✦ Гордость

Ничто так не стимулирует людей к покупке новых дорогих вещей, как чувство гордости. Чувство, которое позволяет ощутить некоторое превосходство над другими людьми, доказать, что он, владелец вещи/предмета, достоин большего и лучшего.

Ставку на чувство гордости делают многие бренд-менеджеры, ведь именно оно помогало выживать, находить лучших партнеров еще древним людям. Сейчас же, гордость побуждает окружать себя брендовыми предметами быта, вещами для произведения впечатления на собственное окружение.

Отследить, как влияет это чувство на мозг человека, можно на примере модников и модниц, которые буквально помешаны на дорогих вещах. Если подключить эту группу покупателей к аппарату для мониторинга физических процессов, протекающих в организме, то можно увидеть, что при покупке брендовой вещи у модницы/модника наступит умственное и физическое возбуждение.

Чувство гордости за себя любимых, которые раздобыли шикарную вещь, приводит к ускорению сердечного ритма, усилению передачи электрических сигналов внутри мозга. Но любое возбуждение моментально исчезнет, если такому покупателю сказать, что это качественная копия вещи/изделия известного бренда.

Предприниматель

✦ Когнитивное искажение и его использование в маркетинге

Определенные ситуации могут вызывать различные ошибки в мышлении. Подобное явление можно наблюдать, если человек имеет определенные убеждения и не хочет объективно мыслить, так как это будет идти вразрез с его предпочтениями. Кроме того, подобное отношение к поступающей информации часто приводит и к отклонениям в суждениях. Совокупность всех этих явлений психологи и называют “когнитивным искажением”.

Как мы знаем, маркетологи - люди далеко не глупые, поэтому часто используют психологию в своей работе. Далее, мы рассмотрим одно из когнитивных искажений, которое широко используется маркетологами.

• Эффект подражания

Вспомните, как часто вы совершали покупки только из-за того, что тот или иной товар нравится вашим друзьям, близким, знакомым или просто быстро расходится с прилавков?

Налицо эффект подражания. Это базовое искажение, которое больше известно в народе, как “стадный инстинкт”. Работает эффект подражания практически безотказно, так как присоединиться к большинству всегда проще, чем держаться в стороне от происходящего.

Чтобы использовать это когнитивное искажение в маркетинговой стратегии, достаточно:
• публиковать положительные отзывы своих довольных клиентов;
• не забывать добавлять на интернет-ресурсе кнопки “порекомендовать” - это актуально для сайтов, интернет-магазинов и страничек в соцсетях.
• размещать фото реальных партнеров, сотрудников.

Предприниматель

adidas в Швеции запустил интерактив для бегунов, предложив им включить в свои маршруты... билборды.

Участники The Billboard Run не просто бегают от рекламы к рекламе на скорость (хотя и это тоже). К билбордам можно подключаться через смартфон и выводить свой прогресс на экраны.

Самые быстрые получают экипировку adidas и приглашения на марафон.

Предприниматель

✦ Ассоциации и выбор

Большое влияние на выбор человека оказывают ассоциации, вернее ассоциативная связь, возникающая при контакте с определенным предметом или в определенной ситуации.

В 2001 году был проведен любопытный эксперимент, в ходе которого участникам предлагалось продегустировать сыр. Респондентам предложили два продукта - один дорогой, а второй подешевле, хотя, на самом деле, сыр был одинаковый.

Чем же завершился эксперимент? Дегустаторы отметили, что более дорогой сыр был вкуснее, ароматнее, а вот дешевый вариант проигрывал дорогому по многим параметрам. В результате, все участники эксперимента отдали предпочтение более дорогому сыру.

На этом довольно простом примере четко просматривается ассоциативная связь между ценой и ее влияние на выбор потенциальных клиентов. Все процессы протекают на бессознательном уровне, что позволяет успешно использовать это при продвижении нужных товаров и услуг. Перед тем как купить более дорогой товар, попробуйте разобраться за какие качества он стоит дороже. Иногда высокая цена - это просто маркетинговый ход.

Предприниматель

✦ Все гениальное - просто

Нынешние маркетологи это те же продавцы, но им приходится гораздо сложнее, чем коллегам за прилавком. Почему? Они не могут напрямую контактировать с покупателем, скорректировать свою поведенческую манеру для улучшения продаж.
Чтобы продать услуги или товары своей компании, маркетологи идут на маленькие хитрости, о которых мы и расскажем далее.

• Colgate.

Специалисты компании очень креативно подошли к вопросу увеличения продаж. Чтобы не доставать клиентов рекламой, они попросту увеличили диаметр горлышка в тюбике. Кроме того, маркетологи додумались сделать плоской крышечку, что позволяло ставить тюбик на полку и легко выдавливать побольше пасты.

