"Почему все получается не так как вы хотите" или как ваше окружение влияет на вас?
☹️🙁😕😟
У каждого из нас есть режим жизни «по умолчанию» — среднестатистическая жизнь обывателя. Мы создаём вокруг себя ситуационное окружение. Окружение из тех, с кем росли во дворе, ходили в школу, учились в институте и т. д. Эти люди появились в нашей жизни в силу определённых обстоятельств, ситуаций. С ними связывает общая среда и контекст.
🤩😎🤘👌💪
Есть люди, с которыми вас не связывает среда, город, школа, институт. Вы можете вырасти на разных частях света, но иметь при этом общие цели, единое видение жизни, одинаковые желания и мечты. Это окружение ценностное.
🤜🤛😾😿
Мы не выбираем ситуационное окружение, именно потому со временем возникает конфликт интересов. Вы им говорите о развитии, а они зовут вас на тусовку. Вы рассказываете о своих достижениях в спорте, а они едят перед вами самсы на советской/киевской. У вас разный уровень нормы.
🥶🥵🤮😵
Путь развития в ситуационном окружении сопровождается тотальным сопротивлением. Человек в нём двигается один, гребёт в своей лодке против течения. Нужно быть мазохистом с крепкой силой воли, чтобы достичь в таких условиях желаемого результата.
🤗🙏🙇♂️
Есть более простой и естественный путь развития. Путь, в котором главное — попасть в контекст, который тебя развивает.
Чтобы вы росли, окружение должно соответствовать вашим целям, принципам, желаниям и находиться на том уровне нормы, к которому вы стремитесь.
16 июня мы едем с группой предпринимателей в Ала-Арчу на 1 день, где вы сможете войти в это окружение, которое так хотели пополнить новыми связями. Если кому интересно, то можете записаться по ссылке:
P.S. Фото By Albert Dros
☹️🙁😕😟
У каждого из нас есть режим жизни «по умолчанию» — среднестатистическая жизнь обывателя. Мы создаём вокруг себя ситуационное окружение. Окружение из тех, с кем росли во дворе, ходили в школу, учились в институте и т. д. Эти люди появились в нашей жизни в силу определённых обстоятельств, ситуаций. С ними связывает общая среда и контекст.
🤩😎🤘👌💪
Есть люди, с которыми вас не связывает среда, город, школа, институт. Вы можете вырасти на разных частях света, но иметь при этом общие цели, единое видение жизни, одинаковые желания и мечты. Это окружение ценностное.
🤜🤛😾😿
Мы не выбираем ситуационное окружение, именно потому со временем возникает конфликт интересов. Вы им говорите о развитии, а они зовут вас на тусовку. Вы рассказываете о своих достижениях в спорте, а они едят перед вами самсы на советской/киевской. У вас разный уровень нормы.
🥶🥵🤮😵
Путь развития в ситуационном окружении сопровождается тотальным сопротивлением. Человек в нём двигается один, гребёт в своей лодке против течения. Нужно быть мазохистом с крепкой силой воли, чтобы достичь в таких условиях желаемого результата.
🤗🙏🙇♂️
Есть более простой и естественный путь развития. Путь, в котором главное — попасть в контекст, который тебя развивает.
Чтобы вы росли, окружение должно соответствовать вашим целям, принципам, желаниям и находиться на том уровне нормы, к которому вы стремитесь.
16 июня мы едем с группой предпринимателей в Ала-Арчу на 1 день, где вы сможете войти в это окружение, которое так хотели пополнить новыми связями. Если кому интересно, то можете записаться по ссылке:
P.S. Фото By Albert Dros
След экспедиция будет в озеро Борулу
Расположен в 150 километрах от Бишкека
В Сокулукском районе в урочище Сокулук есть красивое место под названием Борулу-Кок-Коль. Расположен на высоте 1900 метров над уровнем моря. Говорят, что озеро возникло после землетрясения, случившегося в 1885 году вблизи Беловодского. Обычно туристические компании устраивают там однодневный отдых. Есть возможность доехать туда на автомобиле.
Питание. Так как отдых однодневный, можно загодя рассчитать расходы на питание или взять его с собой.
Одежда. Необходимо надеть обувь для прогулок в горах и теплую куртку.
Бронирование мест:
https://forms.gle/ya1bBt3z1Bj4ojzZ7
+996 550 23 23 51
Расположен в 150 километрах от Бишкека
В Сокулукском районе в урочище Сокулук есть красивое место под названием Борулу-Кок-Коль. Расположен на высоте 1900 метров над уровнем моря. Говорят, что озеро возникло после землетрясения, случившегося в 1885 году вблизи Беловодского. Обычно туристические компании устраивают там однодневный отдых. Есть возможность доехать туда на автомобиле.
Питание. Так как отдых однодневный, можно загодя рассчитать расходы на питание или взять его с собой.
Одежда. Необходимо надеть обувь для прогулок в горах и теплую куртку.
Бронирование мест:
https://forms.gle/ya1bBt3z1Bj4ojzZ7
+996 550 23 23 51
Глава LVMH Бернар Арно стал третьим в мире миллиардером с состоянием более $100 млрд по версии Bloomberg
С начала 2019 года капитал Арно вырос на $31,8 млрд благодаря росту акций LVMH, отмечает агентство. По его оценкам, состояние Арно сейчас составляет $100,4 млрд — более 3% от ВВП Франции.
Первую строчку в cписке мультимиллионеров Bloomberg занимает глава Amazon Джефф Безос с состоянием $119 млрд. Второе место у сооснователя Microsoft Билла Гейтса, чей капитал составляет $106 млрд.
Forbes оценивает состояние Арно на 19 июня 2019 года в $97,1 млрд. Состояние Безоса по данным журнала составляет $156,2 млрд, а состояние Гейтса — $102,36 млрд.
Бернар Арно впервые вошёл в топ-3 рейтинга миллиардеров Bloomberg в марте 2019 года. Бизнесмен обогнал Уоррена Баффета, состояние которого сейчас оценивается в $84,7 млрд.
С начала 2019 года капитал Арно вырос на $31,8 млрд благодаря росту акций LVMH, отмечает агентство. По его оценкам, состояние Арно сейчас составляет $100,4 млрд — более 3% от ВВП Франции.
Первую строчку в cписке мультимиллионеров Bloomberg занимает глава Amazon Джефф Безос с состоянием $119 млрд. Второе место у сооснователя Microsoft Билла Гейтса, чей капитал составляет $106 млрд.
Forbes оценивает состояние Арно на 19 июня 2019 года в $97,1 млрд. Состояние Безоса по данным журнала составляет $156,2 млрд, а состояние Гейтса — $102,36 млрд.
Бернар Арно впервые вошёл в топ-3 рейтинга миллиардеров Bloomberg в марте 2019 года. Бизнесмен обогнал Уоррена Баффета, состояние которого сейчас оценивается в $84,7 млрд.
ЧТО СНИМАТЬ В СТОРИС? + интерактив ⠀
-Я не знаю, что людям будет интересно.
-У меня ничего особенного в жизни не происходит.
-У меня нет полезностей, просто обычный блог.
⠀
Итак, что снимать в сторис, если у вас магазин?
⠀
⭐️ Ассортимент: покажите новые поступления, вещи в наличии и из распродажи.
⭐️ Анонсы акций и мероприятий.
⭐️ Процесс изготовления изделий: можно снять все от выбора материалов до обзора места, где рождается готовый товар.
⭐️ Голосования и опросы.
⭐️ Покажите товар в процессе использования реальными людьми. Или снимите ролик, где сами все показываете.
⭐️ Уход: рассмотрите частые ситуации порчи изделий, дайте советы, как все исправить.
