Почему стоит использовать скрипты продаж в личной переписке
⠀
Тысячи бизнесов теряют от 50 до 90% прибыли, потому что не пользуются одним инструментом продаж - это скрипты в личной переписке. Те самые сообщения, которые мы отправляем в директ, в личку или в мессенджеры. Итак, развенчиваем популярные мифы о скриптах в личке.
⠀
1️⃣ Скрипты всех бесят.
Нет, людей бесит спам. Когда вам предлагают кредит, заявку на который вы не оставляли - это бесит. Но если вам звонит представитель мебельной компании, где вы на прошлой неделе купили кухню, и искренне поинтересуется, все ли в порядке, нормально ли прошла установка и довольны ли вы работой компании, вам будет приятно. Потому что все люди ценят заботу. А это повышает вероятность повторного обращения в ту же компанию.
⠀
2️⃣ Скрипт - это сообщение новому подписчику после подписки.
Да, но это лишь одна из 6 стратегий использования скриптов. И остальные 5 не связаны с сообщениями к новым подписчикам. Не хотите отправлять новеньким - не надо, выбирайте другую стратегию и повышайте продажи.
⠀
3️⃣ При применении скриптов, все должны сразу купить.
А вот это уже завышенные ожидания. Скрипты работают сразу только с теми, кто уже готов купить. Таких, по статистике, не больше 10%. Это немного, но без скриптов, вы рискуете упустить те деньги, которые могли бы получить здесь и сейчас. К тому же, если “теплого” клиента не убедить сразу, он уйдет. А это потерянные и первые, и повторные продажи.
⠀
4️⃣ У меня не покупают сразу, нельзя торопить с покупкой
Помним, что цель в личной переписке - продать тем, кто уже готов. Увеличивая срок "на подумать", вы сами себе вставляете палки в колеса. Ушел думать - значит, ушел к конкуренту. В действительно сложных нишах ведите на промежуточный шаг для снятия рисков, вроде бесплатной пробной подписки или консультации.
⠀
5️⃣ В моей нише это неприемлемо
Нет плохих инструментов - есть кривое применение. Форма, в которую вы это "упакуете" свой скрипт, зависит только от вас.
⠀
Тысячи бизнесов теряют от 50 до 90% прибыли, потому что не пользуются одним инструментом продаж - это скрипты в личной переписке. Те самые сообщения, которые мы отправляем в директ, в личку или в мессенджеры. Итак, развенчиваем популярные мифы о скриптах в личке.
⠀
1️⃣ Скрипты всех бесят.
Нет, людей бесит спам. Когда вам предлагают кредит, заявку на который вы не оставляли - это бесит. Но если вам звонит представитель мебельной компании, где вы на прошлой неделе купили кухню, и искренне поинтересуется, все ли в порядке, нормально ли прошла установка и довольны ли вы работой компании, вам будет приятно. Потому что все люди ценят заботу. А это повышает вероятность повторного обращения в ту же компанию.
⠀
2️⃣ Скрипт - это сообщение новому подписчику после подписки.
Да, но это лишь одна из 6 стратегий использования скриптов. И остальные 5 не связаны с сообщениями к новым подписчикам. Не хотите отправлять новеньким - не надо, выбирайте другую стратегию и повышайте продажи.
⠀
3️⃣ При применении скриптов, все должны сразу купить.
А вот это уже завышенные ожидания. Скрипты работают сразу только с теми, кто уже готов купить. Таких, по статистике, не больше 10%. Это немного, но без скриптов, вы рискуете упустить те деньги, которые могли бы получить здесь и сейчас. К тому же, если “теплого” клиента не убедить сразу, он уйдет. А это потерянные и первые, и повторные продажи.
⠀
4️⃣ У меня не покупают сразу, нельзя торопить с покупкой
Помним, что цель в личной переписке - продать тем, кто уже готов. Увеличивая срок "на подумать", вы сами себе вставляете палки в колеса. Ушел думать - значит, ушел к конкуренту. В действительно сложных нишах ведите на промежуточный шаг для снятия рисков, вроде бесплатной пробной подписки или консультации.
⠀
5️⃣ В моей нише это неприемлемо
Нет плохих инструментов - есть кривое применение. Форма, в которую вы это "упакуете" свой скрипт, зависит только от вас.
Почему реклама в интернете не работает?
И речь здесь не идет о выборе “правильного” маркетолога или агентства. Если всё сделано по уму, почти любой адекватный рекламист будет "правильным". И наоборот.
⠀
🚫Неправильные ожидания
Очень часто рекламодатели ожидают, что в рекламе "всё заработает" с первого-второго раза. Это ложное убеждение. Любой запуск рекламы в интернете - это спорт. За результат надо бороться, постоянно экспериментировать и анализировать результаты. Так что если решили запускать рекламу в интернете, настраивайтесь на серьезную и долговременную работу, а не ждите результата здесь и сейчас.
⠀
🚫Не слушать ответ рынка
В интернет-рекламе ВСЕГДА есть ответ от аудитории в цифрах. Это позволяет регулярно отслеживать реакции, анализировать и принимать решения о том, что следует улучшить, а что нет. К примеру, вы запустили рекламу и видите:
- "Мало показов". Это значит, что вам следует еще раз подумать над рекламной площадкой и аудиторией.
- "Мало кликов". А это сигнал к тому, чтобы сделать рекламу более кликабельной.
- "Мало конверсий". Значит, думайте, как улучшить конверсию.
⠀
🚫Быстро выключить кампанию
Это про все те ситуации, когда только запустили рекламу, чуть потратили копейку, испугались и быстро бросили. Неудача - это лишний повод задуматься над тем, что следует исправить в рекламе, а не сигнал о том, что “это не работает”.
И речь здесь не идет о выборе “правильного” маркетолога или агентства. Если всё сделано по уму, почти любой адекватный рекламист будет "правильным". И наоборот.
⠀
🚫Неправильные ожидания
Очень часто рекламодатели ожидают, что в рекламе "всё заработает" с первого-второго раза. Это ложное убеждение. Любой запуск рекламы в интернете - это спорт. За результат надо бороться, постоянно экспериментировать и анализировать результаты. Так что если решили запускать рекламу в интернете, настраивайтесь на серьезную и долговременную работу, а не ждите результата здесь и сейчас.
⠀
🚫Не слушать ответ рынка
В интернет-рекламе ВСЕГДА есть ответ от аудитории в цифрах. Это позволяет регулярно отслеживать реакции, анализировать и принимать решения о том, что следует улучшить, а что нет. К примеру, вы запустили рекламу и видите:
- "Мало показов". Это значит, что вам следует еще раз подумать над рекламной площадкой и аудиторией.
- "Мало кликов". А это сигнал к тому, чтобы сделать рекламу более кликабельной.
- "Мало конверсий". Значит, думайте, как улучшить конверсию.
⠀
🚫Быстро выключить кампанию
Это про все те ситуации, когда только запустили рекламу, чуть потратили копейку, испугались и быстро бросили. Неудача - это лишний повод задуматься над тем, что следует исправить в рекламе, а не сигнал о том, что “это не работает”.
Ложные убеждения, мешающие вам продавать больше
Порой продавать и зарабатывать больше мешают не внешние факторы, а вы сами, а точнее ваши внутренние установки. Вот некоторые из них.
1️⃣ Мой продукт/услуга не нужен всем, поэтому продаж мало
Любой продукт или услуга изначально задумывается не для всех. Вопрос лишь в том, что для вас значит “мало” - это сколько? Одно дело - десятки человек. А другое - сотни тысяч. Для начала определите круг ваших потенциальных клиентов. Используйте данные Росстата и рекламных кабинетов VK и Facebook. Вам не надо запускать рекламу - надо только посмотреть сколько людей с интересом/нужным поведением в вашем городе/крае/стране.
