот день наступил:
Открыта регистрация на второй вебинар из цикла "Введение в ценообразование" 🔥

В этот раз, бизнес-эксперт компании KeepRise с 10-летним опытом работы в ценообразовании, прекрасная Александра Шестакова, расскажет о принципах формирования ценовой архитектуры компании.
Вы узнаете:
- Из чего состоит архитектура ценообразования;
- Связка ценовой архитектуры с другими терминами и понятиями, её особенность;
- Как решение KeepRise помогает в построении эффективной архитектуры, отвечающей запросам конкретного бизнеса;
Вы получите прикладное понимание, как можно улучшить ценовую архитектуру собственного бизнеса, чтобы получить от вашего ценообразования лучший эффект и много иной полезной информации.
Место проведения: Zoom
Дата и время: 24.08 в 16:00 (MSC)
Коллеги и все небезразличные к теме ценообразования – будем рады видеть вас на нашем вебинаре.
Ссылка для регистрации

В преддверии вебинара мы хотим напомнить о существовании статьи, которая вполне может служить фундаментом понимания о чем будет говорить наш спикер.

Статья называется "Что такое «ценовая архитектура» и как ее применять на практике". Многим из вас она уже знакома, но если вы с нами недавно, то нелишним будет ознакомиться с ней. Что в ней хорошего?
- Во-первых, она с картинками, а картинки все любят;
- Во-вторых, она доступно знакомит с понятием ценовая архитектура и всеми близлежащими терминами (зона, кампания, корзина);
- В-третьих, она рассказывает как базовый принцип "разделяй и властвуй" способствует повышению эффективности ценообразования в вашей компании.

Все мы лучше усваиваем информацию из разных источников, кто-то предпочитает, чтобы она была проговорена, а кто-то – чтобы прочитана. Но лучше всего – использовать комплексный подход, поэтому читаем статьи и регистрируемся на вебинар, который, посмею напомнить, пройдет 24.08 в 16:00 и будет посвящен теме: "Формирование ценовой архитектуры".
Ссылка для регистрации на мероприятие

Друзья, прекрасная новость. Не вебинарами едиными полно наше медиапространство!
В эту субботу, в 10:00 на канале «Категорийный менеджмент» будет эфир с СEO KeepRise Сергеем Воробьевым.
Тема: Анализ эластичности, осознанные решения.
Обсудим такие вопросы:
— Как знание о базовой эластичности может помочь в поиске оптимальной цены товара?
— Как найти баланс между ценой и объемом продаж?
— Как данные об эластичности спроса могут быть использованы для принятия осознанных решений при проведении переоценки?
— Расскажем о том, как эластичность спроса влияет на продажи, маржу и выручку бизнеса.
— Покажем, как сделать процесс переоценки точным и эффективным и максимизировать вашу маржу, минимизируя потери продаж.

Регистрироваться не нужно, просто ставьте будильник в субботу на 10 утра, переходите на канал https://t.me/catmanpro_org и слушаете много полезной информации в прямом эфире. Ждем вас!

Заключительный раз напомним, что грядет второй вебинар из цикла "Введение в ценообразование". Спикер – Александра Шестакова, эксперт в области ценообразования компании KeepRise. Немного о спикере:
– 3 года управления маркетинговой политикой компании;
– 10 лет фокусной работы с ценообразованием;
– Управление проектами и внедрения систем ценообразования
– Разработала систему ценообразования для сети аптек "АЛОЭ"
– В качестве вендора внедряла системы для: Самокат, Билайн,
ТД ВИМОС, РивГош и др.

На этот раз будем говорить о ценовой архитектуре, основных принципах кластеризации магазинов и ассортимента, разберем подробнее, на что стоит обратить внимание и как такие изменения могут отразиться на финансовых показателях вашего бизнеса.
А коммерческий директор и сооснователь компании KeepRise Павел Ворошилов расскажет, как возможности системы позволяют быстро и эффективно настроить кластеризацию на практике.

Вебинар пройдет 24.08, в 16:00
Место проведения: Zoom
Бронируйте время в своих рабочих календарях, регистрируйтесь и приходите. Ссылка для регистрации: https://keeprise.ru/pricing-education?utm_source=telegram&utm_medium=architectura&utm_campaign=vebinar&utm_content=shestakova&utm_term=registration
Ждем всех!