⭐️ Возможности: как ваш товар впишется в жизнь разных людей. Например:
▫️ магазин одежды - лукбук с образами в разных стилях, для разных случаев и под разный бюджет
▫️магазин мебели - варианты обстановки в большой и маленькой квартире, в детской и гостиной
▫️магазин игрушек - игры с детьми, как компактно складывать ваши товары
⭐️ Коллектив: покажите своих сотрудников - кто общается с клиентами, кто создает изделия, кто доставляет и т.д.
⭐️ Отзывы.
⭐️ Закулисье: покажите свою команду в деле, как они работают.
⭐️ Лайфхаки и советы по смежным темам:
▫️магазин посуды - как и чем безопасно ее мыть, варианты сервировки
▫️магазин косметики - уроки макияжа
▫️магазин продуктов - рецепты, сервировка
⠀
Особо смелые могут показать, как решали сложные ситуации в бизнесе. Это актуально, если у вас уже лояльная и вовлеченная аудитория 👌🏻
-Я не знаю, что людям будет интересно.
-У меня ничего особенного в жизни не происходит.
-У меня нет полезностей, просто обычный блог.
⠀
Итак, что снимать в сторис, если у вас магазин?
⠀
⭐️ Ассортимент: покажите новые поступления, вещи в наличии и из распродажи.
⭐️ Анонсы акций и мероприятий.
⭐️ Процесс изготовления изделий: можно снять все от выбора материалов до обзора места, где рождается готовый товар.
⭐️ Голосования и опросы.
⭐️ Покажите товар в процессе использования реальными людьми. Или снимите ролик, где сами все показываете.
⭐️ Уход: рассмотрите частые ситуации порчи изделий, дайте советы, как все исправить.
⭐️ Возможности: как ваш товар впишется в жизнь разных людей. Например:
▫️ магазин одежды - лукбук с образами в разных стилях, для разных случаев и под разный бюджет
▫️магазин мебели - варианты обстановки в большой и маленькой квартире, в детской и гостиной
▫️магазин игрушек - игры с детьми, как компактно складывать ваши товары
⭐️ Коллектив: покажите своих сотрудников - кто общается с клиентами, кто создает изделия, кто доставляет и т.д.
⭐️ Отзывы.
⭐️ Закулисье: покажите свою команду в деле, как они работают.
⭐️ Лайфхаки и советы по смежным темам:
▫️магазин посуды - как и чем безопасно ее мыть, варианты сервировки
▫️магазин косметики - уроки макияжа
▫️магазин продуктов - рецепты, сервировка
⠀
Особо смелые могут показать, как решали сложные ситуации в бизнесе. Это актуально, если у вас уже лояльная и вовлеченная аудитория 👌🏻
"Навестить маму" или как British Airways увеличил долю рынка перелетов между Северной Америкой и Индией до 10,4%. В 2013 году компания решила вырастить долю рынка перелетов из Северной Америки, так как они приносили наибольшую прибыль, изучив несколько стран, компания решила сфокусироваться на Индии, потенциал которой составлял 2 млрд.$. В ходе исследований выяснилось, что главная причина перелетов - возможность встретиться с родителями. И, как оказалось, индийским экспатам не нравится попытка других авиакомпаний копировать индийскую культуру: еду и одежду экипажа во время перелета. Тогда British Airways решили не обещать обеды лучше, чем в других компаниях, а сменить фокус позиционирования и преподнести перелеты как способ воссоединиться с мамой. Для этого компания создала пятиминутный ролик, который рассказывает историю давно не видевшей сына мамы. https://www.youtube.com/watch?v=WPcfJuk1t8s
YouTube
British Airways India -- A Ticket to Visit Mum
You only get one family: so come #visitmum and book your ticket to India today here: http://ba.uk/Pd2htf
At British Airways, we make visiting Mum easier. For almost 40 years, we've dedicated ourselves to reconnecting you with the people who matter, like…
At British Airways, we make visiting Mum easier. For almost 40 years, we've dedicated ourselves to reconnecting you with the people who matter, like…
ВАКАНСИЯ!
Менеджер по продажам проектов компании "Предприниматель"!!!
Сейчас мы ищем в команду человека, который будет “охотиться” за лучшими клиентами для развития их бизнеса.
У нас есть классные бенефиты, ведь мы:
— постоянно развиваем своих сотрудников в современной сфере бизнеса
— даем доступ к корпоративной электронной библиотеке
— планируем профессиональное и карьерное развитие (“карьерный лифт”).
- Если у него будет проект связанный с нашей целевой аудиторией, то возможно он станет нашим партнером.
— индивидуально обучаем продажам и продукту с нашими внутренними тренерами
— организовываем тимбилдинги и яркие корпоративные праздники
Мы осознаем, что выбор работы и компании — это ответственный шаг, поэтому:
— предоставляем возможность достойно зарабатывать. Система мотивации менеджеров по продажам такова, что у него будет оклад, который не имеет потолка.
— даем рабочий смартфон для общения с клиентами (мобильную связь и компенсацию проезда на встречи с клиентами тоже оплачивает компания).
— работаем в модном офисе в самом центре Бишкека (рядом есть бульвар "Эркиндик", есть парковка, аптека, супермаркет). График: пн-сб (6 часов в день, если надо чуть больше, то офис в его расположении 24 часа). \
— научим передвигаться по офису на скейте, самокате и играть в настольный теннис.
Интересно? Тогда смотри, что тебе нужно будет делать:
— прорабатывать базу клиентов (холодные звонки + входящие заявки)
— проводить встречи с клиентами
— заключать сделки, выполнять ежемесячный план продаж и нормы эффективности по звонкам и встречам
— работать с внутренней СRM системой и вести персональную отчетность
— передавать клиентов после заключения сделки аккаунт-менеджерам
— дальше ведут и развивают клиента именно они.
Чтобы попасть к нам в команду, нужно:
— не сидеть на месте — стремиться прокачиваться в продажах и продукте, а наши внутренние тренеры и руководители в этом помогут
— быть коммуникабельным и позитивным человеком
— не бояться людей и принимать позицию “Я за любой движ”!
— иметь опыт в продажах и желание продолжать свое развитие в B2B сфере
— не бояться холодных звонков и встреч с клиентами
— для тех у кого слово "продавать" значит "помогать".
— уважать чужое мнение, но уметь отстаивать свою точку зрения
— хотеть много, очень много зарабатывать 🙂
Мы уверены, что тебе понравится у нас!
Ждем тебя в команде!
Отправьте мотивационное письмо на почту с заголовком "почему у тебя получится лучше, чем у других": predprinimi@gmail.com
Менеджер по продажам проектов компании "Предприниматель"!!!
Сейчас мы ищем в команду человека, который будет “охотиться” за лучшими клиентами для развития их бизнеса.
У нас есть классные бенефиты, ведь мы:
— постоянно развиваем своих сотрудников в современной сфере бизнеса
— даем доступ к корпоративной электронной библиотеке
— планируем профессиональное и карьерное развитие (“карьерный лифт”).
- Если у него будет проект связанный с нашей целевой аудиторией, то возможно он станет нашим партнером.
— индивидуально обучаем продажам и продукту с нашими внутренними тренерами
— организовываем тимбилдинги и яркие корпоративные праздники
Мы осознаем, что выбор работы и компании — это ответственный шаг, поэтому:
— предоставляем возможность достойно зарабатывать. Система мотивации менеджеров по продажам такова, что у него будет оклад, который не имеет потолка.
— даем рабочий смартфон для общения с клиентами (мобильную связь и компенсацию проезда на встречи с клиентами тоже оплачивает компания).
— работаем в модном офисе в самом центре Бишкека (рядом есть бульвар "Эркиндик", есть парковка, аптека, супермаркет). График: пн-сб (6 часов в день, если надо чуть больше, то офис в его расположении 24 часа). \
— научим передвигаться по офису на скейте, самокате и играть в настольный теннис.
