📈 Партнерский маркетинг: Как искать партнёров для офлайн-бизнеса?
🔍 Шаг 1: изучите свою целевую аудиторию. Где они бывают и что ещё покупают?
📃 Шаг 2: составьте список потенциальных партнёров — брендов и мест, которые любит ваша аудитория.
💼 Шаг 3: разработайте партнёрскую программу и предложите её партнёрам. Приходите в офис или точку, рассказывайте о выгоде сотрудничества.
🎁 Шаг 4: партнёр рекламирует ваш продукт своим клиентам, а вы — своим. Когда клиент получает подарок, повышается его лояльность и начинает работать сарафанное радио.
💡 Используйте аффилиатный маркетинг в офлайне — это эффективно!
🔍 Шаг 1: изучите свою целевую аудиторию. Где они бывают и что ещё покупают?
📃 Шаг 2: составьте список потенциальных партнёров — брендов и мест, которые любит ваша аудитория.
💼 Шаг 3: разработайте партнёрскую программу и предложите её партнёрам. Приходите в офис или точку, рассказывайте о выгоде сотрудничества.
🎁 Шаг 4: партнёр рекламирует ваш продукт своим клиентам, а вы — своим. Когда клиент получает подарок, повышается его лояльность и начинает работать сарафанное радио.
💡 Используйте аффилиатный маркетинг в офлайне — это эффективно!
👍51
💼 Как наладить партнёрский маркетинг в онлайне
Определите расходную часть и условия для партнёров. Посчитайте, сколько вы тратите на привлечение клиентов, и распишите условия для партнёров.
Подготовьте реферальные ссылки и промокоды на скидку. Партнёры разместят их на своих площадках.
Разработайте креативы для партнёра. Это могут быть баннеры со скидками или видеоролики, рассказывающие о вашем продукте.
📈 Используйте UTM-метки, чтобы определить, от кого пришёл клиент. Это поможет рассчитать вознаграждение для каждого партнёра.
💡 Создайте для партнёров личный кабинет с удобным интерфейсом. Это упростит аналитику и работу над маркетинговой кампанией.
Определите расходную часть и условия для партнёров. Посчитайте, сколько вы тратите на привлечение клиентов, и распишите условия для партнёров.
Подготовьте реферальные ссылки и промокоды на скидку. Партнёры разместят их на своих площадках.
Разработайте креативы для партнёра. Это могут быть баннеры со скидками или видеоролики, рассказывающие о вашем продукте.
📈 Используйте UTM-метки, чтобы определить, от кого пришёл клиент. Это поможет рассчитать вознаграждение для каждого партнёра.
💡 Создайте для партнёров личный кабинет с удобным интерфейсом. Это упростит аналитику и работу над маркетинговой кампанией.
👍57
Forwarded from BFM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
И эта схема легальная. Но вышла из-под контроля. И теперь российский бизнес по производству обуви на грани краха.
Полина Федосеева подробнее:
Компания Екатерины — импортер оборудования для производства обуви, работает со всеми российскими обувными предприятиями и ассоциациями производителей. Помимо высокой ставки, снижения потребления и конкуренции с Китаем, появилась новая проблема. Последние полтора года все популярнее становится схема маркетплейсов, которые легально избегают налогов при ввозе обуви. Китайские фабрики предлагают на площадках свою продукцию, у них есть свои пункты сбора товаров в Китае. Маркетплейс как агрегатор собирает и размещает штучные, индивидуальные заказы физлиц. Но в итоге собираются огромные партии, которые идут буквально контейнерами. И это уже не поставка юрлица, а консолидированный груз сотен тысяч физлиц. И это законно, продолжает Екатерина:
«Несколько тысяч пар обуви поступают в Россию, раздаются покупателям, на них нет НДС и пошлины и нет необходимости «Честный знак» лепить. И получается совершенно неконкурентная история. Более того, даже импортёры обуви из Китая — юрлицо, например, везёт эту обувь в белую - платят НДС, пошлины, и у них этот ботинок с реализуемой стоимостью — 26 тыс. руб., а аналогичный ботинок, купленный кнопочкой «заказать из-за рубежа», — 5-7 тыс.».