⠀
2️⃣ Мой продукт/услуга не товар первой необходимости, поэтому не продается
Опять же, большинство товаров и услуг не относят к вещам первой необходимости. И тем не менее их покупают. Значит проблема не в этом.
3️⃣ В моем городе средняя ЗП ниже плинтуса, поэтому не покупают⠀
Во-первых средняя зарплата - понятие относительное, а во-вторых - зачем ориентироваться на тех, у кого маленький доход? Делайте продукт для тех, у кого он выше среднего. Да, требования у этих людей тоже будут выше, и, возможно, вам придется внести корректировки в ваше предложение. Но это того стоит - у вас появятся клиенты с деньгами.
⠀
4️⃣ Людям это дорого. Поэтому мало продаж
Перестаньте решать за других, что для них дорого, а что нет. Это личное дело каждого. Ваши клиенты сами разберутся, где им взять деньги, если вы сможете их убедить, что ваш продукт им действительно нужен. Так что прокачивайте навык убеждения и будет вам счастье.
Порой продавать и зарабатывать больше мешают не внешние факторы, а вы сами, а точнее ваши внутренние установки. Вот некоторые из них.
1️⃣ Мой продукт/услуга не нужен всем, поэтому продаж мало
Любой продукт или услуга изначально задумывается не для всех. Вопрос лишь в том, что для вас значит “мало” - это сколько? Одно дело - десятки человек. А другое - сотни тысяч. Для начала определите круг ваших потенциальных клиентов. Используйте данные Росстата и рекламных кабинетов VK и Facebook. Вам не надо запускать рекламу - надо только посмотреть сколько людей с интересом/нужным поведением в вашем городе/крае/стране.
⠀
2️⃣ Мой продукт/услуга не товар первой необходимости, поэтому не продается
Опять же, большинство товаров и услуг не относят к вещам первой необходимости. И тем не менее их покупают. Значит проблема не в этом.
3️⃣ В моем городе средняя ЗП ниже плинтуса, поэтому не покупают⠀
Во-первых средняя зарплата - понятие относительное, а во-вторых - зачем ориентироваться на тех, у кого маленький доход? Делайте продукт для тех, у кого он выше среднего. Да, требования у этих людей тоже будут выше, и, возможно, вам придется внести корректировки в ваше предложение. Но это того стоит - у вас появятся клиенты с деньгами.
⠀
4️⃣ Людям это дорого. Поэтому мало продаж
Перестаньте решать за других, что для них дорого, а что нет. Это личное дело каждого. Ваши клиенты сами разберутся, где им взять деньги, если вы сможете их убедить, что ваш продукт им действительно нужен. Так что прокачивайте навык убеждения и будет вам счастье.
Одежда, отпугивающая комаров 👖
Назойливые и противные комары омрачают летний отдых всем жителям планеты. От этих насекомых спасаются самыми разнообразными способами, и далеко не все из них являются удобными и действенными. Но технологии совершенствуются, существенно упрощая людям жизнь. Так, в европейских магазинах появилась уникальная одежда, которая отпугивает комаров. Рубашки, майки, свитшоты, водолазки, брюки от известного теперь производителя пользуются небывалым спросом.
Секрет антикомариной одежды заключается в том, что ткань, из которой она изготовлена, пропитывается особым веществом под названием перметрин. Для человека этот состав никакой угрозы не представляет, а вот для комаров он губителен. Перметрин — это натуральный растительный репеллент. Чтобы связать его с тканью, используют особые технологии, которые позволяют предметам гардероба сохранять полезные свойства до 70 стирок!
Примечательно, что одежда, предназначенная для защиты от комаров, действует отпугивающе и на других насекомых, таких как клещи. Плюс, она защищает кожу от ультрафиолетового излучения. Стоит лишь запастись одним комплектом одежды, и полноценный отдых на весь летний сезон обеспечен! Можно не сомневаться, что подобные инновации будут крайне востребованы жителями нашей страны.
Назойливые и противные комары омрачают летний отдых всем жителям планеты. От этих насекомых спасаются самыми разнообразными способами, и далеко не все из них являются удобными и действенными. Но технологии совершенствуются, существенно упрощая людям жизнь. Так, в европейских магазинах появилась уникальная одежда, которая отпугивает комаров. Рубашки, майки, свитшоты, водолазки, брюки от известного теперь производителя пользуются небывалым спросом.
Секрет антикомариной одежды заключается в том, что ткань, из которой она изготовлена, пропитывается особым веществом под названием перметрин. Для человека этот состав никакой угрозы не представляет, а вот для комаров он губителен. Перметрин — это натуральный растительный репеллент. Чтобы связать его с тканью, используют особые технологии, которые позволяют предметам гардероба сохранять полезные свойства до 70 стирок!
Примечательно, что одежда, предназначенная для защиты от комаров, действует отпугивающе и на других насекомых, таких как клещи. Плюс, она защищает кожу от ультрафиолетового излучения. Стоит лишь запастись одним комплектом одежды, и полноценный отдых на весь летний сезон обеспечен! Можно не сомневаться, что подобные инновации будут крайне востребованы жителями нашей страны.
Grab&go. Магазин полезного фастфуда
Grab&go - это тренд, который пришел на смену уже привычному фастфуду. В отличие от обычного фастфуда, насыщенного калориями и быстрыми углеводами, Grab&go предполагает быстрый и полезный перекус и очень часто веганский.
Аудитория grab&go - это люди, которые живут в мегаполисах, много работают или много перемещаются по городу. Как известно, именно такие люди находятся в зоне риска. Они очень часто вынуждены питаться вне дома, а потому их рацион оставляют желать лучшего… Именно для таких трудоголиков и был изначально придуман формат Grab&go. Это те же самые сендвичи, салаты супы или полезные снеки, которые можно купить и съесть в помещении или прямо на ходу.
Форматы Grab&go могут быть совершенно разными - от маленькой кафешки, где можно купить еду на вынос или съесть ее там же до вендинговых автоматов, установленных в торговых и бизнес-центрах.
С учетом того, что тренд на ЗОЖ и осознанное потребление довольно прочно вошел в нашу жизнь, такой формат быстрого питания может стать перспективной идеей для бизнеса в крупных городах.
Grab&go - это тренд, который пришел на смену уже привычному фастфуду. В отличие от обычного фастфуда, насыщенного калориями и быстрыми углеводами, Grab&go предполагает быстрый и полезный перекус и очень часто веганский.
Аудитория grab&go - это люди, которые живут в мегаполисах, много работают или много перемещаются по городу. Как известно, именно такие люди находятся в зоне риска. Они очень часто вынуждены питаться вне дома, а потому их рацион оставляют желать лучшего… Именно для таких трудоголиков и был изначально придуман формат Grab&go. Это те же самые сендвичи, салаты супы или полезные снеки, которые можно купить и съесть в помещении или прямо на ходу.
Форматы Grab&go могут быть совершенно разными - от маленькой кафешки, где можно купить еду на вынос или съесть ее там же до вендинговых автоматов, установленных в торговых и бизнес-центрах.
С учетом того, что тренд на ЗОЖ и осознанное потребление довольно прочно вошел в нашу жизнь, такой формат быстрого питания может стать перспективной идеей для бизнеса в крупных городах.
#БизнесИдея
Изготовление цветного щебня 🗻
Цветной щебень становится всё более популярным и востребованным строительным материалом, и на его изготовлении можно прилично заработать. При этом первоначальные вложения будут минимальными — оборудовать небольшой производственный цех можно и в гаражных условиях.
Итак, для успешного старта нужно около 100 тысяч рублей.
Технология производства декоративной щебенки очень проста. Освоить все тонкости процесса можно за несколько часов. Главное — приобрести хорошее высокопроизводительное оборудование. Чтобы изготовить качественный разноцветный щебень, понадобятся
виброгрохот (чтобы получать камешки нужного размера),
бетономешалка (выполняет в этом случае функцию покрасочной камеры),
а также непосредственно само сырье и краска.