• IKEA.

Вы не задумывались почему в магазинах IKEA много изогнутых дорожек? А ведь все не просто так. Этот хитрый ход позволяет чаще показывать товар на полках, при этом, клиент видит товары с разных сторон. Уловка маркетологов влияет на подсознание посетителей магазинов и значительно увеличивает шансы получить большую выручку.

• Coca Cola.

Настоящие гуру маркетинга - это специалисты компании Coca Cola. Это они создали образ Санты, который знаком каждому ребенку и взрослому. Милый толстячок в красном костюмчике и с большой белой бородой который год рекламирует продукцию компании в преддверии новогодних и рождественских праздников, и у многих людей ассоциируется непосредственно с бутылочкой Колы.
Это самая масштабная и долгоиграющая маркетинговая акция в мире рекламы, которая до сих пор приносит бренду хорошую прибыль.

Предприниматель

А если прогорит?

Очень много есть историй успешных бизнес стартапов, где люди буквально жили идеей своего дела и вкладывали всего себя. Они вкладывали последние деньги в надежде, что все удастся.

Но нам больше знакомы обратные истории. Вася с соседнего дома залез в кредиты, чтобы открыть свое дело, но прогорел и теперь по уши в долгах.

Не ищите крайностей

Бизнес - это не всегда риски и ставки на красное, а вдруг стрельнет. Это также и поэтапное планирование с анализом той деятельности, в которую вы собираетесь окунаться.

Но если случится провал?

Очень редко, когда бизнес идея срабатывает с первого раза, поэтому всегда на случай не удачи у вас должна быть финансовая подушка безопасности.

С ее помощью у вас будет возможность встать на ноги после падения.

Предприниматель

✦ Эффект ореола

Человеку свойственно обманываться в собственных ожиданиях. Например, каждый из нас хоть раз в жизни приписывал какие-либо качества своих друзьям, близким, коллегам, основанием чему было только впечатление, которое производил другой человек. Знакомо? Безусловно! Это и есть эффект ореола в действии.

Эту особенность человеческой натуры во всю используют в маркетинге, ведь достаточно один раз впечатлить потенциальную аудиторию, чтобы все дальнейшие действия компании воспринимались позитивно.

Как же действуют маркетологи, чтобы создать положительную репутацию бренду? Существует несколько вариантов:

• положительные отзывы селебрити;
• использование фото красивых харизматичных людей (вспомните, как выглядят известные фотомодели);
• красивый дизайн, который должен быть еще и качественным.

Для создания положительного имиджа также можно почаще упоминать названия известных брендов, успешных компаний.

В настоящее время проще всего впечатлить аудиторию при помощи функционального, правильно оформленного и удобного сайта. Лучше всего сразу доверить создание интернет площадки профессионалам, ведь исправить первое впечатление всегда сложно, а в некоторых случаях - невозможно.

Предприниматель

Популярные сферы деятельности среди самозанятых женщин и в статусе ИП

Женщины, оформленные как самозанятые, чаще всего работают в сферах информационных услуг — 13%, красоты — 12% и
ИТ — 10%. Самыми популярными категориями у женщин со статусом ИП стали розничная торговля — 30%, электронная коммерция — 12% и
услуги для физлиц — 11%. Статистику предоставил Т-Бизнес на основе своего аналитического проекта T-Data.

В гендерном соотношении доля индивидуальных предпринимательниц выше в сфере образования — 69%, услуг для физлиц — 60% и
ветеринарной деятельности — 60%. А категориями бизнеса, в которых превалируют самозанятые женщины, стали бьюти-сфера — 87%, здоровье — 73% и пошив одежды — 72%.

Нужен сотрудник, зп большая

Конечно, самые лучшие вакансия не настолько лаконичны и вмещают в себя и требования к кандидату, и всю информацию о себе - как минимум название.

И каждый фрилансер мечтает увидеть такую вакансию, чтобы зарплата хорошая была и условия с требованиями человеческие.

Но где искать?

Самое сложное - это выйти на первых клиентов, особенно когда у вас нет опыта. И лучшее место, где можно найти своих первых клиентов - Биржа.

В том же телеграме существует множество бирж-каналов, на которых ежедневно публикуются вакансии на любую интересующую вас интернет-профессию.

Фриланс сайты

Также хорошим вариантом для вас будет специализированные сайты, где тысячи, если не больше, вакансий и заказов, важно лишь упорство и количество заявок, которые вы будете присылать.

Авито работа

Если вы готовы работать за небольшую сумму, а на авито все только и стремятся к выгоде, занижая цены до минимума.

Но зато, вы получаете опыт и работы для своего порфолио.