Ценообразование как спорт 🏹
Чтобы лучше понять предмет иногда прибегают к метафорам. Представим себе, что ценообразование это спорт. Какие закономерности позволяют нам об этом сказать? Перечислим:
- Измеряемые результаты. Только не очки или голевые передачи, а валовая прибыль, выручка и рост сопутствующих показателей.
- Крайне высокая конкуренция. Не даром большинство компаний проверяет цену конкурента: необходимо осознать свое положение на дистанции.
- Наличие различных стратегий и тактик. Можно равняться на конкурента, а можно пытаться тщательно исследовать себя.
- Большое вознаграждение за лучший результат.
- Постоянное повторение и совершенствование упражнений.
Рынок стремительно меняется, конкуренты уходят, но появляются новые игроки. Мы не успеваем оглянуться, как старые стратегии и тактики уже не так эффективны, как были ранее. Это рождает потребность в постоянном реагировании, постоянном пересмотре старых практик, подходов и методов. Кажется знакомым?
Если между спортом и ценообразованием существуют общие места, то логично предположить, что какую-то часть спортивных подходов и практик можно взять на вооружение и в бизнесе? 🤔
В командных соревновательных видах спорта к поединку готовятся тщательно: изучают противника, адаптируются к нему. Учитывают все до мельчайших подробностей, даже погодные условия. Что же делается повсеместно в ценообразовании?
Большинство игроков просто копируют стиль своего оппонента. Несмотря на то, что время на переоценку, закупочная сила, сервис и т.д. у всех разные.
В спорте тренировочный процесс занимает 95% времени и только потом мы "выходим на поле". В реальности, один пересчет - ценник сразу "на поле".
Каждый результат тренировки фиксируется, поддается тщательному анализу. Такой индивидуальный подход позволяет высвободить потенциал каждого игрока (SKU, категории). На практике, компании просто смотрят на "врожденные качества", измеряя ценность той или иной позиции посредством одного-двух критериев и AB анализа.
Есть свои чемпионы, которые уже получают от рационального ценообразования свои дивиденды, имеют сильную команду и проверенную методику тренировок. Но если сравнить ценообразование и спорт – большинство бегает по пятам, рассчитывая на победу в соревновании. То, что иногда кажется нам удачей, – будь то спорт или бизнес, – нередко оказывается большой и интенсивной работой над собой.
Надеемся, аналогия вам понравилась. А чтобы узнать больше о ценообразовании - читайте наш блог и, разумеется, Telegram.
Чтобы лучше понять предмет иногда прибегают к метафорам. Представим себе, что ценообразование это спорт. Какие закономерности позволяют нам об этом сказать? Перечислим:
- Измеряемые результаты. Только не очки или голевые передачи, а валовая прибыль, выручка и рост сопутствующих показателей.
- Крайне высокая конкуренция. Не даром большинство компаний проверяет цену конкурента: необходимо осознать свое положение на дистанции.
- Наличие различных стратегий и тактик. Можно равняться на конкурента, а можно пытаться тщательно исследовать себя.
- Большое вознаграждение за лучший результат.
- Постоянное повторение и совершенствование упражнений.
Рынок стремительно меняется, конкуренты уходят, но появляются новые игроки. Мы не успеваем оглянуться, как старые стратегии и тактики уже не так эффективны, как были ранее. Это рождает потребность в постоянном реагировании, постоянном пересмотре старых практик, подходов и методов. Кажется знакомым?
Если между спортом и ценообразованием существуют общие места, то логично предположить, что какую-то часть спортивных подходов и практик можно взять на вооружение и в бизнесе? 🤔
В командных соревновательных видах спорта к поединку готовятся тщательно: изучают противника, адаптируются к нему. Учитывают все до мельчайших подробностей, даже погодные условия. Что же делается повсеместно в ценообразовании?
Большинство игроков просто копируют стиль своего оппонента. Несмотря на то, что время на переоценку, закупочная сила, сервис и т.д. у всех разные.
В спорте тренировочный процесс занимает 95% времени и только потом мы "выходим на поле". В реальности, один пересчет - ценник сразу "на поле".
Каждый результат тренировки фиксируется, поддается тщательному анализу. Такой индивидуальный подход позволяет высвободить потенциал каждого игрока (SKU, категории). На практике, компании просто смотрят на "врожденные качества", измеряя ценность той или иной позиции посредством одного-двух критериев и AB анализа.