Кроме того, китайцы не платят за сертификацию, которая обязательна для обуви российских производителей. А на коллекцию или серию — это порядка миллиона рублей. Китайцы оплачивают только транспорт — примерно $5 тыс. за контейнер. Плюс ко всему, комиссия российских фабрик, которые напрямую размещают свой товар на маркетплейсах, доходит до 47%, а у китайских заводов она всего 12%. Екатерина примерно рассчитала, сколько с учетом всего этого может недополучать бюджет:
«По данным маркетплейсов, около четверти всех карточек, на некоторых даже треть, связано с китайскими поставщиками. Грубо говоря, 30%. Предположим, что 30% обуви покупается у китайских поставщиков. По информации «Честного знака», за полгода 2025 официально было импортировано около 200 млн пар обуви. Значит, 400 млн в год. Если считаем, например, самую низкую стоимость одной пары — 1 тыс. руб., это примерно 80 млрд руб НДС, ввозная пошлина — возьмём медиан — 100 руб. за пару — это ещё 4 млрд. Итого, бюджет получает доходы за счёт официального импорта обуви — 85 млрд руб. Если математически прикинуть, что треть всей закупаемой обуви идёт напрямую из-за рубежа, это порядка 200 млн пар ввозится частными лицами для собственного пользования через агрегаторы. То есть 42 млрд руб. недополучает бюджет. И это только обувь за счёт этих прямых покупок».
То, что задумывалось как история для частных покупок, превратилось в импорт в промышленных масштабах. И если примерно до 2015 года повседневная обувь «выживала», то сейчас производство сокращается в геометрической прогрессии, а фабрики закрываются, говорит Екатерина:
«Фабрик итак немного, порядка 500 штук, из них около сотни — спецобувь (рабочая и военная), они +- себя нормально чувствуют. Но все, что относится к повседневной обуви, ну, 2 фабрики в месяц закрываются, и за год отрасль потеряла 134 игрока. 13% в год — скорость того, как схлопывается обувной бизнес. Это официальная статистика по закрытию юрлиц. Чебоксарская фабрика, которая производит трекинговую обуви, для рыболовов, с мощностью 600 пар в день уходит на 150 пар, и из них половина идут просто в склад, потому что сбыт невозможен. Даже им, напрямую работающим с маркетплейсами, в конкуренции с Китаем просто никак не победить. Насколько нас ещё хватит или в какой-то момент за год мы потеряем 20% и более».
Компания Екатерины пытается донести эту информацию до Минпромторга. Бизнес ФМ в свою очередь также направили письмо в ведомство.
#тема
Послушать в звуке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍54
📊 Минусы венчурных инвестиций для бизнеса
Привлекать венчурное финансирование нужно обдуманно. Учитывайте риски:
Риск судебной тяжбы. Фонды могут подать иск в суд, если посчитают, что вы использовали деньги не по назначению.
Риск потерять бизнес. «Дикий инвестор» может навязывать свои решения и разрушать процессы в команде.
Риск не выполнить условия договора. Непрофессиональные инвесторы могут поставить недостижимые цели. Если бизнес их не выполнит, придётся вернуть деньги.
Риск попасть в непредвиденную ситуацию. Из-за политических событий или других факторов инвестор может изменить свои планы. Тогда стартапу придётся заплатить или вернуть сумму целиком.
Будьте осторожны и тщательно анализируйте условия перед принятием решения.
Привлекать венчурное финансирование нужно обдуманно. Учитывайте риски:
Риск судебной тяжбы. Фонды могут подать иск в суд, если посчитают, что вы использовали деньги не по назначению.
Риск потерять бизнес. «Дикий инвестор» может навязывать свои решения и разрушать процессы в команде.
Риск не выполнить условия договора. Непрофессиональные инвесторы могут поставить недостижимые цели. Если бизнес их не выполнит, придётся вернуть деньги.
Риск попасть в непредвиденную ситуацию. Из-за политических событий или других факторов инвестор может изменить свои планы. Тогда стартапу придётся заплатить или вернуть сумму целиком.
Будьте осторожны и тщательно анализируйте условия перед принятием решения.
👍35
Где искать инвесторов и как им писать
💼 В роли инвестора могут выступать фонды, частные инвесторы и бизнес-ангелы.
