Богохульство как инструмент увеличения продаж?

Оскорбление чувств верующих случается не только в наших реалиях.

Итальянские католики обвинили в богохульстве производителя чипсов Amica: забавную рекламу с монахинями назвали «очерняющей Христа» и требуют запретить показ.

Это, конечно, привлекло к ней ещё больше внимания, и спорный креатив разлетелся в медиа — от The Guardian до Reddit. О снятии с эфира пока не сообщают.

Чипсы для причастия не годятся, так и запишем.

Предприниматель

Основавшие в 2005 году YouTube Стив Чен, Чад Хердли и Джавед Карим были выходцами из PayPal и изначально не планировали делиться прибылью с «креаторами», потому что не хотели, чтобы у пользователей платформы была финансовая мотивация. Идея была в том, что люди будут делиться своими видео, чтобы быть частью сообщества.

О том, как руководителям YouTube пришло в голову делиться доходами с создателями роликов, кто и как «охотился» на крутых «креаторов», каким образом эта платформа оказывает влияние на общество, написал в своей новой книге журналист и постоянный автор Bloomberg Technology и Businessweek Марк Берген. Он рассказывает историю YouTube с момента ее создания до наших дней и объясняет, как устроена компания, которая научилась зарабатывать на том, что людям нравится смотреть друг на друга и показывать себя другим.

Предприниматель

Под ногaми того, кто несёт фонарь, всегдa темно. Со стороны виднее; Лицoм к лицу — лица не увидать.

— Лао Цзы

Предприниматель

Чувак хотел сказать, что перфекционизм вреден для предпринимателя. Но в итоге наплёл, что работу надо делать…

💬 когда понял задание по-своему и решил всем вокруг рассказать

Предприниматель

✦ И снова о персонализации

У каждого товара есть свои преимущества, о чем непременно спешат сообщить нам продавцы или консультанты. Заумные слова и технические характеристики товаров понимает лишь небольшое количество пользователей, что совсем не способствует увеличению продаж.

Если правильно преподнести продукцию, то продать можно абсолютно все, главное - понимать, кому вы продаете и зачем. Приведем пример. Вам надо продать хороший дорогой фотоаппарат. Если в магазин заглянул фотограф, то он поймет, что объектив у фотоаппарата f1.4, а скорость выдержки 1/10000 секунды. Но если перед вами не специалист, то и рассказывать о преимуществах товара надо несколько иначе.

Молодой маме лучше всего сообщить, что с этим фотоаппаратом она сможет легко передать атмосферу детского праздника. А раскрытие объектива f1.4 позволяет проводить фотосъемку без использования вспышки.

В то же время, продавая фотоаппарат отцу, стоит придерживаться другой темы, например: “А ваш ребенок увлекается спортом? Это отличный фотоаппарат с максимальной скоростью выдержки в 1/10000 секунды, с которым можно запечатлеть ваше чадо даже в момент активных действий”.

Казалось бы, вы все равно продаете, смысл фраз не сильно отличается, но таким способом вы обращаетесь к каждому покупателю персонально.

Предприниматель

На что дети из США и Канады тратят деньги?

— На жевательную резинку дети ежегодно тратят более 500 миллионов долларов

Детские расходы на сладости растут даже в период экономических спадов. Родители дают детям деньги на карманные расходы, даже если ради этого приходится отказывать в чём-то себе

Это значит, что предприятия, ориентированные на детей, более устойчивы к экономическим проблемам. Многие детские товары продаются с большей наценкой, чем товары для взрослых

Так и получается, что как бы то, ни было, но для дитятки всегда найдется. Оно и понятно, за ними все-таки будущее

Предприниматель

Пук и плaмя с самого началa пoднимают шум.

— Конфуций

Предприниматель

Спрос на озеленение в России в сентябре вырос на 93%. В том числе на 65% увеличился интерес к посадке декоративных деревьев перед офисами.

Почти в семь раз вырос спрос и на исполнителей, готовых помочь с уходом за растениями в офисе. Такие исполнители занимаются поливом цветов и лечением больных растений.

💬 пахнет не цветами, а хорошей прибылью. Вы знаете, что делать

Предприниматель

Ностальгия — штука мощная.

Даже зумеров тянет на ламповые темы типа телефонов-раскладушек или проводных наушников, а о детях 90-х и говорить нечего.

Талантливая мастерица придумала ретро-румбоксы: по фото восстанавливает копии интерьеров, которые многим из нас до боли знакомы.

