Ваш товар никому не нужен?

В мире бизнеса есть распространенная проблема - производитель не знает или не может преподнести свой товар покупателю.

Из чего выходит, что компании просто уходят в убыткы, потому что либо никто о них не знает, либо никто не заинтересован.

Идеальный вариант

Это когда один человек купил ваш продукт и пошел советовать его другим - сарафанное радио.

В итоге ваш продукт становится "народным". Но ведь не всегда такое бывает.

Верно!

Бывают случаи, когда компании создают искусственный шум вокруг своего продукта для привлечения большого внимания.

А бывает и так, что компания старается из каждого угла о себе заявить, чтобы от ложиться у вас в голове.

Предприниматель

Конкуренция неизбежна

Сфера бизнеса достаточно широка, но замыкается при этом на нескольких направлениях:

- сфера услуг
- продажа продукта
- перепродажа продукта

Таким образом, мы упираемся в то, что рынок на самом деле не настолько обширный.

И это ведет к тому, что придумать что-то новое или выделиться очень сложно.

А ведь это важный этап при построении продаж, чтобы клиент видел в вас отличия от других таких же предложений.

Поэтому сейчас важно не придумать что-то новое, а по-новому подать старое, чтобы заинтересовать и привлечь клиента.

Предприниматель

Бизнес не всегда справедлив

Бизнес хранит в себе огромное множество историй, где человек оставался ни с чем из-за обмана коллеги.

Мне в такие моменты на ум приходит одна история.

Имена и названия компаний я уже не вспомню, но все события помню хорошо. В начале ХХ века, где-то в двадцатые годы один мужчина открывает свой бизнес.

Он вкладывает все свои деньги, чтобы открыть производство товара. Но оказывается так, что людям это совсем неинтересно. Из-за отсутствия продаж он разоряется и продает патент на свой товар.

Через 10 лет такой же предприимчивый бизнесмен, купивший патент, открывает то же производство, представляет немного иначе и его компания выстреливает.

А мораль такова, иногда, даже хорошо-придуманная идея без правильной реализации и в неправильное время проваливается.

Предприниматель

Чтобы устроиться на бизнесмена, нужен опыт работы

Хороший бизнесмен - это человек, который даже при провале и неудаче продолжает строить свой бизнес и работать.

Потому что успешный стартап это очень редкое явление, а чаще происходят истории неудач или затяжных крахов.

Лучший навык

Из этого вытекает одно простое умозаключение, успешный бизнес у тех, кто готов к неудачам.

Даже после череды неудач, после плохого старта бизнеса все равно продолжать стараться.

Мало кто знает, но Дональд Трамп за свою жизнь провалил множество бизнесов, закрыл десятки компаний прежде чем он сам достиг успеха.

Если вы собираетесь начать бизнес, будьте готовы бороться за его успешность и в случае поражения начать заново.

Предприниматель

Когда бизнес уходит в минус и это нормально

Мечта любого бизнесмена это открыть свое дело и чтобы оно почти сразу начало приносить деньги и отбивать затраты.

Но обычно случается так, что бизнес очень долго окупается и приходится ждать месяцы, годы, чтобы он начал приносить прибыль.

Но случается и другое

Существуют такие примеры бизнесов, когда компания буквально работает в убыток. Вкладывают большое число денежных средств, которые даже спустя годы не окупаются.

Чаще всего это встречается у цифровых платформ, на разработку и развитие которых тратятся большие деньги, которые впоследствии не окупаются.

Это связано с тем, что продукт не всегда несет только деньги, а например репутацию или позволяет компании занять первое место на рынке.

Предприниматель

Бесплатная реклама - возможно ли?

Маркетинговые отделы всегда зажаты бюджетом, выделенном на развитие рекламы и создание стратегии.

А чем больше компания получила результата при меньших вложениях, тем лучше будет для маркетолога. От премий и повышения зарплаты до повышенных отпусков.

Но могут ли быть случаи, когда в рекламу не вкладывались или вложили очень мало?

Сперва стоит сделать замечание, что даже та реклама, которая на первый взгляд выглядит бесплатной, скорее всего потребовала некоторых вложений.

Такая реклама обычно происходит через создание инфоповода. Вы создаете ситуацию, которая вызывает шум в СМИ, соц. сетях и тд. В центре ситуации ваш продукт.

И чем больше говорят о ситуации, тем чаще упоминается ваш продукт. Но бывают и исключительные случаи, когда инфоповод создается без участия команды маркетологов.

Такие случаи чаще случайны и происходят по непредвидимым причинам. Несчастный случай или новый тренд в интернете.