Себестоимость 1 тонны технического щебня и красящего пигмента для него составит примерно 6000 рублей. Розничная стоимость готового материала доходит до 23 000 «целковых» за тот же объем.
Таким образом, прибыль равна 17 тысячам рублей с тонны! Конечно, необходимо выплачивать зарплату рабочим, платить налоги и т.д. Но даже эти траты не помешают быстрому росту доходов.
Первостепенная задача — правильно организовать каналы сбыта. Реклама в интернете, на уличных баннерах — отличный способ донести до целевой аудитории информацию о вашей компании.
Изготовление цветного щебня 🗻
Цветной щебень становится всё более популярным и востребованным строительным материалом, и на его изготовлении можно прилично заработать. При этом первоначальные вложения будут минимальными — оборудовать небольшой производственный цех можно и в гаражных условиях.
Итак, для успешного старта нужно около 100 тысяч рублей.
Технология производства декоративной щебенки очень проста. Освоить все тонкости процесса можно за несколько часов. Главное — приобрести хорошее высокопроизводительное оборудование. Чтобы изготовить качественный разноцветный щебень, понадобятся
виброгрохот (чтобы получать камешки нужного размера),
бетономешалка (выполняет в этом случае функцию покрасочной камеры),
а также непосредственно само сырье и краска.
Себестоимость 1 тонны технического щебня и красящего пигмента для него составит примерно 6000 рублей. Розничная стоимость готового материала доходит до 23 000 «целковых» за тот же объем.
Таким образом, прибыль равна 17 тысячам рублей с тонны! Конечно, необходимо выплачивать зарплату рабочим, платить налоги и т.д. Но даже эти траты не помешают быстрому росту доходов.
Первостепенная задача — правильно организовать каналы сбыта. Реклама в интернете, на уличных баннерах — отличный способ донести до целевой аудитории информацию о вашей компании.
Эти 5 документов должны быть на сайте все время
🔸Публичная оферта — правила ведения бизнеса в интернете. Оферта необходима при возникновении любых конфликтов между продавцом и покупателем, так как содержит в себе перечень всех условий сделки. А ее отсутствие грозит владельцам интернет-магазина немалыми штрафами.
🔸Реквизиты. Это ключевые сведения о компании: форма организации, наименование, номер налогоплательщика, юридический адрес. Наличие реквизитов компании повышает доверие пользователей к ресурсу.
🔸Согласие на обработку персданных. Персональные данные - это те сведения, которые позволяют идентифицировать пользователя и определить, кто это. Если данные пользователей обираются без их согласия, это грозит собственникам сайта проблемами вплоть до блокировки ресурса Роскомнадзором.
🔸Политика обработки персональных данных призвана сообщить клиентам, какие персональные данные собирает сайт и как он их потом использует. Роскомнадзор штрафует компании за неправильную работу с персональными данными. Самый простой способ избежать проблем - коротко сообщить в политике о том, какие данные вы собираете, что с ними делаете, где и как храните.
🔸Пользовательское соглашение. В соглашении коротко рассказывается, какую пользу принесет сайт. Кроме того, в соглашении определяются пределы ответственности сайта, что позволяет избежать негативных последствий по большинству претензий от пользователей.
🔸Информация о cookies. Очень похоже на политику обработки персональных данных. Этот документ содержит информацию, какие технические данные хранит сайт, какую информацию помимо персональных данных он собирает и как использует.
🔸Публичная оферта — правила ведения бизнеса в интернете. Оферта необходима при возникновении любых конфликтов между продавцом и покупателем, так как содержит в себе перечень всех условий сделки. А ее отсутствие грозит владельцам интернет-магазина немалыми штрафами.
🔸Реквизиты. Это ключевые сведения о компании: форма организации, наименование, номер налогоплательщика, юридический адрес. Наличие реквизитов компании повышает доверие пользователей к ресурсу.
🔸Согласие на обработку персданных. Персональные данные - это те сведения, которые позволяют идентифицировать пользователя и определить, кто это. Если данные пользователей обираются без их согласия, это грозит собственникам сайта проблемами вплоть до блокировки ресурса Роскомнадзором.
🔸Политика обработки персональных данных призвана сообщить клиентам, какие персональные данные собирает сайт и как он их потом использует. Роскомнадзор штрафует компании за неправильную работу с персональными данными. Самый простой способ избежать проблем - коротко сообщить в политике о том, какие данные вы собираете, что с ними делаете, где и как храните.
🔸Пользовательское соглашение. В соглашении коротко рассказывается, какую пользу принесет сайт. Кроме того, в соглашении определяются пределы ответственности сайта, что позволяет избежать негативных последствий по большинству претензий от пользователей.
🔸Информация о cookies. Очень похоже на политику обработки персональных данных. Этот документ содержит информацию, какие технические данные хранит сайт, какую информацию помимо персональных данных он собирает и как использует.
Как определить свою ЦА?
⠀
Перед тем, как приступить к работе, будь то разработка лендинга, внедрение одного инструмента или полноценная маркетинговая кампания, надо задаться простым и логичным вопросом: кто ваша целевая аудитория?
Целевой аудиторией не могут быть ВСЕ люди. Без четкого определения своей ЦА никакие маркетинговые инструменты не будут работать. Поэтому так важно с самого начала понять, на кого ориентирован ваш продукт. Рассказываем, как это сделать.
⠀
1️⃣ Кто они?⠀
На этом этапе вам нужно определить ваших клиентов и разделить их на группы. при этом чем более понятным и обыденным языком вы их опишете, тем лучше. Далее из групп мы уже можем описывать конкретные Аватары наших клиентов и отмечать для себя наиболее интересные целевые группы.
⠀
2️⃣ Где искать?⠀
Представьте обычный день представителя вашей ЦА. Что он делает в будни, выходные и праздники. Так вы сможете понять, где человек передвигается в обычной жизни, в какой момент у него появится потребность в вашем продукте и вы сможете его “поймать”. ⠀
⠀
3️⃣ Какой посыл?⠀
Это предложение, которое должно заинтересовать вашего клиента. Для начала определите эти вещи:
Потребности. Какую проблему/задачу клиент хочет решить с помощью вашего продукта. Это и есть «боли» клиента. Это поможет вам также составить хорошее УТП.⠀
⠀
Страхи клиента. На основе страхов рождаются возражения, которые, как вы знаете, можно и нужно отрабатывать.
⠀
Критерии выбора (первичные и вторичные). То, на что опирается клиент при выборе подходящей для него компании или предложения.
⠀
Эмоции. Актуально для продуктов, которые могут, например, повышать статус или позволяют чувствовать себя здоровым и спортивным.
И только после этого можно предпринимать и планировать маркетинговые активности.
⠀
Перед тем, как приступить к работе, будь то разработка лендинга, внедрение одного инструмента или полноценная маркетинговая кампания, надо задаться простым и логичным вопросом: кто ваша целевая аудитория?
Целевой аудиторией не могут быть ВСЕ люди. Без четкого определения своей ЦА никакие маркетинговые инструменты не будут работать. Поэтому так важно с самого начала понять, на кого ориентирован ваш продукт. Рассказываем, как это сделать.
⠀
1️⃣ Кто они?⠀
На этом этапе вам нужно определить ваших клиентов и разделить их на группы. при этом чем более понятным и обыденным языком вы их опишете, тем лучше. Далее из групп мы уже можем описывать конкретные Аватары наших клиентов и отмечать для себя наиболее интересные целевые группы.
