​На третий день я столкнулся с главной проблемой.

Главная проблема
Мне нужно было отправить клиенту договор по электронной почте.

Интернета не было...

Я поднял телефон — одна палочка сети, нестабильная, мигающая, явно пришедшая сюда случайно.

Я встал со своего директорского кресла и начал ходить по офису, держа телефон над головой в поисках сигнала. В левом углу было две палочки. Я встал в левый угол.

Сеть пропала.

Я встал на стул в левом углу.

Одна палочка.

Я встал на стол.

Две палочки.

Письмо ушло.

Я слез со стола, сел в кресло, кресло повело меня влево, и я понял, что у меня есть офис в центре Ярославля, где я стою на столе, чтобы отправить письмо, и пью растворимый кофе рядом с нерабочей кофемашиной за восемь тысяч рублей.

Через неделю я нашёл решение
Если встать не на стол, а на подоконник того самого узкого окна под потолком и высунуть телефон на улицу — ловит четыре палочки и даже LTE.

Для этого нужно придвинуть стол к стене, встать на стол, потом на подоконник, упереться спиной в потолок и держать телефон в вытянутой руке на уровне асфальта.

С улицы это выглядит как рука, которая вырастает из-под земли и держит айфон.

Однажды мимо шла старушка. Увидела руку. Перекрестилась и ускорила шаг.

Я убрал телефон.

Она оглянулась. Руки не было. Она перекрестилась ещё раз и пошла быстрее.

Результат за месяц
В конце месяца я подвёл итоги.

За аренду заплачено: 12 000 рублей.
Куплено кресло: 3 500 рублей.
Куплена кофемашина: 8 000 рублей.
Куплен удлинитель, который всё равно не спас от пробки: 600 рублей.
Куплен термос для растворимого кофе: 900 рублей.

Клиентов, которые пришли в офис: ноль.
Клиентов, которым я сообщил адрес офиса и они сказали «о, центр, серьёзно»: один.
Клиентов, которые в итоге заключили договор: один.

Договор я отправил стоя на столе.

Но знаете что?

Когда тот клиент с Тутаевского шоссе спросил: «А вы где находитесь?» — я сказал:

— Большая Октябрьская. Центр города.

— О, — сказал он. — Серьёзно.

— Да, — сказал я.

И это было правдой. Всей правдой. Только правдой. Ничего, кроме правды.

Урок
Урок третьего месяца: сначала проверь связь, потом покупай кресло директора.

Хотя кресло всё равно нужно. Без кресла ты просто человек в подвале.

С креслом ты — Директор в офисе.

Разница принципиальная!

MAX ↩️ подпишись

⚡️ В России предложили наказывать рублем за вредные привычки и лишний вес

Глава Всероссийского союза страховщиков Евгений Уфимцев предложил привязать размер взносов по полису ОМС к образу жизни человека.

Суть проста: если человек осознанно вредит своему здоровью, он должен платить за потенциальное медицинское обслуживание больше, чем сторонники ЗОЖ.

💬 «Толстеешь, куришь — получишь коэффициент по страховым взносам 2 или 3», — так описал механику Уфимцев.

По сути, это аналог коэффициента бонус-малус в ОСАГО. Только оценивать будут не аварийность на дорогах, а вашу талию и наличие никотиновой зависимости. Пока непонятно, как именно планируют администрировать этот процесс и не приведет ли это к ущемлению прав тех, кто имеет лишний вес по медицинским показаниям, а не из-за образа жизни.

MAX ↩️ подпишись

Премьер-министр России Михаил Мишустин подписал распоряжение, позволяющее компенсировать потери туристам, застрявшим в странах Ближнего Востока в связи с войной США и Израиля против Ирана. Об этом он сообщил в ходе заседания правительства, передает ТАСС».

«Подписано распоряжение, которое позволит компенсировать потери людей, в том числе из Фонда персональной ответственности, если путевка была в туристической компании и поездка должна была состояться с 28 февраля по 31 марта текущего года», — сказал премьер.

Мишустин напомнил, что воздушные пространства закрыли ОАЭ, Бахрейн, Израиль, Ирак, Иран, Катар, Кувейт, Оман, Саудовская Аравия, Сирия, из-за чего «многие путешественники столкнулись с невозможностью выехать из этих стран, авиакомпании организовывали вывозные рейсы».

MAX ↩️ подпишись

«Бизнес через букву "Ё"»

Эпизод 4: «Печать власти»

Директор завода «ЯрРезинТех» посмотрел на мою подпись и спросил:

— А печать?

