Гениальная реклама ч1
Какой по вашему мнению лучший способ убедить клиента в том, что именно ваш товар лучше всего ему подходит?
Как показывает практика, клиент больше склонен покупать тот продукт, качества которого испытаны на деле. А значит и лучший способ - это демонстрация качеств вживую.
Но как показать клиенту качество например пистолета или хотя бы пуленепробиваемые защитные стекла?
Оказывается, очень просто, но гениально
Одна компания по выпуску защитный стекл решила прямо на остановке сделать непробиваемую прозрачную стену из своего стекла.
Людям разрешили попытки сломать стену и забрать деньги оттуда себе, правда ломать можно было только руками и ногами. Как итог: стена осталась целая, а компания получила мировую огласку.
Какой по вашему мнению лучший способ убедить клиента в том, что именно ваш товар лучше всего ему подходит?
Как показывает практика, клиент больше склонен покупать тот продукт, качества которого испытаны на деле. А значит и лучший способ - это демонстрация качеств вживую.
Но как показать клиенту качество например пистолета или хотя бы пуленепробиваемые защитные стекла?
Оказывается, очень просто, но гениально
Одна компания по выпуску защитный стекл решила прямо на остановке сделать непробиваемую прозрачную стену из своего стекла.
А чтобы у прохожих была мотивация проверить прочность, туда были помещены деньги в размере 3 000 000 $ (из которых реальными 500😄 )
Людям разрешили попытки сломать стену и забрать деньги оттуда себе, правда ломать можно было только руками и ногами. Как итог: стена осталась целая, а компания получила мировую огласку.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍61
Гениальная реклама ч2
Как ненавязчиво заявить клиентам о своем появлении на рынке да еще и так, чтобы не вызвать при этом раздражение или отторжение.
Задача кажется невыполнимой, но не в сегодняшнем случае, потому что здесь компания дошла до невероятного по своей простоте и гениальности решения.
Сеть пиццерий
Papa John’s - крупнейшая сеть пиццерий известная по всему миру. Они открыты как у нас, так и в Америке, КНР.
И открывшись в Перу они начали думать как можно прорекламировать свое появление без использования пресловутых листовок.
Решение оказалось гениальным
Были созданы специальные стикеры, которые клеились около глазков домовладельцев таким образом, чтобы когда они выглядывали, создавалось ощущение курьера, стоящего за дверью.
Как ненавязчиво заявить клиентам о своем появлении на рынке да еще и так, чтобы не вызвать при этом раздражение или отторжение.
Задача кажется невыполнимой, но не в сегодняшнем случае, потому что здесь компания дошла до невероятного по своей простоте и гениальности решения.
Сеть пиццерий
Papa John’s - крупнейшая сеть пиццерий известная по всему миру. Они открыты как у нас, так и в Америке, КНР.
И открывшись в Перу они начали думать как можно прорекламировать свое появление без использования пресловутых листовок.
Решение оказалось гениальным
Были созданы специальные стикеры, которые клеились около глазков домовладельцев таким образом, чтобы когда они выглядывали, создавалось ощущение курьера, стоящего за дверью.
👍59
Реклама в тени
Всякая реклама снимается по уже выстроенным шаблонам, которые были сформированы в течении долгих лет проб и ошибок.
И на фоне этого у нас, как у смотрящих, выработалась уже насмотренность по отношению к рекламе. И стоит только человеку в видео или какой-нибудь знаменитости отойти от темы или заикнуться о товаре.
Как мы сразу перематываем или просто пропускаем мимо ушей, ну а кто вообще верит рекламе?
И этим можно легко пользоваться
Что и делают многие компании. Поняв, что потребитель уже чует рекламу за километр, рекламодатели стараются всеми способами ее замаскировать.
Или производители техники буквально заключают контракты с видео-блогерами, чтобы те регулярно и в положительной манере отзывались об их товаре.
Всякая реклама снимается по уже выстроенным шаблонам, которые были сформированы в течении долгих лет проб и ошибок.
И на фоне этого у нас, как у смотрящих, выработалась уже насмотренность по отношению к рекламе. И стоит только человеку в видео или какой-нибудь знаменитости отойти от темы или заикнуться о товаре.