Фонды — это организации, которые вкладывают деньги в бизнес. У них часто есть центры аналитики, где следят за стартапами и рассматривают входящие заявки.
Частные инвесторы — это обычные люди, которые сами выбирают, в какой стартап вкладываться.
Бизнес-ангелы — это тоже частные инвесторы, но инвестирование — их основная деятельность. Они анализируют рынок, вкладывают деньги в компании на ранней стадии развития и помогают бизнесу расти.
My.Games Venture Capital — инвестиционное подразделение My.Games, которое поддерживает перспективные игровые проекты и компании.
Фонд «Восход» — специализируется на высокотехнологичных компаниях для решения индустриальных задач.
Vershina Capital — фонд с фокусом на проекты в стадиях Seed и Round A с потенциалом масштабирования бизнес-модели.
Vibranium VC — фонд с фокусом на быстрорастущие российские ИТ-стартапы для их вывода на зарубежные рынки.
Zerno Ventures — импакт-фонд с фокусом на поддержку женщин-фаундеров.
Softline Venture Partners — корпоративный венчурный фонд группы компаний Softline. Специализируются на инвестициях в проекты на ранних этапах развития, сферы — облачные вычисления, кибербезопасность, большие данные, интернет вещей.
ТилТех Капитал — венчурный фонд, который работает с Medtech-проектами.
ФРИИ — фонд с госучастием. Специализируется на ИТ-продуктах и помощи с выходом на международные рынки.
Проще всего это делать на конференциях, связанных с венчурным бизнесом, конкурсах, в соцсетях, с помощью новостей и фондов. Например, популярные конференции — Startup Village, Российский венчурный форум, «Открытые инновации».
Инвесторы всегда указывают почту и другие контакты в открытом доступе: на сайтах фондов и в соцсетях.
В письме нужно ответить на вопросы:
Какая суть бизнеса?
Как инвестор может на этом заработать?
Почему у вашего бизнеса есть потенциал для большого роста?
Главное — помнить, что в письме нужно отразить пользу для инвестора. Для этого нужно аргументировать, почему у вашего бизнеса большой потенциал.
💼 В роли инвестора могут выступать фонды, частные инвесторы и бизнес-ангелы.
Фонды — это организации, которые вкладывают деньги в бизнес. У них часто есть центры аналитики, где следят за стартапами и рассматривают входящие заявки.
Частные инвесторы — это обычные люди, которые сами выбирают, в какой стартап вкладываться.
Бизнес-ангелы — это тоже частные инвесторы, но инвестирование — их основная деятельность. Они анализируют рынок, вкладывают деньги в компании на ранней стадии развития и помогают бизнесу расти.
My.Games Venture Capital — инвестиционное подразделение My.Games, которое поддерживает перспективные игровые проекты и компании.
Фонд «Восход» — специализируется на высокотехнологичных компаниях для решения индустриальных задач.
Vershina Capital — фонд с фокусом на проекты в стадиях Seed и Round A с потенциалом масштабирования бизнес-модели.
Vibranium VC — фонд с фокусом на быстрорастущие российские ИТ-стартапы для их вывода на зарубежные рынки.
Zerno Ventures — импакт-фонд с фокусом на поддержку женщин-фаундеров.
Softline Venture Partners — корпоративный венчурный фонд группы компаний Softline. Специализируются на инвестициях в проекты на ранних этапах развития, сферы — облачные вычисления, кибербезопасность, большие данные, интернет вещей.
ТилТех Капитал — венчурный фонд, который работает с Medtech-проектами.
ФРИИ — фонд с госучастием. Специализируется на ИТ-продуктах и помощи с выходом на международные рынки.
Проще всего это делать на конференциях, связанных с венчурным бизнесом, конкурсах, в соцсетях, с помощью новостей и фондов. Например, популярные конференции — Startup Village, Российский венчурный форум, «Открытые инновации».
Инвесторы всегда указывают почту и другие контакты в открытом доступе: на сайтах фондов и в соцсетях.
В письме нужно ответить на вопросы:
Какая суть бизнеса?
Как инвестор может на этом заработать?
Почему у вашего бизнеса есть потенциал для большого роста?
