Как работает реклама ч2
Продолжаем тему структуры реклама и в этом посте предлагаю рассмотреть еще одну особенность, знание которой поможет создать в вашей голове нужную картину.
И сегодня на нашем хирургическом столе оказывается содержание рекламы.
И я сейчас не говорю о сюжете и сопутствующих ему вещах. Речь идет о том, что компания собирается показывать зрителям свой рекламы. От этого решения зависят результаты всей рекламы.
Так, например, одна компания купила реклама на большом экране стадиона во время знаменитого в США чемпионата. Цена варьировалась от длительности рекламы.
Поэтому компания решила сделать короткий ролик, который ничего не объяснял, а лишь призывал перейти на сайт компании.
Продолжаем тему структуры реклама и в этом посте предлагаю рассмотреть еще одну особенность, знание которой поможет создать в вашей голове нужную картину.
И сегодня на нашем хирургическом столе оказывается содержание рекламы.
И я сейчас не говорю о сюжете и сопутствующих ему вещах. Речь идет о том, что компания собирается показывать зрителям свой рекламы. От этого решения зависят результаты всей рекламы.
Так, например, одна компания купила реклама на большом экране стадиона во время знаменитого в США чемпионата. Цена варьировалась от длительности рекламы.
Поэтому компания решила сделать короткий ролик, который ничего не объяснял, а лишь призывал перейти на сайт компании.
Результат был ошеломляющим, вложив небольшое количество денег, компания смогла повысить свою узнаваемость и продажи в несколько раз.
👍11
Продать можно все, что угодно
Буквально все. Люди покупают вековые деревья, звезды, участок на луне.
Последнее самое безумное, но сам факт этого уже впечатляет человеческой глупостью. Но ведь просто так человек не покупает.
Правильная подача
Человек купит все, что угодно, важно лишь то, как ему это преподнесут.
Поэтому маркетологи часто думают над тем, как заставить человека думать, что ему необходим новый товар.
Мастерами этого всегда были умельцы из компании Apple, которые убеждали, что каждый новый айфон это технологическое чудо.
Буквально все. Люди покупают вековые деревья, звезды, участок на луне.
Последнее самое безумное, но сам факт этого уже впечатляет человеческой глупостью. Но ведь просто так человек не покупает.
- А что его заставляет тогда?
Правильная подача
Человек купит все, что угодно, важно лишь то, как ему это преподнесут.
Поэтому маркетологи часто думают над тем, как заставить человека думать, что ему необходим новый товар.
Мастерами этого всегда были умельцы из компании Apple, которые убеждали, что каждый новый айфон это технологическое чудо.
👍71
Как людям продали ерунду
Продолжая идею поста выше, хочется рассказать историю о том, как знаменитости и богатые люди потратили свои деньги на полный бред.
Big red boots
Компания, выпустившая их, не обладала достаточными средствами к рекламе, а сам продукт был весьма сомнительным.
Тогда они решили перейти к хитрости. К авторитету звезд.
В один момент, все ключевые знаменитости начали получать от этой компании обувь с припиской, что это рекламный подарок .
И многие из них действительно стали появляться в этой обуви, что вызывало ажиотаж вокруг этих ботинок и обеспечило им огромные продажи.
Продолжая идею поста выше, хочется рассказать историю о том, как знаменитости и богатые люди потратили свои деньги на полный бред.
Big red boots
На нашем языке это "большие красные ботинки ".
Компания, выпустившая их, не обладала достаточными средствами к рекламе, а сам продукт был весьма сомнительным.
Тогда они решили перейти к хитрости. К авторитету звезд.
В один момент, все ключевые знаменитости начали получать от этой компании обувь с припиской, что это рекламный подарок .
И многие из них действительно стали появляться в этой обуви, что вызывало ажиотаж вокруг этих ботинок и обеспечило им огромные продажи.
👍67
Знаменитости продадут вам все
Как бы мораль не учила нас: "Не сотвори себе кумира." Люди продолжают возносить знаменитостей до пантеона божеств.
