Работает ли пиар только с коммерцией или личный бренд — это что-то другое?

Вопрос с практикума №3 (последний)

Если коротко: нет. PR не про форму бизнеса. Он про восприятие.

Неважно, продаёте ли вы услугу, ведёте блог или просто строите карьеру — вопрос всегда один:
🐚Как вас воспринимают и какие ассоциации закрепляются?

У коммерции это выглядит так:
🐚 бренд = надёжный
🐚 бренд = экспертный
🐚 бренд = премиальный

У личного бренда — то же самое, просто без логотипа:
🐚 «к ней идут за системой»
🐚 «он делает быстро и качественно»
🐚 «она работает долго»

Это тоже PR. Просто объект — человек.

Разница не в инструментах. Разница в масштабе и целях.

🐚Коммерция чаще думает в категориях продаж и доли рынка.
🐚Личный бренд — в категориях репутации, возможностей, входящих запросов.

Но механизм один:
позиция → смыслы → повторяемость → закрепление

Личный бренд без PR — это просто набор постов.

Поэтому, когда вы услышите «мне не нужен пиар, у меня личный бренд», то отправляйте читать этот пост.

БЛОГЕРЫ — ВСЁ

Вот именно так я бы написала, если бы была массовым тг каналом с ежечасным постингом низкосортного контента.

Что с этой новостью не так?
😀Нет источника = я автоматически не верю
😀Новость в источнике выпущена явно не на СНГ аудиторию = не имеет смысла и значения у нас

🌟 Но с блогерами имеются определенные проблемы:
Действительно спроса с них больше. Хотя бы потому что все устали от ненормированной системы.

Подробнее об этом тут

Соответственно бренды будут просить цифр, качества, результата и понимания, куда ушли деньги.

Чтобы понимать и давать то, что хочет бренд — мало скинуть скрин со статистикой в соцсети после интеграции.

К чему этот пост? 🤯
Блогеры, друзья мои подписчики, доделала гайд по работе с брендами!

Если вы знаете блогера, позовите его сюда. Отдаю инфу, которую не говорят на курсах за тучи деняк.

Почему охваты есть, а денег нет?

Это один из самых частых и самых болезненных вопросов.
🐚«У меня просмотры растут. Подписчики приходят. Реакции есть. Продаж — нет.»

Отвечаю:
🐚Охваты — это внимание.
🐚Деньги — это доверие + позиция.

Можно быть интересным — и не быть необходимым.
Можно быть медийным — и не быть экспертом в глазах аудитории.
Можно быть смешным, вирусным, активным — и при этом не закрепить роль.

Очень часто причина в трёх вещах:
😀Нет чёткой позиции.
Люди смотрят, но не понимают, за чем к вам идти.

😀Нет связки «контент → продукт».
Много пользы, много мыслей, но нет логического перехода к предложению.

😀Нет устойчивого образа.
Сегодня вы про одно, завтра про другое. Охваты есть. Ассоциаций — нет.

❗️ Охваты сами по себе не продают. Они просто расширяют воронку внимания.

Деньги появляются тогда, когда:
🐚человек понимает, кто вы
🐚понимает, чем вы отличаетесь
🐚видит, какую конкретную задачу вы решаете

Если этого нет — можно бесконечно гнаться за цифрами и каждый раз удивляться, почему «такой активный блог», а касса молчит.

Иногда проблема не в том, что мало людей, а в том, что вы для них — просто контент.

Иногда мне кажется, что слово «пиар» в интернете просто изнасиловали.

Слишком много людей называют себя пиарщиками и каждый раз я чуть-чуть дёргаюсь. У нас оказывается те, кто занимается закупом рекламы у блогеров — пиарщики)))))

Когда мне пишут: «Сможешь пропиарить?», то в 90% случаев имеют в виду:
🐚«Можешь прорекламировать?»
🐚«Можешь купить размещение?»
🐚«Можешь быстро поднять охваты?»

И вот это грустно.

Не потому что реклама — это плохо, а потому что под одно слово складывают всё подряд.

В итоге:
🐚у людей ожидания одни
🐚задачи другие
🐚разочарование неизбежно

Одна из моих маленьких миссий — хотя бы чуть-чуть прояснить разницу. Не для занудства, а чтобы у профессии было лицо.

