Заметили новый интерактив на главном экране Самоката. На этот раз команда объединилась с самым крупным девелопером страны ПИК – вместе они создали игру, которая за 5-10 минут может сэкономить вам порядка 200 тыс. на покупку квартиры (если та стоит 10 млн).

А параллельно, проходя уровни, можно узнать, какие планировочные фичи сегодня в ходу у застройщиков.

Предприниматель

✦ Аспекты создания рекламы

Рекламная практика претерпевает быстрые изменения, а весь процесс разделяется на 6 этапов:

• Эра печати - период печатных объявлений. Их основная цель - донести информацию, сфера распространения - газеты и другие издания.

• Революция промышленности - в этот период появилось и стало активно развиваться общество потребления. Именно на этой стадии реклама стала развиваться. Это был неминуемый процесс, так как изменения коснулись общества, технологий. Основной задачей рекламы в этот период была разработка и наладка эффективных методов коммуникации с потребителем, которые смогли бы помочь в продвижении товаров на рынке, увеличить объемы продаж.

• Современный период. Характеризуется активным развитием рекламного бизнеса. Появляются специализированные компании, которые профессионально подходили к подбору методов рекламы.

• Креативная эра - творческий период. Маркетинговые организации стали искать новые подходы к развитию бизнеса, изучать новые способы продвижения товаров и услуг.

• Эра отчетности - основной упор делается на эффективность маркетинга, так как клиенты стали более требовательными, отлично понимали, что они хотят получить. В этот период большое внимание уделяется исследованиям, измерениям.

• К началу 90-х годов прошлого века наступил 6 этап развития рекламы. Этот же период многие рекламные компании называют временем осознания собственной ценности, они стали искать свой собственный путь в мире бизнеса.

Реклама стала эволюционировать, прямые призывы к покупке становятся более редкими, а основное внимание уделяется мотивирующим обращениям, в которых есть скрытый стимул для потребителя. Кроме того, рекламодатели стали отслеживать, чтобы их реклама была действенной, появляются опросы, еще большее количество отчетности.

Предприниматель

В чём Disney точно шарят, так это в креативе.

Ко Дню музыкальных магазинов они выпустили на виниле интро Disney +, записанное оркестром. Оно короткое, всего 5 секунд, и пластинку тоже сделали крошечной, 5 см.

Получить миниатюру можно было в одном из участвующих в акции магазинов грампластинок.

Интересный факт: мелодию для Disney + написал швед Людвиг Йоранссон, который придумал музыку к «Чёрной пантере», «Мандалорцу» и «Оппенгеймеру».

Напрашивается ответочка от Netflix — легендарный «Tudum!» на кассете, как дань истории компании.

Предприниматель

✦ Социальное влияние

Общественное влияние на мнение других людей сложно переоценить. Безусловно, многие знают об этом и успешно используют в своей работе. А новичкам в сфере маркетинга необходимо взять эту уловку на вооружение в обязательном порядке!

Вы когда-нибудь были в клубе или кафе, где есть танцпол? Конечно, были. Вспомните, как тяжелы на подъем присутствующие, пока кто-то из гостей не решиться выйти танцевать. Как только первые смельчаки начнут выходить на танцпол, за ними потянется вереница желающих размять кости, особенно это выражено, если наблюдать за отдельными группами людей, которые пришли вместе.

Вот так и в маркетинге, необходимо заинтересовать хотя бы одного человека и он обязательно расскажет о вас своим друзьям, близким. Поэтому не забывайте о кнопках соцсетей в своих блогах и на сайтах, занимайтесь продвижением бренда в самих социальных сетях. Чем больше репостов, тем больше желающих присоединиться к числу читателей вашей странички, а это покупатели, пусть пока еще потенциальные.

Предприниматель

Шведский McDonald's заботится об экологии.

Чтобы мусора от заказов навынос было меньше, тем, кто выбрасывает упаковку в урну, раздают скидки. За год в акции поучаствовали уже 160 тысяч человек. Ну а что, условия несложные.

Теперь программу расширили, и скидку от McDonald's можно получить за любую правильно утилизированную упаковку — даже конкурентов. В посвящённой этому рекламе хитро замаскировали Burger King и Max Burgers.

Вот бы и с другим мусором такие акции сделать. Бросил окурок в урну, а не на землю, — получил скидку на сиги.

Предприниматель

Наконец-то нам пригодился этот толерантный эмодзи: 🫃

Не новая, но по-своему гениальная реклама полезных завтраков Fiber One с необычной завязкой и не менее внезапным финалом.

