Продающая презентация Часть 2: убеждаем клиента и призываем к действию

После того, как вы напомнили целевой аудитории о проблемах и рассказали про свое решение, самое время убедить ее в необходимости воспользоваться именно вашими услугами и продуктами. Как же выделиться на конкурентном рынке?

1. Впечатлите клиента и убедите в ваших комментариях
Независимо от того, есть ли у вас уже продажи или нет, вы всегда можете описать конкретные выгоды для своего клиента. Например, измерить среднюю скорость доставки и подчеркнуть, что ваша доставка в три раза быстрее, и т.д.

2. Сравнение с конкурентами
Еще один способ выгодно представить себя перед потенциальном клиентом — сравнить свое предложение с предложениями конкурентов. Во-первых, у вас будет конкретный список характеристик для сравнения, во-вторых — тем самым вы проведете исследовательскую работу за покупателя и поможете ему определиться с выбором.

3. Награды
Для повышения стоимости бренда в глазах потенциальной аудитории полезно и даже необходимо участвовать в различных конкурсах. Это может быть «Сервис года» или «Продукт года», «Премия предпринимательства» и т.д
Победа или призовое место заставит сомневающегося клиента еще больше склонить чашу весов в сторону покупки именно у вас

4. Отзывы и кейсы клиентов
Чаще всего люди верят другим людям, побывавшим в той же ситуации. Поэтому круто иметь отзывы реальных клиентов. Но еще круче подготовить подробные кейсы с этими клиентами. Расскажите на нескольких слайдах: кто к вам обратился, какая была поставлена задача, как вам удалось ее решить и каков был результат. Приложите отзыв или благодарственное письмо.