⠀
2️⃣ Где искать?⠀
Представьте обычный день представителя вашей ЦА. Что он делает в будни, выходные и праздники. Так вы сможете понять, где человек передвигается в обычной жизни, в какой момент у него появится потребность в вашем продукте и вы сможете его “поймать”. ⠀
⠀
3️⃣ Какой посыл?⠀
Это предложение, которое должно заинтересовать вашего клиента. Для начала определите эти вещи:
Потребности. Какую проблему/задачу клиент хочет решить с помощью вашего продукта. Это и есть «боли» клиента. Это поможет вам также составить хорошее УТП.⠀
⠀
Страхи клиента. На основе страхов рождаются возражения, которые, как вы знаете, можно и нужно отрабатывать.
⠀
Критерии выбора (первичные и вторичные). То, на что опирается клиент при выборе подходящей для него компании или предложения.
⠀
Эмоции. Актуально для продуктов, которые могут, например, повышать статус или позволяют чувствовать себя здоровым и спортивным.
И только после этого можно предпринимать и планировать маркетинговые активности.
Найм VS свой бизнес
Доходы
Начиная свой собственный бизнес после найма, люди сталкиваются с тем, что денег у них становится на порядок больше. Перестроиться, привыкнуть к деньгам и грамотно их распределять удается далеко не всем. Поэтому на первых порах многие совершают ошибки и теряют из-за неграмотного распоряжения собственными финансами.
Клиенты
Найти первых всегда сложно. Если вы уходите в свой бизнес после долгих лет работы по найму, у вас уже наверняка есть опыт ведения переговоров, а если повезет и клиентская база. Даже если ее нет, с поиском можно разобраться. Сложнее всего - научиться заключать договоры, а именно определяться с предметом договора, стоимостью своих услуг и сроками. Все это приходит только с опытом. Перед этим можно наделать кучу ошибок и с десяток раз обжечься.
Персонал
Может повести, и человек с улицы окажется золотой жилой, а может ваш давний друг и отличный профессионал испортить все. Важно чувствовать разницу. В найме все на одном уровне, все одинаково несвободны - от директора до уборщицы. Есть разница между руководителем и подчиненным, но это совсем не то, что отношения между наемными сотрудниками и хозяином бизнеса.
Дебиторы и кредиторы
В своем бизнесе каждый сталкивается с недобросовестными исполнителями и заказчиками, которые не выполняют свои обязательства. Неизбежны конфликты, когда вы не будете готовы заплатить исполнителю за работу, потому что он не выполнил свои обязательства. В большинстве случаев в России все это останется на совести людей. В найме ты можешь в любой момент спрыгнуть с темы, просто взяв и уволившись. Будучи собственником бизнеса так сделать нельзя, и за свои поступки вам придется отвечать репутацией, временем и деньгами.
Доходы
Начиная свой собственный бизнес после найма, люди сталкиваются с тем, что денег у них становится на порядок больше. Перестроиться, привыкнуть к деньгам и грамотно их распределять удается далеко не всем. Поэтому на первых порах многие совершают ошибки и теряют из-за неграмотного распоряжения собственными финансами.
Клиенты
Найти первых всегда сложно. Если вы уходите в свой бизнес после долгих лет работы по найму, у вас уже наверняка есть опыт ведения переговоров, а если повезет и клиентская база. Даже если ее нет, с поиском можно разобраться. Сложнее всего - научиться заключать договоры, а именно определяться с предметом договора, стоимостью своих услуг и сроками. Все это приходит только с опытом. Перед этим можно наделать кучу ошибок и с десяток раз обжечься.
Персонал
Может повести, и человек с улицы окажется золотой жилой, а может ваш давний друг и отличный профессионал испортить все. Важно чувствовать разницу. В найме все на одном уровне, все одинаково несвободны - от директора до уборщицы. Есть разница между руководителем и подчиненным, но это совсем не то, что отношения между наемными сотрудниками и хозяином бизнеса.
Дебиторы и кредиторы
В своем бизнесе каждый сталкивается с недобросовестными исполнителями и заказчиками, которые не выполняют свои обязательства. Неизбежны конфликты, когда вы не будете готовы заплатить исполнителю за работу, потому что он не выполнил свои обязательства. В большинстве случаев в России все это останется на совести людей. В найме ты можешь в любой момент спрыгнуть с темы, просто взяв и уволившись. Будучи собственником бизнеса так сделать нельзя, и за свои поступки вам придется отвечать репутацией, временем и деньгами.
20 ИНТЕРЕСНЫХ ФАКТОВ из мира рекламы и бизнеса:
1. Первая зубная паста COLGATE продавалась в бутылках.
2. Стив Джобс: «Я назову компанию Apple, если к 5 часам вы не предложите лучшего».
3. Создателю символа NIKE заплатили только 35$ за дизайн.
4. Самый производительный день рабочей недели - вторник.
5. 'Проститутка' - бренд безалкогольного напитка, произведенного и проданного компанией Coca-Cola, Inc.
6. 90 % всех ресторанов терпит убытки в течение своего первого года работы.
7. Microsoft сделал 16 005$ дохода за первый год работы.
8. Нефтяной магнат, Джон Д. Рокфеллер, был первым в мире миллиардером.
9. Первым продуктом, который выпустила Sony, была кухонная плита.
10. В ресторанах Японии не дают чаевых.
11. Средний возраст женщины, идущей на операцию по увеличению груди - 34 года.
12. Первая реклама была напечатана в Англии в 1477 году. Это была реклама молитвенной книги.
13. На первом логотипе Apple был Исаак Ньютон.
14. Товары для детей всегда лежат низко. Если не хотите истерик, сажайте детей на тележки.
15. На одной из фирм во Франции устраивают ежедневные курсы сексуального общения с 11:30 до 11:40.
16. Macintosh — название продававшегося в США сорта яблок, любимого фрукта Джобса.
17. В большинстве рекламных объявлений время, показанное на часах, обычно 10:10.
18. American Airlines сэкономили 40 000 долларов, изъяв всего лишь одну оливку из салатов, подаваемых пассажирам первого класса.
19. Самая часто исполняемая песня в мире - Haррy birthday to you - находится под защитой авторских прав.
20. Среднестатистический банкомат ошибается за год на 250 долларов - причем не в свою пользу.
1. Первая зубная паста COLGATE продавалась в бутылках.
2. Стив Джобс: «Я назову компанию Apple, если к 5 часам вы не предложите лучшего».
3. Создателю символа NIKE заплатили только 35$ за дизайн.
4. Самый производительный день рабочей недели - вторник.
5. 'Проститутка' - бренд безалкогольного напитка, произведенного и проданного компанией Coca-Cola, Inc.
6. 90 % всех ресторанов терпит убытки в течение своего первого года работы.
7. Microsoft сделал 16 005$ дохода за первый год работы.
8. Нефтяной магнат, Джон Д. Рокфеллер, был первым в мире миллиардером.
9. Первым продуктом, который выпустила Sony, была кухонная плита.
10. В ресторанах Японии не дают чаевых.
11. Средний возраст женщины, идущей на операцию по увеличению груди - 34 года.
12. Первая реклама была напечатана в Англии в 1477 году. Это была реклама молитвенной книги.
13. На первом логотипе Apple был Исаак Ньютон.
14. Товары для детей всегда лежат низко. Если не хотите истерик, сажайте детей на тележки.
15. На одной из фирм во Франции устраивают ежедневные курсы сексуального общения с 11:30 до 11:40.
16. Macintosh — название продававшегося в США сорта яблок, любимого фрукта Джобса.
17. В большинстве рекламных объявлений время, показанное на часах, обычно 10:10.
18. American Airlines сэкономили 40 000 долларов, изъяв всего лишь одну оливку из салатов, подаваемых пассажирам первого класса.
19. Самая часто исполняемая песня в мире - Haррy birthday to you - находится под защитой авторских прав.
20. Среднестатистический банкомат ошибается за год на 250 долларов - причем не в свою пользу.
5 книг, которые полезней диплома MBA
Публикуем домашнее чтение для предпринимателей и просто целеустремленных людей.