Интересно? Тогда смотри, что тебе нужно будет делать:
— прорабатывать базу клиентов (холодные звонки + входящие заявки)
— проводить встречи с клиентами
— заключать сделки, выполнять ежемесячный план продаж и нормы эффективности по звонкам и встречам
— работать с внутренней СRM системой и вести персональную отчетность
— передавать клиентов после заключения сделки аккаунт-менеджерам
— дальше ведут и развивают клиента именно они.
Чтобы попасть к нам в команду, нужно:
— не сидеть на месте — стремиться прокачиваться в продажах и продукте, а наши внутренние тренеры и руководители в этом помогут
— быть коммуникабельным и позитивным человеком
— не бояться людей и принимать позицию “Я за любой движ”!
— иметь опыт в продажах и желание продолжать свое развитие в B2B сфере
— не бояться холодных звонков и встреч с клиентами
— для тех у кого слово "продавать" значит "помогать".
— уважать чужое мнение, но уметь отстаивать свою точку зрения
— хотеть много, очень много зарабатывать 🙂
Мы уверены, что тебе понравится у нас!
Ждем тебя в команде!
Отправьте мотивационное письмо на почту с заголовком "почему у тебя получится лучше, чем у других": predprinimi@gmail.com
🎈 Оффер, который продает!
Используйте метод 4U, смысл которого состоит в том, чтобы в одном предложении уместить 4 критерия:
Полезность - конечная выгода клиента.
Специфичность конкретизирует насколько полезно ваше предложение.
Уникальность. Когда человек не понимает, за счет чего работает предложение, он ему не доверяет. Поэтому необходимо объяснить как и за счет каких инструментов будут достигнуты результаты и решены проблемы.
Срочность. Клиенту необходимо знать, когда он получит желаемый результат. Эффективнее использовать погружение, визуализацию.
Примеры продающих офферов по методу 4U 👌
• На скорости 60 км/ч единственный звук, который вы услышите в новом Rolls Royce — это тиканье часов на приборной панели…
• За 7 дней сделаем Landing page с конверсией 10-12% или вернем вам деньги по договору Детские кровати из синайского дуба на 25% дешевле магазинных из ДСП
• Говорите на испанском языке на уровне A1 уже после 5 занятий по авторской методике
• Освой новую профессию, чтобы получать дополнительный доход, работая из дома, на курсах микроблейдинга
• Подари эмоции: Цветы в шляпе с доставкой за 30 минут
• Кофе за $1 по текущему курсу ЦБ наши бариста приготовят за 4 минуты
• Двухдневный тур по самым НЕтуритическим местам Парижа. Только в этот уикенд!
• Научись уверенно ездить по городу и получи права за 2 месяца с сертифицированными стрит-рэйсерами автошколы «Болид»
Используйте метод 4U, смысл которого состоит в том, чтобы в одном предложении уместить 4 критерия:
Полезность - конечная выгода клиента.
Специфичность конкретизирует насколько полезно ваше предложение.
Уникальность. Когда человек не понимает, за счет чего работает предложение, он ему не доверяет. Поэтому необходимо объяснить как и за счет каких инструментов будут достигнуты результаты и решены проблемы.
Срочность. Клиенту необходимо знать, когда он получит желаемый результат. Эффективнее использовать погружение, визуализацию.
Примеры продающих офферов по методу 4U 👌
• На скорости 60 км/ч единственный звук, который вы услышите в новом Rolls Royce — это тиканье часов на приборной панели…
• За 7 дней сделаем Landing page с конверсией 10-12% или вернем вам деньги по договору Детские кровати из синайского дуба на 25% дешевле магазинных из ДСП
• Говорите на испанском языке на уровне A1 уже после 5 занятий по авторской методике
• Освой новую профессию, чтобы получать дополнительный доход, работая из дома, на курсах микроблейдинга
• Подари эмоции: Цветы в шляпе с доставкой за 30 минут
• Кофе за $1 по текущему курсу ЦБ наши бариста приготовят за 4 минуты
• Двухдневный тур по самым НЕтуритическим местам Парижа. Только в этот уикенд!
• Научись уверенно ездить по городу и получи права за 2 месяца с сертифицированными стрит-рэйсерами автошколы «Болид»
2 дня в экспедиции с опытным предпринимателем и маркетологом Казахстана 🤩
На его счету:
+700 реализованных проектов в 7 странах мира
+12 наград в международных конкурсах и фестивалях
+Стал финалистом международного конкурса компании Ernst&Young «Предприниматель года» в Казахстане.
+Аккредитованный консультант программы деловых консультационных услуг (БАС) ЕБРД
+Профессиональный бизнес-коуч
Также от нас:
+Нетворкинг у костра
+Крутой тренинг "Как от бизнеса получать больше, не увеличивая расходы?"
+Игры и конкурсы ночью под костром
+Аутентичная музыка
+Медитация
+Поход на озеро
+Травяной чай и форель
Ничего не надо брать, мы возьмем сами за вас.
ЧТОБЫ ПОДРОБНО УЗНАТЬ, ПРОЙДИТЕ ПО ССЫЛКЕ
На его счету:
+700 реализованных проектов в 7 странах мира
+12 наград в международных конкурсах и фестивалях
+Стал финалистом международного конкурса компании Ernst&Young «Предприниматель года» в Казахстане.
+Аккредитованный консультант программы деловых консультационных услуг (БАС) ЕБРД
+Профессиональный бизнес-коуч
Также от нас:
+Нетворкинг у костра
+Крутой тренинг "Как от бизнеса получать больше, не увеличивая расходы?"
+Игры и конкурсы ночью под костром
+Аутентичная музыка
+Медитация
+Поход на озеро
+Травяной чай и форель
Ничего не надо брать, мы возьмем сами за вас.
ЧТОБЫ ПОДРОБНО УЗНАТЬ, ПРОЙДИТЕ ПО ССЫЛКЕ
Друзья, кто хочет увеличить количество заявок и конверсию в продажах за 1.5 часа, внедрив всего 1 инструмент?
.
.
1️⃣Быстрые лиды в инстаграм
2️⃣Техники продаж или "Как воронка продаж может увеличить конверсию вдвое"
3️⃣Продажи с сайта или «Как создать сайт за 4 часа и начать генерить лиды»
Вам осталось выбрать, из предложенных выше вариантов, один. .
Какой инструмент вы хотели бы внедрить уже на следующей неделе?
.
💣Мы проведем мастер-класс на тему того инструмента, который получит больше всего голосов.
.
🌝Бонус: проголосовавшие получают 🔥пожарную🔥скидку на мастер класс 50% вне зависимости от вашего выбора и результатов голосования.
Поставьте цифру от 1 до 3, в зависимости от того, какой инструмент вам больше интересен.
Результаты мы огласим 15 июля
.
☄ Для Вас мы готовим огненный мастер-класс на следующей неделе , как демо-урок нашего 4 недельного практикума 💣«Конверсия х2». 💣 ♦️ Из более 20-ми инструментов маркетинга, продаж и управления программы «Конверсия» мы отобрали топ-3 огненных инструмента:.
1️⃣Быстрые лиды в инстаграм
2️⃣Техники продаж или "Как воронка продаж может увеличить конверсию вдвое"
3️⃣Продажи с сайта или «Как создать сайт за 4 часа и начать генерить лиды»
Вам осталось выбрать, из предложенных выше вариантов, один. .
Какой инструмент вы хотели бы внедрить уже на следующей неделе?
.
💣Мы проведем мастер-класс на тему того инструмента, который получит больше всего голосов.
.
🌝Бонус: проголосовавшие получают 🔥пожарную🔥скидку на мастер класс 50% вне зависимости от вашего выбора и результатов голосования.
Поставьте цифру от 1 до 3, в зависимости от того, какой инструмент вам больше интересен.