Новостей на этой неделе будет по-настоящему много. Завершился наш второй вебинар из цикла "Введение в ценообразование". Тема: "Формирование ценовой архитектуры". Посмотреть запись вы можете на нашем youtube-канале: ССЫЛКА
Настоятельно рекомендуем подписаться, т.к. видео-контента по ценообразованию у нас будет становится все больше и больше. 🔥

Далее, на радио категорийный менеджмент была опубликована запись эфира с нашим ведущим экспертом по ценообразованию, основателем компании KeepRise, Сергеем Воробьевым. Тема "Анализ эластичности, осознанные решения". Так же рекомендуем посмотреть, получилось живо, практично и крайне интересно: ССЫЛКА

Остается у нас еще дайджест по переводам иностранных статей, анонс вебинара по data-аудиту и крайне любопытная статья о консолидации торговых сетей. Оставайтесь на связи. Желаем вам прекрасной рабочей недели 💪🏻

Дайджест #3 🔥
Формат, в котором мы собираем несколько самых интересных статей, которые выходили в нашем блоге за последнюю неделю.

Опасности проникающего ценообразования

Проникающее ценообразование - это сверхпопулярная маркетинговая стратегия. Новые товары или услуги компания предлагает по низким ценам, для того, чтобы познакомить потребителей с новым продуктом, занять долю рынка, обратить на себя внимание. Причин может быть больше, однако все они выражаются в попытке занизить цену нового продукта скидками, акционными предложениями и другими способами. Автор статьи рассматривает этот феномен, критикует и предлагает способы, как минимизировать риски проникающего ценообразования.
Прочитать 📖

Ценообразование и искусственный интеллект: идеальное сочетание?

Современная тенденция в ценообразовании лежит в его объединении с искусственным интеллектом. В статье вы узнаете, как алгоритмы ИИ анализируют данные в реальном времени и помогают определить оптимальные цены на продукцию. Автор разбирает несколько способов, как можно применять технологии искусственного интеллекта в ценообразовании. Автор не считает, что ИИ сам по себе - это панацея. Познакомьтесь с перспективами и рисками этой технологии в статье. Особенно важно для компаний, которые планируют внедрить новые инструменты в свой бизнес.
Прочитать 📖

Как развить бизнес по подписке?

Бизнес по подписке связан с регулярным предоставлением услуг за плату. Проблем с его развитием значительно больше, чем с традиционным бизнесом. Создавать качественные продукты для бизнеса по подписке лишь малая часть работы. Кроме этого таким компаниям необходимо завоевывать, удерживать клиентов и постоянно расти. В статье рассмотрены средства и методы, как ценовыми путями добиться этих результатов. В действительности эти стратегии станут полезными для владельцев любых компаний. Элементы необходимые для бизнеса по подписке могут дополнительно встроиться в структуру традиционного бизнеса, благодаря чему он обретёт конкурентные преимущества.
Прочитать 📖

Что хочет рынок? 🧐

Уже год мы вещаем вам о ценообразовании, но пришло время узнать Ваше мнение на этот счет. Команда KeepRise проводит исследование рынка и просит вас поучаствовать в нем!

Кто нам нужен: мы ищем руководителей коммерческого подразделения или ответственных за ценообразование в розничных компаниях, готовых ответить на несколько наших вопросов.

Формат исследования: интервью в Zoom/Google Meet в либо удобное для вас время длительностью 1 час.

Что вы получите: каждый участник получит 5000 руб. как символическую плату.

Ваш опыт и мнение необходимы, чтобы укрепить понимание самых злободневных проблем, с которыми сталкиваются компании в контексте ценообразования.

Если вам интересно, и вы готовы принять участие в исследовании – заполните анкету по ссылке ниже, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!

Переходите по ссылке и заполняйте анкету! 👉 https://forms.gle/ejETgGt17erRX7ax5

Лучше поздно, чем никогда...
Это видео – предмет отдельной гордости нашей команды.