1. «Как человек мыслит», Джеймс Аллен
Чему научит:
Многие считают, что всё их существование и жизнь заранее определена судьбой, удачей или стечением обстоятельств. Но на самом деле жизнь такова, какой мы её сами делаем и эта книга поможет привести в порядок ум.
2. «Богатый папа, бедный папа», Роберт Кийосаки
Чему учит: В этой книге в легкой и доступной форме изложены основные принципы управления бюджетом. Так же, она объясняет, почему самый надежный способ добиться успеха - создать собственный бизнес.
«Богатый папа, бедный папа» учит мыслить как предприниматель, находить активы и прощаться с пассивом.
3. «Где мой сыр», Спенсер Джонсон
Чему учит: Огромное множество книг пытается дать определение инновациям и научить мыслить иначе, шире. Но книга "Где мой сыр" справляется с этим куда лучше, чем остальных.
4. «Как лгать при помощи статистики» (How to Lie with Statistics) , Дэррел Хафф
Чему учит: Практически всегда при оценке какого-либо предприятия оцениваются определенные ключевые метрики. Но измеряя неправильные метрики, можно загубить компанию. Эта книга выдержала множества переизданий и уже много лет рассказывает предпринимателям о манипуляциях с цифрами. Книга Хаффа выдержала множество переизданий и рассказывает уже нескольким поколениям предпринимателей о манипуляциях с цифрами. Она написана доступным языком и сопровождается наглядными иллюстрациями, поэтому ее сможет осилить читатель даже с весьма скромными знаниями английского.
5. «Величайший в мире торговец», Ог Мандино
Чему учит: Бизнес всегда начинается с идеи. Но без умения продавать эту идею, бизнес на этом и закончиться. Можно пытаться объять необъятное количество литературы, а можно просто прочесть эту книгу. "Величайший в мире торговец" не просто сделает вас более успешным в бизнесе — она сделает вас более успешным и в жизни.
Публикуем домашнее чтение для предпринимателей и просто целеустремленных людей.
1. «Как человек мыслит», Джеймс Аллен
Чему научит:
Многие считают, что всё их существование и жизнь заранее определена судьбой, удачей или стечением обстоятельств. Но на самом деле жизнь такова, какой мы её сами делаем и эта книга поможет привести в порядок ум.
2. «Богатый папа, бедный папа», Роберт Кийосаки
Чему учит: В этой книге в легкой и доступной форме изложены основные принципы управления бюджетом. Так же, она объясняет, почему самый надежный способ добиться успеха - создать собственный бизнес.
«Богатый папа, бедный папа» учит мыслить как предприниматель, находить активы и прощаться с пассивом.
3. «Где мой сыр», Спенсер Джонсон
Чему учит: Огромное множество книг пытается дать определение инновациям и научить мыслить иначе, шире. Но книга "Где мой сыр" справляется с этим куда лучше, чем остальных.
4. «Как лгать при помощи статистики» (How to Lie with Statistics) , Дэррел Хафф
Чему учит: Практически всегда при оценке какого-либо предприятия оцениваются определенные ключевые метрики. Но измеряя неправильные метрики, можно загубить компанию. Эта книга выдержала множества переизданий и уже много лет рассказывает предпринимателям о манипуляциях с цифрами. Книга Хаффа выдержала множество переизданий и рассказывает уже нескольким поколениям предпринимателей о манипуляциях с цифрами. Она написана доступным языком и сопровождается наглядными иллюстрациями, поэтому ее сможет осилить читатель даже с весьма скромными знаниями английского.
5. «Величайший в мире торговец», Ог Мандино
Чему учит: Бизнес всегда начинается с идеи. Но без умения продавать эту идею, бизнес на этом и закончиться. Можно пытаться объять необъятное количество литературы, а можно просто прочесть эту книгу. "Величайший в мире торговец" не просто сделает вас более успешным в бизнесе — она сделает вас более успешным и в жизни.
Что такое LTV и как его рассчитывать?
LTV - это прибыль, которую компания получает от одного клиента за все время сотрудничества с ним.
Зачем необходимо считать LTV? ⠀
⠀
🔹 Чтобы знать, какие каналы продаж дают вам больше всего выгоды, и на чем нужно сфокусироваться
🔹 Когда вы определяете, у каких клиентов самый высокий LTV, вам проще вычислить аудиторию, на которую нужно направлять рекламу⠀⠀
🔹 Вычислить способы удержания клиентов⠀⠀
🔹 Увидеть, как показатель LTV меняется в динамике под воздействием различных маркетинговых стратегий⠀⠀
🔹 Повысить производительность за счет поддержки клиентов⠀⠀
🔹 Выявить наиболее ценных клиентов, которым стоит уделить особенное внимание⠀⠀
🔹 Выявить клиентов, на которых уходят огромные ресурсы, но они не приносят прибыли⠀
Есть два способа рассчёта показателя LTV:
Первый рассчитывается на основе двух показателей: времени взаимодействия с клиентом (Lifetime) и прибыли (ARPU), который он принёс вам за этот период.
Вторая формула более точная, и она рассчитывается на основе трёх показателей: среднего чека клиента (AOV), частоты повторных покупок (RPR) и времени взаимодействия (Lifetime).
LTV - это прибыль, которую компания получает от одного клиента за все время сотрудничества с ним.
Зачем необходимо считать LTV? ⠀
⠀
🔹 Чтобы знать, какие каналы продаж дают вам больше всего выгоды, и на чем нужно сфокусироваться
🔹 Когда вы определяете, у каких клиентов самый высокий LTV, вам проще вычислить аудиторию, на которую нужно направлять рекламу⠀⠀
🔹 Вычислить способы удержания клиентов⠀⠀
🔹 Увидеть, как показатель LTV меняется в динамике под воздействием различных маркетинговых стратегий⠀⠀
🔹 Повысить производительность за счет поддержки клиентов⠀⠀
🔹 Выявить наиболее ценных клиентов, которым стоит уделить особенное внимание⠀⠀
🔹 Выявить клиентов, на которых уходят огромные ресурсы, но они не приносят прибыли⠀
Есть два способа рассчёта показателя LTV:
Первый рассчитывается на основе двух показателей: времени взаимодействия с клиентом (Lifetime) и прибыли (ARPU), который он принёс вам за этот период.
Вторая формула более точная, и она рассчитывается на основе трёх показателей: среднего чека клиента (AOV), частоты повторных покупок (RPR) и времени взаимодействия (Lifetime).
#БизнесИдея
Хлебный киоск 🍞
Аромат свежего хлеба по утрам — отличное начало любого дня. Если вы сможете предоставить людям возможность наслаждаться мягкими, хрустящими хлебобулочными изделиями, то наверняка построите прибыльный бизнес. При этом вложения в открытие классического хлебного киоска достаточно демократичны.
После регистрации ИП приступайте к поиску помещения. Небольшой киоск можно сначала арендовать, а затем выкупить в собственность при условии успешности начинания. А последнее напрямую зависит от грамотного выбора места дислокации. Чтобы хлебный киоск процветал, его необходимо располагать на людной территории с высокой проходимостью. И, конечно же, рядом должны располагаться жилые многоэтажные постройки.
Из оборудования потребуется закупить витрины и стеллажи. Если вы планируете продавать какие-то изделия не только поштучно, но и на развес (например, включите в ассортимент пряники или печенье), то нужно купить весы.
У продавца хлебного киоска обязательно должна быть санитарная книжка. При найме сотрудника обратите внимание на его коммуникабельность и умение общаться с людьми. Если предполагается ежедневная работа киоска, то нужно нанять сразу 2-х продавцов.
Ассортимент следует формировать обдуманно. Товар закупается ежедневно — хлеб, батон, булочки, пирожки должны быть свежими. Только в этом случае ваш ларек сможет завоевать популярность и конкурировать с сетевыми магазинами. Наценка на хлебобулочные изделия составляет около 30%. Поэтому бизнес считается достаточно рентабельным. Средняя сумма стартовых вложений составляет 340 000 рублей. Срок окупаемости — 5 месяцев.