Есть свои чемпионы, которые уже получают от рационального ценообразования свои дивиденды, имеют сильную команду и проверенную методику тренировок. Но если сравнить ценообразование и спорт – большинство бегает по пятам, рассчитывая на победу в соревновании. То, что иногда кажется нам удачей, – будь то спорт или бизнес, – нередко оказывается большой и интенсивной работой над собой.
Надеемся, аналогия вам понравилась. А чтобы узнать больше о ценообразовании - читайте наш блог и, разумеется, Telegram.
👍11🔥6🏆3❤1🤔1
Ценообразование собственной торговой марки
Вопрос СТМ становится все актуальнее и актуальнее. Совершенно неудивительно, ведь существует ряд бесспорных преимуществ:
📍Выход в собственное производство товаров или долгосрочная договоренность с поставщиком, с последующими ретробонусами.
📍Если уже есть имя на рынке – увеличение прибыли за счет снижения затрат на маркетинг и рекламу.
📍Узнаваемость всей сети
📍Возможность полностью контролировать качество, экономить на сырье или, напротив, постоянно улучшать качество выпускаемой продукции.
📍Большая ценовая гибкость и, как следствие, возможность быстрее реагировать на изменения тенденций рынка.
Но самое важное преимущество, оно же большая сложность, – отсутствие прямых конкурентов. Этот тезис должен быть понят правильно: СТМ не конкурирует так же, как это делают бренды. Соответственно, это накладывает определенные особенности и на ценообразование. А подробнее о том, как работает связка ценообразование в контексте собственных брендов можно прочитать в нашей статье: Ценообразование собственной торговой марки.
Вопрос СТМ становится все актуальнее и актуальнее. Совершенно неудивительно, ведь существует ряд бесспорных преимуществ:
📍Выход в собственное производство товаров или долгосрочная договоренность с поставщиком, с последующими ретробонусами.
📍Если уже есть имя на рынке – увеличение прибыли за счет снижения затрат на маркетинг и рекламу.
📍Узнаваемость всей сети
📍Возможность полностью контролировать качество, экономить на сырье или, напротив, постоянно улучшать качество выпускаемой продукции.
📍Большая ценовая гибкость и, как следствие, возможность быстрее реагировать на изменения тенденций рынка.
Но самое важное преимущество, оно же большая сложность, – отсутствие прямых конкурентов. Этот тезис должен быть понят правильно: СТМ не конкурирует так же, как это делают бренды. Соответственно, это накладывает определенные особенности и на ценообразование. А подробнее о том, как работает связка ценообразование в контексте собственных брендов можно прочитать в нашей статье: Ценообразование собственной торговой марки.
👍10🔥4
Сверстали еще один кейс работы нашей системы автоматизированного ценообразования для компании "Профпоток"
“Профпоток” - B2B компания, которая занимается поставкой оборудования и материалов для строительных работ. Компания на рынке с 2004 года. За свою многолетнюю деятельность она сформировала лояльную клиентскую базу и профессиональную команду экспертов в области строительного оборудования.
Реализуют более 10000 позиций мировых брендов: Prado, Аристон, ESPA, Grundfos, Valtec, HAJDU, Ostendorf и другие.
Задача была преодолеть снижение темпов роста продаж и повысить выручку. Собрали и интегрировали данные, посчитали эластичность, нашли сопряженные товары и вывели пилот на +4.5% по выручке и +18% по валовой прибыли. Более подробно с кейсом можно ознакомиться тут: Кейс "Профпоток"
А чтобы лучше диагностировать пилоты, мы с коллегами опишем методы оценки, но это в следующей публикации. Будет интересно и крайне полезно.
Всем отличных выходных! 💪🏻
“Профпоток” - B2B компания, которая занимается поставкой оборудования и материалов для строительных работ. Компания на рынке с 2004 года. За свою многолетнюю деятельность она сформировала лояльную клиентскую базу и профессиональную команду экспертов в области строительного оборудования.
Реализуют более 10000 позиций мировых брендов: Prado, Аристон, ESPA, Grundfos, Valtec, HAJDU, Ostendorf и другие.
Задача была преодолеть снижение темпов роста продаж и повысить выручку. Собрали и интегрировали данные, посчитали эластичность, нашли сопряженные товары и вывели пилот на +4.5% по выручке и +18% по валовой прибыли. Более подробно с кейсом можно ознакомиться тут: Кейс "Профпоток"
А чтобы лучше диагностировать пилоты, мы с коллегами опишем методы оценки, но это в следующей публикации. Будет интересно и крайне полезно.