Результаты мы огласим 15 июля
Я хочу мастер класс на тему:
public poll
3. Продажи с сайта или "Как создать сайт за 4 часа и начать генерить лиды" – 5
👍👍👍👍👍👍👍 50%
Isken, Travel, @ZhaparovErlan, Aigul, @Qenyre
2. Техники продаж или "Как воронка продаж может увеличить конверсию в вдвое" – 4
👍👍👍👍👍👍 40%
Ermek, Chingis, @avigailme, Elena
1. Быстрые лиды в Инстаграм – 1
👍 10%
Nursultan
👥 10 people voted so far.
public poll
3. Продажи с сайта или "Как создать сайт за 4 часа и начать генерить лиды" – 5
👍👍👍👍👍👍👍 50%
Isken, Travel, @ZhaparovErlan, Aigul, @Qenyre
2. Техники продаж или "Как воронка продаж может увеличить конверсию в вдвое" – 4
👍👍👍👍👍👍 40%
Ermek, Chingis, @avigailme, Elena
1. Быстрые лиды в Инстаграм – 1
👍 10%
Nursultan
👥 10 people voted so far.
Лондонский миллиардер из списка Forbes помог родной школе в Кыргызстане на 800 тыс. долларов.
В Балыкчы в школе имени Льва Толстого идет строительство баскетбольной площадки и футбольного поля.
Как рассказала директор школы Инна Насыбулина, выпускник Юрий Шефлер, который окончил школу в 1984 году, основал благотворительный фонд «Большая перемена» и оказывает помощь своей школе. Сам он живет в Лондоне.
Так, в данное время фонд оплатил ремонт школы на 56 млн сомов.
«В 2017 году фонд профинансировал капитальный ремонт столовой, также закупили мебель и предметы интерьера за 5 млн 800 тыс. сомов. Также нам сделали гимнастический зал для начальных классов за 1,5 млн сомов. В августе 2018 года сделали ремонт 10 кабинетов для начальной школы на 16 млн сомов», - рассказала директор школы.
Кроме этого, в 2018 году на сумму свыше 18 млн сомов фонд помог отремонтировать подвальное помещение, где сейчас расположились столярный, слесарный кабинеты, а также класс домоводства. Для них фонд также купил швейные машины, деревообрабатывающие материалы.
«В ноябре 2018 года начата большая работа по благоустройству территорию школы, также отремонтировали спортивные площадки. Сейчас завершается работа по установке беговых дорожек», - отметила Насыбулина.
Также школа ожидает поступление 40 компьютеров на 1 млн 216 тыс. сомов, которые тоже закуплены за средства, выделенные фондом «Большая перемена».
Школа рассчитана на 960 ученических мест, в настоящее время в ней обучаются 1500 детей.
«В планах и работа с местным самоуправлением, внедрение электронного дневника и библиотеки, а также установка турникета. В 2016 году местное самоуправление установило ограждение, также Минобразования выделило 11 млн сомов на капитальный ремонт старого корпуса», - сообщила директор школы.
В СМИ писали, что Юрий Шефлер родился в Орле. Его мама болела астмой, врачи советовали сменить климат, поэтому семья переехала в Балыкчы.
На 22-летие с момента окончания школы Шефлер устроил мероприятие в «Авроре», на которое пригласил одноклассников, учителей и российских артистов.
Председатель совета директоров SPI Group Юрий Шефлер находится на 60-месте в рейтинге Forbes «200 богатейших бизнесменов России 2019». SPI Group занимается производством водки и алкогольных напитков.
В Балыкчы в школе имени Льва Толстого идет строительство баскетбольной площадки и футбольного поля.
Как рассказала директор школы Инна Насыбулина, выпускник Юрий Шефлер, который окончил школу в 1984 году, основал благотворительный фонд «Большая перемена» и оказывает помощь своей школе. Сам он живет в Лондоне.
Так, в данное время фонд оплатил ремонт школы на 56 млн сомов.
«В 2017 году фонд профинансировал капитальный ремонт столовой, также закупили мебель и предметы интерьера за 5 млн 800 тыс. сомов. Также нам сделали гимнастический зал для начальных классов за 1,5 млн сомов. В августе 2018 года сделали ремонт 10 кабинетов для начальной школы на 16 млн сомов», - рассказала директор школы.
Кроме этого, в 2018 году на сумму свыше 18 млн сомов фонд помог отремонтировать подвальное помещение, где сейчас расположились столярный, слесарный кабинеты, а также класс домоводства. Для них фонд также купил швейные машины, деревообрабатывающие материалы.
«В ноябре 2018 года начата большая работа по благоустройству территорию школы, также отремонтировали спортивные площадки. Сейчас завершается работа по установке беговых дорожек», - отметила Насыбулина.
Также школа ожидает поступление 40 компьютеров на 1 млн 216 тыс. сомов, которые тоже закуплены за средства, выделенные фондом «Большая перемена».
Школа рассчитана на 960 ученических мест, в настоящее время в ней обучаются 1500 детей.
«В планах и работа с местным самоуправлением, внедрение электронного дневника и библиотеки, а также установка турникета. В 2016 году местное самоуправление установило ограждение, также Минобразования выделило 11 млн сомов на капитальный ремонт старого корпуса», - сообщила директор школы.
В СМИ писали, что Юрий Шефлер родился в Орле. Его мама болела астмой, врачи советовали сменить климат, поэтому семья переехала в Балыкчы.
На 22-летие с момента окончания школы Шефлер устроил мероприятие в «Авроре», на которое пригласил одноклассников, учителей и российских артистов.
Председатель совета директоров SPI Group Юрий Шефлер находится на 60-месте в рейтинге Forbes «200 богатейших бизнесменов России 2019». SPI Group занимается производством водки и алкогольных напитков.
Cегодня мы вам хотим помочь увеличить ваши продажи!
Будет много писем, но это будет для вас очень полезно и информативно!
ТРИГГЕРЫ ПРОДАЖ: 5 ПРИЕМОВ ДЛЯ РОСТА ВЫРУЧКИ
Для того, чтобы подтолкнуть человека к покупке, опытные продавцы используют целый комплекс психологических приемов – так называемые триггеры продаж Примеры их, а также пояснения, как использовать их эффективно, вы найдете в этой статье.
#1: ТРИГГЕРЫ ПРОДАЖ: ЧТО ЭТО ТАКОЕ
Триггер в переводе буквально означает «спусковой крючок», то есть некий механизм, под воздействием которого человек принимает решение о совершении того или иного действия. Слова триггеры в продажах, например, оформить заказ, купить сертификат, или подписать на рассылку мотивируют сделать это прямо здесь и сейчас, что называется, не отходя от кассы.
Основные цели, которые могут преследовать такие триггеры:
1 увеличить конверсию и число импульсивных покупок;
2 снять возражения, которые возникают при первичном контакте с продуктом;
3 запрограммировать на определенное поведение;
4 стимулировать к действию: покупке, предзаказу, лайку, репосту и т.д.
Психологические триггеры в продажах используются довольно часто. Они, как правило, играют на эмоциях человека, вводя его в определенное состояние: вызывают страх, радость, симпатию, жадность и вожделение, реже апеллируют к рациональным поведенческим мотивам.
Для каждой отдельно взятой ниши существуют свои триггеры, ранее протестированные другими компаниями и хорошо зарекомендовавшие себя в увеличении выручки. Связанно это, прежде всего, с различной аудиторией того или иного продукта, ее поведенческими стереотипами, психологией совершения покупок.
Будет много писем, но это будет для вас очень полезно и информативно!
ТРИГГЕРЫ ПРОДАЖ: 5 ПРИЕМОВ ДЛЯ РОСТА ВЫРУЧКИ
Для того, чтобы подтолкнуть человека к покупке, опытные продавцы используют целый комплекс психологических приемов – так называемые триггеры продаж Примеры их, а также пояснения, как использовать их эффективно, вы найдете в этой статье.
