Ваш товар никому не нужен?

В мире бизнеса есть распространенная проблема - производитель не знает или не может преподнести свой товар покупателю.

Из чего выходит, что компании просто уходят в убыткы, потому что либо никто о них не знает, либо никто не заинтересован.

Идеальный вариант

Это когда один человек купил ваш продукт и пошел советовать его другим - сарафанное радио.

В итоге ваш продукт становится "народным". Но ведь не всегда такое бывает.

Верно!

Бывают случаи, когда компании создают искусственный шум вокруг своего продукта для привлечения большого внимания.

А бывает и так, что компания старается из каждого угла о себе заявить, чтобы от ложиться у вас в голове.

Информационная война за клиентов

Реклама по тв, баннеры, журналы, сарафанное радио все это нацелено на потребителя, который если и не сразу, то через время захочет приобрести этот продукт.

Но мало кто задумывается, каких масштабов происходит война за ширмой рекламы и как большие компании борются за наше внимание.

Миллионы на маркетинг

Компании тратят миллионы каждый год, создавая целые отделы по маркетингу и ждут от них повышения продаж.

Например крупные игровые производители, с бюджетом в 100 млн долларов тратят по 10-15 процентов от общего бюджета только на одну рекламу.

Сначала человек, а потом его деньги

Компаниям важно, чтобы человек не просто сделал одну покупку, а был верен и предан их товару и покупал его на протяжении долгого времени.

Поэтому компании целятся в два направления:

- привлечь нового клиента

- не потерять старого

Как не прогадать с продуктом

Недавно услышал занятную историю от одного предпринимателя, который собирался выпускать продукт, он загорелся идеей и начал пытаться ее реализовать.

И когда можно было пускать на производство, начинать рекламировать, он решил воспользоваться одним методом, который возможно спас его от провала.

Простой, но неочевидный метод

Он решил спросить у своих знакомых и близких, купили бы они такой продукт, окажись он на торговых прилавках.

И как оказалось, то что он предлагал не соответствовало требованиям и возможностям потребителя, которые можно описать так:

- слишком дорого
- можно заменить дешевым способом

И ведь правда

Мы редко можем точно представить насколько тот или оной продукт будет полезен потребителю.

Да может идея выглядит интересной, новаторской и так далее. Но в конечной сути важно, что о ней думает потребитель.

Как маленькие компании еще существуют

Правильнее будет сказать, как большие компании в погоне за выгодой еще не поглотили маленькие, создав огромную монополию.

А они поглощают. Взгляните на Илона Маска, который скупил уже столько компаний и имеет с них миллиарды в месяц. Ничего, кажется, не мешает ему и дальше это делать.

Или арабские шейхи могут позволить себе скупать крупные компании, даже не вдаваясь в то, что они делают.

И что, скоро будут лишь корпорации?

Сюжет антиутопичного будущего, где вместо государства огромные корпорации, которым только и нужно, чтоб деньги поступали.

Только вот в нашей реальности против такого существуют антимонопольные компании, которые не позволяют компаниям слишком заигрываться.

Благодаря чему у новичков и новаторов есть возможности пробиться в высшую лигу.

Как итог

На данный момент бояться нечего, пока работают антимонопольные компании, которые регулирует процесс роста компаний.

А где разница?

Уверен, у людей, достигших достаточно зрелый возраст, возникает частый вопрос:

- Почему люди так рьяно спорят какая компания лучше, когда их продукция не сильно различается.

Приведу простой пример

Одно время было популярно противопоставление Pepsi и Coca-Cola.

Фанаты одного напитка отказывались покупать другой потому, что вкус их напитка "лучше другого".

Не стоит и говорить, наверное, что когда они дегустировали в слепую, то большой разницы не заметили.

Почему так?

Большое число фактов стоит за этим, но я предлагаю взять лишь часть:

- Маркетинг. Умные люди знают как преподнести продукт.

- Психология людей. Нами легко управлять и этим пользуются.

Почему курсы - это хорошо?

И нет, этот пост не собирается продавать вам никакие курсы.

Цели исключительно ознакомительные.

Вот захотели вы углубиться в новую для себя нишу, стали думать как можно в ней устроиться, какие навыки вам для этого будут нужны.

Начали искать информацию и сталкиваетесь с тем, что вся полезная информация подается крупицами. А после ознакомительного видео вас направляют купить курсы.

А нельзя было просто рассказать?

Конечно, алчность людей никто не отменял. Но эта самая алчность создает механизм, позволяющий отсеивать людей, которые действительно готовы трудиться

От тех, кто хочет все и сразу, что когда начнет, тут же выгорит.

А это значит, что изучая курсы, вы получаете структурированную информацию, которая продвижение вас дальше тех, кто не готов был платить.

А вы умеете говорить?