И это не для кого не секрет, особенно для больших компаний, которые активно этим пользуются.
Реклама на доверии
Люди верят своим кумирам, просто потому, что считают их идеальными. Идеалы же не врут, верно? Вот и фанаты считают также.
Поэтому стоит их любимой звезде снятся в рекламе духов, то они сразу посчитают эти духи хорошими, даже не задумываясь о том, что его кумир просто получает деньги за это.
Но по правде говоря, сами звезды обожают пользоваться своей популярностью для втягивания своих фанатов в свои финансовые схемы.
Но об этом я расскажу в следующем посте.
Как бы мораль не учила нас: "Не сотвори себе кумира." Люди продолжают возносить знаменитостей до пантеона божеств.
И это не для кого не секрет, особенно для больших компаний, которые активно этим пользуются.
Реклама на доверии
Люди верят своим кумирам, просто потому, что считают их идеальными. Идеалы же не врут, верно? Вот и фанаты считают также.
Поэтому стоит их любимой звезде снятся в рекламе духов, то они сразу посчитают эти духи хорошими, даже не задумываясь о том, что его кумир просто получает деньги за это.
Но по правде говоря, сами звезды обожают пользоваться своей популярностью для втягивания своих фанатов в свои финансовые схемы.
Но об этом я расскажу в следующем посте.
👍45
Как знаменитости пользуются своей славой
Итак, феномен кумиров мы разобрали и то, как этим пользуются крупные компании, но ведь и сами звезды активно пользуются этим.
Причем, должен отметить, что очень искусно. Зарабатывая со своих проектов до миллионов долларов.
В чем суть?
Одно дело, когда вы видите кумира в рекламе, а другое, когда он на своем аккаунте в соц сетях, где перед этим активно делился своей жизнью, мыслями, переживаниями, выкладывает незамысловатую рекламу своего продукта.
Подкрепляет ее словами, что он долго над ним работал, всю душу в него вложил. Ну как не поверить и не приобрести его продукт. Ведь это не бездушная компания, а такой же человек как вы, да еще и вы его фанат.
Что может пойти не так?
Дело в том, что знаменитость в таких случаях опять выступает лишь лицом бренда, хоть и своего.
Очень редко такое бывает, чаще за ними стоят люди,, которые через звезду лишь продвигают свой товар.
Итак, феномен кумиров мы разобрали и то, как этим пользуются крупные компании, но ведь и сами звезды активно пользуются этим.
Причем, должен отметить, что очень искусно. Зарабатывая со своих проектов до миллионов долларов.
В чем суть?
Одно дело, когда вы видите кумира в рекламе, а другое, когда он на своем аккаунте в соц сетях, где перед этим активно делился своей жизнью, мыслями, переживаниями, выкладывает незамысловатую рекламу своего продукта.
Подкрепляет ее словами, что он долго над ним работал, всю душу в него вложил. Ну как не поверить и не приобрести его продукт. Ведь это не бездушная компания, а такой же человек как вы, да еще и вы его фанат.
Что может пойти не так?
Дело в том, что знаменитость в таких случаях опять выступает лишь лицом бренда, хоть и своего.
Очень редко такое бывает, чаще за ними стоят люди,, которые через звезду лишь продвигают свой товар.
Который, ко всему прочему, невысокого качества по завышенной цене.
👍42
Гениальные маркетинговые решения
Это будет вводным постом, где я освещу тему, как компании придумывали способы увеличить свой доход, сделав небольшие действия.
Я объясню как это выглядит, дав тем самым толчок для новой рубрики.
Выгодно всем, кроме вас
Это может прозвучать грубо, но так оно и есть. Вся выгода уходит компании, потому что, в конечном счете, тратите деньги только вы.
А задача компании в таком случаи это сделать предложение очень выгодным для себя и убедить вас, что оно также выгодно и вам.
Главное сделать это незаметно
Компания может ухудшать свой продукт спустя годы или перед самым выходом нового продукта. Так они создают необходимость в приобретении нового товара.