Главное — помнить, что в письме нужно отразить пользу для инвестора. Для этого нужно аргументировать, почему у вашего бизнеса большой потенциал.
👍55
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Роберт Кийосаки вышел в эфир и с будничным спокойствием сообщил, что должен банкам 1,2 миллиарда долларов. Сказал так, будто речь о пропавшей квитанции, а не о долге размером с маленькое государство.
А дальше выдал наглейшую цитату:
«Если ты должен банку 20 миллионов и не можешь выплатить — это твои проблемы, но если ты должен банку 1 миллиард и не можешь его выплатить — это проблема банка».
Видимо, вложил всё в биток, который разгонял чуть ли не до ляма баксов в своих публикациях. Богатый папа — бедный банк.
А дальше выдал наглейшую цитату:
«Если ты должен банку 20 миллионов и не можешь выплатить — это твои проблемы, но если ты должен банку 1 миллиард и не можешь его выплатить — это проблема банка».
Видимо, вложил всё в биток, который разгонял чуть ли не до ляма баксов в своих публикациях. Богатый папа — бедный банк.
👍64
В Челябинской области возбудили уголовное дело о нарушении правил кикшеринга. Следователи изъяли более 1 500 самокатов.
По данным Следственного комитета, за полтора года в регионе в ДТП с электросамокатами пострадали более 130 человек. В регионе выявили проблемы с безопасностью использования сервисов кикшеринга.
По версии следствия, компании не обеспечили должные условия для эксплуатации самокатов, не контролировали идентификацию арендаторов, не анализировали причины аварий и не информировали пользователей о правилах безопасного вождения.
По данным Следственного комитета, за полтора года в регионе в ДТП с электросамокатами пострадали более 130 человек. В регионе выявили проблемы с безопасностью использования сервисов кикшеринга.
По версии следствия, компании не обеспечили должные условия для эксплуатации самокатов, не контролировали идентификацию арендаторов, не анализировали причины аварий и не информировали пользователей о правилах безопасного вождения.
👍43
В России при поддержке Китая открылся новый станкостроительный завод
В Вологде заработал новый станкостроительный завод. Его построили при поддержке китайских партнеров. Уже введен в эксплуатацию первый цех, а в декабре 2025 года планируют открыть второй.
«15 мая в Вологде состоялось торжественное открытие нового станкостроительного предприятия. Первый цех уже работает, а второй планируют запустить в декабре 2025 года», – сообщили в пресс-службе правительства Вологодской области.
Инициатива создания завода принадлежит губернатору региона Георгию Филимонову. Соглашение с китайскими компаниями заключили в прошлом году на Днях Вологодской области в Китае.
Завод будет собирать современные токарно-фрезерные станки. Это позволит увеличить производственные мощности и укрепить позиции региона в машиностроении. Проект показывает успешное сотрудничество России и Китая. Он развивает высокотехнологичные производства и укрепляет экономические связи между странами.
В Вологде заработал новый станкостроительный завод. Его построили при поддержке китайских партнеров. Уже введен в эксплуатацию первый цех, а в декабре 2025 года планируют открыть второй.
«15 мая в Вологде состоялось торжественное открытие нового станкостроительного предприятия. Первый цех уже работает, а второй планируют запустить в декабре 2025 года», – сообщили в пресс-службе правительства Вологодской области.
Инициатива создания завода принадлежит губернатору региона Георгию Филимонову. Соглашение с китайскими компаниями заключили в прошлом году на Днях Вологодской области в Китае.
Завод будет собирать современные токарно-фрезерные станки. Это позволит увеличить производственные мощности и укрепить позиции региона в машиностроении. Проект показывает успешное сотрудничество России и Китая. Он развивает высокотехнологичные производства и укрепляет экономические связи между странами.
👍40
В 2024 году товарооборот России и Египта вырос на 32% и превысил 9 миллиардов долларов. За последние пять лет объем взаимной торговли увеличился в полтора раза.
Об этом заявил глава Минпромторга РФ Антон Алиханов на заседании Российско-египетской комиссии по торговому, экономическому и научно-техническому сотрудничеству. «Египет — наш крупнейший внешнеторговый партнер в Африке. Товарооборот стабильно растет. За пять лет он увеличился в полтора раза, а в прошлом году вырос почти на 32%, превысив 9 миллиардов долларов», — сказал он.