Как мы сразу перематываем или просто пропускаем мимо ушей, ну а кто вообще верит рекламе?
И этим можно легко пользоваться
Что и делают многие компании. Поняв, что потребитель уже чует рекламу за километр, рекламодатели стараются всеми способами ее замаскировать.
Так, например, знаменитости "незаметно" пользуются чей-то продукцией, так, для себя.
Или производители техники буквально заключают контракты с видео-блогерами, чтобы те регулярно и в положительной манере отзывались об их товаре.
👍41
Лучшая реклама - ненавязчивая
Реклама это непросто то, что увидит потребитель, но и еще и то, от чего зависит его дальнейшее отношение. Ведь если она слишком навязчива, то вызывает сплошное раздражение.
Это мы уже знаем, но как сделать рекламу такой, чтобы после нее у вас откладывалась в памяти компания и не появлялось к ней раздражение.
А за дешевыми билетами...
Мы все знаем куда обращаться. Компания Авиасейлс приняла тактику распространения через короткие упоминания в видеороликах и небольших рекламах по ТВ.
Такой подход позволяет лучше отпечататься в головах зрителей, при этом не вызывая никакого раздражения, а иногда и даже смех, позволяя в рекламе упоминать их с юмором.
Реклама это непросто то, что увидит потребитель, но и еще и то, от чего зависит его дальнейшее отношение. Ведь если она слишком навязчива, то вызывает сплошное раздражение.
Это мы уже знаем, но как сделать рекламу такой, чтобы после нее у вас откладывалась в памяти компания и не появлялось к ней раздражение.
А за дешевыми билетами...
Мы все знаем куда обращаться. Компания Авиасейлс приняла тактику распространения через короткие упоминания в видеороликах и небольших рекламах по ТВ.
Такой подход позволяет лучше отпечататься в головах зрителей, при этом не вызывая никакого раздражения, а иногда и даже смех, позволяя в рекламе упоминать их с юмором.
👍64
Способ улучшения узнаваемости
Практически каждому бизнесу нужна узнаваемость, поэтому многие компании бьются за то, чтобы их бренд был запоминающимся.
И в таком деле очень много нюансов, например, если просто рекламировать везде свой товар, то он затеряется среди сотен реклам.
-Тогда как же быть?
- Общаться с потребителем
Один из лучших способов заявлять о себе - это прямое общение с потребителем. Не секрет, что огромное число людей сконцентрировано в социальных сетях и медиа.
Поэтому компании специально нанимают сотрудников, которые от лица компании ведут соц сети. Светятся в громких событиях, но не в негативном ключе, оставляют комментарии, общаются с пользователями.
Практически каждому бизнесу нужна узнаваемость, поэтому многие компании бьются за то, чтобы их бренд был запоминающимся.
И в таком деле очень много нюансов, например, если просто рекламировать везде свой товар, то он затеряется среди сотен реклам.
-Тогда как же быть?
- Общаться с потребителем
Один из лучших способов заявлять о себе - это прямое общение с потребителем. Не секрет, что огромное число людей сконцентрировано в социальных сетях и медиа.
Поэтому компании специально нанимают сотрудников, которые от лица компании ведут соц сети. Светятся в громких событиях, но не в негативном ключе, оставляют комментарии, общаются с пользователями.
Есть компании, которые делают целые ютуб-каналы, где снимают про свою продукцию, набирая огромные просмотры и узнаваемость.
👍38
Как бренды теряют репутацию
Кажется, что этот процесс быстрый, стоит выпустить неудачный продукт или попасть в скандал, как твои акции идут до нуля.
Но на самом деле, процесс потери репутации - это достаточно сложный вопрос, ведь он зависит от многих факторов, которые стоит учитывать.
Отношение потребителя
Вполне очевидный момент, но все же. Если до этого у компании был огромный кредит доверия, то ей дадут даже не второй шанс, а третий и четвертый, и пятый.
Все зависит от степени любви потребителя и, конечно же, от степени⬇️
Ошибки компании
Иногда это неудачно сделанный продукт, который никому не понравился, громкое заявление, которое не поддерживают или сенсационная правда.