#1: ТРИГГЕРЫ ПРОДАЖ: ЧТО ЭТО ТАКОЕ
Триггер в переводе буквально означает «спусковой крючок», то есть некий механизм, под воздействием которого человек принимает решение о совершении того или иного действия. Слова триггеры в продажах, например, оформить заказ, купить сертификат, или подписать на рассылку мотивируют сделать это прямо здесь и сейчас, что называется, не отходя от кассы.
Основные цели, которые могут преследовать такие триггеры:
1 увеличить конверсию и число импульсивных покупок;
2 снять возражения, которые возникают при первичном контакте с продуктом;
3 запрограммировать на определенное поведение;
4 стимулировать к действию: покупке, предзаказу, лайку, репосту и т.д.
Психологические триггеры в продажах используются довольно часто. Они, как правило, играют на эмоциях человека, вводя его в определенное состояние: вызывают страх, радость, симпатию, жадность и вожделение, реже апеллируют к рациональным поведенческим мотивам.
Для каждой отдельно взятой ниши существуют свои триггеры, ранее протестированные другими компаниями и хорошо зарекомендовавшие себя в увеличении выручки. Связанно это, прежде всего, с различной аудиторией того или иного продукта, ее поведенческими стереотипами, психологией совершения покупок.
Пока вы еще не вышли на обед, мы высылаем пищу для размышления о том как увеличить продажи!
#2: ТРИГГЕРЫ ПРОДАЖ: ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ МОТИВЫ
Приведем примеры триггеров при продаже Вина, предубеждения, страх, тщеславие, желание обойти других – все это стимулирует к покупке как нельзя лучше.
1. Боязнь не успеть. Дефицит товара, ограниченность предложения, страх его потерять или не успеть купить – все это эмоциональные ниточки, за которые дергают покупателей опытные продавцы. Купить сегодня, поскольку завтра будет поздно – это прием, который приводит к росту продаж минимум на 30%. Реализуется он следующим образом: на официальном сайте устанавливается таймер обратного отсчета до окончания акции, в рассылке указывается дата, после которой цена на товар будет увеличена. Обозначаются товары, которые в настоящее время проданы, и которые человек не успел купить до окончания акции, наряду с теми, купить которые еще есть шанс.
2. Стадный рефлекс. Еще один популярный инструмент для роста продаж заключается в использовании так называемого стадного чувства. Смысл прост: на сайте обозначается количество человек, которые уже воспользовались продуктом или услугой данной компании. У покупателя же складывается впечатление, что раз уже столько людей приобрели этот товар, то и мне он обязательно нужен. В противовес стадному рефлексу в продажах используется также принцип эксклюзивности: покупателю предлагается стать VIP-клиентом, или приобрести золотую карту с максимальным спектром опций.
3. Бесплатный сыр. Известная поговорка гласит, что бесплатный сыр только в мышеловке. Как правило, люди об этом забывают, покупаясь на различные бесплатные предложения, демо-версии и пробники. На деле же, получив что-то бесплатно, человек испытывает чувство вины, пока не сделает что-то полезное взамен, например, не воспользуется услугой данной компании, но уже за деньги.
4. Жажда халявы. Расчет получить что-то по акции, или купить товар на распродаже – также мощный инструмент для роста выручки. Перспектива получить что-то бесплатно подталкивает человека потратить больше той суммы, которую он изначально запланировал. Даже в том случае, если это что-то ему вовсе не нужно.
5. Страх. Пожалуй, самая мощная эмоция и триггер, задевающий покупателя за живое. Подумайте, чего боится ваша целевая аудитория? На каких ее страхах вы можете сыграть?
6. Социальное доказательство. Речь пойдет о пресловутых отзывах. Перед покупкой товаров люди часто обращают внимание на отзывы. Что думают о продукте другие потребители? С какими сложностями в эксплуатации они столкнулись?
7. Мнение авторитета. Апелляция к мнению известной личности, которая воспользовалась продуктом или услугой – еще один способ увеличить обороты компании. Мы доверяем публичным людям, поскольку подсознательно считаем, что они ерундой бы не воспользовались и плохого не посоветовали.
#2: ТРИГГЕРЫ ПРОДАЖ: ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ МОТИВЫ
Приведем примеры триггеров при продаже Вина, предубеждения, страх, тщеславие, желание обойти других – все это стимулирует к покупке как нельзя лучше.
1. Боязнь не успеть. Дефицит товара, ограниченность предложения, страх его потерять или не успеть купить – все это эмоциональные ниточки, за которые дергают покупателей опытные продавцы. Купить сегодня, поскольку завтра будет поздно – это прием, который приводит к росту продаж минимум на 30%. Реализуется он следующим образом: на официальном сайте устанавливается таймер обратного отсчета до окончания акции, в рассылке указывается дата, после которой цена на товар будет увеличена. Обозначаются товары, которые в настоящее время проданы, и которые человек не успел купить до окончания акции, наряду с теми, купить которые еще есть шанс.
2. Стадный рефлекс. Еще один популярный инструмент для роста продаж заключается в использовании так называемого стадного чувства. Смысл прост: на сайте обозначается количество человек, которые уже воспользовались продуктом или услугой данной компании. У покупателя же складывается впечатление, что раз уже столько людей приобрели этот товар, то и мне он обязательно нужен. В противовес стадному рефлексу в продажах используется также принцип эксклюзивности: покупателю предлагается стать VIP-клиентом, или приобрести золотую карту с максимальным спектром опций.
3. Бесплатный сыр. Известная поговорка гласит, что бесплатный сыр только в мышеловке. Как правило, люди об этом забывают, покупаясь на различные бесплатные предложения, демо-версии и пробники. На деле же, получив что-то бесплатно, человек испытывает чувство вины, пока не сделает что-то полезное взамен, например, не воспользуется услугой данной компании, но уже за деньги.
4. Жажда халявы. Расчет получить что-то по акции, или купить товар на распродаже – также мощный инструмент для роста выручки. Перспектива получить что-то бесплатно подталкивает человека потратить больше той суммы, которую он изначально запланировал. Даже в том случае, если это что-то ему вовсе не нужно.
5. Страх. Пожалуй, самая мощная эмоция и триггер, задевающий покупателя за живое. Подумайте, чего боится ваша целевая аудитория? На каких ее страхах вы можете сыграть?
6. Социальное доказательство. Речь пойдет о пресловутых отзывах. Перед покупкой товаров люди часто обращают внимание на отзывы. Что думают о продукте другие потребители? С какими сложностями в эксплуатации они столкнулись?
7. Мнение авторитета. Апелляция к мнению известной личности, которая воспользовалась продуктом или услугой – еще один способ увеличить обороты компании. Мы доверяем публичным людям, поскольку подсознательно считаем, что они ерундой бы не воспользовались и плохого не посоветовали.
Как обед прошел? Надеюсь смогли все переварить, особенно наш убойный контент по продажам!!!
А теперь вот вам №3!
ТРИГГЕРЫ ПРОДАЖ: РАЦИОНАЛЬНЫЕ МОТИВЫ
Рациональные мотивы, как мы уже отмечали, используются триггерами редко, прежде всего, потому, что само определение «спускового крючка» подразумевает импульсивность, сиюминутность принятия решения. А значит у человека нет времени на раздумья. Однако мы нашли несколько примеров, позволяющих увеличить продажи именно за счет использования рациональных доводов.
1. Обоснование. Человека довольно легко подтолкнуть к покупке, всего лишь обосновав, для чего ему это нужно. Почему ему необходимо купить именно у вас? Зачем ему этот продукт, и чем он лучше, чем у конкурентов?