Об этом заявил глава Минпромторга РФ Антон Алиханов на заседании Российско-египетской комиссии по торговому, экономическому и научно-техническому сотрудничеству. «Египет — наш крупнейший внешнеторговый партнер в Африке. Товарооборот стабильно растет. За пять лет он увеличился в полтора раза, а в прошлом году вырос почти на 32%, превысив 9 миллиардов долларов», — сказал он.
👍40
📣 Работа над лёгким самолётом «Байкал» прекращена
Вице-премьер – полпред президента в ДФО Юрий Трутнев заявил об этом в ходе заседания профильных комитетов Госдумы.
😲 По его словам, реализация проекта зашла в тупик. Самолёта «Байкал» в ближайшее время не ожидается. Для решения проблемы придётся ремоторизовать самолёты Ан-2.
📜 Разработка самолёта велась с 2019 года. После 2022 года проект перешёл на отечественные разработки, но это сопровождалось технологическими трудностями и ростом стоимости.
Вице-премьер – полпред президента в ДФО Юрий Трутнев заявил об этом в ходе заседания профильных комитетов Госдумы.
😲 По его словам, реализация проекта зашла в тупик. Самолёта «Байкал» в ближайшее время не ожидается. Для решения проблемы придётся ремоторизовать самолёты Ан-2.
📜 Разработка самолёта велась с 2019 года. После 2022 года проект перешёл на отечественные разработки, но это сопровождалось технологическими трудностями и ростом стоимости.
👍48
Росатом планирует запустить опытное производство электролитов для литий-ионных аккумуляторов в 2025 году. Мощность первой линии составит три тонны в год, с перспективой расширения. Для этого в корпорации создали специальную лабораторию и реинжинирировали зарубежные технологии, начав разработку собственных продуктов. Уже сейчас компания поставляет небольшие партии электролита производителям кардиостимуляторов.
Параллельно Росатом проектирует крупный завод, который будет выпускать до 10 тысяч тонн электролитов ежегодно. К 2029 году планируется начать производство катодов для аккумуляторов. Строительство нового завода запланировано на 2028–2029 годы.
Направление «спецхимия» в Росатоме появилось в 2019 году и объединяет все химические производства. АО «Русатом Химия» — дочернее предприятие АО «ТВЭЛ», консолидирующее активы топливного дивизиона в этом направлении.
Параллельно Росатом проектирует крупный завод, который будет выпускать до 10 тысяч тонн электролитов ежегодно. К 2029 году планируется начать производство катодов для аккумуляторов. Строительство нового завода запланировано на 2028–2029 годы.
Направление «спецхимия» в Росатоме появилось в 2019 году и объединяет все химические производства. АО «Русатом Химия» — дочернее предприятие АО «ТВЭЛ», консолидирующее активы топливного дивизиона в этом направлении.
👍52
Укус акулы
Укус акулы — это сокрушительный убыток, способный уничтожить весь торговый счет всего за одну неудачную сделку.
Новичок, потерявший треть своих средств, должен будет заработать 50% на оставшийся капитал, чтобы восстановить баланс. Но помимо денег, он теряет веру в себя, боится рисковать и не готов принимать решения.
Чтобы избежать подобных ситуаций, следуйте простому и эффективному правилу: не рискуйте более 2% капитала в каждой сделке.
Например, у вас на счету $100 000. Согласно правилу двух процентов, вы можете рисковать не более $2000 на сделку. Если вы хотите купить акции по $40 и поставить стоп-приказ на уровне $38, риск по акции составит $2.
Чтобы рассчитать максимально допустимый объем сделки, разделите $2000 на $2 — получите 1000 акций. Если риск на сделку превышает эту сумму, уменьшите объем покупки.
Правило двух процентов — это не просто техника расчета, а подход, который помогает сохранять контроль и минимизировать риски.
Укус акулы — это сокрушительный убыток, способный уничтожить весь торговый счет всего за одну неудачную сделку.
Новичок, потерявший треть своих средств, должен будет заработать 50% на оставшийся капитал, чтобы восстановить баланс. Но помимо денег, он теряет веру в себя, боится рисковать и не готов принимать решения.