Предприниматель

Откуда брать вдохновение

Отойдя от темы бизнеса, предлагаю рассмотреть то, что будет полезно человеку как интересующемуся темой заработка, так и далекому от нее.

Так как идеями мы пользуемся постоянно в нашей деятельности. Программисты придумывают способы написания кода, художники для работ на продажу или для себя.

Но как сделать приход идей частым явлением?

Человеку нужно постоянство, это гарантирует безопасность. Также и с идеями. Нам нужно, чтобы процесс идей стал постоянным и гарантированным.

Поэтому людьми были найдены способы, благодаря которым мы получаем приход идей:

1. Прогулки на природе. Даже 20 минут ходьбы по парку может помочь.

2. Тишина. Убрать все, что может отвлечь внимание минут на 30 и просто быть со своими мыслями.

3. Вдохновляться другими: искусством, историями, опытом людей бывает полезным

Предприниматель

Как работает реклама ч1

Ежегодно на рекламу уходят миллиарды, и с каждым годом эта сумма только растет.

Это может говорить нам только о том, что она работает и приносит большие деньги.

Но почему?

О том, кто стоит за рекламой я уже рассказывал, пора теперь и разобрать саму структуру рекламы.

И первое, что важно в рекламе - это ее длительность.

Практически никто не будет смотреть вашу рекламу, если она дольше двух минут, особенно если человек не настроен на покупку товара.

Поэтому важно сделать рекламу небольшой, но чтобы она создавала нужное впечатление.

Отсюда вытекает следующий пункт - локаничность.

Вы должны выдать максимум полезной информации за минимум времени.

Реклама содержит только то, что будет интересно для зрителя и сформирует правильный образ в его голове.

Предприниматель

Смелая реклама

- А вы помните какой реклама была в нулевых?

Смелые образы и заигрывание с сексуализацией и страхами людей.

Сейчас мы такое не увидим, вектор рекламы сменился и представляет собой более дружелюбный и семейный аналог себя прошлого.

Но что поменялось?

Пример рекламы из начала это был отличный способ за короткое время отложиться в голове у зрителя, чтобы он запомнил продукт.

Только вот могли перегнать палку и вместо крепкого запоминающегося образа получалось отвращение к продукту.

Это и репутационные потери, скандалы, отмена компании, иски. Такое чаще отпугивало людей, поэтому компании отказались от такой модели рекламы.

Предприниматель

Самая прибыльная сфера

Конечно, если брать из всех сфер, то здесь выигрывают нелегальные сферы, военная отрасль и фармацевтика.

Но что насчет простых смертных, куда можно метить, чтобы там точно были деньги, да еще и большие.

Туда, где их больше всего

Парадоксально, но факт. А больше всего денег сейчас в инфосфере.

Как раз в этой сфере самые большие обороты. Чтобы вы не думали, что здесь только пустозвоны, отмечу, что это и реклама.

Маркетинг, шоу-бизнес и так далее также сюда относятся, что значительно расширяют область интереса и возможностей.

Предприниматель

Рекламные крючки

Почему мы вообще ведемся на рекламу? Если нам не интересен продукт, мы его не купим.

- Ведь так?

Конечно. Но кто сказал, что нас нельзя заинтересовать чем-то новым, о чем мы раньше и не задумывались.

Но нужно завладеть вниманием

Низок шанс, что вы будете слушать неинтересное вам. Но если парой уловок вас завлечь, то все внимание на рекламе.

- Громкие заголовки

- Апелляция на большинство

- Воздействие на эмоции

Этого уже достаточно, чтобы привлечь внимание большинства, главное уметь этим пользоваться.

Предприниматель

Как работает реклама ч2

Продолжаем тему структуры реклама и в этом посте предлагаю рассмотреть еще одну особенность, знание которой поможет создать в вашей голове нужную картину.

И сегодня на нашем хирургическом столе оказывается содержание рекламы.

И я сейчас не говорю о сюжете и сопутствующих ему вещах. Речь идет о том, что компания собирается показывать зрителям свой рекламы. От этого решения зависят результаты всей рекламы.

Так, например, одна компания купила реклама на большом экране стадиона во время знаменитого в США чемпионата. Цена варьировалась от длительности рекламы.

Поэтому компания решила сделать короткий ролик, который ничего не объяснял, а лишь призывал перейти на сайт компании.

Результат был ошеломляющим, вложив небольшое количество денег, компания смогла повысить свою узнаваемость и продажи в несколько раз.

Предприниматель

Продать можно все, что угодно

Буквально все. Люди покупают вековые деревья, звезды, участок на луне.

Последнее самое безумное, но сам факт этого уже впечатляет человеческой глупостью. Но ведь просто так человек не покупает.