В зависимости от прокола репутация будет падать то с небольшой скоростью и быстро восстановится, то с большой и у компании огромные потери.
Кажется, что этот процесс быстрый, стоит выпустить неудачный продукт или попасть в скандал, как твои акции идут до нуля.
Но на самом деле, процесс потери репутации - это достаточно сложный вопрос, ведь он зависит от многих факторов, которые стоит учитывать.
Отношение потребителя
Вполне очевидный момент, но все же. Если до этого у компании был огромный кредит доверия, то ей дадут даже не второй шанс, а третий и четвертый, и пятый.
Все зависит от степени любви потребителя и, конечно же, от степени
Ошибки компании
Иногда это неудачно сделанный продукт, который никому не понравился, громкое заявление, которое не поддерживают или сенсационная правда.
В зависимости от прокола репутация будет падать то с небольшой скоростью и быстро восстановится, то с большой и у компании огромные потери.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍70
Способ улучшения узнаваемости ч2
Одним способом хоть и можно добиться больших результатов, но для большей эффективности стоит применять несколько способов разом.
Реклама, общение, не хватает еще хотя бы одного способа для точного успеха. Поэтому представляю вам еще один способ -
Организация мероприятий
В зависимости от бюджета варьируется размер мероприятие и какие масштабы он охватывает.
Такие мероприятия способствуют повышению узнаваемости и популярности. А если бюджет поменьше, то организация небольших праздников в пределах своей точки с раздачей подарков.
И у клиентов уже будет расположение к вашему бизнесу.
Одним способом хоть и можно добиться больших результатов, но для большей эффективности стоит применять несколько способов разом.
Реклама, общение, не хватает еще хотя бы одного способа для точного успеха. Поэтому представляю вам еще один способ -
Организация мероприятий
В зависимости от бюджета варьируется размер мероприятие и какие масштабы он охватывает.
Так, например, компания, производящая энергетики RedBull организовывает нетипичные, безумные и адреналиновые соревнования или просто спонсируют безумные трюки.
Такие мероприятия способствуют повышению узнаваемости и популярности. А если бюджет поменьше, то организация небольших праздников в пределах своей точки с раздачей подарков.
И у клиентов уже будет расположение к вашему бизнесу.
👍40
Откуда компании знают наши желания
Вы когда-нибудь задумывались, из чего формируется реклама в браузере, соц сетях и так далее. Должно же что-то за этим стоять.
Году в 2015 было на уровне конспирологической, что наши телефоны за нами подглядывают или следят, но с каждым годом все больше людей стали в это верить и убеждаться. Но как на самом деле?
Так было всегда
Это и не было секретом, но и просто так не разглашалось. При начале работы с любым приложением, мы подписываем разрешение о сборе личных данных.
Это развязывает руки компании собирать информацию о том, какие запросы в поисковике, что вы чаще смотрите и в какое время:
Поэтому не стоит удивляться, если вы часто искали информацию о строительстве и вам начинают высвечиваться сопутствующие рекламные баннеры.
Вы когда-нибудь задумывались, из чего формируется реклама в браузере, соц сетях и так далее. Должно же что-то за этим стоять.
Году в 2015 было на уровне конспирологической, что наши телефоны за нами подглядывают или следят, но с каждым годом все больше людей стали в это верить и убеждаться. Но как на самом деле?
Так было всегда
Это и не было секретом, но и просто так не разглашалось. При начале работы с любым приложением, мы подписываем разрешение о сборе личных данных.
Это развязывает руки компании собирать информацию о том, какие запросы в поисковике, что вы чаще смотрите и в какое время:
Так, например, людям, кто включают расслабляющую музыку на ночь, выдается в конкретное время в рекомендациях больше таких видео.
Поэтому не стоит удивляться, если вы часто искали информацию о строительстве и вам начинают высвечиваться сопутствующие рекламные баннеры.
👍55
Новый обман 21 века?
Товар необязательно должен быть полезным.
Главное это убедить покупателя в его необходимости для него. А как это сделать лучше, чем не подкрепить это официальным фактом единоличного права на владения, чтобы больше ни у кого этого не было.