Всем отличных выходных! 💪🏻
🔥13❤4👍3👌2
«Что касается аналитической работы с ценообразованием — примерно в половине компаний такого процесса вообще не существует, и нам приходится его растить с нуля»
Автоматизация ценообразования для многих ритейлеров — давно необходимость, от которой зависят ключевые показатели бизнеса. Издание Retailer.ru подготовило большое интервью ведущего эксперта по ценообразованию и основателя проекта KeepRise.ru Сергея Воробьева.
Сергей поделился с журналистами мнением о том, что происходит с ценообразованием на отечественном рынке и рассказал как бизнесу понять, что пора заняться автоматизацией ЦО. Накопив огромный опыт и сформировав одну из лучших экспертных команд, они создали уникальную систему автоматизации ценообразования, которая призвана заменить массив классических и малоэффективных инструментов.
👉 О том, с какими проблемами сегодня чаще всего сталкивается предприниматели в ритейле и как сделать процесс ценообразования гибким и управляемым — читайте по ссылке.
Автоматизация ценообразования для многих ритейлеров — давно необходимость, от которой зависят ключевые показатели бизнеса. Издание Retailer.ru подготовило большое интервью ведущего эксперта по ценообразованию и основателя проекта KeepRise.ru Сергея Воробьева.
Сергей поделился с журналистами мнением о том, что происходит с ценообразованием на отечественном рынке и рассказал как бизнесу понять, что пора заняться автоматизацией ЦО. Накопив огромный опыт и сформировав одну из лучших экспертных команд, они создали уникальную систему автоматизации ценообразования, которая призвана заменить массив классических и малоэффективных инструментов.
👉 О том, с какими проблемами сегодня чаще всего сталкивается предприниматели в ритейле и как сделать процесс ценообразования гибким и управляемым — читайте по ссылке.
RETAILER
Сергей Воробьёв, KeepRise: «Компании приходят к нам за ответом, какая должна быть цена и по каким принципам её нужно считать»
Поговорили с основателем компании KeepRise Сергеем Воробьёвым о философии ценообразования в ритейле и о том, как сделать эту сферу управляемой.
👍12🔥5❤1👏1
Во внедрении новых системных продуктов должным вниманием и почетом всегда пользовались кейсы. Эффективная модель “было – внедрилось – стало” доходчива для каждого. Мы встречаем в профильных изданиях такие заголовки: “Компания Х внедрила продукт Y и получила прирост показателя(ей) Z”
Прочитав подряд пару десятков таких статей, складывается впечатление, что кейс это apriori успех.
Парадоксально, но если по-дружески спросить любого эксперта со стороны вендора или проектного менеджера, то идеальных пилотов не бывает. Всегда происходят какие-то “шероховатости” и “острые углы”, которые в кейсах с особенным мастерством скрываются за ширмой головокружительных продуктовых побед.
Как итог – перед нами очевидная проблема. Как верить кейсу, который освещает не все? В рамках нашей специализации, задача обрела такой вид: Как мы оцениваем пилоты по ценообразованию? – вопрос, на который этот текст призван ответить. Мы опросили несколько экспертов с опытом внедрения систем автоматизации.
Освещение методологии оценки поможет нашим читателям не только задавать правильные и точные вопросы, но и иначе подойти к прочтению кейсов.
Читайте в нашей статье: Как читать кейсы по внедрению продуктов ценообразования?
Прочитав подряд пару десятков таких статей, складывается впечатление, что кейс это apriori успех.
Парадоксально, но если по-дружески спросить любого эксперта со стороны вендора или проектного менеджера, то идеальных пилотов не бывает. Всегда происходят какие-то “шероховатости” и “острые углы”, которые в кейсах с особенным мастерством скрываются за ширмой головокружительных продуктовых побед.
Как итог – перед нами очевидная проблема. Как верить кейсу, который освещает не все? В рамках нашей специализации, задача обрела такой вид: Как мы оцениваем пилоты по ценообразованию? – вопрос, на который этот текст призван ответить. Мы опросили несколько экспертов с опытом внедрения систем автоматизации.
Освещение методологии оценки поможет нашим читателям не только задавать правильные и точные вопросы, но и иначе подойти к прочтению кейсов.
Читайте в нашей статье: Как читать кейсы по внедрению продуктов ценообразования?
👍7🔥3🤔2👏1
Уважаемые коллеги из ритейла, FMCG, производства! Приглашаем Вас на бесплатный вебинар по комплексной автоматизации ценообразования. Вебинар состоится 29 июня в 14:00 (GMT+3) в ZOOM. Для регистрации вам необходимо заполнить форму на лендинге.
На вебинаре детально разберем: как с помощью автоматизации ценообразования увеличивать выручку в условиях нестабильности на рынке. Рассмотрим кейсы и тренды для оптимальной ценовой стратегии. 40 минут исключительно ценной информации от экспертов-практиков.