Неподозревающий клиент, видя, что старый товар потихоньку приходит в негодность, решает приобрести новый его аналог.
Это будет вводным постом, где я освещу тему, как компании придумывали способы увеличить свой доход, сделав небольшие действия.
Я объясню как это выглядит, дав тем самым толчок для новой рубрики.
Выгодно всем, кроме вас
Это может прозвучать грубо, но так оно и есть. Вся выгода уходит компании, потому что, в конечном счете, тратите деньги только вы.
А задача компании в таком случаи это сделать предложение очень выгодным для себя и убедить вас, что оно также выгодно и вам.
Главное сделать это незаметно
Компания может ухудшать свой продукт спустя годы или перед самым выходом нового продукта. Так они создают необходимость в приобретении нового товара.
Неподозревающий клиент, видя, что старый товар потихоньку приходит в негодность, решает приобрести новый его аналог.
👍68
Как увеличить продажи зубной пасты?
Или первая часть маркетинговых решений. Одно время компании были совсем не довольны своими продажами зубной пасты, потому что людям одной упаковки хватало на долго.
Это приводило к тому, что огромное количество упаковок просто простаивали на полках магазина и производить новые было не выгодно.
И как из этой ситуации вышли?
Это поистине гениальный ход. Один из сотрудников предложил увеличить диаметр отверстия откуда выходила паста.
Тем самым даже при небольшом воздействии на упаковку количество пасты, поступающей на щетку было достаточно велико, чтобы при ежедневном использовании паста заканчивалась быстрее.
Или первая часть маркетинговых решений. Одно время компании были совсем не довольны своими продажами зубной пасты, потому что людям одной упаковки хватало на долго.
Это приводило к тому, что огромное количество упаковок просто простаивали на полках магазина и производить новые было не выгодно.
И как из этой ситуации вышли?
Это поистине гениальный ход. Один из сотрудников предложил увеличить диаметр отверстия откуда выходила паста.
Тем самым даже при небольшом воздействии на упаковку количество пасты, поступающей на щетку было достаточно велико, чтобы при ежедневном использовании паста заканчивалась быстрее.
Вот так одни решением можно увеличить всю выручку компании, тогда как решение немногого стоит.
👍64
Теории заговоров компаний
Для нас, как простых пользователей, достаточно одного взгляда на все рекламные войны, чтобы решить, что конкурирующие компании буквально воюют за наше внимание.
И это очень удобно для большинства компаний, так как разделив людей на враждующие лагери вы создаете узкий круг преданной целевой аудитории, готовую покупать ваш продукт.
Но если выйти за образ, то окажется, что компании не то что не враждуют между собой, а имеют вполне себе доказанные договоренности о сотрудничестве.
То есть, когда говорят, что компании могут в тайне от всех заключать договора, итогом которых станет общая выгода на фоне конкурентов, то это не такая уж и фантастика.
А вполне задокументированные случаи, которых уже набралось полно.
Для нас, как простых пользователей, достаточно одного взгляда на все рекламные войны, чтобы решить, что конкурирующие компании буквально воюют за наше внимание.
И это очень удобно для большинства компаний, так как разделив людей на враждующие лагери вы создаете узкий круг преданной целевой аудитории, готовую покупать ваш продукт.
Но если выйти за образ, то окажется, что компании не то что не враждуют между собой, а имеют вполне себе доказанные договоренности о сотрудничестве.
Но важно отметить, что враждующие компании все равно существуют.
То есть, когда говорят, что компании могут в тайне от всех заключать договора, итогом которых станет общая выгода на фоне конкурентов, то это не такая уж и фантастика.
А вполне задокументированные случаи, которых уже набралось полно.
👍62
Грязные игры компаний
- В войне все средства хороши.
Фраза, отлично отражающая, что происходит среди компаний, которые борются за первенство на рынке.
Не все компании являются соперниками, а большинство даже союзниками. Но бывают случаи, когда союзниками становятся, чтобы сокрушить конкурентами.