Чтобы избежать подобных ситуаций, следуйте простому и эффективному правилу: не рискуйте более 2% капитала в каждой сделке.
Например, у вас на счету $100 000. Согласно правилу двух процентов, вы можете рисковать не более $2000 на сделку. Если вы хотите купить акции по $40 и поставить стоп-приказ на уровне $38, риск по акции составит $2.
Чтобы рассчитать максимально допустимый объем сделки, разделите $2000 на $2 — получите 1000 акций. Если риск на сделку превышает эту сумму, уменьшите объем покупки.
Правило двух процентов — это не просто техника расчета, а подход, который помогает сохранять контроль и минимизировать риски.
👍63
Укус пираний на финансовом рынке
Малые ошибки на рынке финансов часто приводят к большим убыткам. Подобно быку, попавшему в реку с пираниями, он быстро теряет все силы. Так и на рынке: незначительные потери могут быстро перерасти в катастрофу.
Многие трейдеры пытаются компенсировать убытки, открывая новые сделки. Это только усугубляет проблему.
Правильное управление рисками и строгая дисциплина, например, правило шести процентов, помогают избежать опасностей и не допустить накопления убытков.
Правило шести процентов — основа «запаса риска». Перед открытием новой сделки спросите себя: «Позволяет ли это правило открыть позицию?»
Важно знать, сколько вы уже потеряли за месяц и какой риск связан с текущими сделками. Если сумма убытков и текущих рисков достигает 6% от капитала, новые сделки открывать нельзя.
Малые ошибки на рынке финансов часто приводят к большим убыткам. Подобно быку, попавшему в реку с пираниями, он быстро теряет все силы. Так и на рынке: незначительные потери могут быстро перерасти в катастрофу.
Многие трейдеры пытаются компенсировать убытки, открывая новые сделки. Это только усугубляет проблему.
Правильное управление рисками и строгая дисциплина, например, правило шести процентов, помогают избежать опасностей и не допустить накопления убытков.
Правило шести процентов — основа «запаса риска». Перед открытием новой сделки спросите себя: «Позволяет ли это правило открыть позицию?»
Важно знать, сколько вы уже потеряли за месяц и какой риск связан с текущими сделками. Если сумма убытков и текущих рисков достигает 6% от капитала, новые сделки открывать нельзя.
👍49
Дизайн-мышление: стиль или содержание?
Дизайн-мышление завоевало популярность в бизнесе, но за красивыми словами часто скрывается недостаток конкретики. Сторонники этого подхода активно используют термины «гибкий», «творческий», «ориентированный на людей». Однако как это влияет на конечный результат?
Проблема дизайн-мышления в отсутствии четких правил. В отличие от других сфер, где качество легко измерить, например, в виноделии, в этом подходе каждый может называть себя «стратегом» или «главным оратором». Эти слова создают иллюзию экспертизы, но не всегда приводят к реальным изменениям.
Для бизнеса важно не только понимать модные термины, но и видеть конкретные результаты. Чтобы не стать жертвой маркетинговых уловок, нужно задавать четкие вопросы и требовать доказательства эффективности.
Дизайн-мышление завоевало популярность в бизнесе, но за красивыми словами часто скрывается недостаток конкретики. Сторонники этого подхода активно используют термины «гибкий», «творческий», «ориентированный на людей». Однако как это влияет на конечный результат?
Проблема дизайн-мышления в отсутствии четких правил. В отличие от других сфер, где качество легко измерить, например, в виноделии, в этом подходе каждый может называть себя «стратегом» или «главным оратором». Эти слова создают иллюзию экспертизы, но не всегда приводят к реальным изменениям.
Для бизнеса важно не только понимать модные термины, но и видеть конкретные результаты. Чтобы не стать жертвой маркетинговых уловок, нужно задавать четкие вопросы и требовать доказательства эффективности.
👍73
Тайна статуса: инструмент для лидерства
Откровенность важна, но иногда чрезмерная прозрачность мешает развитию команды. Когда сотрудники знают свой уровень и ожидания, это может лишить их мотивации к росту.
Лидер, оставляющий некоторую неопределённость, может вдохновить команду. Например, вместо обещания повышения, дайте сотруднику сложный проект. Результат покажет, готов ли он к новым высотам.