Да, как картины
Это тоже своего рода искусство. Где художник рисует только для вас, а вы за это платите. Но мы говорим сегодня про NFT- невзаимозаменяемый токен.
Это картинка в интернете, которая принадлежит только вам и никому больше. Звучит завораживающе и странно. Кто вообще будет следить за тем, что ваша картинка кем-то использовалась. А толком и никак.
От того, что вы владелец, меняется только то, что другие не могут в рассмотрение пользоваться вашим токеном. Но если они просто скачаете его себе на устройство, то штрафов не будет.
Товар необязательно должен быть полезным.
Главное это убедить покупателя в его необходимости для него. А как это сделать лучше, чем не подкрепить это официальным фактом единоличного права на владения, чтобы больше ни у кого этого не было.
Да, как картины
Это тоже своего рода искусство. Где художник рисует только для вас, а вы за это платите. Но мы говорим сегодня про NFT- невзаимозаменяемый токен.
Это картинка в интернете, которая принадлежит только вам и никому больше. Звучит завораживающе и странно. Кто вообще будет следить за тем, что ваша картинка кем-то использовалась. А толком и никак.
От того, что вы владелец, меняется только то, что другие не могут в рассмотрение пользоваться вашим токеном. Но если они просто скачаете его себе на устройство, то штрафов не будет.
Вот и получается, что его надобность сильно раздута, учитывая, что стоимость некоторых картинок достигает и миллионов.
👍60
Так ли плохи накрученные отзывы?
Что за вопрос?! Конечно плохи, я открываю их только за тем, чтобы узнать честное мнение купивших и использовавших этот товар людей.
Так думают большинство людей и это конечно правильно, но не учитывает одного фактора. В эпоху, когда каждый человек может открыть свой бизнес, не все они успевают обзавестись отзывами.
Так а почему бы не оставить без отзывав?
Придут клиенты, оставят отзывы и ,если ваш товар достоин этого, оставят положительные комментарии.
Но здесь сказывается наша психология, а именно эффект толпы. Мы все склонны следовать за большинством, там где большинство считает так, мы предпочитаем принимать ту же позицию.
И у этого эффекта есть и обратная сторона. Когда мы сталкиваемся с товаром, у которого очень мало отзывов, мы начинаем приписывать ему, что это проблемы его качества.
Что за вопрос?! Конечно плохи, я открываю их только за тем, чтобы узнать честное мнение купивших и использовавших этот товар людей.
Так думают большинство людей и это конечно правильно, но не учитывает одного фактора. В эпоху, когда каждый человек может открыть свой бизнес, не все они успевают обзавестись отзывами.
Так а почему бы не оставить без отзывав?
Придут клиенты, оставят отзывы и ,если ваш товар достоин этого, оставят положительные комментарии.
Но здесь сказывается наша психология, а именно эффект толпы. Мы все склонны следовать за большинством, там где большинство считает так, мы предпочитаем принимать ту же позицию.
И у этого эффекта есть и обратная сторона. Когда мы сталкиваемся с товаром, у которого очень мало отзывов, мы начинаем приписывать ему, что это проблемы его качества.
Получается замкнутый круг, где ради отзывов нужны клиенты, а они смотрят на отзывы⚪️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍73
Почему это до сих пор работает?
На своем опыте и опыте других людей я отчетливо понял, что меня раздражают способы продажи своего товара через звонки или сообщения.
Записываешься например на вебинар по интересующей теме, при регистрации оставляешь свой номер, почту, начинаешь ждать. А перед самим вебинаром тебе успевают позвонить, написать, отправить уведомление и тд.
Зачем?
Думал я. Но потом я задумался глубже, раз это делают, то оно работает. Но каким образом оно работает.
Оказывается, через сокращение дистанции с клиентом путем звонков и сообщений, создатели вебинара создают атмосферу, при который вы чувствуете себя важными в этом деле, раз столько усилий ради вас.
На своем опыте и опыте других людей я отчетливо понял, что меня раздражают способы продажи своего товара через звонки или сообщения.
