По данным Первого ОФД размер среднего чека в условиях самоизоляции продолжает падать. Поэтому наша инициативная группа консультантов, категорийных менеджеров и экспертов по ценообразования решила создать сообщество катмантов и ценообразователей для обмена новостями, лучшими практиками, идеями, мнениями, полезными материалами да и чем угодно, чтобы покупатели могли покупать лучшие товары по оптимальным ценам, наши компании смогли выжить в нелегкой борьбе за этого клиента.

Размер среднего чека снижается не зависимо от формы оплаты, как в офф-лайне, так и в е-commerce.

Присоединяйтесь!

Слышали о базовых стратегиях ценообразования? Что выбрать - EDLP или Hi-Lo?

Одно из исследований на эту тему проводилось в США аж в 1994 году. В рамках эксперимента проводился замер по 26 группам в 86 магазинах.

Торговые точки были разделены на две части: со стратегией EDLP и HL/P. В первой группе цены были снижены на 10 %, что повлекло увеличение продаж на 3 %, во второй, наоборот, цены повышались на 10 %, что снизило товарооборот на 3 %. То есть, с точки зрения эластичности, поведение покупателей полностью симметрично. Однако, в результате эксперимента в магазинах EDLP маржинальность снизилась на 18 % против роста прибыли в 15 % в магазинах с HL/P.

Интересны детали? Вам сюда.

Принципы стратегий ценообразования можно изучить в опубликованной нами статье на Retail.ru здесь

Рассказываем сегодня о ценовой эластичности спроса! https://teletype.in/@pricing_community/price_elasticity

Делимся с вами нашим экспертным взглядом о стратегии и тактике ценообразования в нашей white paper

Продолжаем обсуждать вопросы ценообразования в российском ритейле и не только. Сегодня - о том, как установить первую правильную цену на новый товар ☝️ https://teletype.in/@pricing_community/vLbe0MRIO

Обсудим сегодня, как установить правильную цену на товар, но не вызвать негатива у покупателей! Выход есть: моделирование цен 👍
https://teletype.in/@pricing_community/modelirovanie_tsenoobrazovaniya

Мнение британских экспертов о том, что такое динамическое ценообразование и когда его стоит использовать: https://teletype.in/@pricing_community/kak-rabotaet-dinamicheskoye-tsenoobrazovanie

Продолжаем делиться интересными статьями о том, как использование технологий, а особенно искусственного интеллекта и машинного обучения, помогает ритейлерами во время пандемии: https://teletype.in/@pricing_community/tsenoobrazovanie-vo-vremena-covid

Cтратегия промо не всегда приводит к успеху? Как грамотный подход к ценообразованию сможет помочь компенсировать эту неудачу?🤔 https://teletype.in/@pricing_community/pochemu-strategiya-promo-ne-privedet-k-uspehu

Давайте разберемся, что такое ценообразование на основе ценности? https://teletype.in/@pricing_community/tsenoobrazovanie-na-osnove-tsennosti

Обсуждаем, что такое ценовая дискриминация и надо ли ее бояться ☝️ https://www.business.ru/article/2942-tsenovaya-diskriminatsiya

Рассказываем сегодня со статьей Axelsoft о том, как работает динамическое ценообразование 👍 https://teletype.in/@pricing_community/dynamic_pricing_101