Главное — сохранять баланс. Тайна должна мотивировать, а не вызывать стресс. Используйте этот подход осознанно и для ключевых целей.
Откровенность важна, но иногда чрезмерная прозрачность мешает развитию команды. Когда сотрудники знают свой уровень и ожидания, это может лишить их мотивации к росту.
Лидер, оставляющий некоторую неопределённость, может вдохновить команду. Например, вместо обещания повышения, дайте сотруднику сложный проект. Результат покажет, готов ли он к новым высотам.
Главное — сохранять баланс. Тайна должна мотивировать, а не вызывать стресс. Используйте этот подход осознанно и для ключевых целей.
👍74
📘 Психологическая защита в бизнесе
В мире бизнеса важно не только знать стратегию, но и уметь противостоять манипуляциям! 👥
Вот 5 книг, которые помогут вам не попасть в ловушку:
«Матрица манипуляций» — Анастасия Балашова объясняет, как работают манипуляторы и как им противостоять.
«Токсичные люди» — Шахида Араби учит выходить из отношений с абьюзерами и нарциссами, сохранив самооценку.
«Хитрый, как лис, ловкий, как тигр» — Анна Марчук предлагает 36 стратегий против психологического давления.
«Осторожно, нарцисс!» — Джозеф Бурго раскрывает, как взаимодействовать с нарциссичными личностями.
«Управление конфликтами» — Виктор Шейнов показывает, как вести диалог и сохранять влияние даже в остром споре.
Прокачайте психологическую устойчивость — это ваш новый soft skill! 🚀
В мире бизнеса важно не только знать стратегию, но и уметь противостоять манипуляциям! 👥
Вот 5 книг, которые помогут вам не попасть в ловушку:
«Матрица манипуляций» — Анастасия Балашова объясняет, как работают манипуляторы и как им противостоять.
«Токсичные люди» — Шахида Араби учит выходить из отношений с абьюзерами и нарциссами, сохранив самооценку.
«Хитрый, как лис, ловкий, как тигр» — Анна Марчук предлагает 36 стратегий против психологического давления.
«Осторожно, нарцисс!» — Джозеф Бурго раскрывает, как взаимодействовать с нарциссичными личностями.
«Управление конфликтами» — Виктор Шейнов показывает, как вести диалог и сохранять влияние даже в остром споре.
Прокачайте психологическую устойчивость — это ваш новый soft skill! 🚀
👍55
Инструмент «маятник» для успешных переговоров
Во время переговоров важно уметь противостоять вопросам-ловушкам. Чтобы не терять контроль, используйте инструмент «маятник»!
Как работает «маятник»?
Дайте короткий и безопасный ответ, на который сложно надавить.
Задайте закрытый вопрос («да/нет»), чтобы вернуть инициативу.
Пример:
📘 Клиент: «Почему такая цена?»
Вы: «В неё входит весь цикл работ. Вы ищете более бюджетный вариант?»
📘 Клиент: «А если не уложитесь в сроки?»
Вы: «У нас в договоре штрафные санкции. Это вас устраивает?»
Инструмент «маятник» помогает не оправдываться, а возвращать вопросы и управлять диалогом. Попробуйте — и ваши переговоры станут более эффективными!
Во время переговоров важно уметь противостоять вопросам-ловушкам. Чтобы не терять контроль, используйте инструмент «маятник»!
Как работает «маятник»?
Дайте короткий и безопасный ответ, на который сложно надавить.
Задайте закрытый вопрос («да/нет»), чтобы вернуть инициативу.
Пример:
📘 Клиент: «Почему такая цена?»
Вы: «В неё входит весь цикл работ. Вы ищете более бюджетный вариант?»
📘 Клиент: «А если не уложитесь в сроки?»
Вы: «У нас в договоре штрафные санкции. Это вас устраивает?»
Инструмент «маятник» помогает не оправдываться, а возвращать вопросы и управлять диалогом. Попробуйте — и ваши переговоры станут более эффективными!
👍70
Как понять Китай: культурные ключи к успешному бизнесу
Китай — ключевой партнер России. Интерес к китайскому рынку растет, и все больше российских компаний хотят сотрудничать с производителями из КНР. Важно понимать китайскую деловую культуру, включая коммуникацию, принятие решений и восприятие договоренностей. Это помогает выстраивать стабильные отношения и эффективно вести переговоры.