Предприниматель

Сделай всё, что мoжешь, а в остальном положись нa судьбу.

— Арабская мудрость

Предприниматель

🤔 Думайте иначе

Проспать на работу до середины 19 века было делом обыденным. Все изменилось, когда за дело взялся французский часовщик Антуан Радье. Добавив к обычным часам дополнительную пружину и отдельный заводной механизм, изобретатель получил первый будильник.

💡 Так в 1847 году был изобретен будильник, который можно было заводить на нужное время.

Предприниматель

✦ Социальный маркетинг и его механизмы

Социальный маркетинг тесно переплетается с психологией, ведь без нее повлиять на выбор и решения людей просто невозможно. Давайте разберемся, как психология помогает продвигать товары и услуги.

Человек живет, действует, думает согласно определенным шаблонам, которые им прививаются родителями, школой, рабочим коллективом и другими людьми из ближайшего окружения. И таких людей - подавляющее большинство. Именно эти шаблоны и берутся в расчет маркетологами, когда они разрабатывают стратегию продвижения своего бренда.

Рассмотрим некоторые механизмы социального маркетинга на примерах.

• Власть авторитетов.

Порядка 80% людей перед покупкой какого-либо продукта стараются узнать о нем побольше. При этом, потребители ищут информацию, которая исходит от экспертов, в блогах, видеообзорах, в постах на популярных интернет площадках.

Лишь единицы принимают решение, основываясь на собственном мнении, а остальная масса потребителей не сделает покупку, пока не узнает мнение других людей.
Как это использовать? Активно вести свои блоги, привлекать к обсуждениям товаров и услуг популярных блогеров, которые разбираются в вашей сфере деятельности.

• Последовательность.

Большинство потребителей совершают покупки, опираясь на внутренние убеждения, а также на предыдущий опыт сотрудничества.
Если человек ранее покупал у вас какой-то товар, то скорее всего он с радостью купит новый продукт, хотя бы ради пробы. Вспомните, что некоторые люди много лет остаются верны одной и той же торговой марке, будь это одежда или продукты питания.

Старайтесь быть последовательными в своей деятельности, заявили о качественном продукте, значит следите, чтобы уровень этого качества не понижался. Однажды получив лояльных клиентов, берегите их, ибо именно они могут стать вашими постоянными покупателями на многие годы.

Предприниматель

Почему компании выбрасывают деньги на ветер?

— Известные бренды впустую тратят на рекламу 440 миллиардов долларов в год

По данным многочисленных исследований, аудитория обращает внимание не более чем на 12 % рекламных сообщений. Затрат много. а выхлоп минимальный

Сейчас бизнес стал обращать внимание на феномен глухоты аудитории к рекламе. Чтобы преодолеть этого приходится отказываться от традиционной

Так что теперь компании ищут альтернативные способов маркетинга, которые смогут привлекать внимание

Предприниматель

Труднo сказать, что нa душе у постоянно смeющегося человека.

— Омар Хайям

Предприниматель

Инвестиционные консультанты фиксируют сезонный рост спроса. Россияне интересуются, не пора ли перейти к более рискованным инструментам. В этом году вклады были главным инструментом сбережений — на пике банки привлекали от граждан до 1 трлн руб. в месяц. На этом фоне рынок акций терял позиции: от майских максимумов индекс Мосбиржи упал более чем на 30%. Однако в декабре Центробанк неожиданно оставил ключевую ставку без изменений. К тому же сотрудники получили годовые бонусы: как сообщал "Ъ FM", бизнес выплатил их заранее, чтобы не перечислять НДФЛ по повышенным ставкам.

💬 Исаак Беккер, инвестиционный консультант: «В инвестициях в облигации существует понятие "лестницы". Имеется в виду, что если человек вкладывает на длительный срок, то здорово, если он будет инвестировать, допустим, в годовые облигации, иметь какую-то часть трехлетних и пятилетних, таким образом, чтобы у него постоянно была какая-то лестница из разновременных долговых обязательств. Что-то подобное можно применить и здесь: какую-то часть вложить в месячные, какие-то в трехмесячные, какие-то в шестимесячные депозиты. Честно говоря, в нынешних условиях я бы годовые и более вклады никому не советовал, поскольку неизвестно, как поведет себя инфляция и Центробанк».

📌 Инвестиционные консультанты также отмечают интерес к валютным и квазивалютным инструментам.