Заключение контрактов
Уже не секрет, что компании могут заключить договоренность, обозначив выгоду каждой из сторон. Но что если такие компании заключат сделку, чтобы подорвать продажи другой.
Одна из компаний заключала договора с другими, дабы никто из них не работал с ее конкурентом. Тем самым она создавала временную монополию на рынке вокруг себя.
Как итог
Конкурент, не в силах продолжать борьбу прекратил соперничество и вышел из этой борьбы, открыто признав свое поражение.
- В войне все средства хороши.
Фраза, отлично отражающая, что происходит среди компаний, которые борются за первенство на рынке.
Не все компании являются соперниками, а большинство даже союзниками. Но бывают случаи, когда союзниками становятся, чтобы сокрушить конкурентами.
Заключение контрактов
Уже не секрет, что компании могут заключить договоренность, обозначив выгоду каждой из сторон. Но что если такие компании заключат сделку, чтобы подорвать продажи другой.
На игровом рынке двумя столпами стояли всегда Sony и Microsoft, и вот двадцать лет они боролись за первенство, но, как оказалось, не всегда честным путем.
Одна из компаний заключала договора с другими, дабы никто из них не работал с ее конкурентом. Тем самым она создавала временную монополию на рынке вокруг себя.
Как итог
Конкурент, не в силах продолжать борьбу прекратил соперничество и вышел из этой борьбы, открыто признав свое поражение.
👍47
Образ компании
Одной из самых важных вещей в построении успешного бизнеса является коммуникация с клиентами. В нее входит не только реклама, но и персонал, качество обслуживания и обратная связь.
В противном случае, о компании складывается негативное впечатление у покупателей, которые попросту перестанут покупать, перестанут пользоваться продукцией или услугами компании.
Хотя в любом случае, разница между условно плохой и хорошей компании только в том, сколько денег выделяется для создания крепкого образа.
Но откуда тогда взялся ажиотаж вокруг ресторана, где каждый сотрудник неуважительно относится к клиенту?...
Одной из самых важных вещей в построении успешного бизнеса является коммуникация с клиентами. В нее входит не только реклама, но и персонал, качество обслуживания и обратная связь.
В противном случае, о компании складывается негативное впечатление у покупателей, которые попросту перестанут покупать, перестанут пользоваться продукцией или услугами компании.
Мало того, клиенты будут убеждать знакомых, близких, друзей, что с этой компанией лучше не иметь дел.
Хотя в любом случае, разница между условно плохой и хорошей компании только в том, сколько денег выделяется для создания крепкого образа.
Но откуда тогда взялся ажиотаж вокруг ресторана, где каждый сотрудник неуважительно относится к клиенту?...
👍67
Размер имеет значение
Особенно в соединенных штатах, где у людей чуть ли не мания иметь большие версии обычных вещей. Увеличенные порции еды, размеры машин, одежды и так далее.
Такой казалось бы незначительный факт, но на самом деле сыгравший на пользу начинающей в свое время компании IKEA.
Как это было?
Дело было в конце 80х годов, когда, заимев репутацию у себя на родине, еще молодая мебельная компания решает покорять американский рынок.
И при первой попытке подающая надежды компания провалилась в продажах. Никто почти не захотел покупать у них мебель.
Оказалось, что дело было в другом.
После тщательного анализа рынка компания решила учесть фактор любви к гигантизму и просто увеличить размер мебели для американского рынка.
И это принесло компании просто огромные продажи и выбило ее в лидеры рынка, который до сих пор невероятно востребован в штатах.
Особенно в соединенных штатах, где у людей чуть ли не мания иметь большие версии обычных вещей. Увеличенные порции еды, размеры машин, одежды и так далее.
Такой казалось бы незначительный факт, но на самом деле сыгравший на пользу начинающей в свое время компании IKEA.
Как это было?
Дело было в конце 80х годов, когда, заимев репутацию у себя на родине, еще молодая мебельная компания решает покорять американский рынок.