Концепция «лица»
Мьянцзы: сохранение репутации в китайском бизнесе
В китайской культуре «лицо» (мяньцзы, 面子) — это не просто репутация, а основа доверия и уважения. Потерять его — поставить под удар деловые отношения.
Советы:
Избегайте резких выпадов и публичного недовольства.
Обсуждайте проблемы наедине, мягко и с улыбкой.
Подчеркивайте сильные стороны партнера и избегайте конфронтации.
Китай — ключевой партнер России. Интерес к китайскому рынку растет, и все больше российских компаний хотят сотрудничать с производителями из КНР. Важно понимать китайскую деловую культуру, включая коммуникацию, принятие решений и восприятие договоренностей. Это помогает выстраивать стабильные отношения и эффективно вести переговоры.
Концепция «лица»
Мьянцзы: сохранение репутации в китайском бизнесе
В китайской культуре «лицо» (мяньцзы, 面子) — это не просто репутация, а основа доверия и уважения. Потерять его — поставить под удар деловые отношения.
Советы:
Избегайте резких выпадов и публичного недовольства.
Обсуждайте проблемы наедине, мягко и с улыбкой.
Подчеркивайте сильные стороны партнера и избегайте конфронтации.
👍65
Как понять Китай: культурные ключи к успешному бизнесу
Китай — ключевой партнер России. Интерес к китайскому рынку растет, и все больше российских компаний хотят сотрудничать с производителями из КНР. Важно понимать китайскую деловую культуру, включая коммуникацию, принятие решений и восприятие договоренностей. Это помогает выстраивать стабильные отношения и эффективно вести переговоры.
Непрямой стиль общения: тонкости коммуникации
В Китае не принято говорить прямо, особенно если это «нет» или несогласие. Прямолинейность может показаться резкой, поэтому партнеры прибегают к намекам и мягким формулировкам.
Советы:
Будьте внимательны к деталям: уклончивый ответ может быть вежливым отказом.
Пауза на раздумья может означать, что предложение стоит доработать.
Китай — ключевой партнер России. Интерес к китайскому рынку растет, и все больше российских компаний хотят сотрудничать с производителями из КНР. Важно понимать китайскую деловую культуру, включая коммуникацию, принятие решений и восприятие договоренностей. Это помогает выстраивать стабильные отношения и эффективно вести переговоры.
Непрямой стиль общения: тонкости коммуникации
В Китае не принято говорить прямо, особенно если это «нет» или несогласие. Прямолинейность может показаться резкой, поэтому партнеры прибегают к намекам и мягким формулировкам.
Советы:
Будьте внимательны к деталям: уклончивый ответ может быть вежливым отказом.
Пауза на раздумья может означать, что предложение стоит доработать.
👍53
Как понять Китай: культурные ключи к успешному бизнесу
Китай — ключевой партнер России. Интерес к китайскому рынку растет, и все больше российских компаний хотят сотрудничать с производителями из КНР. Важно понимать китайскую деловую культуру, включая коммуникацию, принятие решений и восприятие договоренностей. Это помогает выстраивать стабильные отношения и эффективно вести переговоры.
Язык и переводчики: ключ к пониманию
Английский в Китае знают неравномерно. Недопонимание на переговорах — не редкость.
Советы:
Для серьезных встреч и контрактов используйте профессионального переводчика.
Русскоязычный специалист поможет объяснить позицию китайской стороны понятным образом.
Китай — ключевой партнер России. Интерес к китайскому рынку растет, и все больше российских компаний хотят сотрудничать с производителями из КНР. Важно понимать китайскую деловую культуру, включая коммуникацию, принятие решений и восприятие договоренностей. Это помогает выстраивать стабильные отношения и эффективно вести переговоры.
Язык и переводчики: ключ к пониманию
Английский в Китае знают неравномерно. Недопонимание на переговорах — не редкость.
Советы:
Для серьезных встреч и контрактов используйте профессионального переводчика.
Русскоязычный специалист поможет объяснить позицию китайской стороны понятным образом.
👍49