И я не про естественную способность человека к речи.

А про умение человека правильно и грамотно коммуницировать с партнером, заказчиком или клиентом.

А разве это важно?

Для больших компаний очень важно то, как она общается через обслуживание, условия работы и качество товара.

Людям важно, что к ним относятся с уважением и достоинством, что подчеркивает их важность.

Когда же дело касается маленького бизнеса, то многие упускают такой момент.

Пока вы не успели заявить о себе так громко, чтобы ваше имя говорило само за себя.

Вы должны своей речью и общением создавать у человека нужный образ.

И лучше всего

Это делать через, в первую очередь, уважительный и уверенный тон (в живую или в переписке).

Так вы вызовете доверие у человека, с которым работаете и повысите шанс на долгосрочные взаимоотношения.

Конкуренция неизбежна

Сфера бизнеса достаточно широка, но замыкается при этом на нескольких направлениях:

- сфера услуг
- продажа продукта
- перепродажа продукта

Таким образом, мы упираемся в то, что рынок на самом деле не настолько обширный.

И это ведет к тому, что придумать что-то новое или выделиться очень сложно.

А ведь это важный этап при построении продаж, чтобы клиент видел в вас отличия от других таких же предложений.

Поэтому сейчас важно не придумать что-то новое, а по-новому подать старое, чтобы заинтересовать и привлечь клиента.

Бизнес не всегда справедлив

Бизнес хранит в себе огромное множество историй, где человек оставался ни с чем из-за обмана коллеги.

Мне в такие моменты на ум приходит одна история.

Имена и названия компаний я уже не вспомню, но все события помню хорошо. В начале ХХ века, где-то в двадцатые годы один мужчина открывает свой бизнес.

Он вкладывает все свои деньги, чтобы открыть производство товара. Но оказывается так, что людям это совсем неинтересно. Из-за отсутствия продаж он разоряется и продает патент на свой товар.

Через 10 лет такой же предприимчивый бизнесмен, купивший патент, открывает то же производство, представляет немного иначе и его компания выстреливает.

А мораль такова, иногда, даже хорошо-придуманная идея без правильной реализации и в неправильное время проваливается.

Чтобы устроиться на бизнесмена, нужен опыт работы

Хороший бизнесмен - это человек, который даже при провале и неудаче продолжает строить свой бизнес и работать.

Потому что успешный стартап это очень редкое явление, а чаще происходят истории неудач или затяжных крахов.

Лучший навык

Из этого вытекает одно простое умозаключение, успешный бизнес у тех, кто готов к неудачам.

Даже после череды неудач, после плохого старта бизнеса все равно продолжать стараться.

Мало кто знает, но Дональд Трамп за свою жизнь провалил множество бизнесов, закрыл десятки компаний прежде чем он сам достиг успеха.

Если вы собираетесь начать бизнес, будьте готовы бороться за его успешность и в случае поражения начать заново.

Когда бизнес уходит в минус и это нормально

Мечта любого бизнесмена это открыть свое дело и чтобы оно почти сразу начало приносить деньги и отбивать затраты.

Но обычно случается так, что бизнес очень долго окупается и приходится ждать месяцы, годы, чтобы он начал приносить прибыль.

Но случается и другое

Существуют такие примеры бизнесов, когда компания буквально работает в убыток. Вкладывают большое число денежных средств, которые даже спустя годы не окупаются.

Чаще всего это встречается у цифровых платформ, на разработку и развитие которых тратятся большие деньги, которые впоследствии не окупаются.

Это связано с тем, что продукт не всегда несет только деньги, а например репутацию или позволяет компании занять первое место на рынке.

Бесплатная реклама - возможно ли?

Маркетинговые отделы всегда зажаты бюджетом, выделенном на развитие рекламы и создание стратегии.

А чем больше компания получила результата при меньших вложениях, тем лучше будет для маркетолога. От премий и повышения зарплаты до повышенных отпусков.

Но могут ли быть случаи, когда в рекламу не вкладывались или вложили очень мало?

Сперва стоит сделать замечание, что даже та реклама, которая на первый взгляд выглядит бесплатной, скорее всего потребовала некоторых вложений.

Такая реклама обычно происходит через создание инфоповода. Вы создаете ситуацию, которая вызывает шум в СМИ, соц. сетях и тд. В центре ситуации ваш продукт.

И чем больше говорят о ситуации, тем чаще упоминается ваш продукт. Но бывают и исключительные случаи, когда инфоповод создается без участия команды маркетологов.

Такие случаи чаще случайны и происходят по непредвидимым причинам. Несчастный случай или новый тренд в интернете.

Откуда брать вдохновение

Отойдя от темы бизнеса, предлагаю рассмотреть то, что будет полезно человеку как интересующемуся темой заработка, так и далекому от нее.