Спикер: Сергей Воробьев, 15 лет опыта работы в ритейле по направлениям ценообразования, управления торговым пространством, оптимизации мерчандайзинга, планограммирования и маркетинга. Сергей 10 лет решал различные бизнес-задачи в одной из крупнейших российских торговых сетей "Магнит", настроил там эффективную систему ценообразования, а после возглавил направление price optimization в ГК Корус Консалтинг.
Будет продуктивно и интересно, сохраните дату в календарь и будем рады вас видеть!
Регистрация: https://www.a2cgroup.ru/keeprise/
На вебинаре детально разберем: как с помощью автоматизации ценообразования увеличивать выручку в условиях нестабильности на рынке. Рассмотрим кейсы и тренды для оптимальной ценовой стратегии. 40 минут исключительно ценной информации от экспертов-практиков.
Спикер: Сергей Воробьев, 15 лет опыта работы в ритейле по направлениям ценообразования, управления торговым пространством, оптимизации мерчандайзинга, планограммирования и маркетинга. Сергей 10 лет решал различные бизнес-задачи в одной из крупнейших российских торговых сетей "Магнит", настроил там эффективную систему ценообразования, а после возглавил направление price optimization в ГК Корус Консалтинг.
Будет продуктивно и интересно, сохраните дату в календарь и будем рады вас видеть!
Регистрация: https://www.a2cgroup.ru/keeprise/
👍7❤2
Напоминаем, что сегодня в 14:00 (GMT+3) состоится бесплатный вебинар по комплексной автоматизации ценообразования. Площадка - ZOOM.
Спикер – крупнейший эксперт в области ценообразования, Сергей Воробьев (Подробнее можно прочитать в посте выше). Регистрируйтесь, бронируйте время у себя в календариках и приходите.
Ссылка на регистрацию: https://www.a2cgroup.ru/keeprise/
Спикер – крупнейший эксперт в области ценообразования, Сергей Воробьев (Подробнее можно прочитать в посте выше). Регистрируйтесь, бронируйте время у себя в календариках и приходите.
Ссылка на регистрацию: https://www.a2cgroup.ru/keeprise/
🔥10
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Для тех, кто не успел посетить или зарегистрироваться на вчерашний вебинар – выкладываем запись. 📌
Напомним, что тема была "Комплексная автоматизация ценообразования", спикер Сергей Воробьев, CEO KeepRise и ведущий эксперт в области ценообразования.
Получилось нескучно и очень полезно, настоятельно рекомендуем к просмотру. Можно оставить комментарий или вопрос под этой публикацией. 🔥
Напомним, что тема была "Комплексная автоматизация ценообразования", спикер Сергей Воробьев, CEO KeepRise и ведущий эксперт в области ценообразования.
Получилось нескучно и очень полезно, настоятельно рекомендуем к просмотру. Можно оставить комментарий или вопрос под этой публикацией. 🔥
👍9🔥3
Мы сверстали всю самую полезную информацию о ценообразовании в два симпатичных PDF-файла. 🔥
Зачем?
Во-первых, это красиво. Мы старались.
Во-вторых, хранить информацию в одном месте – удобно.
Внутрь этой брошюры поместилось далеко не все, поэтому призываю вас не забывать посещать наш блог.
Всем продуктивной рабочей недели и прекрасного настроения!
Зачем?
Во-первых, это красиво. Мы старались.
Во-вторых, хранить информацию в одном месте – удобно.
Внутрь этой брошюры поместилось далеко не все, поэтому призываю вас не забывать посещать наш блог.
Всем продуктивной рабочей недели и прекрасного настроения!
👍18🔥8
Друзья, у нас презамечательная новость!
Последняя запись вебинара разошлась широким тиражом и нашей командой было принято решение: вести вебинары по ценообразованию регулярно 🔥.
Что это значит?
Раз в месяц вы будете иметь возможность получать информацию из уст экспертов по ЦО с многолетним опытом, причем бесплатно. Все вебинары будут прочитаны как курс лекций-практикумов, в рамках которых, вы узнаете о самых важных приемах и инструментах ценообразования. 💪🏻
Вебинар, который положит начало этой истории называется "Факторы формирования стратегии ценообразования". Несмотря на пространность в имени, у него есть вполне конкретная практическая задача: синхронизировать стратегию вашей компании и ценообразование воедино.
Место проведения: Zoom.