- А что его заставляет тогда?

Правильная подача

Человек купит все, что угодно, важно лишь то, как ему это преподнесут.

Поэтому маркетологи часто думают над тем, как заставить человека думать, что ему необходим новый товар.

Мастерами этого всегда были умельцы из компании Apple, которые убеждали, что каждый новый айфон это технологическое чудо.

Предприниматель

Как людям продали ерунду

Продолжая идею поста выше, хочется рассказать историю о том, как знаменитости и богатые люди потратили свои деньги на полный бред.

Big red boots

На нашем языке это "большие красные ботинки ".

Компания, выпустившая их, не обладала достаточными средствами к рекламе, а сам продукт был весьма сомнительным.

Тогда они решили перейти к хитрости. К авторитету звезд.

В один момент, все ключевые знаменитости начали получать от этой компании обувь с припиской, что это рекламный подарок .

И многие из них действительно стали появляться в этой обуви, что вызывало ажиотаж вокруг этих ботинок и обеспечило им огромные продажи.

Предприниматель

ШТРАФЫ ДЛЯ ИП ВЗЛЕТЯТ В 5 РАЗ! 🚀 ГОТОВЬТЕ ДЕНЬГИ!

С 1 января 2026 года налоговая приготовила "сюрприз" для ИП – штрафы за несвоевременную подачу деклараций и неуплату налогов могут вырасти В ПЯТЬ РАЗ! 😱

Сейчас штраф за это нарушение – сущие копейки (от 1000 рублей). А вот уже через пару лет минималка может подскочить до 5-10 тысяч, а максимальный штраф достигнет 50% от суммы неуплаченного налога! 🤯

Что это значит для вас? 🧐
Будьте внимательны к срокам подачи деклараций (3-НДФЛ до 30 апреля).

Следите за своевременной уплатой налогов (помните про 13-30% в зависимости от дохода).

Не рискуйте! Ошибка может дорого обойтись. 💰

Предприниматель

Знаменитости продадут вам все

Как бы мораль не учила нас: "Не сотвори себе кумира." Люди продолжают возносить знаменитостей до пантеона божеств.

И это не для кого не секрет, особенно для больших компаний, которые активно этим пользуются.

Реклама на доверии

Люди верят своим кумирам, просто потому, что считают их идеальными. Идеалы же не врут, верно? Вот и фанаты считают также.

Поэтому стоит их любимой звезде снятся в рекламе духов, то они сразу посчитают эти духи хорошими, даже не задумываясь о том, что его кумир просто получает деньги за это.

Но по правде говоря, сами звезды обожают пользоваться своей популярностью для втягивания своих фанатов в свои финансовые схемы.

Но об этом я расскажу в следующем посте.

Предприниматель

Как знаменитости пользуются своей славой

Итак, феномен кумиров мы разобрали и то, как этим пользуются крупные компании, но ведь и сами звезды активно пользуются этим.

Причем, должен отметить, что очень искусно. Зарабатывая со своих проектов до миллионов долларов.

В чем суть?

Одно дело, когда вы видите кумира в рекламе, а другое, когда он на своем аккаунте в соц сетях, где перед этим активно делился своей жизнью, мыслями, переживаниями, выкладывает незамысловатую рекламу своего продукта.

Подкрепляет ее словами, что он долго над ним работал, всю душу в него вложил. Ну как не поверить и не приобрести его продукт. Ведь это не бездушная компания, а такой же человек как вы, да еще и вы его фанат.

Что может пойти не так?

Дело в том, что знаменитость в таких случаях опять выступает лишь лицом бренда, хоть и своего.

Очень редко такое бывает, чаще за ними стоят люди,, которые через звезду лишь продвигают свой товар.

Который, ко всему прочему, невысокого качества по завышенной цене.

Гениальные маркетинговые решения

Это будет вводным постом, где я освещу тему, как компании придумывали способы увеличить свой доход, сделав небольшие действия.

Я объясню как это выглядит, дав тем самым толчок для новой рубрики.

Выгодно всем, кроме вас

Это может прозвучать грубо, но так оно и есть. Вся выгода уходит компании, потому что, в конечном счете, тратите деньги только вы.

А задача компании в таком случаи это сделать предложение очень выгодным для себя и убедить вас, что оно также выгодно и вам.

Главное сделать это незаметно

Компания может ухудшать свой продукт спустя годы или перед самым выходом нового продукта. Так они создают необходимость в приобретении нового товара.

Неподозревающий клиент, видя, что старый товар потихоньку приходит в негодность, решает приобрести новый его аналог.

Предприниматель