Предприниматель

Оказывается, некоторые американские рестораны принципиально не подают к своим блюдам кетчуп. Так много вопросов и так мало ответов…

Heinz мимо дискриминации не прошёл и восстанавливает справедливость, расставляя рядом с такими заведениями билборды-диспенсеры с кетчупом.

Предприниматель

Что такое кэшбек?

Кэшбек — это система возврата части денег за покупки

Есть несколько типов кэшбека: от банков, кэшбек-сервисы и от магазинов. Самым популярным и действенным, как по мне, является банковский

По сути, банк делиться своей прибылью с вами за то, что вы расплачиваетесь его картой. Вы, наверняка, заметили, что часто вам предлагают оплатить через QR-код?

Это делают для того, чтобы не платить банкам за использование их терминала. Ведь когда вы платите через QR-код, то просто переводите деньги

Предприниматель

Когдa даешь в дoлг – друг, а когда требуeшь обратнo – врaг.

— Омар Хайям

Предприниматель

Долги разделяют ИИ

Разработчик ChatGPT станет коммерческой компанией, но конкуренты пытаются этого не допустить. В структуру OpenAI входят два блока: один — для зарабатывания денег, другой — НКО, контролирующая правление. По замыслу совета директоров, компания учредит отдельное юрлицо, которое сможет торговать акциями. При этом некоммерческая часть останется и получит долю в новой организации. Нетипичная бизнес-модель не раз вызывала внутренние противоречия в OpenAI. Спустя три года после запуска проекта из него вышел Илон Маск, а в 2024 году без объяснения причин его покинули сразу несколько руководящих сотрудников.

💬 Александр Горный, сооснователь AIAcademy:

«Они хотят стать public benefit corporation — это обычное акционерное общество. Но когда они принимают ключевые решения, директора обязаны заботиться не только о прибыли акционеров, но и еще о каком-то общественном интересе. Условно говоря, если очень выгодно делать AGI, но это опасно для человечества, то в обычной коммерческой компании директора обязаны проголосовать «за», а в public benefit они должны проголосовать «против», потому что это представляет угрозу для этого общества. Если у них все получится, то конфликта дальше не будет. Само преобразование будет сложным, все собираются судиться, что так нельзя. И правда есть какая-то несправедливость: компания создавалась как нацеленная на общее благо. Они хотели сделать человечество лучше, им все помогали, а потом они превратились в коммерческий стартап, зарабатывают деньги, собираются быть монополистами и все такое».

💬 Александр Тюльканов, член комиссии по стандартизации искусственного интеллекта AFNOR:

«Все развивается логично. Организациям, которые хотят внести дополнительные инвестиции, нужна более понятная и четкая коммерческая структура, которая гарантирует их бизнес-интересы. Эксперимент, который проводила компания с промежуточной некоммерческой прослойкой, показал свою несостоятельность, когда мы увидели корпоративный конфликт. Тогда члены совета директоров попытались исключить генерального директора из OpenAI. Собственно, механизм с возможностями членов совета директоров влиять в том направлении, которое противоречит бизнес-интересам, обеспечит большую привлекательность компании для инвестиций и будет способствовать развитию продуктов».

📌 По информации телеканала CNBC, убытки OpenAI в этом году составили $5 млрд. Осенью инвесторы поставили компании ультиматум: либо в ближайшие два года меняется корпоративная структура, либо более $6,5 млрд, которые выделили Microsoft, Nvidia, SoftBank и MGX, превратятся в долг

Предприниматель

✦ Продавцы и консультанты

Задача любого продавца - заставить покупателя оставить в магазине, как можно больше денег. Чтобы стать настоящим профи, продавцу приходится освоить азы маркетинга и психологии, ведь без их помощи получить хорошую выручку не получится.

Как же действуют профессионалы? Мастер торговли никогда не начнет беседу с покупателем со слов о помощи или комплиментов. Чаще всего продавцы применяют следующий эффективный прием. Сначала они критикуют товар, который выбрал покупатель. Затем предлагают альтернативный вариант, который и стоит практически так же, и имеет сходные параметры, от такого “заманчивого” предложения покупатель уже не в силах отказаться.

Чтобы не попасться на крючок, необходимо понимать, что клиентоориентированность - это ширма, которая призвана скрывать истинную цель продавца, а именно: продать нужный ему товар. В заботе о клиенте нет ни капли настоящей заботы о человеке - это обычная хитрость, которую используют для получения прибыли.

Предприниматель