Дата и время: 20.07.2023 в 16:00 (по МСК)
Спикер – уже прекрасно известная вам по многочисленным статьям на канале, Александра Шестакова. Бизнес-эксперт в области ценообразования с 10-летним опытом работы.
Регистрация уже открыта. Ссылка: https://keeprise.ru/pricing-education?utm_source=telegram&utm_medium=vebinar&utm_campaign=strategic&utm_content=education&utm_term=education
Последняя запись вебинара разошлась широким тиражом и нашей командой было принято решение: вести вебинары по ценообразованию регулярно 🔥.
Что это значит?
Раз в месяц вы будете иметь возможность получать информацию из уст экспертов по ЦО с многолетним опытом, причем бесплатно. Все вебинары будут прочитаны как курс лекций-практикумов, в рамках которых, вы узнаете о самых важных приемах и инструментах ценообразования. 💪🏻
Вебинар, который положит начало этой истории называется "Факторы формирования стратегии ценообразования". Несмотря на пространность в имени, у него есть вполне конкретная практическая задача: синхронизировать стратегию вашей компании и ценообразование воедино.
Место проведения: Zoom.
Дата и время: 20.07.2023 в 16:00 (по МСК)
Спикер – уже прекрасно известная вам по многочисленным статьям на канале, Александра Шестакова. Бизнес-эксперт в области ценообразования с 10-летним опытом работы.
Регистрация уже открыта. Ссылка: https://keeprise.ru/pricing-education?utm_source=telegram&utm_medium=vebinar&utm_campaign=strategic&utm_content=education&utm_term=education
🎉13❤8
Ценообразование оказалось одной из самых эффективных областей для внедрения ИИ. ⚡️
Полюбившаяся нашим читателям Boston Consulting Group, провела сравнительное исследование эффективности внедрения ИИ для ценообразования и других процессов.
BCG:
Мы опросили 3000 менеджеров, в 29 индустриях и 112 странах, чтобы понять как организационное обучение может усиливать инициативы в области ИИ ... Компании, которые применяли ИИ для укрепления процессов ценообразования, добились самых больших успехов. Причем речь идет не только о получении довольно быстрых финансовых и рыночных преимуществ, но и о принятии этого инструмента на уровне сотрудников.
Согласно результатам исследования, лишь 13% компаний, внедривших искусственный интеллект в области ценообразования, не ощутили эффекта на своих финансовых показателях. 58% выборки заработали с помощью интеграции менее 100 млн. $ и 29% получили дополнительные 100 млн. $ и выше.
Подробнее ознакомиться с исследованием можно в нашем блоге: ссылка на статью.
Полюбившаяся нашим читателям Boston Consulting Group, провела сравнительное исследование эффективности внедрения ИИ для ценообразования и других процессов.
BCG:
Мы опросили 3000 менеджеров, в 29 индустриях и 112 странах, чтобы понять как организационное обучение может усиливать инициативы в области ИИ ... Компании, которые применяли ИИ для укрепления процессов ценообразования, добились самых больших успехов. Причем речь идет не только о получении довольно быстрых финансовых и рыночных преимуществ, но и о принятии этого инструмента на уровне сотрудников.
Согласно результатам исследования, лишь 13% компаний, внедривших искусственный интеллект в области ценообразования, не ощутили эффекта на своих финансовых показателях. 58% выборки заработали с помощью интеграции менее 100 млн. $ и 29% получили дополнительные 100 млн. $ и выше.
Подробнее ознакомиться с исследованием можно в нашем блоге: ссылка на статью.
👍14🔥1
Друзья, напоминаем! У вас есть прекрасная возможность посетить наш бесплатный вебинар “Факторы формирования стратегии ценообразования”! 🔥
Сегодня ценами воюют все, но Александра Шестакова, бизнес-эксперт с 10-летним опытом работы в ценообразовании, расскажет как это сделать эффективно, без лишних потерь. Полезные советы по бизнес-аудиту вашей компании, эффективные инструменты и все, что необходимо, для синхронизации задач вашего бизнеса и ценообразования!
Содержание следующее:
📍Как правильно выстроить стратегию в зависимости от внутренних и внешних факторов рынка;
📍Оценить сильные и слабые стороны бизнеса в работе с ЦО;
📍 Синхронизировать стратегию вашей компании и ценообразования.
Бронируйте место в рабочих календарях и будем рады видеть вас на наших вебинарах.