— ИП может работать без печати. Это законодательно закреплено.

Он посмотрел на меня так, как смотрят на человека, который пришёл на деловой ужин в шортах.

— Без печати я договор в бухгалтерию не сдам. Там Валентина Николаевна. Она не примет.

Я понял, что Валентина Николаевна — это серьёзно.

В типографии на ул. Свободы я сказал Антону:

— Пустите по кругу латынь. Per aspera ad astra.

Антон набрал макет. Повернул монитор.

Латынь не влезала.

— Шрифт помельче?

Влезла, но читалась только с лупой.

— А если убрать aspera?

— Тогда будет Per ad astra. «Через к звёздам». Смысл теряется.

Мы помолчали, осознавая трагедию момента.

— Делайте без латыни. Но с двойной окантовкой.

— Сделаем, — сказал Антон без осуждения.

Он явно видел таких, как я.

Вечером дома Катя взяла коробочку с печатью. Покрутила. Открыла.

— Можно?

Я молча пододвинул чистый лист.

БАМ.

Посмотрела на синий круг. Вернула печать.

— Нормальная, — сказала она и ушла на кухню.

Я смотрел на отпечаток оставленный женой. Почему-то это было приятнее, чем если бы я сам поставил. Как будто она одобрила. Не печать — меня.

Потом я посмотрел на кота.

Кот Актив сидел на краю стола. Рядом лежал его паспорт прививок — Катя оставила после визита к ветеринару.

Я взял паспорт. Открыл на первой свободной странице.

БАМ.

«ИП Орлов М.Ф. ИНН 760812345678»

Кот понюхал синий круг и ушёл. Он теперь официально утверждён.

Через неделю Катя повезла Актива на прививку.

Вечером вернулась. Поставила переноску. Посмотрела на меня.

— Ветеринар спрашивал, что за печать в паспорте кота.

— И что ты сказала?

— Сказала, что это муж. Он кивнул и больше не спрашивал.

Пауза.

— Максим, не ставь печать на кота.

— Он не возражал.

— Максим...

— Хорошо.

На следующий день Борис Михайлович взял договор, увидел печать и кивнул.

— Вот теперь порядок.

Валентина Николаевна приняла.

Я вышел на улицу и достал печать из кармана.

Полтора месяца назад я был менеджером в чужом офисе. Сейчас у меня есть подвал на Большой Октябрьской, кресло с одним нерабочим колёсиком, кофемашина которая не работает, синяя печать с двойной окантовкой и кот с официальным штампом ИП в паспорте прививок.

Латынь не влезла. Но per aspera ad astra — это и так понятно без слов.

Печать юридически не нужна. Но есть Валентина Николаевна. И с этим ничего не поделаешь.

P.S. Кот до сих пор не знает, что он официально утверждён. Но держится так, будто всегда это подозревал.

MAX ↩️ подпишись

Как откроются рынки в понедельник — 16 марта?

Индекс Мосбиржи закончил неделю небольшим ростом и оказался в районе 2 870 пунктов. Правда, днем в пятницу, 13 марта, он все-таки был выше — 2 890 пунктов. На фоне конфликта на Ближнем Востоке и энергетического кризиса стоимость барреля марки Brent, а также российского сорта Urals, пробила отметку в 100 долларов.

О перспективах рынка, рубля и цен на нефть говорит инвестиционный стратег УК «Арикапитал» Сергей Суверов:

«Я думаю, что российский фондовый рынок может отметиться ростом на торгах в понедельник. Этому прежде всего способствует дорогая нефть: Brent находится около отметок 100 долларов за баррель. Кроме того, США, частично, правда, на временной основе, сняли санкции с российской нефтяной промышленности, и дисконт российской нефти Urals к Brent сильно сузился. Поэтому эти факторы, конечно, влияют на акции нефтяных компаний, соответственно, на весь фондовый рынок. Кроме нефти, у ряда других компаний дела обстоят достаточно неплохо. Так, «Яндекс» увеличил выручку по итогам прошлого года более чем на 30%, Positive Technologies увеличила отгрузки примерно на 40%, «Ренессанс Страхование» увеличил продажу страховых продуктов более чем на 20%. То есть у ряда секторов, в общем-то, дела обстоят неплохо, несмотря на в целом стагнацию в российской экономике. И на ближайшей неделе состоится новая порция корпоративных отчетов, которая даст пищу для ума и которая определит отношение к конкретным секторам. Также росту фондового рынка способствует начавшееся ослабление рубля. Хотя нефть дорогая, но тем не менее изменение в бюджетном правиле негативно влияет на национальную валюту, поэтому рубль, скорее всего, перешел уже в устойчивую стадию ослабления. Что касается цен на нефть, на них будет прежде всего влиять ситуация на Ближнем Востоке. Но пока похоже, что конфликт приобрел затяжной характер, поэтому цена будет волатильной, пока, скорее всего, около отметок 100 долларов за баррель».