Хлебный киоск 🍞
Аромат свежего хлеба по утрам — отличное начало любого дня. Если вы сможете предоставить людям возможность наслаждаться мягкими, хрустящими хлебобулочными изделиями, то наверняка построите прибыльный бизнес. При этом вложения в открытие классического хлебного киоска достаточно демократичны.
После регистрации ИП приступайте к поиску помещения. Небольшой киоск можно сначала арендовать, а затем выкупить в собственность при условии успешности начинания. А последнее напрямую зависит от грамотного выбора места дислокации. Чтобы хлебный киоск процветал, его необходимо располагать на людной территории с высокой проходимостью. И, конечно же, рядом должны располагаться жилые многоэтажные постройки.
Из оборудования потребуется закупить витрины и стеллажи. Если вы планируете продавать какие-то изделия не только поштучно, но и на развес (например, включите в ассортимент пряники или печенье), то нужно купить весы.
У продавца хлебного киоска обязательно должна быть санитарная книжка. При найме сотрудника обратите внимание на его коммуникабельность и умение общаться с людьми. Если предполагается ежедневная работа киоска, то нужно нанять сразу 2-х продавцов.
Ассортимент следует формировать обдуманно. Товар закупается ежедневно — хлеб, батон, булочки, пирожки должны быть свежими. Только в этом случае ваш ларек сможет завоевать популярность и конкурировать с сетевыми магазинами. Наценка на хлебобулочные изделия составляет около 30%. Поэтому бизнес считается достаточно рентабельным. Средняя сумма стартовых вложений составляет 340 000 рублей. Срок окупаемости — 5 месяцев.
Как вы идентифицируете «плохих» клиентов?
У всех предприятий есть «хорошие» и «плохие» клиенты. «Хорошие» клиенты приносят предприятиям прибыль, а «плохие» клиенты не приносят предприятиям ту же прибыль, но при этом именно из-за них предприятие может понести убытки. Эти «плохие» клиенты не только не приносят прибыль, но также истощают вашу энергию и ресурсы другими способами.
«Плохие» клиенты – это клиенты, которых вы не захотите сохранить ни при каких обстоятельствах. Вот несколько советов насчет того, как вы можете идентифицировать «плохих» клиентов.
1. Плохие клиенты всегда жалуются на продукты или услуги.
Скорее всего, вы сталкивались с такими клиентами. Независимо от того, насколько хорошо вы их обслуживаете, они всегда найдут, на что можно пожаловаться. Если у вас пиццерия, то они могут сказать, что ваша пицца приготовлена не так как нужно, либо их слишком долго обслуживали. Независимо от того, что вы делаете, им будет невозможно угодить.
2. Плохие клиенты задают много ненужных вопросов.
Часто задаваемые вопросы могут быть неплохими, но эти клиенты задают их независимо от времени или ситуации. Например, у вас собралась большая очередь из клиентов, которые ждут, когда их обслужат, и именно эти «плохие» клиенты будут продолжать задавать вопросы, не обращая внимания на других людей. Многие из вопросов, которые они задают, очень просты и могут быть решены сами по себе, но они задают вопрос только потому, что хотят быть в чем-то уверены или просто любят разговаривать.
3. Плохие клиенты хотят использовать все виды скидок и купонов.
Когда эти клиенты совершают покупку, у них есть несколько купонов для использования на предметах, которые уже продаются. Когда вы объединяете все скидки и купоны, вы можете практически бесплатно отдать свои товары и понести убытки.
4. Плохие клиенты будут запрашивать все вспомогательные продукты и услуги.
Когда эти клиенты приобретают что-то у вас, они будут просить все, что можно получить бесплатно с этими продуктами или услугами.
Нет ничего не правильного или незаконного в отношении всего, что описано выше. Просто «плохие» клиенты отнимают слишком много времени и сил от вашей способности обслуживать других клиентов. Как владелец бизнеса у вас есть выбор, как вы относитесь к своим клиентам. Вы не можете обращаться с такими клиентами так же, как и с другими клиентами. Во многих случаях, возможно, лучше отказываться от этих клиентов.
У всех предприятий есть «хорошие» и «плохие» клиенты. «Хорошие» клиенты приносят предприятиям прибыль, а «плохие» клиенты не приносят предприятиям ту же прибыль, но при этом именно из-за них предприятие может понести убытки. Эти «плохие» клиенты не только не приносят прибыль, но также истощают вашу энергию и ресурсы другими способами.
«Плохие» клиенты – это клиенты, которых вы не захотите сохранить ни при каких обстоятельствах. Вот несколько советов насчет того, как вы можете идентифицировать «плохих» клиентов.
1. Плохие клиенты всегда жалуются на продукты или услуги.
Скорее всего, вы сталкивались с такими клиентами. Независимо от того, насколько хорошо вы их обслуживаете, они всегда найдут, на что можно пожаловаться. Если у вас пиццерия, то они могут сказать, что ваша пицца приготовлена не так как нужно, либо их слишком долго обслуживали. Независимо от того, что вы делаете, им будет невозможно угодить.
2. Плохие клиенты задают много ненужных вопросов.
Часто задаваемые вопросы могут быть неплохими, но эти клиенты задают их независимо от времени или ситуации. Например, у вас собралась большая очередь из клиентов, которые ждут, когда их обслужат, и именно эти «плохие» клиенты будут продолжать задавать вопросы, не обращая внимания на других людей. Многие из вопросов, которые они задают, очень просты и могут быть решены сами по себе, но они задают вопрос только потому, что хотят быть в чем-то уверены или просто любят разговаривать.
3. Плохие клиенты хотят использовать все виды скидок и купонов.
Когда эти клиенты совершают покупку, у них есть несколько купонов для использования на предметах, которые уже продаются. Когда вы объединяете все скидки и купоны, вы можете практически бесплатно отдать свои товары и понести убытки.
4. Плохие клиенты будут запрашивать все вспомогательные продукты и услуги.
Когда эти клиенты приобретают что-то у вас, они будут просить все, что можно получить бесплатно с этими продуктами или услугами.
Нет ничего не правильного или незаконного в отношении всего, что описано выше. Просто «плохие» клиенты отнимают слишком много времени и сил от вашей способности обслуживать других клиентов. Как владелец бизнеса у вас есть выбор, как вы относитесь к своим клиентам. Вы не можете обращаться с такими клиентами так же, как и с другими клиентами. Во многих случаях, возможно, лучше отказываться от этих клиентов.
5 стратегий использования скриптов в личной переписке
1️⃣ Скрипт для новых подписчиков
Скрипт может сработать как на повышение лояльности клиентов так и мотивировать на соверешние первой покупки.
2️⃣ Сообщение тем, кто оставляет комментарий
Если по комментарию под постом вы поняли,что человек явно заинтересован в вашем продукте/услуге, нельзя оставлять его без внимания. В комментарии зачастую сложно дать полноценный ответ, поэтому можно сразу переводить разговор в личку. Но ни в коем случае не пишите под сообщениями о цене “Ответили в личку”. Это бесит.
⠀
3️⃣ Повышаем средний чек
Всегда допродовайте что-то в процессе оформления заказа. Не обязательно свой продукт, можно партнерский.
⠀
4️⃣ Скрипт для тех, с кем уже общались
Это могут быть уже ваши клиенты или те, с кем вы уже общались лично. Практика показывает, что рассылка по таким базам со специальными предложениями дает наилучший эффект. Главное, не спамить.
⠀
5️⃣ Снижаем риск - для тех, кто готов взять от жизни все
Можно ввести промежуточный шаг в виде консультации специалиста, которые поможет покупателю или клиенту выбрать для себя оптимальное решение. Это может быть консультация косметолога в магазине косметики или консультация дерматолога в салоне красоты. Такие “плюшки” могут поднять средний чек в несколько раз.