Время: 20.07 в 16:00 (MSC)
Место: ZOOM
Успейте зарегистрироваться по ссылке: https://keeprise.ru/pricing-education?utm_source=telegram&utm_medium=vebinar&utm_campaign=strategic&utm_content=education&utm_term=education
Сегодня ценами воюют все, но Александра Шестакова, бизнес-эксперт с 10-летним опытом работы в ценообразовании, расскажет как это сделать эффективно, без лишних потерь. Полезные советы по бизнес-аудиту вашей компании, эффективные инструменты и все, что необходимо, для синхронизации задач вашего бизнеса и ценообразования!
Содержание следующее:
📍Как правильно выстроить стратегию в зависимости от внутренних и внешних факторов рынка;
📍Оценить сильные и слабые стороны бизнеса в работе с ЦО;
📍 Синхронизировать стратегию вашей компании и ценообразования.
Бронируйте место в рабочих календарях и будем рады видеть вас на наших вебинарах.
Время: 20.07 в 16:00 (MSC)
Место: ZOOM
Успейте зарегистрироваться по ссылке: https://keeprise.ru/pricing-education?utm_source=telegram&utm_medium=vebinar&utm_campaign=strategic&utm_content=education&utm_term=education
🔥11
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Публикуем запись вебинара на тему "Факторы формирования стратегии ценообразования" 🔥
Александра Шестакова, эксперт в области ценообразования из компании KeepRise, поделилась своим опытом по синхронизации стратегий компании, маркетинга и ценообразования.
Так как записями нередко делятся, пройдемся по содержанию:
1. Внешние и внутренние факторы, влияющие на ценообразование.
2. SWOT-анализ ценообразования с точки зрения:
- Сбытовой политики;
- Ассортиментной политики;
- Финансовых и управленческих показателей;
- Бизнес-процессов;
- Архитектуры ценообразования;
- Стратегии и тактики ЦО;
- Программного обеспечения.
3. О преимуществах специализированного ПО
4. Ответы на вопросы.
Напомним, что 24 августа состоится вебинар на тему ценовой архитектуры. Поэтому рекомендуем включить уведомления на канале, чтобы не пропустить начало регистрации.
Хотим поблагодарить всех, кто посетил данное мероприятие. Ваш интерес мотивирует нас продолжать рассказывать о ценообразовании.
Всем хорошей рабочей недели 💪🏻
Александра Шестакова, эксперт в области ценообразования из компании KeepRise, поделилась своим опытом по синхронизации стратегий компании, маркетинга и ценообразования.
Так как записями нередко делятся, пройдемся по содержанию:
1. Внешние и внутренние факторы, влияющие на ценообразование.
2. SWOT-анализ ценообразования с точки зрения:
- Сбытовой политики;
- Ассортиментной политики;
- Финансовых и управленческих показателей;
- Бизнес-процессов;
- Архитектуры ценообразования;
- Стратегии и тактики ЦО;
- Программного обеспечения.
3. О преимуществах специализированного ПО
4. Ответы на вопросы.
Напомним, что 24 августа состоится вебинар на тему ценовой архитектуры. Поэтому рекомендуем включить уведомления на канале, чтобы не пропустить начало регистрации.
Хотим поблагодарить всех, кто посетил данное мероприятие. Ваш интерес мотивирует нас продолжать рассказывать о ценообразовании.
Всем хорошей рабочей недели 💪🏻
👍19🔥7❤1
Пока мы готовимся к следующему вебинару, предлагаем вам прочесть любопытное исследование.
Снижение стоимости жизни и уровня дохода коснулось не только России, но и западные страны. Первая часть данного исследования демонстрирует, что потребительское поведение постепенно меняется в сторону более дешевых товаров.
Вторая часть – перечисление самых распространенных способов удовлетворить меняющийся спрос на рынке. Кто-то меняет упаковку, кто-то стал чаще пересматривать цены (подробнее - в статье)
Третья часть, как всегда, о выводах. А вернее, о том как инвестирование в развитие NRM-инструментов позволяет лучше справляться с турбулентностью.
Также вы найдете много полезной информации о преимуществе гибких и автоматизированных инструментов ценообразования.
Подробнее ознакомиться с исследованием можно по ссылке: "Пять шагов для ценообразования потребительских товаров в условиях кризиса"
Приятного прочтения!☕️
Снижение стоимости жизни и уровня дохода коснулось не только России, но и западные страны. Первая часть данного исследования демонстрирует, что потребительское поведение постепенно меняется в сторону более дешевых товаров.
Вторая часть – перечисление самых распространенных способов удовлетворить меняющийся спрос на рынке. Кто-то меняет упаковку, кто-то стал чаще пересматривать цены (подробнее - в статье)
Третья часть, как всегда, о выводах. А вернее, о том как инвестирование в развитие NRM-инструментов позволяет лучше справляться с турбулентностью.