Так как идеями мы пользуемся постоянно в нашей деятельности. Программисты придумывают способы написания кода, художники для работ на продажу или для себя.

Но как сделать приход идей частым явлением?

Человеку нужно постоянство, это гарантирует безопасность. Также и с идеями. Нам нужно, чтобы процесс идей стал постоянным и гарантированным.

Поэтому людьми были найдены способы, благодаря которым мы получаем приход идей:

1. Прогулки на природе. Даже 20 минут ходьбы по парку может помочь.

2. Тишина. Убрать все, что может отвлечь внимание минут на 30 и просто быть со своими мыслями.

3. Вдохновляться другими: искусством, историями, опытом людей бывает полезным

Как работает реклама ч1

Ежегодно на рекламу уходят миллиарды, и с каждым годом эта сумма только растет.

Это может говорить нам только о том, что она работает и приносит большие деньги.

Но почему?

О том, кто стоит за рекламой я уже рассказывал, пора теперь и разобрать саму структуру рекламы.

И первое, что важно в рекламе - это ее длительность.

Практически никто не будет смотреть вашу рекламу, если она дольше двух минут, особенно если человек не настроен на покупку товара.

Поэтому важно сделать рекламу небольшой, но чтобы она создавала нужное впечатление.

Отсюда вытекает следующий пункт - локаничность.

Вы должны выдать максимум полезной информации за минимум времени.

Реклама содержит только то, что будет интересно для зрителя и сформирует правильный образ в его голове.

Смелая реклама

- А вы помните какой реклама была в нулевых?

Смелые образы и заигрывание с сексуализацией и страхами людей.

Сейчас мы такое не увидим, вектор рекламы сменился и представляет собой более дружелюбный и семейный аналог себя прошлого.

Но что поменялось?

Пример рекламы из начала это был отличный способ за короткое время отложиться в голове у зрителя, чтобы он запомнил продукт.

Только вот могли перегнать палку и вместо крепкого запоминающегося образа получалось отвращение к продукту.

Это и репутационные потери, скандалы, отмена компании, иски. Такое чаще отпугивало людей, поэтому компании отказались от такой модели рекламы.

Самая прибыльная сфера

Конечно, если брать из всех сфер, то здесь выигрывают нелегальные сферы, военная отрасль и фармацевтика.

Но что насчет простых смертных, куда можно метить, чтобы там точно были деньги, да еще и большие.

Туда, где их больше всего

Парадоксально, но факт. А больше всего денег сейчас в инфосфере.

Как раз в этой сфере самые большие обороты. Чтобы вы не думали, что здесь только пустозвоны, отмечу, что это и реклама.

Маркетинг, шоу-бизнес и так далее также сюда относятся, что значительно расширяют область интереса и возможностей.

Рекламные крючки

Почему мы вообще ведемся на рекламу? Если нам не интересен продукт, мы его не купим.

- Ведь так?

Конечно. Но кто сказал, что нас нельзя заинтересовать чем-то новым, о чем мы раньше и не задумывались.

Но нужно завладеть вниманием

Низок шанс, что вы будете слушать неинтересное вам. Но если парой уловок вас завлечь, то все внимание на рекламе.

- Громкие заголовки

- Апелляция на большинство

- Воздействие на эмоции

Этого уже достаточно, чтобы привлечь внимание большинства, главное уметь этим пользоваться.

Как работает реклама ч2

Продолжаем тему структуры реклама и в этом посте предлагаю рассмотреть еще одну особенность, знание которой поможет создать в вашей голове нужную картину.

И сегодня на нашем хирургическом столе оказывается содержание рекламы.

И я сейчас не говорю о сюжете и сопутствующих ему вещах. Речь идет о том, что компания собирается показывать зрителям свой рекламы. От этого решения зависят результаты всей рекламы.

Так, например, одна компания купила реклама на большом экране стадиона во время знаменитого в США чемпионата. Цена варьировалась от длительности рекламы.

Поэтому компания решила сделать короткий ролик, который ничего не объяснял, а лишь призывал перейти на сайт компании.

Результат был ошеломляющим, вложив небольшое количество денег, компания смогла повысить свою узнаваемость и продажи в несколько раз.

Продать можно все, что угодно

Буквально все. Люди покупают вековые деревья, звезды, участок на луне.

Последнее самое безумное, но сам факт этого уже впечатляет человеческой глупостью. Но ведь просто так человек не покупает.

- А что его заставляет тогда?

Правильная подача

Человек купит все, что угодно, важно лишь то, как ему это преподнесут.

Поэтому маркетологи часто думают над тем, как заставить человека думать, что ему необходим новый товар.

Мастерами этого всегда были умельцы из компании Apple, которые убеждали, что каждый новый айфон это технологическое чудо.