2. Результативность. Эффективен для тех сфер деятельности, где можно представить результаты «до» и «после» приобретения продукта. Активно используется прием фитнес-центрами, спортивными клубами, товарами для похудения и т.д.
3. Гарантии. Гарантия качества продукта, или возврат денег – еще один важный триггер для покупателя. Фактически он говорит о том, что человек ничем не рискует при совершении покупки. Если ему товар не подойдет, он сможет его обменять или вернуть свои деньги.
4. Экспертность. Использование профессиональных терминов, апелляция к сертификатам и патентам – в презентации продукта все это говорит о том, что перед нами действительно товар высокого качества, что на его разработку ушли месяцы и годы.
А теперь вот вам №3!
ТРИГГЕРЫ ПРОДАЖ: РАЦИОНАЛЬНЫЕ МОТИВЫ
Рациональные мотивы, как мы уже отмечали, используются триггерами редко, прежде всего, потому, что само определение «спускового крючка» подразумевает импульсивность, сиюминутность принятия решения. А значит у человека нет времени на раздумья. Однако мы нашли несколько примеров, позволяющих увеличить продажи именно за счет использования рациональных доводов.
1. Обоснование. Человека довольно легко подтолкнуть к покупке, всего лишь обосновав, для чего ему это нужно. Почему ему необходимо купить именно у вас? Зачем ему этот продукт, и чем он лучше, чем у конкурентов?
2. Результативность. Эффективен для тех сфер деятельности, где можно представить результаты «до» и «после» приобретения продукта. Активно используется прием фитнес-центрами, спортивными клубами, товарами для похудения и т.д.
3. Гарантии. Гарантия качества продукта, или возврат денег – еще один важный триггер для покупателя. Фактически он говорит о том, что человек ничем не рискует при совершении покупки. Если ему товар не подойдет, он сможет его обменять или вернуть свои деньги.
4. Экспертность. Использование профессиональных терминов, апелляция к сертификатам и патентам – в презентации продукта все это говорит о том, что перед нами действительно товар высокого качества, что на его разработку ушли месяцы и годы.
А этот триггер наш самый любимый!
#4:ТРИГГЕРЫ ПРОДАЖ: СТОРИТЕЛЛИНГ
Еще один инструмент, на котором мы хотели бы отдельно остановиться – это сторителлинг. Люди любят истории. Расскажите о том, как вы создавали продукт, как его тестировали, чего достигли за этот промежуток времени. Вспомните, с какими сложностями столкнулись, или какой курьезный случай произошел на вашем производстве. Только не увлекайтесь. История должна быть короткой и максимально интересной, чтобы собеседник не зазевал в процессе рассказа.
Используйте интригу. Если вы записываете серию роликов для ютуб-канала, или ведете вебинар, то стимулируйте зрителей досмотреть до конца, чтобы получить приготовленный вами бонус. Какой? О нем вы расскажите в завершение видеозаписи.
Если вы ведете семинар, то в его завершении заинтригуйте слушателей фразой «а во время нашей следующей встречи я расскажу вам о том-то и том-то». Это заставит не только с нетерпением ждать нового занятия, но и ни в коем случае его не пропустить.
#4:ТРИГГЕРЫ ПРОДАЖ: СТОРИТЕЛЛИНГ
Еще один инструмент, на котором мы хотели бы отдельно остановиться – это сторителлинг. Люди любят истории. Расскажите о том, как вы создавали продукт, как его тестировали, чего достигли за этот промежуток времени. Вспомните, с какими сложностями столкнулись, или какой курьезный случай произошел на вашем производстве. Только не увлекайтесь. История должна быть короткой и максимально интересной, чтобы собеседник не зазевал в процессе рассказа.
Используйте интригу. Если вы записываете серию роликов для ютуб-канала, или ведете вебинар, то стимулируйте зрителей досмотреть до конца, чтобы получить приготовленный вами бонус. Какой? О нем вы расскажите в завершение видеозаписи.
Если вы ведете семинар, то в его завершении заинтригуйте слушателей фразой «а во время нашей следующей встречи я расскажу вам о том-то и том-то». Это заставит не только с нетерпением ждать нового занятия, но и ни в коем случае его не пропустить.
Ииии финишная прямая!
#5:
ТРИГГЕРЫ ПРОДАЖ: ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ
Главная ошибка начинающих маркетологов – использовать сразу все известные им триггеры, не определившись, кто твоя целевая аудитория, какие у нее поведенческие стереотипы, каковы ее мотивы совершения покупки. Каков итог такого подхода? Раздражение и даже гнев со стороны покупателя. В этот момент он понимает, что ему попросту пытаются что называется «впарить» товар, не всегда ему нужный.
Чтобы такого не произошло, изучите свою целевую аудиторию и начните внедрять триггеры продаж постепенно, отслеживая эффективность каждого.
Мы рассмотрели основные триггеры в продажах Перечень их намного больше, и не ограничивается только упомянутыми в данной статье приемами. Однако даже их достаточно для того, чтобы увеличить выручку компании. Следуйте советам специалистов Предприниматель, чтобы бизнес развивался и обороты росли.
У нас скоро будет крутой курс по увеличению продаж!
#5:
ТРИГГЕРЫ ПРОДАЖ: ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ
Главная ошибка начинающих маркетологов – использовать сразу все известные им триггеры, не определившись, кто твоя целевая аудитория, какие у нее поведенческие стереотипы, каковы ее мотивы совершения покупки. Каков итог такого подхода? Раздражение и даже гнев со стороны покупателя. В этот момент он понимает, что ему попросту пытаются что называется «впарить» товар, не всегда ему нужный.
Чтобы такого не произошло, изучите свою целевую аудиторию и начните внедрять триггеры продаж постепенно, отслеживая эффективность каждого.
Мы рассмотрели основные триггеры в продажах Перечень их намного больше, и не ограничивается только упомянутыми в данной статье приемами. Однако даже их достаточно для того, чтобы увеличить выручку компании. Следуйте советам специалистов Предприниматель, чтобы бизнес развивался и обороты росли.
У нас скоро будет крутой курс по увеличению продаж!
Хотим сегодня поговорить о трендах ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА: смартфономания, картинки и интерактив!
Тренды интернет-маркетинга потрясают своей технологичностью. Если вы не примите их во внимание уже сейчас, завтра просто уйдете с рынка. Рассказываем о текстовом контенте, видео, мессенджерах, чат-ботах, мобильных телефонах и трафике.
ТРЕНДЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА: КОНТЕНТ И ТЕКСТЫ
Разбирая тренды интернет-маркетинга 2018 года, начнем со «старых добрых» текстов. Они по-прежнему составляют основу контента, но при этом определенная трансформация налицо. Позабыты старые жанры. У нас остались только тексты: привлекательные, а значит продающие.
Нынешние тренды интернет-маркетинга и покупательского поведения накладывают определенный отпечаток. Никто больше не хочет, чтобы ему продавали в лоб, втюхивали, а потом бросили «сам на сам» с ненужной вещью или услугой. Таким образом, главная тенденция для текстов – это доверительность коммуникации. Она и формирует основу современных продаж – собственно, доверие, лояльность.
Как добиться этой доверительности, лавируя в море трендов интернет-маркетинга?
► Помните о том, что в мире победила концепция C2C(customertocustomer) – персонификация продавца. За компанией покупатель хочет видеть живого человека, его самобытность и его позицию. Отсюда действенность, например, такого инструмента, как истории: личные, открытые, искренние и экспертные. Микс персонификации и экспертности создает необходимый фон для дальнейшего развития доверия. Последнее возникает, когда человеку хотят помочь. А помочь ему могут только истинные эксперты. Поэтому персонализируйте информацию, но при этом создавайте, действительно, полезные релевантные тексты.