Записываешься например на вебинар по интересующей теме, при регистрации оставляешь свой номер, почту, начинаешь ждать. А перед самим вебинаром тебе успевают позвонить, написать, отправить уведомление и тд.
Зачем?
Неужели они не понимают, что это только отталкивает потенциального клиента или просто зрителя.
Думал я. Но потом я задумался глубже, раз это делают, то оно работает. Но каким образом оно работает.
Оказывается, через сокращение дистанции с клиентом путем звонков и сообщений, создатели вебинара создают атмосферу, при который вы чувствуете себя важными в этом деле, раз столько усилий ради вас.
👍60
Будущее телеграма
Сейчас телеграм переживает лучшее свое время, свой непрекращающийся расцвет, когда число пользователей с каждым годом растет.
Опережая все остальные платформы. Крупные телеграм каналы давно начали перешагивать за миллион подписчиков, а деньги, которые стали здесь крутиться, начали переставать ассоциироваться с "грязными".
А что потом
Ничто не вечно. Вопрос лишь во времени, сколько просуществует то или иное приложение. Одни закрываются спустя пару лет, другие могут существовать десятки, как YouTube.
Пока телеграм предлагает один из самых удобных сервисов для общения, где нет ничего лишнего, он будет продолжать лидировать. А это гарантировано на еще от 2-х до 4-х лет.
Что с его видом
Телеграм все больше развивается в сторону каналов, добавляя функции для админов и фишки для пользователей - сторисы.
В скором времени хотят изменить систему поиска каналов, сделав ее более простой в поиске каналов, со своими рекомендациями.
Сейчас телеграм переживает лучшее свое время, свой непрекращающийся расцвет, когда число пользователей с каждым годом растет.
Опережая все остальные платформы. Крупные телеграм каналы давно начали перешагивать за миллион подписчиков, а деньги, которые стали здесь крутиться, начали переставать ассоциироваться с "грязными".
А что потом
Ничто не вечно. Вопрос лишь во времени, сколько просуществует то или иное приложение. Одни закрываются спустя пару лет, другие могут существовать десятки, как YouTube.
Пока телеграм предлагает один из самых удобных сервисов для общения, где нет ничего лишнего, он будет продолжать лидировать. А это гарантировано на еще от 2-х до 4-х лет.
Что с его видом
Телеграм все больше развивается в сторону каналов, добавляя функции для админов и фишки для пользователей - сторисы.
В скором времени хотят изменить систему поиска каналов, сделав ее более простой в поиске каналов, со своими рекомендациями.
👍60
УБТ прекрасная сфера для старта
Продолжая темы про заработок в интернете, хотелось бы затронуть популярную нынче нишу в сфере рекламы товаров, рекламы каналов от ютуба до телеграма.
В чем суть? Само УБТ расшифровывается как - условно-бесплатный траффик. То есть люди, которых вы привели без прямых вложений в рекламу.
А что, можно без прямых вложений?
Да! Дело в том, что здесь средства уходят только на погашение небольших затрат , вроде подписки в видео и фото редакторах или на сопутствующую небольшую трату.
А ваша задача же заключается в том, что создавать видео, каналы или изображения, которые бы мотивировали людей ознакомиться с тем, про что вы рассказываете.
Пример:
Продолжая темы про заработок в интернете, хотелось бы затронуть популярную нынче нишу в сфере рекламы товаров, рекламы каналов от ютуба до телеграма.
В чем суть? Само УБТ расшифровывается как - условно-бесплатный траффик. То есть люди, которых вы привели без прямых вложений в рекламу.
А что, можно без прямых вложений?
Да! Дело в том, что здесь средства уходят только на погашение небольших затрат , вроде подписки в видео и фото редакторах или на сопутствующую небольшую трату.
А ваша задача же заключается в том, что создавать видео, каналы или изображения, которые бы мотивировали людей ознакомиться с тем, про что вы рассказываете.
Пример:
Вы создаете свой телеграм канал про путешествия. Вам нужны подписчики, и тогда вы начинаете нарезать небольшие красивые видео под приятную музыку про путешествия. Люди заинтересованы, переходят по ссылке на ваш канал.