О том, какие события грядущей недели будут влиять на российский рынок, говорит руководитель одного из направлений Ассоциации владельцев облигаций Дмитрий Степанов:

«Фон довольно сложный, и к этому фону добавляется и внутренняя повестка. Это заседание Банка России, которое пройдет 20 марта. Это заседание не будет опорным, то есть там не будут вноситься какие-то корректировки по части макропрогноза, но тем не менее мы узнаем решение по ставке. И вот здесь, в общем, не все однозначно. С одной стороны, судя по реакции долгового рынка, судя по выходящей макростатистике, мы можем ожидать снижения ставки. С другой стороны, анонсированная Минфином корректировка бюджетного правила. Безусловно, может в некоторой степени перевести сигнал из мягкого в нейтральный, появляется некоторая вероятность того, что ставка будет снижена ниже ожиданий инвесторов или не будет снижена вовсе. В консенсусе снижение примерно 50 базисных пунктов. Ну вот, может быть, мы увидим 25 пунктов или не увидим снижения вовсе. Соответственно, любое решение, которое выходит за пределы базового ожидания инвесторов, безусловно, рынки приведет в движение, и все это не закладывается в текущих котировках, в котировках, которые мы видим на прошлой неделе. То есть неопределенность на самом деле добавляется. Поэтому то, что инвесторы будут ждать из внутренней повестки, то, возможно, какая-то дополнительная информация со стороны Минфина по тому, как, собственно, бюджетное правило будет корректироваться. Все это будет происходить на фоне повышенной волатильности на внешних рынках. Азиатские и европейские площадки приобрели дополнительное движение, и та скорость, с которой бумаги растут и падают, она, в общем, сильно выше обычной. Но то же самое можно сказать и о рынке нефти. Несмотря на то, что нефть выросла за 100 долларов за бочку, в какой-то момент времени пыталась корректироваться ниже, все будет определяться геополитикой в регионе, и вот это спрогнозировать практически никак невозможно».

Официальный курс доллара — 80 рублей 23 копейки, евро — 91 рубль 98 копеек и юаня — 11 рублей 65 копеек.

MAX ↩️ подпишись

Зарубежная идея бизнеса, которого нет в России:

Снукболл
Снукбол — это увлекательная смесь бильярда и футбола, которую также называют футбольным бильярдом или бильярдом без кия. В этой игре кий заменяют ноги. Некоторые считают, что снукбол больше похож на сочетание боулинга и футбола. В любом случае, благодаря сочетанию разных видов спорта, азарт в этой игре умножается на три.

Снукбол привлекает множество людей, и почти каждый хочет попробовать себя в этой захватывающей игре. Классическая площадка для снукбола имеет размеры 6,5х3,5х0,5 метра. Стоимость готовой площадки с искусственным покрытием составляет около 160 тысяч рублей. Надувную площадку можно приобрести на AliExpress за 50-60 тысяч рублей.

Площадку для снукбола можно установить как на улице, так и в помещении, например, в торгово-развлекательных центрах. Однако важно не размещать её рядом со стеклянными витринами, чтобы избежать проблем с арендодателями и соседними магазинами.

MAX ↩️ подпишись

1. Предпринимательство начинается не с идеи
Большинство думает, что бизнес начинается с идеи.

На деле — с мышления.

Идея без действий остаётся фантазией.

А предпринимательское мышление — это способность:

— видеть возможности там, где другие видят проблемы

— быстро проверять гипотезы

— не бояться несовершенства на старте

— принимать решения в условиях неопределённости

— брать ответственность за результат

Сильный предприниматель не ждёт идеального момента.

Он умеет работать с тем, что есть сейчас: временем, связями, навыками, ресурсами.

Не всегда выигрывает тот, у кого лучший продукт.

Часто выигрывает тот, кто быстрее начал, раньше понял рынок и не остановился после первого отказа.

Бизнес — это не про «повезло».

Это про способность замечать, считать, тестировать и двигаться дальше.

MAX ↩️ подпишись

​5 инструментов, которые экономят время предпринимателю
В бизнесе время — такой же актив, как деньги.