► Экспертные материалы не означают того, что вы будете умничать изо всех сил. Писать нужно легко. Порой списками, с ясной структурой и инструкциями. А иногда и с юмором, создавая яркую картинку в мозгу пользователя.
► Заголовки и еще раз заголовки. Это самая сильная часть промо текста. Потренируйтесь создавать их по правилу 4U. Usefulness – основная выгода, uniqueness – каким уникальным способом вы эту выгоду преподносите, ultraspecificity – что она дает в конкретных цифрах, urgency– почему клиенту стоит поспешить с покупкой.
► Не забывайте о формальностях и оформлении. Оставайтесь в рамках официальных рамок грамотности. При этом, разбавляйте текст инфографикой и яркими иллюстрациями.
Тренды интернет-маркетинга потрясают своей технологичностью. Если вы не примите их во внимание уже сейчас, завтра просто уйдете с рынка. Рассказываем о текстовом контенте, видео, мессенджерах, чат-ботах, мобильных телефонах и трафике.
ТРЕНДЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА: КОНТЕНТ И ТЕКСТЫ
Разбирая тренды интернет-маркетинга 2018 года, начнем со «старых добрых» текстов. Они по-прежнему составляют основу контента, но при этом определенная трансформация налицо. Позабыты старые жанры. У нас остались только тексты: привлекательные, а значит продающие.
Нынешние тренды интернет-маркетинга и покупательского поведения накладывают определенный отпечаток. Никто больше не хочет, чтобы ему продавали в лоб, втюхивали, а потом бросили «сам на сам» с ненужной вещью или услугой. Таким образом, главная тенденция для текстов – это доверительность коммуникации. Она и формирует основу современных продаж – собственно, доверие, лояльность.
Как добиться этой доверительности, лавируя в море трендов интернет-маркетинга?
► Помните о том, что в мире победила концепция C2C(customertocustomer) – персонификация продавца. За компанией покупатель хочет видеть живого человека, его самобытность и его позицию. Отсюда действенность, например, такого инструмента, как истории: личные, открытые, искренние и экспертные. Микс персонификации и экспертности создает необходимый фон для дальнейшего развития доверия. Последнее возникает, когда человеку хотят помочь. А помочь ему могут только истинные эксперты. Поэтому персонализируйте информацию, но при этом создавайте, действительно, полезные релевантные тексты.
► Экспертные материалы не означают того, что вы будете умничать изо всех сил. Писать нужно легко. Порой списками, с ясной структурой и инструкциями. А иногда и с юмором, создавая яркую картинку в мозгу пользователя.
► Заголовки и еще раз заголовки. Это самая сильная часть промо текста. Потренируйтесь создавать их по правилу 4U. Usefulness – основная выгода, uniqueness – каким уникальным способом вы эту выгоду преподносите, ultraspecificity – что она дает в конкретных цифрах, urgency– почему клиенту стоит поспешить с покупкой.
► Не забывайте о формальностях и оформлении. Оставайтесь в рамках официальных рамок грамотности. При этом, разбавляйте текст инфографикой и яркими иллюстрациями.
Теперь давайте обязательно пройдемся по ВИДЕО!
Тренды интернет-маркетинга диктуют необходимость освоения видео подачи материала. Напомним, что все большее количество пользователей быстрее клюет на ролик. А потом уже и до текста дело дойдет, когда покупателя затащит в вашу digitalворонку, какое-нибудь цепляющее за живое видео. Какими признаками оно обладает уже в этом году?
Новые тренды в интернет-маркетинге для видео
таковы.
► Начнем со стандарта – ролик, передающий информацию традиционным, «человеческим» способом. К таковым относятся беседы с экспертами, личное обращение эксперта к аудитории, интервью с клиентами, рекламное видео. Они должны быть отсняты не на коленке, а по всем законам телевизионного жанра: сценарий, анонсы, заготовленные речи, привлекательное лицо в кадре, профессиональный монтаж.
► В рамках трендов интернет-маркетинга продолжит развиваться и видеографика. Это как инфографика, только при этом она нестатична и больше напоминает мультик. Видеографика раскладывает по полочкам то, что хотел донести продавец, и существенно увеличивает оборот именно за счет последовательности изложения.
► Теперь немного о технологиях. Так как иногда покупатель считает себя, ну, очень самостоятельным, то все больше требует интерактива. Все чаще применяются интерактивные видео, которые позволяют пользователю взаимодействовать с ним произвольно, а не по линейному сценарию. Тот есть человеку предоставляется выбор, как именно и в каком порядке он вникнет в материал, кликая по активным областям на видео.
Тренды интернет-маркетинга диктуют необходимость освоения видео подачи материала. Напомним, что все большее количество пользователей быстрее клюет на ролик. А потом уже и до текста дело дойдет, когда покупателя затащит в вашу digitalворонку, какое-нибудь цепляющее за живое видео. Какими признаками оно обладает уже в этом году?
Новые тренды в интернет-маркетинге для видео
таковы.
► Начнем со стандарта – ролик, передающий информацию традиционным, «человеческим» способом. К таковым относятся беседы с экспертами, личное обращение эксперта к аудитории, интервью с клиентами, рекламное видео. Они должны быть отсняты не на коленке, а по всем законам телевизионного жанра: сценарий, анонсы, заготовленные речи, привлекательное лицо в кадре, профессиональный монтаж.
► В рамках трендов интернет-маркетинга продолжит развиваться и видеографика. Это как инфографика, только при этом она нестатична и больше напоминает мультик. Видеографика раскладывает по полочкам то, что хотел донести продавец, и существенно увеличивает оборот именно за счет последовательности изложения.
► Теперь немного о технологиях. Так как иногда покупатель считает себя, ну, очень самостоятельным, то все больше требует интерактива. Все чаще применяются интерактивные видео, которые позволяют пользователю взаимодействовать с ним произвольно, а не по линейному сценарию. Тот есть человеку предоставляется выбор, как именно и в каком порядке он вникнет в материал, кликая по активным областям на видео.
ЧАТ-БОТЫ! О как же без них!?
Хорошо это или плохо, но люди стремятся к простоте. Таковы нынешние тренды интернет-маркетинга. Мессенджеры эту простоту предоставляют. В чем она? В быстрой и четкой доставке сообщения именно туда и в такой форме, что его открываемость практически зашкаливает, доходя до 90%. В то время как почтовые рассылки имеют 25-30 % конверсии в открытии. Мессенджеры позволяют формировать суперлояльную аудиторию за счет каналов, групп и чат-ботов в них.
Последние представляют собой умную программу, виртуального собеседника, которая может частично заменить продавца, отдел поддержки и осуществлять допродажи текущим клиентам.
Делает она это по заранее расписанному алгоритму маркетолога, знающего свою аудиторию и тренды интернет-маркетинга: сегментирует ее и предлагает то, что соответствует потребностям.
Чтобы понять, какие именно «слова» чат-бота в мессенджере лучше всего продают, воспользуйтесь таким алгоритмом:
► создайте один текст сообщения и три заголовка для него;
► в 6 утра разошлите это сообщение с тремя разными заголовками трем группам клиентов, которые в целом составят 10 % от общего количества;
► выясните, какой заголовок привлек больше всего внимания;
► допишите еще два текста. И теперь уже три разных сообщения с самым удачным заголовком отправьте другим 10 % аудитории;
► по аналогии выберете наиболее конверсионный текст;
► таким образом оставшиеся 80 % получат вариант с наилучшим заголовком и текстом.
Хорошо это или плохо, но люди стремятся к простоте. Таковы нынешние тренды интернет-маркетинга. Мессенджеры эту простоту предоставляют. В чем она? В быстрой и четкой доставке сообщения именно туда и в такой форме, что его открываемость практически зашкаливает, доходя до 90%. В то время как почтовые рассылки имеют 25-30 % конверсии в открытии. Мессенджеры позволяют формировать суперлояльную аудиторию за счет каналов, групп и чат-ботов в них.