👍44
Сколько зарабатывает админ тг-канала
В свое время и до сих пор в обществе очень скептично и даже негативно относятся к блогерам.
Ютуб-блогер, инстаграм - не важно. Многие люди недовольны тем, сколько они зарабатывают, прикладывая минимум усилий. Теперь им на замену приходят админы тг-каналов.
Как я уже говорил, очень много пользователей сейчас тратят свое свободное время, сидя в телеграме.
Огромный поток пользователей = большие деньги. Так сколько же тогда могут зарабатывать админы от мало до велико. И на чем. А вот сейчас вы и узнаете об этом⬇️
В первую очередь - это реклама.
На небольших каналах с 10 тыс. подписчиков его владелец может получать до 1,5 тыс. за один рекламный пост. Но в зависимости от тематики эта цена в диапазоне от 500 до 3000 руб за штуку.
В каналах на 50 тыс подписчиков цена за одну рекламу может достигать отметки в 10-15 тыс рублей, а учитывая, что рекламу выкладывают каждый день, то цифры выходят приличные.
В свое время и до сих пор в обществе очень скептично и даже негативно относятся к блогерам.
Ютуб-блогер, инстаграм - не важно. Многие люди недовольны тем, сколько они зарабатывают, прикладывая минимум усилий. Теперь им на замену приходят админы тг-каналов.
Как я уже говорил, очень много пользователей сейчас тратят свое свободное время, сидя в телеграме.
Огромный поток пользователей = большие деньги. Так сколько же тогда могут зарабатывать админы от мало до велико. И на чем. А вот сейчас вы и узнаете об этом
В первую очередь - это реклама.
На небольших каналах с 10 тыс. подписчиков его владелец может получать до 1,5 тыс. за один рекламный пост. Но в зависимости от тематики эта цена в диапазоне от 500 до 3000 руб за штуку.
В каналах на 50 тыс подписчиков цена за одну рекламу может достигать отметки в 10-15 тыс рублей, а учитывая, что рекламу выкладывают каждый день, то цифры выходят приличные.
Но есть и другие способы заработка...легальные🤫
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍32
Сколько зарабатывают админы тг-канала ч2
Этот пост хотелось бы начать с развенчивания одного мифа, в который пускай не все, но многие верят.
Конечно, ничего не мешает админу и самому вести, но зачастую он занимается совершенно другими делами, связанными с его каналами. И я не зря упомянул их в множественном числе.
Сетки каналов
Один канал хорошо, а если два, а может пять? Далеко за примером ходить не надо. Сеть каналов Топор или КБ. Общей численностью подписчиков больше двух миллионов каждая.
Можете представить себе сколько в месяц может выходить с такого канала, цифры там не для слабонервных.
Менее распространенным способом заработка является продажа своей приватки.
Админ создает канал, создает образ, который будет транслировать людям, а потом начинает рассказывать о том, чему он может научить.
Но только после того, как вы вступите в его приватку - приватный канал, куда добавляет сам админ или его помощники.
Этот пост хотелось бы начать с развенчивания одного мифа, в который пускай не все, но многие верят.
Владелец канала сам выкладывает посты и занимается его ведением.
Конечно, ничего не мешает админу и самому вести, но зачастую он занимается совершенно другими делами, связанными с его каналами. И я не зря упомянул их в множественном числе.
Сетки каналов
Один канал хорошо, а если два, а может пять? Далеко за примером ходить не надо. Сеть каналов Топор или КБ. Общей численностью подписчиков больше двух миллионов каждая.
Можете представить себе сколько в месяц может выходить с такого канала, цифры там не для слабонервных.
Менее распространенным способом заработка является продажа своей приватки.
Админ создает канал, создает образ, который будет транслировать людям, а потом начинает рассказывать о том, чему он может научить.
👍52
Что такое B2B?
В бизнес-маркетинге очень важное понятие, когда речь заходит о продажах и клиентах.
И раз мы с вами здесь собрались читать про предпринимательство и бизнес, то такие понятия очень важно будет разобрать.
Business to Business
Бизнес для бизнеса. Это модель ведения бизнеса, когда наша продукция направлена для крупных компаний, а не на гражданского потребителя.