И если процессы не собраны в систему, день уходит не на рост, а на хаос.

5 инструментов, которые реально разгружают:

1. Notion

Для базы знаний, контент-плана, задач, идей и внутренних документов.

2. Trello / ClickUp

Для контроля задач и команды. Помогает не держать всё в голове.

3. Google Таблицы

До сих пор один из самых сильных инструментов для учёта денег, воронки, KPI и планирования.

4. Canva

Позволяет быстро делать визуал без дизайнера: карточки, презентации, обложки, коммерческие предложения.

5. CRM-система

Если заявки, клиенты и сделки ещё живут в заметках и мессенджерах — бизнес уже теряет деньги.

Автоматизация начинается не с «сложных сервисов».

Она начинается с вопроса:

что я повторяю слишком часто вручную?

Именно это нужно упрощать первым.

MAX ↩️ подпишись

Почему продукт не продаётся
Одна из самых частых ошибок — рассказывать о продукте вместо результата.

Клиенту не так важно, что именно ты делаешь.

Ему важно, что изменится в его жизни или бизнесе после покупки.

Слабая формулировка:

«Мы занимаемся маркетингом для бизнеса».

Сильнее:

«Помогаем бизнесу привлекать больше заявок через понятную систему продвижения».

Разница простая:

в первом случае — абстракция,

во втором — понятная польза.

Люди покупают не услугу.

Они покупают:

— экономию времени

— рост дохода

— снижение стресса

— упрощение процессов

— понятный результат

Если продажи идут тяжело, стоит проверить не только трафик и цену.

Иногда проблема в одном предложении, которое не объясняет ценность.

Хороший оффер не усложняет.

Он сразу отвечает на вопрос:

почему это нужно мне именно сейчас?

MAX ↩️ подпишись

Бизнес без цифр — это догадки

Многие предприниматели принимают решения интуитивно.

Проблема в том, что интуиция без цифр часто маскирует хаос.

Если в бизнесе нет понятного учёта, невозможно честно ответить на простые вопросы:

— сколько стоит привлечение клиента

— какой канал даёт прибыль

— где бизнес теряет деньги

— сколько остаётся после всех расходов

— какой продукт действительно тянет выручку

Можно много работать и всё равно стоять на месте.

Потому что усилия есть, а системы измерения нет.

Минимум, который нужен любому проекту:

учёт выручки
учёт расходов
количество заявок
конверсия в продажу
средний чек
чистая прибыль
Когда появляются цифры, решения становятся спокойнее.

Не «мне кажется», а «я вижу».

Предприниматель растёт в тот момент, когда перестаёт управлять ощущениями и начинает управлять показателями.

MAX ↩️ подпишись

Продуктивность — это не сделать больше

Одна из самых вредных иллюзий предпринимателя — пытаться успеть всё.

Чем дольше человек в бизнесе, тем яснее понимает:
рост не в том, чтобы делать больше задач.
Рост — в том, чтобы делать меньше, но точнее.

3 рабочих принципа:

1. Три главные задачи в день

Не 17, не 25.

Три действия, которые реально двигают бизнес.

2. Временные блоки

Когда всё вперемешку — внимание рассыпается.

Когда под задачи выделено конкретное время — появляется фокус.

3. Не путать активность с результатом

Можно весь день отвечать, созваниваться, исправлять, обсуждать — и не сделать ничего важного.

Занятость не равна эффективности.

Сильный предприниматель умеет защищать своё внимание.

Иногда лучший шаг для роста — не добавить новую задачу, а убрать лишнюю.

MAX ↩️ подпишись

Бизнес-идеи с низким порогом входа
Не каждый бизнес требует офиса, команды и больших вложений.

Сегодня много моделей, которые можно запустить компактно.

Несколько направлений, на которые стоит смотреть:

1. Микроагентство услуг

Контент, дизайн, трафик, упаковка, видео, чат-боты.

2. Консалтинг / наставничество в узкой теме

Если есть опыт, его можно упаковать в решение конкретной задачи.

3. Продажа цифровых продуктов

Шаблоны, инструкции, гайды, базы, мини-курсы.

4. AI-услуги для малого бизнеса

Автоматизация контента, обработка заявок, тексты, ассистенты, аналитика.

5. Локальные сервисы

Услуги для конкретного района, города или узкой аудитории.

6. Продюсирование экспертных продуктов

Многие эксперты умеют делать, но не умеют продавать и упаковывать.