И при первой попытке подающая надежды компания провалилась в продажах. Никто почти не захотел покупать у них мебель.
Наверное дело в том, что компания была малоизвестной.
Оказалось, что дело было в другом.
После тщательного анализа рынка компания решила учесть фактор любви к гигантизму и просто увеличить размер мебели для американского рынка.
И это принесло компании просто огромные продажи и выбило ее в лидеры рынка, который до сих пор невероятно востребован в штатах.
👍55
Ресторан, в котором вам не рады
Вы не устали от всей этой неискренности от персонала заведения? Когда вы видите эту наигранную улыбку и притворную отзывчивость.
Скорее всего, большинство из вас даже и не заморачиваются по этому поводу, ведь какая разница, не хамит и на том спасибо. Но судя по тому, что я вам расскажу, есть все-так те, кто устал от этого.
Хамство вместо гостеприимства
Прийти поесть и услышать от официанта оскорбление в свою сторону обычно значит штрафы и проверку.
Но недавно появился ресторан, где это часть "шоу". Посетители приходят сюда, чтобы отвлечься от всей этой наигранности и фальши. И заодно просто посмеяться от неожиданности высказывания.
Вы не устали от всей этой неискренности от персонала заведения? Когда вы видите эту наигранную улыбку и притворную отзывчивость.
Скорее всего, большинство из вас даже и не заморачиваются по этому поводу, ведь какая разница, не хамит и на том спасибо. Но судя по тому, что я вам расскажу, есть все-так те, кто устал от этого.
Хамство вместо гостеприимства
Прийти поесть и услышать от официанта оскорбление в свою сторону обычно значит штрафы и проверку.
Но недавно появился ресторан, где это часть "шоу". Посетители приходят сюда, чтобы отвлечься от всей этой наигранности и фальши. И заодно просто посмеяться от неожиданности высказывания.
Первым таким заведением считается Karen's Diner, американское заведение, положившие начало этой тенденции.
У нас же в стране существует УЕ!БАР, находящийся в Москве и Питере.
👍76
Самая страшная реклама
Что только не делается для привлечения внимания к рекламе: громкие заголовки, яркие образы и многое другое. И нужно отдать должное фантазии тех, кто это придумывал.
Но иногда фантазии таких авторов могут не ограничиться здравым смыслом и мы получаем такую рекламу, от которых и к телевизору или экрану подходить не захочется.
Реклама кофе
В 2004 году компания по выпуску кофе решается на смелый шаг и создает рекламу, которая обманчиво создает у вас эффект безопасности и чувство спокойствия и даже скуки.
Пока машина спокойно съезжает по дороге на холме зритель расслабляется, ослабевает внимание, и когда зритель совсем расслабился, в конце появляется зомби, выбивая из спокойствия.
Что только не делается для привлечения внимания к рекламе: громкие заголовки, яркие образы и многое другое. И нужно отдать должное фантазии тех, кто это придумывал.
Но иногда фантазии таких авторов могут не ограничиться здравым смыслом и мы получаем такую рекламу, от которых и к телевизору или экрану подходить не захочется.
Реклама кофе
В 2004 году компания по выпуску кофе решается на смелый шаг и создает рекламу, которая обманчиво создает у вас эффект безопасности и чувство спокойствия и даже скуки.
Пока машина спокойно съезжает по дороге на холме зритель расслабляется, ослабевает внимание, и когда зритель совсем расслабился, в конце появляется зомби, выбивая из спокойствия.
Такой ход вел к лозунгу рекламы: всегда будь внимателен. И поддерживать это состояние помогает как раз-таки это кофе.
👍53
Сколько вы готовы купить?
Сейчас современный рынок нацелен на то, чтобы как можно больше продать вам товаров. Рынок буквально начинает перенасыщаться странными, непонятными продуктами.
Чипсы со вкусом яблока, кофе со вкусом чая, как вы думаете для кого этот продукт? Это уже не массовый потребитель, а попытка попасть в каком можно большее число желаний покупателя.