Такой продукцией могут быть станки на предприятия и другая техника для крупных заводов или компаний. Помимо этого, это может быть и предоставление услуг, как клининговые.
В чем особенности такого подхода
Вашим прямым клиентом является юр лицо или компания, а следовательно и подход к продаже другой:
-акцент на долгосрочном использовании
-акцент на выгоде и экономии
-важно имя компании
-больше уклона на цифры
В бизнес-маркетинге очень важное понятие, когда речь заходит о продажах и клиентах.
И раз мы с вами здесь собрались читать про предпринимательство и бизнес, то такие понятия очень важно будет разобрать.
Business to Business
Бизнес для бизнеса. Это модель ведения бизнеса, когда наша продукция направлена для крупных компаний, а не на гражданского потребителя.
Такой продукцией могут быть станки на предприятия и другая техника для крупных заводов или компаний. Помимо этого, это может быть и предоставление услуг, как клининговые.
В чем особенности такого подхода
Вашим прямым клиентом является юр лицо или компания, а следовательно и подход к продаже другой:
-акцент на долгосрочном использовании
-акцент на выгоде и экономии
-важно имя компании
-больше уклона на цифры
👍63
Что такое B2C?
Business to Consumer, то есть бизнес, нацеленный на потребителя, где основным клиентом являются обычные люди.
Сюда как раз входят производители одежды, игрушек, игровой техники и так далее. Здесь уже не важно для какого слоя общества нацелено, так как все - потребители.
Какие особенности учитываются:
-Акцент на интерес клиента. Нужно убедится, что клиент захочет взять ваш товар.
-Акцент на удобство пользователя. Компании стараются сделать все, чтобы клиенту получить товар было легко и удобно. Доставка, открытый персонал магазина и близость магазина.
-Массовость продукта. Компании выпускают продукты огромными тиражами при небольшой цене, чтобы количеством скомпенсировать себестоимость продукта.
Business to Consumer, то есть бизнес, нацеленный на потребителя, где основным клиентом являются обычные люди.
Сюда как раз входят производители одежды, игрушек, игровой техники и так далее. Здесь уже не важно для какого слоя общества нацелено, так как все - потребители.
Какие особенности учитываются:
-Акцент на интерес клиента. Нужно убедится, что клиент захочет взять ваш товар.
-Акцент на удобство пользователя. Компании стараются сделать все, чтобы клиенту получить товар было легко и удобно. Доставка, открытый персонал магазина и близость магазина.
-Массовость продукта. Компании выпускают продукты огромными тиражами при небольшой цене, чтобы количеством скомпенсировать себестоимость продукта.
👍68
На что ориентироваться при выборе цены
Кажется, что самая сложная часть это создание идеи или самого товара, тогда как на самом деле все иначе.
Ведь формирование цены для своего товара это целая математическая задача с десятком переменных, которые играют большую роль в формировании цены.
Цена производства
Первым, от чего стоит отталкиваться это сколько денег было потрачено на производство и распространение товара.
Если это массового производства, то считается не единичный товар, то берется цена за производство его партии, хранение и материалы.
Цена у конкурентов
Немаловажным фактом будет являться также то, какую цену предлагают ваши конкуренты.
Кажется, что самая сложная часть это создание идеи или самого товара, тогда как на самом деле все иначе.
Ведь формирование цены для своего товара это целая математическая задача с десятком переменных, которые играют большую роль в формировании цены.
-А сама цена определяет степень прибыли, убытков, доступности и покупаемости товара.
Цена производства
Первым, от чего стоит отталкиваться это сколько денег было потрачено на производство и распространение товара.
-В случае еды считается сколько потрачено на ингредиенты и часы сотрудников.
Если это массового производства, то считается не единичный товар, то берется цена за производство его партии, хранение и материалы.
Цена у конкурентов
Немаловажным фактом будет являться также то, какую цену предлагают ваши конкуренты.
Даже если вы представляете очень качественный продукт, то очень важно, чтобы он не казался сильно дорогим на фоне схожих предложений.
👍60
Позиционирование и дифференциация ч1
Это уже термины из мира маркетинга, которые очень важно знать и в которых стоит разбираться для лучшего понимания рынка.