Во-первых, сам формат сильно расширяет тему ценообразования и доносит её до более широкой аудитории.
Во-вторых, нашим гостем был никто иной как Владислав Тихомиров, руководитель ценообразования в METRO Cash & Carry! 🔥

Мы задали ему 10 самых распространенных вопросов. Например:

– Зачем компаниям заниматься ценообразованием?
– Как часто нужно менять цены на товары?
– Кто должен заниматься ЦО в компании и почему?
– Можно ли рассчитывать цены только с помощью таблиц Excel?
И т.д.

Предлагаем вам насладиться этим легким и полезным форматом на нашем youtube канале: https://www.youtube.com/watch?v=9UjEjFcUgE4
(Обязательно подписывайтесь, ведь так мы понимаем, что вам это интересно!)
Позже мы сделаем отдельную выжимку тезисов Владислава для читающей аудитории :)
Stay tuned и отличной рабочей недели! 💪🏻🔥

Дайджест #4 🔥
Формат, в котором мы собираем несколько самых интересных статей, которые выходили в нашем блоге за последнюю неделю.

Ценовые барьеры и кривые спроса в стратегиях ценообразования

Как вы подходите к теоретическому аспекту своего ценообразования? Скорее всего, вы исходите из стандартной модели спроса и предложения, которая кажется вездесущей. Автор статьи критически осмысляет теоретический аспект графиков спроса и предложения и предлагает использовать барьерное ценообразование, при котором повышение цены на товар может привести к росту спроса на него.
Прочитать 📖

Всё, что нужно знать о повышении цен

В статье приводятся методы, которые компания может использовать для того, чтобы повысить цены максимально безболезненно для клиента. Приводятся конкретные кейсы и примеры, например, автор разбирает письмо, которое можно отправить клиенту для того, чтобы сообщить о повышении цен так, чтобы не потерять клиента.
Прочитать 📖

10 нестареющих стратегий ценообразования для увеличения продаж

Автор разбирает 10 стратегий, которые стали практически классическими в современном ценообразовании. Полезно ознакомиться и сопоставить со своими методами, а также проверить, не допускаете ли вы базовых ошибок в своём ценообразовании.
Прочитать 📖

МЫ ИЩЕМ КАТЕГОРИЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ!!! 🔥🔥

Это не вакансия, но для полноты нашего исследования "ценообразовательной реальности" мы хотим задать несколько вопросов категорийным менеджерам!
Формат тот же, что и был:
– Интервью около часа ⏱
– Без коммерческих тайн, только принципы и инструменты, которые вы используете в ценообразовании
– Отрасль: Food Retail в самом широком смысле слова. Будь то онлайн витрина, dark store или физическая торговая сеть.
– Анонимность

С нас: приятное общение, символическое денежное вознаграждение и удобное для вас время.
Помогите нам, чтобы мы смогли помочь Вам!

Если хотите поучаствовать или уточнить детали, пишите:
@personeadmin или @ksenia_zml

Часто замечали, что рядом с дорогими товарами выставляют дешёвые? Зачем так поступают крупные компании, если клиента может оттолкнуть такая разница в ценах?

Здесь играет роль психологический феномен, который получил название "Эффект якоря". Разберём на простом примере.

Перед нами две пары туфель, цены между ними отличаются почти в 5 раз. В исследованиях по психологии потребителей для того, чтобы продать товар за 150$, стоит положить его рядом с аналогичным, по цене выше. Поэтому туфли за 150$ кажутся более выгодной покупкой рядом с дорогим товаром. При этом они сами выглядят как премиум-товар, если их разместить рядом с туфлями за 50$.

Более четкое представление о ценности для потенциальных клиентов, которые предпочтут менее дорогостоящие варианты в качестве более выгодной сделки по сравнению с остальными предложениями может быть достигнуто за счет размещения продуктов и услуг премиум-класса рядом со стандартным предложением.

Если клиент не знаком с ценами конкурентов, он склонен выбрать товар с более низкой ценой в магазине, при том, что стоимость на него может быть завышена по сравнению с другими предложениями на рынке.

Ставьте 🔥, если хотите узнать больше о психологии потребления в связке с ценообразованием!

Всем отличной рабочей недели! 💪🏻