Также вы найдете много полезной информации о преимуществе гибких и автоматизированных инструментов ценообразования.
Подробнее ознакомиться с исследованием можно по ссылке: "Пять шагов для ценообразования потребительских товаров в условиях кризиса"
Приятного прочтения!☕️
👍9❤4🔥4
Надеюсь, что вы следите за нашим блогом на сайте. Если нет, то упускаете море полезной и крайне интересной информации.
Наша команда рада поделиться с вами не одним, а сразу тремя статьями, которые мы выпустили за прошлую неделю:
1. Актуальное гибкое ценообразование (BCG)
Основной тезис данной статьи – автоматизация ценообразования позволяет прогнозировать спрос и реагировать на грядущие перемены раньше, чем ваши конкуренты. Исследователи из Boston Consulting Group назвали ценообразование, заточенное под такие задачи "Resilient" или, переводя на русский язык, "устойчивым" ценообразованием. Основной акцент здесь на B2B, но вполне может интерпретировано и на B2C рынок.
2. Почему оборонительная стратегия ведет к проигрышу на нестабильном рынке (PPS)
Небольшая заметка, акцентирующая внимание на важности грамотного манипулирования маржей. С отечественным рынком общего мало, но еще раз ознакомиться с аргументами, доказывающими важность совместной работы подразделений (закупки, маркетинг, ценообразование), лишним точно не будет.
3. Ценообразование на экологически чистые продукты: 7 способов конкурентного ценообразования (PPS)
Возможно, среди наших читателей найдутся торговцы эко-продуктами. Если да, то некоторые аспекты этой статьи могут показаться вам любопытными. Например:
- эко-продукты постепенно выходят из разряда премиум;
- многие зарубежные компании переходят на дифференциацию линеек, чтобы удовлетворить покупательскую способность разного достатка;
- спрос на эко-продукты демонстрирует устойчивый рост.
Хотя местами автор забавно предлагает экономить на всем (даже на электричестве), лишь поскорее захватить этот рынок :)
Резюмируем: перед вами новый формат в нашем Telegram-канале – дайджест. Теперь статьи на нашем сайте выходят каждый день, так что можно смело сохранять его в закладки. Здесь же оставим именно такой формат, чтобы вы всегда могли сохранить себе ссылки на полезные материалы.
Также не забудем о том, что мы успешно перешагнули отметку в 1000 подписчиков. Спасибо, что выбрали наш канал.
Наша команда рада поделиться с вами не одним, а сразу тремя статьями, которые мы выпустили за прошлую неделю:
1. Актуальное гибкое ценообразование (BCG)
Основной тезис данной статьи – автоматизация ценообразования позволяет прогнозировать спрос и реагировать на грядущие перемены раньше, чем ваши конкуренты. Исследователи из Boston Consulting Group назвали ценообразование, заточенное под такие задачи "Resilient" или, переводя на русский язык, "устойчивым" ценообразованием. Основной акцент здесь на B2B, но вполне может интерпретировано и на B2C рынок.
2. Почему оборонительная стратегия ведет к проигрышу на нестабильном рынке (PPS)
Небольшая заметка, акцентирующая внимание на важности грамотного манипулирования маржей. С отечественным рынком общего мало, но еще раз ознакомиться с аргументами, доказывающими важность совместной работы подразделений (закупки, маркетинг, ценообразование), лишним точно не будет.
3. Ценообразование на экологически чистые продукты: 7 способов конкурентного ценообразования (PPS)
Возможно, среди наших читателей найдутся торговцы эко-продуктами. Если да, то некоторые аспекты этой статьи могут показаться вам любопытными. Например:
- эко-продукты постепенно выходят из разряда премиум;
- многие зарубежные компании переходят на дифференциацию линеек, чтобы удовлетворить покупательскую способность разного достатка;
- спрос на эко-продукты демонстрирует устойчивый рост.
Хотя местами автор забавно предлагает экономить на всем (даже на электричестве), лишь поскорее захватить этот рынок :)
Резюмируем: перед вами новый формат в нашем Telegram-канале – дайджест. Теперь статьи на нашем сайте выходят каждый день, так что можно смело сохранять его в закладки. Здесь же оставим именно такой формат, чтобы вы всегда могли сохранить себе ссылки на полезные материалы.
Также не забудем о том, что мы успешно перешагнули отметку в 1000 подписчиков. Спасибо, что выбрали наш канал.