Но зачем
Ответ лежит на поверхности. Чтобы мы больше покупали товаров, ведь не секрет, что та или иная продукция может не нравится человеку по каким-либо причинам.
Если правильно подгадать его желания и потребности, то когда вы придете в магазин за соком, вы увидите печенья с вашим любимым вкусом и конфеты, которые напоминают детство.
Сейчас современный рынок нацелен на то, чтобы как можно больше продать вам товаров. Рынок буквально начинает перенасыщаться странными, непонятными продуктами.
Чипсы со вкусом яблока, кофе со вкусом чая, как вы думаете для кого этот продукт? Это уже не массовый потребитель, а попытка попасть в каком можно большее число желаний покупателя.
Но зачем
Ответ лежит на поверхности. Чтобы мы больше покупали товаров, ведь не секрет, что та или иная продукция может не нравится человеку по каким-либо причинам.
Если правильно подгадать его желания и потребности, то когда вы придете в магазин за соком, вы увидите печенья с вашим любимым вкусом и конфеты, которые напоминают детство.
Таким образом получается, что вы хотели купить было определено производителем и реализовано продавцом.
👍42
Продажа комфорта
Вы уже купили диван с подогревом или кровать, которая сама себя складывает. Все эти предметы мебели кажутся шуткой, пока вы не зайдете в магазин и не увидите сами.
Потребность в удобстве это естественное желание любого живого существа,, и не удивительно, что оно присуще человеку.
И не удивительно, что на нем зарабатывают
Причем огромные деньги, ведь всегда можно предложить человеку условия лучше, чем у него есть сейчас.
Телевизор в высоком разрешении, умный дом, умная станция и так далее. Такие сложные по разработке и дорогие по ресурсам технологии выходят по цене в немалую сумму, тогда как их польза несущественна.
Вы уже купили диван с подогревом или кровать, которая сама себя складывает. Все эти предметы мебели кажутся шуткой, пока вы не зайдете в магазин и не увидите сами.
Потребность в удобстве это естественное желание любого живого существа,, и не удивительно, что оно присуще человеку.
И не удивительно, что на нем зарабатывают
Причем огромные деньги, ведь всегда можно предложить человеку условия лучше, чем у него есть сейчас.
Телевизор в высоком разрешении, умный дом, умная станция и так далее. Такие сложные по разработке и дорогие по ресурсам технологии выходят по цене в немалую сумму, тогда как их польза несущественна.
Будем честны, человек и сам может заправить кровать или с комфортом смотреть телевизор в 4к, вместо 8.
👍41
А вы верите рекламе?
С каждым годом, кажется, кредит доверия рекламы становится все меньше и меньше, люди начинают относиться к рекламе как к тому, что можно просто пропустить.
Но вот в чем дело, рекламные бюджеты все увеличиваются с каждым годом, а если он растет, то и товар приносит прибыль, как же так?
Массовый образ
Сейчас цель рекламы уже не в том, чтобы убедить вас в покупке товара, а отложиться крепким образом, который вы запомните на долго.
И придя в магазин, или, столкнувшись с конкретной ситуацией, вы сразу вспомните именно тот продукт или сервис, который более всего на слуху.
С каждым годом, кажется, кредит доверия рекламы становится все меньше и меньше, люди начинают относиться к рекламе как к тому, что можно просто пропустить.
Реклама на листовках, на баннерах, на билбордах, в видео, на телевизоре мы просто пропускаем ее мимо глаз или ушей.
Но вот в чем дело, рекламные бюджеты все увеличиваются с каждым годом, а если он растет, то и товар приносит прибыль, как же так?
Массовый образ
Сейчас цель рекламы уже не в том, чтобы убедить вас в покупке товара, а отложиться крепким образом, который вы запомните на долго.
И придя в магазин, или, столкнувшись с конкретной ситуацией, вы сразу вспомните именно тот продукт или сервис, который более всего на слуху.