1️⃣ Скрипт для новых подписчиков
Скрипт может сработать как на повышение лояльности клиентов так и мотивировать на соверешние первой покупки.
2️⃣ Сообщение тем, кто оставляет комментарий
Если по комментарию под постом вы поняли,что человек явно заинтересован в вашем продукте/услуге, нельзя оставлять его без внимания. В комментарии зачастую сложно дать полноценный ответ, поэтому можно сразу переводить разговор в личку. Но ни в коем случае не пишите под сообщениями о цене “Ответили в личку”. Это бесит.
⠀
3️⃣ Повышаем средний чек
Всегда допродовайте что-то в процессе оформления заказа. Не обязательно свой продукт, можно партнерский.
⠀
4️⃣ Скрипт для тех, с кем уже общались
Это могут быть уже ваши клиенты или те, с кем вы уже общались лично. Практика показывает, что рассылка по таким базам со специальными предложениями дает наилучший эффект. Главное, не спамить.
⠀
5️⃣ Снижаем риск - для тех, кто готов взять от жизни все
Можно ввести промежуточный шаг в виде консультации специалиста, которые поможет покупателю или клиенту выбрать для себя оптимальное решение. Это может быть консультация косметолога в магазине косметики или консультация дерматолога в салоне красоты. Такие “плюшки” могут поднять средний чек в несколько раз.
Топ-5 самых эффективных каналов продвижения в B2B
1️⃣ Собственный отдел продаж
Это один из самых дорогих каналов, но по-прежнему самый эффективный. Так что пренебрегать своим отделом продаж явно не стоит.
2️⃣ Веб-сайты
Помимо классического корпоративного сайта, многие компании для продвижения своей продукции разрабатывают «посадочные страницы» - одностраничные сайты, главной целью которых является склонить клиентов к покупке. Хорошие лендинги отличаются большей конверсией, приятным дизайном, высокой скоростью загрузки и идеально подходят для продажи отдельных продуктов или услуг.
3️⃣ Event-маркетинг
Event-маркетинг продолжает оставаться одним из ключевых каналов продвижения компании в сегменте B2B, так как позволяет выстроить личные отношения между партнерами. Это всевозможные выставки, конференции, семинары и т.п..
4️⃣ Партнеры
Развитие связей с партнерами точек роста продаж. Обменивайтесь с ними базами данных клиентов, делитесь контактами, опытом, проводите совместные маркетинговые акции и мероприятия.
5️⃣ Телемаркетинг
Обзвонить большую базу клиентов вам помогут специализированные колл-центры. Такие компании разработают для вас специальные сценарии разговора – скрипты, сделают по ним прозвон клиентов, сформируют поток теплых клиентов.
1️⃣ Собственный отдел продаж
Это один из самых дорогих каналов, но по-прежнему самый эффективный. Так что пренебрегать своим отделом продаж явно не стоит.
2️⃣ Веб-сайты
Помимо классического корпоративного сайта, многие компании для продвижения своей продукции разрабатывают «посадочные страницы» - одностраничные сайты, главной целью которых является склонить клиентов к покупке. Хорошие лендинги отличаются большей конверсией, приятным дизайном, высокой скоростью загрузки и идеально подходят для продажи отдельных продуктов или услуг.
3️⃣ Event-маркетинг
Event-маркетинг продолжает оставаться одним из ключевых каналов продвижения компании в сегменте B2B, так как позволяет выстроить личные отношения между партнерами. Это всевозможные выставки, конференции, семинары и т.п..
4️⃣ Партнеры
Развитие связей с партнерами точек роста продаж. Обменивайтесь с ними базами данных клиентов, делитесь контактами, опытом, проводите совместные маркетинговые акции и мероприятия.
5️⃣ Телемаркетинг
Обзвонить большую базу клиентов вам помогут специализированные колл-центры. Такие компании разработают для вас специальные сценарии разговора – скрипты, сделают по ним прозвон клиентов, сформируют поток теплых клиентов.
#БизнесИдея
Сладкие подарки с душой 🍦
Данный материал будет актуален для всех, кто открыл или планирует открытие магазина подарков, сувениров или цветов, а также точки по продаже чая и кофе, книжного магазина или любой точки в формате островка в торговом центре.
Основная фишка — тематические послания, которые делают продукт адресным, уникальным и интересным.
Наценка на продукт от 100% и выше. Опыт показывает, что есть регионы, где успешно продают товар с наценкой... до 300%
Открытки с шоколадом:
Внутри 4 шоколадки
Вкусный молочный шоколад 37% какао
Срок годности 18 месяцев
Специальное торговое оборудование (подробности у менеджера)
Открытки с шоколадом на данный момент пользуются наибольшим спросом.
Люди приобретают данный товар в дополнение к подаркам, или как приятный сюрприз для друзей.
Открытки хорошо поднимают средний чек наших оптовых покупателей.
Их легко расположить возле кассы — мы специально разработали небольшие торговые стойки, о приобретении которых вас может проконсультировать наш менеджер.
Подарочный чай:
В каждой пачке 50 граммов чая
Срок годности 2 года
Герметичная упаковка
Непередаваемо насыщенный аромат чая
Качественные сорта чая с натуральными вкусовыми добавками (ягоды, фрукты, специи и т.д.)
20 видов чая в яркой тематической упаковке. Мы очень ждали этот продукт, и вот в 2017 году он выходит в продажи. Мы постарались вложить всю душу — создать интересные дизайны, которые будут пользоваться широким спросом в конечных магазинах.
Тематические наборы шоколада:
Наборы из 9 и 12 шоколадок
Вкусный молочный шоколад 37% какао
Срок годности 18 месяцев
Более 60 различных видов дизайна
Каждая шоколадка упаковывается в индивидуальную этикетку. На этикетке может располагаться надпись, пожелание или тематическая картинка. Например, цветочным магазинам подойдут наборы для влюблённых, родных и близких. Спрос на данные тематики подтверждён оптовыми покупателями из этой отрасли.
Сладкие подарки с душой 🍦
Данный материал будет актуален для всех, кто открыл или планирует открытие магазина подарков, сувениров или цветов, а также точки по продаже чая и кофе, книжного магазина или любой точки в формате островка в торговом центре.
Основная фишка — тематические послания, которые делают продукт адресным, уникальным и интересным.
Наценка на продукт от 100% и выше. Опыт показывает, что есть регионы, где успешно продают товар с наценкой... до 300%
Открытки с шоколадом:
Внутри 4 шоколадки
Вкусный молочный шоколад 37% какао
Срок годности 18 месяцев
Специальное торговое оборудование (подробности у менеджера)
Открытки с шоколадом на данный момент пользуются наибольшим спросом.
Люди приобретают данный товар в дополнение к подаркам, или как приятный сюрприз для друзей.
Открытки хорошо поднимают средний чек наших оптовых покупателей.
Их легко расположить возле кассы — мы специально разработали небольшие торговые стойки, о приобретении которых вас может проконсультировать наш менеджер.
Подарочный чай:
В каждой пачке 50 граммов чая
Срок годности 2 года
Герметичная упаковка
Непередаваемо насыщенный аромат чая
Качественные сорта чая с натуральными вкусовыми добавками (ягоды, фрукты, специи и т.д.)
20 видов чая в яркой тематической упаковке. Мы очень ждали этот продукт, и вот в 2017 году он выходит в продажи. Мы постарались вложить всю душу — создать интересные дизайны, которые будут пользоваться широким спросом в конечных магазинах.
Тематические наборы шоколада:
Наборы из 9 и 12 шоколадок
Вкусный молочный шоколад 37% какао
Срок годности 18 месяцев
Более 60 различных видов дизайна
Каждая шоколадка упаковывается в индивидуальную этикетку. На этикетке может располагаться надпись, пожелание или тематическая картинка. Например, цветочным магазинам подойдут наборы для влюблённых, родных и близких. Спрос на данные тематики подтверждён оптовыми покупателями из этой отрасли.