🔥11👍3🙏2❤1
Ценообразование на динамично-меняющемся рынке
Сегодня рынок переживает серьёзные изменения. Он нестабилен и крайне неустойчив. Его волатильность сохранится в обозримом будущем. В статье Джит Мукерджи, вице-президент компании Holden Advisors рассматривает основные состояния рынка: инфляцию, дефляцию, стагфляцию и бычий рынок. Автор предлагает не руководствоваться универсальной стратегией для ценообразования, а подобрать особый ключ под каждое состояние рынка.
Непредсказуемая рациональность потребителей
Обыгрывая название книги "Предсказуемая иррациональность" авторы статьи предлагают сокращать поле неизвестности, которое возникает между потребителем и продавцом, для того чтобы поведение покупателя не казалось спонтанным. Полезно ознакомиться для того, чтобы понимать как соотносится ценообразование и отношения между компанией с её клиентами.
3 стратегии в краткосрочном ценообразовании
Часто у компаний возникает необходимость повысить цены для того, чтобы получить краткосрочную прибыль. В статье рассматриваются три стратегии: сервисный сбор, округление цен и плата за срочность. Разбираются плюсы и минусы каждой из них, а также предлагаются варианты использования. Но прежде чем повышать цены для краткосрочной прибыли, автор предлагает задаться вопросом о перспективе таких изменений. Полезна к прочтению для понимания места краткосрочных изменений в общей стратегии ценообразования.
Сегодня рынок переживает серьёзные изменения. Он нестабилен и крайне неустойчив. Его волатильность сохранится в обозримом будущем. В статье Джит Мукерджи, вице-президент компании Holden Advisors рассматривает основные состояния рынка: инфляцию, дефляцию, стагфляцию и бычий рынок. Автор предлагает не руководствоваться универсальной стратегией для ценообразования, а подобрать особый ключ под каждое состояние рынка.
Непредсказуемая рациональность потребителей
Обыгрывая название книги "Предсказуемая иррациональность" авторы статьи предлагают сокращать поле неизвестности, которое возникает между потребителем и продавцом, для того чтобы поведение покупателя не казалось спонтанным. Полезно ознакомиться для того, чтобы понимать как соотносится ценообразование и отношения между компанией с её клиентами.
3 стратегии в краткосрочном ценообразовании
Часто у компаний возникает необходимость повысить цены для того, чтобы получить краткосрочную прибыль. В статье рассматриваются три стратегии: сервисный сбор, округление цен и плата за срочность. Разбираются плюсы и минусы каждой из них, а также предлагаются варианты использования. Но прежде чем повышать цены для краткосрочной прибыли, автор предлагает задаться вопросом о перспективе таких изменений. Полезна к прочтению для понимания места краткосрочных изменений в общей стратегии ценообразования.
👍4🔥3🙏1
Мы все этого ждали и вот этот день наступил:
Открыта регистрация на второй вебинар из цикла "Введение в ценообразование" 🔥
В этот раз, бизнес-эксперт компании KeepRise с 10-летним опытом работы в ценообразовании, прекрасная Александра Шестакова, расскажет о принципах формирования ценовой архитектуры компании.
Вы узнаете:
- Из чего состоит архитектура ценообразования;
- Связка ценовой архитектуры с другими терминами и понятиями, её особенность;
- Как решение KeepRise помогает в построении эффективной архитектуры, отвечающей запросам конкретного бизнеса;
Вы получите прикладное понимание, как можно улучшить ценовую архитектуру собственного бизнеса, чтобы получить от вашего ценообразования лучший эффект и много иной полезной информации.
Место проведения: Zoom
Дата и время: 24.08 в 16:00 (MSC)
Коллеги и все небезразличные к теме ценообразования – будем рады видеть вас на нашем вебинаре.
Ссылка для регистрации
Открыта регистрация на второй вебинар из цикла "Введение в ценообразование" 🔥
В этот раз, бизнес-эксперт компании KeepRise с 10-летним опытом работы в ценообразовании, прекрасная Александра Шестакова, расскажет о принципах формирования ценовой архитектуры компании.
Вы узнаете:
- Из чего состоит архитектура ценообразования;
- Связка ценовой архитектуры с другими терминами и понятиями, её особенность;
- Как решение KeepRise помогает в построении эффективной архитектуры, отвечающей запросам конкретного бизнеса;
Вы получите прикладное понимание, как можно улучшить ценовую архитектуру собственного бизнеса, чтобы получить от вашего ценообразования лучший эффект и много иной полезной информации.
Место проведения: Zoom
Дата и время: 24.08 в 16:00 (MSC)
Коллеги и все небезразличные к теме ценообразования – будем рады видеть вас на нашем вебинаре.
Ссылка для регистрации
🔥17👍4🏆2❤1