👍41
Самая дорогая реклама в мире
Реклама становится все дороже и дороже с каждым годом, но вы когда-нибудь задумывались каких значений она может достичь?
На самом деле уже 10 лет существует рекордсмен по максимальному бюджету рекламы, которого никто не спешит смещать с первенства.
Насколько богато же казино
Лудомания - это страшная проблема 21 века, с которой очень тяжело бороться. Ежегодно казино, букмекеры и прочие зарабатывают с зависимых миллиарды долларов.
Поэтому неудивительно, что рекордсменом по самой дорогой рекламе стало именно казино, чей бюджет на один только рекламный ролик составил 70 миллионов долларов.
Но на что
Это огромные деньги, но ушли они даже не на саму рекламу, а на актеров, которые приняли в ней участие.
Одни только гонорары составили больше половины всего бюджета.
Реклама становится все дороже и дороже с каждым годом, но вы когда-нибудь задумывались каких значений она может достичь?
Сотни тысяч долларов, миллионы, десятки, а может быть сотни миллионов?
На самом деле уже 10 лет существует рекордсмен по максимальному бюджету рекламы, которого никто не спешит смещать с первенства.
Насколько богато же казино
Лудомания - это страшная проблема 21 века, с которой очень тяжело бороться. Ежегодно казино, букмекеры и прочие зарабатывают с зависимых миллиарды долларов.
Но хуже всего то, что с каждым годом эти цифры только увеличиваются.
Поэтому неудивительно, что рекордсменом по самой дорогой рекламе стало именно казино, чей бюджет на один только рекламный ролик составил 70 миллионов долларов.
Но на что
Это огромные деньги, но ушли они даже не на саму рекламу, а на актеров, которые приняли в ней участие.
Брэд Пит, Ди Каприо, Роберт Де Ниро и режиссер Мартин Скорсезе.
Одни только гонорары составили больше половины всего бюджета.
👍69
Гениальная реклама ч1
Какой по вашему мнению лучший способ убедить клиента в том, что именно ваш товар лучше всего ему подходит?
Как показывает практика, клиент больше склонен покупать тот продукт, качества которого испытаны на деле. А значит и лучший способ - это демонстрация качеств вживую.
Но как показать клиенту качество например пистолета или хотя бы пуленепробиваемые защитные стекла?
Оказывается, очень просто, но гениально
Одна компания по выпуску защитный стекл решила прямо на остановке сделать непробиваемую прозрачную стену из своего стекла.
Людям разрешили попытки сломать стену и забрать деньги оттуда себе, правда ломать можно было только руками и ногами. Как итог: стена осталась целая, а компания получила мировую огласку.
Какой по вашему мнению лучший способ убедить клиента в том, что именно ваш товар лучше всего ему подходит?
Как показывает практика, клиент больше склонен покупать тот продукт, качества которого испытаны на деле. А значит и лучший способ - это демонстрация качеств вживую.
Но как показать клиенту качество например пистолета или хотя бы пуленепробиваемые защитные стекла?
Оказывается, очень просто, но гениально
Одна компания по выпуску защитный стекл решила прямо на остановке сделать непробиваемую прозрачную стену из своего стекла.
А чтобы у прохожих была мотивация проверить прочность, туда были помещены деньги в размере 3 000 000 $ (из которых реальными 500😄 )
Людям разрешили попытки сломать стену и забрать деньги оттуда себе, правда ломать можно было только руками и ногами. Как итог: стена осталась целая, а компания получила мировую огласку.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍61
Гениальная реклама ч2
Как ненавязчиво заявить клиентам о своем появлении на рынке да еще и так, чтобы не вызвать при этом раздражение или отторжение.
Задача кажется невыполнимой, но не в сегодняшнем случае, потому что здесь компания дошла до невероятного по своей простоте и гениальности решения.
Сеть пиццерий
Papa John’s - крупнейшая сеть пиццерий известная по всему миру. Они открыты как у нас, так и в Америке, КНР.
И открывшись в Перу они начали думать как можно прорекламировать свое появление без использования пресловутых листовок.