Потому что когда всё называется «пиаром», в итоге не понятно вообще ничего. Студенты поступают в вузы ради красивого названия, а при ответе на вопрос: «Кем работаешь?» — далее слышишь: «А, это те, кто листовки раздают?» 😀

Дорогие дамы! С праздником. Творите, сияйте, улыбайтесь чаще 💋🌸

Сегодня выйдет 2 поста

Во-первых хочу поделиться своим пожеланием, которое оставила в канале Элины. Спасибо ей 😶

Во-вторых напишу вам структуру сильного экспертного комментария в медиа следующим постом.

Новости:
🤩Вчера мне написала знакомая и рассказала супер ужаснейшую историю. Ей пытались продать самую простую воронку продаж/объяснить, как работает маркетинг за 120 тысяч... ПОВТОРЮСЬ 120 т.р. (!!!). В момент, когда она поняла, что что-то тут не так, пришла ко мне и спросила, что вообще это такое. Поэтому в ближайшее время объясню что, куда и зачем. Инфоцыгане, я забираю ваш хлеб 🤗
🤩Выступлению БЫТЬ. Договариваюсь с площадкой. Можно звать друзей и коллег.

🔥 — Ура, победа! Позову всё село)
😈 — Приду, но без делегации

Лучше поздно, чем никогда, верно?)

Структура экспертного комментария

Журналисту нужен готовый фрагмент текста, который можно быстро вставить в статью. Поэтому у хорошего экспертного комментария почти всегда есть понятная структура.

😀Чёткий тезис
Первое предложение должно сразу отвечать на вопрос журналиста.

😀 «На сегодняшний день можно наблюдать тенденцию, что в сфере маркетинга происходит достаточно много изменений…»
😀 «Главная причина роста рекламных бюджетов в Telegram — снижение эффективности классических каналов.»

😀Краткое объяснение
После тезиса нужно объяснить почему это происходит. Важно: 1–2 предложения, не больше.

😀 «Это связано с большим количеством факторов, которые в той или иной степени оказывают влияние на рынок…»
😀 «Алгоритмы социальных сетей стали сильнее продвигать личный контент, поэтому экспертные блоги начали терять охваты.»

😀 Конкретика
Самая ценная часть комментария. Журналисты любят цифры, кейсы и наблюдения из практики.

😀 «Многие компании уже используют этот инструмент.»
😀 «В нашей практике около 70% брендов начали включать блогеров в медиаплан ещё на этапе запуска продукта.»

😀Вывод
Последнее предложение закрепляет мысль. Это может быть:
🔘 прогноз
🔘 рекомендация
🔘 общий вывод

😀 «Таким образом можно сказать, что проблема достаточно решаема, просто нужно приложить усилия.»
😀 «С учетом новых правил выход в СМИ будет играть решающую роль в продвижении. Поэтому бренды, которые начинают работать с PR сейчас, получают заметное преимущество на 40%.»

Формула успешного экспертного комментария: чёткий тезис 😀 короткое объяснение 😀 конкретный пример или цифра 😀 вывод или прогноз.

Забирайте, сохраняйте)

Про воронки

То что на скрине — моя краткая писанина от руки (надеюсь в целом читаемо).

🐚Слева у нас этапы шагов клиента и стрелкой вниз «цель». Справа — через что или как можно добиться «цели».

Это прям супер базовая структура ведения и удержания клиентов. Да, именно это пытались втюхнуть моей знакомой из истории в прошлом посте.

Если ничего не понятно, но очень интересно, то новости исключительно положительные:

Я ДОГОВОРИЛАСЬ С ПЛОЩАДКОЙ!

🔜 Друзья, 10.04 в 19:00 на наб. Карповки 5АК (пространство «ПРОСТО») пройдёт воркшоп под кодовым названием: «Вечный прогрев: стратегии построения воронки продаж в соцсетях»

Что будет:
🐚Разберем эту и другие модели на примере разных соцсетей
🐚Дам шаблоны, по которым работают те самые «инфобизнесмены» и объясню, почему к ним ходят люди (дело действительно не только в психологии, стоит отдать должное — они, хоть и не гуманно, но умеют продавать)
🐚Расскажу про способ бесконечной генерации контента
🐚Объясню, как внедрить это все в ваши стратегии продвижения
🐚Уйдете от меня естественно с готовыми инструкциями, которые останется только применить

Освобождайте дату, зовите всех, я не дам вам купить эту инфу в интернете 🤣

Ссылка на регистрацию появится чуть позже. Включите уведомления.