Последние представляют собой умную программу, виртуального собеседника, которая может частично заменить продавца, отдел поддержки и осуществлять допродажи текущим клиентам.
Делает она это по заранее расписанному алгоритму маркетолога, знающего свою аудиторию и тренды интернет-маркетинга: сегментирует ее и предлагает то, что соответствует потребностям.
Чтобы понять, какие именно «слова» чат-бота в мессенджере лучше всего продают, воспользуйтесь таким алгоритмом:
► создайте один текст сообщения и три заголовка для него;
► в 6 утра разошлите это сообщение с тремя разными заголовками трем группам клиентов, которые в целом составят 10 % от общего количества;
► выясните, какой заголовок привлек больше всего внимания;
► допишите еще два текста. И теперь уже три разных сообщения с самым удачным заголовком отправьте другим 10 % аудитории;
► по аналогии выберете наиболее конверсионный текст;
► таким образом оставшиеся 80 % получат вариант с наилучшим заголовком и текстом.
СТРАТЕГИИ НАСТУПЛЕНИЯ. ПРОВЕРЕННЫЕ СПОСОБЫ ОБОЙТИ КОНКУРЕНТОВ
Если вам уже принадлежит значительная часть рынка, вы можете сосредоточиться на мероприятиях по укреплению обороны и защите границ ваших владений, но если вы не обладаете серьезными конкурентными преимуществами, то только наступательные стратегии помогут их создать.
Каким образом можно обойти конкурентов, используя агрессивные стратегии?
Бить туда, где конкурент особенно силен!
Если у вас достаточно ресурсов, вы можете запланировать атаку на любую из сильных сторон вашего конкурента: цены, целевую аудиторию, каналы рекламной компании, открытие магазинов и офисов на территории конкурента, продажа товаров-аналогов или заменителей.
Самом известным методом конкурентной войны является война цен. Вы можете отчаянно демпинговать и продавать товары с минимальной прибылью или пойти по пути создания конкурентного преимущества в области издержек. В этом случае вы сможете держать низкие цены довольно долго без ущерба вашему бизнесу.
Использовать слабости конкурента
Гораздо менее затратные и имеющие больше шансов на успех стратегии основаны на определении слабых звеньев в бизнес-процессах и маркетинге конкурента и концентрации ресурсов именно в этих местах.
Вы можете продвигать ваш товар в районах, где присутствие конкурента на рынке незначительно, сосредоточиться на тех сегментах потенциальных покупателей, до которых ваш конкурент не может дотянуться или работу с которыми считает не слишком рентабельной, сосредоточиться на эксплуатационных характеристиках и внешнем виде продукта и завоевать лояльность покупателей, в большей степени склонных приобрести качественную вещь нежели сэкономить.
Находить свободные от конкурентов зоны
Лучшей стратегией в этом направлении станет работа по продвижению новых товаров и технологий, у которых пока нет аналогов на вашем рынке. Используя захват свободного пространства, можно в короткие сроки получить сильное конкурентное преимущество, так что остальным придется догонять вас.
Подключать партизанские стратегии
Если у вас нет свободных ресурсов для широкомасштабного наступления на лидеров рынка, вы можете использовать малобюджетные методы партизанской войны.
Прежде всего нужно сосредоточиться на покупателях, которые не проявляют высокой лояльности по отношению к вашим конкурентам, а также на тех сегментах рынка, где спрос слишком высок и конкурент не может удовлетворить его полностью.
Атака направлена на группы покупателей, не представляющих интереса для основных конкурентов.
Атака направлена на покупателей со слабой приверженностью к товарам противника.
Атака направлена на сегменты рынка, которые слишком широки для конкурента и поэтому имеют наиболее низкую концентрацию ресурсов конкурента (возможные действия включают работу с потребителями в относительно более удаленных регионах; сокращение сроков поставки, когда сроки поставки конкурентов слишком затянуты; улучшение качества товара, когда конкурент испытывает трудности с контролем за качеством продукции; расширение объема технических консультаций при продаже товаров, если потребителям сложно сделать выбор из-за обилия различных моделей товара конкурентов).
Осуществление небольших, отдельных, редких атак на позиции конкурентов с использованием тактики разового снижения цен (чтобы выиграть большой заказ или переманить перспективного клиента).
Попытка ошеломить основных конкурентов единичными, но интенсивными всплесками активности по продвижению товаров на рынок с целью подобрать тех покупателей, которые в противном случае могли бы стать клиентами соперников.
Если вам уже принадлежит значительная часть рынка, вы можете сосредоточиться на мероприятиях по укреплению обороны и защите границ ваших владений, но если вы не обладаете серьезными конкурентными преимуществами, то только наступательные стратегии помогут их создать.
Каким образом можно обойти конкурентов, используя агрессивные стратегии?
Бить туда, где конкурент особенно силен!
Если у вас достаточно ресурсов, вы можете запланировать атаку на любую из сильных сторон вашего конкурента: цены, целевую аудиторию, каналы рекламной компании, открытие магазинов и офисов на территории конкурента, продажа товаров-аналогов или заменителей.
Самом известным методом конкурентной войны является война цен. Вы можете отчаянно демпинговать и продавать товары с минимальной прибылью или пойти по пути создания конкурентного преимущества в области издержек. В этом случае вы сможете держать низкие цены довольно долго без ущерба вашему бизнесу.
Использовать слабости конкурента
Гораздо менее затратные и имеющие больше шансов на успех стратегии основаны на определении слабых звеньев в бизнес-процессах и маркетинге конкурента и концентрации ресурсов именно в этих местах.
Вы можете продвигать ваш товар в районах, где присутствие конкурента на рынке незначительно, сосредоточиться на тех сегментах потенциальных покупателей, до которых ваш конкурент не может дотянуться или работу с которыми считает не слишком рентабельной, сосредоточиться на эксплуатационных характеристиках и внешнем виде продукта и завоевать лояльность покупателей, в большей степени склонных приобрести качественную вещь нежели сэкономить.
Находить свободные от конкурентов зоны
Лучшей стратегией в этом направлении станет работа по продвижению новых товаров и технологий, у которых пока нет аналогов на вашем рынке. Используя захват свободного пространства, можно в короткие сроки получить сильное конкурентное преимущество, так что остальным придется догонять вас.
Подключать партизанские стратегии
Если у вас нет свободных ресурсов для широкомасштабного наступления на лидеров рынка, вы можете использовать малобюджетные методы партизанской войны.
Прежде всего нужно сосредоточиться на покупателях, которые не проявляют высокой лояльности по отношению к вашим конкурентам, а также на тех сегментах рынка, где спрос слишком высок и конкурент не может удовлетворить его полностью.
Атака направлена на группы покупателей, не представляющих интереса для основных конкурентов.
Атака направлена на покупателей со слабой приверженностью к товарам противника.
Атака направлена на сегменты рынка, которые слишком широки для конкурента и поэтому имеют наиболее низкую концентрацию ресурсов конкурента (возможные действия включают работу с потребителями в относительно более удаленных регионах; сокращение сроков поставки, когда сроки поставки конкурентов слишком затянуты; улучшение качества товара, когда конкурент испытывает трудности с контролем за качеством продукции; расширение объема технических консультаций при продаже товаров, если потребителям сложно сделать выбор из-за обилия различных моделей товара конкурентов).
Осуществление небольших, отдельных, редких атак на позиции конкурентов с использованием тактики разового снижения цен (чтобы выиграть большой заказ или переманить перспективного клиента).
Попытка ошеломить основных конкурентов единичными, но интенсивными всплесками активности по продвижению товаров на рынок с целью подобрать тех покупателей, которые в противном случае могли бы стать клиентами соперников.