7. B2B-услуги на аутсорсе

Малый бизнес всё чаще передаёт маркетинг, продажи, найм, аналитику внешним специалистам.

Хорошая идея — не та, что звучит громко.

А та, которую можно быстро проверить на рынке.

MAX ↩️ подпишись

​Что тормозит рост чаще всего

Не отсутствие денег.
Не высокая конкуренция.
Не плохой рынок.

Чаще всего рост тормозят три вещи:

1. Размытый фокус

Когда предприниматель одновременно хочет запускать новое направление, вести соцсети, улучшать продукт, строить личный бренд и ещё всё переделывать внутри.

Результат — перегруз и слабый прогресс везде.

2. Отсутствие системы

Если каждый день начинается с хаоса, бизнес всё время живёт в режиме реакции.

3. Страх простых действий

Многие откладывают не сложное, а неприятное: продажи, переговоры, тесты, предложения рынку.

Рост редко упирается в нехватку знаний.

Гораздо чаще — в нехватку ясности и регулярности.

Бизнес начинает двигаться быстрее, когда вместо десяти направлений остаётся одно главное.

MAX ↩️ подпишись

Как понять, что идея жизнеспособна

Хорошая идея — не та, которая нравится тебе.
Хорошая идея — та, за которую готовы платить.

Перед запуском стоит проверить 5 вещей:

1. Есть ли у аудитории реальная проблема

Не просто интерес, а ощутимая боль или потребность.

2. Люди уже тратят деньги на подобные решения

Если рынок пустой, это не всегда плюс.

Иногда это признак отсутствия спроса.

3. Можно ли протестировать быстро

Чем меньше времени на первую проверку, тем лучше.

4. Понятно ли, где брать клиентов

Если идея есть, а каналов привлечения нет — старт будет сложным.

5. Есть ли понятная ценность

Клиент должен быстро понять, зачем ему это.

Идею не нужно «вынашивать» месяцами.

Её нужно выносить на рынок как можно раньше.

Рынок проверяет лучше, чем внутренние сомнения и бесконечные размышления.

MAX ↩️ подпишись

Что реально нужно для старта
На старте предприниматели часто тратят силы не туда.

Они делают:
— логотип

— сложный сайт

— длинные презентации

— идеальный визуал

— упаковку «как у больших»

И при этом откладывают главное — проверку спроса.

На первом этапе нужны не идеальные детали, а 4 вещи:

1. Понятное предложение

Что ты даёшь, кому и зачем это человеку.

2. Простой способ принять оплату или заявку

Не сложная экосистема, а рабочая точка входа.

3. Минимальная упаковка

Достаточно базовой ясности, а не дорогой красоты.

4. Контакт с рынком

Разговоры, показы, тесты, первые предложения.

Часто запуск задерживает не отсутствие ресурсов, а желание сделать всё идеально заранее.

Но рынок не награждает за подготовку.

Он награждает за действие.

MAX ↩️ подпишись

Первая продажа без давления
Многие боятся продавать, потому что воспринимают продажу как навязывание.

Но сильная продажа — это не давление. Это ясность.

Что работает лучше всего:

1. Понять задачу клиента

Не начинать с презентации себя.

Сначала — проблема, цель, ситуация.

2. Показать, что решение связано с реальным результатом

Людям важно видеть не услугу, а эффект.

3. Убрать лишнюю сложность

Чем понятнее предложение, тем легче согласиться.

4. Говорить спокойно

Без попытки «дожать», без перегруза обещаниями.

Продажа становится легче, когда ты не уговариваешь, а помогаешь человеку принять решение.

Если продукт реально полезен, задача не в том, чтобы убедить любой ценой.

Задача — показать ценность без шума.

MAX ↩️ подпишись

Не создавай продукт в тишине

Одна из типичных ошибок — долго готовить продукт, не показывая его рынку.

Кажется, что сначала нужно всё доделать, дописать, доупаковать, улучшить.

Но часто за этим скрывается страх столкнуться с реальной реакцией.

Рынок даёт то, что не даст ни одно внутреннее обсуждение:

— честный интерес или его отсутствие

— вопросы, о которых ты не подумал

— возражения

— неожиданные сценарии использования

— реальные сигналы спроса

Продукт растёт быстрее, когда создаётся не в изоляции, а в контакте с аудиторией.

Лучше выпустить рабочую первую версию и улучшать по факту, чем месяцами строить идеал, который никому не нужен.

Скорость обратной связи всегда важнее ощущения готовности.

MAX ↩️ подпишись