Решение оказалось гениальным
Были созданы специальные стикеры, которые клеились около глазков домовладельцев таким образом, чтобы когда они выглядывали, создавалось ощущение курьера, стоящего за дверью.
Как ненавязчиво заявить клиентам о своем появлении на рынке да еще и так, чтобы не вызвать при этом раздражение или отторжение.
Задача кажется невыполнимой, но не в сегодняшнем случае, потому что здесь компания дошла до невероятного по своей простоте и гениальности решения.
Сеть пиццерий
Papa John’s - крупнейшая сеть пиццерий известная по всему миру. Они открыты как у нас, так и в Америке, КНР.
И открывшись в Перу они начали думать как можно прорекламировать свое появление без использования пресловутых листовок.
Решение оказалось гениальным
Были созданы специальные стикеры, которые клеились около глазков домовладельцев таким образом, чтобы когда они выглядывали, создавалось ощущение курьера, стоящего за дверью.
👍59
Реклама в тени
Всякая реклама снимается по уже выстроенным шаблонам, которые были сформированы в течении долгих лет проб и ошибок.
И на фоне этого у нас, как у смотрящих, выработалась уже насмотренность по отношению к рекламе. И стоит только человеку в видео или какой-нибудь знаменитости отойти от темы или заикнуться о товаре.
Как мы сразу перематываем или просто пропускаем мимо ушей, ну а кто вообще верит рекламе?
И этим можно легко пользоваться
Что и делают многие компании. Поняв, что потребитель уже чует рекламу за километр, рекламодатели стараются всеми способами ее замаскировать.
Или производители техники буквально заключают контракты с видео-блогерами, чтобы те регулярно и в положительной манере отзывались об их товаре.
Всякая реклама снимается по уже выстроенным шаблонам, которые были сформированы в течении долгих лет проб и ошибок.
И на фоне этого у нас, как у смотрящих, выработалась уже насмотренность по отношению к рекламе. И стоит только человеку в видео или какой-нибудь знаменитости отойти от темы или заикнуться о товаре.
Как мы сразу перематываем или просто пропускаем мимо ушей, ну а кто вообще верит рекламе?
И этим можно легко пользоваться
Что и делают многие компании. Поняв, что потребитель уже чует рекламу за километр, рекламодатели стараются всеми способами ее замаскировать.
Так, например, знаменитости "незаметно" пользуются чей-то продукцией, так, для себя.
Или производители техники буквально заключают контракты с видео-блогерами, чтобы те регулярно и в положительной манере отзывались об их товаре.
👍41
Лучшая реклама - ненавязчивая
Реклама это непросто то, что увидит потребитель, но и еще и то, от чего зависит его дальнейшее отношение. Ведь если она слишком навязчива, то вызывает сплошное раздражение.
Это мы уже знаем, но как сделать рекламу такой, чтобы после нее у вас откладывалась в памяти компания и не появлялось к ней раздражение.
А за дешевыми билетами...
Мы все знаем куда обращаться. Компания Авиасейлс приняла тактику распространения через короткие упоминания в видеороликах и небольших рекламах по ТВ.
Такой подход позволяет лучше отпечататься в головах зрителей, при этом не вызывая никакого раздражения, а иногда и даже смех, позволяя в рекламе упоминать их с юмором.
Реклама это непросто то, что увидит потребитель, но и еще и то, от чего зависит его дальнейшее отношение. Ведь если она слишком навязчива, то вызывает сплошное раздражение.
Это мы уже знаем, но как сделать рекламу такой, чтобы после нее у вас откладывалась в памяти компания и не появлялось к ней раздражение.
А за дешевыми билетами...
Мы все знаем куда обращаться. Компания Авиасейлс приняла тактику распространения через короткие упоминания в видеороликах и небольших рекламах по ТВ.
Такой подход позволяет лучше отпечататься в головах зрителей, при этом не вызывая никакого раздражения, а иногда и даже смех, позволяя в рекламе упоминать их с юмором.
👍64