Внимание цепляет на отлично, вот что значит мощная идея. Да и визуальный образ такой, что забудется не скоро.

Топ неожиданных концовок

Предприниматель

✦ Взаимность

Каждый человек чувствует себя обязанным, если ему оказывают услугу, и стремится что-то сделать в ответ. Это психология, но она отлично работает не только в человеческих отношениях, но и в маркетинге.

Все знают, что официанты в кафе и ресторанах специально вкладывают в счет конфеты или жевательные резинки, это помогает увеличить количество чаевых. В супермаркетах практикуют раздачу презентов в виде брендированных футболок или эксклюзивных книг по кулинарии, а IT-компании презентуют своим клиентам какое-то полезное программное обеспечение или бесплатное сервисное обслуживание в течение определенного срока.

Такие подарки не только обязывают покупателей, но и становятся своеобразным “опиумом для народа”, ведь к тому, что кто-то другой постоянно следит за состоянием твоего железа или снабжает футболками для поездок на дачу очень даже привыкаешь.

Предприниматель

✦ Лимитированность

В психологии есть один важный принцип: редкая возможность или продукт в глазах людей выглядят гораздо ценнее, чем их более распространенные аналоги. Именно этот принцип лежит в основе формулы спроса и предложения, которой пользуются маркетологи.

Дефицит влияет на потенциальных покупателей волшебным образом, иначе и не назовешь. Если на прилавке будет стоять две банки одинакового печенья по одной и той же цене, но в одной из банок самих печенюшек будет меньше, то купят именно ее.

Почему? Ведь вроде и печенья мало, и стоит дороже, вот тут и срабатывает психологический фактор. Как мыслит обычный человек: “Если в банке мало печенья, а стоит оно дороже, значит это что-то эксклюзивное, более вкусное, полезное”. И продавцу даже не надо придумывать фантастические объяснения такой разницы в цене, покупатель абсолютно все додумает сам.

Что-то из продукции залежалось на складе? Запустите рекламу о продаже лимитированной партии товаров.

Предприниматель

Cheetos раскрыли правду о рабочей руке.

И это не то, о чём вы подумали. Просто если кто-то кажется рукожопом, скорее всего, на самом деле он просто любитель чипсеков.

И это не прикол: 99% потребителей чипсов едят их «главной» рукой. А для других дел… ну, есть ещё одна.

Исследование интересное. Думается, есть и другие варианты, чем занять правую руку 😉

Предприниматель

✦ Гордость

Ничто так не стимулирует людей к покупке новых дорогих вещей, как чувство гордости. Чувство, которое позволяет ощутить некоторое превосходство над другими людьми, доказать, что он, владелец вещи/предмета, достоин большего и лучшего.

Ставку на чувство гордости делают многие бренд-менеджеры, ведь именно оно помогало выживать, находить лучших партнеров еще древним людям. Сейчас же, гордость побуждает окружать себя брендовыми предметами быта, вещами для произведения впечатления на собственное окружение.

Отследить, как влияет это чувство на мозг человека, можно на примере модников и модниц, которые буквально помешаны на дорогих вещах. Если подключить эту группу покупателей к аппарату для мониторинга физических процессов, протекающих в организме, то можно увидеть, что при покупке брендовой вещи у модницы/модника наступит умственное и физическое возбуждение.

Чувство гордости за себя любимых, которые раздобыли шикарную вещь, приводит к ускорению сердечного ритма, усилению передачи электрических сигналов внутри мозга. Но любое возбуждение моментально исчезнет, если такому покупателю сказать, что это качественная копия вещи/изделия известного бренда.

Предприниматель

✦ Когнитивное искажение и его использование в маркетинге

Определенные ситуации могут вызывать различные ошибки в мышлении. Подобное явление можно наблюдать, если человек имеет определенные убеждения и не хочет объективно мыслить, так как это будет идти вразрез с его предпочтениями. Кроме того, подобное отношение к поступающей информации часто приводит и к отклонениям в суждениях. Совокупность всех этих явлений психологи и называют “когнитивным искажением”.

Как мы знаем, маркетологи - люди далеко не глупые, поэтому часто используют психологию в своей работе. Далее, мы рассмотрим одно из когнитивных искажений, которое широко используется маркетологами.

• Эффект подражания

Вспомните, как часто вы совершали покупки только из-за того, что тот или иной товар нравится вашим друзьям, близким, знакомым или просто быстро расходится с прилавков?