Два этих понятия тесно связаны между собой, так как лежат в основе планирования бизнеса, но выполняют разные задачи.
Позиционирование
Это процесс формирования уникального образа продукта или компании в глазах потребителя.
Как это работает
Лучше всего это рассматривать на примерах. Поэтому возьмем на рассмотрение компанию, производящую премиальную мебель:
-Своей целевой аудиторией она делает богатых людей, которые сильно ценят качество продукта и готовы много за это платить.
-Приоритет такого продукта - это высокое качество отделки, дорогие материалы, высокий комфорт от пользования.
-Отличием может быть качества или особый и неповторимый дизайн.
Это уже термины из мира маркетинга, которые очень важно знать и в которых стоит разбираться для лучшего понимания рынка.
Два этих понятия тесно связаны между собой, так как лежат в основе планирования бизнеса, но выполняют разные задачи.
Позиционирование
Это процесс формирования уникального образа продукта или компании в глазах потребителя.
И строится это на основе выбора главных факторов: для кого ваш продукт, какой его приоритет, его отличия от других брендов.
Как это работает
Лучше всего это рассматривать на примерах. Поэтому возьмем на рассмотрение компанию, производящую премиальную мебель:
-Своей целевой аудиторией она делает богатых людей, которые сильно ценят качество продукта и готовы много за это платить.
-Приоритет такого продукта - это высокое качество отделки, дорогие материалы, высокий комфорт от пользования.
-Отличием может быть качества или особый и неповторимый дизайн.
👍36
Позиционирование и дифференциация ч2
Дифференциация - это процесс выделения продукта на фоне конкурента за счет уникальных характеристик.
—Здесь уже важно то, чтобы он отличался качественно. Это обеспечивается путем добавления особых свойств товару, которых нет у других.
Так, например
В разные серии смартфонов компании, производящие их, стараются добавлять особые возможности вроде улучшенной камеры, голосового ассистента и так далее.
—Но перед этим очень важно проанализировать запросы пользователь, чтобы эта самая отличительная особенность имела для пользователя и практический смысл.
Что мы имеем?
Позиционирование - это формирование лица бренда, его визитной карточки. Важны здесь как товар, так и то, как его представлять.
Дифференциация - это создание уникальных характеристик товара для привлечения большего внимания.
Дифференциация - это процесс выделения продукта на фоне конкурента за счет уникальных характеристик.
—Здесь уже важно то, чтобы он отличался качественно. Это обеспечивается путем добавления особых свойств товару, которых нет у других.
Так, например
В разные серии смартфонов компании, производящие их, стараются добавлять особые возможности вроде улучшенной камеры, голосового ассистента и так далее.
—Но перед этим очень важно проанализировать запросы пользователь, чтобы эта самая отличительная особенность имела для пользователя и практический смысл.
Что мы имеем?
Позиционирование - это формирование лица бренда, его визитной карточки. Важны здесь как товар, так и то, как его представлять.
Дифференциация - это создание уникальных характеристик товара для привлечения большего внимания.
👍51
Поведение потребителя ч2
Чтож, после моделей стоит разобрать теперь их причины, что определяет в потребители ту или иную модель.
Разобравши их, можно уже формировать необходимые условия для желательной и подходящей вам модели.
Личные факторы
Психологические факторы
Социальные факторы
Культурные факторы
Чтож, после моделей стоит разобрать теперь их причины, что определяет в потребители ту или иную модель.
Разобравши их, можно уже формировать необходимые условия для желательной и подходящей вам модели.
Личные факторы
К ним относятся пол потребителя, его вес( это важно при выборе одежды, например), возможные болезни и тд.
Психологические факторы
Они включают в себя мотивацию покупателя, его желания, потребности, боли, которые он хотел бы решить.
Социальные факторы
Наличие семьи, партнера, друзей. Самый лучший пример - это семейная консоль Nintendo Switch, попав в семейную и дружественную потребность она продалась в 100 млн копий.
Культурные факторы
В разных странах по разному относятся к тратам, вещам и так далее. Такие детали очень важно учитывать, если выходите но новый рынок.
👍66