#БизнесИдея
Изготовление светящихся воздушных шаров 🎈
Сегодня на различных праздниках все чаще можно видеть в качестве оригинального декора яркие гирлянды из светящихся воздушных шариков. На производстве таких аксессуаров можно построить выгодный и высокорентабельный бизнес, не требующий существенных вложений.
Изготовление шаров с подсветкой трудностей не предполагает. Нужно лишь закупить исходные материалы — сами шарики, светодиоды, батарейки в форме таблеток, скотч, гелий в баллонах и запастись терпением. Начать производство можно в домашних условиях, без наёма персонала. Один человек при наличии должной сноровки вполне способен изготовить до 60 шариков всего за час работы. С появлением первой прибыли можно подумать о расширении компании и прибегнуть к помощи работников со стороны.
Клиентов стоит искать среди заведений общепита, торговцев сопутствующими товарами, сувенирных и подарочных магазинов, фирм, специализирующихся на благоустройстве улиц, парков и т.д. Помимо этого, можно предлагать украшения на свадьбы, корпоративы, юбилеи. Практика показывает, что таких заказов всегда достаточно.
Себестоимость светящегося шарика не превышает 25 рублей. Изделие, накачанное простым воздухом, будет стоить при продаже уже 50 рублей. Шарики с гелием в 3 раза дороже. Таким образом, минимальная наценка на товар составит 100%.
Изготовление светящихся воздушных шаров 🎈
Сегодня на различных праздниках все чаще можно видеть в качестве оригинального декора яркие гирлянды из светящихся воздушных шариков. На производстве таких аксессуаров можно построить выгодный и высокорентабельный бизнес, не требующий существенных вложений.
Изготовление шаров с подсветкой трудностей не предполагает. Нужно лишь закупить исходные материалы — сами шарики, светодиоды, батарейки в форме таблеток, скотч, гелий в баллонах и запастись терпением. Начать производство можно в домашних условиях, без наёма персонала. Один человек при наличии должной сноровки вполне способен изготовить до 60 шариков всего за час работы. С появлением первой прибыли можно подумать о расширении компании и прибегнуть к помощи работников со стороны.
Клиентов стоит искать среди заведений общепита, торговцев сопутствующими товарами, сувенирных и подарочных магазинов, фирм, специализирующихся на благоустройстве улиц, парков и т.д. Помимо этого, можно предлагать украшения на свадьбы, корпоративы, юбилеи. Практика показывает, что таких заказов всегда достаточно.
Себестоимость светящегося шарика не превышает 25 рублей. Изделие, накачанное простым воздухом, будет стоить при продаже уже 50 рублей. Шарики с гелием в 3 раза дороже. Таким образом, минимальная наценка на товар составит 100%.
Бизнес по производству шлакоблоков и тротуарной плитки 🛣
Для строительства загородного дома требуется в среднем 20 тысяч стеновых камней. Имея строительной площадке свой вибропресс, вы всегда сможете обеспечить себя их нужным количеством, а так же другими материалами, например, для благоустройства территории.
Вибропресс предназначен для производства стеновых материалов, подходит как для индивидуального использования, так и для малого производства. Идеальное решение для сельской местности, где небольшой рынок сбыта. Возможность подключения вибропресса к бытовой сети позволяет использовать агрегат в любой месте, где есть 220В.
Достаточно площади стандартного гаража.
Для более рационального использования площади вибропресс Formanta mini установливается стационарно, формование производится на поддоны. Компоненты перемешивают в бетоносмесителе принудительного типа (2), после чего высыпают в тележку (4), тележку перемещают к вибропрессу (1) и высыпают смесь в полость матрицы, после чего производят распределение смеси и формование изделий, после чего поддон с отформованными изделиями (3) перемещают в штабеля (5) для сушки. Изделия в штабеле вылеживаются в течении 12 часов при естественной сушке при температуре +15-20 градусов, после чего изделия готовы к перегрузке.
Производительность:
— стеновой камень (шлакоблок) — 150-400 (2,1-5,6), шт. (м³)
— перегородочный камень — 250–700 (1,6–4,42), шт. (м³)
Для строительства загородного дома требуется в среднем 20 тысяч стеновых камней. Имея строительной площадке свой вибропресс, вы всегда сможете обеспечить себя их нужным количеством, а так же другими материалами, например, для благоустройства территории.
Вибропресс предназначен для производства стеновых материалов, подходит как для индивидуального использования, так и для малого производства. Идеальное решение для сельской местности, где небольшой рынок сбыта. Возможность подключения вибропресса к бытовой сети позволяет использовать агрегат в любой месте, где есть 220В.
Достаточно площади стандартного гаража.
Для более рационального использования площади вибропресс Formanta mini установливается стационарно, формование производится на поддоны. Компоненты перемешивают в бетоносмесителе принудительного типа (2), после чего высыпают в тележку (4), тележку перемещают к вибропрессу (1) и высыпают смесь в полость матрицы, после чего производят распределение смеси и формование изделий, после чего поддон с отформованными изделиями (3) перемещают в штабеля (5) для сушки. Изделия в штабеле вылеживаются в течении 12 часов при естественной сушке при температуре +15-20 градусов, после чего изделия готовы к перегрузке.
Производительность:
— стеновой камень (шлакоблок) — 150-400 (2,1-5,6), шт. (м³)
— перегородочный камень — 250–700 (1,6–4,42), шт. (м³)
Надувной бюстгальтер 👩
Китайцы — известные кеативщики. Быть крупнейшим мировым производителем одежды для них — не предел. Они все норовят создать что-то новое, уникальное, поразительное. Так, совсем недавно мировую общественность удивил нестандартный предмет женского гардероба из Китая — надувной бюстгальтер.
Внешне гаджет под названием She’s Mine выглядит как традиционный лифчик. Но внутри него скрыта «волшебная» кнопка, позволяющая любой женщине за несколько секунд сделать свой бюст значительно больше и пышнее.
В чашки бюстгальтера помещены особые подушечки, которые надуваются на манер резинового матраца и дают явный эффект пуш-ап. Если нажать на кнопочку единожды, грудь представительницы прекрасного пола становится объемнее на 3 сантиметра, повторное нажатие добавляет к уже имеющимся «габаритам» еще 2,5 см. Таким незамысловатым образом женщина может увеличить грудь с размера В до размера D, не прилагая никаких усилий.
Инновационное изобретение по достоинству оценили абсолютно все китайские красавицы, которым для полного счастья не хватало нескольких сантиметров в области декольте. Теперь китайцы активно продвигают товар за границу.
Китайцы — известные кеативщики. Быть крупнейшим мировым производителем одежды для них — не предел. Они все норовят создать что-то новое, уникальное, поразительное. Так, совсем недавно мировую общественность удивил нестандартный предмет женского гардероба из Китая — надувной бюстгальтер.
Внешне гаджет под названием She’s Mine выглядит как традиционный лифчик. Но внутри него скрыта «волшебная» кнопка, позволяющая любой женщине за несколько секунд сделать свой бюст значительно больше и пышнее.
В чашки бюстгальтера помещены особые подушечки, которые надуваются на манер резинового матраца и дают явный эффект пуш-ап. Если нажать на кнопочку единожды, грудь представительницы прекрасного пола становится объемнее на 3 сантиметра, повторное нажатие добавляет к уже имеющимся «габаритам» еще 2,5 см. Таким незамысловатым образом женщина может увеличить грудь с размера В до размера D, не прилагая никаких усилий.
Инновационное изобретение по достоинству оценили абсолютно все китайские красавицы, которым для полного счастья не хватало нескольких сантиметров в области декольте. Теперь китайцы активно продвигают товар за границу.