Налицо эффект подражания. Это базовое искажение, которое больше известно в народе, как “стадный инстинкт”. Работает эффект подражания практически безотказно, так как присоединиться к большинству всегда проще, чем держаться в стороне от происходящего.

Чтобы использовать это когнитивное искажение в маркетинговой стратегии, достаточно:
• публиковать положительные отзывы своих довольных клиентов;
• не забывать добавлять на интернет-ресурсе кнопки “порекомендовать” - это актуально для сайтов, интернет-магазинов и страничек в соцсетях.
• размещать фото реальных партнеров, сотрудников.

Предприниматель

adidas в Швеции запустил интерактив для бегунов, предложив им включить в свои маршруты... билборды.

Участники The Billboard Run не просто бегают от рекламы к рекламе на скорость (хотя и это тоже). К билбордам можно подключаться через смартфон и выводить свой прогресс на экраны.

Самые быстрые получают экипировку adidas и приглашения на марафон.

Предприниматель

✦ Ассоциации и выбор

Большое влияние на выбор человека оказывают ассоциации, вернее ассоциативная связь, возникающая при контакте с определенным предметом или в определенной ситуации.

В 2001 году был проведен любопытный эксперимент, в ходе которого участникам предлагалось продегустировать сыр. Респондентам предложили два продукта - один дорогой, а второй подешевле, хотя, на самом деле, сыр был одинаковый.

Чем же завершился эксперимент? Дегустаторы отметили, что более дорогой сыр был вкуснее, ароматнее, а вот дешевый вариант проигрывал дорогому по многим параметрам. В результате, все участники эксперимента отдали предпочтение более дорогому сыру.

На этом довольно простом примере четко просматривается ассоциативная связь между ценой и ее влияние на выбор потенциальных клиентов. Все процессы протекают на бессознательном уровне, что позволяет успешно использовать это при продвижении нужных товаров и услуг. Перед тем как купить более дорогой товар, попробуйте разобраться за какие качества он стоит дороже. Иногда высокая цена - это просто маркетинговый ход.

Предприниматель

✦ Все гениальное - просто

Нынешние маркетологи это те же продавцы, но им приходится гораздо сложнее, чем коллегам за прилавком. Почему? Они не могут напрямую контактировать с покупателем, скорректировать свою поведенческую манеру для улучшения продаж.
Чтобы продать услуги или товары своей компании, маркетологи идут на маленькие хитрости, о которых мы и расскажем далее.

• Colgate.

Специалисты компании очень креативно подошли к вопросу увеличения продаж. Чтобы не доставать клиентов рекламой, они попросту увеличили диаметр горлышка в тюбике. Кроме того, маркетологи додумались сделать плоской крышечку, что позволяло ставить тюбик на полку и легко выдавливать побольше пасты.

• IKEA.

Вы не задумывались почему в магазинах IKEA много изогнутых дорожек? А ведь все не просто так. Этот хитрый ход позволяет чаще показывать товар на полках, при этом, клиент видит товары с разных сторон. Уловка маркетологов влияет на подсознание посетителей магазинов и значительно увеличивает шансы получить большую выручку.

• Coca Cola.

Настоящие гуру маркетинга - это специалисты компании Coca Cola. Это они создали образ Санты, который знаком каждому ребенку и взрослому. Милый толстячок в красном костюмчике и с большой белой бородой который год рекламирует продукцию компании в преддверии новогодних и рождественских праздников, и у многих людей ассоциируется непосредственно с бутылочкой Колы.
Это самая масштабная и долгоиграющая маркетинговая акция в мире рекламы, которая до сих пор приносит бренду хорошую прибыль.

Предприниматель

А если прогорит?

Очень много есть историй успешных бизнес стартапов, где люди буквально жили идеей своего дела и вкладывали всего себя. Они вкладывали последние деньги в надежде, что все удастся.

Но нам больше знакомы обратные истории. Вася с соседнего дома залез в кредиты, чтобы открыть свое дело, но прогорел и теперь по уши в долгах.

Не ищите крайностей

Бизнес - это не всегда риски и ставки на красное, а вдруг стрельнет. Это также и поэтапное планирование с анализом той деятельности, в которую вы собираетесь окунаться.

Но если случится провал?

Очень редко, когда бизнес идея срабатывает с первого раза, поэтому всегда на случай не удачи у вас должна быть финансовая подушка безопасности.

С ее помощью у вас будет возможность встать на ноги после падения.

Предприниматель